最新整理房地产销售百问百答教学文稿

销售百问

1. 项目地理位置? 路网格局？

2. 开发商背景?

3. 承建商名称及资质？

4. 建筑设计公司及设计理念？

5. 物业管理公司及资质？

6. 项目所在地区及周边规划？

7. 社区、组团内有什么配套？

8. 社区道路规划布局？

9. 政府提供哪些基础配套？

10. 项目规划理念？建筑风格？居住理念？服务理念？

11. 小区规划布局具体情况？

12. 项目总占地多少亩？

13. 各组团占地面积多少？

14. 各组团总户数？

15. 各组团的动工时间、开盘时间、交房时间？

16. 南、北地块的动工时间（目前销售人员的统一说辞）？

17. 项目总建筑面积？

18. 项目绿化面积？

19. 项目容积率？

20. 公摊率？

21. 户内使用率？

22. 各种户型有无使用率的差别？

23. 基本层数？

24. 园区规划休闲场所是否有适合不同年龄的需要？

25. 社区里的水景是怎么做的？它是循环水吗？会出现‘死水’吗？

26. 小区内的商业配套如何？

27. 商业街的规模如何？多长？共有多少商铺？

28. 商铺的招租主要对像是哪些？

29. 商铺会不会对小区的住户有影响？

30. 附近有无大型的酒家？卫生情况如何？

31. 业主出入口的设置是否受商业街影响？

32. 会所设在哪里？

33. 会所有健身场所？

34. 会所有哪些设施？

35. 会所的产权归谁？（开发商）

36. 会所何时可全面交付使用？

37. 会所是否位于最早入伙区域？

38. 会所是否收入会费？收费标准？

39. 会员可否带朋友入场？

40. 有哪些项目需要另外单独收费？

41. 有无免费娱乐设施？

42. 会所里有公用游泳池吗？

43. 社区里的水、电有无应急措施？

44. 小区的天然气是怎么收费的？

45. 房屋产权的年限是多少？

46. 签了确认书后还能更名吗，收费？

47. 能退房吗？有没有违约金？

48. 交房面积与合同面积不同怎么办？

49. 社区到市中心的距离？

50. 私家小花园到底有多大？

51. 景观绿化动工及完工时间？

52. 过了产权使用期后怎么办？

53. 社区的排水、排污、排气问题如何处理？

54. 从开盘到现在，房价升值是多少？

55. 有哪些公交车到本项目或本项目是否有园区交通巴士？

56. 小区的主干道有多宽？是否人车分流？

57. 社区相邻道路有那些？

58. 项目周边是否有车辆噪音？如何解决？

59. 周边的治安状况如何？小区的安防系统是如何设置的？

60. 小区属哪个公安局？

61. 属哪个派出所辖区？

62. 辖区内有无巡警巡逻？

63. 辖区内的案发率高否？

64. 小区到派出所有多远？

65. 周边是否有农贸市场或净菜市场？

66. 有超市吗？有医院吗？有银行吗？

67. 小区内是否有邮局站点？

68. 社区内有无幼儿园？位置在哪里？

69. 社区内有无小学？位置在哪里？

70. 有无中学？距离有多远？位置在哪里？

71. 社区里有图书馆吗？附近是否有书店？

72. 周边有无医院？

73. 户型共有多少种？面积区间？