试析家电行业渠道核心竞争力研究背景与研究意义
中国家电企业竞争力分析_以格力空调为例
指标性质
企业规模
资产总额
企业规模。一般来说，企业规模大可获得规 模经济效益。
净资产 资本实力。
主营业务收入 主营业务经营能力。
盈利能力 利润总额 企业总的利润情况。
净利润 企业的利润净值。
主 营 业 务 利 润反映企业主营业务的盈利能力。主营业务利
率
润率 = 主营业务利润 / 主营业务收入。
净利润率
净利润增长率
从净利润的增长来反映企业的成长能力。净 利润增长率 = 本年净利润 / 去年净利润 -1。
资本运行流 动 资 产 周 转考察企业流动资产的运营效率。流动资产周
能力 率
转率 = 销售收入 / 平均流动资产。
应 率
收
账
款
周
转反收映帐企款业周一转定率时= 期销应售收收帐入款/ 应的收回帐收款效平率均。应余 额。
家电行业一直以来是我国开放最早、市场化最深的行业。经过 三十年的改革开放，我国家电行业得到了空前的发展，家电企业规 模不断扩大，技术不断进步，人力资源能力不断提升、产品质量不断 优化，其企业竞争能力不断增强。同时，随着世界经济的飞速发展， 企业间竞争环境变得越来越复杂，市场竞争越来越激烈。这种背景 下，我国家电企业又面临着巨大的挑战，企业利润低迷，积压产品 如山，发展受阻。因此，必须对我国家电企业竞争力进行客观的分 析，从而正确的调整家电企业的发展方向，实现其利润和竞争能力 的最大化。
根据中国家电协会2008年的调查显示，我国空调行业中，一线 品牌企业占有了绝大多数的市场，他们对国内市场份额进行了瓜 分。其中，格力、海尔、美的、科龙等四大品牌企业占据了50%以上的 市场份额。其他二线品牌的企业对市场的占有率出现了不断下滑 的趋势，比如长虹、新科对市场的占有率越来越低。三线品牌的市 场占有率更是低的可怜，甚至有些企业开始退出空调市场，比如乐 华、万燕等企业。这主要是由于近年来空调行业的整合而引起的空 调市场份额的转变，实力强大的名牌企业凭借着其规模优势以及 成本优势，逐渐压缩空调业的盈利空间而使得实力较弱的空调企 业予以淘汰，从而将市场集中在一些名牌企业的手中。 1.2 空调业的利益空间趋紧，竞争依然激烈
2023年家电流通行业市场环境分析
2023年家电流通行业市场环境分析随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，家电已成为人们不可或缺的日常生活用品之一。
作为家庭必备品之一的家电，其市场需求量日益增加，也带动了家电流通行业的快速发展。
本文将从宏观经济、行业环境、市场竞争和政策法规等方面来分析家电流通行业的市场环境。
一、宏观经济环境宏观经济环境是指整个国家的经济环境和发展形势。
家电流通行业的市场环境与国家的宏观经济环境密切相关。
当前，我国的宏观经济环境总体稳定，国家不断加强国民经济的调控力度，进一步加大对基础设施建设和产业升级的投资，构建了一系列产业升级、消费升级政策框架。
这无疑为家电流通行业带来了重大机遇。
二、行业环境1、市场需求近年来，随着我国经济的不断发展和人们生活水平的提高，家电产品的普及率逐渐提高，使得市场需求量越来越大。
在市场需求方面，一线城市的消费需求已经趋于饱和，而二三线城市及农村市场则呈现出快速增长的态势。
2、行业结构截至目前，国内家电流通行业已经发展成为一个集采购、销售、仓储、物流和服务于一体的完整产业链。
该行业的主要企业分为两大类：以苏宁、国美为代表的超级大型家电零售商，以及以各地本土家电零售连锁店为主的地方流通企业。
这些企业已经形成了以国美、苏宁、五星等几大家电零售商为龙头的市场格局。
3、竞争态势国内家电流通行业竞争比较激烈，随着市场的快速发展和消费升级，竞争也更加激烈。
主要表现为以下几个方面：价格战不断升级、企业间争相布局线上渠道、从外部化解风险、线下门店效益下滑、集团化经营模式更多等。
4、市场空间虽然家电流通行业市场面临诸多的同时，其行业总体市场前景乐观。
特别是在国家推动消费升级的大背景下，该行业既有巨大的市场需求，又有较为完整的市场体系，具有广阔的市场前景和创新空间。
三、政策法规环境政策法规环境是家电流通行业的一个重要环节，国家加强产业政策引导、消费者权益保护，对家电流通行业产生了一定的影响。
例如，财政在贴息、创新、产业升级方向加大了支持力度。
家电行业五力模型分析
家电行业五力模型分析家电行业五力模型分析：家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业，基于波特的五力模型，以下是对家电行业的分析：1. 供应商力量：家电行业通常需要大量的原材料和组件供应，供应商可以对价格和供货条件进行控制。
然而，由于家电行业的规模效应和集中度较高，大型家电企业通常拥有更大的谈判权，能够从供应商那里获得更有利的价格和供货条件。
2. 买家力量：家电买家通常是最终消费者，他们可以通过购买决策对企业产生影响。
然而，大多数家电品牌在市场上具有较高的知名度和品牌忠诚度，买家在购买时会更倾向于选择有信誉和质量保证的品牌，因此对家电企业的议价能力相对较弱。
3. 新的竞争者进入门槛：家电行业的新的竞争者进入门槛相对较高。
家电产品的研发、生产和供应链管理需要大量的资金和资源投入，而已建立的家电品牌通常具有较高的认可度和市场份额。
因此，新的竞争者很难进入市场并与已有的家电品牌竞争。
4. 替代品的威胁：在家电行业，替代品的威胁相对较低。
家电产品通常具有独特的功能和性能，难以被其他产品所替代。
此外，对于像电视机、洗衣机和冰箱等大型家电产品，消费者一般不会频繁替换，因此市场上的替代品的威胁相对较小。
5. 行业内部竞争力：家电行业竞争激烈，企业之间的竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、价格和售后服务等方面。
大型家电企业通常具有较强的实力和资源，能够在市场竞争中占据优势地位。
同时，家电行业还面临着快速变化的技术和市场需求，要求企业不断创新和适应市场变化。
总的来说，家电行业的五力模型分析显示，家电行业是一个竞争激烈且具有较高竞争壁垒的行业。
但对于那些拥有较高品牌知名度、产品质量和不断创新能力的大型家电企业来说，他们仍然拥有较强的议价能力和市场竞争优势。
家电企业渠道模式分析与管理(一)
家电企业渠道模式分析与管理(一)随着互联网的飞速发展，以及消费者对生活品质的不断提高，家电企业渠道模式也在不断的演变与创新。
针对这种趋势，企业需要重新审视自己的渠道模式，并不断优化与管理，以提高市场份额和客户满意度。
一、家电企业渠道模式分析家电企业渠道模式主要分为三类：零售店、电商平台和社交媒体营销。
1. 零售店传统的家电企业渠道模式以零售店为主要销售渠道。
家电企业通常会开设专卖店、专营店和加盟店等多种模式，以便消费者能够更方便地购买到所需的家电产品。
根据统计数据显示，零售店仍然是当前家电企业最主要的销售渠道之一。
2. 电商平台随着互联网的不断普及，电商平台成为许多家电企业的新型销售渠道。
许多企业通过淘宝、京东、天猫等电商平台开展业务，使得消费者能够更为便捷地购买所需的家电产品。
3. 社交媒体营销近年来，许多家电企业开始关注社交媒体营销，通过微博、微信公众号等媒体进行推广和营销。
通过这种渠道，消费者能够更为直观地了解企业的产品和服务，增强企业品牌在消费者心中的认知度。
二、家电企业渠道模式管理1. 基于数据的管理通过对销售数据和客户反馈的分析，企业能够更好地了解消费者需求，并作出相应的调整和优化。
企业需要加强对数据的收集和管理，建立数据库，通过数据挖掘、分析等手段，优化渠道模式，提高市场份额和客户满意度。
2. 全渠道整合管理企业需要建立全渠道的管理策略，将零售店、电商平台、社交媒体等渠道进行整合，使得销售和服务环节更为畅通和高效。
在多渠道经营的过程中，企业需要制定相应的政策，明确各渠道的权责关系和配合机制，协调各渠道之间的竞争关系和利益分配。
3. 强化渠道管理人员的培训和管理针对不同的渠道，企业需要对管理人员进行不同层次的培训和管理，提高他们对各渠道的理解和管理水平。
同时，企业需要对管理人员进行激励和考核，加强管理者对渠道业务的专业度和责任心。
总之，家电企业要保持开放、创新和适应能力，为客户提供优质的产品和服务，不断优化渠道模式和管理模式，才能在日趋激烈的市场竞争中立于不败之地。
家电行业竞品分析报告
家电行业竞品分析报告一、市场概况家电行业是指制造及销售家用电器和电子产品的行业。
随着人们生活水平的不断提高和消费需求的增加，家电市场也呈现出稳定增长的趋势。
目前，家电市场主要分为厨房电器、生活家电、卫浴电器、智能家居等几个细分领域。
二、主要竞争对手分析以下是该行业的几个主要竞争对手及其特点：1. 创维电器创维电器作为家电行业的老牌企业，在电视领域拥有较强的竞争力。
创维电视以技术创新和品质服务为核心竞争力，具备较高的市场份额和消费者认可度。
此外，创维电器也在智能家居领域进行布局，以提供全屋智能解决方案来扩大市场份额。
2. 海尔集团海尔集团以家电制造为核心业务，产品线涵盖了空调、冰箱、洗衣机等多个领域。
作为中国家电行业的领军企业之一，海尔集团以品质、创新和服务为竞争策略，致力于提供智能、环保的家电产品。
海尔集团还通过不断的技术研发和市场推广，不断扩大自身品牌影响力。
3. 美的集团美的集团在厨房电器和卫浴电器领域表现出色。
该公司产品以高品质、智能化以及独特的设计风格著称。
美的集团积极投入研发和创新，以满足不同消费者的需求。
此外，美的集团也积极开展跨界合作，提供更加多元化和个性化的产品。
4. 小米生态链小米生态链作为新兴竞争者，通过互联网思维重新定义传统家电。
该生态链下的企业主要涉及智能家居、智能家电等领域，通过连接和控制智能设备来提供更加便捷的生活方式。
小米生态链注重产品研发、品质控制和市场营销，不断推出具有竞争力的产品。
三、竞争优势分析除了上述竞争对手，家电行业还存在其他一些企业。
在这个竞争激烈的市场中，企业要取得竞争优势，需要从以下几个方面进行分析：1. 技术创新家电行业是一个技术密集型行业，新产品的不断推出是企业竞争的重要手段之一。
企业需要不断进行技术研发和创新，提升产品的品质和性能，以满足消费者对功能和体验的需求。
同时，技术创新也可以帮助企业降低成本和提高生产效率。
2. 品牌建设在家电行业中，品牌影响力是企业的一项重要资产。
家电行业发展现状与未来趋势分析
家电行业发展现状与未来趋势分析家电行业作为近年来迅猛发展的行业之一，不仅在中国国内市场繁荣井喷，同时也在国际市场上崭露头角。
本文将就家电行业的发展现状以及未来的趋势进行分析，理解该行业在技术创新、市场需求和企业竞争等方面的关键因素。
一、市场需求和消费者趋势随着人们生活水平的提高以及家庭经济收入的增加，对家电产品的需求也日益旺盛。
不仅仅是基本的家用电器，如冰箱、洗衣机、电视等，越来越多的消费者开始追求智能化和个性化的家电产品。
例如，智能音箱、智能锁、智能家居等产品受到了追捧。
而这也促使了家电企业加大研发力度，在产品上进行了更多的创新和改进，以满足不断变化的市场需求。
二、技术创新与发展在家电行业，技术创新的重要性不言而喻。
家电产品需要持续更新换代，以满足消费者对功能和品质的追求。
例如，从以前的普通电视发展到如今的高清、超高清、曲面电视等，技术革新带给消费者更高级的视觉享受。
此外，智能家电技术在家居生活中也发挥着越来越重要的作用，智能冰箱、智能家居系统等产品给人们的生活带来了便利和舒适。
三、环保与可持续发展在当前社会中，环保已经成为人们关注的重点之一。
而在家电行业，环保同样扮演着一个不可忽视的角色。
越来越多的家电企业开始关注环境保护和可持续发展，致力于减少能源消耗和降低对环境的影响。
例如，一些企业推出了能效更高、能耗更低的产品，以减少碳排放。
同时，一些可再生能源在家电行业中的应用，也为环境保护做出了积极贡献。
四、市场竞争与品牌建设随着家电行业市场的繁荣，竞争也变得日益激烈。
众多家电企业纷纷加大市场投放力度，通过不同的销售渠道和宣传手段争夺消费者的关注。
在这个过程中，品牌建设则显得尤为重要。
知名品牌不仅仅代表了产品质量和服务的保证，还能够在消费者心中树立信任和口碑。
因此，家电企业需要通过品牌塑造来赢得市场竞争中的优势地位。
五、未来趋势展望随着科技的不断进步，家电行业未来的发展将充满更多无限的可能性。
智能家居将继续走进人们的生活，家电产品将更加智能化、人性化和个性化。
浅析家电行业分销渠道
江西财经大学现代经济管理学院江西财经大学现代经济管理学院普通本科毕业论题目：浅析家电厂商分销渠道学生姓名王静学号 2070251专业市场营销届别 2011指导教师郭玮职称讲师二O一一年五月摘要科学技术飞速发展使得很多产品本身很难形成技术功能优势，大多数产品呈现同质化倾向。
通过产品本身创造品牌差异已经变得非常困难，因此谁拥有渠道优势成为决定企业竞争力强弱的重要因素。
大规模工业化生产已经日益成熟，大多数行业生产能力过剩已经成为普遍现象。
产品制造成本基本上已经降到底限所以通过生产技术和管理技术降低产品的生产成本来营造价格竞争优势没有很大的发展空间，而从流通环节挖掘竞争空间就必然成为企业的理智选择。
从消费者需求的角度来看他们更为关注的是购物场所的信誉度以及购买是否便捷能否提供购买过程中完善和及时的服务等因素。
哪个渠道最接近消费者需求哪个渠道最能为消费者带来现实利益，哪个渠道就占据了竞争的制高点，因此也就必然成为制造商追求的对象。
通过上述分析我们可以知道，在品牌知名度产品技术价格乃至服务等方面日益同质化以及国内家电需求增长趋缓，产品供过于求，从卖方市场转入买方市场的大背景下，技术优势、制造优势、品牌优势的建设显然非中国企业能够在短时间内突破的。
我们的选择只有继续巩固和加强自己的营销优势这已成为中国企业的当务之急和未来竞争力建设的重点，而其中的核心是通过渠道获取优势。
当今市场竞争激烈．市场瞬息万变。
企业想要在市场竞争中求得生存和发展，就必须适应市场环境的迅速变化．在经营战略、策略等方面力求创新，尽力地挖掘企业的潜力。
【关键词】家电；制造商；营销渠道；经营战略ABSTRACTScience and technology rapid development makes many product itself to form technology function advantage, most product homogeneity tend to present. Create brand differences through product itself has become very difficult, so who owns channel advantages of the strength of the enterprise competitiveness in determining factor. Mass industrial production has increasingly mature, most industry production capacity surplus has become a common phenomenon. Product manufacturing costs basically has fallen exactly limit so through the production technology and management technology to reduce production cost is to build the price competitive advantage not very big development space, and from circulation mining enterprise that will inevitably become competitive space of rational choice.From the consumer demand perspective they tend to be more concerned about is the shopping sites as well as purchase credibility whether can provide convenient purchase process improvement and timely service, and other factors. Which channel closest to the consumer demand for consumer brings which channels which channels, realistic interests took the competition, so the commanding heights of the pursuit of the object will surely become the manufacturer.[Key words]: Electrical appliance; Marketing channel; Market; Business strategy浅析家电厂商分销渠道前言自20世纪80年代改革开放以来，中国的家用电器行业经过20多年的高速发展，目前己经成为中国市场竞争最充分的产业之一。
长虹与海尔核心竞争力的比较研究
长虹与海尔核心竞争力的比较研究摘要:在WTO的协议下,我国家电企业逐步的迈向了国门之外,也接纳了国际家电企业的进入,我国家电企业处在愈演愈烈的国际、国内市场竞争中为求得生存与发展,核心竞争力是企业取得和保持持续竞争优势的源泉。
关键词:核心竞争力;四川长虹;海尔从目前来看,在家电行业内,海尔是最值得长虹学习的企业。
海尔是国内最知名的企业之一,在张瑞敏的领导下走出青岛、走出国门,进入世界500强,成为了国人的骄傲。
海尔的发展探索出了一条民族企业壮大变强的成功之路,在很多方面都值得同行学习。
1两企业核心竞争力比较分析1.1核心管理能力方面核心管理能力大致可以归纳为战略管理能力、组织管理能力、企业文化等三大方面。
①战略管理能力。
在战略规划方面,长虹现在是放弃主攻背投战略,全面进军平板电视,特别是等离子。
凭借革新后的渠道优化政策重整长虹空调。
简而言之“一个坐标,三根轴线”。
海尔的战略规划在于巩固和开拓国内市场的前提下有序地进行国际战略的扩展。
②组织管理能力。
现在的海尔是集体性质企业,海尔提出的“日事日毕、日清日高”的OEC管理方法已是闻名遐迩了。
长虹属国有企业,加上军工出身,在企业管理上显得刚性。
长虹公司的管理特征:以人为本、刚性制度、感情激励。
正是通过管理模式的创新,才使长虹从以往的沉寂中慢慢走向了恢复性增长。
传统产业及其他新产业的快速发展及盈利增长,从一个侧面反映了管理创新对推动长虹良性发展的正面影响。
③企业文化。
海尔企业文化是被全体员工认同的企业领导人创新的价值观。
海尔文化的核心是创新。
海尔文化以观念创新为先导、以战略创新为方向、以组织创新为保障、以技术创新为手段、以市场创新为目标,伴随着海尔从无到有、从小到大、从大到强、从中国走向世界,海尔文化本身也在不断创新、发展。
长虹目标体系内各单个目标间有紧密的联系。
产业报国,振兴民族工业的最高目标是长虹公司的精神支柱和存在的目的。
全阶段目标、全部门目标、全员目标是三大目标的分解、具体化和内容,符合系统理论原理,互相支持、互相制约、互相促进、梯次推进、滚动发展。
家电行业波特五力模型分析
家电行业波特五力模型分析波特五力模型，是以企业外部环境为分析对象，用以评估企业所面临的竞争程度和市场利润水平的一种管理工具。
在家电行业中应用波特五力模型进行分析，可以帮助企业了解该行业的竞争力量、市场潜力和风险，从而制定相应的策略。
一、竞争对手的竞争力量在家电行业中，竞争对手是主要的竞争力量之一、通常来说，家电行业中的竞争对手众多，市场集中度较高。
因此，竞争对手之间的竞争较为激烈。
竞争对手之间有可能通过降价、推出更具吸引力的产品、提供更好的售后服务等方式来争夺市场份额。
而且，随着科技和市场的不断发展，竞争对手之间的竞争将会变得更加激烈。
因此，企业应在产品研发、品牌建设、供应链等方面加强自身的竞争力，与竞争对手进行有效的差异化竞争。
二、替代品的威胁在家电行业中，替代品的威胁较为明显。
随着人们生活水平的提高和科技的进步，人们对于家电产品的需求也在不断增长。
然而，随着科技的不断更新换代，新型的家电产品也在不断涌现，使得一些传统产品面临淘汰的风险。
例如，传统电视机被智能电视取而代之，传统洗衣机被滚筒洗衣机替代。
因此，家电企业需要不断进行研发和创新，推出符合市场需求的产品，以抵御替代品的威胁。
三、买家的议价能力在家电行业中，买家的议价能力相对较强。
家电产品一般属于高价值、标准化程度较高的产品，买家在市场中有较多的选择。
此外，买家可以通过比较价格、产品质量、售后服务等方面来进行选择和比较。
因此，买家对于家电企业的定价和售后服务具有较强的议价能力。
为了降低买家的议价能力，家电企业应注重产品质量、创新和差异化，提供更好的售后服务和全方位的解决方案。
四、供应商的议价能力在家电行业中，供应商的议价能力较为弱。
家电行业一般采用大规模的生产和丰富的供应链来保证产品的生产和销售。
由于供应商集中度较高，供应商的议价能力相对较弱。
此外，为了降低成本和提高产品质量，家电企业通常会与供应商建立长期稳定的合作关系，并进行供应链的整合和优化。
2023年家电行业市场环境分析
2023年家电行业市场环境分析近年来，随着经济的不断发展和人们生活水平的提高，家电行业市场呈现出了蓬勃发展的态势，同时也面临着一些新的机遇和挑战。
本文将从市场规模、消费趋势、政策环境和竞争格局等方面对家电行业市场环境进行分析。
一、市场规模随着国内经济的不断发展和人民生活水平的提高，中国家电市场不断扩大。
据统计，2019年我国家用电器零售额达到1.6万亿元，同比增长8.4%。
其中，彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等产品的销售额也在逐年增加，市场规模不断扩大。
二、消费趋势1. 智能化：随着智能化时代的来临，越来越多的消费者开始追求智能家居，各种智能家电得到了广泛的应用，如智能电视、智能冰箱、智能洗衣机等，这在一定程度上也推动了家电行业的发展。
2. 个性化：在消费者需求多元化的背景下，个性化已成为家电行业发展的重要趋势。
越来越多的产品注重个性化定制，例如电视机提供多种尺寸和特殊的功能、冰箱有多种类型和容量、洗衣机有款式、容量、清洁护理及功能多样化等。
3. 环保节能：随着社会意识的提高，环保节能已成为广大消费者关注的重点，环保节能家电市场正在兴起。
在政策和经济层面上，政府也在不断加强对环保节能家电市场的支持和引导。
三、政策环境政策环境对家电行业的发展有着重要的影响。
近年来，政府出台了多项支持家电行业的政策，如提高双倍创新支持呼应资金的覆盖面积、对于家电产品采取了更加严格的能效限制标准等。
同时，政策的改变也会对行业产生影响，例如2020年开始实施的“新国标”标准将导致一些品牌消失，同时也将加速行业的整合和洗牌。
四、竞争格局在家电市场竞争越来越激烈的情况下，在家电企业之间不断加大战略投资、广告宣传，以及促销力度等多方面行为。
同时，经过长期的发展，形成也一批具有特色、实力强劲的家电品牌，例如格力、美的、海尔、TCL等。
此外，外来品牌进入中国家电市场，也对国内品牌构成了压力。
传统家电品牌需不断适应市场变化、提升品质、创新设计等多方面，从而取得更多市场份额。
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试析家电行业渠道核心竞争力研究背景与研究意义
1.1研究背景
随着我国通信技术的发达，通信行业的快速发展，家电业务的竞争不断激烈，我国家电渠道分销商的竞争更加激励，如何面对日益激励的家电销售渠道的竞争，制定合理的销售渠道对策，引起了销售商的高度充值。
因此，对家电销售渠道进行分析研究，有着重要的现实意义，能够帮助渠道经销商明白到自身的市场定位，确立发展优势，从而探寻到适合市场发展的渠道模式和发展方向。
本文将结合实践和现有的理论，对中国家电市场的销售渠道进行比较深入的思考。
同时，通过本文章，笔者将从以下方面进行深入探讨：1、销售渠道的研究综述；2、中国家电市场的渠道发展情况和特点；3、中国家电销售渠道存在的问题；4、针对家电企业销售渠道提出可行性对策。
1.2 文献综述
目前为止，对家电企业的研究多局限在理论范畴上，而国内学者家电手机企业的研究一般着重于其市场策略、技术管理等的分析，停留在表面的理论分析上。
同时，受到我国的文化背景和经济发展制约，我国的渠道控制思想还停留在发展阶段，相关的研究和国外相比有一定的距离，绝大多数家电企业是粗放式经营，而民营企业则以人治为主，这样的条件下，很难发展出目标明确、层层负责、要求严格的渠道控制体系，这就和国际企业的发展不相符。
可以发现，针对渠道发展的研究还不是太多，如武汉科技大学的成韵曾在《我国手机渠道发展模式剖析》一文中，对手机的产品研发和产品销售进行了详细的论述，但是对渠道创新的研究提出的对策还比较少，学术色彩浓厚。
崔景波教授在《论我国的家电市场营销渠道发展》一文中运用了大量的数据，主要分析了家电的技术管理模式和发展阶段，但对渠道管理的涉及较少。
左延鹊在《手机渠道二十年演义》中以内部控制作为研究的切入点，选取了海外上市电信企业为例，并引用了404法案的作用，较为深入地阐述了渠道管理的作用，但对渠道管理的各个因素没有进行系统化的论述，提出的对策适用面较为狭窄。
1
总而言之，从目前的状况来看，国内的学术文章和文献对家电公司的渠道管理研究数量较少，并没有针对性地以渠道管理作为侧重点，对渠道的创新管理进行深入的分析和思考。
本文立足现今，家电行业竞争激烈，对渠道的要求更加严格的大背景下，选择了这课题进行研究，针对家电行业的渠道管理模式进行分析，希望通过分析对比，为家电行业总结出有效的渠道管理的对策，更好地应对国际发展潮流，参与到现代化企业的竞争当中。
1曲洪敏，蒋桂林.电子商务下的渠道冲突及其管理研究[J].南京：现代
1.3 研究方法
本文主要通过文献研究法，经验总结法，个案研究法，分析法来对家电行业渠道进行了研究分析。
1、文献研究法：查阅了很多关于家电行业营销渠道，销售渠道的资料和文献，为自己文章提供理论依据。
2、经验总结法：到家电行业公司实习，实地考察了家电行业的销售渠道，运作方法流程，得到了一些数据，为自己文章打下坚实基础。
3、个案研究法：获取了很多鲜明的案列已论证自己对于家电行业销售渠道的问题解决方法。
4、分析法：为自己的结论提供科学的指导方法。