干果果营销方案
干果促销方案
干果促销方案尊敬的顾客们：非常感谢您一直以来对我们干果店的支持和喜爱。
为了回馈您的厚爱，我们特别制定了一份干果促销方案，让您在购买高质量的干果时能够享受到更多的福利和优惠。
请您仔细阅读以下内容，了解我们为您精心设计的优惠措施。
1. 优惠力度为了使更多的消费者能够品尝到我们店里的优质干果，我们决定在接下来的三个月内开展一次大型促销活动。
在此期间，所有干果的价格将享受八折优惠！不论您购买的是传统的核桃、杏仁，还是新潮的蔓越莓、腰果等，只要是属于干果类别的商品，都能享受到这一优惠政策。
2. 定期特惠商品除了整体优惠外，我们还为您准备了一些定期特惠商品。
每周我们将选取几款干果进行限时折扣促销，价格更加实惠，同时也给您提供了多样化的选择。
我们会提前在店内进行宣传，您也可以通过我们的官方微信公众号或电话咨询了解到相关信息。
3. 购买赠品为了让您在购买干果时能够感受到更多的惊喜与乐趣，我们特别准备了购买赠品。
凡在本次促销期间购买满200元的顾客，我们将赠送您一份精美的干果礼盒，内含我们店内热销的五款顶级干果，让您在品尝美味的同时，也能够感受到我们对您的诚意回馈。
4. 质保承诺我们一直以来注重为顾客提供优质的商品和服务。
在此次促销期间，我们将进一步加强对干果的质量监控。
每一批次的干果都将进行质检，并确保无任何质量问题后才会上架销售。
同时，我们的售后团队也将全天候为您提供解答疑问以及售后服务，保证您的购物体验愉快、安心。
5. 推荐有奖我们诚挚地邀请您成为我们的品牌推广大使。
只需要通过我们的推荐链接，将我们的店铺推荐给您的亲朋好友，并成功引导他们购买干果，您将可享受到额外的优惠和奖励。
同时，被推荐成功的新顾客也将获得一份新客专享的优惠券，进一步降低其首次购买的门槛。
我们相信，通过您的力量，我们的干果品质将被更多人了解和认可。
最后，再次感谢您的关注和支持。
我们将一如既往地坚持品质至上、服务至上的原则，为您提供最好的干果产品和购物体验。
干果店活动策划方案大全
干果店活动策划方案大全一、活动背景及目的干果店作为一种食品零售形式，逐渐受到人们的喜爱和关注。
为了增加品牌曝光度，吸引更多潜在顾客，提高销售额，干果店需要进行一系列的活动策划。
本文将从主题活动、促销活动、节日活动等方面，给出一系列干果店活动策划方案。
二、主题活动策划方案1. 干果品鉴会目的：通过干果品鉴会，展示店内干果的品质，提升顾客对干果的认知和购买欲望。
策划内容：- 精选数种干果，邀请专业品鉴师现场进行干果品尝和品质评估。
- 为顾客提供品鉴会专属折扣，激励他们进行购买。
- 设计一份干果品鉴会的小册子，介绍干果的营养价值和种类，供顾客带走。
2. 干果DIY活动目的：以干果为主题，吸引顾客参与互动体验，增加与顾客的互动，提升顾客黏性。
策划内容：- 提供各种类型的干果和其他配料，引导顾客制作干果蛋糕、干果能量球等DIY作品。
- 设立DIY作品展示区，展示顾客的作品，并评选出最佳作品，给予奖励。
- 为参与DIY活动的顾客提供专属折扣，鼓励他们购买相关的干果和配料。
三、促销活动策划方案1. 限时抢购目的：通过限时抢购活动，刺激消费者的购买欲望，提高销售额。
策划内容：- 在特定时间段内，将最受欢迎的几种干果设定为限时抢购商品，价格低于正常销售价。
- 在店内进行宣传，使用标语、海报等手段吸引顾客进店参与抢购活动。
- 提前通知顾客抢购活动的时间和折扣力度，增加他们的购买预期。
目的：通过买一送一的促销方式，吸引顾客购买更多的干果，提高销售额。
策划内容：- 选择几种热销干果作为买一送一的商品，例如：坚果类、葡萄干等。
- 设计专属促销海报和广告语，宣传买一送一的活动，吸引顾客关注和购买。
- 通过社交媒体、店内宣传等渠道，提前宣布买一送一促销活动的日期和时间，引发顾客购买的冲动。
四、节日活动策划方案1. 春节优惠活动目的：在春节期间，通过优惠活动吸引更多顾客，增加销售额。
策划内容：- 设计春节主题海报和促销广告，展示干果与传统习俗的结合。
干果网络营销策划方案
干果网络营销策划方案一、市场概述干果是一种所有年龄段都喜爱的零食，富含丰富的营养成分，具有防癌、抗衰老等保健功能，因此在市场上有较高的消费者需求。
随着互联网的发展，网络购物已成为人们购买各类商品的重要渠道之一，干果行业也逐渐向网络拓展。
本方案针对干果网络营销进行全面规划，以提高品牌知名度、扩大市场份额、提升销售额。
二、目标市场1.主要消费群体：各年龄段的网购人群，尤其是年轻人和上班族。
2.潜在消费群体：对健康零食有需求的人群、对传统干果市场感到厌倦的人群、需要礼品或伴手礼的人群等。
三、竞争分析目前干果市场竞争较为激烈，主要竞争对手有传统干果市场和网络干果商家。
传统干果市场因渠道广泛、口碑好、品种多样受到消费者的喜爱，但其存在产品质量难以保证、销售渠道局限、价格相对较高等问题。
网络干果商家则通过网络平台销售产品，便于用户购买，但面临产品质量问题、价格竞争激烈等问题。
四、市场定位与差异化竞争策略在竞争激烈的市场中，需要寻找差异化竞争的切入点，确定自己的市场定位。
本方案旨在通过提供高品质的干果产品、多种品种的产品选择、个性化的服务和优质的售后服务来实现市场定位。
此外，还可以与其他品牌合作推出独特的产品，例如与知名巧克力品牌合作推出干果巧克力礼盒等。
五、营销渠道建设1.官方网站建设：建立专业的官方网站，提供清晰的产品信息、购买方式和售后服务等。
2.社交媒体推广：通过微信、微博和抖音等社交媒体平台，进行品牌推广和产品展示，增加用户互动，提高品牌知名度。
3.线上电商平台销售：通过与电商平台合作，将产品发布在各大电商平台上，提供线上销售渠道。
4.线下门店合作：寻找知名超市、便利店等与之合作，将产品放置在门店销售，并进行宣传推广。
5.关键网站推广：选择一些与干果相关的关键网站进行合作推广，例如健康生活杂志网站、健康食品网站等。
六、产品策略1.提供高品质的产品：确保产品的质量，选择优质的原材料，采用先进的生产工艺，保证产品的口感和营养成分。
市场营销策划方案新疆干果
市场营销策划方案新疆干果一、背景分析新疆是中国主要的干果产区之一，拥有丰富的干果资源。
干果作为一种健康、营养丰富的零食，在市场上具有广泛的受众群体。
然而，由于市场竞争激烈，新疆干果在市场上的占有率较低，且知名度不高。
因此，需要制定一套市场营销策划方案，提升新疆干果品牌的知名度和市场占有率。
二、目标群体分析1. 年轻人群体：年轻人是干果市场的重要消费群体，他们注重健康饮食，且愿意尝试新的食品。
针对年轻人群体，可以开发一系列创新口味的干果产品。
2. 中老年人群体：中老年人注重食品的营养价值，干果作为一种健康的零食深受他们的喜爱。
针对中老年人群体，可以推出高营养价值的干果产品，并通过营销活动提升其品牌形象。
三、竞争分析1. 同品类竞争者：市场上有许多干果品牌，其中一些拥有较高的知名度和市场份额，如三只松鼠、蜜鹿等。
这些品牌通过广告、促销等活动建立了良好的品牌形象，与新疆干果存在一定的竞争关系。
2. 替代品竞争者：除了干果品牌之外，还存在许多其他种类的零食竞争者，如薯片、糖果等。
这些替代品在市场上具有一定的竞争优势，因此需要与之展开竞争。
四、市场营销策略1. 品牌定位：采用“健康、高品质、新疆特色”的品牌定位，强调新疆干果的健康营养和独特口感，提升品牌形象和产品认知度。
2. 产品策略：根据不同的目标群体，研发不同口味和规格的干果产品，满足不同消费者的需求。
强调产品的新鲜度和高品质，在包装上突出新疆特色元素。
3. 价格策略：制定合理的价格策略，既能保证品牌的高品质形象，又能满足消费者的需求。
针对不同的产品定位，设置不同的价格，同时提供一定的优惠政策以吸引消费者。
4. 渠道策略：利用多种渠道进行销售，如线上和线下渠道结合，开设官方网店、合作咖啡店等进行销售。
同时扩大代理商网络，提高产品的覆盖率和可见度。
5. 促销策略：进行各种促销活动，如打折、满减、赠品等。
结合节假日和特定活动进行主题促销，增加产品的销售量和知名度。
干果营销策划方案范本
干果营销策划方案范本一、背景和目标1.1 背景干果是一种非常健康且好吃的零食，具有良好的市场需求和潜力。
尤其是在现代生活中，人们对健康食品的需求越来越高，对高能量、高纤维和天然成分的食品的需求也在增加。
因此，干果行业在市场上有很大的发展空间。
1.2 目标本次营销策划的目标是推广市场上的干果产品，提高消费者对干果的认知度和购买意愿。
在此基础上，提高品牌产品的市场份额，增加销售额和利润。
二、目标市场2.1 目标受众本次营销活动的目标受众是25-45岁的女性，他们是主要的家庭购买决策者，对家庭食品的选择有较大的影响力。
同时，他们对养生和健康的关注度较高，对高纤维、低脂肪、低糖的食品有较高的需求。
2.2 目标市场本次营销活动的目标市场是在一二线城市中消费层次较高的城市居民。
这些城市的人均收入相对较高，有能力购买高品质的干果产品。
同时，这些城市的市场竞争相对较大，因此需要更加创新和独特的营销策略。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手干果市场上的主要竞争对手包括其他品牌的干果产品。
这些品牌在市场中已经有一定的知名度和市场份额。
3.2 竞争优势分析为了取得竞争优势，需要对竞争对手进行深入分析，并找到自身产品或品牌的独特之处。
本次营销策划的主要竞争优势如下：-品牌知名度：投入大量资源进行品牌推广，提高品牌的知名度和形象。
-产品品质：确保产品的品质和口感，提供有保证的健康食品。
-创新包装：通过改善产品包装设计，吸引消费者的注意力，增强购买欲望。
-营销活动：为消费者提供有吸引力的促销和折扣活动，增加购买动力。
四、定位和品牌策略4.1 定位通过对目标市场和竞争优势的分析，确定本次营销活动的产品定位为高品质、健康和新鲜的干果产品。
希望通过这种定位，吸引目标受众的关注并提高购买欲望。
4.2 品牌策略本次营销策划的品牌策略是提升品牌形象和知名度，使品牌成为目标市场的首选。
为了实现这一目标，需要采取以下措施：-与有影响力的健康专家合作，提供有关干果的健康知识和建议。
卖干果的技巧和话术
卖干果的技巧和话术卖干果是一门技巧性很高的销售工作。
在运用合适的话术和技巧的情况下，能够更好地吸引顾客的眼球，激发他们购买的欲望。
以下是一些卖干果的技巧和话术，帮助你提高销售业绩。
一、技巧1.质量优先：确保你所销售的每一批干果都是高质量的。
保证新鲜度和口感可以让顾客对你的产品更有信心。
2.建立客户关系：与顾客建立良好的关系是保持回头客的关键。
与顾客交谈，了解他们的需求和喜好。
记住重要的事情，并在下次见面时提问。
3.示例品尝：提供免费的样品，让顾客可以尝试一下你的干果。
这样可以让顾客切实感受到干果的味道和品质，有助于他们做出购买决策。
4.知识储备：了解每种干果的特点和用途。
掌握常见的问题和疑虑，并能够向顾客提供专业的解答。
顾客对你的专业性有信心，有助于增加销售量。
5.多样化选择：提供各种不同类型和口味的干果选择。
满足不同人群的需求，例如有机、无糖、低脂等。
二、话术1.欢迎：当顾客来到你的店铺时，亲切地迎接他们，例如：“欢迎光临！有什么可以帮到您的吗？”3.介绍新品：当你有新品推出时，及时向顾客介绍。
例如：“我们有一种新鲜出炉的全新葡萄干，口感酥脆，清甜可口，您是否有兴趣尝试一下？”4.强调优势：介绍你的干果产品的优势和特点，例如：“我们的干果都是新鲜现摘，不添加任何化学添加剂，保证最佳的口感和营养。
”5.与顾客互动：与顾客进行积极的对话和讨论，例如：“您喜欢榛子干果吗？它们含有丰富的蛋白质和纤维，对身体健康非常有益。
”这样可以吸引顾客的注意力，引导他们对干果产生兴趣。
营销活动策划方案干果店
营销活动策划方案干果店一、活动背景干果是非常受欢迎的零食，具有丰富的营养价值和口感。
然而，在市场上，干果店比较多，竞争也比较激烈。
为了吸引更多的消费者，提升干果店的知名度和销售额，我们制定了一系列的营销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升干果店的品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售量，提升销售额。
3. 吸引新客户并保持老客户的消费忠诚度。
三、活动内容1. 打折促销活动- 在指定时间段内，对特定品种的干果进行打折促销，吸引更多的消费者。
例如，节假日前后，将一些热门干果品种进行10%-20%的折扣优惠。
2. 会员优惠活动- 推出会员制度，让消费者注册成为会员，享受积分积累和折扣优惠。
新注册的会员可以获得一次性的5%-10%的返现券，以吸引他们来店购买。
3. 赠品活动- 在购买一定金额的干果时，赠送一些小礼品或者其他干果品种。
这样能够增加客户购买的兴趣和满足感。
4. 限时特价活动- 在每周的某个时间段内，推出一种或几种干果特价销售，以限时特价的方式吸引消费者的眼球，同时也促使消费者尽快购买。
5. 促销套餐活动- 组合销售干果和一些其他商品，例如巧克力、葡萄酒等，作为节日礼品套餐，以吸引节日礼品购买需求的消费者。
6. 体验活动- 定期举办干果品尝会，邀请消费者免费品尝各种干果，同时介绍干果的营养价值和来自不同地区的特色。
这样可以增加消费者对干果的了解和购买的欲望。
7. 口碑营销- 通过社交媒体平台和线上评论等渠道，鼓励消费者分享他们购买和食用干果的体验。
以购买满一定金额的干果为条件，参与者可以抽取一定数量的干果作为奖励，以此来吸引更多的用户参与互动。
8. 联合促销活动- 与其他相关的食品店、健身房、咖啡厅等进行联合促销活动。
例如，与健身房合作，推出健康零食套餐，鼓励健身爱好者购买干果等。
9. 公益活动- 定期参与公益慈善活动，例如与慈善组织合作，向贫困地区的孩子们捐赠一定数量的干果。
这样可以提升品牌形象和社会声誉。
银行干果营销方案
银行干果营销方案
一、背景介绍：
银行作为金融服务机构，在市场竞争激烈的情况下，需要不断创新服务方式和
产品，吸引客户并提升品牌形象。
干果作为一种健康零食，受到了越来越多人的喜爱，银行可以借助干果的热度来进行营销推广。
二、市场分析：
1.银行业务愈发多元化，传统的吸引客户的方式已经不再奏效，需要结
合市场热点进行推广。
2.干果作为健康零食备受青睐，可以吸引到更多年轻人群体。
3.市场上干果品牌众多，银行需要通过创新的营销方式尽快吸引客户。
三、银行干果营销方案：
1.产品定位：
–选择有机、健康、口感好的干果作为银行营销的礼品。
2.推广方式：
–利用银行自身资源，将干果打造成限量的礼品，作为新客户开户、存款、理财等活动的奖励。
–在银行营业网点和线上宣传渠道进行推广，如海报、宣传页等。
3.合作方式：
–联合当地有口碑的干果品牌，提升银行的品牌形象和产品信誉。
4.活动设计：
–开展干果品尝活动，吸引客户参与。
–结合线上线下活动，扩大影响力。
5.客户服务：
–开展干果文化讲座、健康讲座等活动，提升客户粘性。
6.市场监测：
–通过营销活动的效益进行实时监测与调整，提高营销效果。
四、预期效果：
1.吸引更多年轻客户，提高开户、存款、理财等业务量。
2.增加银行市场份额，提升品牌形象和品牌知名度。
五、结语：
银行干果营销方案是一种创新的营销方式，可以吸引并留住更多的客户，提升银行的市场竞争力。
银行在执行过程中要不断优化方案，掌握市场变化，及时作出调整，保证营销效果的最大化。
校园干果营销策划方案
校园干果营销策划方案一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，干果作为一种天然、营养丰富的小吃在市场上越来越受到消费者的青睐。
针对校园市场这一特殊的消费群体，开展干果的营销活动可以有效推广干果品牌，增加销售量，同时也满足了大学生对于健康零食的需求。
二、目标1. 打造干果品牌形象：通过校园干果营销活动，增强干果品牌在大学生心中的形象和知名度。
2. 提高销售量：通过校园干果营销活动，增加干果的销售量，提升品牌市场份额。
三、目标市场分析1. 目标顾客群体：校园学生，尤其是大学生，大学生群体数量多、消费力较强且对于零食有需求。
2. 需求特点：大学生对于食品的要求普遍偏向天然健康，干果作为一种营养价值较高的零食，符合大学生群体的需求。
3. 消费力：大学生对于格调高、口感好、外包装独特的产品有一定的消费力。
四、竞争分析1. 干果品牌：市场上有一些干果品牌，如夏威夷果、松子王等，它们在校园市场中已经有一定的知名度和销售量。
2. 其他零食品牌：除了干果品牌，市场上还有许多其他种类的零食品牌，如薯片、巧克力等。
这些品牌也是干果品牌的竞争对手。
五、策划方案1. 产品定位：校园干果品牌需要定位为高端、天然、健康的产品。
产品的包装要简洁、大方，吸引消费者的视觉效果。
2. 校园营销活动：校园干果品牌可以通过以下方式进行营销：a. 举办干果品尝活动：在校园内设立展台，提供各种不同类型的干果供学生品尝。
同时，要有专业的销售人员介绍产品的特点和营养价值。
b. 邀请知名健康专家进行讲座：邀请知名的健康专家在校园内进行讲座，介绍干果的营养价值，以及如何选择和食用干果。
c. 开展干果制作比赛：组织学生参加干果制作比赛，激发学生的创造力和参与度。
活动结合校内社团或学生会，通过宣传和推广活动吸引更多人参与。
d. 制作宣传资料：制作专属的宣传资料，包括海报、宣传册等，将干果的营养价值和品牌形象传达给大学生。
e. 社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传，发布干果的相关文章、图片和视频，吸引更多的关注度和转发率。
干果店的营销策划方案
干果店的营销策划方案一、市场分析1. 干果市场概况：干果是指水分含量较低的水果，其营养价值高，滋味独特，口感香甜可口，受到很多消费者的喜爱。
在国内市场上，干果品类种类繁多，包括核果类、仁果类、瓜果类等。
干果被广泛用作美食、礼品以及烹饪调料，市场需求量大。
2. 干果市场竞争情况：目前，干果市场竞争主要体现在品牌的竞争、产品质量的竞争、价格的竞争等方面。
一些知名干果品牌通过广告宣传、维护品牌形象及质量保证等手段，拥有较高的市场份额。
另外，很多各地的农产品合作社或者家庭农场也开始尝试自己生产和销售干果，形成了一定的竞争态势。
3. 干果消费群体特点：主要干果消费群体包括年轻人、中老年人、家庭主妇等。
年轻人对干果的兴趣较高，他们追求时尚、新奇的消费品；中老年人注重健康，因此干果作为高营养、低脂肪的零食备受喜爱；家庭主妇则会经常购买干果作为零食或者烹饪用料。
二、目标市场确定1. 目标市场定位：我们的干果店将以高质量的干果产品、独特的产品特色和优质的服务为核心，定位于中高端消费者群体。
2. 目标市场细分：根据市场调研和分析，我们将重点关注以下几个消费群体：- 年轻人：注重时尚、品质和健康的年轻人消费群体；- 健康追求者：注重保健、养生和健康食品的人群；- 礼品消费者：注重礼品的美观、品质和特色的消费者；- 家庭主妇：关注家庭健康，购买食材和零食的主力军。
三、产品策略1. 产品定位：我们的干果店将主要以精选的品质和口感极佳的干果产品为主打，将精湛的加工工艺与新鲜、天然的食材相结合，满足不同消费群体的需求。
2. 产品特色：为了与竞争对手区分开，我们将注重产品的独特性，并通过以下几个方面进行突出：- 产品品质：选取优质、新鲜的水果，保证产品的口感和营养价值；- 品种丰富：提供多样化的干果品种，满足不同消费者的需求；- 创新口味：推出独特的口味和风味，吸引更多消费者；- 包装独特：注重产品包装设计，使其更具吸引力和礼品性。
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干
果
类
食
品
营
销
策
划
方
案
1
目 录
一、发展前景 ..................................... 1
二、4P营销组合 ................................... 2
（一）产品策略 ................................. 2
（二）价格策略 ................................. 2
（三）渠道策略 ................................. 2
三、消费者市场分析 ............................... 3
（一）消费人群 ................................. 3
（二）购买目的 ................................. 4
四、swot分析 ..................................... 4
（一）优势： ................................... 4
（二）劣势 ..................................... 5
（三）机会 ..................................... 5
（四）威胁： ................................... 5
五、结论 ......................................... 5
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坚果营销方案
坚果是植物的精华部分，一般都营养丰富，含蛋白质、油脂、矿
物质、维生素较高，对人体生长发育、增强体质、预防疾病有极好的
功效。它又称壳果，多为植物种子的子叶或胚乳，具有很高的营养价
值。美国《时代》杂志曾评选它为现代人的10大营养食品之一。它
一般可分为两类：一是树坚果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、
板栗、白果（银杏）、开心果、夏威夷果等；二是种子，包括花生、
葵花子、南瓜子、西瓜子等。
坚果中分别含有蛋白质36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，
还含有维生素（维生素B、E等）、微量元素（磷、钙、锌、铁）、膳
食纤维等。另外，其中还含有单、多不饱和脂肪酸，包括亚麻酸、亚
油酸等人体的必需脂肪酸。它对人体健康的好处有清除自由基、降低
妇女发生2型糖尿病的危险、降低心脏性猝死率、调节血脂、提高视
力、补脑益智等。
一、发展前景
近年来，坚果炒货食品作为我国传统的营养型休闲食品，随着我
国经济的快速发展，全行业呈持续快速发展态势，每年产值、利税的
增幅均在30%以上。据不完全统计，2009年规模以上企业(销售500
万元以上)销售达280亿元，全行业500亿—700亿元2006年规模以
上企业(年销售额500万以上)，销售收入达200亿元，全行业超过500
亿元，已占全国休闲食品社会另售总额的35%左右。
坚果炒货市场经过十多年的发展，不论从行业规范性、市场规模
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以及产品形态上都有了巨大的转变，出现了洽洽、真心、大好大、徽
记、姚生记等一大批成熟的企业，前景十分广阔。
二、4P营销组合
（一）产品策略
1、首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质
化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产
品，要不停的创新。
2、产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档
休闲食品，满足中高层次消费的女性。
3、包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略
带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有
明显的区别性。
4、产品架构：分为杏仁、核桃、花生、开心果、松子、榛子、
腰果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。
同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组
合起来，做成一款大礼包。
（二）价格策略
它的价格是以国内市场的干果的价格为标准，价格非常的透明，
市场上同类商品的价格差别不大。
（三）渠道策略
1、销售渠道：
（1）实体店
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产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买
到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什
么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。
主要销售渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、
茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。
铺助销售渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、
景点、公园、车站、马头、飞机场。
（2）淘宝交易平台
2、进货渠道：直接从生产干果类的厂商那里进货
（1）促销策略
（2）利用网络载体进行轰炸式宣传。
（3）积极开展各种网购活动（如：秒杀、团购、买一送一、限
时折扣 ）
（4）会员制度，为会员提供价格更优惠的产品，并且在节日期
间给会员发去祝福短信以及节日礼品。
（5）以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；
（6）以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助
宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。
三、消费者市场分析
（一）消费人群
不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差
异。如：与薯片、瓜子、松子等差异还是比较明显的。开心果的目标
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消费者更多是年轻女性中的白领；瓜子的目标消费者更多是少年儿童
和学生群体。
坚果食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职
业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比
如，按消费需求细分，坚果类食品又可以分为基本型、风味型、营养
型、价值型、享受型等等。
我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在
20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位
为享受型。
（二）购买目的
时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们
的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里
个性。
家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她
们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等
需要。
四、swot分析
（一）优势：
1、价格优廉，对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定
态度
2、品种的多样性、方便性，质量保障，说明详细，订购方便，
服务周到。
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（二）劣势
竞争激烈，普及困难，产品保质期时间较短，不容易储藏。
（三）机会
1、基于绿色食品的安全性、营养性、功能性等方面的优势，更
容易把握住消费者的购买欲望。
2、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大
（四）威胁：
1、由于国际经济比较低迷，欧洲共同体出现银根收紧、国债偿
还等问题，各国政府紧缩开支与裁员等政策，其结果是市场对坚果的
需求有所下降，而中国却成为世界上最大的消费市场，在坚果方面增
长尤其明显，也成为各国倾销的目标市场。
2、中小加工企业如果对市场分析不透彻，盲目买货压货，加上
销售渠道出现问题，就会造成资金的积压，资金链出现问题、融资出
现问题，对于中小企业来说，这将是巨大的压力。
3、销售绿色食品的店面过多很难脱颖而出。
4、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风
险大。
五、结论
总的来说，干果市场发展前景还是相当乐观的。既符合当代人绿
色健康的生活方式，又迎合广大年龄层的消费需求。当然，竞争和威
胁的存在不容忽视，我们更应明确目标，打好自己的品牌影响力，抓
住优势和机遇，拥有自己广阔的市场。