电子商务企业软文推广的技巧分析
为本校电子商务专业写一篇招生推广软文不少于100字
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始于20世纪90年代美国硅谷的互联网技术革命，在短短的20年的时间里彻底改变了人们的生活的角角落落，每天大量的资讯通过这个庞大的信息网络传遍全球。
互联网也同样塑造了全新的生活方式和习惯，通过各种各样的互联网终端设备，如电脑、智能手机等等实现人们生活、工作的互联互通，实时在线。
可能我们每天都要在网上购物消费，经常去淘宝商城、京东商城等这些B2C/C2C购物网站逛逛，去各种团购网站去转转，这些网站不仅能满足我们的消费需求，而且能创造新的需求，我们的生活采购方式正发生着快速变化。
互联网信息技术也在彻底改变社会的生产制造、商业流通的各个环节，各行各业的商业平台也是大量出现并茁壮成长壮大。
单就商业采购来说，我们可以选择期货交易平台，目前我国构建了比较成熟的期货交易所；如果我们选择现货交易，综合类的采购平台有阿里巴巴等，而支付宝可以解除交易的后顾之忧；对于我们不锈钢行业来讲，最近也是诞生了一个全新的电子商务交易平台。
没有规矩不成方圆，但是当旧的游戏规则不再适应并满足我们的商业需求的时候，就会催生新的交易平台，。
第5章品牌类电子商务文案写作
5.2.5 定稿发布
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品牌故事在审核完成后，就不再修改。接下来就要在适当的时机传播品牌故事，直到取得目 标消费群的认同，在消费者心目中留下深刻印象。
目录
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5.1 电子商务品牌文化认知 5.2 电子商务品牌文案的写作流程 5.3 电子商务品牌文案的写作类型 5.4 电子商务品牌文案的写作要素 5.5 电子商务品牌文案的写作技巧 5.6 本章实训——撰写“春见果记”品牌文案
5.2 电子商务品牌文案的写作流程
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一个生动的品牌故事可以带给消费者深刻的认同感，有助于引起消费者共鸣、传播品牌文化 、塑造品牌形象。电子商务文案人员要遵循“理念故事化，故事理念化”的写作原则，品牌故事 是蕴含着一定理念、可以引发消费者思考的真实故事，是可以放到企业生产经营、管理实践的背 景中审视的。品牌故事是品牌文化建设的情景故事，在叙述故事的同时，电子商务文案人员还可 以在其中发表一些自己的观点和看法。撰写品牌文案的流程如下。
5.2.1 收集整理
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要想写出生动的品牌故事，就必须深入地探究与分析品牌和商品本身，了解品牌和商品的 定位、文化内涵、诉求、面对的消费群体、竞争对手等。只有具备深厚的知识储备，才能写出 生动的品牌故事。
5.2.2 确定主题
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主题是故事的核心，是电子商务文案人员想要在故事中表达的贯穿全文的中心思想。通 常品牌故事的主题可来源于品牌历史、品牌资源、品牌个性、品牌价值观和品牌愿景等。
第4章
品牌类电子商务文案写作
电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案 （第3版 慕课版）
案例引导
谭木匠是一个专心做梳子的品牌。在不计其数的消费品品类中，梳子只是其中一 个很小的细分品类，但谭传华却开设了集梳理用品、饰品于一体的专业化公司，并将 其打造成为知名的木梳品牌，还成功在中国香港上市。谭木匠成立于二十世纪九十年 代，传承我国传统手工艺精华，奉行“我善治本”“好木沉香”的方针，将传统工艺 与现代专利抛光、插齿技术等结合起来，对我国传统木梳技艺进行了传承和精进，从 而保障消费者舒适的使用感受。同时，其进一步将实用与艺术结合，创造了多样的梳 体造型，满足了消费者的审美需求。在品牌建设上，谭木匠形成了“城市、劳动、快 乐”的企业文化，确立了“做全球的一把梳子”的理念，坚持“传承”与“创新”融 合，“坚守”与“精进”并行，以此成就了如今“东方美梳”的称号。
电子商务文案策划与写作 PPT
。 再次组织会议，与公司成员之间共享资料，了解各方面的信息，提出自己的看法并认真听取其他成员的
6
2. 电子商务文案与传统文案的区别
传统的文案是以报纸、杂志、书籍和直接邮寄广告等方式，进行广告信息内容表现的一种形 式，具有一定的局限性；电子商务文案拥有更丰富的表现形式和传播途径，两者之间的区别如下。
1.文章质量 语言要求
3.写作成本
5.平台
7.对象
9.存储寿命
2.文案布局
4.发布时间
6.传播力度
1.1.4 电子商务文案的载体
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5. 论坛文案
论坛是一种交互性强、内容丰富且及时的互联网电子信息服务系统，用户可以在论坛中获得 各种信息服务，也可以自己发布信息，与他人讨论等。论坛的门槛和成本都较低，文案人员可 以在论坛中发布企业的产品或服务的相关信息，以潜在目标客户的需求为主要出发点，合理组 织语言，通过文字、图片、视频等方式加深客户对企业产品或服务的印象，最终达到宣传的目 的，如图所示。
可以通过各种平台进行文案的推广与宣传，扩大文案的作用范围。及时获得公众的意见与回复，增
加了彼此之间的互动，形成讨论与话题。
网邮 微 论
微
页件 博 坛
信
1.1.2 电子商务文案在营销中的作用
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4. 增加外部链接与点击量
电子商务文案的一个优点是可以添加外部链接，以便带来更多的 外部流量并提升网站的PR值（网页级别）。消费者可以通过单击这 些外部链接访问更多的网页，了解企业或商品的更多信息。其次，从 搜索引擎优化的角度来考虑，外部链接越多的网页越能够被搜索引擎 发现和收录，这就表明网页越能够被消费者搜索到，这样流量也会逐 渐上升。
做移动电商如何让顾客主动找到你-知识杂货店
做移动电商如何让顾客主动找到你摘要：你还在为如何获得精准客户而困扰吗？小编这几招，让客户主动找到你！自移动电商强势崛起，便如秋风扫落叶之势席卷整个中国电商界，以淘宝、京东、团购为代表的，更是一家独大雄踞大半个市场消费份额。
移动电商是建立在传统电子商务为基石及现代PC端为跳板的新鲜产物，普及各行各业，甚至如今移动端用户消费额逐渐以上升趋势超越PC端。
尤以今年，网络直播更是红到史无前例，众多企业主纷纷涌向直播平台，塑造网红经济，通过直播打营销战。
直播+电商的完美结合，使整个移动电商市场衍生出更多机遇。
移动电商发展迅猛，各个行业争相效仿，以致整个市场呈齐头并进、百花绽放之势。
然而，任何一个行业在发展前期，都会面临一个野蛮式的成长周期，劣币驱良币已成行业不老定律。
因此，有些问题不可避免的突显出来。
如：新兴行业如何跟得上移动互联网的节奏？如何通过移动互联网开展新业务模式？如何在行业同质严重、产业加剧洗牌下，打好品牌推广战？这些问题已成为阻碍行业发展的瓶颈，而这其中，尤以居高不下的获客成本最为突显。
在此，通过几下几方面，为大家大致浅析下做移动电商如何让顾客主动找到你的方法技巧。
一、根据受众行为习惯获客所谓无营销不定位。
做营销战，首当要就的就是对客群有个全面的定位分析。
客户个性喜好、客户行为习惯、客户对产品的忠诚程度等，对产品销量有至关重要的影响。
比如，根据目标受众经常浏览的QQ群、论坛、贴吧例。
1、QQ群QQ群已然成为当下人们工作和生活的必需品。
如此多的时间，不难以找不到目标客户。
这方面，需要根据产品定位分析，针对性制定营销计划。
2、论坛跟帖式已然成为过去式。
如今的论坛更偏向于引爆人眼球的热点话题。
这方面商家可结合产品的功能特色、所选版块、话题焦点等角度，择中筛选好的话题，以此吸引客户，进而获取转化。
3、贴吧贴吧相对论坛而言，更能触发人的感官、情感交互。
在贴吧中，受众们可以进行交流话题、展示自我、结交朋友等。
推广方案营销推广方案范文(必备9篇)
推广方案营销推广方案范文（必备9篇）1.推广方案营销推广方案范文第1篇一、前言随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。
电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。
其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。
而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式，即现有产品再找顾客。
而且效率低，而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法，它提供一个买卖双方互相了解的大平台，有利于双方的交流。
提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。
相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。
因而，我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。
二、网络市场情况分析市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。
现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。
但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。
可以说，国内的茶产业是“有名茶，无名牌”。
因此，通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。
产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司，主要销售正宗__茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态茶园。
专业制作正宗__铁观音，专注于制作正宗__铁观音。
安溪铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。
介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。
除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
政策支持近年来，各级政府对茶叶产业给予了高度重视，加大了对茶产业的投入，并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施，促进了我国茶产业的发展。
如何快速做好品牌网上推广
如何快速做好品牌网上推广随着以传统产业为主导的新电子商务时代的来临，越来越多企业开始利用电子商务获取新的商业机会，行业应用进一步普及。
从某种方面来说，电子商务是企业谋求发展的一大契机，企业与电子商务的融入是其必然。
高速增长据统计，目前在国内注册的约4500万家企业，开展电子商务应用的不足20%，部署电子商务平台项目的传统企业仅为万分之二。
不过，根据商务部的发展规划和传统行业过去三年电子商务化的发展形势来看，未来进军电子商务的传统企业将不断增加。
据统计，2010年我国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。
其中，B2B(企业对企业)电子商务交易总额达3.8万亿元，同比增长15.8%。
2012年中国电子商务总规模将突破6.4万亿元，未来几年内电子商务交易额将保持年均20%以上的高速增长，2015年将达12万亿元。
三类形式所谓电子商务，指在全球各地广泛的商业贸易活动中，买卖双方利用互联网，不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付，及各种商务、交易、金融活动和相关综合服务的一种新型商业运营模式。
主要有以下三类形式。
●做互联网的消费者企业可成为某些知名电子商务平台的会员，通过交纳会员费和广告费来进行推广。
这种方式年费投入小，见效快，可以更方便快捷地获得收益。
●企业自建网站企业通过投入巨资，招聘业内的技术、运营等专业人才，开设专门的电子商务部门，自己负责网上交易平台的搭建和运营。
这种模式相当于企业为自己开辟了一块电子商务的天地，网站的所有权和产出盈利都是自己的。
不过，这种模式投入较大，产出周期长，在网站平台的技术和运营推广层面有较高的要求。
●借助其他平台如借助一些开放式互联网创业平台，由后者负责提供技术支持、运营辅导和品牌推广，企业只需要支出一定的加盟费用，就能掌握针对某一行业企业用户的多样化需求打造出的网站的经营权和所有权，并坐收网站产业运营的全部收入及定期的分成收益和投资收益，还能盈利进账。
《电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案(第2版》读书笔记模板
学习目标 引导案例 4.1拟定商品标题 4.2商品详情页文案写作 4.3电商品牌文案写作 4.4本章实训
学习目标 引导案例 5.1推广文案写作 5.2推广文案写作 5.3资讯类站推广文案写作 5.4社群推广文案写作 5.5本章实训
学习目标 引导案例 6.1常用内容电商平台简介 6.2淘宝内容电商文案写作与发布 6.3本章实训
目ห้องสมุดไป่ตู้分析
1
内容提要
2
第1章电子商务 文案认知
3
第2章电子商务 文案撰写攻略
4
第3章商品认知 与卖点提炼
5
第4章店内页文 案策划与写作
第5章络推广文 案策划与写作
第6章内容电商 文案写作与发 布
学习目标 引导案例 1.1了解电子商务文案 1.2电子商务文案岗位认知 1.3电子商务文案赏析 1.4本章实训
谢谢观看
学习目标 引导案例 2.1电子商务文案策划与写作的步骤 2.2电子商务文案的标题写作 2.3电子商务文案的正文写作 2.4电子商务文案的写作注意事项 2.5电子商务文案的视觉呈现 2.6本章实训
学习目标 引导案例 3.1商品认知 3.2目标消费人群分析与定位 3.3竞争对手分析与定位 3.4商品卖点提炼与展现 3.5本章实训
读书笔记
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精彩摘录
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作者介绍
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电子商务文案策划与写作：软文营销 内容营销 创意文案（第2版
软文推广成功案例大全
软文推广成功案例大全软文推广是一种常见的网络营销手段，它通过撰写具有吸引力和实用性的文章，以推广产品、服务或品牌。
下面是一些软文推广成功案例的介绍：1. 案例一，小米科技软文推广。
小米科技是一家知名的智能手机和智能硬件制造商。
他们在产品发布前，通常会发布一系列软文来引发用户的兴趣。
这些软文内容丰富，包含了产品的特点、功能、优势等，并通过生动的案例和故事来吸引读者。
这种软文推广策略帮助小米科技建立了强大的品牌认知度和用户忠诚度。
2. 案例二，美团外卖软文推广。
美团外卖是中国最大的外卖平台之一。
他们在推广过程中，经常发布一些与美食相关的软文，如美食推荐、烹饪技巧、餐厅故事等。
这些软文不仅能够吸引用户的注意力，还能够提供有价值的信息和建议。
通过软文推广，美团外卖成功地增加了用户的使用频率和订单量。
3. 案例三，知乎软文推广。
知乎是一个知识分享社区，许多企业利用知乎平台进行软文推广。
例如，某家健康食品公司发布了一篇关于健康饮食的软文，内容包括了饮食习惯、营养搭配等。
这篇软文不仅得到了大量的点赞和评论，还引发了用户对该公司产品的关注和购买意愿。
4. 案例四，阿里巴巴软文推广。
阿里巴巴是中国最大的电子商务公司之一，他们利用软文推广来引导用户了解和使用他们的平台。
例如，他们发布了一系列关于电子商务行业趋势、创业经验等方面的软文，吸引了许多创业者和商家的关注。
通过软文推广，阿里巴巴成功地提升了平台的知名度和用户规模。
以上是一些软文推广成功案例的介绍。
这些案例展示了软文推广在不同行业和领域的应用，通过撰写有价值的内容，吸引用户的关注和参与，从而达到品牌推广和市场营销的目的。
第三章网络营销软文推广ppt课件
精选课件ppt
5
什么是软文
软文营销不需要华而不实的文字，他的精华在 于鼓舞人心，用看似平常的口吻，一步步打开读
.
者的心房，一字一句，娓娓道来的全是以读者角 度看待的事情，能更好的拉近与读者的距离，以 便提高企业的营销效率。
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6
软文的定义
1．狭义的：
指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性 的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费 文字广告。
比如，描述一件羊毛衫的羊毛含量高有如下两种表 述。
表述一：该款羊毛衫羊毛纯度高。 表述二：通常羊毛衫的羊毛含量为60%，该款羊毛
衫经检测羊毛含盆为80%。 显然第二种表述更具说服力。
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数据的来源
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软文写作手法：树权威
你为什么喜欢看明星演出？
马云的演讲与老师的授课，你更愿意听哪一个？
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3、排版合理---有小标题
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4、图文并茂
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5、上传自己的生活照----更加有真实性
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6、拍拍店与论坛里的昵称相同---更容
易找到店铺
论坛
拍拍店
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26
7、坐享其成篇
回 帖
店 铺
签 名 档
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标题中的数字
十大XXXX、创业的五个好方法，网店出售的十个网站 等等
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内文数字运用示例
在表述具体时间的时候，也是越具体越好。
比如，报道创维云电视的公益活动有如下两种表述 。
专题九软文营销(模拟练习)职教高考电子商务专业《网络营销实务》(解析版)
专题九：软文营销模拟练习解析一、填空题1.（）软文是指通过讲述一个完整的故事引出产品。
【答案】故事式【解析】本题考查故事式软文的含义。
2.（）指通过特定的概念诉求，以摆事实、讲道理的方式，使消费者走进企业设定的“思维圈”，以文字的方式，采用强有力的针对性心理攻势迅速实现产品销售的一种模式。
【答案】软文营销【解析】本题考查软文营销的含义。
3.软文的撰写包括（）和（）。
【答案】软文的标题软文的内容【解析】本题考查软文的撰写内容。
4.（）标题是将目标群体能够看得到的实际利益在标题中凸显出来，以吸引读者能继续关注和阅读。
【答案】夸张型【解析】本题考查夸张型标题的含义。
5.（）的开头是在文章的开头就直奔主题，直接说明文章的重点。
【答案】开门见山型【解析】本题考查开门见山型开头的含义。
6.（）是指根据表现主题的需要，选择几个典型生动的人物、事件或景物片段组合成文。
【答案】片段组合式【解析】本题考查软文中间部分的写法，题目中是片段组合式。
7.在（）性软文中，通常会以叙事的完结作为文章的结尾，不去设置过多的技巧，主要应用于情感类的软文。
【答案】记叙性【解析】本题考查软文结尾的写法，题目中是自然结尾式。
二、选择题1.将产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成暗示属于( )。
A.悬念式B.故事式C.情感式D.促销式【答案】B【解析】本题考查软文的分类，将产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成暗示属于故事式软文的特点。
2.“最低折扣就在双十一，错过再等一年”属于( )软文。
A.悬念式B.故事式C.情感式D.促销式【答案】D【解析】本题考查软文的分类，促销式软文可以直接配合促销活动使用。
3.（）是软文写作最常见的结构。
A.首尾呼应式B.篇尾点题式C.名言名句式D.自然结尾式【答案】A【解析】本题考查软文结尾的写法，收尾呼应式是软文写作最常见的结构。
4.不属于软文结尾方法的是 ( )A.并列式B.篇尾点题式C.名言名句式D.自然结尾式【答案】A 【解析】本题考查软文结尾的方法，软文常见的结尾方法有收尾呼应式、篇尾点题式、名言名句式、自然结尾式。
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电子商务企业软文推广的技巧分析
电子商务行业繁荣背后暗藏危机
五年前，我在说电子商务的时候，一些市场总监级的人物似乎不以为然，但作为一个从
电子商务专业毕业的人来讲，绝对相信电子商务的大潮不久会在中华大地掀起一股商改狂潮。
果不其然，五年后的今天，电子商务大势已定，一些提早走电子商务之路的企业都尝到了甜
头。
现如今，B2B、B2C、团购网等等电商模式纷纷崛起，加盟电子商务大军的企业阵营也不
断扩大，电子商务领域虽然空间巨大，但一时间还无法容纳这么多的商家，繁荣得背后是白
热化的竞争，去年上演的“百团大战”就是一个鲜明的例证。咱们废话少说，转入正题，笔
者是小马识途网络营销机构（www.newssem.com）创意总监，根据多年来从事网络软文及营
销推广的经验总结出来的操作思路。虽然讨论的是电子商务企业软文推广的技巧，但是也适
合于其他企业。
谈软文推广技巧 首先打好基本功
曾经有人问我，如何能快速掌握软文推广的技巧呢？我说软文推广有技巧，但也要基本
功，基本功要打好。
1、文字驾驭能力，这个是做软文推广的根本，学好基本知识的基础上，多写多练熟能
生巧，创意化的东西有的是可意会但难以言传。
2、了解行业，对电子商务行业有较深入的了解，掌握一定的专业知识，这是能写出有
高度的文章必要条件。
3、懂营销，软文是营销手段，文学是艺术，要区分好，这是中文毕业生容易犯的毛病，
文章总是走艺术路线，最后没有融入企业的宣传元素，这只能说是一篇好的文章，但不能说
是一篇好的软文。
4、懂产品，你所在的企业，主做什么业务，主打什么产品，软文推广的时候是要围绕
企业、产品、品牌、活动等几个要轴心开展。
做到了以上这几点，你就可以有效开展电子商务企业的软文推广了，软文推广方面的技
巧接下来再分析。
电子商务软文推广的技巧分析
不管做什么事情，肯定都有技巧，办法总比困难多。现在电子商务行业企业众多，软文
常常发，但是具体效果如何，自己心里也没个谱，软文推广的技巧亟需掌握。
一、软文本身——题目醒目，内容实用、语言犀利、图文并茂
笔者原来写过一篇文章《网络推广软文该如何写？》，通篇讨论的都是软文本身的问题，
这里不多赘述。简述下就是，有一个引人注目的题目，有一些对读者有用处的内容，整篇语
言鲜活、幽默，读起来不枯燥，有图有真相，这些个是软文宣传效果放大的潜在要求。
二、媒体选择——瞄准目标媒体
既然我们是做电子商务的，我们软文推广的主要目的就是带动销售，最好是能直接带动
销售量。就软文本身而言，带动销售潜质并不强，但是活动软文是可以拉动商城的销售量的。
前提要求是要选对媒体，这个需要注意的是企业的目标群体的地域、年龄、性别等。例如一
家主做江浙沪女性用品的电子商务企业，选择的媒体必须是当地媒体的时尚、女性频道，或
门户网站的地方频道。当然，企业做品牌推广的时候，可以选择门户媒体的新闻财经等综合
频道。
三、整合营销——结合网站优化和论坛博客推广
任何一个行业，任何一家企业，都不能单单靠一种推广方式去宣传，必须做到整合推广。
当我们有若干个热门关键词很难靠网站优化来搞定，不访写几篇针对这些热门关键词的软文，
发不到权重高的门户网站，如新浪、腾讯、搜狐、人民、新华、中国新闻网等门户，就笔者
经验，只要文章优化好，获得关键词排名并不难，靠此思路可以把企业整体的关键词分析下，
没有获得排名的词都用软文推广覆盖一下，用户搜索目标关键词时，不是看到我们的网站，
就是看到我们的软文，你说我们不成功谁成功？
一篇软文，可以作为新闻发布，也可以做博文发布，也可以做论坛帖子发布，一篇优秀
的软文可以多次利用，充分发挥它的价值，也使推广事半功倍。
电子商务软文推广技巧，可能还有不少，但是本文就讨论到此，更多软文推广技巧可到
小马识途网络营销机构官网浏览，也可加笔者QQ（83138237）探讨。谢谢大家！