太保培训体系介绍与落实-讲师手册

单元主题

太保培训体系介绍与落实

讲师操作手册

Train Better, Achieve Best

课程内容规划

SESSION PLAN

课程名称：

COURSE

初级讲师培训班

课程主题：

SUBJECT

太保培训体系介绍与落实

学习目标：OBJECTIVES 1、通过讲授与学习使学员了解太平洋培训体系的架构和优势。

2、通过学习，使学员能够领会太平洋的培训主旨并将其传承下

去。

课程内容概览：大纲时间

1、课程简介 5

2、赶超同业的全方位培训架构15

3、完善的开发流程 5

4、课程执行模式10

5、销售系列介绍10

6、管理系列介绍10

7、讲师系列介绍10

8、组训系列介绍10

9、结束语 5

合计80

备忘栏

讲义教具活动

投影机

白板、白板笔

话筒

主题时间讲师活动教具学员活动1.课程简介5分

主题主题介绍与说明PP1

概论课程大纲说明

目标说明学习目标PP2

成果学员掌握了太平洋四大培训模式及培训架构

经验对太平洋培训体系的理解是什么？预期回答：再确认要认真传承和落实太平洋培训体系

2.赶超同业的全方位培训架构10份国内寿险业一直是众多兵家相拥竞争之地，在中国入世之后，更是国外金融集团觊觎

的对象。国内寿险业者在前有狼后有虎的竞争

白热化时期，纷纷求助有经验的专家，但东拼

西凑的方式，只能达一时的治标，并不能完全

解决根本问题。太平洋寿险深知，不能仅就短

期的利益而自满，而要从根基做起，如此才能

在未来立下树人的典范。正因为如此，公司从

实际出发，通过营销培训的研发、整合，来传

达公司企业文化，创造公司培训优势，力争赶

上并超过业内先进水平。

太平洋培训架构的搭建，是以太平洋已有系统、有规划与渐进式的长期培育架构为基

础，整合LIMRA(美)、Kinders(美) 、Allied

Dunbar(英) 、台湾同业与大陆同业的培训资

源，提炼萃取精华，以协助太平洋营销队伍中

业务员、业务主管、专业讲师和组训四方达到

学习与成长的目的。所有的课程设计与研发，

力争使太平洋寿险的每位营销伙伴通过此培

训系统的洗炼之后，都能成为最杰出的寿险事

业经营者。

下面我们一起来分析一下国内外培训资源的优点及受限处。

PP3

主题时间讲师活动教具学员活动

主题时间讲师活动教具学员活动

LIMRA(美)

⏹优点：

1、包装专业，全面性课程可供选择；

2、历史长发展成熟经验数据积累完整；

3、训前作业与训后追踪提升训练成效。

⏹受限处：

1、本土化程度不够

2、引进费用太高

3、数据繁复，重点有时不明显

Allied Dunbar(英)

⏹优点：

1、有系统具逻辑与理论的完整培训体系

2、分成业务销售、业务管理、理财规划

行销、讲师培训四大领域；

3、每类课程均采深入浅出，复式学习，

循序渐进方式进行。

⏹受限处：

1、市场环境与业务代表资格认定不同，

培训考核点有差异；

2、市场实证资料较欠缺。

Kinders(美)

⏹优点：

1、高度个人魅力的授课模式，具说服力

2、讲师本身就是MDRT会员，精通实

务操作；

3、课程操作技巧纯熟。

⏹受限处：

1、以高度个人魅力的授课模式，他人难

取代；

2、课程偏向实务操作与问题解决，但缺

乏整体培训传承架构PP4 PP5 PP6

主题时间讲师活动教具学员活动

3、完整的开发流程5分

台湾同业

⏹优点：

1、可展开的操作性培训；

2、具共同文化与语言背景，教材转换容

易；

3、有全面的推销课程。

⏹受限处：

1、地域限制，视野相对较窄；

2、部分与大陆有差距，有一定程度的文

化冲突；

3、主任以上课程不足。

大陆同业

⏹优点：

1、相较起步早，直接借重海外成功经验；

2、培训队伍相对成熟；

3、贴近市场状况；

⏹受限处：

1、区隔不明显；

2、训练方法相对滞后；

3、只有部分课程缺乏完整性。

成果：四大模式，博大精深的培训体系

PP7

PP8

PP9

PP10

PP11

研究调查

确

设计课程

执

检讨

估

目

完整的

选

认

需

求

行

训

练

评

订立

学习

标

课程开发流程

定

方

法

主题时间讲师活动教具学员活动

4、课程执行模式

5、销售系列介绍15分

10分

讲师展示投影片，说明太平洋培训体系

侧重于外勤体系的规划，

讲师展示投影片，介绍太平洋寿险培训

体系及课程研发计划。

讲师展示投影片，介绍太平洋寿险培训

体系。

在寿险个人销售的经营中，有两个主要

的参考指标：

•活动量（Activities）

•产能（Productivity）

PP13

PP14

PP15

PP16

PP17-

PP18

课程

起

承

转

合

•破冰（建立关系）

•订定和约

•大纲&学习目标

•举例或活动

•切入主题

•解说内容

•

•示范

•练习

角色演练

•分组讨论

•复习

•总结

执行

晋

资

课程

见习班

升

班

高级班

深

班

规范化

标准化

精致化

大型化

重点