长城计算机市场营销企划方案分析
电脑营销策划方案
电脑营销策划方案 电脑营销策划方案 为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的电脑营销策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。 电脑营销策划方案1 一、市场细分 电脑的人口细分 将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。 年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。 游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。 作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。 如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。 二、目标市场 因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。 三、市场定位 现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。 市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。制定发挥企业核心竞争优势的战略。根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。 四、产品策略 在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。 从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。 电脑市场发展到现在已经处于成长期。针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。加强促销环节，树立强有力的产品形象。增加新的销售渠道，开拓新的市场。选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。 还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。 品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。 从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。 五、价格策略 电脑的定价考虑的因素很多： 如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。 电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。 根据品牌的不同，即消费群体的不同将不同品种的电脑制定不同的价格。 电脑也可以使用产品组合定价，将一些用电脑可能用的产品组合在一起。 六、分销渠道策略 对于电脑来说顾客每次购买的数量少，且价值比较高所以选择长渠道，选择三阶渠道，有代理商。 七、促销策略 就电脑而言，既应该选择推式策略与拉式策略相结合。将各种策略相组合。 人员推销：在商场设立柜台，聘选优秀的销售人员，并给予销售业绩好的人员以奖励。 广告策略：因为电脑处于成长期，所以选择劝说性广告，并且采用各种广告媒体 公共关系：建立良好的公共关系，在发生社会热点问题时赞助一些活动，或者承办一些活动。像XX杯XX主题活动。 电脑营销策划方案2 一、策划目的： 1.让更多在校学生了解宏碁的产品和服务； 2.让更多的大学生成为宏碁的（购买意识）潜在客户和（购买）行为消费客户； 3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象； 4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。 二、校园环境分析： 1.校园人流分布： 注：白色为学生宿舍，蓝色为人流量大的道路。 2.场地选择 红域（500）： 具体位置：第一、二号教学楼之间 优势：1.学生进出学校的主要道路，人流量非常大 2.用电方便。 劣势：1.周围空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。 2.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放 音乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。 黄域（700）：具体位置：0号教学楼正前方广场上 优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发现。 2.以往的大型活动都在此地举行。 劣势：1.周围为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音 乐的喧闹的活动，活动场面的气氛易受影响。 2.用电方面不太方便。 黑域（500）：具体位置：第三学生餐厅北部。 优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广大同学 2.利于吸引在东区居住的同学。 3.远离教学区，可以进行较好的宣传。 劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。 2.用电方面不太方便。 绿域（300）：具体位置：第三学生餐厅东部 优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。 2.适合晚上进行大型活动。 劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣传。2.用电方 面不太方便。 三、学生群体分析： 1大一： 初来大学，新的开始，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会积极的了解。一部分同学流连于网吧，网游，聊天，游戏等等，但因为种种原因，随后会萌生自己买的念头。 2大二： 由于学习的需要、以及在周围同学的影响下，会买电脑。 3大三、大四： 基本上很少有人还会买。 总结：电脑购买率相对较高的时期集中在大一下学期及大二，对这个群体要给以相当的重视，作为营销的主要目标群 四、赞助问题： 河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的'大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校学生根据自己的兴趣、爱好，自发组织、自愿参加而形成的社团。 朝着“普及计算机知识，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会一直在校团委、校学生社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛发展。近几年来协会举行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机维修、计算机知识传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀学生社团”的光荣称号。计算机协会现已发展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的学生社团。 在利用计算机协会的名声、信誉做销售的情况下，需支付赞助500元。 五、宏碁笔记本分析： 略 六、 给宏碁的几点建议： 在如今庞大的IT消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，大学校园无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为大学生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校园市场相对没有全面打开，市场前景广阔。大学生对品牌机的了解和认识相对不足，有利于后期市场的开拓。 面对校园市场，协会有着自己天然的优势，在企业和社团的合作下，必将打开学生市场，深深地影响到学生的消费行为！ 合作的方式： 有宏碁电脑销售商协助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优惠券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成强烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣传者，校园广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必然会显著增长！ 电脑营销策划方案3 前言 随着经济条件和教育水平的发展，教育信息化已经成为一个不可逆转的潮流，广大求新、攀高的青年学生更是成为一个巨大的潜在消费群体。在这个电脑技术、网络技术已经普及到社会各个领域的社会里，作为二十一世纪的，对信息技术相关知识的渴求是不言而喻的。因此，电脑也就成了高校里大学生最喜爱的设备。随着大学生的规模不断扩大，可以预见买电脑的大学生会越来越多，所以校园这一巨大的市场一定会有广阔的发展空间。 一、市场分析 （一）市场环境特点分析 1、人数规模大且具有集中性。随着学校的不断建设和近年来的连续扩招，在校人数不断增长，对于商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场的不可忽视的一大份额。而且，校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效地宣传，这样花费的成本相对较低，有效信息传达也比校园外市场更迅速更直接。 2、信息的封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要靠同学们的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈的口碑，但对消费品的选择还是有一定理性认识的。 3、消费的延续性。校园市场是有未来导向的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 （二）电脑消费市场前景 大学生是电脑高端消费的潜在消费群体，全院上万人的消费市场，市场集中，消费者流动密集，信息传播迅速，学生对电脑价格、行情、服务的不熟悉都需要用知识去引导。而且到目前为止还没有那个电脑
电脑项目营销策划方案
电脑项目营销策划方案一、项目背景与需求分析随着社会的发展和科技的进步，计算机已经成为众多企事业单位和个人必不可少的工具。
随着计算机用户的增加，对于计算机项目的需求也越来越大。
针对当前市场需求，本项目计划推出一款性能卓越、稳定可靠、操作界面友好的电脑产品，以满足广大用户的需求。
目标市场分析：我们的目标市场主要包括以下两个方面：1.个人用户：个人用户包括学生、上班族、家庭用户等。
对于个人用户而言，他们对电脑的要求主要是高性价比、便携性强、操作简单。
2.企事业单位：企事业单位对于电脑产品的要求更加专业，例如服务器、工作站等。
他们对电脑性能、可靠性以及数据安全都有较高的要求。
需求分析：根据对目标市场的分析，我们可以得出以下需求分析：1.优质性能：用户需求对计算机性能要求高，包括运行速度快、效能高、响应快。
2.稳定可靠：用户对电脑的稳定性和可靠性要求高，不希望出现死机、蓝屏等问题。
3.操作友好：用户希望电脑的操作界面简单、易用，方便自己的使用。
4.高性价比：用户对于电脑产品的价格也有一定的要求，希望能够在合理的价格范围内购买到性能良好的产品。
二、目标与策略目标：1.占领目标市场：通过本项目的推出，占领目标市场份额，成为市场的领导者。
2.提升品牌价值：通过本项目的推广，提升品牌的知名度和品牌价值。
策略：1.产品差异化：通过不断的创新和研发，推出高性能、稳定可靠、操作友好的电脑产品，与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.市场定位：针对不同的目标市场，制定不同的市场定位，满足不同用户群体的需求。
3.营销渠道拓展：通过与各大知名电脑品牌合作，将产品投放到各大知名电脑专卖店，扩大产品的销售渠道。
4.市场定价：根据产品的定位和市场需求，合理制定产品的定价策略。
5.品牌宣传：通过广告、网络宣传、参与各类电脑展览等方式，提高品牌在目标市场的知名度，树立品牌形象。
6.售后服务：提供完善的售后服务，建立良好的用户口碑，增加用户忠诚度。
电脑营销策划方案100字
电脑营销策划方案100字一、背景分析随着互联网的快速发展和智能设备的普及，电脑市场竞争日趋激烈。
为了提升市场占有率，公司决定制定一份电脑营销策划方案，以实现销售额的稳步增长。
二、目标市场1. 主要目标市场：中等收入家庭和个人，他们在工作和学习上需要一台性能稳定的电脑，以满足日常的办公和娱乐需求。
2. 次要目标市场：高端用户市场，提供高性能电脑和专业服务。
三、市场定位抓住中等收入家庭和个人的特点，提供高质量且价格合理的电脑产品，以满足他们的日常需求。
四、营销策略1. 产品定位：提供稳定性高、功能全面的智能电脑产品。
2. 定价策略：采用市场竞争定价，结合产品质量和性能，制定有竞争力的价格。
3. 渠道策略：与电子商务平台合作，提供线上线下购买渠道，方便消费者购买。
4. 促销策略：a. 打折促销：定期进行限时打折促销活动，吸引消费者。
b. 优惠购机套餐：提供购机优惠套餐，包括搭配购买打印机、耳机等配件，增加产品附加值。
c.送礼品活动：购买指定产品送相应价值的礼品，提高消费者的购买兴趣。
d. 定制活动：为特定行业的用户提供定制化服务，满足他们的个性化需求。
e. 参加展会：参加电脑展览会，展示最新产品和技术，扩大品牌知名度。
五、市场推广1. 品牌宣传：通过电视、广播、互联网、杂志等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 线上推广：通过搜索引擎优化、社交媒体推广等方式，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
3. 引流活动：通过网上线下举办引流活动，吸引目标客户前来了解和购买产品。
4. 口碑营销：通过提供优质的售后服务，积极回应用户反馈，促进用户口碑传播。
六、销售预测根据市场调研和历史销售数据，预计在营销策略的推动下，公司的销售额将在一年内增长20%。
七、预算和风险控制1. 预算：根据市场推广和营销策略的具体实施方案，合理制定预算，确保营销活动的顺利进行。
2. 风险控制：及时调整营销策略，根据市场反馈和竞争状况不断优化产品和服务，确保策略的有效性和公司的竞争优势。
公司电脑营销策划方案
公司电脑营销策划方案一、市场概述随着科技的发展，电脑已经成为现代人生活中必不可少的工具之一。
无论是办公、学习、娱乐还是社交，电脑都能起到重要的作用。
而随着人们对电脑的需求增加，电脑市场也呈现出快速增长的趋势。
本公司拥有一系列高质量的电脑产品，为了进一步提高市场占有率和销售额，制定了以下营销策划方案。
二、目标市场1. 办公人群：包括各类企事业单位、政府机关和自由职业者等，他们对电脑的需求量大，对性能和稳定性要求较高。
2. 学生群体：包括小学、中学和大学学生，他们对电脑的需求量大，对电脑价格敏感。
3. 游戏爱好者：他们对电脑的要求主要是配置和性能，对价格相对宽容。
4. 家庭用户：主要是用于娱乐、上网、电影观赏等，对电脑价格比较敏感。
三、市场定位本公司的电脑产品主要定位于中高端市场，既要保证产品的质量和性能，又要提供合理的价格。
通过提供多样化的产品线，满足不同用户的需求。
四、产品策略1. 提供多样化的产品线：包括台式电脑、笔记本电脑、平板电脑等，满足不同用户的需求。
2. 不断创新：关注市场趋势，不断研发新的产品和新的功能，提供更多选择。
3. 提供高质量的售后服务：对于产品的问题和客户的投诉，及时解决和回应，提高客户的满意度。
五、价格策略1. 市场竞争策略：根据市场的需求和竞争对手的价格，制定有竞争力的价格。
2. 多元化价格策略：根据不同产品的定位和推广季节制定不同的价格策略，如优惠促销、赠品等。
六、渠道策略1. 建立自有销售渠道：直营店、线上网店等，以提高销售效率和产品知名度。
2. 加强与合作伙伴的合作：与电子产品零售商、电脑品牌联合促销，共同扩大销售渠道。
3. 拓展新渠道：如开展教育市场合作、电影院广告等，以吸引新客户。
七、促销策略1. 定期举办促销活动：如打折、赠品等，在重要节日或购物季推出，吸引客户兴趣和购买欲望。
2. 线上推广：通过社交媒体、电子商务平台等，进行线上促销，提高品牌知名度。
3. 优惠奖励：通过会员积分制度、抽奖活动等，给予客户购物奖励，增加客户黏性和忠诚度。
2023年计算机行业市场营销策略
2023年计算机行业市场营销策略随着计算机技术的不断发展和进步，计算机行业已成为全球范围内发展最快的行业之一。
在一个竞争激烈的市场环境中，市场营销策略成为计算机企业获取竞争优势的重要手段。
本文将介绍计算机行业常用的市场营销策略，并提供一些实践案例进行分析。
1. 产品差异化在计算机行业，技术和产品的更新换代速度非常快，企业需要不断创新和改进来满足市场需求。
通过产品差异化的市场营销策略，企业可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
例如，苹果公司通过设计独特、高品质的产品，建立起了强大的品牌形象，并吸引了大量忠实粉丝。
2. 客户定位在计算机行业，不同的客户有不同的需求和偏好。
因此，企业需要针对不同的客户进行定位，并根据客户的需求特点开发相应的产品和服务。
例如，戴尔公司通过推出多款定制化的计算机产品，满足了不同客户的需求，取得了很好的市场反响。
3. 市场细分市场细分是指将整个市场划分为若干个细分市场，并针对每个细分市场制定相应的营销策略。
在计算机行业，市场细分可以基于客户的地理位置、行业特点、产品需求等因素进行。
例如，惠普公司在教育行业和企业市场都有不同的产品线，并针对不同细分市场采取不同的营销策略。
4. 渠道管理计算机产品的销售渠道非常重要，企业需要与各种渠道合作，确保产品可以顺利地到达最终用户。
通过渠道管理的市场营销策略，企业可以提高产品的销售和分销效率。
例如，微软公司与各大零售商合作，将Windows操作系统和Office办公软件推广给广大用户。
5. 价格策略计算机行业具有很强的价格竞争性，企业需要在价格上找到一个平衡点，既能保证利润，又能吸引用户。
根据产品的不同特性和定位，企业可以采用不同的价格策略。
例如，联想公司在中国市场推出了一系列低价笔记本电脑，快速占领了市场份额。
综上所述，计算机行业的市场营销策略包括产品差异化、客户定位、市场细分、渠道管理和价格策略等方面。
企业可以根据实际情况选择合适的策略，以获取竞争优势并实现持续增长。
精选电脑营销策划方案怎么写
精选电脑营销策划方案怎么写一、背景介绍随着互联网与信息技术的快速发展，电脑已经成为人们生活工作中必不可少的工具，不论是个人还是企业都离不开电脑。
电脑行业竞争激烈，产品同质化严重，因此，制定一个精选电脑营销策划方案非常重要。
本文将从市场分析、消费者分析、竞争对手分析、营销目标、营销策略和推广计划等方面，提出一套完善的电脑营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据数据显示，全球电脑市场规模在2020年达到1.32亿台，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 市场需求：电脑广泛应用于个人和企业领域，消费者需求主要集中在性能、价格、品牌和售后服务等方面。
3. 市场趋势：随着移动互联网的普及，个人电脑市场逐渐转向笔记本电脑和平板电脑，企业电脑市场则更加注重服务器和云计算等领域。
4. 市场竞争：电脑市场竞争激烈，品牌众多，主要竞争对手为戴尔、联想、惠普等国际品牌，以及华硕、神舟等国内品牌。
三、消费者分析1. 目标消费群体：个人消费者包括学生、白领、游戏玩家等；企业消费者包括中小型企业和大型企业等。
2. 消费心理：个人消费者注重外观设计、性能配置、品牌认知和价格因素；企业消费者更关注性能稳定性、售后服务和价格。
3. 购买决策：个人消费者偏向线上购买，看重评价和口碑；企业消费者更注重合作伙伴的推荐和专业咨询。
四、竞争对手分析1. 国际品牌：戴尔、联想、惠普等，占据一定市场份额，品牌知名度高。
2. 国内品牌：华硕、神舟等，具有一定市场影响力，有较强的渠道和价格优势。
3. 竞争优势：品牌知名度、产品线丰富度、技术实力、渠道管理和售后服务等。
五、营销目标1. 市场份额：在电脑市场中占有稳定的市场份额，达到10%。
2. 品牌知名度：提升品牌知名度，在目标消费群体中形成较高的品牌认知度。
3. 销售量：实现年销售量增长15%，增强市场竞争力和盈利能力。
4. 用户满意度：提高售后服务质量，使用户满意度达到85%以上。
六、营销策略1. 产品策略：推出多款产品线，包括性能强大的高端电脑、轻薄便携的笔记本电脑和多功能的平板电脑等，满足不同消费者需求。
电脑营销策划方案（精选3篇）
电脑营销策划方案（精选3篇）电脑营销篇1项目背景介绍：拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。
“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。
电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。
他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。
基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；一、开业促销活动：通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。
（一）开业活动时间：20xx年10月1日—20xx年10月7日；10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；（二）开业前期准备阶段：①宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发放；②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广告，前期同时配合软文宣传；③电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；④沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广告牌吸引人流。
（三）开业促销活动具体内容：①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。
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特别推荐媒体
• 因现有费用比较紧张，所以在预算外推荐下列媒 体：
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2020/12/19
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电脑营销策划方案（精选6篇）
电脑营销策划方案（精选6篇）电脑营销篇1一、市场细分电脑的人口细分将市场分为年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户四类市场。
年轻白领注重生活品质、追求简约，希望在忙碌的工作与生活中不断寻找平衡。
游戏玩家希望通过精彩的游戏舒缓压力、释放激情，对电脑的影音、数据处理性能有着极高的要求。
作为在互联网中成长的一代，大学生群体乐于在网络中分享快乐、表现自我，依赖通过网络观察世界、思考生活。
如今农村用户在购买和使用电脑中，依然面临着“不实用”、“不好买”、“不会用”和“不便修”等困扰，所以我们电脑应该针对这种情况开发一款电脑。
二、目标市场因为所属的电脑企业是一个大型企业，那我目标市场的选择模式为产品专业化，选择差异化营销。
分别在所划分的细分市场上制定不同的营销策略。
三、市场定位现在电脑市场竞争很激烈，但我们不应气馁，我选择迎头定位方式。
市场的潜在竞争者很多，确定我所属企业自己的核心竞争优势。
制定发挥企业核心竞争优势的.战略。
根据我企业划分的细分市场，我选择产品差别化战略。
四、产品策略在我看来电脑按产品分类属于耐用品或是选购品。
从产品组合看应选择产品线延伸策略中的双向延伸，占领高中低端市场。
电脑市场发展到现在已经处于成长期。
针对这一时期特点应该不断提高产品质量，努力发展产品的新款式、新型号，增加产品的新用途。
加强促销环节，树立强有力的产品形象。
增加新的销售渠道，开拓新的市场。
选择适当的时机调整价格，以争取更多顾客。
还有应该加大新产品的开发，电脑是个更新快的产业，基本每18个月一更新，所以应该加大换代新产品的开发。
品牌对一个产品至关重要，所以应该为电脑制定一个品牌，像联想，戴尔之类的。
因为我们将电脑市场分为四个细分市场，所以品牌采用主副品牌策略。
从包装上看电脑可以使用附赠品包装，即消费者买时可以配相应的赠品，像摄像头、音响之类的。
五、价格策略电脑的定价考虑的因素很多：如果靠近产地的价格可以比远离产地的少。
电脑销售可以采用心理定价中的尾数定价，即3999元、4999元这样的。
计算机网络营销策划书方案
计算机网络营销策划书方案一、背景介绍随着互联网的迅猛发展，计算机网络营销成为了企业推广和销售的重要渠道和方式。
计算机网络营销能够帮助企业更好地与潜在客户和现有客户建立联系，实现产品销售和品牌传播的目标。
本文针对某公司的网络营销需求，提出了一套综合的计算机网络营销策划方案，旨在提升企业的网络营销效果和销售业绩。
二、目标客户分析1. 潜在客户：通过市场调研和数据分析，确定需要定位的潜在客户群体。
分析潜在客户的特征、需求和偏好，以便更好地制定推广策略。
2. 现有客户：分析现有客户的购买行为和忠诚度，制定客户关系管理策略，提高客户满意度和再次购买率。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：调研竞争对手的网络营销手段和策略，了解行业的发展动态和趋势，评估自身的优势和劣势，为制定网络营销策略提供参考。
2. 竞争分析：分析竞争对手的网络品牌建设、产品推广和销售渠道等方面的优势和劣势，为制定差异化的网络营销策略提供支持。
四、网络品牌建设1. 品牌定位：以市场调研和竞争分析为基础，确定品牌的定位和核心竞争力。
2. 品牌形象设计：制定品牌形象设计方案，包括标志设计、网站设计、页面布局等，提升品牌的识别度和形象感。
3. 品牌推广：通过社交媒体、搜索引擎优化、广告投放等方式，将品牌推广给目标客户，并提高品牌知名度和美誉度。
五、产品推广和销售1. 网站建设与优化：优化公司网站的结构与内容，提高网站的搜索引擎排名，增加流量和转化率。
2. 内容营销：制定内容营销策略，通过发布有价值的内容吸引和留住客户，提高产品销售和品牌认知度。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行产品推广和销售，建立良好的客户关系和口碑传播。
4. 电子邮件营销：通过邮件传递促销信息和产品更新，提高客户忠诚度和再次购买率。
5. 数据分析与优化：通过数据分析工具监测和评估网络营销效果，及时调整策略并优化销售业绩。
六、客户关系管理1. CRM系统建设：建立完善的CRM系统，根据客户需求和购买行为，提供个性化的产品和服务以及定制化的推荐策略。
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1
2020年4月19日
长城计算机市场营
销企划方案分析
文档仅供参考
2
2020年4月19日
长城计算机市场营销企划书
一、”9000B”市场营销的意义及制订本计划的目的
1．9000B市场营销的意义之因此将这一条列于篇首专门论述,
是想突出明确这样一个观点:
”9000B的市场营销绝不但仅是公司的一个普通产品的市场
营销”
因为,较之公司的其它产品,9009B的市场营销对于公司具有
特殊的意义和影响。
主要表现在:
(l)9000B代表长城在国内计算机界的形象。
长城公司崛起于中文电脑,中文处理技术是长城的特色和传统,
长城中文系统是长城机区别于其它公司产品的重要标志,9000B集
长城于中文处理领域多年来的技术与心血之大成,是长城最新一代
的中文系统,因此它的市场营销成功与否关系重大。面对竞争日益
激烈的中文系统市场,任何失败都意味着被挤出竞争的行列!
因此,9000B和公司的命运是紧密相关的,它的市场营销追求
的不但仅是经济效益上的成功,更重要的是社会效益、公司形象和
行业地位上的成功。
(2)9000B是公司各项软件产品的基础。
公司的科研开发一直是围绕着中文处理这个中心,各项产品不
是为之服务,就是以其为基础。9000B市场营销的成功不但仅是单
文档仅供参考
3
2020年4月19日
一产品的成功,实际上是意味着长城中文标准的树立和推广,它的
成功必将带动当前公司各种软硬件产品的营销,而且为今后开发生
产更多的以长城中文标准为基础的软硬件产品,奠定广泛而牢固的
技术和市场基础。因此它既代表了公司的眼前利益,又代表了公司
的长远利益,公司各项产品的基础和核心。
(3)9000B的市场营销标志着公司的经营战略向”走开放式道
路,搞大市场经营”的方向转变。
首先,9000B在结构上突破了以往用中文显示卡带动主机销售
的单纯的”以卡保机”的封闭型思维模式,采取了面向市场需求,
开发适销对路产品的开放型设计思想;其次,在市场营销上,准备采
取大市场经营的策略,为公司今后的产品营销摸索下条新路。这对
于公司当前及未来的发展,无疑具有深远的意义。
2．制订本计划的目的
9000B市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清
醒的认识,把它作为重点项目来抓。应该看到这是一个涉及到软、
硬件结合,涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,
有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。制订本计划就
是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明
确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一
思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。
二、当前的营销状况
分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况,有
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助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有
一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提
供依据和参考。
1．市场状况
当前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台,随着电脑应
用的广泛和电脑成本及价格的下降,再加上各大国外名牌厂商对中
国市场开插的日益加剧,PC的需求会不断增加,中国人用电脑自然
要处理中文,因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。当
前90％以上的PC会配中文系统,其中软汉字系统占其中的70—
80％,汉卡占20—30％。由于微机和汉卡种类的多样化,用户对汉
卡要求集中于兼容性、适应性及多用途化,另外,由于国内汉卡尚
没有统一的中文标准,因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应
用软件的支持,即是否具有相正确标准性或权威性以保证用户投资
的长期利益,也是用户所关心的主要问题之一。
2．产品状况
由于公司长期以来以主机为中心的经营策略,汉卡只作为为主
机服务的从属产品,而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销,
因而从014到CEGA、CVGA／24,虽然从技术上讲都是当时的最高
水平,且市场的需求也明显存在,但除了配套整机销售外,单独销售
的并不多。因此,在汉卡上公司盈利不够,当前市场占有率也远未
达到应有的水平,其它厂家乘虚而入,大举占领汉卡市场,产生了长
城创造标准,仿制品及其它产品坐收其利的现象,不但在商业利益
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上蒙受损失,而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系
统、统一国内中文工业标准的良好时机,现在9009B的推出正是为
了弥补公司以前在这方面的不足,重新树立长城中文系统在市场及
用户心目的产品形象。
3．竞争状况
总体上讲,所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的
竞争对手,但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异,
相应的需求范围也就和汉卡有所不同,汉卡争夺的市场较为集中,
同时产品也具有可比性,因而对9000B而言,主要竞争对手是其它
各种汉卡。当前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王
码、联想、双星、金山等,现分别就其特点分析如下:(略)
上述各种汉卡各有特色,依对9000B的竞争力比较可排为巨
人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准,
机会与挑战并存,长城应该凭借实力和影响,抓住这一有利时机。
4．宏观环境状况
(l)国家宏观政策方面
近来,国家对宏观调控的增强,并不会影响对电子类高技术产
品,特别是电脑、汉卡等产品的购买力,相反,由于计算机在国民经
济中的重要性和必要性变得日益明显,以及国家对高技术产品采取
扶持和倾斜政策,电子类产品的市场会日益扩大,当然年底”入
关”的威助,会影响电脑产品的价格以及国产电脑产品的销路,
但”入关”同时也降低了关税,从而降低了成本,另外,即使硬件产
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品价格会受到较大影响,但技术总是不会贬值的,应该坚信,我们的
90O0B在技术上是有特色的,因而一定是会有市场的。
(2)技术发展趋势方面单从中文处理技术发展的角度考
虑,9000B面临两种趋势的影响:
A．Windows
Windows领导了软件设计思想的最新潮流,被人们认为是即将
取代DOS的以图形为界面的新型操作系统。中文Windows的出现
使这种新型操作系统在中国的应用和普及成为可能,自然将对当前
基于DOS的各种中文系统产生重大影响,但由于以下原因,在相当
一段时间内它并不能完全取代DOS在中国市场的存在。
如:Windows上的中文应用软件尚远不及DOS丰富;二次开发对用
户水平要求较高,用户以往开发的各种应用软件无法运行;用户对
DOS的使用存在惯性等等。因此,DOS在相当长的时间内,仍有较强
生命力,因而汉卡也就同样具有生命力。
B．Unicode
统一汉字编码是大势所趋,众望所归,Unicode的标准据悉业
已出台,但在具体实现上尚存在一定难度,估计还要待二年左右的
时间能够面市,即使Unicode成为市场上的唯一标准,对长城
9000B来说不但不成为威胁,反而是有利因素,因为当前长城9000B
的软硬件结构具有良好的基础,易于转型,另外,鉴于长城公司的地
位和影响,在中国搞Unicode,必然需要象长城这样的公司来引导,
从这个意义上讲,长城9000B若得以推广,实际是为将来Unicode
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的实现,打下了市场基础。
三、机会和问题分析
1．机会(威胁)分析
机会和威胁指能够影响900OB市场营销的外部因素。
主要机会有:
(l)以往长城机所配的各类中西文显示卡,提供了已为用户所
接受的中文显示标准,而且已在其上开发了大量应用软件和应用系
统,其应用具有习惯性和延续性;
(2)当前按长城中标准开发的大量工具软件,支撑软件及通用
系统,为9000B供了有利的软件支持;
(3)计算机市场硬件的利润率已很低,汉卡尚属占用资金少而
利润率较高的产品,如果给予分销商可观的利润及制订合理的奖励
政策,9900B是会为广大分销商所积极接受的,当前业界流行的口
号是”什么赚钱就卖什么”。
主要威胁有:
(l)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象,
因而给用户的印象机卡机一体,汉卡本身形象突出不够;
(2)市场面上的各种软汉字系统,由于机器速度的加快,其中文
处理速度的弱点得到一定程度的弥补,而且其成本少,价格低,极具
市场竞争力,又由于其不占扩展糟,因而迎合了一些扩展槽使用较
为紧张的用户的要求。从而对汉卡形成威胁;
(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向,成为销量增涨最快的