超市商品陈列原则口诀精编版
超市陈列的原则与方法
超市陈列的原则与方法超市陈列是指在超市内将商品进行有序展示和陈列的一种方式。
良好的陈列能够吸引顾客的注意并促使购买行为的发生，因此，超市陈列需要根据一定的原则和方法来进行。
本文将探讨超市陈列的原则与方法。
一、陈列原则1.醒目原则超市陈列的首要原则是让商品醒目地展现出来。
这包括使用明亮的灯光照明、适当的颜色搭配和吸引人的陈列布局。
商品的陈列位置应该易于被顾客发现，比如在高流量区域或入口处陈列。
同时，陈列的商品应该与其他商品有所区别，以吸引顾客的目光。
2.分类原则超市陈列应按照商品的分类进行布局。
通过将同类型的商品放置在一起，可以方便顾客的选择和比较，提高购物的效率。
常见的分类包括食品、日用品、家电等，每个分类可以再进行一级或二级细分。
3.易取原则超市陈列应考虑顾客取用商品的便利性。
商品应该摆放在容易取用的位置，避免过高或过低的陈列。
另外，应提供充足的储物空间和条码扫描器，方便顾客快速找到所需商品并进行结账。
4.季节原则超市陈列还需要根据不同季节进行调整。
季节性商品，如冬季暖水瓶、夏季冰淇淋等，应在季节来临之前进行充分陈列，以满足顾客的需求，并加强季节性氛围。
5.品牌原则超市陈列应充分展示品牌形象。
知名品牌的商品可以在陈列中突出展示，并通过特殊标识或标识牌来引导顾客的注意。
同时，陈列布局也可以根据品牌进行分区，以提升品牌的辨识度和价值感。
二、陈列方法1.平面陈列平面陈列是将商品整齐地摆放在货架上的一种常见陈列方法。
货架应保持整洁，商品间隔适当，以便顾客浏览和取用。
不同尺寸的商品可以分别放置，以确保商品在陈列中的平衡感和美观度。
2.面向顾客陈列面向顾客陈列是将商品的正面或主要特点朝向顾客的一种陈列方法。
通过这种方式，顾客可以更直观地了解商品的特点和优势，提高购买欲望。
此外，面向顾客陈列还可以加强店铺与顾客之间的互动，增加店铺的人气。
3.交叉陈列交叉陈列是将不同品类或品牌的商品放在一起陈列的一种方法。
通过交叉陈列，超市可以引导顾客进行跨类别的购买，并提高销售额。
超市百货商场商品陈列原则
超市百货商场商品陈列原则
超市百货商场商品陈列绝不是简单的是商品堆放，而是具有美化商场刺激消费的功能，所以超市百货商场商品陈列是一项及基础又重要的工作。
合理科学的商品陈列不仅能够最大限度的美化商场，还能刺激消费增加销量。
一：方便顾客找到商品
超市百货商场的商品是卖给顾客的，只有让顾客找到自己的需求才能销售，所以超市百货商场的管理者要从顾客的角度考虑和分析问题。
一般来说，超市百货商场在入口处张贴的商品布局分布图时，要考虑它是无声的导购员的功能，尽量做得人性化，方便顾客找到相应的商品。
二：先进先出
超市百货商场内的商品，尤其是食品，要考虑在保质期内能够及时补充，就是说，在检查商品的生产日期时可以方便的及时进行补充以及加强食品的管理。
同时也可以让员工形成一个好习惯，注意让生鲜食品、冷冻食品和保质期短的食品先进先出。
三：安全
商品的摆放要考虑货架的承重能力，注意货物摆放的位置，较大较重的货品要摆放在货架的下方，在货架以及地堆商品不要堆积过多。
四：按业绩分配
超市百货商场的货架宝贵，商品陈列是不可能平均分配的，因此要把销售好的产品放在好的地段，反之，把销售差的商品放在不起眼的地段。
五：同类商品垂直陈列
产品要按照不同的功能、不同的价格，不同的分类就有不同的陈列方法，因此我们可以按照同一小类产品价格由低到高从上往下的纵向陈列，而同类产品则按照销售程度的高低横向陈列。
商品陈列原则和技巧
商品陈列原则和技巧商品陈列是商店运营的重要环节之一，良好的陈列能吸引顾客的注意力，提高销售额和店铺形象。
下面是商品陈列的原则和技巧。
一、商品陈列的原则：1.重点突出：将热销或新品放在最显眼的位置，吸引顾客的眼球。
通过良好的陈列，可以提高这些商品的曝光率，增加销售机会。
2.分类整齐：将商品按照类别进行分组，使顾客能够快速找到所需商品。
例如，可以将衣物按照款式、颜色或尺码进行分类陈列。
3.合理搭配：将相似的商品搭配在一起，形成系列或组合推销。
例如，服装店可以将上衣和下装进行搭配，提供时尚的穿搭示范。
4.层次布局：通过合理的空间划分和高低错落的陈列，使顾客可以一目了然地浏览商品。
可以使用货架、展示柜和货物堆叠等方式来实现。
5.展示特色：根据店铺的定位和特点，将商品陈列得与众不同，突出店铺的特色。
例如，鲜花店可以在陈列花束的同时展示一些花艺制品或室内装饰品，增加店铺的吸引力。
二、商品陈列的技巧：1.亮点放大：将热销品或特色商品放置在顾客容易注意到的位置，例如店铺入口、柜台前或陈列区的中央位置。
可以使用灯光、店铺装饰或广告语等方式来吸引顾客的注意力。
2.季节主题：根据不同季节、节日或主题，设计相应的陈列概念。
例如，在寒冷的冬季，可以通过温暖的灯光、毛绒玩具和饰品等营造温馨的氛围。
3.颜色搭配：选择适合商品的颜色搭配，营造舒适、和谐的视觉效果。
可以根据色彩心理学的原理，将冷色调和暖色调相结合，引起顾客的共鸣和兴趣。
4.足够空间：为商品提供足够的陈列空间，避免过于拥挤。
顾客需要有足够的空间来观察和选择商品，否则会给人一种杂乱的感觉，影响购买欲望。
5.经常更新：定期更新陈列，展示新品和促销商品。
时常更换陈列布局和搭配，让顾客有新鲜感，增加店铺的吸引力和购买欲望。
6.注意卫生：保持陈列区域的整洁和干净，定期清理灰尘和污渍。
卫生的陈列区域能够给顾客以好的印象，提高店铺的形象和信誉。
综上所述，良好的商品陈列可以增加商店的销售额，提高店铺形象和竞争力。
超市商品陈列需要遵循哪些原则
超市商品陈列需要遵循哪些原则商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，商品的陈列技术是非常关键的。
合理、规范的商品陈列，必须掌握八项原则。
一.一目了然的原则。
1.商品陈列分类要容易选购。
目前国内营业面积100 M2以上的便利店经营商品一般在2000到25000种左右，500到10000种左右。
店内商品的大分类、中分类、小分类表示要清楚，不要混乱，使顾客进入店堂内很容易找到自己要购买的商品。
2.商品陈列位置要容易找到。
商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对一些季节性的、节日期间、新商品的推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。
3.陈列的商品要使顾客容易看见。
商品要正面面向顾客。
商品摆放要从左到右，标价牌固定在第一件商品下端，作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。
商品陈列在货架上端时，要稍倾斜，使顾客能看清楚。
陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。
二.容易挑选的原则。
1.有效地使用色彩、照明。
决定货架上商品位置的时候，要注意商品外包装颜色搭配的艺术性，尽量使顾客感到舒适、醒目。
对于鲜肉、鲜鱼生鲜食品柜，灯光可以选择淡红色，以增加商品的鲜度感。
对于需要强调的商品，可以用聚光灯加以特殊的照明，以突出其位置，引起顾客注意。
超市、便利店内要达到标准的照明度，使商品能清楚地展现在顾客面前。
2.陈列的状况要使顾客容易挑选。
按适当的商品分类进行陈列，不要给顾客混乱的感觉。
商品陈列的价格牌、商品POP牌摆放要正确，要明确显示商品的价格、规格、产地、用途等。
尤其是特价陈列，就更要明确与原价的区别处。
必要时可向顾客提供购物参考、购物指南、商品配置图等，使顾客进店后，马上就能找到自己所需的商品。
3.商品的陈列要使顾客有比较性的选择。
同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同，陈列时要便于顾客分清挑选。
同类不同品质的商品陈列也便于顾客比较选择。
超市商品陈列基本原则
超市商品陈列基本原则1．品类集中陈列原则同类商品在同一区域内必须集中陈列；除主题集中陈列区的商品外，其他商品不得在其他区域的正常货架上有二次陈列；同大类商品中品类关联较强的商品必须集中陈列，例如：牙膏与牙刷集中陈列、洗发水与护发素集中陈列；跨大类的商品中，品类关联性较强的商品，可以根据卖场的格局情况选择性的集中陈列，例如：婴儿商品的品类集中陈列、日化清洁与家居清洁的品类集中陈列。
2. 同类商品垂直陈列原则同类商品按不同小分类从左向右横向陈列，同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。
靠近主通道，由外往里，同类产品参照消费者决策树横向陈列；同一侧货架，从端架起，由外往里，同类产品，如按照：功能、香型、口味、材质、规格等条件集中陈列的，按畅销程度从高到低横向陈列；如按照品牌条件集中陈列，按照品牌价格从低到高横向陈列。
同排货架有两类以上商品，从货架两端，由外往里陈列，同类产品按照价格从低到高横向陈列，靠近主通道，由外往里，按照小分类的畅销程度从高到低陈列。
3. 品牌集中原则在符合同类商品垂直陈列原则的前提下，同品牌的商品必须集中陈列。
4. 品类陈列面对面原则在同类商品陈列或品类集中陈列时，如果在一排货架中陈列不下的情况下，陈列不下的商品，必须在面对面的货架上陈列。
5. 品类陈列背对背原则在跨大类的两组货架品类衔接时，食品类与非食类品类衔接中，非食类的商品如有气味或用途与食品类的商品毫无关联性时，必须两组货架背对背的陈列，例如：食品类的商品与日化类的商品必须背对背陈列，但是食品红酒与家居类的酒杯可以面对面陈列。
6. 同系列商品组合陈列原则在符合同类商品垂直陈列原则的前提下，同系列的商品必须组合集中陈列，例如：各个香型的金纺、各个口味的乐事薯片等必须组合集中陈列。
7. 安全原则商品摆放要考虑货架的承重能力，注意安全，轻小的商品放在货架的上方，较重、较大的商品放货架的下方，也符合人们的习惯审美观。
8. 伸手可取原则要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地主，根据不同主要消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。
超市商品陈列四大原则[推荐5篇]
![超市商品陈列四大原则[推荐5篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/e5c2aa240640be1e650e52ea551810a6f524c8bb.png)
超市商品陈列四大原则[推荐5篇]第一篇：超市商品陈列四大原则关于A.B塔店的报告-------------首先.很荣幸能得到这样一次机会.写店面报告.本人也亲身体会“公司开店容易.管好店面难”。
本人从事多年的商超工作经验.所总结出来.一个超市能成功的在某个地方站稳脚跟.就要做好几个方面：一.员工管理：他们就像战斗的战士一样直接在一线战场。
二.商品.服务..诚信经营：它们好比.子弹和枪.好不好用.拥有这些就不怕被消灭。
三.高超管理团队：他们是决策者.是指挥中心.公司是随着他们的能力而发展。
以上是个人肺腑之言.不足之处.祈为赐教。
以下是A.B塔店六月份来的事件：一.店面财漏洞现在是A塔店.领导授权收银的员工可以查当班的销售额.而A塔店经常有新产品新条码没做资料.就没法入机.只能手工收钱，A塔店收银都不打小票。
每班都会多出来一些钱。
领导说：多出来的钱用其他商品入机。
这样将被一些不诚二.价格1.两店的价格不统一。
为何两店相邻不到200米，而且是服务于同一个小区的顾客群体。
特别是A塔的价格，很多都比B塔高。
导致很多顾客住在A塔的都不在A塔消费，所以A塔的外卖都是美宜佳和合家欢的多。
（例：娇子香烟在B塔店卖10元，A塔卖7元，老冰棍B塔店卖1元，A 塔店卖1.5元等等）。
2.我们两家店的价格大体上都比竞争对手高，由于美宜佳商品.服务种类多（充值可以上门充值.用手机充）.和价格的优势，所以他们的外送都不会比我们少。
特别是A塔店每天的外送只有2—3次。
有时A 塔店有两个人上班时.男的空闲没事情做，经常到仓库睡觉，睡一两个小时都没有电话外送。
再说A塔的顾客已经习惯了A塔的营业方式了（要开就开，要关就关）。
三.质量，诚信经商.才能稳住脚根：领导早已知道A塔店卖的香烟有很多都是假货，为什么还再卖呢？这里已经有很多顾客买到假烟.顾客来投诉时就会给他退款，然后就叫送货商来拿回去给钱就了了事。
物业的保安早已知道，我们销售的是假烟，所以他们一直都没有在我们这里买烟。
超市陈列的十大原则
超市陈列的十大原则随着超市购物的普及化和便利化，超市的陈列设计也变得越来越重要。
好的陈列设计可以吸引顾客的眼球，提升购物体验，增加销售额。
下面将介绍超市陈列的十大原则，帮助超市提升陈列设计的效果。
一、陈列的整体布局要合理超市的陈列布局应该根据商品的类别和特性进行分区，使得顾客可以方便地找到自己需要的商品。
同时，不同商品之间应该有一定的空隙，避免拥挤感，增加顾客的购物舒适度。
二、商品的陈列要清晰明了商品的陈列应该按照一定的规律和顺序进行，避免杂乱无章。
相同类别的商品应该放在一起，方便顾客进行比较和选择。
同时，每个商品的陈列位置应该明显标注，便于顾客快速找到。
三、陈列的高度要合适商品的陈列高度应该根据商品的特性和顾客的需求来确定。
常用的商品可以放在易于取放的位置，而不常用的商品可以放在较高或较低的位置，避免占用顾客的空间和时间。
四、陈列的颜色要搭配协调商品的陈列颜色应该与商品本身的颜色相协调，使得整个陈列区域看起来统一而和谐。
同时，可以根据季节或节日的特点，调整陈列的颜色，增加节日氛围，吸引顾客的注意力。
五、陈列的灯光要明亮舒适超市的陈列区域应该保持明亮的灯光，使得商品能够清晰可见。
同时，灯光的色温和亮度也要适宜，避免给顾客带来不适感。
在特殊的区域，如特价商品区域，可以使用更强烈的灯光，吸引顾客的眼球。
六、陈列的道路要畅通无阻超市的陈列区域应该保持道路的畅通，避免顾客在购物过程中出现拥堵现象。
同时，也要注意安全因素，如避免陈列物品倒塌或摔落。
七、陈列的标识要清晰明了商品的标识应该清晰明了，包括商品名称、价格、生产日期等信息。
标识可以使用易读的字体和颜色，避免给顾客造成困扰。
同时，标识的位置也要方便顾客查看，避免太高或太低。
八、陈列的动线要合理超市的陈列动线应该合理，使得顾客可以顺畅地进行购物。
常用商品的陈列位置应该靠近入口，而不常用商品的陈列位置可以放在远离入口的地方。
九、陈列的陈列要定期更新超市的陈列布局和陈列商品应该定期更新，避免顾客产生审美疲劳。
商品陈列知识
一、商品陈列基本口决：正面朝外不倒置能竖不躺上下齐从小到大低到高标价商品要对齐二、商品陈列基本规范仓板摆放一条线端架高度一条线地堆四角一条线纸箱开口一条线前置陈列一条线上下垂直一条线排列方向一条线标志标牌一条线三、陈列的基本原则（一）、容易判别原则：能使顾客很容易地从不同种商品中判别出什么商品在什么地方，对于不同类商品应分开存放，对于同类商品应集中存放。
（二）、显而易见原则：商品在货架上的显而易见，是销售达成的首要条件商品陈列显而易见的目的：1、所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须对所有看清楚的商品作出购买与否的判断2、要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商，即激起其冲动性购物的心理达到显而易见，要做到三条：1、商品标识要完整，2、每种商品不能被其它商品挡住视线3、几种商品销售时，彼此之间不容易混淆（三）、伸手可取的原则（四）、丰满陈列的原则货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，做不到丰满与丰满比较，其销售量按照不同种类的商品可分别提高14%-39%，平均可提高24%放满陈列注意事项：1、货架上商品不能出现“开天窗”现象（即放上商品后层板与商品间仍有大量空间存在），若一层商品放不满，则可以进行商品层叠。
2、悬挂陈列商品之间的间距要恰当，做到整齐统一3、展示商品必须陈列整齐，放满（五）、先进先出的原则一般商品尤其是食品都有保质期限，因此消费者会很重视商品的出厂日期，用先进先出法来进行商品的补充陈列，可以在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
先进先出的方法：补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行，也就是说，商品的补充陈列是从后面开始的，而不是从前面开始。
（六）、关联性的原则关联性陈列主要指根据消费者的消费习惯和消费行为来确定商品的组合陈列，而不是仅仅以商品的功能简单叠加来决定商品陈列。
把不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，也体现了关联陈列的原则。
其目的是使顾客在购（七）、同类商品纵向陈列的原则同类商品要纵向陈列，避免横式陈列有如下好处：1、使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果（故大部分买货架的供应商都要求作纵向陈列）2、同类商品纵向陈列会使得同类商品平均享受到货架上各不同段位（上段、黄金段、中段、下段）的销售利益纵向陈列的规则1、同一类别的商品中的相同品牌的商品或同种商品2、适合蒸列的位置：网钩、N架、轻型货架3、纵向陈列上下排面必须是相同宽度（八）、前置陈列原则前置陈列的重要性在于始终保持商品陈列排面的整齐，让顾客以最小的力气获取商品四、商品陈列的基本方法(一)集中陈列法把同类商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品注意事项1、商品集团按纵向原则陈列2、明确商品集团的轮廓3、给周转快的商品安排好的位置(二)堆头陈列的几种方法1、淑女型的整刘陈列法主要针对玻璃、罐装、胶樽的货品，要求排列整齐，有气势，开口时要求最少两层，罐装略开多一层2、裸露式陈列法主要针对色彩鲜明的盒装货品，用堆叠的方法（去掉纸箱）一层层叠起，达到立体感好，量足的效果3、敞开式的陈列方法要求用促销车或其它工具把商品堆放好，以刺激顾客进行导向购物4、增加量感的陈列法为了一些商品滞销进行推销和清理进行特价处理，因为数量不够多，没有气势，通常会用空箱或其它工具垫底，堆高后把处理货品堆放在上面起到量多的推销效果5、组合陈列法由于某些品种畅销而数量又少，我们便会把连带性的商品同其它商品一起拼大堆头做到互带性促销，但切记不可用太多货品品种和形状不同的商品组合6、艺术型陈列根据商品的形状，摆成圆型，梯型或其它美感形状的图案，达到融合购物环境，饱和商场购物气氛，起到良好效果1、单一商品大量陈列，主要针对商品是季节性、优惠性的商品2、复合式商品的组合陈列，主要商品是特价、促销等有关联性的商品3、比较陈列法，主要是通过商品单一与几个装，从而达到促销该商品的作用五、其它陈列注意事项1、堆头、端架为促销商品、专卖商品、特价品的陈列位置2、哪里是超市中好的位置：在超市中所谓好的陈列位置是指“上段”，即与顾客视线高度相平的地方，其高度一般为150-----160CM，其次是“中段”即与腰的商度齐平的地方，高度一般为80---90CM3、各段位应陈的商品：上段陈列一些推荐商品，或有意培养的商品，该商品到一定时间可移到下一层即黄金陈列线，（黄金陈列线是处于上段和中段间的段位，主要陈列高利润商品，自有品牌、独家代理或经销的品牌中段用来陈列一些低利润商品或为了保证齐全性的商品，以及因顾客需要而不得不卖的商品下段通常陈列一些体积较大，重量较重、易碎、毛利较低，但周转相对较快的商品，也可陈列一些消费者认定品牌的商品或消费弹性低的商品曝光率100%曝光率100%曝光率80%曝光率30%货架各层爆光率如上图商品从第五层摆放至第一层时销售会下降约32%商品从第五层摆放至第二层时销售会下降约20%商品从第一层摆放至第三层时销售会上升约34%商品从第一层摆放至第四层时销售会上升约63%六、商品陈列检查事项1、商品陈列是否随季节、节庆等变化而随时变化2、陈列商品是否整齐有条理3、商品的价格牌是否清楚、完整4、陈列的商品是否便于顾客选购拿取5、注意商品是否有灰尘6、是否能明显突出店铺所经营/推销的主要商品7、促销商品能否吸引顾客的兴趣8、商品陈列的位置是否在店员视线所及的范围之内9、货架上的商品出售以后，补货是否方便10、是否有效地利用墙壁和柱子来陈列商品10、商品的广告海报是否已破旧了11、各部门陈列的商品，其指示标志是否明显1 2 3。
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超市商品陈列原则口诀
集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
超市商品陈列原则口诀
六大原则：
①利润优先原则；
②特殊商品优先原则（包括季节性商品，保质期短的商品）；
③从下到上的原则；
④从重到轻原则；
⑤上下大中间小原则；
⑥分门别类原则
商品艺术的九大法则：
①平稳，安全
②易看易选
③丰富饱满；
④先进先出；
⑤区位稳定；
⑥分门别类；
⑦组合恰当；
⑧利于销售；
⑨宜于管理
商品的方法：
①纵向式（按货架垂直）；
②横向式（按货架平行）；
③自然式；
④层叠式；
⑤阶梯式（酸菜，泡菜）；
⑥散装式（白糖，大米，绿豆，花生等）；
⑦平面式（烟，文具）；
⑧悬挂式（休闲食品。条形商品）；
⑨造型式
商品的特殊：①突出；②端架；③堆头
商品口诀一：
正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，
上下左右一条线，由廉而贵依次序，
畅销商品黄金段，易碎商品置下方，
推荐新品显风头，特色商品抢端头，
货架隔板容一手，商品间距约3mm，
通道堆头增销量，特色商品不能少，
割箱切口求平整，标签对准商品槽，
清洁饱满勤查验，创新停不了。
商品口诀二：
瓶装洗发水，侧身面对顾客站；
休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；
冲调食品就是贱，拽它两下它才行；
拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；
名酒类比排场，放在收银台后才正常；
方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；
卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；
有条黄金线，谁能赚钱谁先站
超市陈列原则
掌握和运用好原则，理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和
能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，达到在局部赶超同类产品
陈列的典范，并可达到明显提升销量的效果。
1. 品牌垂直集中陈列，关联性陈列，。
2.
上小下大，上轻下重，左低右高，左廉右贵，色彩搭配，上浅下深，
重点突出，安全稳固，黄金陈列，关联陈列，安全陈列。
3. 易见易取易选择原则，商品正面面相顾客，价格醒目。
4. 统一性原则，间隙2指原则
5. 整洁性原则：
6. 先进先出原则，毛利高低陈列
按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，新日期放在里面，避免滞留
过期，专架端头货物，除日配外，至少两周翻动检查一次，把先出厂的
放在外面。
最低储量原则：店内陈列摆设技巧
零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈
列、产品打标及标示卡、促销海报四个部分。
首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉
的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占
比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。
通常正常货架产品陈列包含下述因素：
1、
关连性陈列
2、
丰富感/质感陈列
l?深度陈列
l?往前陈列
l货架上不可留有空位
l商标/品名正面朝前
3、产品置放稳固易取
4、水平与垂直陈列
l小包装、大包装
l低价、中价、高价
l淡色、深色(寒色和暖色)
5、广度(多面)陈列
l优先产品
l新产品
l特别推荐/促销产品
l结账区陈列
我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明
优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人
潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。
在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体
积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要
充分予以利用。
其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈
列，而大部份之采购决策为非理性。
非正常货架特别陈列包含下述因素：
1、增加销售额
2、增加利润
3、新产品或新包装
4、刺激购买多种产品、大包装、多量
5、刺激产品试用、试吃
6、配合产品特价促销
7、吸引顾客人潮与冲动性购买
非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：
1、挂勾
2、小型展示架(盒)/陈列架(盒)
3、挂条
4、散置陈列篮
5、
货架终端落地陈列架
6、
堆箱/割箱陈列
7、
圆盘堆高陈列
8、
促销区产品集中陈列
再次，我们来介绍产品打标和标示卡。
1、打标：
l方型包装：背面右下方
l圆型包装：背面正下方
切勿遮住产品名，规格，重要说明处。
2、一般标示卡
l大(长)型：多面陈列、大型、优先产品
l?小(短)型：单面陈列、小型、一般产品
3、特别标示卡
l计算机制作打印
l利用包装盒/说明书剪贴制作
在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。
最后，我们来看常见的POP(PointofPurchase)即促销海报。海报的张贴
不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可
右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。
善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。
1、丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢
2、货架价格带策略应按照中、高、低顺序。
3、货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。