金徽酒业产品目标市场调查分析
对销售金徽酒工作的理解和认识
对销售金徽酒工作的理解和认识销售金徽酒是一项具有挑战性和潜力的工作。
金徽酒是中国著名的白酒品牌，具有悠久的历史和卓越的品质。
作为销售金徽酒的人员，我们需要对产品有深入的了解，并具备良好的销售技巧和市场洞察力。
了解金徽酒的特点和优势是销售工作的基础。
金徽酒以其独特的酿造工艺和优质的原材料而闻名，具有浓郁的香气和独特的口感。
我们需要了解金徽酒的酿造过程、原材料的来源以及产品的特点，以便能够向客户传递准确的信息并回答他们的问题。
销售金徽酒需要具备良好的销售技巧。
我们需要学会与客户建立良好的关系，了解他们的需求并提供专业的建议。
通过积极的沟通和耐心的解答，我们可以增强客户的信任感，并促使他们做出购买决策。
此外，我们还需要学会有效地推销金徽酒的优势，例如其独特的口感、历史悠久的品牌背景以及与中国传统文化的紧密联系。
市场洞察力也是销售金徽酒的重要能力之一。
我们需要密切关注市场动态，了解消费者的需求和偏好。
通过分析市场数据和趋势，我们可以制定有效的销售策略，并针对不同的消费群体进行定位和推广。
例如，对于年轻一代消费者，我们可以强调金徽酒的时尚与品质，以及与社交场合的搭配优势；对于中老年消费者，我们可以突出金徽酒的养生价值和传统文化内涵。
在销售金徽酒的过程中，诚信和专业是我们应该遵循的原则。
我们要诚实守信，不夸大产品的优势或误导客户。
只有通过真实的信息和专业的服务，我们才能树立良好的企业形象，并赢得客户的长期支持和信赖。
销售金徽酒还需要具备良好的团队合作精神。
我们需要与公司内部的其他部门密切合作，例如市场营销团队、物流团队等，共同推动销售工作的顺利进行。
通过有效的协作和信息共享，我们可以更好地满足客户的需求，并提供优质的售后服务。
销售金徽酒是一项需要专业知识和销售技巧的工作。
通过深入了解产品特点、掌握销售技巧、具备市场洞察力以及遵循诚信和专业原则，我们可以更好地推动金徽酒的销售工作，并为客户提供优质的产品和服务。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析引言概述：安徽作为中国重要的白酒产区之一，其白酒市场向来备受关注。
本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以揭示其市场现状、发展趋势以及面临的挑战。
一、市场现状1.1 品牌多样性：安徽白酒市场拥有丰富的品牌资源，包括五粮液、汾酒、泸州老窖等知名品牌，以及一些小型酒厂的特色产品。
1.2 市场份额：五粮液、汾酒等大型品牌在安徽白酒市场占领较大份额，但小型酒厂的产品也有一定市场份额。
1.3 消费者需求：安徽白酒市场的消费者需求主要集中在高端白酒和中低端白酒两个方面，高端消费者更注重品牌和口感，而中低端消费者则更注重价格和性价比。
二、发展趋势2.1 品牌升级：为了适应消费者需求的多样化，安徽白酒市场将加大品牌升级力度，提升产品品质和形象，以增强市场竞争力。
2.2 渠道拓展：安徽白酒市场将积极拓展线上线下渠道，通过电商平台和实体店面相结合的方式，提升产品的销售渠道和覆盖面。
2.3 国际市场开辟：安徽白酒市场将加大对国际市场的开辟力度，通过参加国际酒展和加强品牌推广，提升产品的国际知名度和市场份额。
三、面临挑战3.1 品牌竞争：安徽白酒市场竞争激烈，品牌之间的竞争愈发激烈，如何在众多品牌中脱颖而出成为一项重要挑战。
3.2 假冒伪劣：安徽白酒市场存在假冒伪劣产品的问题，这不仅伤害了消费者的权益，也对整个市场形象造成为了负面影响。
3.3 消费升级：随着消费者对白酒品质的要求不断提高，安徽白酒市场需要不断提升产品品质和形象，以满足消费者的需求。
四、应对策略4.1 品牌建设：安徽白酒市场应加大品牌建设力度，通过提升产品质量和形象，树立良好的品牌形象，提高市场竞争力。
4.2 加强监管：安徽白酒市场应加强对产品质量的监管，打击假冒伪劣产品，维护市场秩序和消费者权益。
4.3 创新发展：安徽白酒市场应加大对产品研发的投入，推出更多适应市场需求的新品种，提升市场竞争力。
五、结论通过对安徽白酒市场的调查分析，可以看出市场现状多样化、发展趋势积极向好，但也面临品牌竞争、假冒伪劣和消费升级等挑战。
白酒市场调查报告
白酒市场调查报告（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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黄金酒战略分析及市场定位
黄金酒战略分析及市场定位一、引言黄金酒作为一种独特的酒类产品，在市场上具有广泛的消费群体和潜力。
本文将对黄金酒的市场环境、竞争对手、消费者需求以及市场定位进行分析，以匡助企业制定合理的战略和市场定位策略。
二、市场环境分析1. 宏观环境黄金酒市场受到宏观经济环境和政策的影响。
当前，全球经济形势稳定，消费者的可支配收入增加，对高品质酒类产品的需求也在增加。
2. 行业环境黄金酒市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名酒类企业和一些新兴的本土品牌。
这些竞争对手在产品研发、品牌推广和渠道建设方面具有一定的优势。
3. 消费者环境消费者对于黄金酒的需求主要集中在高品质、独特口感和文化内涵方面。
消费者对于酒类产品的品质和品牌声誉越来越重视，同时也对于产品的价格敏感。
三、竞争对手分析1. 国内竞争对手国内知名酒类企业如茅台、五粮液等在黄金酒市场上具有一定的竞争优势。
这些企业在品牌声誉、渠道建设和市场份额方面都占领一定的优势。
2. 国际竞争对手国际上一些知名的酒类企业如法国的轩尼诗、美国的杰克丹尼等也在黄金酒市场上有一定的竞争力。
这些企业在产品研发、品牌推广和国际市场拓展方面具有一定的优势。
四、消费者需求分析1. 品质需求消费者对于黄金酒的品质要求较高，希翼产品口感独特、醇厚，并且能够展现出酒的文化内涵。
2. 品牌需求消费者在购买黄金酒时，更倾向于选择具有知名度和良好口碑的品牌，这些品牌能够给消费者带来信任感和安全感。
3. 价格需求消费者对于黄金酒的价格也有一定的敏感度，他们希翼能够以合理的价格购买到高品质的产品。
五、市场定位策略基于对市场环境和消费者需求的分析，黄金酒可以制定以下市场定位策略：1. 高品质定位黄金酒可以通过精选原材料、独特的酿造工艺以及严格的质量控制，打造高品质的产品。
通过传递品质保证和口感独特的信息，吸引那些对品质要求较高的消费者。
2. 文化内涵定位黄金酒可以通过包装设计、品牌故事等方式，展现酒的文化内涵和历史渊源。
白酒企业金徽酒公司2021年发展战略和经营计划
白酒企业金徽酒公司2021年发展战略和经营计划2021年3月目录一、2020年公司经营情况 (4)1、市场营销 (4)2、生产管理 (4)3、品牌建设 (5)4、基础管理 (5)5、信息化建设 (6)6、社会责任 (6)二、行业格局和趋势 (7)三、公司核心竞争力 (7)1、生态环境优势 (7)2、历史文化优势 (8)3、产品品质优势 (9)4、品牌与市场优势 (9)5、国槐酒海优势 (9)6、百年窖泥优势 (10)7、技术与设备优势 (10)8、人才与研发优势 (11)四、公司发展战略 (12)五、公司经营计划 (12)1、市场营销 (12)2、品牌建设 (13)3、生产管理 (13)4、基础管理 (14)六、可能面对的风险 (14)1、行业经营环境变化风险 (14)2、人才流失风险 (15)3、市场竞争风险 (15)4、环境保护风险 (15)5、原材料价格上涨或供应短缺风险 (16)6、食品安全风险 (16)7、安全生产风险 (17)8、不可抗力事件风险 (17)一、2020年公司经营情况2020年，面对严峻复杂的国际经济形势和XGYQ的严重冲击，公司坚持“以客户为中心，以奋进者为本”的总体思路，准确研判行业形势，精心谋划布局，在做好YQ防控和复工复产的同时，持续深化“二次创业”改革、完善运行机制,全力冲刺“五年规划”目标，保持生产经营稳健增长，较好完成全年经营任务。
2020年，公司主要开展以下几方面工作：1、市场营销坚持以客户为中心，全面深化改革，强化正激励绩效导向。
一是坚定不移推进聚焦资源、精准营销、深度掌控的营销策略，以信息化、数字化优化渠道和终端管控，万商联盟体系进一步强化；二是重组营销机构，全员竞聘上岗，以正激励绩效导向和灵活授权激发营销活力，向“深度分销+大客户运营”双轮驱动转型发展；三是老产品提质涨价、推出新产品，保持产品持续竞争力，百元以上产品销售额较上年增长29.08%，销售额占比提升至50.86%，较上年提高9.32个百分点。
酒类市场调查报告(最新5篇)
酒类市场调查报告(最新5篇)白酒市场调查报告篇一据国家市场调研中心专家对白酒市场进行调查研究，现在目前主流的还是啤酒喝红酒买的比较好，但是白酒也占的份额不小，很多人选择白酒是为了送礼，真正喝的没有几个。
下来由市场调研专家为大家解说酒类市场调研报告。
1、白酒比红酒消费量大。
分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。
这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。
2、白酒消费多元化。
从买白酒的用途来看，约52.84%的消费者用来自己消费，约27.84%的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。
买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占26.7%，10～20元的占22.73%，从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这也许跟消费者的地方情结有关。
从红酒的消费情况来看，大部分价格也都集中在10～20元之间，其中，10元以下的占10.23%，价格档次越高，购买力相对越低。
从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。
送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80～壹五0元之间（约28.4%），约有壹五.34%的消费者选择壹五0元以上。
这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装，才能增大销售量。
从品牌的选择来看，约有21.59%的消费者选择五粮液，10.795%的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有10.2%的消费者选择40～80元的价位，选择80元以上的约5.11%。
总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。
购买因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。
顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。
603919金徽酒2023年三季度财务分析结论报告
金徽酒2023年三季度财务分析综合报告一、实现利润分析2022年三季度利润总额亏损641.67万元，2023年三季度扭亏为盈，盈利1,755.75万元。
利润总额主要来自于内部经营业务。
在营业收入迅速扩大的同时，营业利润也迅猛增加，经营业务开展得很好。
二、成本费用分析2023年三季度营业成本为18,526.94万元，与2022年三季度的13,223.53万元相比有较大增长，增长40.11%。
2023年三季度销售费用为13,524.56万元，与2022年三季度的7,825.39万元相比有较大增长，增长72.83%。
从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度大幅度的销售费用投入带来了营业收入的大幅度增长，企业的销售活动取得了明显的市场效果，但相对来讲，销售费用增长明显快于营业收入的增长。
2023年三季度管理费用为7,395.73万元，与2022年三季度的6,271.69万元相比有较大增长，增长17.92%。
2023年三季度管理费用占营业收入的比例为14.91%，与2022年三季度的18.69%相比有较大幅度的降低，降低3.78个百分点。
管理费用支出得到了有效控制，营业利润明显上升，管理费用支出的效率显著提高。
本期财务费用为-468.06万元。
三、资产结构分析2023年三季度企业不合理资金占用项目较少，资产的盈利能力较强，资产结构合理。
2023年三季度存货占营业收入的比例明显下降。
从流动资产与收入变化情况来看，流动资产增长慢于营业收入增长，并且资产的盈利能力有所提高。
与2022年三季度相比，资产结构趋于改善。
四、偿债能力分析从支付能力来看，金徽酒2023年三季度是有现金支付能力的，其现金支付能力为88,433.75万元。
从企业当期资本结构、借款利率和盈利水平三者的关系来看，企业增加负债不会增加企业的盈利水平，相反会降低企业现在的盈利水平。
五、盈利能力分析金徽酒2023年三季度的营业利润率为6.13%，总资产报酬率为1.71%，净资产收益率为2.10%，成本费用利润率为3.70%。
金徽酒：不易的突围路
金徽酒：不易的突围路作者：来源：《食品界》2017年第05期金徽酒是甘肃省内“头牌”白酒企业，省内市场对金徽酒来说已经饱和。
现在白酒行业已经进入了一种“此消彼长”的状态，即“一家企业多卖一瓶，另一家就会少卖一瓶”。
有业内人士指出，金徽酒品牌力存在天然不足，想成为西北王，距离还是比较遥远。
有消息称，金徽酒股份有限公司（以下简称“金徽酒”）对旗下销售公司架构进行了一番调整。
北京商报记者第一时间向金徽酒方面核实此消息，相关负责人表示并未专门成立银川销售公司，只是内部的一种划分。
有分析指出，金徽酒这种市场划分标志着金徽酒将对宁夏市场进行重点突破，并以此为开端逐步发展全国市场。
事实上，金徽酒在刚上市不久便展开了一次重大资产重组项目。
在招股书中，金徽酒也将“打造中国知名白酒品牌，跻身中国白酒十强企业”作为未来发展目标。
但也有业内人士认为，金徽酒是甘肃省内“头牌”白酒企业，省内市场对金徽酒来说已经饱和，就西北区域来说，金徽酒仍有西凤酒、河套等强劲对手，要想走出区域，对于金徽酒来说并不容易。
开拓市场谋发展2016年初上市成功的甘肃酒企金徽酒近期被传出有新动作，要将宁夏市场从西安销售公司管辖范围内分离，专门成立银川销售公司。
这样一来，金徽酒原有的三大销售公司变成四家，分别为陇南销售公司、兰州销售公司、西安销售公司、银川销售公司。
记者致电金徽酒公司方面，对方表示，目前未成立单独的“银川销售公司”，这只是“内部的一种叫法”，未进行工商登记，并不是金徽酒的子公司。
但关于该“银川销售公司”的具体职能、在金徽酒销售体系中所占地位等问题，金徽酒方面以“目前是公司年报窗口期”为由，拒绝了采访。
但有业内分析人士认为，金徽酒内部的这种“叫法”，一定程度上意味着金徽酒现阶段将开始对宁夏进行集中突破，从而形成陕、甘、宁三省合围之势。
事实上，这并不是金徽酒首次布局宁夏市场。
据招股说明书披露，金徽酒此前在宁夏设立了银川营销中心，并依托该营销中心开发宁夏市场。
酒水市场调研报告
酒水市场调研报告《酒水市场调研报告》随着经济的发展和人民生活水平的提高，饮酒文化逐渐成为人们生活的一部分。
酒水市场也因此得到了长足的发展。
本篇报告旨在通过对酒水市场的调研，为相关企业提供市场分析和发展建议。
一、市场概况1. 酒水市场总体呈现出良好的增长趋势，预计未来几年将继续保持增长。
2. 随着消费者对健康和品质的追求，高端酒水市场占据了一定的市场份额。
3. 电商渠道的崛起对酒水市场产生了深远影响，线上销售比重持续增加。
4. 城市消费者对于进口酒的需求逐渐增加，特别是来自法国、意大利和澳大利亚等国的进口酒。
二、市场竞争与发展趋势1. 传统酒水企业与新兴品牌的竞争趋势明显，国产品牌在高端市场取得一定优势。
2. 餐饮行业对于鸡尾酒和啤酒等饮品的需求稳定增长。
3. 品牌营销和包装设计对消费者的影响力越来越大，导致市场竞争更加激烈。
4. 创新酒品种类和口味成为市场发展的一大趋势，满足不同消费群体的需求。
三、发展建议1. 针对高端市场，建议加大进口酒的引进力度，扩大进口品牌的市场份额。
2. 在电商渠道的推广与销售上加大投入，提升线上品牌知名度和销售额。
3. 加强营销策略和包装设计，定位市场细分，满足不同消费群体的需求。
4. 针对餐饮行业市场，建议品牌方与餐饮企业合作，开发适合餐饮场所使用的饮品。
总结酒水市场的发展趋势向好，市场竞争激烈。
企业需要根据市场概况和发展趋势进行战略规划和创新，以应对激烈的市场竞争。
因此，酒水企业在制定发展策略时，需要结合市场调研报告的数据分析，加大创新和营销力度，提升品牌知名度和市场竞争力。
同时，细分市场，满足不同消费群体需求，开拓新的市场空间。
安徽白酒市场调查分析
安徽白酒市场调查分析一、引言白酒作为中国传统的酒类饮品，在安徽地区有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
本文将对安徽白酒市场进行调查分析，以了解当前市场情况、竞争态势和发展趋势，为相关企业制定合理的市场策略提供参考。
二、市场概况1.市场规模根据调查数据显示，安徽白酒市场在过去几年保持了稳定增长的态势。
据统计，2022年安徽白酒市场总销售额达到XX亿元，同比增长XX%。
2.市场分布安徽白酒市场主要分布在省内各地市，其中以合肥、芜湖、蚌埠等地市为主要销售区域。
同时，安徽白酒也在全国范围内有一定的知名度和市场份额。
3.市场特点安徽白酒市场以传统白酒为主导，如汾酒、郎酒等品牌占领了较大的市场份额。
同时，近年来，一些新兴的白酒品牌也在市场上崭露头角，如安徽古井贡酒、泗县老窖等。
三、竞争分析1.竞争对手安徽白酒市场竞争激烈，主要的竞争对手包括本地白酒企业和外地知名品牌。
本地白酒企业如古井贡酒、泗县老窖等，具有本土优势和品牌影响力；而外地知名品牌如茅台、五粮液等，以其高品质和知名度在市场上占领一定份额。
2.竞争策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，安徽白酒企业采取了多种竞争策略。
例如，通过不断提高产品品质和口感，以满足消费者对高品质白酒的需求；通过加大市场推广力度，提高品牌知名度和美誉度；通过创新产品和包装设计，吸引更多消费者的关注。
四、消费者调研1.消费者画像通过对安徽白酒市场消费者的调研，我们可以得出以下消费者画像：主要消费群体为中年男性，年龄在35-55岁之间，收入较高，注重生活品质和社交礼仪。
同时，随着年轻一代对白酒认知度的提高，年轻消费者也逐渐成为安徽白酒市场的重要消费力量。
2.消费习惯安徽白酒消费者在购买白酒时注重品质和口感，对品牌的忠诚度较高。
他们通常在重要的节日和社交场合购买白酒，如春节、中秋节、婚庆等。
此外，消费者也更加注重白酒的文化内涵和品牌故事，对于传统的白酒文化有较高的认同感。
五、市场机遇与挑战1.市场机遇安徽白酒市场面临着巨大的发展机遇。
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本科毕业论文题目金徽酒业产品目标市场调查分析学院人文学院专业公共事业管理毕业届别2012姓名王豪彬指导教师李双奎职称副教授甘肃农业大学教务处制二〇一二年五月目录摘要： (1)关键词： (1)Abstract (1)Keywords (1)一、引言 (1)二、甘肃省内白酒市场现状分析 (2)（一）甘肃省白酒市场特点 (2)（二）甘肃省内各个区域市场分析 (3)三、金徽酒业概述及目标市场宏观分析 (4)（一）金徽酒业概述 (4)（二）金徽酒业目前发展现状 (4)（三）金徽酒业省内目标市场定位调查分析 (5)（四）金徽酒业SWOT分析 (12)四、金徽酒业存在问题分析以及解决措施探讨 (14)（一）金徽酒业存在的主要问题分析 (14)（二）金徽酒业解决措施探讨 (15)参考文献 (18)致谢 (19)金徽酒业产品目标市场调查分析王豪彬(甘肃农业大学人文学院，甘肃，兰州，730070)摘要：金徽酒业是中华老字号企业,作为甘肃最早的白酒酿造企业，金徽酒业生产规模日益扩大，品牌优势日趋明显，优胜劣汰已成定局，按照“建成西北最大的白酒酿造基地，打造全国知名白酒品牌”的发展远景，金徽的战略规划及细分市场产品定位都需作出相应调整，而这些调整的依据来自于现有目标市场的调查。
关键词：金徽酒业;目标市场;调查分析JinHui JiuYe target market researchWANG Hao-Bin(Gansu Agricultural University, College of Humanities, Gansu, Lanzhou, 730070) Abstract: The JinHui JiuYe is the old Chinese enterprises, as the oldest liquor production enterprises in Gansu, the JinHui JiuYe production scale widening, the brand has become increasingly evident, the survival of the fittest is a foregone conclusion, in accordance with the completion of the Northwest's largest liquor production base, to create a well-known liquor brand vision of development, the JinHui of the strategic planning and market segments, product positioning are required to make corresponding adjustments to the basis of these adjustments from the survey of the existing target market.Keywords: JinHui JiuYe; target market; investigation and analysis一、引言对于甘肃白酒而言，20世纪90年代正是一个良好的战略机遇期。
通过近年来的洗牌和整合，白酒的消费市场理性了，消费者在消费白酒的过程中，更加重视品牌和质量，只要建立起强势品牌、把产品质量抓上去，就会赢得市场。
不断地创新和技术改造，在文化内涵上深度开发，树立了品牌形象，在品质上不断更新工艺，打造出独具特色的产品，在营销上加强宣传力度，完善销售网络，成为陇酒品牌中健康成长、稳步发展、迈向高端的剑客。
品质决定消费。
陇酒品牌的影响力已开始向外辐射，越来越多地得到了省内外乃至亚洲国家消费者的认可和选购，强势主导了本地白酒市场。
陇酒在市场历练中逐渐成熟，随着陇酒品牌的不断升级，陇酒也会打造出像洋河、郎酒等布局全国的高端品牌，陇酒产业的振兴指日可待。
近年来，金徽酒业坚持以市场需求为导向，通过产品质量提升，营销网络建设，实现了金徽酒业的跨越式发展。
年生产白酒万余吨，市场占有率连续七年居全省之首，销售网络辐射全省90% 的市县，并逐步走出甘肃走向全国市场。
但也存在一些问题，特别是目标市场的定位，需要进一步研究分析。
二、甘肃省内白酒市场现状分析（一）甘肃省白酒市场特点1、白酒品牌容易出现裂痕这种现象在甘肃相当明显，是白酒市场的一个怪圈。
导致这种后果的原因有：第一，生产厂家不能够始终如一地坚持做市场和经营品牌，短期内见不到效益就立即推出新产品，品牌战略意识薄弱，品牌发展没有规划；第二、某一产品一旦畅销假冒伪劣商品随之而来，摧毁了脆弱的厂家建立起来的营销体系和消费者信任，根治假冒伪劣产品没有有力的措施和手段；第三、甘肃省内缺少经得起消费者考验的优秀品质酒类产品，十多年来值得消费者信赖的仅有世纪金徽和滨河九粮液很少的几个品牌。
2、地方白酒占有市场率不均高档酒市场被茅台、五粮液、剑南春等名酒占领，甘肃地产酒占据了大部分中档酒及低档酒市场。
售价在200元以上的价位主要消费了国家名酒，九粮液和金徽十八年占了不到百分之三十的份额。
3、品牌白酒假冒伪劣盛行一个品牌的白酒一旦畅销随之而来就是假冒伪劣盛行。
其主要原因有：第一，执法部门打假措施不力，处罚过轻，使造假成本很低；第二，消费者手中可支配收入有限，尤其送礼类酒品，自己又不饮用，价格便宜又不影响业务；第三，造假利润丰厚，导致造假者铤而走险。
4、白酒成为人们生活必须品白酒在甘肃人日常招待筵席上必不可少，已成了人们生活中的重要部分。
这点甘肃与其他省份有较大区别，大小筵席都要有白酒，其他酒都无法代替。
并且城市和农村用酒档次很讲究，用酒价格每年都在上涨，兰州和地级城市大众主流价格在五十元到一百元之间，农村大众主流价格在二十元到四十元之间。
（二）甘肃省内各个区域市场分析1、白酒容量计算方法市场总容量约数=（主流品牌A销售额+主流品牌B销售额+主流品牌C销售额+主流品牌D销售额+主流品牌E销售额）/权重数，权重数就是几大品牌市场占有率。
2、甘肃白酒市场预计容量地区分布表1 根据白酒容量计算公式，得出甘肃省内各个市场的白酒容量区域人口数（万人）预计市场容量(元)兰州322.3 8亿白银175.7 1.5亿武威191.8 1.2亿金昌47.6 7000万张掖128.55 1.2亿酒泉(含玉门、敦煌) 101.9 1.4亿嘉峪关21.1 6000万陇南262.2. 1.5亿定西294.1 5000万天水343.32 1.5亿甘南68.02 5000万平凉219.03 6000万庆阳251.3 2亿临夏196.28 5000万三、金徽酒业概述及目标市场宏观分析（一）金徽酒业概述金徽酒业地处秦岭南麓，长江上游，与世界自然遗产九寨沟相毗邻的陇南伏家镇，和五粮液等名酒企业同属中国西南独特的酿酒优势板块，是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一和中国白酒百强企业。
金徽商标是与茅台等国家名酒一起在国内首批注册的中国驰名商标。
金徽酒历史悠久，据地方志记载和出土文物考证，早在西汉时期，这里就开始酿酒。
南宋绍兴4年（公元1134年），名将吴玠在仙人关大破金兵后，众将士用金兵头盔盛徽酒畅饮，从此“金徽酒”名声远扬。
1951年，康庆坊、永盛源等多个徽酒老作坊联合，成立了徽县酒厂，后逐步发展成为现在的金徽酒业集团。
经过多年发展，金徽酒业已成为以白酒生产经营为主，多元发展，具有厚重文化的企业集团。
金徽生态酿酒工业园区占地及规划面积两千亩，拥有国内一流的现代化白酒生产设施、质量检测中心和国内同行业先进的专业技术团队。
是国家质量管理体系和食品安全管理体系的认证企业。
主导产品有“金徽”、“陇南春”两大品牌，“金徽”、“世纪金徽”、“陇南春”三大系列38个品种，均系浓香型白酒，年产能力万余吨。
（二）金徽酒业目前发展现状金徽酒业着力建设生态金徽、科技金徽、文化金徽，坚持以人为本、追求卓越、合作共赢、回报社会的发展理念，依靠独有的生态环境、悠久的酿酒历史、千年泥池老窖、古传密方与独特技术相结合的先进工艺、严格的质量控制和雄厚的科技研发能力不断开拓市场，市场占有率连续七年居全省之首，销售网络已辐射到全省90%的市县，并进入北京、上海、陕西、江苏、海南、宁夏、河北、山东、青海、台湾等省外市场，成为西部强势品牌。
金徽酒先后被评为“全国质量优秀产品”、“全国白酒最具竞争力品牌”“消费者满意产品”，在2010年上海世博会上被联合国授予“世界特供产品”，“千年优秀奖”，还先后获得“中国酒文化百强企业”、“全国五一劳动奖状”、“中国驰名商标”等殊荣。
金徽酒业2011年4月2日再次荣登2010年省纳税百强企业排行榜，成为甘肃省内白酒行业唯一入选纳税百强的企业。
按照“建成西北最大的白酒酿造基地，打造全国知名品牌”的发展愿景，公司正在着力加强以扩大产能为主的基础设施建设、以增强自主研发能力为主的专业技术团队建设和省外市场网络建设，不断推进机制创新和企业管理。
2010年金徽酒业实现了销售收入5.7亿，上缴利税过亿元，取得了销售收入和利税同比增加50%以上的良好业绩，该企业力争在2013年实现销售收入10亿元，到2020年实现销售收入突破30亿元的目标，为经济社会发展作出更大的贡献！（三）金徽酒业省内目标市场定位调查分析菲利普·科特勒在《营销管理》中强调：解决定位问题的好处在于它能帮助企业解决营销组合问题——营销组合(即4P)是执行定位策略的战术细节和基本手段。
根据各地市场容量，结合目前各个市场的竞争形态，将省内区域市场分为以下几种类型，逐一进行分析：1、白酒行业的消费档次划分：表2 白酒行业的消费档次划分消费价位档次划分备注15元以下15-40元40-100元100-300元300-500元500元以上低档中低档中档中高档高挡超高档甘肃白酒消费档次趋向中、高档化消费者的消费需求越来越趋向名酒化2、市场定位类别的划分及分析（1）重点市场（天水、陇南、徽县）企业所在地和周边市场，企业销量和利润的重要来源，处于快速增长或品牌已经达到了绝对的主导地位。
1）市场环境分析:A、天水、陇南、徽县几个市场为金徽的重点市场、金徽的大本营市场，销量贡献较大同时也是企业利润贡献的重要来源。
B、此区域市场竞争环境中等，金徽在地区有绝对的品牌地位和消费者认知度，目前除“金成州”以外的其余各地产酒品牌基本没有形成气候，对金徽品牌不构成严重威胁。
C、成熟的市场对周边县级市场、乡镇市场的带动力逐渐凸显，成为今后增长的主要来源之一。
D、包括名酒在内的各外来品牌大多表现平平，主力运作中档、中高档价位产品，各类名酒贴牌产品利用高渠道推力取得了少量市场份额，但生命周期普遍较短。