陌拜电话话术

1月份陌拜邀约电话话术

毕业班：初三和高三的为主，某某学生家长你好，我这边是学易的某某老师，孩子马上面临毕业和升学，最近复习的效果怎么样，孩子在复习中有没有困惑的地方？如果有，问其原因，是孩子基础问题还是孩子学习方法不得当，包括在这个过程中了解一下家长之前有没有给孩子补过课，效果怎么样？（侧面了解家长的教育观念和投资观念），了解之后引入利用寒假短期给孩子查漏补缺，把之前的知识点系统整理和各个基础模块系统的找一些经验比较足的老师给孩子做一下中考或者高考前的冲刺，因为3月份高三孩子们会有第一次模拟考试，初三会有百校联考，时间对于孩子来说比较紧张，要给家长紧迫感，另外，再和家长沟通的过程中，多问一些开放的问题，了解孩子基础的情况，再去引入学科分析和孩子的目前需要迫切提得科目，需求挖掘到位，要“狠”，切记，电话中不要聊太多，邀约见面详谈

非毕业班：初一，高一，初二，高二为主，针对初一和高一的学生家长，多去和家长交流孩子上了初中和高中孩子的一个变化，以及学习方式的转变和老师上课方式的转变，从这块入手打开家长的话匣子，再深入从孩子的某一个学科重点分析问题，从学科中深度挖掘需求，邀约其见面系统的学科分析，以及询问家长那期中考完试后有没有给孩子找一些措施举一反三和查漏补缺，包括孩子近期的表现，引入寒假这段时间给孩子巩固知识点，把基础知识打牢固，为中考的高考做准备，初二和高二的学生，问题是最多的，很多家长都给孩子补过课了，这个时期的家长是比较着急的，这个阶段是学生学习的分水岭，家长在选择培训班比较谨慎，这个中要把学易的特色以及孩子的需求深度挖掘，以及孩子青春期的问题给家长灌输到思想中，引起家长的重视，通过寒假这段时间的补习提升孩子学习的自信心，为初三高三打基础做准备。

艺考生：对于艺考生，家长最头疼的问题是孩子的文化课，很多家长文化课考了400分左右，专业课还行，家长就觉得孩子考一本大学已经可以了，其实不然，

好的大学录取不仅仅是专业课分数要求，一些好的大学文化课也有一定的要求，甚至一些设计类的专业对某个单科分数又有要求，1月份到3月份是艺考生大力选择补习机构的时候，而孩子们上课却要到校考完之后，打陌拜中要去和家长说1月份给孩子提前选择，好的老师资源比较少，提前给孩子考察学校，增加和家长见面的机会。

课时规划：寒假每天一到俩节课，年前十天，年后十天，总共20节课，利用这20节课查漏补缺，举一反三。（这是小课时规划，具体根据家长和孩子需求定）