销售经理(驻场专案)岗位职责
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销售经理(驻场专案)岗位职责
销售经理(驻场专案)岗位职责
销售经理由销售部经理任命,上报业务总监,销售经理对业务总监和项目经理汇报项
目业务工作,对销售部经理汇报项目案场管理工作。
K案前准备期
⑴ 接手项目或进驻案场时负责与开发商交接所有销售相关的资料:
⑵ 与项目经理讨论制定案场人员编制
⑶ 参与案场销售人员的招聘
⑷ 制定售前培训计划报公司总部,由总部配合进行案场培训及考核
⑸ 编写销讲资料、答客问、各类统一说辞
⑹ 负责项目模型、样板房等各类讲解演练及考核
⑺ 参与讨论项目营销推广策略并负责制定项目销售计划、资金回笼计划
⑻ 参与讨论售楼处布置并负责制定案场销售带看路线
⑼ 根据本项目特色细化案场管理制度
⑽ 与项目经理讨论制定薪酬制度
及时参加市场部每日夕会,汇总每日工作内容及次日工作安排,每日工作中遇到的问
题及时在夕会中提出并协商解决。
⑾ 参与开盘策略的制定并负责传达和演练
⑿ 制定销售价格表和销控表
⒀ 督导销售软件的初始数据建立
K项目销售期
市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要线
开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,
客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什
么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重
复地拜访和无信誉的行为,都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。
⑴ 负责案场日常监督管理,布达销售任务
⑵ 组织市场调研,及时了解与项目有关的市场信息,将市场变化反馈给公司,并根
据市场变化,及时调整销售策略
门店是否能正常有效的运作,这与我们为其制定的制度有很大的关系。跟店过程中,
我们应根据门店的实际情况,按照总部的要求,严格执行总部制度,为他们以后工作的顺
利展开铺平道路。
上班应集中全部注意力做好卫生和配班工作,不得任意离班(有事需经主任许可方得
离班),做到领导在与不在一个样,有人检查与无人检查一个样。
⑶ 负责持续的培训工作
⑷ 负责营销策略的贯彻执行
工作经验:做市场工作需要具有较强的市场策划能力和信息分析能力;要对产品的运作、销售渠道、公关及促销有全面的了解;具备良好的语言表达能力和沟通能力;对工作认
真负责,有媒体沟通经验。同时,想要成为一个合格的,出色的市场专员,个人对于行业
市场的敏感度必不可少,再有就是要在平时注重信息的积累,只有这样才能为企业提供新
鲜的独特的市场见解。
⑸ 组织召开每日的例会,检查业务员的工作情况,发现问题,解决问题
遵守市场部相关制度,分析市场,根据公司总体营销战略,制定客户开发计划并落实
执行,对市场开发及客户回款负责,建立良好的客户关系,传播公司品牌及产品知识,拓
宽业务渠道,不断扩大公司商品的市场占有率;及时处理好客户投诉,保证客户满意,提
高企业信誉; 团队协作经验共享,协助业务助理做好市场/客户的信息收集工作。
⑹ 负责业务执行的督导
⑺ 与公司各部门及发展商做好协调工作
清洁工应热爱业务,定期由保健老师为清洁工辅导有关幼儿的保健常识,消毒、隔离
具体要求,育儿知识,掌握清洁工的的职责,做好本职工作,协助园里共同搞好教养工作。
⑻ 解决案场的突发事件
⑼ 关爱团队,培养骨干,激发斗志,加强和提高团队凝聚力
⑽ 认真参加公司组织的培训,提高自己的专业能力
⑾ 按公司要求完成相关报表
市场策划主管:为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案(以整合营销策划为主、渠道管理为主)(负责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策
划工作)
(5)负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、
会计决算报表,会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。
⑿ 配合项目经理佣金结算并确保佣金按时回笼
K项目结案期
⑴ 调解客户与发展商之间的矛盾,争取顺利结案
⑵ 配合业务资料的归档
⑶ 人员撤场业务资料交接
⑷ 督促销售代表对余款的催缴,确保开发商资金回笼
⑸ 与开发商确认后期佣金结算方案
“业精于勤荒于嬉”,工作上我具有任劳任怨的黄牛精神,作风踏实,具有一丝不苟
的敬业精神,认真工作,分毫不差,以一种“较真”的态度处理每一笔业务,不敷衍塞责。有很强的适应能力。
感谢您的阅读,祝您生活愉快。