陌生电话拜访话术
陌生拜访十种开场白

陌生拜访十种开场白第1篇:陌生拜访的十种开场白1.您好不好意思打扰一下我是XXXXX;2.您好,非常抱歉打扰您,我是XXX;3。
您好,我是XX由于XX;4.您好,很冒昧的打扰您,我XXX;5.您好,初次拜访请多指教,我是XX;6.您好,打扰了,我是XX;7.您好,我来是因为XX;8.您好;请问需要XXX;9.您好,很高兴见到您我是XX。
10您好,非常开心能拜访您,我是XXXX。
第2篇:陌生拜访开场白业务员: 某某老总为方便将来在可能的情况下,我们公司能很好地为贵公司服务,能否允许小林问几个问题? 客户:当然可以业务员:贵公司通常是如何对润滑油品进行采购的?(不管客户如何回答,都说:小林非常同意您的看法。
)业务员:那在使用别的类似产品的过程当中比较令您满意的地方是什么?(认真仔细地倾听客户的回答,同时重复客户的满意要点)业务员:那有没有哪些地方您觉得还是需要改进的呢?(不管客户如何回答,都说:听起来老总您是非常在乎某某方面,小林非常同意您的看法。
)业务员:那您觉得如果我们能提供您刚才所说的不如意的地方的解决方案,您会考虑吗?得到客户肯定的答复时,说:非常好!那我们现在就这个方面先讨论一个初步的解决方案的框架,等有了共识之后,我回去把内容整理好再和您沟通合作的签约事宜,您觉得这样如何?第3篇:销售陌生拜访开场白销售陌生拜访开场白【篇1:拜访客户开场白】拜访客户,态度第一,可以跟客户介绍一下公司背景,优势线路,也可以了解一下对方的货源,有没有合作的机会,当然也要适当的聊一聊其它的,天南海北的,这些都能拉近你和客户之前的关系,看你们聊天的氛围了,关系好了,下次也许客户就会找你了,加油吧。
第一节:如何说好营销的开场白一、面对面营销的开场白你能用一两句话就吸引住客户的注意力,并让他主动地参与到你的谈话中来吗?通常我们好不容易见到我们的客户(决策者)之后,还没来得及进入到谈判的中心内容,客户就已经没耐心听下去了,而你也不得不草草收场。
陌生市场电话约访话术及拒绝处理

开门话术…………陌生客户自我介绍――您好,请问是张先生吗?我是太平洋财务策划顾问徐小喆,请问您现在讲电话方便吗?目的――今天我打这个电话,主要是想跟您约个时间,谈谈我们从国外引进的家庭财务保障规划方案.也就是尽最大努力分散客户在家庭财务方面的风险。
同时我也会分享一些非常有价值的观念给您参考。
影响力――这样的财务保障计划,我们曾经跟很多像您这样的成功人士(专业人士)谈过,他们都觉得对他们帮助非常大.决定权――至于这样的计划对您是否有帮助,在我们的专家和您面谈过之后由您自己来决定.约时间(二择一)――所以我们会特别安排财务策划顾问拜访您,你看你是本周一比较方便,还是本周四比较方便?客户:那周四吧!顾问:那周四你是上午10点方便,还是下午2点方便?客户:那下午2点吧顾问:来你办公室吗?客户:是的确认――那我周四下午2点准时到你办公室,我也请您记下我们顾问的电话号码。
如果您临时有事,麻烦您事先通知我.拒绝处理:不需要张先生,我能理解您的意思,事实上有很多客户在一开始都和您有同样的想法,但是当他们真正了解到这个财务规划方案的时候,都会感到这样的财务保障计划对他们是很必要的,而且只需要花10-15分钟的时间来了解一下,是否对您有帮助,谈过之后则由您自己来决定,所以你看你是本周一比较方便,还是本周四比较方便?(或)张先生,我理解您心理的想法,但是人的需要是不断改变的,我们这套服务在我做了解释之后,您就可以自己来决定是否对这个服务是有需要的,而且只需要用去10到15分钟的时间,所以你看你是本周一比较方便,还是本周四比较方便?没兴趣张先生,我了解您心里的想法,事实上对于一个不了解的东西要产生兴趣,的确是蛮困难的,但是在我做了解释之后,您就可以自己来判断是否这项服务对您是有帮助的,如果您听了之后还是没有什么兴趣,那也没有关系,至少我们可以交个朋友,这对我们互相来说都没有什么太大的损失,所以你看你是本周一比较方便,还是本周四比较方便?没时间张先生,这一点我当然理解,正因为我知道像您这样的客户时间安排一向紧凑,所以我才特地打个电话和您预约一个时间,我们这套服务时间大致会在15~20分钟左右,那您看您是本周一上午能腾出这样的一个时间,还是本周四下午能腾出这样的一个时间?什么是家庭财务保障计划张先生,那我简单的说明一下,家庭财务保障计划就是从家庭财务安全的角度出发,针对您家庭的保障、风险、投资等方面为您做下具体的检视和分析,里面的具体细节还要根据您的实际情况跟您做分析和说明,这样您才会比较清楚,所以您看您是本周一有时间,还是本周四有时间?请问你怎么得到我的联系方式的张先生,我们公司主要是为一些中高端客户提供服务,公司的市场部的人会收集一些中高端客户的信息给我们,今天我也很荣幸能拿到您的联系方式,为您提供我们这套服务。
话访实战(春凌整理陌生电话约访话术)

陌生电话约访(有客户信息,不是随意找来的客户名单前提下)您好!赵亮总经理吗?(我是)我是支付通公司的客户经理郑春凌,请问现在和您说几话方便吗?(什么事?)打电话给您,是想通过电话给您一个新的消费信息:我们支付通公司与广西银联共同发行了首张通用型购物卡,持卡能在南宁200多个商家通用,使用和购买方法跟百货超市类的购物卡一样简单。
我想给您送份资料,并简单介绍一下,以备将来您有购卡需求时,能联系我们。
(我很忙,没时间)我知道象您这样的成功人士,一定是很忙,所以才特意打电话给您,来预约时间的,请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分,哪个时间比较方便呢?(明天没空,这段时间都很忙)当然您事业做的那么大,是很忙的.想跟你询问一下,您的意思是说,您对我们的通用购物卡有些意愿了解,但是近期都太忙,所以没办法安排时间与我见个面,是吗?……..没关系的,那我下周再打电话来跟你预约见面的时间,您看可以吗?(您怎么会有我的电话?)请您放心,我不会因为有您的电话,就老打来骚扰您,我只打这一次,而且在您同意的情况下才与您通话的。
我的工作就是必须发展更多的客户,通常用电话约访的方式争取与客户见面的机会,您愿意给我这个机会吗?(你寄些资料来吧!)我当然很愿意给您一些资料,我们支付通公司专业的服务,对每一份员工福利方案都是为企业量身订作的,如果只是随便给您一些资料,是我工作上的不负责任,如果您真的有愿意想了解一下通汇卡,请您安排一个与我见面的时间,我只需十五分钟就能说明清楚,请问您是明天上午十点四十五分或是下午两点四十五分,哪个时间比较方便呢?(你把资料传真给我好了!)很感谢您愿意抽时间看我们的资料.是这样的,这些资料大都是彩页和图片,传真过去,可能看不大清楚的.您看,我亲自给您送去,明天上午10点或11点这样,哪个时间方便些?(暂时不考虑)没关系的,感谢您对我的实话实说,但我的工作就是必须认识更多的人,发展更多客户,冒昧的请您介绍一些,象您这样事业有成,而且这样亲和的人,给我认识可以吗?(这个我要想想先)谢谢您对我工作的支持,那后天上午十点半,我再与您联系,这两天就烦您想想看了。
保险陌生电话拜访话术有哪些

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陌生拜访话术精选(一)客户:你找谁?业务员:我找你。
(目光友善,面带微笑)客户:我不认识你。
业务员:我们马上就会认识的。
(镇定)客户:你有什么事吗?业务员:我不知道能否占用你一点时间?客户:你到底有什么事?业务员:我是平安保险公司的,但我今天并不打算要你投保,我能坐下来讲吗?(客气地)客户:我不想买什么保险。
(我已经买过了)业务员:这是我经常听到的一句话。
我不晓得有没有机会为您服务,但我有三个问题可以让你来决定需不需要我的服务……。
陌生拜访话术精选(二)这位先生您好,我代表平安公司,希望能听到您的一些宝贵意见,这项调查是为了提升本公司的服1 / 3务。
您最不喜欢的业务员是什么样的?您还没买保险的主要原因是什么?如果将来您打算买的话首先考虑自己还是家人?您会选择投资型的,储蓄型的,还是医疗保健型?最后冒昧地问一下您的所有收入家起来每月在两千元上还是下?……陌生拜访话术精选(三)这位先生/小姐您好,打扰您一下,我刚好经过这里,看您不是非常忙的样子,所以就近来跟您打个招呼。
我是平安保险公司的,不晓得您对人寿保险有什么看法?我们这样来看吧:假设您现在有5000元可以选择存在银行,存在保险公司,或存放在家里,您会怎么做呢?陌生拜访话术精选(四)小姐您好,不晓得这里是不是经常有人来推销保险?那么您会不会觉得很烦?---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------我不知道您是不喜欢保险呢,还是不喜欢来推销保险的人?很多人跟您的想法差不多,那您知道人寿保险对您的医疗保障,子女教育金,以及退休养老金有什么作用呢3 / 3。
陌生拜访话术

陌生拜访话术主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术:啊?您好!好面熟啊!好象在哪见过您,怎么样啊?最近好吗?哎呀,我忘记了您家的电话地址啦,请您帮我写在这里,好吗?方便以后联络您。
哦,好,原来是x x先生,您还记得吗?我们以前在x x地方见过。
好啦,我还有点事,先走啦,迟些再联络您,再见2、先生,您好!我是xxxx保险公司的xxx,今天很有缘份能够敲开您幸运的大门,想了解一下:“保险买了没有?”(客户:没有;或者,很多人来过;很烦……)我正是从事保险宣传工作的,当然是免费宣传,说实在的,您买张报纸都要跑到楼下,还要花5毛钱,而我是公司专门派来为您宣传的,请您听一下,至于买不买,是您的事,再说,您都很忙,了解清楚了,不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间,ok?3、您好!我是xx寿险业务员xxx,正在做售后服务品质调查,请问您现在拥有的保单服务做得好不好?4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷(拿出预先设计好的答卷给他填)。
5、(对年轻人)养老保险已成为时代的潮流,今后我们养老的问题全靠保险公司,早投,早受益,有保无险。
6、(对于年龄较大的人)我来给您做理财顾问,您买不买保险都没关系,象您这样的年龄不能算太年轻,按照保险投保年龄,现在还合适,现在不买,以后想买都不行了。
7、(在电梯或到一些单位作拜访时,先赞美对方,再索取资料)如:您在这幢大厦上班吗,这幢大厦这么气派,相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有,那就应该自己为自己做些较长远的打算,我是xx保险公司的业务员,请问您贵姓,在几楼办公,改天我专门送些资料给您参考,以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念,我颇有同感,从那时起,我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术:我是xx保险公司的,是专门负责这带的保险业务,今天,顺便来拜访您,不打扰您吧?!10、陌生电话约访:请问您是xx经理吗?我是xx保险公司的刘选华,我们以前不认识的。
保险陌生拜访话术

保险陌生拜访话术 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】主顾开拓话术一、陌生法1、随机拜访法话术:啊您好!好面熟啊!好象在哪见过您,怎么样啊最近好吗哎呀,我忘记了您家的电话地址啦,请您帮我写在这里,好吗方便以后联络您。
哦,好,原来是x x先生,您还记得吗我们以前在x x地方见过。
好啦,我还有点事,先走啦,迟些再联络您,再见2、先生,您好!我是xxxx保险公司的xxx,今天很有缘份能够敲开您幸运的大门,想了解一下:“保险买了没有”(客户:没有;或者,很多人来过;很烦……)我正是从事保险宣传工作的,当然是免费宣传,说实在的,您买张报纸都要跑到楼下,还要花5毛钱,而我是公司专门派来为您宣传的,请您听一下,至于买不买,是您的事,再说,您都很忙,了解清楚了,不要让以后再来的业务员浪费您更多的时间,ok3、您好!我是xx寿险业务员xxx,正在做售后服务品质调查,请问您现在拥有的保单服务做得好不好?4、您好!可不可以借您五分钟时间帮您自己填一份答卷(拿出预先设计好的答卷给他填)。
5、(对年轻人)养老保险已成为时代的潮流,今后我们养老的问题全靠保险公司,早投,早受益,有保无险。
6、(对于年龄较大的人)我来给您做理财顾问,您买不买保险都没关系,象您这样的年龄不能算太年轻,按照保险投保年龄,现在还合适,现在不买,以后想买都不行了。
7、(在电梯或到一些单位作拜访时,先赞美对方,再索取资料)如:您在这幢大厦上班吗,这幢大厦这么气派,相信您们公司的规模和经济效益都很不错……您老板也为您买足了养老或保险了吧……没有,那就应该自己为自己做些较长远的打算,我是xx保险公司的业务员,请问您贵姓,在几楼办公,改天我专门送些资料给您参考,以供选择。
8、我在报纸上读到了有关贵公司的经营理念,我颇有同感,从那时起,我已对贵公司有了认同感。
故特来拜访。
9、有目的性拜访话术:我是xx保险公司的,是专门负责这带的保险业务,今天,顺便来拜访您,不打扰您吧!10、陌生电话约访:请问您是xx经理吗?我是xx保险公司的刘选华,我们以前不认识的。
(完整版)电话销售话术汇总

电话销售话术纲要一、陌生拜访1.如何绕过前台?前台说要实名转接?绕前台,还有总办秘书,秘书经常称负责人不在,还不告诉手机号码(一)绕前台:直接了当您好,我这边是金蝶公司李总,您帮我转给贵公司财务部/人力资源部/信息部,谢谢!【在跟前台沟通中可以用简洁,富有沧桑的声音跟前台沟通,让对方通过你的声音错误的认为你的身份。
】发票纠纷您好!你们公司怎么回事情?上次你们财务部老王答应给我的发票怎么还没有寄到,已经严重影响到我们公司报销报税流程。
同盟伙伴您好,我这边是用友/sap/**公司的,现在想做一个老客户信息化调查,帮我转到信息部/财务部,谢谢!从上而下我是国资委办公厅/财政局的,事情严重性你是知道的!告诉我,你叫什么名字,工号多少?高端论坛、会议您好,我这边是中国软件高峰信息论坛,不知贵单位*总演讲稿写好没有?乱点鸳鸯谱:您好,请帮我转接贵公司IT部张先生/李/王-----默认方式:我们公司市场部门接到你们公司的咨询电话,安排我这边跟你们公司的人进行一个简单的沟通,麻烦帮我转一下信息部/负责信息化这块的人员。
帮我转下信息部。
(什么事情)你们公司不是在用我们金蝶的产品嘛,我帮你们解决下问题。
【默认他们公司有模块用的是我们金蝶的,要知道前台很多细的东西不知道的,这样让他们转信息部是很容易的。
】小姐,*总可能有急事找我,他打了我的手机,现在还在公司吗?我回电!谢谢!同理心:“我知道你很为难,每天接到各种各样的电话都很多,很难确定那个电话该去找老板,我也有过这样的经历,我很理解您。
同时我也告诉您,我给你们老板打电话是有一个对贵公司很重要的事情。
必须马上和你们老总取得联系,麻烦你现在帮我找一下。
其他方式:多准备几个该公司的电话,用不同的号码去打,不同的人接,会有不同的反应,这样成功的几率也比较大。
随便转一个分机再问(不按0转人工),可能转到业务员那里或人事部,这样就躲过前台啦,然后就看如何与非前台人员如何沟通了,没准一下转到老总那里。
陌生客户拜访话术

陌生客户拜访话术
陌生客户拜访话术
1 自我介绍
您好,请问是XXX先生/女士吗?(客户确认)
X先生/女士,您好,我是上海农商银行闵行支行财富中心的客户经理XXX
2 说明目的
您之前在我行购买过理财产品吧?(客户确认)
经系统显示,您是我行的优质客户。
财富中心是农商行专门为贵宾客户提供优质服务与产品的,能够帮助客户更好地进行投资理财。
(试探客户反馈)
应对话说:与一般产品相比,财富中心提供的产品会有更高的投资回报
(如客户有兴趣,可以简单介绍财富中心产品信息)
3 尝试邀约
我们财富中心位于……,不知道您过来是否方便
4 建立联系
后续我会给您发个短信,上面有我的联系方式,你可以保存一下,如果您有任何的金融需求都可以联系我。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
陌生电话拜访话术
●电话陌拜前要做的准备工作:
1.简单了解客户信息
进行电话拜访前,首先要了解将要拜访的商户的基本情况(规模、地理位置、环境、特色、口碑等)
2.心理准备
刚开始打陌生拜访的电话必然都会很紧张,所以在拨打每一通电话之前,要鼓励自己。
对待所拨打的每一通电话要保持一个认真负责和坚持的态度。
3.内容准备
在拨打电话之前,要先把你所要表达的内容准备好,最好是简要的列出几条梗概在手边的纸张上,以免电话接通后,自己由于紧张或兴奋忘记自己需要了解的内容。
必要的话,可以提前演练在和对方进行电话沟通时,要表达意思的每一句话该如何说。
提前演练能减缓初期电话陌拜的紧张感。
●电话陌拜时的注意事项:
1.注意自己的语气和语言,初次电话拜访不可太口语化,态度真诚礼貌,保持微笑和愉悦的声音。
要注意控制说话节奏,紧张会导致语速加快。
2.要组织自己的语言,保持条理性,不可语无伦次前后反复,让对方产生反感。
3.电话接通后简单表明身份,确定对方是你要找的直接负责人,再和他具体沟通。
不要在无谓的人身上浪费过多的口舌。
4.有效电话拜访时间:各行业的有效拜访时间段是不同的,这个需要自己去不断总结,以便分配每个时间段适合拜访的商户。
5.每个电话结束时,及时记录通话结果,并记录已获取的信息。
对于已经发传真或邮件的客户,最好在当天或者次日跟进一下。
6.记录下陌拜中遇到的问题,尤其是自己无法解答的问题。
一天的电话陌拜结束后,答疑、总结、改进、提高。
E.g.
●【被访方】你好!这里是XXXX,很高兴为您服务!
【BD】你好,我这里是满座网,是一家媒体,现在想和贵店合作一期推广活动,请帮我转接一下市场部相关负责人/找一下你们经理(店长)。
【被访方】①对不起,我们不需要,挂断。
(换个时间再打)
②负责人不在,请您留下联系方式,我会转告他。
(这种情况尽量问对方要到负责人的联系方式,姓名,职位;否则换时间再打)
③请稍等,帮您转接/他现在不在,你XX时间再打来吧(这种情况一般都会找到负责人)
[注]面对拒绝,不要丧失信心;要用尽量简单的方式跨越前台,不进行不必要的寒暄。
●【负责人】最近团购找来的挺多的,满座好像没太听过啊。
【BD】团购最近是挺火的,满座在团购领域是做的比较早和领先的。
和满座合作的商户品质在所有的团购中也是最高的,向我们之前和XXX(关注满座的历史活动,陌拜的是哪个行业的就以做过的该行业的典型商户举例)都合作过,效果是非常令人满意的。
这次联系您,也是因为您的品质/环境/服务/口碑…非常好,与满座追求的商户品质特别契合,所以非常期待我们能合作一期对您店的推广活动。
●【负责人】很多团购联系过我了,我们不想做,目标用户群完全不符,做了很影响我们在行业的形象。
【BD】很多商户刚开始都会有这个担心,这就像同行业的商户品质有高下之别一样,团购网站的品质也有层次的区分。
满座网针对的主要是25-40岁这些主力消费人群,并且我们的目标群体主要是白领、小资这类的中高端人群(如果商户还是迟疑的态度,可以继续提满座与广发银行进行的战略合作)。
像我们之前合作过的XXX商户,活动反响非常好,转化率/返台率也很高。
最重要的是活动丝毫没有影响商户在消费者心中的地位和水平,相反让更多的消费者了解了商家。
[注]满座之前合作过的一些品质很好的商户,在陌拜的时候是非常有效和宝贵的资源,要充分利用到这些历史活动的一些数据说话。
●【负责人】你们的推广收费吗?是怎样的合作形式?
【BD】我们的推广不收取任何现金费用,更无须您预先支付推广费。
我们只是会在您给我的最低价格的基础上加一个比例的推广费用(或者是您制定的价格中我们提取一定比例的抽成)。
但实际上这部分的推广费是由消费者承担了,您只是用折扣的形式置换了广告。
合作形式主要是产品/服务/套餐以折扣形式呈现在满座的平台上,由满友购买,通过验证机制到店消费。
团购的活动为预付费制,满友通过支付平台把钱支付给我们,由我们这边的财务和您统一结算。
活动会有一个有效期,在有效期内,购买者通过预约的形式到店消费,这样既能保证团购活动的顺利进行同时也不会影响您正常的经营秩序。
●【负责人】结算是怎样的方式进行的?
结算方式很明确的呈现在推广协议中,进行陌拜的BD要熟知满座推广协议中的主要条款。
(主要是结款方式、推广周期)
[注]关于推广费用的收取,如果不是直接负责人,可以强调是免费的;如果面对的是负责人,要有技巧的说出我们的盈利模式,及与传统推广方式付费的区别。
随着越来越多团购的出现,大部分的商户都已经被扫荡了很多遍,好处就是商户大体对团购推广模式有了一个简单的认识,但同时他也会形成自己对团购的一个固有化认识。
我觉得陌拜的时候话术固然是重要的,但更重要的还是BD自己首先要对团购有一个清楚的认识,对满座的优势能如数家珍。
随着陌拜数量的增加,每个人都会形成一套有自己风格的话术。
陌拜的时候回答要灵活,沟通过程中要占领引导对话的角色,尽量避免让自己成为被动的一方。
但我个人的经验是不能一味自顾自的给用户灌输,而是要引导对方去提问。
遇到自己无法回答的问题,不要僵住当然也不要胡诌。
可以试着转移话题,如果对方仍旧追问,可坦诚自己不清楚(此时一定做好问题的记录,陌拜结束后寻求答案)。
经验源于他人经验的转化和自身不断的积累,每过一段时间都应该发现自己打电话越来越得心应手,并且越来越自信,与商户能对答如流;被拒绝的时候也不沮丧。
这时说明自己进阶了。
话术也是随着经验累积不断提升的。
最开始的时候,拿起电话会很怯,我就在我的记录本后面用笔清楚的写下自己的开场白和关键词,提醒自己不要因紧张忘词;会记录几条问题的摘要,以便很好的回答商户。
然后随着陌拜数量的增加,记录本后面的话不断删节和改进,遇到不会的及时请教。
到现在我发现我已经不需要纸上的文字提示也能够回答商户的各种问题,虽然仍然有不知如何解答的问题,但是基本可以以一个商户更关心的问题去转移话题了。
另外,很重要的是要明确对商户的选择标准。
这样陌拜的时候针对性会更强,效率也会有提升。
商户选择标准
总则
一、好活动的基础标准
1)符合大众取向
2)适合分享
3)物超所值
二、差活动的共同属性
1)受众小众化
2)限制多
3)不划算
各行业细则
A.餐饮(占上线活动的40%左右)
原价人均在40元以上,最好是在80-200之间
绝不做单菜品
双人餐是最好选择(团购价在80-120之间比较合适)
川菜、日料、火锅、烧烤、私房菜、西餐是较好选择
品牌认知度高、服务水平好、价格优势、菜品有特色是优先考虑的
消费者都想去的店是较好的选择
连锁直营餐饮品质是比较有保障的
南方人开的餐厅服务意识普遍较好;西北、东北人服务意识较差;台湾人的餐厅服务意识非常好
容易产生低价比较的要尽量避免(例如汉堡,有麦当劳、肯德基对比)
上限的设置:最后的办法是上限人数是营业面积*2(一般是根据商家的服务和接纳能力及推广力度确定)
B.休闲娱乐
服务水平是最重要的选择标准
郊游和竞技项目是参与人数较多的(适合分享)
电影利润较薄(有较好的资源或者非常好的合作形式才做)
游戏厅可以做高端的,新开的
夜店不做;KTV普通的不做,除非是大品牌的KTV
涉及到旅游的项目需要非常谨慎
上限的设置:最大为日均客流*5*活动有效期
C.丽人
美容院:除非大品牌,其他不做
温泉:比较好的项目
美发:品牌知名度高或者商户特点鲜明(环境、理念、文化等);一般做烫、染两个套餐可选,价格控制在售价150-200左右
足疗:大众认可的品牌
SPA:高端的SPA品牌是比较好的选择
美甲:商户高端并且提供的产品超值
上限的设置:日均接待量*10(也与时长有关)
D.摄影
提高利润空间
谈产品的时候要尽量让商户输出多的东西(送的东西越多越好);最好是底片全送、精修的越多越好、明星助阵
外拍好于棚拍
最终售价350-499比较合适
E.蛋糕
尽量5折以下(4-5折较合适),可以配送的优先,严禁集中短时间配送(蛋糕券的形式较好、一定是预约制);尽量加长使用期
50-100价位销量会较大
F.亲子类
受众很固定,传播力强,价格敏感性强
安全是最重要的衡量标准
尽量避免短时间内和其他团购网站类似活动的档期冲突
G.文化票务
越“俗”的卖的会越好,曲高则和寡
话剧销量较稳定,但不会特别多(主要判断演员整容、剧组、导演、编剧等的名气)
明星效应
舞台剧、昆曲、音乐会类的较小众,但要降低参与门槛
H.运动健身
减肥相关的女性项目会比较好卖
要注重商家的环境、品质、品牌和细节部分
游泳、健身类尽量选择高端商户
I.产品、B2C
Alexa排名要在10W以内
百度上有相关的信息(正面信息)
淘宝网店坚决不做
直接厂家供货的要谨慎
要充分考虑物流瓶颈(每天最大发货量、配送费用、易配送)备货周期合适、易于验货
J.化妆品
个性化的产品要尽量避免(如个人定制类的)
优惠券不如人气单品效果好。