幼儿园案例分析

申请开办幼儿园，应当提交下列材料

（一）申请书（公办、企事业单位办、街办集体办幼儿园由主管单位提出申请）；

（二）办园章程、幼儿园内部管理制度等；

本人申请,在**开设幼儿园,现有住房150平,房屋宽敞明亮,坚固安全,自然光充足,通风良好.室内铺设地板,有两个安全出口,儿童在园时不影响邻居休息.小区周围环境优美,无传染源,无安全隐患.户外有安全,平整,清洁的活动场地,有符合卫生标准,促进儿童生长发育的运动器械,设施安全.本人及家庭成员身体健康,所聘保教人员均专科毕业,从事多年幼教工作.园内设有分班活动室,寝室,厨房,儿童厕所,流水洗手设施等.配备了符合儿童生理特点的桌,椅,床,饮水机等,还配备了开展教育活动所需的电子琴,录音机,DVD,电视,黑板,玩具,图书.另备有电冰箱,消毒柜,保健资料柜,体温计和消毒用品等.特此申请,申请人***,电话***.

夹缝中求生存：西峡博苑幼儿园生存发展之道

【基本情况】

西峡位于河南省西南部，西峡博苑幼儿园离县城繁华的商业街有2-3公里距离，周围生活居住区较多，新开发的商业楼盘和居住区比较多。附近主要幼儿园有7所，其中3所规模比较大、客户认可度较高。

【诊断与分析】

不利因素：

1、幼儿园的建筑结构不合理；

2、市场竞争激烈，附近已有几所规模大、认可度高的幼儿园；

3、资金不足；

4、投资人无办园经验；

5、地理位置欠佳。

有利因素：

1、客户有对高端幼儿园的需求；

2、当地对先进教育理念的接受度不错；

3、周边有多个在建小区，有较好的市场发展潜力；

4、运营成本相对低廉；

5、创办者有多年创业经验，熟悉当地人脉。

【资源点评】

西峡市场的竞争很激烈，多家幼儿园的硬件条件都不错，教学理念方面，蒙氏引入比较早，得到家长认可。而各园收费却相对较低。这些，对于硬件条件一般、规模不大、没有经验的西峡博苑来说，都形成了很大压力。

怎样从这样的局面中突围，是西峡首先要解决的难题。

【解决之道】

制定目标与策略，必须要充分考虑自身资源有限的情况。据此，我们为西峡博苑幼儿园设定的发展策略，概括为：

抓住缝隙，抢占先机；

因地制宜，确立特色；

分步实施，逐步到位；

抓住缝隙，抢占先机。

西峡博苑幼儿园于5月10日租下房屋，5月14日到北京考察，5月16日加盟博苑，5月18日博苑资源分析小组即赶赴西峡进行市场调研与资源分析，5月20日提交开园策划建议书。

第一，由于幼儿园有明显的招生季节，上半年高峰在3-4月，下半年高峰在9-10月，若错过招生季节，进入冬季，将面临接近4个月的招生淡季。因此幼儿园开园招生工作要赶在秋季招生之前开始。

第二，西峡所有幼儿园在入托时间上两个特点：（1）寒暑假放假，不接收孩子；（2）中午幼儿园休息，孩子放学，家长接孩子回家午饭午睡，下午2：30再送来。这与大多数双职工家庭照顾孩子的需求相违背，尤其是对于工作繁忙的高收入家庭，将带来不便。

7月-9月所有幼儿园放暑假，对于新建幼儿园来说，这是难得的市场缝隙，机不可失，失不再得。如果能抢在暑假期间开园，配合集中、密集的营销活动，可以收到事半功倍的效果。而一旦错失暑假的营销机会，可能会损失至少半年的时间，不但如此，一旦各幼儿园有所准备并针对新园进行策略调整，将失去市场先机。

因此，时间紧迫，在本项目中，实施速度和节奏的安排是关键。

因地制宜，确立特色

什么是西峡博苑幼儿园的主打特色呢？建议包括以下七个方面。

低密度——扩大班级规划面积、增加教师，提高了师生比例和人均面积，为高端园的打造奠定了基础。

全蒙氏——蒙氏在县城已经被客户接收，而且是高端的代名词，宜顺势而为。此外，规模不大，如果开展两种教学体系，将带来了管理成本的增加。

视频直播——作为西峡县唯一开通网络视频监控的幼儿园，将对客户产生极大的吸引力。此外，还可以按年向客户收取一定的视频监控费用。

全时开园——解决家长后顾之忧（寒暑假、中午）——针对当地寒暑假放假，中午放学的情况，针对性的强化宣传全时开园的好处。

突出“北京概念”——充分发挥加盟北京品牌的优势，引进北京先进的教学的理念，教师也通过经过北京培训认证。通过悬挂教师的培训证书、主题墙、理念展板、宣传页，突出展现“北京概念”。

师资力量——经过北京培训认证的师资。

艺术特色——通过环境布置和课程设置，体现艺术特色，发挥创办者美术方面的优势，内置特色幼儿园美术兴趣班课程（课内时间免费，课外兴趣班收费）。

分布实施，逐步到位

装修：首先全力追求暑期开园。一楼接待室、楼梯、二楼室内、外墙装修、院子为一期工程，其余三楼、四楼、一楼大厅，可变开业，边进行施工。

招生：前期最重要的是快速扩大客户数量，有了客户数量为基础，很多事情可以进入良性循环。（1）部分资金回笼，就可以考虑下一步改造；（2）聚集人气，利用口碑相传进行宣传；（3）客户从众心理效应显现；（4）教师队伍需要有实战锻炼，空闲是人才流失的主要原因之一。通过设计阶梯型优惠方式，最大程度吸引客户，并为以后提升收费做好铺垫。

教师：持续招聘、分批培训。

【运行结果】

5月16日，正式签约加盟

5月19日，专家进园实地进行资源分析

5月26日，方案建议书完成，同期招聘/装修

6月8日，4名教师参加为期4周的培训

6月25日，预定报名30人

7月2日，预定报名55人，培训提前结束

7月5日，督导专员开始2周督导

7月13日，正式开园

7月20日，预定报名70人

8月20日，报名103人

“售楼处”的启发：济南张马屯幼儿园

【基本情况】

张马屯幼儿园创建于2006年，紧邻济南工业北路主干道，建筑面积500平米，庭院250平米，因地理位置不错，宣传不愁，在册幼儿近210多名，收费300元/月，师生比1：20。【诊断与分析】

●困扰一：空间受限，人满为患，进一步的发展受到限制。

●困扰二：先后投入了不少资金，进行改建，想提升品牌，但收效甚微。

●困扰三：收费一直上不去，满员，但收益有限。