小米手机营销策略及管理分析
案例：小米手机的营销策略深度分析
[案例及解析]一、小米手机是深度口碑营销的实战应用无疑，在智能手机市场上，最火的手机是苹果，然后还有另外一个牌子的，热度在国内绝度不亚于苹果，那就是由小米科技生产的小米手机。
小米成立两年多，2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元，2011年就已经达到10亿美元，根据2011年下半年以及2012年的上行态势，小米公司的内部判断是，到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台！（数据来源于《商界》杂志）这是一个异常恐怖的数据，试问，有多少企业在创办两年内，单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据？国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场，例如华为、酷派、OPPO、魅族等等，然后从目前的形势来看，要想超越小米，难上加难。
我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营，所以很多人认为，小米的成功在于对互联网营销的深刻把握，其实，这是片面的，还有一种营销手段，被很多人忽略，然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视，并尝试在企业营销中使用，那就是口碑营销！“第三个要讲的是口碑。
我经常问大家一个问题，去过海底捞吗？海底捞就真的比五星级餐馆好吗？.......其实，口碑的本质是超越用户的期望值。
”——摘自雷军在2012年站长大会上的演讲实录。
雷军对口碑的深刻认识，使得小米在初期走的是低调的路线，当得到消费者的肯定以后在转而用一种高调、亲民的手段扩大营销。
口碑的本质是超越用户的期望值，那么深度口碑营销的本质呢？国内深度口碑营销创始人、口碑营销泰斗、麦思特咨询董事长陈阳教授认为：深度口碑营销的本质在于推动老客户疯狂批量感召新客户。
追根究底，业绩的提升才是企业最关心的问题。
深度口碑营销认为，要想建立一套完整的深度口碑营销体系，首先就必须设置企业产品的权威度口碑。
我们先来看看小米是怎么做的吧。
小米首先利用安卓系统的开源性，创立了一个MIUI的圈子文化，每周定期更新，始终让这个系统拥有海量的发烧机友，从而树立了在安卓系统的一个专业、权威的口碑，紧接着开始生产使用安卓系统的小米手机，那么在目标客户中就会对这个口碑进行自动的传播。
小米手机的市场营销策略分析晶晶
小米手机的市场营销策略分析摘要近年来，随着智能手机的兴起，全球手机市场发展势态良好，与之而来的竞争也日趋激烈。
调查显示，2015年3月，小米售出了第一个一亿台手机，而去年全年仅出货6112万台，中国手机市场销量同比增长8.2%，截至目前，中国手机用户总数已达13.06亿户。
而在众多国产手机中，小米手机无疑最引人注目，它是小米公司研发的一系列高性能发烧级智能手机。
最新款小米M6和红米4，not2已发布，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上配置堪比苹果的3000元内的智能手机，成为当今国内单款最热门的高端智能手机。
本文首先对小米手机进行简要介绍，其次对其进行SWOT分析，最后进一步分析小米手机目前采用的市场营销策略，同时找出其在营销过程中存在的问题，并一一提出相应的解决办法，以期能使其继续保持发展势头，同时为其他国产手机的发展提供借鉴依据。
关键词：SWOT分析；市场营销；价格策略；饥饿营销目录摘要 (1)第一章序论 (4)1.1选题背景 (4)1.2选题意义 (4)1.3本文研究内容 (5)第二章相关理论 (6)2.1 4P理论——以满足市场需求为目标 (6)2.2 4C理论——以追求顾客满意为目标 (6)第三章小米手机简介及其SWOT分析 (8)3.1小米手机简介 (8)3.2小米手机的SWOT分析 (8)3.2.1优势 (8)3.2.2劣势 (10)3.2.3机遇 (11)3.3.4威胁 (12)第四章小米手机营销策略分析 (13)4.1推广策略 (13)4.2网上促销分销策略 (14)4.2.1网上促销策略 (14)4.2.2网上分销策略 (14)4.3产品策略 (14)4.4定价策略 (15)4.5渠道策略 (16)第五章小米手机营销方面的问题分析 (17)5.1管理层问题 (17)5.2市场定位问题 (17)5.3质量与利润问题 (17)5.4售后服务问题 (18)第六章解决小米手机营销问题的对策 (19)6.1专业团队管理公司 (19)6.2明确市场定位 (19)6.3精益求精 (19)6.4售后问题改进 (20)6.4.1选址 (20)6.4.2特约维修 (20)6.4.3时间差 (20)结论 (22)参考文献............................................ 错误!未定义书签。
小米手机营销策略存在问题分析
小米手机营销策略存在问题分析三、小米手机营销存在问题的分析及建议（一）问题分析1、品牌价值低。
小米手机生产企业的品牌意识还不是很强烈，没有设置专门部门和专门人员研究品牌价值多渠道进行品牌宣传和品牌提升，在顾客心中没有树立起鲜明、独特的企业品牌形象，没有运用品牌价值来拓展市场的思路。
OPPO 手机现阶段还未能把供应商、经销商、服务商作为企业的合作伙伴，未能形成品牌价值链上的重要链条。
2、缺少硬件管控经验，小米并非硬件厂商，对于上游成本压缩能力有限，产能的稳定与市场需求的结合是很大的挑战。
3、销售渠道覆盖能力有限，由于网购人群以一线城市为主，其线上销售模式难以对二、三线城市全面覆盖。
4、上网购买手机的前提是基于对手机品牌的足够了解及信任，而现阶段小米的用户以技术发烧友为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。
整体来看，小米在智能手机的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。
5、小米手机营销未能细分市场。
市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
小米手机营销缺乏对目标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定他们的价值追求而作出的对品牌概念定位的营销方式。
6、售后服务。
售后服务在国产手机中一直是一个叫较大的问题。
小米手机刚开始进入市场，售后服务系统并不健全。
也许会成为致命伤。
（二）产品建议至于小米做自己的核心系统目前不可能，一来Android 系统是目前主流趋势，二来没有极强的市场号召力做出来也没任何价值。
但是这个问题却是小米一直需要重视的，毕竟是谷歌控制着Android 系统而不是小米，自己非常重要的一环被人控制总是会被动的。
小米手机整合营销传播案例分析
小米手机整合营销传播案例分析【案例分析】小米手机整合营销传播一、背景介绍小米科技有限责任公司，简称小米，成立于2010年，是一家以智能手机、智能家居和消费电子产品为主的互联网公司。
小米手机作为小米公司的重要产品之一，在市场竞争激烈的手机行业中取得了巨大的成功。
本文将对小米手机的整合营销传播策略进行案例分析。
二、整合营销传播策略1. 定位策略小米手机以“为发烧而生”作为品牌定位，专注于满足年轻人对高性能、高品质手机的需求。
通过明确的定位，小米成功塑造了自己的品牌形象，并吸引了大量的目标消费者。
2. 产品策略小米手机以“性价比”为核心竞争力，通过提供高性能、高品质的产品，以相对较低的价格吸引消费者。
同时，小米手机还注重用户体验，不断推出新的功能和技术创新，满足消费者的需求。
3. 价格策略小米手机采用了线上销售模式，通过直接面向消费者销售，减少了中间环节的费用，从而能够以更低的价格提供产品。
此外，小米还通过限时抢购、优惠活动等方式刺激消费者购买欲望。
4. 渠道策略小米手机采用了线上线下相结合的渠道策略。
线上渠道包括小米官网、电商平台等，线下渠道则包括小米之家、实体店等。
通过多样化的渠道布局，小米手机能够更好地覆盖不同消费者群体，提高销售量。
5. 促销策略小米手机通过不断推出促销活动吸引消费者。
例如，限时抢购、满减优惠、赠品等方式，激发消费者的购买欲望。
此外，小米还利用社交媒体平台进行互动营销，与消费者建立更紧密的联系。
6. 品牌传播策略小米手机通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、公关活动、社交媒体等。
小米手机广告注重创意和情感共鸣，通过感人的故事和形象广告吸引消费者的关注。
同时，小米还通过公关活动提高品牌知名度，例如与明星合作、赞助活动等。
7. 用户口碑策略小米手机注重用户口碑的传播，通过用户评价、社交媒体等方式，引导用户积极传播品牌形象和产品优势。
小米手机还通过建立用户社区、举办线下活动等方式，加强用户之间的互动和交流。
小米营销策略问题及对策分析开题报告
小米营销策略问题及对策分析开题报告内容一、课题的依据（一）说明本课题的理论、实际意义1.理论意义：小米手机营销策略的成功使得小米公司荣获了2012中国营销标杆企业奖，随之“品牌社区”“互动营销”“饥饿营销”等词汇也在实践中凸显出来。
“品牌社区”由Muniz和O’Guinn最早提出，是商品的品牌价值与信息和网络虚拟社区的结合。
在品牌社区内，消费者由于基于对某一品牌的特殊情感，认为这种品牌所宣扬的体验价值、形象价值与他们自己所拥有的人生观、价值观相契合，从而产生心理上得共鸣。
“品牌社区具有获取信息、系统质量、交流互动、活动回报四个特征。
”通过品牌社区营销的方式也包含了“互动营销”理论的元素。
“品牌社区”让传统的单向营销转化为双向回应的营销方式，丰富了互动营销的方式。
“饥饿营销”与管理学中马斯诺的“需求层次理论”紧密相关，前提是提高品牌的核心竞争力，准确定位市场需求，同时依赖于强大的宣传，在此基础上，对销量实施有节奏、有目的性的调控。
对小米手机营销策略的分析实际上是对小米手机营销中具体营销战略的分析，有利于推动营销管理理论的发展。
2.实际意义：智能手机自2008年问世以来，各大手机品牌商展开了激烈角逐。
苹果、三星、LG等国际品牌严重冲击国内手机市场，国产手机在竞争中处于不利地位，而小米手机的发布改变了这一局面。
2010年4月小米公司成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。
2011年8月发布旗下第一款手机，截止目前已陆续发布了小米1、青春版（限量）、1S、2、2A、2S、小米3。
2012年小米手机年销售总量为712万，而2013年仅上半年销受量就为703万台，全年销售手机1900万台。
小米手机取得如此佳绩，除了得益于手机的高性价比外，与小米的营销策略是紧密关联的。
小米手机在短时间内的异军突起对于研究小米的营销策略提供了重要基础，同时本课题的研究对于小米公司后期营销策略制定具有参考意义。
同时，随着网络的发展和人们需求的提高，手机由简单的通信设备发展为通信网络一体化的移动网络终端。
小米手机营销策划方案
小米手机营销策划方案1. 市场背景分析1.1 手机市场概况当前，全球手机市场竞争激烈，消费者需求不断演变。
根据市场调研数据，智能手机已成为人们生活中不可或缺的一部分。
然而，在此竞争环境下，小米手机仍然面临着来自苹果、三星等知名品牌的强大竞争压力。
1.2 小米手机品牌定位小米手机以“技术领先、性价比高、青年消费者为主要目标群体”为品牌定位。
通过不断创新和良好的产品性价比，小米手机已在中国市场树立起一定的品牌影响力，但在全球市场尚未达到与苹果、三星等品牌相媲美的地位。
2. 目标群体分析小米手机的目标群体主要面向智能手机用户，特别是年轻人。
通过调研发现，小米手机在年轻人中具有较高的知名度和认可度。
因此，针对年轻人的营销策划将成为提升小米手机市场份额的重要途径。
3. 品牌传播策略3.1 引入明星代言人小米手机可以考虑邀请有较高人气和影响力的明星作为品牌代言人。
明星代言可以提高产品的知名度和认可度，进一步加强品牌形象。
此外，小米手机还可以与明星合作举办线上线下活动，吸引更多年轻用户的关注。
3.2 优质内容输出在社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，吸引用户的关注和积极参与。
可以发布一些与手机相关的技巧、应用推荐、用户故事等内容，吸引用户互动，提高品牌传播效果。
3.3 媒体合作与产品评测小米手机可以与各大媒体建立合作关系，在媒体上发布产品评测、行业报道等，增加品牌曝光度。
此外，还可以与一些知名科技博主、手机测评网站进行合作，获得更多的独立评价和用户口碑。
4. 产品销售策略4.1 渠道拓展与线下体验小米手机可以继续扩大线上销售渠道，与电商平台合作，利用电商平台的流量和优势，提升产品销量。
同时，小米手机也应积极开展线下实体店铺的布局，提供给消费者线下体验的机会，增加销售渠道。
4.2 产品定价策略小米手机以高性价比著称，但在与苹果、三星等品牌竞争时，也需要保持适度的利润率。
因此，在制定产品定价策略时，需要综合考虑竞争对手定价、产品成本、目标消费者购买能力等因素。
小米手机的营销策略分析
小米手机的营销策略分析小米手机的营销策略分析小米手机是一款以价格亲民、性价比高而受到消费者喜爱的手机品牌，在短期内迅速崛起并成为中国市场份额最大的手机品牌之一。
其成功的背后，离不开其独特和创新的营销策略。
首先，小米手机采用了互联网思维的营销策略。
小米以阿里巴巴的淘宝模式为蓝本，建立了自己的用户社区，通过在线直销模式进行销售。
小米手机通过MIUI操作系统的升级迭代和用户反馈机制，实现了与用户的沟通和互动，不断改进产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
通过积累大量的用户数据，小米能够更好地了解用户需求，精确定位并满足不同用户的需求。
其次，小米手机注重产品的性价比。
小米以低价高配置的产品定位，将更多的资源投入到硬件的研发和创新上，以保持产品的竞争力。
与此同时，小米手机通过去除中间渠道环节，直接面向用户销售，降低了销售成本，使得产品的价格更具竞争力，吸引了大量的消费者。
此外，小米手机通过限量销售和线上抢购的方式营销策略，创造了一种稀缺感和紧迫感，激发了消费需求。
小米手机在刚开始推出时，采取了限量销售的方式，只能通过在线预约或抢购来购买手机。
这种销售方式不仅营造了一种珍稀、难得的感觉，更刺激了用户的购买欲望，同时也提高了产品的热度和曝光度。
最后，小米手机注重品牌宣传和口碑营销。
小米手机通过代言人的力量来树立品牌形象，如邓超、黄晓明等明星代言小米手机，为品牌注入了更多的时尚和潮流元素。
同时，小米手机通过用户口碑营销来提高品牌形象和知名度。
小米手机鼓励用户在社交媒体和专业评测网站上发表评论和分享使用心得，积极回应用户反馈，通过人们之间的传口碑宣传，形成了良好的品牌形象和口碑。
综上所述，小米手机通过互联网思维的营销策略、注重性价比、限量销售和口碑营销等方式，成功地树立了品牌形象，并吸引了大量的用户。
随着品牌的不断发展和壮大，小米手机有望在中国市场持续领先，并在全球范围内取得更大的成功。
小米公司的营销策略
小米公司的营销策略一、小米公司简介小米公司成立于2010年，是一家中国科技公司，主要生产智能手机、智能家居设备、笔记本电脑等电子产品。
小米以“让每个人都能享受科技的乐趣”为使命，致力于为全球用户提供高性价比的智能硬件和互联网服务。
二、小米公司的营销策略概述1. 用户体验至上小米公司始终坚持用户体验至上的理念，注重产品品质和用户反馈。
通过不断改进产品设计和功能，提升用户满意度，并通过社交媒体等渠道与用户保持紧密联系。
2. 线上销售模式小米公司采用线上销售模式，通过自有网站和第三方电商平台销售产品。
这种模式可以降低成本，并且可以直接与用户互动，更好地了解用户需求。
3. 价格战策略小米公司采用价格战策略，在同类产品中提供更高性价比的产品。
这种策略可以吸引更多消费者，并且有助于扩大市场份额。
4. 社交媒体营销小米公司在社交媒体上进行广告宣传和品牌推广，通过微博、微信等平台与用户互动，提高品牌知名度和用户黏性。
5. 小米生态链战略小米公司通过投资和收购其他企业，建立了一条完整的产业链。
这种生态链战略可以降低成本，提高产品质量和稳定性，并且可以更好地控制供应链。
三、小米公司营销策略的具体实施方式1. 用户体验至上小米公司在产品设计和研发过程中注重用户反馈，不断改进产品设计和功能。
例如，在手机产品中加入了“MIUI”系统，为用户提供更好的使用体验。
此外，小米公司还通过社交媒体等渠道与用户保持紧密联系，及时回应用户反馈并解决问题。
2. 线上销售模式小米公司采用线上销售模式，在自有网站和第三方电商平台上销售产品。
这种模式可以降低成本，并且可以直接与用户互动，更好地了解用户需求。
此外，小米公司还在自有网站上推出“秒杀”活动等促销活动吸引消费者。
3. 价格战策略小米公司采用价格战策略，在同类产品中提供更高性价比的产品。
例如，在手机市场中，小米公司的产品价格相对较低，但是功能和性能都不逊于其他品牌。
这种策略可以吸引更多消费者，并且有助于扩大市场份额。
小米手机的营销渠道策略
小米手机的营销渠道策略小米手机作为中国手机市场的领军品牌之一，其成功离不开有效的营销渠道策略。
小米手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道两大方面。
首先，小米手机充分利用线上渠道进行宣传和销售。
小米手机主要通过自己的官方网站和手机应用商店进行产品销售。
小米官方网站提供详细的产品信息和购买链接，消费者可以直接在网站上下单购买。
此外，小米还与京东、天猫等知名电商平台合作，在这些平台上销售其产品。
通过线上渠道，小米能够直接面对广大用户，实现快速的产品销售和宣传效果。
其次，小米手机通过线下渠道进行市场推广和品牌宣传。
小米在全国范围内设有众多线下销售店，这些店铺被称为“小米之家”。
小米之家不仅是产品销售的地点，更是消费者与品牌之间互动的平台。
消费者可以在店内亲自体验和使用小米手机，并得到专业的售前和售后服务。
同时，小米之家定期举办新品发布会、线下活动等，吸引用户关注，提升品牌知名度和影响力。
除了自己的实体店铺，小米手机还与一些合作伙伴合作，将产品放置在大型百货商场、电子产品专卖店等渠道销售。
通过与合作伙伴的合作，小米手机进一步扩大了销售渠道，将产品直接面向消费者。
值得注意的是，小米手机在营销渠道策略中注重口碑营销。
小米通过向一些知名的科技博主、媒体人推荐其产品，并邀请其进行产品评测和报道，通过这种方式引发了用户的兴趣和关注。
同时，小米手机还积极利用社交媒体平台，如微博、微信等，与用户进行互动，分享产品使用心得，传递品牌理念。
综上所述，小米手机通过线上和线下渠道的结合，以及口碑营销的策略，成功实现了品牌的推广和产品的销售。
不断创新的营销渠道策略，为小米手机的发展提供了有力支持。
小米手机市场营销对策分析
小米手机市场营销对策分析一、产品定位小米手机的产品定位是“高品质低价格”。
小米手机采用直销模式，从而减少了中间环节，降低了成本。
因此，小米手机的售价相对较低。
这符合部分消费者的要求，从而吸引了一部分中低端用户。
但是，小米手机仍然保持了高品质的特点，打造出了一系列高性价比的机型。
通过高品质和低价格的结合，在竞争激烈的手机市场中赢得了较高的市场份额。
二、社交媒体营销小米手机在社交媒体上的营销是其成功的重要策略之一。
小米在微博、微信、贴吧等社交媒体上的账号粉丝众多，通过发布各种活动、促销、产品信息等内容，吸引用户关注和参与。
此外，小米还通过社交媒体与用户进行互动，回复用户的提问和反馈，实现了与用户的密切联系。
小米的社交媒体营销不仅仅是在中国本土，还深入海外市场。
比如，在印度市场上，小米通过社交媒体和运动俱乐部等方式加强了对当地消费者的互动，赢得了印度用户的喜爱和忠诚度。
三、品牌宣传小米手机在品牌宣传方面也做得非常好。
例如，小米在全国各地都设置了体验店，以便用户可以在体验店里试用各种小米手机，并得到专业的技术支持和解答。
此外，小米还举办各种各样的宣传活动，如发布会、媒体采访等，增加了用户对小米品牌的关注度。
四、品牌口碑品牌口碑是产品营销中的关键因素。
小米手机在口碑方面表现得相当出色。
小米的用户口碑很好，用户对小米手机的评价都非常高。
基于用户的口碑，小米的销量也迅速增长。
据市场研究机构IDC的报告，小米在2019年第一次超越苹果，成为全球第四大智能手机厂商。
综上，小米手机的市场营销对策得当，成功地推出了一系列高性价比的机型，并通过社交媒体营销、品牌宣传、品牌口碑等手段，赢得了较高的市场份额和用户满意度。
未来，小米可以继续挖掘新的营销策略，开拓更广阔的市场。
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认识实习报告
题 目： 小米手机营销策略分析
学生姓名： 学 号： 班 级: 专 业： 指导教师: 陈 阳 胡江艳
2016年12月 .
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目 录
1.产品策略分析 ............................................ 1 1。1 产品组合和生命周期 ............................... 1 1.2 产品策略 .......................................... 2 2.价格策略分析 ............................................ 2 2.1 定价方式 .......................................... 3 2。2 价格策略 ......................................... 3 3。分销策略分析 ........................................... 4 3.1 渠道建设 .......................................... 4 3.2 分销策略 .......................................... 4 4.促销策略分析 ............................................ 5 4。1 促销活动 ......................................... 5 5.营销管理过程分析 ........................ 错误!未定义书签。 5.1 营销管理过程 ...................................... 5 5.2 实际分析 .......................................... 6 .
. 1。产品策略分析
1。1 产品组合和生命周期 1）产品与产品组合 （1）核心产品。小米公司的正能生活系列产品现如今已经发展的十分的丰富，但是其主打产品仍旧是小米出品的系列手机。其中小米系列已经更新到了第五代的小米五，并且一如既往受到市场的广大喜爱,在小米公司的手机系列中，小米系列仍占最大比重。 (2）形式产品。小米旗下产品一贯保持的设计特点有：外形美观，手感舒适，稳定，处理系统强大.尤其是小米手机的由小米公司自主研发的MIUI系统更是迎合了大多数中国消费者的使用需求,几乎是为中国消费者量身定做，从而一直可以经久不衰。 （3）扩大产品.售后服务,小米手机的售后服务，维修系统现在已经发展十分成熟，全国分布众多售后网点，网上申报售后也是十分方便快捷. （4）产品组合的宽度。小米手机的产品组合可谓非常丰富，主营手机系列产品。旗下的新发展的产品系列有：智能家庭系列产品,小米手机衍生产品，小米主题玩具衣物等。企业发展着多条产品线,降低了经营风险。 （5）产品组合的长度。小米所包含的产品项目的数量可观，手机系列就有有小米和红米两个不同的系列在同步研发出品。
图1.1： 小米五手机 图1。2：红米Pro手机 2）产品市场生命周期 （1)小米手机应该属于成熟期，但是仍处于初步进入成熟，应继续采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结： （2)改善产品品质.如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等.对产品进行改进,可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。 . . （3）寻找新的细分市场。通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场。 （4）改变广告宣传的重点.把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客。 （5）适时降价。在适当的时机,可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
1.2 产品策略 1)做工考究。小米系列手机的做工十分精致，无论是手感的舒适程度还是外形的美观程度都可以和国外的手机大品牌，三星，诺基亚等来媲美.
2)强大的CPU配置。小米手机的CPU可以号称全球最强，完全可以完成多任务同步运行,且其主频比主流智能手机快200％，比顶级智能手机快25％,另外其强大的散热系统也给手机的稳定性保驾护航。
3）自主研发的MIUI系统。小米手机自主研发的MIUI系统可以说是完全针对中国消费者而设计的最方便使用的手机系统，深受中国消费者喜爱。
4）品牌效应.小米手机的老板雷军通过模仿苹果手机的发布会形式，及在各大网络媒体平台直播等宣传手段为小米手机积攒了大量人气,尤其是在年轻人群体中广受欢迎。
图1。3:小米标志 .
. 2.价格策略分析
2。1 定价方式 1）需求导向定价法 小米已经成为国内著名品牌，其订价策略,完全以它的高品质、面向群体广的形象为依归，采取的是低价策略.产品的价格并不取决于产品的成本,而是通过相对低的价格以及相对高的品质来吸引更多的消费者，使更多消费者能够接受，认知。
2)成本定价 小米的销售价格与其品质相比相对低廉，成本相对高，但是低价的设定更加亲民，能够吸引一些除了早期的刷机高端手机粉丝之外的其他阶层的消费者.
3）产品差异定价 小米手机针对不同的商品，有着不同的定价方式,在主要的手机系列，价格相对低廉从而获得更多的潜在消费者，而在智能家庭系列，价格则略显高，针对一些高端粉丝。
2.2 价格策略 1）小米手机价格策略分析 （1）营销目标：小米的营销目标毫无疑问是做到产品质量领先并且领导国内手机市场，维持一大批忠实消费者并且在此基础上尽可能地拓展市场，但前提是保证一个稳定的消费群。有这批“死忠”消费者的支持，小米手机自然无需进行太多价格调整来促进产品的销售，它要做的就是维持产品品质。 (2）产品成本：小米的产品从设计到生产需要的是一个相对较长的过程，因为小米手机的最核心部分属于产品附加值最高的研发创新部分，其CPU以及MIUI需要定期的更新以保证产品能够不落后其他品牌,所以其成品的成本是较高的，有数据证明小米手机的成本已经逐渐接近苹果系列。 （3）市场结构和竞争：小米所处的市场结构是竞争型的市场结构，自己生产的产品面临着诸多竞争企业的挑战,魅族，OPPO,华为等与之定位相近的品牌。在价格上需要与这些品牌有激烈的竞争。
2）价格策略调整 （1）折扣定价。折扣定价是企业为了更有效地吸引顾客、 扩大销售，而在价格方面给予顾客和销售商的优惠，针对现在市场上小米手机竞争对手的增多，商家可以采取一次性折扣、累计折扣、和现金折扣的方法来赢得更多的新老客户。 （2）产品组合定价。企业通常开发出来的是产品线，而不是单一的产品。当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，可以采取这种策略，首先，确定产品线中的其他产品，再确定产品组合中最贵的商品,采用产品组合，带动其他产品销量的增长。 . . 3。分销策略分析
3.1 渠道建设 一件产品往往要通过供应商，企业，竞争者，中间商，才能到达消费者手中。每一个过程都非常的重要，企业要把握好每一步.小米手机处在这样的市场环境中，每一步都是十分的艰难,虽然现在的成绩很骄人，但毕竟市场是残酷的，拥有高淘汰率。小米手机需要企业仔细的走好每一步，步步为营。
3。2分销策略 小米手机除了在其官方网站销售之外，还在全国各地的手机销售网点均有代理商，并且在各大网络电商平台,例如京东,天猫都有官方店铺。
图3.1：小米商城 .
. 4促销策略分析
4。1 促销活动 1)饥饿营销。小米手机自从第一代出品是便一直沿用次方法，即在新系列手机正式发布之前，在网络平台进行限量抢购,即预售一定数量的手机，但是需要消费者抢的名额从而才获得购买机会，此方法沿用数年,一直是用来吸引消费者的制胜方法。
2）发布会。小米手机效仿苹果公司的手机发布模式，即由开发团队及其老板召开发布会的形式，来向消费者介绍手机产品，使得小米手机的发布形式格调提升,更加高端，吸引了上层消费者。
3）利用众多网络媒体平台。在当今社会环境下，网络新媒体的发展突飞猛进，小米公司就看到了这一点,在知名视频网站哔哩哔哩等进行网络媒体直播，采用轻松亲民的形式,吸引了更多的潜在的青年消费者，也提高了产品的知名度.
图4。1：小米手机发布会 .
. 5.营销管理过程分析
5.1 营销管理过程 1）市场营销管理是人们进行规划并执行理念，对产品和劳务进行定价，促销和分销，借此满足顾客需要和实现组织目标而产生交换行为的活动。而市场营销管理过程是指在企业的战略计划下制定和实施市场营销计划的过程。包括:企业战略，市场营销计划，营销计划的实施。 市场营销管理过程有以下几个步骤： （1）发现和评价市场机会； （2）市场和选择目标市场； （3）发展市场营销组合和决定市场营销预算； （4）执行和控制市场营销计划.
2）市场营销作为管理过程是一个计划与实施的过程，具体包括产品和服务的设计、定价、促销、分销和交换等,以达到个人和组织的目标.
3)市场营销过程是决策过程和管理过程的统一. 5。2 实际分析 1）存在问题 （1）管理层问题。高层管理人员中，作为创业公司,7个联合创始人分别来自微软、谷歌、摩托罗拉等5个不同的地方。这些公司所做的事、做事的风格、流程，甚至气质都大为不同，这对以后的企业定位和发展路线的制定较为不利。同时在其高管中，缺乏市场，营销，人力等专业人士，高层构建结构不合理.市场定位和营销等问题,多靠雷军一人定夺，这种情况下，雷军本人的误区和盲点可能会使企业犯重大错误，不利于企业决策的制定。 （2）市场定位不准确.小米手机问世时，就以“发烧友手机"自称，，也许只是为了引出一个噱头，引导媒体的宣传和消费者的关注，从而扩大知名度的目的，但它有可能把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。再者，产品的研发采用了“发烧"用户参与的模式,这个问题的核心就是小米貌似想通过这种方式取悦于用户，但是有可能适得其反.这只是一部分“发烧”小众用户，他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范围用户的需求. （3）缺乏稳定的供货渠道和生产线。作为新创企业，小米手机缺乏严密的“生态系统结构"。目前小米手机生产是由富士康代工的，而且目前只有一条生产线，生产力严重不足,手机发货量逐步递减。同时，小米自身没有零配件生产，这样一来，一方面在小米手机的零配件供应成本上不会有任何优惠,另一方面，也没有稳定且连续的供货渠道。 （4)实体销售模式的缺失和售后缺陷。小米目前还只有网络营销一种销售方式，虽然网络直销很大的节省了小米的销售成本.但是，同时也导致其丧失了一部分消费者。在中国人的消费观念里,“眼见为实，耳听为虚”的思想还是占据一定份额