苹果STP分析
手机市场STP分析报告
手机市场STP分析报告一、引言手机市场是一个竞争激烈且不断变化的市场。
为了在这个市场中取得竞争优势，了解目标市场的需求和行为是至关重要的。
本报告旨在通过STP（细分、定位、定价）分析，为手机市场的参与者提供有关市场细分、目标市场定位和定价策略的详细信息。
二、市场细分1.地理细分根据地理位置，手机市场可以分为城市和农村市场。
城市市场更加发达，消费者对高端手机的需求更高，而农村市场则更注重价格和功能的平衡。
2.人口统计学细分手机市场可以根据消费者的年龄、性别和收入水平进行细分。
不同年龄段的消费者对手机的需求和偏好有所不同，男性和女性对手机的需求也有差异。
收入水平高的消费者更倾向于购买高端手机。
3.行为细分根据消费者的购买行为，手机市场可以细分为忠诚用户、潜在用户和价格敏感用户。
忠诚用户倾向于购买同一品牌的手机，潜在用户对新技术和功能感兴趣，而价格敏感用户更注重手机的价格。
三、目标市场定位1.目标市场选择根据市场细分的结果，我们选择将目标市场定位为城市中的年轻专业人士和高收入家庭。
这个群体对手机的需求较高，他们追求时尚、高品质和先进的技术。
2.差异化定位为了在目标市场中取得竞争优势，我们将差异化定位策略应用于我们的产品。
我们将注重设计、创新和高品质，以满足年轻专业人士和高收入家庭对手机的需求。
3.品牌形象定位我们将通过建立一个时尚、高端和可靠的品牌形象来进一步巩固我们在目标市场中的定位。
我们将通过广告、赞助和社交媒体等渠道来传达我们的品牌形象。
四、定价策略1.定价目标我们的定价目标是实现市场份额的增长和利润最大化。
我们将采用市场导向的定价策略，根据市场需求和竞争情况来确定产品的定价。
2.定价策略我们将采用多元化的定价策略，根据产品的不同特点和定位来制定不同的价格。
对于高端产品，我们将采用溢价定价策略，以提高产品的感知价值；对于中端产品，我们将采用竞争定价策略，以与竞争对手保持价格的竞争力；对于低端产品，我们将采用经济定价策略，以满足价格敏感消费者的需求。
苹果公司SWOT分析
O T 分
2.手机产品线不够丰富，价格较高，无法同时应对不同 需求的消费者。
析
3.市场策略灵活性欠佳，不能因地而异。
4.操作系统及管理功能不能兼顾东西方人的习惯。
5.新品突破较少，并存在质量问题。
苹 果 标 志 的 演 变
S
O-opportunity（机会）
W
1.智能手机消费市场巨大。
O
T 分
2.众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将 制造业外包并降低成本。
项目管理和生产制造效率不高供应链管理不够完善手机产品线不够丰富价格较高无法同时应对不同需求的消费者市场策略灵活性欠佳不能因地而异操作系统及管理功能不能兼顾东西方人的习新品iphone5突破较少并存在质量问题机会因素o
苹果公司SWOT分析
content 目录
♀
1. 苹果公司的简介 2. 苹果LOGO的演变 3. 苹果公司的SWOT分析 4. 苹果公司的分析对策 5. 乔布斯语录
机会因素（O）：
SO战略：
WO战略：
◆智能手机消费市场巨大
◆保持自己的优势，利用已有的强大知名度 ◆适当调整研发创新，丰富产品线及手机功能
◆众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现 继续拓展市场
更好的应对不同需求
易于苹果将制造业外包并降低成本
◆继续利用代工企业来降低成本，继续投入 ◆继续请其他代工企业生产，但要加强质量管
◆Android系统成为ios系统强有力的竞争对 ◆提高自身品牌的质量技术创新，保持领先 ◆提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力
手，同时面对三星、HTC等众多强大的竞争 地位，以维护品牌美誉
◆市场总是不断的在变化，随着外部环境的改
对手
最新PEST分析在苹果公司战略中的应用
PEST分析在苹果公司战略中的应用摘要：PEST分析是帮助企业制定战略咨询时检阅其外部环境常用的一种方法，主要从政治、经济、社会和技术环境等四大类影响企业的外部环境因素进行分析和应用，并通过实际案例来进行具体的分析应用。
随着芯片技术的发展和集成度的提高，消费电子保持着持续增长的发展势头。
中国作为世界最大的生产基地，虽然为全球消费者源源不断地输出各式各样的消费类电子产品，但同质化严重，价格战惨烈，利润率过低成为整个行业无法摆脱的梦魇，金融风暴的意外到来更是雪上加霜，生存空间变得越来越恶劣。
苹果公司近十年来所推出的产品，iMac，iPad,iPhone令人耳目一新的同时，也获得另同行垂涎的高毛利率。
一、美国方面：1．美国政府一向重视对高科技产业的投资，支持高科技企业的发展2．美国的第三产业占GDP比重约为78%，其中高科技产业所作的贡献又非常巨大，技术对美国来说至关重要，是经济发展的动力3. 美国人都喜欢改变，不断尝试新事物。
苹果的产品正是这样，总能给人们带来无限的惊喜，吸引广大消费者眼球，成功地引领市场4.通信信息产业的飞速发展，以及消费者对电子产品需求的持续增长，导致硬件成本的持续下降，一定程度上奠定了苹果产品的产业基础二、中国方面：近年来，随着政府职能的改革，我国加入WTO后进一步全面开放，与国际市场接轨的要求进一步增高，对苹果公司提出了更高要求，其自身体制发生变化的同时，外部环境也发生了巨大变化，在这种形势下，苹果公司通过对自身内外环境的分析，选择适合自身的发展战略并组织实施是十分必要的。
1.社会文化环境分析随着经济的发展，互联网及移动互联网的快速普及，推动电脑、特别是笔记本电脑的需求的快速增长，手持便携移动设备是未来个人计算机发展的趋势。
在我国这个以使用外国产品为高档次的国家里，苹果公司不用担心其产品在中国的推广。
2.经济环境分析我国的GDP在逐年的稳步上升，货币供应量也在稳定的上升，收入提高，收入中的支出比例上升，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。
PEST分析在苹果公司战略中应用
PEST剖析在苹果公司战略中的应用纲要： PEST剖析是帮助公司拟订战略咨询时检阅其外面环境常用的一种方法，主要从政治、经济、社会和技术环境等四大类影响公司的外面环境要素进行剖析和应用，并经过实质事例来进行详细的剖析应用。
跟着芯片技术的发展和集成度的提升，花费电子保持着连续增加的发展势头。
中国作为世界最大的生产基地，固然为全世界花费者络绎不绝地输出各式各种的花费类电子产品，但同质化严重，价钱战惨烈，收益率过低成为整个行业没法挣脱的梦魇，金融风暴的不测到来更是火上浇油，生计空间变得愈来愈恶劣。
苹果公司近十年来所推出的产品， iMac，iPad,iPhone 令人耳目一新的同时，也获取另同行垂涎的高毛利率。
一、美国方面：1．美国政府一直重视对高科技家产的投资，支持高科技公司的发展2．美国的第三家产占GDP比重约为 78%，此中高科技家产所作的贡献又特别巨大，技术对美国来说至关重要，是经济发展的动力3.美国人都喜爱改变，不停试试新事物。
苹果的产品正是这样，总能给人们带来无穷的欣喜，吸引广大花费者眼球，成功地引领市场4.通讯信息家产的飞快发展，以及花费者对电子产品需求的连续增加，致使硬件成本的连续降落，必定程度上确立了苹果产品的家产基础二、中国方面：最近几年来，跟着政府职能的改革，我国加入 WTO后进一步全面开放，与国际市场接轨的要求进一步增高，对苹果公司提出了更高要求，其自己体系发生变化的同时，外面环境也发生了巨大变化，在这类局势下，苹果公司经过对自己内外环境的剖析，选择合适自己的发展战略并组织实行是十分必需的。
1.社会文化环境剖析跟着经济的发展，互联网及挪动互联网的迅速普及，推进电脑、特别是笔录本电脑的需求的迅速增加，手持便携挪动设施是将来个人计算机发展的趋向。
在我国这个以使用外国产品为高品位的国家里，苹果公司不用担忧其产品在中国的推行。
2.经济环境剖析我国的 GDP在逐年的稳步上涨，钱币供给量也在稳固的上涨，收入提升，收入中的支出比率上涨，这对于苹果公司来说是一件好事，总的来说苹果电脑在我国的经济金融环境较好。
关于苹果公司的SWOT分析
关于苹果公司的SWOT分析苹果公司（Apple Inc.）是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司（AppleComputer,Inc.）更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn 在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有AppleII、Macintosh电脑、Macbook笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
一.竞争环境因素分析1.企业外部环境机会因素（O）A．消费类电子市场巨大：美国消费类电子协会（CEA）曾经预测，全球消费类电子产品的收入将持续稳定的增长。
只要产品得到消费者的认可，竞争策略优于竞争对手，这将是一个十分巨大的市场。
B．众多专业电子代工服务（EMS）企业涌现易于苹果将制造业外包并降低成本：亚洲尤其是中国已经发展成为“世界工厂”，许多跨国企业在亚洲采购配套元件或者将制造业务由亚洲企业代工，利用各自擅长的优势来优化产品价值链，降低成本，实现双赢。
同时，中国高速成长的内需市场也为苹果全球销售业务的成长提供机会。
C．大型元器件制造商涌现：世界范围内大批元器件制造商的涌现，使得苹果在寻找合格供应商上有许多选择，这样就增加了苹果的谈判筹码。
供应商之间在价格、品质和服务方面的激烈竞争使得苹果可以很有效的降低产品成本，从而提高毛利润率。
2．企业外部环境威胁因素(T)A．美国经济下滑，消费信心受挫：次贷危机继续向实体经济扩散，欧美房地产业低迷不振，世界缺乏新的经济增长点支撑，全球经济已经出现明显降温。
全球通货膨胀的压力加大，国家政策重点转向控制通货膨胀，紧缩性宏观政策将进一步抑制经济增长。
这将进一步导致消费者在消费时有所顾忌，会影响消费信心。
stp战略技术要点
STP战略技术要点一、什么是STP战略技术二、STP战略技术的意义与作用2.1 帮助企业树立独特的市场定位2.2 支持企业开展精准的市场划分和定位2.3 优化产品策略和推广方案2.4 提高市场竞争力和盈利能力三、STP战略技术的三个要点3.1 市场细分（Segmentation）1.根据消费者属性和需求进行市场细分–年龄、性别、职业等个人属性–消费习惯、偏好和购买行为2.根据产品特性和市场环境进行市场细分–产品的功能、价格、品牌形象等特性–市场竞争态势、行业发展趋势等3.根据市场规模和潜力进行市场细分–细分市场的人口数量和购买力–细分市场的增长潜力和发展空间3.2 目标市场选择（Targeting）1.根据细分市场的吸引力和竞争性选择目标市场–市场规模、增长速度和利润率–竞争对手的数量、实力和策略2.根据企业资源和能力选择目标市场–企业的资金、技术和人力资源–企业的品牌知名度和市场份额3.根据市场需求和差异化选择目标市场–消费者对产品特性和品牌形象的需求–细分市场之间的差异和竞争优势3.3 市场定位（Positioning）1.根据目标市场的特点和竞争状况确定市场定位–目标市场的消费特点和购买行为–目标市场的竞争对手和差异化机会2.根据企业优势和品牌形象确定市场定位–企业的竞争优势和核心能力–企业的品牌理念和品牌文化3.根据市场需求和差异化确定市场定位–消费者对产品特性和品牌形象的需求–细分市场之间的差异和竞争优势四、STP战略技术的实施步骤4.1 市场细分的实施步骤1.收集市场数据和消费者信息2.分析市场数据和消费者信息3.划分细分市场和目标市场4.根据细分市场特点制定营销策略4.2 目标市场选择的实施步骤1.评估细分市场的吸引力和竞争性2.评估企业资源和能力3.评估市场需求和差异化机会4.选择目标市场并制定营销策略4.3 市场定位的实施步骤1.分析目标市场的特点和竞争状况2.分析企业优势和品牌形象3.分析市场需求和差异化机会4.确定市场定位并制定营销方案五、STP战略技术的应用案例5.1 苹果公司的市场细分案例5.2 小米公司的目标市场选择案例5.3 美团公司的市场定位案例六、结论通过STP战略技术的应用，企业能够更好地了解市场和消费者，树立独特的市场定位，优化产品策略和推广方案，提高市场竞争力和盈利能力。
手机市场STP分析
手机市场STP分析市场概述：手机市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
随着技术的不断进步和消费者对智能手机的需求增加，手机市场呈现出快速增长的趋势。
在这个市场中，各个品牌竞争激烈，消费者有着不同的需求和偏好。
市场细分：为了更好地满足不同消费者的需求，手机市场通常会进行市场细分。
根据不同的特征和需求，可以将手机市场细分为以下几个主要部分：1.地理细分：根据地理位置的不同，手机市场可以分为城市市场和农村市场。
城市市场通常有更高的消费能力和更多的消费者，而农村市场则有其独特的需求和消费者群体。
2.人口统计学细分：根据不同的人口统计学特征，手机市场可以细分为不同的年龄段、性别、收入水平和教育程度等。
不同的人群对手机的需求和偏好也会有所不同。
3.行为细分：根据消费者的购买行为和使用习惯，手机市场可以细分为不同的用户类型。
例如，有些消费者更注重手机的性能和功能，而另一些消费者更注重手机的外观和品牌形象。
目标市场：在进行STP分析之后，我们可以确定目标市场，即我们希望重点关注和满足的消费者群体。
根据市场细分的结果，我们可以选择以下目标市场：1.年轻人市场：年轻人是手机市场的主要消费群体之一。
他们对新技术和新功能更感兴趣，通常更注重手机的外观和品牌形象。
我们可以通过推出时尚、多样化的手机产品来吸引年轻人的关注。
2.高端市场：高端市场是一个具有较高消费能力和追求卓越体验的消费者群体。
他们对手机的性能、功能和品质要求较高。
我们可以推出高端配置、高品质的手机产品来满足这一市场的需求。
3.农村市场：农村市场是一个潜力巨大的市场，但对手机的需求和偏好与城市市场有所不同。
在农村市场，价格和耐用性是消费者关注的重点。
我们可以推出价格实惠、耐用性强的手机产品来满足农村市场的需求。
定位策略：定位是指企业在目标市场中树立自己的品牌形象和差异化竞争优势。
在手机市场中，我们可以采取以下定位策略：1.技术领先：通过不断引入先进的技术和创新的功能，树立自己在技术方面的领先地位。
苹果公司SWOT分析
苹果公司 内部因素
优势因素（S）： ◆品牌知名度和美誉度非常高
简 介 ◆重视研发，强大的创新能力
◆独特风格的设计，贯穿始终的人性化操 作 ◆成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件 扩展功能 ◆产品毛利润高 ◆时尚流行的象征
பைடு நூலகம்
劣势因素（W）： ◆项目管理和生产制造效率不高，供应链管理 不够完善 ◆手机产品线不够丰富，价格较高，无法同时 应对不同需求的消费者 ◆市场策略灵活性欠佳，不能因地而异 ◆操作系统及管理功能不能兼顾东西方人的习 惯 ◆新品iphone5突破较少，并存在质量问题
◆Android系统成为ios系统强有力的竞争对 ◆提高自身品牌的质量技术创新，保持领先 ◆提高自身的竞争力，用硬实力去打败软实力
手，同时面对三星、HTC等众多强大的竞争 地位，以维护品牌美誉
◆市场总是不断的在变化，随着外部环境的改
对手
◆提高售后服务质量，积极应对、消除各种 而不断变化制定新的战略目标
苹果公司SWOT分析
content 目录
♀
1. 苹果公司的简介 2. 苹果LOGO的演变 3. 苹果公司的SWOT分析 4. 苹果公司的分析对策 5. 乔布斯语录
S
S-strength（优势）
W
1.品牌知名度和美誉度非常高。
O
T
2.重视研发，强大的创新能力。
分
3.独特风格的设计，贯穿始终的人性化操作。
析
4.成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能。
5.产品毛利润高。
6.时尚流行的象征。
S
W-weakness（弱势）
W
1.项目管理和生产制造效率不高，供应链管理不够完善
O T 分
2.手机产品线不够丰富，价格较高，无法同时应对不同 需求的消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
苹果iPhone STP案例分析
一、 苹果公司及iPhone简介
苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在
2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福
尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%，
它在高科技企业中以创新而闻名。
苹果公司现在主要经营五条生产线：Mac、iPod、iPhone、iPad、Itune，其
中iPhone的推出使得苹果正式踏入通讯领域，随着iPhone不断推陈出新，iPhone
4的全球热卖以及诺基亚的没落，使得苹果公司仅通过销售一款iPhone 4手机
而成为全球第4大手机厂商，也是所有手机厂商中增长率最高的厂商。
iPhone是结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的
掌上设备，由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯（Steve Paul
Jobs）在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国
上市。它是一部4频段的GSM制式手机，支持EDGE和802.11b/g无线上网
（iPhone3G/3Gs/4支持WCDMA上网，iPhone4支持802.11n)，支持电邮、移动
通话、短信、网络浏览以及其他的无线通信服务。iPhone没有键盘，而是创新
地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸屏界面，在操作性上与其他品牌的手机
相比占有领先地位。
二、 iPhone的STP分析
1、市场细分(Segmentation)
市场细分的标准有地理因素、人口因素、心里因素、行为因素。iPhone目
前已经在全球90个国家销售，有超过180家运营商给予支持，按照地理因素市
场细分iPhone市场可以分为美国市场、中国市场、印度市场及其它国家市场。
而iPhone作为一款智能手机，我们也可以用人口因素和行为因素做标准来进行
市场细分：
（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的职场用户。群体特点是拥有
稳定的收入，具备对各价位智能手机的购买能力。他们是商业社会中最重要的群
体之一，他们处于企业的中上层，日常工作繁忙，经常出差出国。所以，首先，
他们对手机通话及数据传输的连续性及质量有要求；其次，手机也承载了其大部
分的重要数据，所以，对安全性保密性要求高；最后，他们需要随时随地处理各
种文件，对手机办公的依赖程度高。所以商务型手机应该帮助用户既能实现快速
而顺畅的沟通，又能高效地完成商务活动。
（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商
务型较下，经济能力较弱。他们使用手机已经不仅仅是通讯用了,录音,照相,摄
像,游戏,上网等等功能更为他们所青睐，他们推崇时尚，重视手机的娱乐性。所
以他们对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样，娱乐性强。
（3）开发型：手机市场中比例较小的消费者群体，年龄主要是20－30之间，
IT相关行业工作者或手机发烧友。这类消费者的特点是，对手机有极大的探索
热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发自己手机的潜力，包括为开源的
手机系统写软件。
2、目标市场(Targeting)
iPhone采用密集式市场差异性营销策略，在不同时间用同一款产品征服了
追求时尚、对科技高度敏感的群体。
从iPhone的现有外观和功能看，苹果公司一直将时尚一族的年轻人作为主
要的目标顾客。年轻人对通讯产品功能、外形有着非常高的诉求，比如多媒体应
用、网络浏览等。iPhone手机有着时尚的外形、触摸屏，还整合了苹果iPod播
放器的itunes网上下载软件。可以看出iPhone要以购买、喜欢ipod的年轻消
费者为首要受众；另外iPhone也是针对商务人士而开发的手机。商务人士更加
看重手机的功能，比如文档处理、邮件收发等功能。因此商务人士对iPhone手
机的次要受众。；除此之外，iPhone从价格上可以明显显现出的特点是，它是一
款高端手机产品。定以市场较高的价格，针对市场中对价格不敏感的群体，满足
追逐时尚潮流的人群；最后，给予美国市场的iPhone，其中一个非常重要的目
标群体是，视频爱好者。
并且iPhone现在的主要市场是本土美国，然而从长远来看，智能手机的未
来市场在中国和印度，苹果若想占据全球领先地位，就必须在发达经济体和新兴
经济体均获得成功，需要采用双重商业模式。
3、市场定位(Positioning)
iPhone把自己定位于凝聚高科技的时尚智能通讯产品。在智能通讯市场上，
代表了科技的最前沿。拥有iPhone，就是拥有了时尚。而iPhone具备的不断创
新的特性，更是能一直吸引对苹果有品牌忠诚的消费群体。
苹果iPhone的市场定位战略有形象差异化战略、人员差异化战略、服务差
异化战略和产品差异化战略。
（1）形象差异化战略
苹果iPhone的品牌代言人：乔布斯，他把自己塑造成了“反传统”的斗士，
他那种几乎不变的牛仔裤和黑色高领衫，不仅给人以一种酷、嬉皮、反叛的感觉，
而且还把这种形象延伸至苹果品牌。
（2）人员差异化战略
营销的核心是情歌经济。乔布斯认为“情感的经济”将取代“理性的经济”，
创新跟研发资金的多少没有关系，关键是你所拥有的人，你如何领导他们创新，
以及你对创新的理解。
（3）服务差异化战略
设计酷体验。苹果在iPhone品牌塑造上，不采用传统的硬性营销手段而更
倾向于柔性的体验制造，公司强调让消费者参与到营销活动中，苹果iPhone在
全世界拥有众多粉丝，他们开设有自己的网站，甚至出版自己的杂志来参与到
iPhone营销活动中。
（4）产品差异化战略
优秀的产品。苹果iPhone不等同于其它智能手机，它拥有其它智能手机的
基本性能，但是也有其它智能手机所不具备的高端性能，并且它的创新性是无与
伦比，比如iPhone没有键盘，而是创新地引入了多点触摸（Multi-touch）触摸
屏界面，在操作性上与其他品牌的手机相比占有领先地位。