智能门锁项目运营方案

智能门锁项目运营方案
智能门锁项目运营方案

[ 临沂光网通信工程有限公司- 深圳海发智能科技智能锁]

合作运营方案大纲

2018年3月

目录

一、中国智能锁市场环境分析 (3)

二、临沂光网智能锁市场发展战略 (4)

1、精细化分类市场+体验式品牌展示: (4)

2、O2O电商平台兴起: (4)

三、光网智能锁市场定位 (5)

1、高端精致的体验环境 (5)

2、安全优质的商品体系 (6)

3、全新体验式推广模式 (6)

4、微信、朋友圈营销 (7)

5、O2O电商平台 (8)

6、老顾客转介绍 (9)

四、合作推广模式及发展目标预期 (10)

1、区域代理品牌推广模式及发展预期 (10)

2、中高端市场运营模式简介及发展预期 (11)

3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期 (12)

4、O2O线上推广模式简介 (13)

5、关系直销模式简介 (14)

五、投资收益预测 (14)

1、投资预算:(按40万元计算) (15)

2、收益预测:(正常按每月100把销售额计算) (15)

3、投资回报:(第一年销售额达成800-1000把/套) (15)

六、总结、谨言 (15)

一、中国智能锁市场环境分析

目前,日本智能锁普及率约50%,韩国智能锁普及率达到了80%,而我国普及率却不足2%。但我有巨大的市场空间,我国有14亿/4=3.5亿户,按一户一把智能锁算,普及率到50%时,整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。

正因为如此大的市场容量,才引来了诸多投资者的目光。因此,在众多参与者的推动下,我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。有数据显示,2014年全国锁具年销售量达22亿把之多,仅智能锁的商用市场需求量就达到了150万套;

2015年,我国智能锁市场容量猛增到了200万套;2016年,中国智能锁的出货量已经达到了300万套,产值在30-50亿元之间。

同时,据易观估算,2017年智能锁行业增长率为101.1%,市场销量将达813.7万套;2018年市场增长率为98.3%,市场销量将达1636.3万套;到2019年行业增长率仍将高达95.4%,届时市场销量将达3244.7万套。

此外,从用户对智能锁的关注度来看,市场反应也日趋强烈,对智能锁的认知度也在不断地提升。从百度指数的搜索情况(见上图)来看,搜索的“智能锁”的用户在逐年增长,而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的首选。

而从微信搜索指数来看,用户的关注度也非常高。从今年5月到8月,平均每天至少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁的相关内容;搜索指数最高时,甚至超过了26万人次,由此可见智能锁的热度确实出乎意料。

正因中国智能锁市场容量大,发展迅速,所以海尔、中兴、美的、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。

由此可见,智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一,

因此未来还将有更多资本和更多巨头的加入,智能锁行业“三国杀”局面还将持续至少四五年。

二、临沂光网智能锁市场发展战略

1、精细化分类市场+体验式品牌展示:

精品化、差异化的产品营销体系和服务模式已经在一二线城市得到大多数消费者的青睐,原装进口商品与国内同类商品在市场上所占的比例已经悄然改变不再以国外产品独大,精品体验式服务已经成为国内智能家居市场的一股新势力。临沂光网智能家居产业的营销模式主要通过对市场进行分类细化达到对口服务对口营销的效果,通过针对性服务及发展代理和加盟合作伙伴快速占领市场。

2、O2O电商平台兴起:

电子商务不仅影响着人们的购物习惯,也直接影响着人们的生活习惯。随着“互联网+”的潮流发展,让中国传统零售企业纷纷“触电”。中国凡是具备条件的智能家居产业均做了电商平台:包括阿里、京东、海尔、联想等。商超O2O电商平台的成功需要有良好的经营预见性、优质的网络营销团队、健康可持续的产

品及商业模式,以确保并提高用户和商户的忠诚度及粘性。

三、光网智能锁市场定位

鉴于临沂市是全国最大的物流集散地、全国最大的综合产品批发城、鲁东南地区最大的批发中转城市、全国最具潜力的发展中城市等市场优越环境,依托临沂市天然的地理位置优势,光网拟在临沂最新的北城新区优质地段打造一个集“模拟体验环境”、“视频展示宣传环境”、“网络直销平台服务中心”为一体的”综合智能家居体验馆”。

1、高端精致的体验环境

(1)海发智能锁由于高科技的特性,产品比较超前,在市场上的认知度还不高,要开发民用市场必须解决消费者的认知问题;

(2)如果直接做民用市场,通路开发和售后服务的成本将极其高昂;

(3)海发智能锁目前还不是市场通用产品,单纯与工程公司、安保厂家和门具厂家合作,利用行业捆绑销售的做法是非常困难的;

但是,海发智能锁无论在产品性能、外观设计等方面都是其他同类产品无法比拟的,在品牌塑造和宣传方面具备极大的优势;

针对这些情况,采用体验式营销模式宣传品牌、塑造品牌,通过让代理渠道、直销合作伙伴复制公司的体验式营销模式,各级客户可以通过现场体验感知公司产品的智能化,亲身感受产品的可靠性和适用性。

2、安全优质的商品体系

(1)有内涵:在外观设计上做文章,设计出与市场上别具一格的、让消费者眼前一亮的产品;或者在使用功能上、开启方式上等方面的创新,让智能锁看起来比别人的“高逼格”,更有内涵。

(2)打造安全优质无忧的品牌;

(3)细分产品市场:在人们的印象中,越少的东西越值钱。康师傅矿泉水为什么买得多赚得少,而昆仑山销量小,但利润高;为什么奇瑞、吉利的车挣的钱少,而劳斯莱斯、宾利却卖得贵的离谱还有人买,其实这就是定位的问题,劳斯莱斯、宾利走的是高端细分市场,再贵也有人买,卖一辆相当于吉利、奇瑞几十辆的利润。

(4)打造智能组合产品:现在没有哪一个企业光靠一款产品就能做大做强,比如说海尔在买家电的同时也在卖智能家居,或者是海尔把所有家电组合在一起形成了智能家电。而目前智能锁是被公认的智能家居入口产品,所以如何在智能家居领域做大文章也是一条不错的出路。

(5)针对高端门供应商、房地产开发商、工程承包商及部分有修改化需求的高端客户有建立定制化产品服务体系打造高端,分别就外观、功能、名称、颜色等不同特点提供服务。

3、全新体验式推广模式

(1)建立总店自建体验店模板代理商家复制发展模式,通过统一规范的连锁体验店形象展示让品牌得到传播;

(2)通过体验式营销让客户能够接触到产品;通过分割、拆解式体验让客户能够

了解公司的技术水平和制作工艺;通过体验式攻关让企业客户(工程)能够真实感受产品的安全可靠性;

(4)建立完善的进社区、进商场、进别墅、进企业的现场体验宣传展示模式且实现代理商可复制体系,完成产品直销进程;

(5)通过公司为客户提供的免费试用15天的服务承诺,建立完成的预售体系,实现客户订单100%实单率;

最终,通过总部、代理商、社区服务、关系营销、试用等多种体验方式,不断反复的让客户在体验式营销中实现品牌根植。

4、微信、朋友圈营销

(1)主动在朋友圈分享

分享的内容可包括智能锁知识、安全防盗知识、品牌宣传、促销信息、安装案例或与业主合影等:

(2)激励顾客在朋友圈分享

晒单送现金或晒单送礼品,即顾客将店面、成交信息或安装后照片在朋友圈分享后,由商家提供一定的送现金额度或礼品。

(3)、微信营销公众号或营销推广平台

在公司产品微信公众号的基础上升级开发出微信营销推广平台,集粉丝管理、顾客管理等为一体,形成庞大的数据库,带动微商城功能,让顾客可以在上面直接下单订购并由附近门店提供配送、安装、售后等服务工作,通过平台,将越来越多的客户纳入推广团队和应用团队中。

(4)、开展微信业主群营销

通过社区业务群、自建群进行兼职营销,在选择业主群时可以先优先挑选那些有老顾客和群主能够沟通比较好的业主群来开展,在意向顾客达到多人的情况下灵活制定一些团购优惠政策来刺激成交,另外,对于群内积极进行品牌推介甚至是带单的业主要给予一定的奖励。

5、O2O电商平台

(1)针对产品确定特色定位

跟其他商务平台不同的营运方法,能够确保商家的货品有平台的附加品牌价值。商家才会争先恐后的加入平台。

(2)特色定位营销包装:

把商务平台打造成“良心产品”平台之类的名字和商标,确保能够让商家和客户看了平台的名字后有情感上的链接,能够马上理解平台上的产品都是经过精挑细选的保真产品。

(3)限时保证产品,无风险的购买政策。

产品出现试用期质量问题后,可以在限期内退还,原银奉还。

(4)制作产品详情界面服务:

免费提供制作产品详情界面服务,主动帮助代理商家减轻运营负担,确定平台的包装形象呈现一致性的设计表现。除了给代理商家制作第一款产品的免费产品详情介面,也提供商家付费的产品详情介面制作服务,以解决代理商家在这方面人手不足的烦恼。

(5)持续累积收入制度:

确保代理的劳力得到累积性的利益,从而推动代理死心塌地的为平台打拼。

(6)公平平衡升级制度

从营销组织的角度着手,确保奖励制度的累积利益得到公平的分配和发展。

(7)打造一个大家的平台

在发展初期就要一直给商家灌输的一个理念就是平台是大家的!打着良心平台的旗号,在线上与线下平行的发动寻找适合的代理、合作商家加入平台。

6、老顾客转介绍

“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。

俗话说:礼轻情义重;中国是礼仪之邦,《礼记?曲礼上》也在说:来而不往非礼也。只要你把顾客当成朋友,平时多些关心问候,重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物,尽管成本不高,但顾客肯定会明白你心所想,只要他对你的产品和服务满意了,转介绍又有什么难处呢?

四、合作推广模式及发展目标预期

1、区域代理品牌推广模式及发展预期

(1)推广模式:

市场发展初期以中、低端成熟产品为突破点,以批量为要求,有针对性根据市场需求投放高端定制化产品,重点是宣传和推广品牌影响力,推广模式如下:?初期不收取加盟费、保证金、预付款,只收取样品费;

?签订合作销售协议设置阶段性达量标准(如10把/月);

?分析代理商销售数据及反馈信息为代理商量身打造合适产品;

?确立提成等级,提成标准为15-25%之间,按达量分级;

?代理商二次提货需选择合作方式(现款、保证金、预付款或优质代理商直接铺货),各类方式的选择由项目工作组协商确定;

?初期开拓市场期免费提供各类宣传资料,免费进行网络和媒体宣传,合作召开产品推介会,合作进行市场拓展类现场服务推介会;

?统一平台管理系统、统一产品营销系统、统一财务管理系统避免价格战。

(2)发展目标预期

2018年地级市代理商发展:8月份实现代理三到五家,年底争取达到八家。

2、中高端市场运营模式简介及发展预期

(1)推广模式

?明确产品品牌分类,打造中、高端产品,直接进入中高端客户群体营销;

?营销区域细化、产品分配细化,针对中、高端市场打造的产品不进行入区域代理批发市场,单独制订高端品牌特色产品营销机制;

?打造综合产品体系,实现一体化解决方案,最大限度提升高端产品附加值;?提升体验店综合解决方案体验效果,打造一个专做高端、专为高端的服务体系,结合高端社区宽带、智能家居需求提供个性化解决方案;

?结合高端商场、专柜、大型展厅实现合作、促销及组合式配套服务。

?专职客户经理、合作运营商、合作方、大客户经理等最高提成比例20%。(2)发展目标预期(2018年)

?专业批发市场品牌专营店:3-5家(公司本部),代理市场(1家/县区);?高档社区品牌体验店:2-3家(公司本部),代理市场(1家/县区);

?高端市场品牌体验店:1-2家(公司本部),代理市场(1家/县区);

3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期

(1)推广模式

?客户群体定位:房地产开发商、工程承建方、装修工程承包方、安防承包商、防盗门厂商等;

?合作模式:采用一事一议项目合作制;

?运营原则:统一协议、统一品牌、统一定制服务标准、统一财务、统一定价、统一平台服务、统一配送机制、统一调换货机制;

?提成(分成)、提货标准:制订统一标准模板统一套用,一事一议。

(2)发展目标预期(2018年)

工程类合作:2-3个;

门厂家合作:5-8家;

房地产商合作:3-5家;

安防工程队合作:3-5家

智能产品品牌合作:3-5家。

4、O2O线上推广模式简介

(1)推广模式

?依托公司网站建立品牌形象宣传界面;

?依托公共平台建立平行代理商(店铺)发展机制;

?依托自有人员建立自销店铺;

?依托公司现有社区宽带局域网基础打造社区局域网电商自销(合作)平台销售网络,充分利用社区自有媒体(网络电视、宽带缴费界面、社区物业宣传界面)进行宣传推广;

?统一价格体系、统一配送、统一调货、统一服务标准,该类业务提成最高不超过利润的15%。

(2)发展目标预期(2018年)

知名网销平台:1家网销店铺/平台;

专业网销平台:1家网销店铺/平台;

新兴网销平台:1家网销店铺/平台。

5、关系直销模式简介

?明确直销团队成员,通过公司管理平台建立直销人员档案,确立提成对象关联关系(公司直属员工、物业经理、合作开锁公司、公安消防等系统内合作人员、公司员工家属等);

?营销模式:兼职微信营销、老客户推荐式营销、带客上门体验式营销等;

?制订相应约束内容:如不得批量销售、严格审核发展客户信息直供到门服务不许造假私售调货、严格保密公司供货价格等;

?服务模式及财务管理模式严格按公司要求执行;

?提成比例为利润的25%或直接8.5折拿货。

五、投资收益预测

公司经营以”勇于创新、精益求精、卓越服务、品牌连锁”为宗旨,努力发展忠实客户、提高会员黏度,树立品牌形象、扩大经营效益。

1、投资预算:(按40万元计算)

- 公司设立费用:包括场地租赁、体验环境搭建、办公设备等,约需20万元;

- 装修设施费用:包括风格装修、专用设备等,控制在2万元以内;

- O2O电商平台:包括部分软件开发、硬件系统等,约需3.5万元;

- 前期推广费用:包括线上线下推广、宣传材料制作等,约需1.5万元;

- 经营费用预留:包括体验店运营经营及办公人员费用,约需2.5万元;

-专用车辆投资:两台葙式货车,约需5万元

- 铺货商品采购:约为5万元。

2、收益预测:(正常按每月1000把销售额计算基本价1880套)

- 商品销售利润:按平均利润率30%计算,约为60万元/月;

- 合计利润:每月60万元,每年720万元(第一年420万元)。

3、销售预期:(第一年销售额达成800-1000把/套/月)

- 第一年5-8月份:实现销售额达成800-1000把/套/月的目标;

- 第一年9-12月份:实现销售达成1500-2000把/套/月的目标;

-第二年实现月均2000把/套/月的销售目标。

六、总结、谨言

深圳海发智能锁山东总经销,依靠产品本身性能超前、质量可靠的优点,除企业的重视和销售人员的努力外,主要是采用集中火力开发体验样板市场推广营销模式,定向震撼式品牌打造的策略,利用最集中的资源,寻找最薄弱的市场突破点,把宣传火力精确打向目标消费群体,用极小的成本来获成功。

很多新品上市案例,企业在广告投放上不可谓不多,在市场的运作策略上考虑的不可谓不多,但失败的案例还是非常之多,这其中也包括大量的行业内知名企业。据统计,国内超过80%比例的新品上市,往往是以失败告终。

因此新品上市,是一件极为慎重的事,必须精心调研、周密策划,高效实施!

要确保新品上市的成功,首行是策略的准确把握,关于这一点,业界已有公认,关键是如何实施的问题。其次,定向的震撼式品牌打造和品牌传播,对于大多数的新品上市来说,是非常关键也是非常有推动力的一环。而在这一点上,从目前很多实际案例来看,往往未被引起足够的重视,或者说即使被注意到了,但其实施的力度、广度和深度却是远远不够。很多企业,有一种常规的认识误区,即虽然认为品牌对销售有直接的推动效应,但直觉品牌的打造非一朝一夕之功,而且需要投入大量的资源和费用。也有为数不少的客户,认为企业的品牌是在企业稳步经营的过程中自然形成的,人为打造品牌系空中造楼,缺乏根基。

上述一些有关品牌的意见不是没有道理,但也陷入了一种常规的误区。其实在很多情况下,对于新上市的产品来说,通过锁定目标客户的定向震撼式品牌打造,是很容易以较低的成本,实现新品牌的震撼面世!在这种品牌塑造的指向,既不是追求品牌的大面积传播范围,也不克意追求众口一词的美誉度,而是要让你的每个目标客户群体,在接触到该产品的每一个可能环节,都会有一种几乎难以挑剔的震撼感!

定向震撼式品牌传播,其主要优势就在于:针对性强,投入少,不管采取的是何种市场营销策略,它总能帮助市场有一个较大的量的提升!

亮剑指向,海发登顶。

NBIoT智能门锁方案及对策

一、设计案 1.1系统架构 NBIOT智能门锁是一套完整的解决案,是对物业出入权限进行集中管理控制的软硬件整体解决案。其中硬件包括智能门锁,辅以配套的管理云平台和手机APP。 1.1.1锁体 由机电一体的电控锁具和外围控制电路组成,置NBIOT远程通信模块,接收管理云平台或者手机APP传来的控制信息执行解锁和信息上报动作。 1.1.2监控管理平台和手机APP 智能门锁管理云平台即是对门锁、物业运营维护的支撑系统,通过该平台可以看到所有智能门锁实时状态信息,并能对其进行控制。手机管理端APP安装于管理人员或者住户的手机上,在登录APP后可以对门锁进行信息查询、远程控制以及权限下发,手机用户端APP安装于家属以及有临时开门需求的人员手机上,可以向门锁管理员申请权限、扫码开锁和查看开锁权限。 1.2系统运行原理图 智能门锁是政府、学校、物业公司等相关部门企业对房屋管理的需求,实现对物业信息化、智能化管理。系统采用NBIOT物联网通信技术、蓝牙通信技术、计算机网络技术等相关技术,实现门锁和物业管理的智慧化、网络化和空间可视

化,创新物业管理新模式,完善物业管理流程,建立一套科学完善的控制运营体系,并实现现有相关资源的共享,提高物业综合管理的效率和水平。 1. 用户通过APP蓝牙操作门锁或者手动操作门锁; 2. 门锁通过NBIOT实时将信息通过基站和IOT平台上报至云平台,同时同步门锁密码和指令; 3. 云平台将信息推送到管理人员/住户的手机APP,第一时间了解门锁状况; 4. 管理人员/住户也可以随时通过手机APP或者云平台下发操作指令给门锁。 CD

二、硬件功能介绍 2.1 NBIOT智能门锁介绍 2.1.1产品展示 2.1.2移动双平台接入 门锁同时支持移动OneNET物联网平台和电信NBIOT平台的接入,可以灵活选择最合适的对接式。 2.1.3蓝牙开锁 APP近场蓝牙开锁,保证开锁响应速度,有效规避NBIOT特性造成的通讯延时,门锁状态和密码下发通过NBIOT通讯,NBIOT技术与蓝牙技术相结合确保用户体验。 2.1.4指纹开锁 实现指纹开锁,操作APP通过引导在门锁上录入指纹,指纹识别速度快,

淘宝商城运营详细方案

淘宝商城方案 一人员配置: 1 组织架构 2 工作内容 (一)淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息,提供有效应对方案; 6、制定销售计划,带领团队完成销售业绩目标; 7、客户关系维护,处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员(前期招两名) 工作职责: 1. 通过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易,处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等;

3. 解答顾客提问,引导顾客进行购买,促成交易。 4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺; (三)网店美工(前期招一名) 主要工作内容(PS 合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上) 1.负责网络店铺视觉规划、设计,以及产品描述工作; 2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求 1.爱好视觉,对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力,一年以上的工作经验。 3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能; 4.熟悉Dreamweaver 、Photoshop 等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神,有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6.熟练编写div/css优先 (四)网店编辑(暂时不用,只招美工,)

淘宝C店运营计划方案

淘宝C店运营计划方案第一部分: 淘宝店运营策划书 总纲: 一、店铺目前运营情况统计 -1、店铺信息统计 -2、店铺转化率、销量、访问,信息统计 -3、已开通卖家服务软件统计 -4、宝贝资料统计(列出全部宝贝信息) 二、同行店铺情况统计对比 -1、确定2-3家竞争对手 -2、统计其相关信息,做对比依据 -3、分析其优势,以及需要改进的地方 三、店铺整体建议 -1、店铺装修方面 -2、店铺相关数据统计方面 -3、宝贝图片 -4、宝贝详情页面 -5、宝贝的关联销售 -6、橱窗推荐的使用 -7、宝贝的搭配销售 -8、店铺活动策划 -9、参加淘宝官方活动的流程 -10、淘宝官方社区的推广 -11、店铺设计,用户体验方面 -12、转化率 -13、帮派和微博的整合运营 -14、爆款的打造

-15、硬广的实施和执行 -16、店铺动态评分 四、日常运营流程 -1、人员配备和工作内容 -2、宝贝更新和维护 -3、店铺营销活动 -4、销售培训 -5、售后问题 -6、日常事务管理 -7、配送和仓储流程 -8、工作考核系统 五、效果分析统计系统 -1、店铺流量来源、质量分析 -2、转化率成交客单分析(含同行) -3、店铺热点点击 -4、宝贝标题优化分析 -5、日、周、月销量曲线图和统计 六、运营目标 -1、店铺销量 -2、动态评分 -3、营销活动次数/频率 -4、成交率和成交量 -5、流量 -6、入驻商城 ———————————分割线——————————— 一、店铺目前运营情况统计

1、店铺信息统计 店铺地址:****(为保护客户信息,隐去) 店铺名称:中国无线耳机 宝贝数量:21 开店时间:2008-12-27 好评率:98.74% 收藏人气:45 动态评分: 店铺动态评分与同行业相比 描述相符:4.5 低于4.62% 服务态度:4.6 低于3.27% 发货速度:4.6 低于4.47% 卖家信用:546(2钻) 2、店铺转化率、销量、访问,信息统计 目前由于没有后台数据,暂无法统计 3、已开通卖家服务软件统计 目前由于没有后台数据,暂无法统计 4、宝贝资料统计(列出全部宝贝信息) 列出所有宝贝资料,并给出可左右的佣金幅度,制定打造爆款的方案 二、同行店铺情况统计对比 1、确定2-3家竞争对手 目的在于有参考,有对比,知己知彼百战不殆。 2、统计其相关信息,做对比依据 3、分析其优势,以及需要改进的地方

NBIoT智能门锁方案设计

一、设计方案 1.1系统架构 NBIOT智能门锁是一套完整的解决方案,是对物业出入权限进行集中管理控制的软硬件整体解决方案。其中硬件包括智能门锁,辅以配套的管理云平台和手机APP。 1.1.1锁体 由机电一体的电控锁具和外围控制电路组成,置NBIOT远程通信模块,接收管理云平台或者手机APP传来的控制信息执行解锁和信息上报动作。 1.1.2监控管理平台和手机APP 智能门锁管理云平台即是对门锁、物业运营维护的支撑系统,通过该平台可以看到所有智能门锁实时状态信息,并能对其进行控制。手机管理端APP安装于管理人员或者住户的手机上,在登录APP后可以对门锁进行信息查询、远程控制以及权限下发,手机用户端APP安装于家属以及有临时开门需求的人员手机上,可以向门锁管理员申请权限、扫码开锁和查看开锁权限。 1.2系统运行原理图 智能门锁是政府、学校、物业公司等相关部门企业对房屋管理的需求,实现对物业信息化、智能化管理。系统采用NBIOT物联网通信技术、蓝牙通信技术、计算机网络技术等相关技术,实现门锁和物业管理的智慧化、网络化和空间可视化,创新物业管理新模式,完善物业管理流程,建立一套科学完善的控制运营体系,并实现现有相关资源的共享,提高物业综合管理的效率和水平。

1. 用户通过APP蓝牙操作门锁或者手动操作门锁; 2. 门锁通过NBIOT实时将信息通过基站和IOT平台上报至云平台,同时同步门锁密码和指令; 3. 云平台将信息推送到管理人员/住户的手机APP,第一时间了解门锁状况; 4. 管理人员/住户也可以随时通过手机APP或者云平台下发操作指令给门锁。

二、硬件功能介绍 2.1 NBIOT智能门锁介绍 2.1.1产品展示 2.1.2移动双平台接入 门锁同时支持移动OneNET物联网平台和电信NBIOT平台的接入,可以灵活选择最合适的对接方式。 2.1.3蓝牙开锁 APP近场蓝牙开锁,保证开锁响应速度,有效规避NBIOT特性造成的通讯延时,门锁状态和密码下发通过NBIOT通讯,NBIOT技术与蓝牙技术相结合确保用户体验。 2.1.4指纹开锁 实现指纹开锁,操作APP通过引导在门锁上录入指纹,指纹识别速度快,识别率高,能够提供便捷、智能的安全保障。 2.1.5刷卡开锁 实现刷卡/开锁,门卡采用兼容ISO14443-TypeA和TypeB的协议的NFC卡

淘宝商城运营详细方案模板

淘宝商城运营详细 方案

淘宝商城方案 一人员配置: 1 组织架构 2 工作内容 ( 一) 淘宝店长 1、负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作; 2、负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作; 3、负责网店日常维护, 保证网店的正常运作, 优化店铺及商品排名; 4、负责执行与配合公司相关营销活动, 策划店铺促销活动方案; 5、负责收集市场和行业信息, 提供有效应对方案; 6、制定销售计划, 带领团队完成销售业绩目标;

7、客户关系维护, 处理相关客户投诉及纠纷问题。 (二)客服人员 ( 前期招两名) 工作职责: 1. 经过聊天软件,耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易, 处理订货信息 2. 熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等; 3. 解答顾客提问, 引导顾客进行购买, 促成交易。 4. 为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉。 6. 配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺; (三)网店美工( 前期招一名) 主要工作内容 ( PS 合成、调色及抠图必须熟练经验要求1年以上) 1.负责网络店铺视觉规划、设计, 以及产品描述工作; 2.负责网站产品模特后期图片的处理和排版。 应聘要求 1.爱好视觉, 对设计有天生的触觉。追求完美。 2.具有网页美工设计能力和平面设计能力, 一年以上的工作经验。

3.熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能; 4.熟悉Dreamweaver 、 Photoshop 等相关设计软件 5.有良好的团队合作精神, 有耐心,做事认真细心负责,诚实可靠,能承受一定的工作压力。 6.熟练编写div/css优先 (四)网店编辑( 暂时不用, 只招美工, ) 1、负责网店产品上架和下架的相关工作; 2、负责网店产品的宝贝描述文字的撰写, 配图文字的撰写 3、负责促销活动文案的构思和撰写; 4、负责网店产品标题的编辑和修改等; (五)配送人员 主要工作内容: 1.按照要求对货物产品进行包装, 负责进货和发货等物流方面的事项, 清点库存。 2、较强的服务客户的意识及团队合作精神 3、能吃苦、蹋实、细心、能长期稳定的合作。 4、有网店打包工作经验的优先考虑。 职责描述: 1、负责商品进库、出库, 发货包装。 2、准确无误的核对面单与商品货号、数量等。 3、登记商品出库记录。

淘宝店运营方案

一、店铺内功 设计自己店铺的风格,突出卖点,一定是在店铺规划好的风格下进行视觉表现,宝贝数量不求多,但要分门别类,热闹而不杂乱,要有购物的氛围,同时要清晰有序。 二、产品策划 产品的包装与策划,也就是打造爆款、明星款,等优势宝贝上人气了,再来推广其它的,这样做起来就事半功倍了! 其中爆款可以以天天特价那款鲜花饼做爆款。 三、客服工作 搞好顾客关系,好的服务也是赢得回头客的很重要的因素。客服做好快捷短语回复,精明的商家总是把店铺地址第一时间发给客户,给人很专业、很周到的服务。 四、促销活动 淘宝店铺的商品促销,分成三大类:一参加淘宝各种促销活动;二、策划创意自己店铺各种主题活动;三、利用关联销售、交叉销售等手段方式,实现商品生动化,提升用户粘性,提升客单价。 具体做法: 1、赠品策略(赠送产品或者赠送服务) 2、包邮促销 3、秒杀限时抢购(底价秒杀造气势) 促销策略有很多种,但是这三种最适合淘宝!

五、推广运营 淘宝店铺的运营推广关系着店铺生存,而淘宝店铺的推广运营,一定是把重点放在淘宝站内流量的,站外的推广精准度不够,转化效率低下。 站内推广具体做法: 一、免费推广资源的运用 1)淘宝内部的搜索引擎优化 描述:侧重于标题关键字的运用、商品描述页文字的详细度,增加商品排名主要工作: ?负责新上架商品由根据淘宝网内部排名规律进行SEO关键词提取 ?负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则 ?负责参照关键词以及排列规则进行标题编写,FAB描述 2)淘宝社区、淘江湖软文广告 描述: ?活动发帖、回帖,帮助买家答疑,通过发帖ID引流量到店铺 ?报名参加社区促销活动 ?争取社区首页免费广告位 主要工作: ?负责在淘宝社区用主ID发帖,带动店铺人气。 ?通过社区获取的银币抢购社区免费广告位,有效期1天,可以推荐店铺或单件商品。3)淘帮派推广资源发掘利用

智能家居设计方案

比较全的一套智能家居设计方案 智能系统设计范围: 本设计包含的系统为:智能门锁、安防、可视对讲、厨房室内可视分机、灯光、空调、电动窗帘(百叶窗、气窗)、背景音乐、环境监测(红外亮度、然气感应)、视频监视、集中控制和远程WEB控制等。并且,以上所有系统都不是独立的,而是和其他系统相互联系,融合为一个统一的整体,并相互响应,做到真正意义上的智能。 智能系统设计的原则: 用户需要操作方便,功能实用,外观美观大方的智能家居系统。系统要有吸引来宾的外观和功能,能体现用户高人一等的生活品位。同时要化繁为简、高度人性、注重健康、娱乐生活、保护私密。 系统功能描述: 以下,我们跟据房型结构,设计的智能家居系统: 区域: 庭院 主楼负一层:影音娱乐室、储藏间、楼梯 主楼一层:大门、门厅、客厅、餐厅、厨房、客卧室、卫生间、楼梯 主楼二层: 二层休闲厅、主卧室及主卫、次卫、儿童房、书房及阳台. 负一层: 1、影视娱乐室 ①控制对象:灯光开关、灯光调光、电动窗帘、电视、AV播放设备、中央空调。 ②在入口安装1只“智能控制面板”,对以上设备进行智能化控制,设置6组常用场景模式:“准备”、“电影”、“中间休息”、“纯音乐”、“调光”、“离场”。 按下“准备”模式,灯光自动调亮,空调自动启动,人员入场,做准备工作。 按下“电影”模式,灯光逐渐暗下(过度时间2秒),只留有最后面的两个壁灯在5%的亮度,电动窗帘自动闭合,电视机自动打开。 按下“中间休息”模式,灯光渐亮,方便休息,喝点咖啡。 按下“纯音乐”模式,单独的音乐欣赏,灯光调节到一个温和的亮度。 按下“调光”模式,可对以上四个场景的灯光亮度做手动调节,以适合不同人的要求。

各种网络店铺运营初步计划方案

店铺运营初步计划方案 一:店铺组织结构 二:工作内容 (一)店长 1:负责店铺整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作 2:负责网店日常改版策划、上下架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作3:负责网店日常维护,保证网店的正常运作,优化店铺及排名 4:负责执行与配合公司的相关营销活动,策划店铺促销活动方案 5:收集市场和同行业信息,提供有效的对手分析对应方案 6:制定销售计划,带领团队完成业绩指标 7:对团队定期进行指导培训,巩固团队合作,人事管理等 8:客户关系维护,处理客户投诉纠纷问题 9:配合协助好上级领导的相关指导工作 (二)客服 1.通过聊天软件,耐心回答客户的各种问题,达成双方愉快交易,处理订单信息 2.熟悉淘宝的操作流程,处理客户要求,修改价格,管理店铺等 3.为客户耐心提供售后服务,以良好的心态解决中差评和投诉纠纷 4.配合协助好上级领导的相关指导工作 (三)美工 主要工作内容(PS 合成调色抠图必须熟练) 1:负责店铺的视觉规划、设计,以及产品描述工作 2:负责公司产品图片的后期处理和排版 3:配合协助好上级领导的相关指导工作

(四)物流发货 1:能吃苦细心稳定 2:对货物产品进行包装以及发货 3:清点货物库存,和销售客服及时沟通了解客户需求 4:配合协助好上级领导的相关指导工作 (五)推广 1:策划并制定店铺产品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销等)等营销推广工作 2:研究对手的方案,进行分析,提出应对建议 3:对数据进行分析,及时进行优化和提交 4:配合协助好上级领导的相关指导工作 (六)编辑 1:负责策划文案的构思和撰写 2:负责店铺宝贝描述和更新 3:负责宝贝标题的编辑和修改等 4:负责宝贝的上下架编辑处理 5:配合协助好上级领导的相关指导工作 三:工作考核 1.业绩:业绩不仅仅指销售业绩,作为电子商务项目,网店流量(包括UV和PV)、转化率、 客单价、回头率等也是非常重要的指标,并且可以根据这些指标来指定和规划商城装修、发货效率和促销活动等,最终把这些指标量化到具体数值,再根据各部门不同情况来分别认领,比如市场部和物流部承担回头率的比重是不一样的,承担销售业绩的比重也不一样。 2.客户满意度:淘宝设置了三个指标,分别是“宝贝与描述相符”、“服务态度”和“发货 速度”,需要根据每个部门、岗位与这三项指标的相关度做一下拆分。 3.团队合作成长:一个良好的团队运转需要每位同事的积极配合,对于工作表现出色的员 工给予一定的奖励,处理好员工之间的人际关系。 四:运营规划 (一)店铺的上线及日常管理 1、确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作。 2、细化买家须知内容,尽量做到顾客可以自主购物。 3、美工负责将待售产品的图片做好处理,编辑配置好相关的文案说明。 4、编辑好各个产品的标题,宝贝描述后,核实价格及库存信息后,全部上架。 (二)营销活动 1、首先确定3-5款主打产品,以后历次活动优先考虑这几款产品的报名,以此吸引客户,做好关联销售。

NBIoT智能门锁设计方案

、设计方案 1.1 系统架构 NBIOT智能门锁是一套完整的解决方案,是对物业出入权限进行集中管理控制的软硬件整体解决方案。其中硬件包括智能门锁,辅以配套的管理云平台和手机APP。 1.1.1 锁体 由机电一体的电控锁具和外围控制电路组成,内置NBIOT远程通信模块,接收管理云平台或者手机APP传来的控制信息执行解锁和信息上报动作。 1.1.2 监控管理平台和手机APP 智能门锁管理云平台即是对门锁、物业运营维护的支撑系统,通过该平台可以看到所有智能门锁实时状态信息,并能对其进行控制。手机管理端APP安装于管理人员或者住户的手机上,在登录APP后可以对门锁进行信息查询、远程控制以及权限下发,手机用户端APP安装于家属以及有临时开门需求的人员手机上,可以向门锁管理员申请权限、扫码开锁和查看开锁权限。 1.2 系统运行原理图 智能门锁是政府、学校、物业公司等相关部门企业对房屋管理的需求,实现对物业信息化、智能化管理。系统采用NBIOT物联网通信技术、蓝牙通信技术、计算机网络技术等相关技术,实现门锁和物业管理的智慧化、网络化和空间可视化,创新物业管理新模式,完善物业管理流程,建立一套科学完善的控制运营体系,并实现现有相关资源的共享,提高物业综合管理的效率和水平。

1. 用户通过APP蓝牙操作门锁或者手动操作门锁; 2. 门锁通过NBIOT实时将信息通过基站和IOT 平台上报至云平台,同时同步门锁密码和指令; 3. 云平台将信息推送到管理人员/ 住户的手机APP,第一时间了解门锁状况; 4. 管理人员/ 住户也可以随时通过手机APP或者云平台下发操作指令给门锁。

天猫商城运营方案(精选)

天猫旗舰店运营方案 一、设定市场目标 市场营销环节是整个店铺成功最关键的部分,设定如下目标(根据企业预算、产品特性、企业目标确定): 进店流量目标: 转化率目标: 客单价目标: 多次购买率目标:非活动期多次购买率,活动期间多次购买率 以上目标通过以下几点来实现 :品牌的营销推广、硬广、口碑营销、市场活动、博客软文、 、搜索优化 店面设计、产品图片处理、产品分类导航、客服标准、宝贝描述、店内促销等 会员营销、整合营销、关联营销、 会员营销、产品更新频率、产品品质、产品售后、用户体验 二、店铺建设实施计划 、产品 计划 旗舰店在运营过程中根据产品的不同情况采用相应的营销策略,筛选出适合店铺销售的明星款产品或热款产品。

( )产品 数量根据 实际单品而定(根据化妆品的实际情况一般控制在 ) 店铺前期上线时会上传大批量 产品,并在具体的店铺运营过程中,根据产品供应以及用户的接受反馈情况,最终确定 — 个 的产品作为店铺主要经营产品,保证这些产品的正常供应,并且将每一个 产品建设与销售做到极致。 ( ) 产品利润率的控制策略 对于不同 产品,依据其实际情况控制利润率,店铺至少需要有一款是目前市场与用户接受程度较高、具有较大竞争力的产品,目前淘宝上同类型卖家数量众多,竞争激烈,我们将会降低这些产品的利润率,与同类其他卖家相比,走较大力度促销的路线,吸引用户到店铺购买,拉动店铺成交以及人气。除此之外挑选数款店铺主推产品,在销售时将优先考虑其利润率,以较为合理的价格进行促销,保证留有足够的利润空间,以填补促销产品所带来的较低利润。 、店铺基础建设工作 店铺基础工作建设将贯穿于店铺运营整体过程中,并将根据实际运营情况不断加以整改。 ( )精品化店铺设计 目前淘宝网店竞争越来越激烈,店铺设计应该上档次,凸显品牌及产品档次,设计出符合品牌定位的高档次店铺,能大大提升客户信任度。 作为女性化妆品,设计时应抓住女性消费者的审美心理进行设计。

智能锁的安装方法

智能锁的安装方法 一、智能门锁安装说明 1、准备门锁的安装工具:锤、扁凿、尺、十字螺丝刀、5mm内六角螺丝板手(选用)、2mm内六角螺丝板手(选用)、电钻、钻头。 2、区别门锁方向 1、右(R)开门锁:门合页(门钮)位位于右边门框的为右开门。 2、左(L)开门锁:门合页(门钮)位位于左边门框的为左开门。 3、开挖锁孔,参考开孔模板 4、安装智能门锁 安装锁芯 1、先将侧饰条取下 2、用两颗十字沉头木牙螺丝钉把锁芯固定在门上,注意安装时不要压线。 3、装好侧饰条 安装前、后面板 1、先将锁头安装在前面板上,并试一试机械钥匙是否顺畅(试完后一定要取出机械钥匙再进行后面的安装步骤)。 2、在门内外装好大方轴 3、连接好前面板和锁芯的8PIN数据线 4、连接好电池线

5、装好前、后面板,并用内六角沉头螺丝(面板)固定。注意放好数据线,不要压线 6、装好电池后对门锁进行调试,确定斜舌、方舌弹出自如;机械钥匙能够正常开门; 把手转动顺畅等。 5、门锁检查及安装过程中常见问题的排除 1、门锁安装正常组合斜舌、斜舌应弹出自如。方舌应可以顺利伸出。机械钥匙能够正常开门。 2、门锁安装好后最常见问题: A、门锁的组合斜舌不能完全伸出,解决的办法有: (1)调好锁扣扳(上、下、左、右调),和斜舌、方舌正对着,让斜舌能顺利伸缩。 (2)看看侧饰板是否安装不规范,把斜舌顶住 (3)开门孔时,组合斜舌活动部位(锁芯槽两侧)太窄,组合斜舌被卡住了; 解决办法:锁芯槽的锁芯组合斜舌活动部位要加宽。 B、按执手门锁外能够开门: 原因:部分门锁出厂时由于锁芯设置了通道功能(长开功能)。 解决办法:暂时不需要处理,调试后即可恢复正常状态。 二、智能门锁管理系统软、硬件的安装说明

智能门锁项目运营方案2018年032

专业资料 [ 临沂光网通信工程有限公司- 深圳海发智能科技智能锁] 合作运营方案大纲 2018年3月

目录 一、中国智能锁市场环境分析 (3) 二、临沂光网智能锁市场发展战略 (4) 1、精细化分类市场+体验式品牌展示: (4) 2、O2O电商平台兴起: (4) 三、光网智能锁市场定位 (5) 1、高端精致的体验环境 (5) 2、安全优质的商品体系 (6) 3、全新体验式推广模式 (6) 4、微信、朋友圈营销 (7) 5、O2O电商平台 (8) 6、老顾客转介绍 (9) 四、合作推广模式及发展目标预期 (10) 1、区域代理品牌推广模式及发展预期 (10) 2、中高端市场运营模式简介及发展预期 (11) 3、房地产、工程类开发模式简介及发展目标预期 (12) 4、O2O线上推广模式简介 (13) 5、关系直销模式简介 (14) 五、投资收益预测 (14) 1、投资预算:(按40万元计算) (15) 2、收益预测:(正常按每月100把销售额计算) (15) 3、投资回报:(第一年销售额达成800-1000把/套) (15) 六、总结、谨言 (15)

一、中国智能锁市场环境分析 目前,日本智能锁普及率约50%,韩国智能锁普及率达到了80%,而我国普及率却不足2%。但我有巨大的市场空间,我国有14亿/4=3.5亿户,按一户一把智能锁算,普及率到50%时,整个智能锁的装机容量将达到1.75亿套左右。 正因为如此大的市场容量,才引来了诸多投资者的目光。因此,在众多参与者的推动下,我国智能锁市场迎来了爆发式的增长。有数据显示,2014年全国锁具年销售量达22亿把之多,仅智能锁的商用市场需求量就达到了150万套; 2015年,我国智能锁市场容量猛增到了200万套;2016年,中国智能锁的出货量已经达到了300万套,产值在30-50亿元之间。 同时,据易观估算,2017年智能锁行业增长率为101.1%,市场销量将达813.7万套;2018年市场增长率为98.3%,市场销量将达1636.3万套;到2019年行业增长率仍将高达95.4%,届时市场销量将达3244.7万套。 此外,从用户对智能锁的关注度来看,市场反应也日趋强烈,对智能锁的认知度也在不断地提升。从百度指数的搜索情况(见上图)来看,搜索的“智能锁”的用户在逐年增长,而且智能锁已逐渐成为了年轻用户装修的首选。 而从微信搜索指数来看,用户的关注度也非常高。从今年5月到8月,平均每天至少有10万人(见下图)以上在用微信搜索智能锁的相关内容;搜索指数最高时,甚至超过了26万人次,由此可见智能锁的热度确实出乎意料。 正因中国智能锁市场容量大,发展迅速,所以海尔、中兴、美的、大华、海康、360、小米、创维、TCL、美的等其它行业巨头纷纷进入智能锁行业。但这些企业均选择和现有专业厂家合作贴牌的方式进入。 由此可见,智能锁未来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一,

淘宝店铺运营方案

淘宝店铺运营方案 一.注册及开店 1.集市店铺的注册及认证(含消费者保障服务的申请与认证)目前集市店铺已注册成功,支付宝亦绑定完成。尚还需要:

2.商城店铺的注册及认证(含消费者保障服务的申请与认证) 商城入驻条件: TM状态的商标在转让中不符合入驻商城,需转让完成后才可提交申请旗舰店,不支持授权他人开专卖店;R状态的商标在转让中,需要原持有人出具一份排他授权、同时提交商标注册证和核准转让申请受理通知书,受让方可以申请开设旗舰店,申请专卖店需要提供转让人和受让人的两份授权书、商标注册证和核准转让申请受理通知书。 母婴类目的商品,需提交如下资料: 1、企业营业执照副本复印件(需完成有效年检且经营范围需包含所售商品); 2、企业税务登记证复印件(国税、地税均可); 3、商户自身持有的由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件(商 标权人必须与申请开店企业的名称或其法定代表人姓名一致;如您申请化妆品旗舰店,则持有的商标需注册满半年); 4、商家基础信息采集表,详细信息 5、商户向支付宝公司出具的授权书 母婴类产品的检测报告必须包含的检测项目如下: c) 三岁以下婴幼儿服装类:成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦色牢度、耐唾液色牢度】、甲醛含量、标识标志、外观质量; 3.支付宝注册与认证(含公司对公账户的实名认证) 4.店铺装修(含旺铺) 1)店铺首页设计 时间:2周内

人员:美工,文案 工作:设计网店页面,根据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和色彩。 要求:1。颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过3种。穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2.模块位置合理。位置上下对齐,以齐整为标准。 3.右侧广告页面不超过3个。更多的就放在翻页中。 1,店铺开业/商城上线活动 2,顾客体验活动 3,特惠产品活动 4.增加 FAQ,参考柠檬绿茶 5.增加全5分打分提醒,参考贝贝怡,并专人负责相关后续事务。 6.增加会员管理,例:“买满300元免费入会,立享95折”,参考贝贝怡 7.增加官方帮派,参考贝贝怡. 8.增加收藏店铺,放置在右侧,参考艾娜骑士。 9.增加顾客反馈。放在BANNER内。 10.增加公司简介。放在BANNER内。 11.. 增加 VIP会员折扣。放在BANNER内。 11.增加六大服务承诺。参考THE FACE SHOP. 12.增加品牌软文。类似凡客,参考贝尼母婴. 13.支持信用卡支付。 14.增加友情链接。专人长期负责寻找高质量的店铺互换友情链接。 15.增加购物流程,放置在首页底部或者另起一个页面。参考艾娜骑士。 16.分类页面的顶部,先放置品牌的细分分类,然后放置品牌主题优惠活动。

智能锁小区活动方案概述

智能锁小区活动方案大纲 方案大纲: 一、建立专职小区推广团队; 二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻时间与形式; 四、到物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻; 五、进驻小区前的准备(包括物料、产品等); 六、正式进驻及接待与介绍产品; 七、扫楼; 八、参观预约登记、确认; 九、样板房接待; 十、接受预订; 十一、举行团购; 十二、小区回访、口碑宣传。 方案具体实施步骤 一、建立专职小区推广团队 小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。 1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。 2、制度:根据实际情况,自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。 3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,与成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。 4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》、《主管建议》等。 二、进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图 三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式 1、在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘就是否值得进驻,也就就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据: (1)需投入多少人?进行多少天?前期的公关费就是多少? (2)租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何? (3)预计销售收入有多少? 2、经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 目前而言,进驻小区的方式有: (1)租用小区合适户型的房子做样板间; (2)与家装公司联合进驻; (3)与其它行业品牌联合进驻; (4)宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂

淘宝店铺运营方案

淘宝店铺运营方案 一.注册及开店 1.集市店铺的注册及认证(含消费者保障服务的申请与认证) 目前集市店铺已注册成功,支付宝亦绑定完成。尚还需要: 2.商城店铺的注册及认证(含消费者保障服务的申请与认证) 商城入驻条件: TM状态的商标在转让中不符合入驻商城,需转让完成后才可提交申请旗舰店,不支持授权

他人开专卖店;R状态的商标在转让中,需要原持有人出具一份排他授权、同时提交商标注

和受让人的两份授权书、商标注册证和核准转让申请受理通知书。 母婴类目的商品,需提交如下资料: 1企业营业执照副本复印件(需完成有效年检且经营范围需包含所售商品) 2、企业税务登记证复印件(国税、地税均可) ; 3、商户自身持有的由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 (商 标权人必须与申请开店企业的名称或其法定代表人姓名一致;如您申请化妆品旗舰店, 则持有的商标需注册满半年); 4、商家基础信息采集表,详细信息 5、商户向支付宝公司出具的授权书 母婴类产品的检测报告必须包含的检测项目如下: c )三岁以下婴幼儿服装类:成分含量、色牢度【包括耐水色牢度、耐汗渍色牢度、耐摩擦 色牢度、耐唾液色牢度】、甲醛含量、标识标志、外观质量; 3. 支付宝注册与认证(含公司对公账户的实名认证) 4. 店铺装修(含旺铺) 1)店铺首页设计 时间:2周内 人员:美工,文案 工作:设计网店页面,根据主营产品的特性,设计符合产品特性的风格和色彩。 要求:1。颜色统一,主色调是一个色调,可以用渐变色增加层次感,其他颜色不超过 3 种。 穿插的小插件可以用对比色强的颜色强调突出。 2 ?模块位置合理。位置上下对齐,以齐整为标准。 3 .右侧广告页面不超过 3个。更多的就放在翻页中。 1店铺开业/商城上线活动 2, 顾客体验活动 3, 特惠产品活动 4, 增加FAQ ,参考柠檬绿茶 5?增加 全5分打分提醒,参考贝贝怡,并专人负责相关后续事务。 6. 增加 会员管理,例:“买满300元免费入会,立享 95折”,参考贝贝怡 ViPgg SHVlPSB! 1册史交易叠粗満汕。元 旳更交男童fit 萌⑷。元 西蚩交曷童禅i 聶朋M 元 1蛋楙商話弓Stfr 圧榊商品 g 祈

智能锁方案指纹锁解决方案

智能锁方案指纹锁解决方案 智能锁是指区别于传统机械锁,在用户识别、安全性、管理性方面更加智能化的锁具。门禁系统中锁门的执行部件。在安全技术防范领域,具有防盗报警功能的电子密码锁代替传统的机械式密码锁,克服了机械式密码锁密码量少、安全性能差的缺点,使密码锁无论在技术上还是在性能上都大大提高一步。随着大规模集成电路技术的发展,特别是单片机的问世,出现了带微处理器的智能密码锁,它除具有电子密码锁的功能外,还引入了智能化管理、专家分析系统等功能,从而使密码锁具有很高的安全性、可靠性,应用日益广泛。 智能锁系统软件的应用和前景 智能密码锁软件采用51系列单片机汇编语言对智能监控器和电子锁具分别编程。智能监控器软件包括键盘扫描和LCD显示程序、蜂鸣器驱动程序、时钟修改和读取程序、数据通信与预处理程序、智能化分析程序及线路监测程序等模块。电子锁具软件包括键盘扫描与译码程序、LCD显示程序、通信程序、电磁执行器驱动及检测程序、传感器接口程序等模块。软件设计过程中采用模块化设计方法,便于程序的阅读、调试和改进。智能密码锁充分利用了51系统单片机软、硬件资源,引入了智能化分析功能,提高了系统的可靠性和安全性。通过在某型号保险柜安装使用,受到用户的欢迎。另外,智能密码锁在软、硬件方面稍加改动,便可构成智能化的分布式监控网络,实现

某一范围内的集中式监控管理,在金融、保险、军事重地及其它安全防范领域具有广泛的应用前景。 智能锁的三大解决方案 基于WIFI、GSM、蓝牙网络;目前基于WIFI、GSM网络或者蓝牙的智能门锁是国内外的主流选择。这也是目前智能门锁基础的解决方案。为了防止出现手机被盗刷或者被恶意攻破的情况,这些门锁选择依旧需要传统钥匙开锁,但钥匙具备智能芯片,每次开门都会通过微信、短信的方式提醒用户。与Yale Lock类似,某国产解决方案也采用了GSM数据网络的方式,因为GSM数据网络可以走加密路线,相比WIFI等方案更为安全。为了保证安全,该方案还拥有独立的后台与云端,能够与手机连接,帮助用户通过手机及时接受和随时查询家人进出门信息,并具备远程报警。基于指纹识别生物特征;指纹门锁的思路是利用人体生物特征指纹进行身份安全识别认证开门,凭借高科技的数字图像处理、生物识别及DSP算法等技术,成为符合现代安防要求的新一代门禁系统。目前,指纹锁已经广泛运用于政府机构、军事基地、银行、公寓等需要安全和隐私的场所。旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家。过去运用在相关机密场所的指纹门锁如今随着部分厂商的技术攻关也逐渐运用在了普通人群的生活之中。人脸识别和虹膜识别;随着阿里巴巴、腾讯等在金融产品中使用人脸识别,这一技术将上升到一个新高度。数据显示,2012年我国人脸识别行业市场规模约16.7亿元,预计到2015年,我国人脸识别行业市场规模将达到

淘宝店铺运营方案

淘宝店铺运营方案 运营口号:要做到“麦包包”类似这样的电子商务开台为目标. 从淘宝店铺做起再到天猫,总结经验积蓄客源。 主营产品:品牌包包 前期工作准备: 前期工作首先建立淘宝店铺,选择合适公司商品的店铺装修风格进行装修。前期店铺运营以新店开张优惠打折或免邮为主,也可送小礼品以吸引客户,先把店铺信誉度提上去,最重要是让客户第一次在本店购物后留下一个好印像,以便让客户收藏本店,最终成为老客户。 一,确定店铺的整体风格,做好各个区域的美工工作 如:主图的版面、宝贝分类、专题图片等。 1.细化买家须知的内容:尽量用简单易明的方字描写让买家可以自主购买。 2.文案说明:(这点很重要,商品本身的特性除了图片叙述以外,也要靠文案说 明使买家更加了解商品)尽量让买家清楚了解商品的属性引导买家购买。 3.商品标题:一定要引用一些符合商品的关健词,热词,方便买家搜索。 二,初步营销方向 营销活动如: 买就送:买家购物到一定的金额可以赠送礼品,减现金,包邮,以提搞买家的购买欲,增加店铺产品的热度。 限时打折:设定商品折扣优惠及时间,系统设置打折活动,买家方便寻找打折商品时,抓住买家心理,时间上的限制而促进交易。 优惠卷:利用虚拟电子抵用券以给买家回购,一样也可以提高让铺的成交率,当购买一定的金额可以赠送一定的店铺优惠券,这样一来可以增加买家的回头率。 三,设立会员制,等级可分三级如: 初级会员:在本店购物一次即可成为会员,累积第二次购物可享受折或送小礼品。高级会员:在本店累积购买xxx元后可享受折扣或送小礼品。 VIP会员:在本店累积购买xxxx元后可享受折扣或送小礼品。 前期店铺一定是不为人知的,所以要增加浏览量提高店铺的知名度以及曝光率,所以要多参加推广,但因刚开店信誉跟好评不高的前提,有许多活动是不能参加的,所以前期刷信誉是必的。 总结买家心理:买家觉得买到商品物有所值或用超值的价钱买到商品,和买家贪小平宜的心态,适当的时候送一些小礼品或打折扣,这样就会促成交易。 短期目标为:半年内能成为一钻

NB-IoT智能门锁解决方案白皮书

NB-IoT智能门锁解决方案白皮 书 中国移动通信集团有限公司 中国移动物联网联盟 2018年12月

目录 1 行业背景 (3) 2 市场前景 (4) 3 NB-IoT智能锁解决方案 (8) 4 业务场景和商业模式 (13) 5 典型项目案例 (14)

本解决方案白皮书主要介绍NB-IoT 智能门锁业务范围、市场空间、产业环境等。让客户经理明白业务价值,产业链情况,如何拓展项目;同时对NB-IoT智能门锁业务模式和产品功能做总体性描述。 1行业背景 1.1当前背景 近几年,在政府部门的政策支持、消费者在智能家居领域消费需求激增等多项宏观利好因素的刺激下,中国智能家居行业正在快速发展和渗透。其中,智能锁作为智能家居的入口级产品以及家庭智能安防产品的核心单品,已经成为智能家居生态链上不可或缺的核心组成部分。 NB-IoT是IoT领域一个新兴的技术,支持低功耗设备在广域网的蜂窝数据连接,NB-IOT 网络具备覆盖广、成本低、功耗低的特点,符合智能门锁的使用场景,2018年作为NB网络元年,NB-IoT即将进入物联网爆发期,以智能锁为切人点,急需掌握平台入口的方式构筑多类型基于NB网络的智能门锁,共享物联网海量链接蓝海。 1.2行业痛点 当前传统门锁存在社会治安管理难、传统门锁漏洞大、被动安防等痛点,随着消费观念转变与传统门锁的漏洞,用户对于智能门锁的需求不断提升 1)消费观念转变 随着经济发展,居民人均收入增加,普通用户越来越重视智能锁的便捷性 2)社会治安难题

城市流动人口增加,社会治安仍然是管理难题,对住宅、家庭财产安防提出了新的要求3)传统门锁漏洞较大 传统机械锁安全性能较低,存在着易撬、易开的问题,安防以被动防范为主 4)智能安防形成立体安防体系 随着物联网技术的快速发展,智能门锁已成为智能家居的入口级产品,它连同智能摄像头、检测器、报警器已构成智能家居完善的安防系统,为智能家居提供更为安全高效的立体安防体系。智能门锁、监控设备等安防产品弥补了传统安防的不足,安防由被动向预警方向发展。 2市场前景 2.1、智能锁市场规模

智能门锁方案

智能门锁方案 如今随着消费水平与生活品质的不断提升,每天进行着开门与关门的动作都在和门锁有着密不可分的关联。我们身边越来越多的智能门锁进入视野,作为第一道安全防线它所起的作用不言而喻,智能门锁的出现不仅解决了生活忘带钥匙的烦恼,同时也给我们带来了安全与便捷性。 目录 1.智能门锁的特点 2.智能门锁的作用 3.智能门锁的挑选方式 1.智能门锁的特点 智慧门锁与门业的结合,满足了门业企业对锁具不同层次的需要,智慧锁可实现与物联网互动,可以满足消费者对高品质智慧生活的追求。现在智慧门锁已经发展成熟,市场的需要逐渐从传统机械锁

向智慧门锁转变。虽然在平常生活中,人们普遍认为智慧门锁这种高科技产品多会出现在高档小区、酒店客房、银行等地方,但是事实它已经融入到了人们的平常生活中,这种高科技产品已经与普通的生活相结合,它不仅给生活带来了安全和方便,而且有助于人们享受智慧时期智慧家居带来的轻松便捷。配备完整智慧家居安全解决方案,实现与智慧家居相联动。随着生物识别技术水平的成熟,已经应用到电子智慧门锁中,研发出具有全新概念的全自动智慧锁,为我们开启智慧家居生活保驾护航。 2.智能门锁的作用 都说家是心灵和身体的港湾。是你遇到困难和压力的避风港口更是温馨和快乐的栖息场所。家是一种牵挂,一种温暖,一种幸福。大

千世界,芸芸众生,每个人都有一个属于自己的家。家是我们人生的驿站,有了这个家就有了安全感。每当夜幕降临或是出差旅途你都会无时无刻不在惦念着家中的安全。说到安全不得不提到家中的门锁。一般来说,在涉及到家庭安防设备产品中门锁是不可缺少的一个重要环节,它是家庭的生命财产安全第一道关卡,可谓是重中之重。 3.智能门锁的挑选方式 与传统机械门锁相比,智能门锁或电子门锁只不过在解锁方式上不同。前者是通过物理钥匙开锁,后者是通过指纹、密码、手机或卡片等,安全性的关键在于锁体而并非触发解锁的方式。锁体部件带有天地钩装置,酮体金属材料很有质感,一般都是不锈钢材质。拿到手中非常的厚实。这个锁体属于标准锁体,可适配99%的防盗门。标准

淘宝商城运营方案三篇

淘宝商城运营方案三篇 篇一:淘宝商城运营方案 一、淘宝店开通 1、店铺类型确定 淘宝商城店铺类型有旗舰店、专卖店、专营店。 1、旗舰店是:企业以自有品牌(R或者TM)入驻淘宝商城,所开设的店铺称为“旗舰店”,实际上就是品牌商自身,或是代表着品牌商自身的企业。 2、专卖店是:企业持正规品牌授权书,在淘宝商城开设的店铺,称为“专卖店”,商家资质是代理商。 3、专营店是:企业在淘宝商城同一大类下经营多个品牌(两个及以上),称为“专营店”。 2、资质 2、1旗舰店入驻资质: 1、企业营业执照副本复印件(需完成有效年检且所售商品属于经营范围内) 2、企业税务登记证复印件(国税、地税均可) 3、组织机构代码证复印件 4、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 5、商家向支付宝公司出具的授权书 6、商家基础信息采集表 7、若经营出售多个自有品牌的旗舰店,需提供品牌属于同一实际控制人的证明

材料 8、若由权利人授权开设旗舰店,需提供排他授权书(如果商标权人为自然人,则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件) 9、若申请卖场型旗舰店,需提供服务类商标注册证 2.2专卖店入驻资质: 1、企业营业执照副本复印件(需完成有效年检且所售商品属于经营范围内) 2、企业税务登记证复印件(国税、地税均可) 3、组织机构代码证复印件 4、由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件 5、商标权人出具的授权书(若商标权人为自然人,则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件) 6、商家向支付宝公司出具的授权书 7、商家基础信息采集表 8、品牌属于同一实际控制人的证明材料(出售多品牌的专卖店) 2.3专营店入驻资质: 1、企业营业执照副本复印件(需完成有效年检且所售商品属于经营范围内) 2、企业税务登记证复印件(国税、地税均可) 3、组织机构代码证复印件 4、自有品牌:商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件代理品牌: (1)商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件; (2)上一级的正规品牌授权文件或正规采购合同及进货发票,若上一级的授权方或供货商为自然人,则需同时提供其亲笔签名的身份证复印件;

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