商家联合促销方案

联合促销方案

(2008-07-16 23:37:10) 湖南亚华宾佳乐乳业有限公司

“品味生活演绎精彩”

---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动

招商方案

一、前言

随着世界经济的一体化发展，市场竞争愈来愈烈，企业将面临前所未有的挑战，使之不

得不在市场经济狂潮面前积极行动，在思想观管理模式等方面做出一系列的重大调整，以便

在全球市场经济竞争中立于不败之地。

然而，尽管很多企业、商家的营销已从过去的供销、推销、行销发展到现在广为提倡的

整合营销。但是，不管怎么以“顾客为中心”，营销始终是企业“独行于华山之颠”的自我营

销模式。在现代强大的市场压力下，我们采用了极具中国特色的营销模式——

大纵深立体整合双赢营销战略，策划了此次“品味生活演绎精彩” ---------“惊喜

源于生活不变的选择”大型促销活动。

作为现代生活不可缺少的组成部分，宾佳乐与众多的汽车、电脑、手机厂家同样拥有一

批高层次、高品位的消费者，也就是说，我们的目标消费群体具有很大程度上的一致性，我

们大家的产品同样是人们追求高品质时尚生活的必备之品，是人类生活水平发展到一定阶段

的产物，“汽车、电脑、手机+牛奶面包+报纸”，可以说是对现代生活的完美诠释。特别是近

几年来，随着物资文明和精神文明的不断提高，人们对营养观念认识的不断成熟，越来越多

青年人、中年人都对奶粉情有独钟，据不完全统计，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入

较高的青中年，而这一部分消费者也正是汽车、电脑、手机厂家以及报纸媒体必争市场。本

着以最低的费用做最好的事情的原则，我们诚挚邀请各界商家加盟此次活动，希望能在各企

业、商家的协助下，迅速集中传媒、广告、公关、促销等一切“兵力武器”，共同对目标消费

群体实施大规模的广告攻势，占领制高点，抢夺市场先机，以策划实施中远程、立体性、大

纵深广告、信息、理念的“文化整合传播”，在社会上引起较大的轰动效果，以期迅速扩大战

果，扩大各赞助商、商家产品知名度、美誉度，提升品牌形象，文化品味，使宾佳乐产品迅

速占领市场，提高销售量，达到与合作企业双赢的效果。

二、活动基本内容

1、活动名称：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司

“品味生活演绎精彩”

---------“惊喜源于生活不变的选择”大型促销活动

2、活动主题：品味生活演绎精彩

3、活动口号：“品味生活演绎精彩”；惊喜源自生活不变的选择

4、活动时间：5月1日—8月1日

5、活动地点：宾佳乐产品全省营业网点

6、主办单位：湖南亚华宾佳乐乳业有限公司

7、协办单位： __________________________ __________________________ __________________________ __________________________（各赞助单位）

8、活动形式：刮奖卡

文化活动全省巡回推广

省台综艺宾佳乐特别节目抽奖活动

宣传计划

为了把此次活动办得有声有色，主办方将投资200万元，用于整个活动的宣传工作，尽

量以强大的宣传攻势迅速覆盖全省，在整个社会引起一定的轰动效应。

1、媒体：湖南经视、生活频道

内容：专题广告片

播出时段：黄金时段、密集播出

播出时间：5月1日—8月1日

2、媒体：立式pop

内容：奖品、抽奖细则

地点：全省各大超市醒目处

3、媒体：内容：“品味生活演绎精彩”

---------“惊喜源于生活不变的选择”文化推广活动

地点：全省各地级市

形式：统一形象包装，统一策划

4、媒体：刮奖券

内容：细则、奖品体现

5、媒体：宣传横幅

地点：各二级分销商门面口

时间：5月1日—8月1日

6、媒体：省台综艺宾佳乐特别节目

时间：8月31日，星期五

内容：抽取汽车金奖，颁奖

7、媒体：某省报

内容：活动专题平面广告、活动细则

时间：5月1日----8月1日

协办单位的资格取得与回报

一、协办形式ι

1、资格的取得：

a、赞助方同意以价值10万元的汽车两辆赞助此次活动。

b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。

2、协办单位的回报：

汽车的形象画面奖作为此次活动宣传攻势的主要诉求点，因此，它在广告设计中将占据

一定的份量。

a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现汽车的画面，并占奖

品的主体位置，并以字幕形式体现汽车品牌、型号，以及协办单位名称。 b、在50000张pop

海报中，突出体现汽车的形象画面，并显示品牌名称、型号，且奖品画面以汽车为龙头。

c、在各大超市陈列的立式pop中突出体现奖品画面，以汽车画面为主，以字幕体现品牌。

d、在60万张刮奖券中将印制汽车形象画面，将有60万名消费者与汽车广告亲密接触。

e、在全省巡回推广活动，背景、宣传资料均突出体现汽车广告，重点推出汽车大奖，并

以协办形式出现，主持人在介绍情况时多次报出赞助单位名称及奖品汽车名称，并可提供有

奖知识问答题1—2题。

f、在亚华宾佳乐印制的奖品t恤衫、太阳帽、遮阳伞均体现奖品画面。

g、在省台综艺

特别节目中，将获赠现场方阵一个以及现场横幅一条。

汽车赞助商、总经理将与宾佳乐公司总经理一起为2002年宾佳乐超级幸运星颁发车钥匙

及鲜花，并在活动中多次提到汽车品牌名称，以及在电视画面上展示产品形象，通过转播，将有数千万的观众目睹汽车风姿。

h、活动赞助商将享受强大的社会影响，带来的后期广告效果

i、在十二万元的省报广告中将以协办单位形式出现，并突出体现汽车的形象画面以及品牌名称、型号。

二、协办形式ц

1、资格的取得：

a、赞助方同意以价值6000元的电脑二十台或价值2000元的手机六十台赞助此次活动。

b、赞助方在活动开始以前（5月1日前）将赞助奖品交由主办方。

2、协办单位的回报：

a、在湖南经视、生活频道3个月黄金时段密集广告中，将突出体现电脑、手机的画面，并以字幕形式体现品牌名称及协办单位名称，是众多奖品重头推介之一。

b、在各大超市陈列的立式pop中，突出体现电脑、手机画面，名称、型号、位置仅次于汽车画面。

c、在50000张pop海报中突出体现电脑、手机的品牌、名称、型号，并占据版面一定位置，张贴在全省宾佳乐营业网点醒目处。

d、在60万张刮奖券中将体现电脑、手机的形象画面，因此将有60万人与广告亲密接触。

e、在全省大型巡回推广活动中将获得；

协办单位形式出现，享受一定的活动影响带来的广告效果。

背景、宣传资料均刊印出电脑、手机的形象画面。

线上线下促销活动方案

导读：网上商城常用的几种促销方案，一、网上赠品促销，赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，赠品促销应注意赠品的选择：，明确促销目的，二、积分促销，积分促销是比较普遍采用的网上促销方式，并不是所有的商品和服务都适用积分促销，积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品，积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，三、变相折价促销，利用增加商品网上商城常用的几种促销方案一、网上赠品促销赠品促销也是常用的促销手段之一，通常赠品促销可以达到比较好的促销效果，比如：满XXX元送XX。例如：淘宝网购物首页的网上购买女装赠送腰带、帽子、围巾等配件在一定程度上促使交易成功。赠品促销应注意赠品的选择：注意时间和时机，注意赠品的时间性，如冬季不能赠送只在夏季才能用的物品；明确促销目的，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务；注意预算和市场需求，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成营销困境；不要选择次品、劣质品作为增品，这样做只会起到知得其反的作用。二、积分促销积分促销是比较普遍采用的网上促销方式。并不是所有的商品和服务都适用积分促销。积分促销让消费者通过多次购买或多次参加某些活动来增加积分以获得奖品。积分促销可以增加用户的访问次数和对商品服务的关注，以达到我们的知名度。例如：积分换礼品活动。三、变相折价促销在不提高或稍微增加价格的前提下，提高产品或服务的品质数量，较大幅度地增加产品或服务的附加值，让消费者感到物有所值。由于网上直接价格折扣容易造成降低了品质的怀疑，利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任。例如：买一送一促销四、抽奖促销抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。但是买家通常对抽奖促销持有怀疑态度。网上抽奖促销活动应注意的几点：奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加；

2020{营销策划}联合营销策划案

联合营销策划案－－农旅卡会员服务系统前言

2009年初，自2004年以来的第六个中央一号文件继续锁定“农村”，新农村建设，已经并长期成为我国关注的焦点以及建设的重点。全国的新农村建设，汇集着政府、专家、市场、世界性组织等多股强大力量的推动，将逐步进入快速奋进的轨道。我省农村拥有丰富、独特的农产品、观光旅游资源，在农村发展、农村致富带动生产发展、生活富裕等方面具有深广的价值与意义。分布于我省的近万家乡村旅游点、数万家合作社以及种种独特资源，构成了规模庞大、层次丰富的“财富丛林”。对于农村的此类价值资源，可行的资源变现体系、科学的微观实效运营，是充满机遇的大环境下，各地村社的村干部、村企、农村专业合作社、乡村旅游区更为迫切的需要，籍此形成长效、有力的发展模式。因此，“思路”，比财路、门路更为重要，是财富生根、发展常在的关键。背景发展之惑农村由于资源禀赋所限，以个体的村社、村企、合作社，去开拓千万人口的城市市场，从以市场为导向的招商引资、产品生产、技术研发、资金支持、营销运营等层面皆存在多重瓶颈与障碍。营销之惑城市市场在快速的衍变过程中，销售渠道与传播趋于多样复杂，

优劣并存。单一渠道难以支撑开拓，强大渠道难以在博弈与效率中占优（如大型超市卖场）；广告媒体在成本与效率之间难以抉择，覆盖人群缺乏精准、前期投入巨大。合作之惑企业的各环节一把抓力所难及，更无法适应强竞争、快变化的市场。而现代化的国内外企业，以敏捷、有效的合作体系、供应链体系，在市场中保持着强势。寻找核心环节把控之上的全面合作，成为效率之需、品质之需、成本之需，因此也是生存之需。一、农旅卡会员服务系统以绿色农产、旅游为箭头的闭合式城乡资源对流系统。方式：联合营销，聚小力成大力，快速启动市场，打开局面。通过绿色农产品生产基地、乡村旅游点的联合营销推广，极少成多、积弱成强，以个体的小力聚成整体的大力，进而靠整体拉动个体的快速市场开拓与品牌建设。目标：全面的联合与整合以产品为内核建立的沟通渠道与合作平台之上，为农村提供政策、资金、技术、项目、智力、人才、市场等全方位的资源整合服务。资源：机构支持、专业团队、多项通路、多项合作 ?三大机构承办山西省新农村建设促进会山西省观光农业协会兴业银行 ?政府支持

商家联盟合作具体方案

商家联盟意向书一、目的提升销售、合作共赢、品牌宣传推广、以较小的投入获得较大的促销效果 1、联盟商家权益：（1）可以享受会员资源（2）在商铺摆放合作商家宣传展板及宣传单页（3）为联盟商家提供亲情卡等消费券，以促进新老客户到合作商家店内消费,提升业绩（4）可以进行联合促销互惠互利（5）节约促销成本费用 2、会员权益：（1）会员在联盟商家消费可享受相应折扣优惠（2）在合作商家摆放宣传展板及宣传单页（3）根据联盟商家提供的客户名单，锁定相应客户群体，提升业绩（4）提升员工专业、完善服务二、商家联盟加入标准 1、各联盟商家须坚守互惠互利，公平合作共赢为目的实际为各联盟商家做品牌推广； 2、联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充；三、商家联盟的口号：资源整合降低成本争创共赢共谋发展四、权利和义务 1、权利（1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策；

（2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也可以享受此特殊折扣或优惠政策。（3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益；（4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。 2、义务（1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟其它会员；（2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系；（3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户；（4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。五、方案策划、执行时间与步骤： 1、月日至日：营销部起草、讨论、完善、制定方案内容，负责人： 2、月日至日：列商家名单，商家洽谈，签订协议，负责人： 3、月日至日：物料、宣传品制作，负责人： 4、月日至日：商家跟进，客户跟进，负责人：六、附件 1、联盟商家名单、联系方式 2、联盟商家登记样稿 3、联盟商家协议、方案模板 4、会所内部会员数量统计表 5、其它备注此联盟合作预案由成都瑞昌汽车服务有限公司起草，详细合作方式由联盟商家共同拟定。

沙发促销活动方案

沙发促销活动方案篇一：沙发促销活动活动万胜沙发促销活动活动活动时间：2012年9月8日——9月20日活动主题：秋季民用沙发促销活动口号：市知名商标省AA级产品、现在订万胜沙发，年底再付货款。活动项目：1、特价沙发2188元/套（原价：3200元） 2、全场沙发每套一律优惠千元。 3、以旧换新，客户旧沙发可作300元——800元折价抵扣。 4、所有客户订购沙发家具，支付30%定金后，尾款可年底支付。 5、来宾均可收到我公司精美礼品一份。执行内容：一、将原展厅内04、05、03款沙发作特价沙发，活动期间价

位2188元每套。客户预订，尺寸和颜色可更改。二、展厅内全部沙发，按照以往价位从新制定特价，如036、 012为3280每套。其他沙发均以一口价定位，活动期间原则上不讲价。三、以旧换新项目，客户旧沙发定价在300-800元之间，布艺沙发不超过500元，真皮沙发不超过800元。根据新旧和再利用程度予以折价。四、客户订购沙发可年底支付尾款，但必须先支付30%定金。 3款特价沙发不在其内。年底支付期限为本12月31日之前。五、来宾礼品卡采用，水杯和纸杯。广告宣传 1、电视滚动字幕：9月7日——9月9日9月13日——9月15日分两期播出。内容：热烈庆祝万胜荣获省AA级产品、市知名商标万胜沙发真情回馈新

老客户，9月8日——20日，特价沙发2188元每套，全场一律钜惠千元，现在买沙发，年底付尾款。以旧换新，现场折价等优惠多多。来宾均有豪礼相送。活动地址：贵池区东湖路区检察院楼下，万胜沙发展厅。电话：2086555 2、户外横幅，展厅门头各小区路口内容：市知名商标万胜沙发特价2188元/套，9月8日——20日，全场钜惠千元以上，现在买沙发，年底付货款，以旧换新更实惠地址：区检察院楼下电话2086555 3、宣传页根据以上活动内容，设计A4宣传页；印制10000份。发放目标为：商之都门口、时代超市门口，西街口、各学校上放学时段、各街道所有门市单位。 4、短信群发10万条。内容同电视滚动字幕。费用投入（累计投入费用约13850元）

{促销管理}商户促销活动最新

幸福五月，与江南有约劲折特价，史无前例。品牌盛宴，联袂钜献。活动各品牌详细折扣表（本活动细则仅供参考使用，详见商场各商家海报，最终解释权归江南家居广场所有）友情提醒：（您可以通过“编辑”菜单的“查找”命令来寻找您有意购买的品牌名称，以便你快速查看本文档资料），具体操作方法：第一步。点击左上角编辑菜单里查找命令第二步。在弹出来的对话框中输入你想了解的产品品牌或者名称，点击查找（如下图）第三步。查找结果以黑底白字信息出现。如下图希望这个简短的帮助能利于你查看我公司各品牌的促销信息。我们希望能节省您宝贵的时间。同时您可以通过登入我公司网站，江南家居网httP://-home来了解更多的商品促销信息以及各品牌家具、建材的商品展示。我们将经常更新内容。以方便您的选购。陶瓷类考古砖家 5月1日，全场5.1折 5月2日，全场5.2折 5月3日，全场5.3折 3HA×3005.1元/片 3HA×3003元/片 2HD56112H×60051元/平方

F45230F45232F0×45051元/平方金意陶五一“放价”盛惠全国，本次活动历年来优惠幅度空前，比平时优惠20%左右。全场6.5折全场满就减：满5000元减500元定金增值：活动期预付定金5000元，增值200元。预付定金20000元，增值1000元。诺贝尔磁砖活动细则，详见专卖店海报。东鹏陶瓷斯米克 VWK000NP原价228元/㎡现价108元/㎡详情见店内海报加西亚磁砖墙砖：规格300×450编号：45000、45005、45019、45020、45916 原价14.2元/片现价7.48元/片地砖：规格800×800 GW8005原价94.3元/片现价65元/片 GF8003N原价95元/片现价78元/片 GV8002N原价130元/片现价93元/片 GQ8005N原价136元/片现价98元/片新中源陶瓷全场5.2折

年终促销活动方案

年终促销活动方案年终促销活动方案圣诞、元旦、春节、元宵、及情人节促销方案活动时间：20XX年12月20日至20XX年2月15日活动时间：12月20日至1月3日具体内容：1.卖场圣诞氛围营造 ②大门门框：做圣诞喷绘或墙贴将店内与圣诞主题的产品整理出来，划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞区可以配上小型的圣诞树、圣诞装饰品等，再加上海报/PoP、音乐等来宣传圣诞氛围等。活动说明：凡12月25日圣诞节当天营业开始，顾客只需在玉茄子专卖店购物即可凭单页剪角和购物电脑小票在门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。 2、12月24日、25日让工作人员穿着圣诞老人服装在门口与顾客照相，吸引路人。二.活动主题：噼哩啪啦迎新年具体内容：顾客凡在****店内购物满50元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封或现金抵用劵。满100元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。一等奖：现金100元三等奖：现金20元

参与奖：现金2元促销工具： ②在大门口做一块展板，展示本次活动内容三.新年惊喜换购活动时间：1月14日至31日止 ①凡在本店购物满98元，加6元可换购价值18元的商品;②购物满298元，加6元可换购价值68元的商品或100元现金券;③购物满398元，加6元可换购价值88元的商品或150元现金券;④购物满498元，加6元可换购价值120元的商品或250元现金券现金抵用券换购的商品可与以团购形式向供应商购买，降低成本。现金券每张面额10元，商家根据实际情况限定消费者每次购买使用现金券的张数。 2.在大门口做一块展板，展示本次活动内容四：迎新年幸运大抽奖活动具体操作:活动时间:20XX年1月14日至1月31日本次活动设置以下奖项： 2.一等奖两名：奖品为高档陶瓷净水器 4.三等奖20名：奖品为居家服珊瑚绒一套操作细节： 2.活动中奖产生的个人所得税由*****承担 4.*****对此活动拥有最终解释权及裁定权。

联合营销活动合作协议范本

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载联合营销活动合作协议范本甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

乙方：根据互惠互利的原则，甲乙双方经过平等友好协商，就双方联合开展联合营销活动达成如下合作意向：一、活动名称：。二、活动时间：。三、活动规则：。四、双方的权利和义务 1、甲方负责本次活动在甲方渠道的宣传，以引导客户积极参与，甲方的宣传渠道包括如下渠道（根据双方合作深度和成本支出，可单选或多选） 1）网点滚屏2）易拉宝展架 3) LED海报4）账单5）短信6）电台播放7）总行主站文字链宣传8）EDM营销宣传9）其他注：第7、第8条为线上合作商户备选。 2. 乙方负责本次活动在乙方渠道的营销宣传，包括： 1）各营业点宣传（含易拉宝、台卡、折页等）口 2）短信口 3）电台口 4） DIW 传口 5）主站配套宣传口 6）EDM^销宣传口其他口

3. 乙方负责承担本活动所涉及的产品成本及相关费用； 4. 乙方保证本次活动提供给甲方客户的优惠形式和优惠幅度为客户专享，活动期间，乙方不得给予其他合作方同样或是更加优惠的客群专享形式； 5. 活动期间，甲、乙双方负责联合优惠活动在各自营业渠道的宣传和推广，甲乙双方分别承担联合活动期间在双方各自渠道的营销宣传费用，包含活动宣传物料的印刷费、各自渠道易拉宝的印刷采购费、电台的宣传费等。 6. 为保证营销资源的落实和客户专享优惠的成本控制，活动期间，甲乙双方的合作费率调至％待活动结束后调至期始合作费率。（针对线上商户） 7. 乙方确保本次活动涉及的产品均来自正规合法渠道，如因产品质量或者客户服务问题引起的投诉和相关纠纷由乙方自行解决，与甲方无关。 8. 若甲乙双方经过商议，决定以项目分润形式进行合作，需就具体合作项目签署后续补充协议。五、不可抗力本合同因不可抗力致使一方违约或无法履行合同的，不承担违约责任；但该方应在不可抗力事件结束后五天内通知对方并提供证明。六、保密条款双方应对本合同内容及在签订、履行本合同过程中从对方获悉、取得的任何商业秘密予以保密，且不得以任何方式加以利用或授意他人使用。但法律法规和 /或政府监管机构另有规定或另有要求的除外。七、争议处理因本合同产生之任何争议，双方应协商解决，协商不成的，应向甲方所在地有管辖权的

社区产品推广方案

社区（居民区）产品推广方案目录：一、建立专职小区推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图；三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式；四、特物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；五、进驻前的准备（包括物料、产品等）；六、正式进驻及接待与介绍产品；七、扫楼；八、参观预约登记、确认；九、展厅接待；十、接受预订；十一、举行团购；十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤：一、建立专职小区推广队伍：小区推广部（组）一般由2-6人组成，最少2人，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。小区推广经理岗位职责：直接上级：副总经理直接下级：小区推广业务代表小区推广业务代表岗位职责：直接上级：小区推广部经理 1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程： 2、制度：根据实际情况，自行制定〈小区推广人员考核、激励办法〉、〈小区推广物料、样板管理办法〉。 3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。可利用早会时间，分享一些同事的成功案例，和成功人士的故事，激励员工，克服困难，争取订单。 4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》二、进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图：三、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。 1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入

饮料促销方案

轻怡可乐（百事可乐）促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 □促销效果展望 □小”贴士”册内容构想

●市场背景● ◆市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。◆在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 ◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。 ◆SWOT分析：

◆总结： ○轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆措施： ○通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 ○通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 ●促销目标● ◆丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 ◆扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 ●促销定位● ◆时间、地点、对象：卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取15家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天运动场所：

联合营销费用结算协议 —合作方模版

联合营销活动费用结算协议甲方：上海xx商务咨询有限公司住所：xxx 法定代表人：xx 乙方：合作方公司（委管店）住所：法定代表人：鉴于：一、甲方为xx家居集团股份有限公司下属全资子公司，统筹xx全国家居商场联合营销活动。二、乙方为xx______商场物业业主，与xx家居集团股份有限公司订有《委托经营管理合同》，委托xx家居集团股份有限公司下属公司对商场进行管理。三、因甲方与家居品牌厂商订有《联合营销活动框架协议》，为履行该等协议，由甲方统筹、乙方具体负责联合营销活动。现甲乙双方就相关费用结算事宜达成如下协议：一、甲方统一制定联合营销活动方案，乙方按甲方指定的方案需求提供活动所需费用，该费用由乙方先行支付。二、营销活动在乙方场地具体执行后，甲乙双方应在30日内以书面方式确认活动费用。超出甲方确认范围的费用由乙方自行承担。三、乙方应于费用确认之日起15个工作日将加盖财务专用章的《费用确认单》（见附件一）和以乙方名义开具的合法、有效、等额发票一并提供给甲方，甲方应于收到之日起15个工作日内向乙方支付联合营销费用。乙方账户名称：账号：开户行：四、在履行本协议时，发生争议应友好协商，无法解决的可向上海国际经

济贸易仲裁委员会申请仲裁。五、本协议有效期为壹年，自本协议生效之日起计算。协议期满，甲乙双方未再续约的，本协议自然终止。六、本协议自甲乙双方法定代表人或授权代表签字并加盖公章之日起正式生效，一式四份，甲乙双方各执二份。甲方：乙方：代表：代表：联系方式：联系方式：日期：年月日日期：年月日

附件一联合营销活动结算单甲方：上海xx商务咨询有限公司乙方：合作方公司（委管店）鉴于： 1. 双方已签署年度联合营销活动费用结算协议 2. 乙方提供的服务内容已验收合格； 3. 按照合同约定以实际完成的工作量进行结算； 4. 双方商定原合同或协议总价款以每次活动结算单结算金额为准。合同内双方其它未完责任事项应继续履行，待全部事项完成后合同或协议自动终止。本结算单一式三份。乙方：（修改为xx商场公司全称）（盖财务章）申请日期：年月日（注：本结算单作为新模式联合营销每次活动结算的依据）

【品牌管理)品牌联合推广案例

（品牌管理）品牌联合推广案例

海尔整体厨房&星艺装饰公司品牌联合推广方案 ——海尔整体厨房南昌分中心&星艺装饰江西分公司项目策划：马华庆 2007-6-6 一、活动目的 1、通过海尔厨房和星艺装饰俩大领导品牌合作，联合活动为品牌造势，同时为即将到来的淡季装修市场提前预热，提升双方市场美誉度和占有率，达到“淡季做市场，旺季做销量”的目的。 2、通过江西南昌市场的首次合作进行合作模式探索，达成资源共享，品牌提升和销量提升的具体目标，实现强势品牌重点区域联合突破，为后期全国范围内合作探索有益模式。二、活动主题海尔整套家居星艺尚品装饰品牌联袂洪城首发三、活动时间

战略合作四、活动目标 1、双方联合活动，实现双方所于区域品牌知名度提升100%，销售额同比增长100%，。 2、品牌竞争力提升，上下游资源整合，区域重点爆破。五、活动进度总控表和活动板块BOM “海尔&星艺品牌联合推广”活动BOM

六、活动筹备动员

1、造势活动方案及资源版块（1）分中心和泛美研究，将共同资源整合形成打包方案，和星艺接洽沟通。（2）于6月19号前确定活动方案及资源，且和星艺沟通到位确认资源。 2、海尔整体厨房专卖店“团队营销“活动动员会（1）分中心于泛美例会上宣贯“成长基金“政策且真实执行。（2）分中心帮助专卖店组织员工召开活动动员会，向员工灌输淡季团队营销活动对专卖店、对员工个人的重要性，且将目标落实到每壹个销售、业务人员身上，同时泛美宣贯个人奖励方案，激发员工的工作热情。（3）宣贯和星艺合作的思路，规划下半年海尔市场运作方向，激发团队使命感和责任感，且制定年度激励政策：?6月、7月销售目标落实到人 ?专卖店对星艺活动方案宣贯，各活动板块的目标和责任人落实 ?到项目的排期、方式、资源、目标和责任人 ?店面布置整改完毕 ?方案、要求、进度和责任人 ?活动销售目标奖励方案

商家合作策划书

城南学院经管一系“3+3”排球赛商家合作策划书经管一系外联部 2011年10月目录

1.前言 2.市场分析 3.活动介绍 4.宣传计划 5.经费预算

一.前言长沙理工大学城南学院是经教育部批准由长沙理工大学按新机制、新模式与社会力量合作创办的本科层次的独立学院。学院位于长沙市繁华的芙蓉中路，临泱泱湘水，望巍巍麓山，这里风景秀丽，交通方便，空气清新，校园幽静，典雅怡人。您在城南看到的将是一个广阔的市场，一个绝好的商机，一份长沙理工大学城南学院交给您的双赢的策划。经管一系作为长沙理工大学城南学院2010—2011年度最佳团总支，外联部被评为优秀团队，我们本着互惠互利的原则，为您提供最丰富的资源，通过我们的专业宣传团队的全面宣传，为您树立形象，开拓市场，打响品牌，最大限度的提高您的产品在长沙理工大学的知名度，扩大您的市场范围，使您占据更高的市场占有率。相信我们外联部与您的强强合作，可以给您的品牌做到最优质的宣传。二.市场分析 1.城南学院虽然是长沙理工的一个独立学院，但全院仅学生就有近1万人，还有众多教职工及家属、居民，全院人数将近2万，成为一个具规模的潜在市场。同时，城南学院属独立院校，收费较其它高校偏高，学生家庭条件较之其它高校会更加优越，使之拥有更大的消费潜力。 2.今年的10—11月份是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间。因为学生刚刚开学，手中可进行消费的资金也相对充裕，同时夏秋之季，学生们对生活充满了兴趣与活力，此时的宣传能够进一步刺激学生的消费欲望。如果您的生意正在走上坡路，从微观经济学的角度分析，您更应该趁胜追击，扩大市场，加大宣传。 3

海底捞联合促销方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除海底捞联合促销方案篇一：海底捞营销风险和解决方案海底捞营销风险和解决方案1.定位出现问题海底捞将深圳作为试点推出早餐和椰子鸡锅。要谈海底捞早餐必先谈海底捞火锅。近几年火锅品类需求旺盛，海底捞功不可没。品类需求的大小，既有品类先天潜力因素，也是品牌推动的结果。那么，作为火锅品类的领导品牌“海底捞”的定位是什么?是"服务"吗?我们的答案是：no!"服务" 最多算是海底捞的特色，而这一特色正在逐渐失去竞争优势。那么海底捞真正的定位是什么呢?海底捞的定位应该是："四川火锅领导品牌"，因为说到四川火锅，在更多顾客的心智中会想到“海底捞”。海底捞可以谦虚不说，但这一认知确实存在。这就是海底捞应对未来竞争最大的优势。早期，顾客吃火锅可选择不多，竞争相对不激烈，所以海底捞诉求："好火锅自己会说话"是可以的。但随着火锅品类竞争的加剧，品类走向分化，地方品牌逐渐崛起。每一个崛起的火锅品牌都将夺走一部分顾客，如果海底捞不能进一步强化品牌的认

知优势和领导者地位，那么，它的竞争优势将随着时间的推移逐渐被削弱。在这种情况下，海底捞同时推出了早餐和椰子鸡。这存在着巨大战略风险。 2.营销宣传方式单一 20年的发展，海底捞一直遵循口口相传的营销之道，很少有过改变，在过往的10年之中通过关系营销，消费者口口相传，口碑的建立，海底捞建造了一大批忠诚的粉丝。但是近几年网络发展迅猛，营销宣传方式不断整合创新，从之前的差异营销、广告营销、体验营销、情感营销、整合营销到后来的网络营销、饥饿营销，无不创造了惊人的销售业绩，那么一直在遵守关系营销，创建口碑的海底捞在营销方式选择上确实应该要考虑做出一定的改变。建议：市场营销战略要明确化，正确进行市场细分和市场定位同时合理运用广告效用，促进宣传海底捞应该改变从来没有做过媒体宣传的策略，合理运用广告效用，促进广大消费群体对于海底捞的认知，而不能在现代信息媒体简洁高效的时代，仅仅利用口碑效用，影响一小片群体。篇二：海底捞火锅品牌推广活动方案 20XX海底捞品牌推广活动方案合作媒体：青岛新闻网虽然海底捞的“优质服务”通过微博各处宣扬，但是并

小区活动推广方案

美的泸州区域小区推广系列活动2011年度方案（拟）为缓冲国家家电下乡政策补贴取缔的空白，积极配合、响应公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推广及落实；同时根据品牌市场部对2011年度各区域社区推广的规划和要求，结合泸州区域社区推广的实际调研和信息收集，通过推广品牌、拉动销售增长点等方面的综合考量，现草拟建议推出主题为：“惠民万家之社区篇”系列小区推广活动。本次活动旨在深入推广公司品牌，拉近品牌与大众消费距离，挖掘新的销售增长渠道三个方面。联合各行业领域其它品牌产品，走进最贴近大众消费者生活的社区，通过活动主题宣传公司最新的产品优惠政策、深入营造及培育新政策产品市场氛围；与公司将要投放的政策硬广等推广手段结合一个“拉”，一个“推”，使之形成立体式市场推广效果。系列活动主题： “惠民万家，给力（走进）社区”（拟）主题内容：世界500强企业——美的集团，联合创维/长虹、全友、（木地板、装修、灯具、厨具、宽带（联通、电信）等）………等数十个知名品牌，2011年度重磅策划。“惠民万家之幸运社区”盛大系列促销活动。活动内容：美的联合多家企业，在某区域内选定若干个社区作为“幸运社区”；2011年将依次在选定社区内开展为期**天的联合产品促销活动。将各种热销产品、优质服务送到被选定社区内进行低价限地促销。届时，不但能让被选社区的消费者不出小区就能买到相应的所需产品，而且还将以绝对高性价比的优势价格购买到部分活动特供产品及服务。（另外活动期间还可以有庆典节目、抽奖、公益游戏等活动。）活动目的： 1、扩大品牌推广渠道，拉近品牌与消费者生活距离；促进终端消费落地。 2、开发新的销售渠道，从专卖店、卖场等“走进来”的销售终端扩大延伸至“走出去”的开放式销售终端。增加销售机会，扩大销售额。 3、通过品牌联合、评选等方式及噱头，结合一定的新闻话题炒作及舆论环境培育；可以在短时间内的一定区域造成不错的品牌知名度扩散及深入。 4、通过活动主题，普及推广公司替代家电下乡政策的“惠民”优惠政策及相应产品。并借助为期1年的活动平台检验政策的可执行性及销售认可度。 5、与各个社区管委会、开发商建立长期的关系网络；推广工作的持久性挖掘更多渠道及可能的合作方式。让未来的市场广告投放更深入、更接近消费人群。活动时间节点、活动地点： 1、活动时间周期：1~2个月 2、时间节点选择：双休日、节假日、小区开盘、小区交房、小区业主交流会、社区活动等 3、活动地点选择：社区广场活社区内空旷地。

商家联盟合作协议范文

三一文库（https://www.360docs.net/doc/e511383170.html,）/合同范文商家联盟合作协议范文甲方：乙方：为了充分发挥合作双方在各自领域的资源优势,甲乙双方本着诚实信用、互惠互利、共同发展的原则,经过友好协商,现就甲乙双方合作事宜达成如下协议：一、合作内容 1、甲乙双方本着资源共享优势互补的基础上开展合作，乙方为甲方客户提供消费优惠折扣并配合甲方引导小海螺俱乐部会员在乙方处消费，甲乙双方各自利用双方资源服务小海螺会员卡持卡人而达到三赢的结果;同时，乙方愿按本协议约定，向甲方小海螺会员卡的客户提供优惠的产品或服务，具体如下：小海螺会员卡的客户享有乙方产品(或服务)的如下特殊折扣和优先或优惠服务：(需标明具体折扣，及优惠服务项目)：注：客户享受以上优惠后，如有索取发票，乙方必须提供正式发票。

2、双方必须共同遵守国家法律法规，对所提供的信息负责，不得利用双方从事危害国-家-安-全、泄露国-家-机-密等违法犯罪活动。双方紧密配合，齐心协力，维护双方共同利益，为用户提供更好的服务。二、联盟条件 1、加盟商家须为经过国家相关管理部门批准的合法经营机构。 2、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照。 3、所属行业为"餐饮美食"的加盟商家必须持有卫生许可证、环境卫生检疫证明。三、合作期限和终止 1、本协议有效期限为月(自年月日起至年月日止)。合作期满本协议即终止。甲、乙双方可协商延长本协议期限或另行签订协议。 2、合作过程中任何一方有权要求终止本协议，但应提前30天以书面形式通知对方。 3、协议终止，乙方应将商户联盟标识物料等归还甲方，未归还造成甲方任何不良影响或损失的，甲方有权要求乙方承担赔偿责任和相应的法律责任。

最受市场欢迎的10大年末促销活动方案

最受市场欢迎的10大年末促销活动方案年末的时候，商家都会展开疯狂的促销大战，因此，每一家都需要一个切实可行的年末促销活动方案。那么，年末促销活动方案有哪些?可否为大家提供一些实用的有效的客户比较喜欢的年末促销活动方案?好的，以下是十个比较可靠的年末促销活动方案，肯定会是客户喜欢的方式哦!您不防试试! 【年末促销活动方案大全之有奖促销】所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等【年末促销活动方案大全之游戏促销】所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。【年末促销活动方案大全之会员制促销】在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。【年末促销活动方案大全之试用促销】指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。【年末促销活动方案大全之换新促销】所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为【年末促销活动方案大全之联合促销】

兼职平台推广策划案

经济与管理学院爱心联合会兼职平台建立策划方案经济与管理学院爱心联合会目录序言........................................................... 一、环境分析： (3) 1.对于大学生来说：.......................................... 2.对企业来说：.............................................. 3.对于学校来说:............................................. 二、可行度分析................................................. 1.宏观环境分析：............................................ 2.微观环境分析：............................................ 三、成立目的：.................................................

四、工作室的流程：............................................. （一）兼职团队的成立：...................................... 1.成立前的基础准备： .................................... 2.与学校的协调： ........................................ （二）成立后的准备：........................................ 开拓市场： .............................................. （三）投入实际使用：........................................ 1.明确职责： ............................................ 2.办公运营： ............................................ （四）规章制度：............................................ 1.在职期间对外兼职或求职管理制度：..................... 2.合同管理制度： ........................................ 3.加入平台的规则：.......................................... 五、兼职人群细分和定位：....................................... （一）商家调查：............................................ （二）大学生调查：..........................................

商户活动方案模版

竭诚为您提供优质文档/双击可除商户活动方案模版篇一：商家合作方案模板 20XX~20XX学年度第一学期广东石油化工学院大学生社团联合会与商家具体合作方案一、前言：公司想要想要更快更好地占领本地更多的市场份额，提高自己品牌的知名度，一定少不了强大的宣传效果，若能先打入本地唯一的本科院校广东石油化工学院这个年轻且潜力巨大的市场无疑是迈出了成功旅途中坚实的第一步。广东石油化工学院大学生社团联合会（以下简称社联）在与赞助商本着相互沟通理解、诚信信任、互利互惠的原则，明确了双方的合作性质，二、选择与社联合作的原因：校社联在学校影响力大，与商家合作经验丰富，在举办活动方面经验丰富，人手充足，且与学生最爱的社团活动挂

钩，有能力为商家设身打造一套力道十足的宣传战略。因此，社联无疑是商家最理想的校园合作伙伴。三、多样的合作宣传方式： 1、物质交换：商家可以提供一些物质上的需品来代替资金上的支持；方式一：商家可以在提供的物品上印制自己的品牌或宣传海报例如：饮水杯，道具，饮料，礼品等。方式二：若商家需要独立的宣传方式，我们社联可以提供展板或摊位来供商家宣传，同时商家也需要提供等价费用的物品给社联做文化活动。 2、地画：若商家想要打破传统的宣传方式可以选择地画，商家印制宣传海报，社联负责张贴海报在学校主干道路中间（每位学生上下课吃饭的必经之路）或者篮球场中间；并且地画的方式比较新颖，若面积较大必将引起学生波动，吸引更多注意力，可根据商家要求的面积，每平米100元，面积越大优惠越多。 3、双面展板：若商家想打破传统展板单面宣传效果的局限性，可以选择双面展板（展板由商家提供）；同地画一样，双面展板也是一项全新的宣传方式，必将吸引学生驻足观看，社联会选

联合营销策划方案

联合营销策划方案篇一：平台的联合营销策划注意哪些——活动总结一个完整的活动方案一般需要包含以下内容：1. 数据分析（促销手段、客单价、店铺平均访问深度、访客数、全店转化率等）；2. 方案的目的；3.进行活动的理由；4. 活动前的准备； 5. 推广渠道、促销手段的应用；6. 活动进程监督；7. 后期发货的安排；8. 应急事件处理方案；9.活动后总结。进行一期麦麦平台的联合营销策划注意哪些点？第一，活动期提前一个月去写活动策划方案，方案包括以下内容：1) 主题——促销理由；2) 目标——活动效果预估（麦麦活动平台pv，uv，转化率预估）；3) 目标客户——客户分析；4) 活动亮点（对消费者，和以往的活动有什么不同？——淘金币抵钱、积分抵钱、跨店铺满减、福袋、加钱换购、以旧换

新）；5) 如何组织商家——店铺报名、提报商品、会签、提交素材、活动页面核实；6) 如何收费？（美工费、推广费或者完全免费）7) 如何推广？（钻展、淘客、店铺内页面推广、其他推广渠道）8) 店铺同步活动方案。第二，根据主题和内容选择出适合活动人群的店铺，含有一定的基础，不一定最好，根据活动的形式及目标人群，设定好筛选条件进行选择。第三，选择活动宝贝，不一定要选择基础好的，必须要符合活动产品的要求（销量基础、评价、季节转化、近期转化率等多个维度去分析）。第四，每个环节的时间预估需要比常规多预估2至3天，避免突发情况发生影响进度（目前报名、审核，会签时间可以在1天内完成，活动页面至少需要5个工作日，钻展权限申请的审核时间5到10个工作日，钻展创意审核时间是3到5个工作日，目前整个活动的线上准备时间至少3星期）。第五，在活动页面发起钻展申请权限会签锁定活