12月份工作总结(11月份码头月度总结)
十二月工作总结材料范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，十二月已经接近尾声，在这充满挑战与收获的一个月中，我们全体员工齐心协力，共同努力，圆满完成了各项工作任务。
现将十二月工作总结如下：二、工作回顾1. 项目进展（1）本月共完成XX项目5个，其中重点建设项目3个，已按期交付使用；其他项目均按计划稳步推进。
（2）针对重点项目，我们成立了专项工作小组，加强与相关部门的沟通协调，确保项目顺利进行。
2. 营销业绩（1）本月销售业绩同比增长15%，完成年度销售目标的80%。
（2）加大市场推广力度，开展线上线下活动，提高品牌知名度。
3. 团队建设（1）组织开展了内部培训，提升员工业务能力和综合素质。
（2）加强团队协作，优化工作流程，提高工作效率。
4. 质量管理（1）严格执行质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
（2）开展质量检查，及时发现并解决质量问题，降低不良品率。
三、存在问题1. 部分项目进度滞后，需加强项目管理和协调。
2. 销售团队面临市场竞争压力，需进一步拓展市场渠道。
3. 部分员工业务能力有待提高，需加强培训和指导。
四、改进措施1. 优化项目管理流程，确保项目按时交付。
2. 深入分析市场动态，拓展多元化销售渠道。
3. 加强员工培训和考核，提高团队整体素质。
五、展望未来十二月的工作虽然取得了一定的成绩，但同时也暴露出一些问题。
在新的一年里，我们将以更加饱满的热情和更加务实的态度，继续努力，为实现公司年度目标而努力奋斗。
1. 深化内部改革，提高管理效率。
2. 加强技术创新，提升产品竞争力。
3. 拓展市场空间，实现业绩持续增长。
4. 优化团队结构，打造一支高素质的专业团队。
总之，十二月的工作为我们积累了宝贵的经验，也为新的一年奠定了坚实的基础。
让我们携手共进，共创辉煌！结束语回顾十二月，我们收获满满；展望未来，我们信心百倍。
在新的一年里，让我们继续努力，为公司的发展贡献自己的力量！第2篇一、前言随着岁月的流转，我们迎来了充满挑战与收获的十二月。
【总结】码头月度工作总结
【关键字】总结码头月度工作总结篇一：4月份工作总结4月份工作总结不知不觉我调到安全部工作已经一个多月了，在领导的安排下，担负起项目、安全信息化及部门资料管理工作，在领导和同事的帮助下我从最初的一知半解到现在的基本了解，基本能完成工作。
虽然因调岗工作上肯定要经历很多困难，但对我来说这是我学习、锻炼的机会。
现对近一个月工作进行总结反思：一、工作上的不足调安全部工作已经一个多月了，工作上尽管付出了一定的努力，但工作中的失误和不足仍然存在。
客观上，由于调到一个新的工作环境，而安全部资料管理上的工作又相当繁杂，头绪多，所以常常陷入忙于应付的局面，并对项目办证上的工作投入的精力不够，感觉上总有一种“忙忙碌碌干了一个多月，总结起来没啥化头”的滋味。
主观上，我有时候工作一多，就有些心浮气躁，甚至会有畏难情绪，以上存在的问题有待加以改正和努力。
二、月度工作方面1、开展了XX年一季度百万工时考核。
2、对XX年一季度安全合格班组台帐进行评比。
3、对《安全手册》进行修改。
4、配合调运部对危化品码头《通航安全评估审核申请书》所需资料进行了整理收集。
5、3月份安全环保奖、安全之家、自查自纠、专兼职安全员考核等常规工作正常开展。
6、配合人力资源部制作员工技能鉴定安全培训课件。
7、积极组织人员参加集团公司举办的春季乒乓球比赛，获得男、女子个人二等奖的成绩。
8、准备安全月相关工作。
9、制作员工入厂级安全培训课件。
三、下阶段主要工作计划1、针对工作中存在的问题，在接下来工作中，我将不断加强自身的内在素质。
通过学习，努力适应安全部工作的步伐，做好自己的本职工作2、做好安全环保奖、安全之家、隐患排查、自查自纠、专兼职安全员考核等各项常规工作。
3、配合人力资源部对员工技能鉴定进行安全培训工作。
4、做好安全月相关准备工作。
5、学习项目办证相关工作。
6、继续制作员工入厂级安全培训课件。
7、对二级标准化资料进行整理更新。
朱晓林XX年4月25日篇二：11月工作小结11月份工作小结及12月份工作计划二、重点工作完成情况（一）安全工作1、浦江站联合龙吴站开展第九届全球健康促进大会安全专项检查为保障第九届全球健康促进大会期间港口行业运营安全、有序，浦江站联合龙吴站对上海云峰石油有限公司和上海中油云峰石油仓储有限公司进行安全专项检查。
十二月份工作总结精选15篇
十二月份工作总结十二月份工作总结精选15篇总结是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析的书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，不妨坐下来好好写写总结吧。
总结你想好怎么写了吗？下面是小编整理的十二月份工作总结，欢迎阅读与收藏。
十二月份工作总结1这学期，文艺部依然本着“以文艺服务我院建设”的指导理念，切实开展一系列集娱乐性、赏性、教育性为一体的文艺活动，活跃我系学习氛围，丰富同学生活，并积极的提高各种活动的精神内涵，切实地服务于我院的精神文明建设，协助我系学生的培养教育工作。
同时，积极做好部门内部建设，在团总支和学生会的下，完善文艺部的部门职能和部门文化，以更为高效优质的运作和管理模式，为和我院的建设提供强大的文艺支持，为我系各方面工作的顺利开展，以及更为全面的文化建设做出应有的贡献。
一、部门内部建设。
干事培养工作：本届文艺部切实做好干事的培养工作，保证后续人才的储备，在干事的培养上比以往文艺部作了更加细致的工作，将外联、策划、文字和后勤能力同样作为重要的选拔标准，力争部内干事能力的多元化，以完善部门职能，保证工作的全面性。
文艺部干事力争能基本确定干事在部内的角色定位，鉴于文艺部多元化的工作性质，尽量保证各干事能各司其职，目标是能使各干事在部内的某项工作中能独当一面，充分发挥每个人的特质和能力，保证每个人都能真正参与到部内工作当中。
干事培养方法：1）策划创新能力。
文艺部活动如校园歌手大赛，让干事就流程和节目设置提出了有关想法，并要求部分干事写了策划书，部长副部对策划做出修改意见并适当进行采纳。
2）编排和表演能力。
参与各种活动，如配乐诗朗诵等，都有干事作为选手搭档进行了积极精彩的配合和表演。
由干事独立的带领演员进行编排排练，都取得满意的效果。
3）涉外能力。
文艺部工作中尽量多与各部门之间加强联系，多加沟通。
4）后勤工作。
晚会用品的`采购，晚会会场的布置等工作都有干事着手进行。
十二月份工作总结
1.提升市场预判能力：加强对市场的研究，提高对市场变化的敏感度。
2.加大创新力度：鼓励员工提出创新性建议，为产品研发支持。
3.优化沟通协作：完善沟通机制，提高团队协作效果。
结语：回顾过去，我们取得了一定的成绩，但也存在不足。在新的一年里，让我们共同努力，不断提升工作效率和质量，为企业的发展贡献更多力量。让我们携手共进，共创美好未来！
3.团队建设与培训：我们加强了团队建设，提高了员工的专业技能和综合素质，为企业的可持续发展储备了力量。
二、工作中存在的问题与原因
1.市场预判不足：在面对市场变化时，我们有时缺乏预判，导致错失部分商机。原因在于对市场研究的深入程度不够。
2.创新能力待提高：在新产品研发方面，我们需要加大创新力度，以满足不断变化的市场需求。原因在于员工对创新意识的重视程度不足。
然而，工作中也暴露出了一些问题。首先，部门之间的沟通不畅，导致部分工作重复劳动，影响了工作效率。其次，部分员工对新技术的学习和应用不够积极，制约了企业的创新与发展。最后，我们对市场变化的敏感度不够，错失了一些商机。
针对以上问题，我们将在下个月的工作中进行改进。首先，完善部门之间的沟通机制，提高信息传递的效率。其次，加强员工培训，提高对新技能的掌握程度，激发员工的创新意识。最后，加强对市场的监测，及时调整策略，把握商机。
总之，十二月份我们取得了一定的成绩，但也存在不足。在新的一年里，我们将继续努力，不断完善自己，为实现企业目标而努力拼搏。
《篇二》
在十二月份的工作旅程中，我们团队携手共进，有喜悦也有挑战。此刻，让我们一起来回顾一下本月的重点工作、所取得的成果、反思工作中的不足，以及来年的工作展望。
一、工作重点
1.销售目标的全力冲刺：我们集中精力，针对潜在客户开展精准营销，最终实现了年度销售任务的圆满完成。
12月份工作总结（通用13篇）
12月份工作总结（通用13篇）12月份工作总结篇1进入公司至今，已有xx个多月的时间，回首XX月的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就XX月的工作情况，做如下总结：一、工作中的收获：能够较好地完成本职工作(如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等);懂得事情轻重缓急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极配合及协助其他部门完成工作;工作适应力逐步增强，对后期安排的工作，现已得心应手。
二、工作中存在的不足：工作细心度仍有所欠缺;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!三、接下来的工作计划：会根据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!总的来说XX月的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着xx月的到来而逝去。
非常感谢公司领导及同事们对我工作的支持与肯定，相信xx月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更加出色!12月份工作总结篇2一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。
作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。
社会就是这样，有很多锻炼人的地方，我相信自己可以做好，不过这些都是需要自己一直不断的努力下去，我相信自己会做好的。
在领导的关心支持和同事们的热情帮助下，不断加强自身建设，努力提高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。
总结起来，主要有以下六个方面：一、严以律己，树立良好形象。
严格遵守办公室的各项，时时处处以工作为先，大局为重，遇有紧急任务，加班加点，毫无怨言。
领导下达了指令，会想方设法去完成。
听从领导、服从分配，对于领导和办公室安排的每一份工作，不论大小，都高度重视，总是尽职尽责、认认真真地去完成，从不计较个人得失、打折扣、讲条件。
十二月工作总结范文（二篇）
十二月工作总结范文尊敬的领导：您好！值此年末，我写此信向您汇报本年度的工作情况及收获，希望能够得到您的指导和支持。
一、工作目标与计划本年度的工作目标是完成公司下达的任务，通过努力提升个人能力和业务水平，为公司的发展贡献自己的力量。
为了实现这一目标，我制定了详细的工作计划，包括提高个人技能、加强团队协作、深入学习行业知识等方面。
二、工作内容和成果1. 项目管理：今年我负责了公司一项重要的项目，从项目启动到验收交付，我积极参与，并主动承担项目经理的角色。
通过统筹协调各个环节，我保证了项目的按时交付，并取得了良好的效果。
同时，我也通过这个项目锻炼了自己的项目管理能力和沟通协调能力。
2. 业务拓展：今年我积极参与了公司的业务拓展工作，通过市场调研和客户沟通，我发现了一些新的业务机会，与客户取得了良好的合作关系，为公司争取到了一批重要的项目。
我认为业务拓展是一个长期持续的工作，我将继续努力推动公司业务的发展。
3. 团队管理：作为团队的一员，我始终注重团队的凝聚力和协作能力。
我积极参与团队会议，与团队成员共同研究解决问题，帮助团队提高工作效率和质量。
在团队管理方面，我也提出了一些改进意见，得到了大家的支持。
4. 学习提升：今年，我抓住每一个学习机会，提升自己的专业知识和技能。
通过参加各种培训和学习班，我深入学习了行业的相关知识，更新了自己的技能，提高了自己的能力。
同时，我也积极参与公司的内部培训和技术交流，与同事分享自己的学习成果。
5. 工作总结：每月末，我都会认真总结当月工作的经验和教训，反思自己的不足之处，并提出下月的工作计划。
通过不断地总结和反思，我逐渐改进自己的工作方法和思维方式，提高了工作效率和质量。
三、存在的问题与解决措施在本年度的工作中，我也存在一些问题，主要集中在以下几个方面：1. 时间管理：由于工作任务繁重，我在时间管理方面还有待提高。
有时候会陷入琐碎的事务中，导致重要工作的延误。
为了解决这个问题，我计划在下一年度制定详细的时间规划，并严格按照计划执行。
十二月份工作总结范文
千里之行，始于足下。
十二月份工作总结范文十二月份工作总结本月的工作总结主要是以下几个方面：工作成果、工作难点及解决方案、工作反思与展望。
一、工作成果1. 完成了部门的日常工作任务，按时提交了各类报告和文件，保证了工作的顺利进行。
2. 成功推动了一个重要项目的进展，与团队成员协作紧密，确保了项目的质量和进度。
3. 在客户与合作伙伴的沟通与合作方面取得了较好的成果，提高了合作伙伴与客户的满意度。
4. 解决了部分工作中的突发问题，保障了工作的顺利进行。
二、工作难点及解决方案1. 在项目推进过程中遇到了一些技术难题，经过与团队成员的讨论和分析，最终找到了解决方案，保证了项目的顺利进行。
2. 与合作伙伴的沟通中遇到了一些语言和文化上的障碍，通过加强沟通与理解，做到互相尊重和合作，解决了合作中的问题。
3. 部门内部工作协调中，由于工作量增加，人员分配不均，导致出现了一些工作错漏和延误的问题，在团队内部进行有效沟通和协调，最终解决了这些问题。
三、工作反思与展望第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
1. 工作反思：本月工作中，我仍然存在一些不足之处，如工作中处理事情可能有些急躁，对待问题可能没有考虑周全等。
对此，我需要进行自我反思并加以改进，提升自己的工作水平和综合素质。
2. 工作展望：在新的一年即将到来之际，我希望能够通过持续学习和努力工作，提高自己的专业能力和综合素质，做到在工作中更加出色和优秀。
同时，我还希望能够加强部门之间的合作与协作，提高团队的凝聚力和战斗力，共同创造更好的工作业绩。
综上所述，本月工作中，我在工作成果、工作难点及解决方案、工作反思与展望方面取得了一些进展和成果，同时也发现了自己的不足之处，并对未来的工作发展提出了一些合理的期望和目标。
希望在新的一年里，我能够进一步提高自己的能力和综合素质，取得更好的工作业绩。
码头2024年工作总结7篇
码头2024年工作总结7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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十二月份工作总结
十二月份工作总结
尊敬的领导：
十二月份是我今年工作的最后一个月，我在这个月份里认真履行了我的职责，并完成
了我所负责的任务。
以下是我对十二月份工作的总结：
1. 完成了本年度的目标：根据公司年度目标，我在十二月份完成了我所承担的目标，
并取得了优秀的成绩。
我积极与团队合作，确保每个任务的顺利完成，并在规定的时
间内交付。
2. 提高了工作效率：通过优化工作流程和利用相关工具和技术，我在十二月份提高了
我的工作效率。
我学会了更好地管理时间，优先处理重要的事项，并合理分配我的工
作量，从而能够更好地应对紧急情况和工作压力。
3. 取得了团队合作的成果：在十二月份，我积极参与团队的工作，与同事们密切合作，并取得了一系列的成果。
我与团队成员分享了我的知识和经验，提供了必要的帮助和
支持，以确保整个团队的成功。
4. 解决了问题和挑战：在十二月份，我遇到了一些问题和挑战，但我能够迅速找到解
决方案并采取行动。
我主动与相关方沟通，并协调各方的利益，以找到最佳的解决方案。
5. 持续学习和自我提升：在十二月份，我继续努力学习和提升自己的能力。
我通过参
加培训和学习新技能，不断提高自己在工作中的表现，并能够应对未来的挑战。
总的来说，我在十二月份充分发挥了我的职责和能力，取得了满意的成绩。
我将继续
努力工作，以保持我的工作表现，并为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢您对我的支持和鼓励。
此致，
XXX。
十二月份工作总结2篇
十二月份工作总结十二月份工作总结精选2篇（一）尊敬的领导、同事们：大家好！在即将结束的2021年十二月份，我谨向您汇报本月份的工作总结。
1. 项目进展：本月份我参与的项目进展顺利。
我主导的项目在计划时间内完成了关键任务，并完成了阶段性目标的达成。
我积极配合团队成员的工作，解决了一些项目中遇到的问题，并及时提出了解决方案。
我与团队成员紧密合作，保持了良好的沟通和合作关系，为项目的成功进展做出了贡献。
2. 工作质量：我对每一个分配给我的任务都认真负责，严格按照工作要求和标准进行操作。
我在工作中注重细节，遵守规范，确保产出的成果达到了高质量的标准。
同时，我也高度重视工作效率，合理规划时间，适应工作节奏，确保任务按时完成。
3. 自我成长：本月份，我积极参加了公司组织的培训和学习活动，提升了自身的专业知识和技能。
我认真阅读相关书籍和资料，持续学习行业前沿动态，不断丰富和提升自己的知识储备。
同时，我也积极向同事请教经验和技巧，不断改进自己的工作方法和能力。
4. 团队合作：我与团队成员之间保持了良好的沟通和合作关系。
我积极参与团队的讨论和决策，提出了一些有益于项目的建设性意见，并得到了团队的认可和采纳。
我尊重团队成员的工作和意见，积极帮助他们解决问题，共同推动项目的进展。
在未来的工作中，我将继续努力，进一步提升自己的工作能力和素质。
我将持续关注行业的发展动态，不断学习和积累经验，为公司的发展做出更大的贡献。
感谢领导和同事们对我的支持和信任，在以后的工作中我将更加努力，争取取得更好的成绩。
谢谢大家！此致敬礼十二月份工作总结精选2篇（二）尊敬的老师和同学们：大家好！我是XXX班的班长，今天我给大家带来了我们班级在十二月至二月期间的工作总结。
首先，我们班级在这段时间内进行了一系列的集体活动。
我们举办了班级聚餐，增进了同学们之间的感情，提高了班级凝聚力。
同时，我们也组织了班级运动会，让同学们积极参与体育锻炼，增强身体素质。
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12月份工作总结(11月份码头月度总结)11月份码头月度总结篇一今年是我们公司发展史上非常重要，非常关键的一年，面对国内国际运输、航运业日趋激烈的竞争态势，我们一个小小的二类码头，在竞争大潮中，如何生存，如何发展，这是我们势必首先面临的严峻的课题。
回顾过去的一年，我们根据总公司的工作计划和要求，从改变思想观念入手，与时俱进，积极主动地开展工作，特别是__物流现场会以后，公司管理层精神振奋，重新客观地、认真地、多角度、深层次地分析研究了我们货运公司的现状，进一步更新了思想观念，看到了存在的问题，找到了差距，明确了目标，坚定了搞好企业管理的信心和决心，扎扎实实地抓好每一项工作，做到一步一个脚印，从而取得了较好的经济效益和社会效益。
同时企业的管理水平、服务质量、竞争能力都有了较大的提高。
现将基本情况总结如下：一、进出口货物情况今年的货物进出口量到十二月底预计可达到82万吨，与去年同期的78万吨相比增长104。
其中散杂货预计可达18万吨，比去年同期的15万吨增长120(进口散货14.7万吨,比去年同期的10.7万吨增长137;出口散货3.12万吨,为去年同期的4.31万吨的72.3);集装箱货物预计可达64万吨，与去年同期的63.5万吨基本持平。
进出口吉重标柜预计可达10.56万个,比去年同期的9.6万个增长110。
二、各项工作开展情况㈠下大力抓好资源整合和港区改造工作，打造一个全新的__港。
随着我国经济的飞速发展，特别是我国正式加入wto以后，我港口进出口货物吞吐量都呈现出较大幅度的增长，原先的港口货运码头已经越来越不适应新的经济形势和要求。
为了做大做强__港，使港口真正适应新的经济形势的要求，真正具有与各方面的对手进行竞争的雄厚实力，我公司密切配合广州海关发展“大口岸、大通关、大物流”的战略，在各有关部门的关怀和支持下，对__港港区全部重新统一规划，使__港与原华南码头、监管仓库整合连成一片，对码头、堆场、道路、仓库、查验平台、监控系统等进行九大项目的改造，大面积扩大了港口的规模，充分地利用港区现有码头泊位、场地资源、建筑群体、机械设备等，把__港货运码头改造成为体系较为完整、港区上规模、管理上档次、服务达优质的货运码头，以适应形势发展的要求，增强企业的竞争力。
年初伊始，我们便紧紧抓住__大胜利召开的大好形势和机遇，投入巨资精心设计和实施了码头的资源整合和改造工程。
整合改造后的__港占地面积从原来的4万多平方米扩大到8万多平方米;码头泊岸线从240米发展到500米;泊位由原来的5个增加到8个;可同时靠泊8艘以上千吨级货轮;同时拥有5万多平方米的堆场和5千多平方的监管仓库;各类吊机13台，各类叉车11台，集装箱正面吊3台，货柜拖车35台，并配置码头的电子监控系统和可与各联检部门进行数据交换的信息系统等等。
再配合海关的大型集装箱x光检测设备，将使改造后的__港具备快速高效、严谨有序的口岸监管功能的同时，全面提升货运港的通关速度和进出口货物吞吐量。
㈡把稳定和拓展港口业务量作为港口的根本工作，一抓到底。
今年来，我们采取各种措施，稳定老客户，同时积极拓展新业务，发展新客户，挖掘一切潜力，努力使港口的业务量始终保持稳定增长的态势。
主要做好如下几项工作：①以建立和发展同老客户长期稳定的业务关系作为业务工作的重点。
对进出口货物量排前四十名的主要客户每月的进出口货物量进行统计，如发现其货物量明显减少，及时对其跟踪调查分析，上门了解情况，力争第一时间掌握到第一手资料，并根据发生变化的各种情况采取有效的措施，努力稳定每一个主要客户的货运量。
②加强与主要客户的联系与沟通，及时了解客户的要求和进出口计划，并对客户的需要作出快速反应。
如我们与珠江钢管有限公司，正是平时加强了联络与沟通，所以建立起了比较密切的联系。
通过这种关系，我们及时了解到该公司全年的订货计划，从而有针对性地制定港口作业安排。
据了解，珠江钢管有限公司2022年全年的订货、供货比2022年增加50，而出货任务主要发生在下半年。
其中一项春晓工程，计划今年9月份开始经__港出口钢管6万多吨，平均每月1万多吨。
了解到这一情况以后，我们及早从各方面做好准备工作，为顺利完成该项工作打好了基础。
③充分利用我港的各项优势，密切关注市场的变化，采用灵活多变的价格策略，把拓展新客户作为有效提高港口业务量的突破口。
1、与联检部门保持密切的联系，及时了解有关政策方面的信息，引导新客户的货源流向__港。
如__海关大型集装箱x光检测机投入使用后，我们及时向做废纸的客户介绍宣传x光检测机在查验废纸货柜简便、快捷、节约成本等优点，使__威达高有限公司原在广州内四码头进口的废纸货柜，转从我司码头进口;清远连州市纸品有限公司原在黄埔进口的货柜也转到__港进口。
这二大客户的增加为公司今年稳定货源打下了坚实的基础。
2、及时了解周边港口建设的情况和国际航运市场的变化，与一程船公司、二程船公司建立合作伙伴关系，并根据周边港口的情况变化及国际航运市场的情况变化，共同拓展客户。
例如我们了解到__纸厂遇到经__港进口货物较困难的情况，由于香港码头费昂贵，大船公司为降低成本采取了先将船舶靠泊蛇口港，将__纸厂的货柜卸到驳船上，然后又转运香港再从香港运到__港的迂回策略。
这样运输方式既费时、费事，又增加了客户的运输成本。
现在珠江三角洲已有多个港口采用国际转运直达的方式，即驳船收到货柜后，不再转运香港而直接运送到珠江三角洲各港口，这样将为客户降低大量的运输成本。
目前我们正与蛇口港、__海关以及船公司商讨，计划在蛇口至__开展国际中转业务，这样，包括__纸厂在内的很多客户将因有利可图而增加或把原从其它港口进口的货柜改从__港进口。
3、根据本公司的特点，采用灵活的价格策略拓展客户。
我公司现有二艘定期班散货船，逢星期一、三、五货源较充足，载货率达八成以上;而逢星期二、四、六的船舶载货率仅有二、三成左右，定期班船的经营处于亏本的边缘。
我们通过华威钢结构有限公司的业务人员了解到，该公司在中食码头出口货物时，货物报关及配载等方面比较繁琐，但到__港出口按现行的价格又会增加客户的运输成本。
了解到这一情况后，我们及时与该客户取得联系，说服该客户尽可能在星期二、四、六的时候出货，我公司在价格方面尽可能给予优惠，以达到互惠、互利。
该公司经过权衡利弊终于将从中食码头出口的货物转到__港出口，这样我公司又多了一个年出口散货达3万多立方米的大客户。
今年以来主要拓展的业务有：a、与广州进道集装箱有限公司加强联系沟通，争取到一部分原来从拆船公司出口的新吉箱在我码头出口，8月份到年底累计共1740个标箱。
b、利用灵活的拖车价格把建滔(__)南沙石化有限公司和广州威达高实业有限公司部分的进口货柜争取到从我码头进口。
c、把原从南沙进出口的__区共同企业发展有限公司的每月上千吨铝锭争取到从我码头散货进口，货柜出口。
d、积极联系并争取到珠江钢管有限公司的“中海油春晓气田28”工程的部分钢管材在我码头出口。
e、争取到广州华凯有限公司三、四千立方的结构件沿海货在我码头卸货。
f、争取到广州港口机械实业总公司的港机设备在我港口装货运往沿海港口。
㈢认真总结经验教训，采取各项有力的措施，切切实实地抓好安全生产，以保证港口正常、高效、优质的运转。
安全生产，重中之重。
总结本港开港十几年来的经验，有成功的经验，也有血的教训。
特别是近两年来可以说是事故不断。
什么原因?最大的隐患在于思想的麻痹和安全措施不够落实。
因此，我们主要抓了以下几项工作：1、加强安全生产的思想教育，使每一个职工的头脑中，时刻绷紧安全生产这一根弦。
这方面的工作主要是定期召开安全生产会议，组织职工学习安全生产的重要性，安全生产常识等等。
如公司每天半小时的调度生产会和各部门每月一次的安全生产检查分析会。
运输部的安全员经常到路面、路口巡视，如发现本公司车辆有违章违纪苗头的，及时进行警告和记录，有效地遏止了交通事故的发生，使今年未发生过一起交通伤亡事故。
2、健全各项安全生产的规章制度，并认真按规章制度执行，真正把制度落到实处，做到有章必循，违章必究。
同时把安全生产与其应负的责任与工资直接挂钩。
这主要是根据《安全操作规章》、《安全生产规定》等规章制度要求每一个职工，如果有违反了有关安全规定出了事故或苗头，公司除给予批评教育外，还要根据事故的大小给予经济处罚。
3、及时维修车辆和各种机械，定期检查保养。
由于客观原因，我们港口的机械都比较陈旧老化，有的已是长期超期服役。
因此，及时维修机械、车辆故然重要，对重点机械定期的检查保养也是非常关键的一环。
我们始终坚持做好车辆、机械的维修和定期保养工作，使车辆、机械常处于良好的状态。
4、狠抓事故苗头的分析处理，不因事小而不以为然，把事故消灭在萌芽状态，杜绝重大事故，减少小事故。
5、认真做好安全防火工作。
这方面主要做了如下工作：一是根据人员、情况的变化及时修订防火方案;二是加强港区用电安全检查督促。
公司每月对港区安全用电进行一次检查;三是加强安全巡查，特别是每天一次(夜10时)的安全防火巡查;四是完善防火器材，坚持每月二次的定期消防设备器材检查，今年来已增购灭火器等消防器材上万元。
6、在防台防洪和防盗安全方面我们始终坚持做深做细，力争万无一失。
在台风季节，我们从制定和落实防台抢险具体方案，到具体实施过程，一直从上到下，全力以赴，从而有效地抗击台风的袭击。
特别是台风“杜鹃”、“依保都”两次正面袭来之时，李泽民副总经理和所有部门经理及有关人员全部通夜留港坚守岗位，做了大量的防范工作，使港口在强大的台风正面袭击之下，依然安然无恙。
在防盗安全方面，由于今年港口施工单位多，人员繁杂，我们从各个方面尽力做好防范工作，保证了港口的安全。
㈣转变思想观念，加快改革的步伐，加大改革的力度，以改革创新促使企业的全面战略升级。
随着形势的发展，__公司这个创建于上世纪八十年代的合资企业，在经营方式和管理模式以及企业其它方面的软硬件都处于相对比较落后的状态，要在当今飞速发展的国内外经济大潮中求生存，求发展，唯有改革创新才能杀开一条血路，改革创新，势在必行。
我们主要做了如下的工作：1、学金仓物流，搞好思想建设，提高服务水平和质量，努力打造一个崭新的、开拓型的高素质团队。
金仓物流现场会以后，我们根据本公司的具体情况全面审视了我们的工作。
我们觉得，我们与金仓物流公司的差距，首先就差在思想观念上，因此，我们决心采取各种方法和措施，包括组织学习、参观、上课、培训、开研讨会等等活动，使企业全体员工，特别企业管理层，在思想上彻底清除那些早已被历史抛弃的陈旧过时的观念，确立适应新时期、新形势、新特点、新发展的全新的思想观念和思想方法。
这样，我们就有了管理企业的新目标，新思路，新办法，这就为企业注进一支强有力的强心剂，最大限度地激活企业的活力。