模拟拉赞助笔试题
数信系第一届模拟拉赞助
笔试题
（红色是正确的）
一．是非题
1．横幅可以不用经过审批，就直接在学校张挂（）
2．拿到赞助金是拉赞助最后一个环节（）
3．可以在学校为商家作推销活动（）
4．可以有宣传活动，但是不能有现金买卖（）
5．有些人拉赞助时和商家以兄弟姐妹相称，这样有利于搞好关系（）6．索取名片有四种常规方法：交易法、激将法、谦恭法、平等法（）7．一般情况下不能说“你知道吗？”“我知道，我告诉你”（）8．如果女生有漂亮的头发，可以披散着出去拉赞助（）
9．如果商家要我们的名片，我们没有，这时可以用善意的谎言回答：“对不起，刚用完。”（）
10．商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影,所以要把反馈环节放在首要（）
11．不涉及私人问题——关心过度是一种伤害，所以要做到不问收入，不问年龄，不问婚姻家庭，不问经历，不问健康（）
12．只有你和商家在车里，商家开车，副驾驶是全车的上座，我们最好要坐在这个座位上（）
13．就座商谈：相对式——面对面而坐，以便拉开距离，给人公事公办的感觉；并排式——平起平坐，表示友善。（）
14．在和商家商谈时，不能谈论格调不高的内容——家长里短，小道消息，男女关系（）
15．商家打电话给我们，通话结束后，我们要比商家先挂机（）
16．如果有专业司机的话，全车的上座是在司机后的座位（）
17．在商谈时如果你的手机响了，你一定不可以接，并要当着商家当面关机（）
18．在任何情况拒绝对方主动要求握手的举动都是无礼的，但手上有水或不干净时，应谢绝握手，同时必须解释并致歉（）
19．要紧握双方的手，时间一般以1~3秒为宜，而且为了显示我们是很热情的，我们要主动伸手（）
20．如果有机会和商家一起出去吃饭，在就餐时点名尊重别人的方式是手心向上"一位、二位、三位??"（）
二．单选
1．拉赞助可分为四个阶段：（）
A．交涉、策划、反馈、落实 B. 交涉、策划、落实、反馈
C．策划、交涉、落实、反馈 D. 策划、交涉、反馈、落实
2．索取名片一是要能取过来，二是要给对方留下一个好的印象。索取名片有四种常规方法，其中交易法是指: ( )
A．先欲取之，必先予之 B．先取后与
C．同时交换 D．无所谓
3．须( )，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你
是( )的，你是有经验的，你是替他着想的。
A．以诚相侍负责 B. 以礼相侍负责
C．以诚相侍热情 D. 以礼相侍热情
4．如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是( )，
商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
A. 化解对方的疑惑
B. 增强双方感情
C．
5．首饰佩戴，原则是"符合身份，（） "，不能（）。
A．以少为佳喧宾夺主 B. 要有一些喧宾夺主 B．越多越好让人看低 D. 随便都好
6．下面正确的做法是（）
①．在与女士握手时，男士先伸手②. 进入办公厅,见到商家,
主动握手
③. 在要离开的时候,主动握手④. 祖辈男性主动和女性握
手
A.②④
B.③④
C.①②
D.②③
7.在和商家交谈的过程中，下列最符合礼貌的是( )
A.我不知道,你可以去网上了解情况
B.张哥,你可能是误会了
C.对不起,张经理,我的名片刚刚用完
D.我接个电话
8.下列有哪多少个不符合商业礼仪（）
①手心向下是傲慢之意，用手指点有训斥之意
②女性胸针不能戴，脚琏不能戴
③名片不得随意涂改
④黑色皮群，在正是场合绝对不能穿
A．0 B.1 C.2 D.3
9.交谈忌讳( )
①不能非议国家和政府；②不能涉及国家秘密和行业秘
密；
③不能在背后议论同行、领导、和同事④不能随意涉及交往对象的内部事务；
A．以上全是 B. ①不是
C．②不是 D. 全不是
10. 三大禁忌没有包括（）
A.袖上不能带标签；
B.袜子不能是尼龙袜；
C.不穿白色袜子，袜子颜色要和皮鞋颜色一致；黑色西装绝对不能和白
色袜子搭配。
D.公共场所吸烟
数信系第二届模拟拉赞助
笔试试题
红色为正确
学号：＿＿＿＿姓名: ＿＿＿＿短号：＿＿＿＿
一．是非题（20分，每题1分，请打√或打×，并将答案填在下列表格中。）
1.自我介绍时，先对交往对象的性格、爱好、特长、成就等做些了解，在对方介绍自己的姓名或有关事物名称时，应全神贯注地倾听。（）
2.电话铃响后，一般不超过三声就应该接听。（）
3.正确的握手时间应该是3至5秒。（）
4.在与人交谈时，双方应该注视对方的双眉到鼻尖的三角区域内才不算失礼。（）
5. 主人亲自驾驶车辆时，副驾驶座为最尊贵，之后依次为：后排右，后排左，后排中。（）
6.职位低的人与职位高的人握手时应先伸手为礼。（）
7.在与人交谈时应注意:态度要诚恳、亲切,声音大小要适宜,语调要平和沉稳,交谈内容应尊重他人。( )
8.在日常生活中，挂电话的顺序是：地位高者先挂，领导先挂，平辈时，被叫方先挂。（）
9.同时与几个人谈话，不要把眼神集中在一个人身上，要照顾到在场的每一个人，不要冷落了任何一个人，看看在坐的每一位，而不是只看一位听众，或者几位听
众。（）
10.在说服商家提供赞助的时候可以打击其他竞争对手，例如其他系别的外联干事。（）
11.拜访时如果主人不在，可以留下名片，并在名片的右角内折一角，表示你曾亲自拜访。（）
12．接过礼品后，不能当着送礼人的面打开欣赏，以免让对方感觉没有礼貌。（）
13.横幅之类宣传一定要经过系和学院有关行政审批后才可以挂上。（）
14.在接听电话时，恰好另一个电话打来，此时应请正通话对象稍等，不要挂电话，然后去接另一个电话，接通后请对方稍等，然后继续接听第一个电话。（）15.自我介绍应注意的有：先递名片再做介绍；初次见面介绍不宜超过2分钟；先介绍自己，再让对方介绍。（）
16.进行拜访要提前预约（时间、地点、人数），拜访前，应打电话再次确认。（）
17.赞助商家可以进入学校在活动现场进行售卖自己产品。( )
18.拉赞助一定要针对活动“对号入座”，例如体育类活动一定要拉运动器材类商家，不可以找其他类型商家。 ( )
19.对投出策划书后没回应的商家还可以锲而不舍再尝试一两次。（）
20..针对每个活动找商家赞助的时候，同类商家只能找一家，不可以冲突。（）二．选择题（40分，每题2分，请将选项答案填在下列表格中。）
1.请问下面哪一种行为是正确的？（）
A.当场对商家的言行表示不满
B. 对政治或宗教发出抱怨
C . 对商家表示过分亲密 D. 面对无礼貌的商家仍然耐心交涉
2. 洽谈过程中，如果商家提出在活动地点销售他们的产品 ( )
A．表示可以接受他们的要求 B．婉转地回绝商家
C．表示可以考虑 D．表示需要向上级请示才能决定
3．下面哪项宣传方式不是一般我们可以帮商家做到的（）
A.拉横幅
B.贴海报
C. 帮商家收钱下订单
D.在活动用品上印上商家LOGO
4当商家此时正在百忙之中，你应如何做？（）
A.努力地把来意向商家表明
B.在旁稍后，若商家表示此时没有空闲则可向商家索取名片，表示再联系C．放弃这家，另寻别处
D 一直等候，以诚意打动商家
5洽谈过程中，如果商家表示赞助金额太高，不愿支付全部，则（）A．表示会多下功夫帮商家做大宣传
B. 表示可以让商家只支付部分赞助费
C．重新寻找愿意赞助全部金额的商家
D．向商家阐明需要运用经费的地方，表示一分钱不能少
6与商家洽谈时最好保持哪种态度（）
A.不卑不亢，充满自信
B.乞讨式拉赞助
C.称兄道弟，拉近关系
D.自以为是，趾高气扬
7.下面握手的有关知识，哪一种是不正确的（）
A.握手的次序，一般都是男士先伸手，女士再握手
B. 握手时还要避免上下过分地摇动
C. 握手时，对方伸出手后，我们应该迅速地迎上去
D. 握手的时候最应该避免的是很多人互相地交叉握手
8.下面有关于名片的基本知识，哪一种是错误的？（）
A. 用双手的大拇指和食指握住名片
B.接受名片的一方必须点头表示感谢，同时要以同样的方式递出自己的名片
C. 可以在名片上做记号或标注
D. 在中东和许多东南亚国家，递名片时一定要用右手递上
9.下面哪种是和商家约定见面的正确礼仪（）
A．提前1个小时先到 B. 因为急事迟到
C.开始对话先交涉赞助金额
D.提前10分钟到场，做好准备
10.被商家拒绝后准备离开时应怎么做？（）
A. 微笑着迅速离开
B. 礼貌地答谢对方，表示有机会再合作C．沮丧地离开 D．不屑地离开，表示你不赞助自有别人赞助
三、问答题。（30分，每题10分）
1、请问赞助商热衷在高校做宣传的原因有哪些？
2、请列举你的家乡有哪些商家适合作为拉赞助的对象？为什么？（请注明省市）
3、一般的宣传方式为拉横幅、挂海报、派传单，而商家认为这些宣传方式都太一般，那么你认为还有哪些宣传方式更能吸引商家赞助我系的活动呢？
附相关题：
1.拉赞助的过程中时刻应该遵守学校的规章制度。
2.按照礼仪，向商家递东西都要用双手。
3.外联工作以“上传下达，内通外联”为工作原则。
4.拉赞助一般分为策划，交涉，落实，反馈四个阶段。
5.名片设计的基本要求应强调三个字：简，功，易。
6.在递名片时，手的位置应与胸部齐高，要将名片朝向对方，双手恭敬地递
上。
7.从礼仪上讲，电话响起时，应立刻接听。（错）
8.跟商家联系的时候要避开吃饭和休息时间。
9.在跟商家商谈过程可以随时打断对方话语，表达自己的看法。（错）
10.在与商家通电话时，按照礼仪，应让商家先挂电话。
11.赞助是一项双赢的活动，不能以自我为中心。
12.从利益上讲，在与商家见面时不能冒然先伸手去要求握手。
13.跟商家见面，握手是需要用右手。
14.活动宣传海报、横幅、宣传单内容必须与活动相符，符合法纪校规的要求，
不需要明确的落款单位和日期。（错）
15.活动海报必须统一张帖在各公用的宣传栏，张贴时间不得超过一周。
16.有偿宣传横幅（指出现赞助单位标志、名称或产品的宣传横幅）的悬挂经
活动组织单位主管部门同意后报学院办公室批准，送保卫处备案。
17.活动宣传单的发放必须经活动组织单位主管部门同意，在校区发放必须同
时征得保卫处同意，在宿舍区发放必须同时征得学生宿舍管理中心同意。
18.社会赞助单位必须是正规的法人实体，赞助经费必须接受活动主办单位的
管理。
19.在实施过程中遇到问题，可以不顾赞助商，自行做出新的决定。
20.签好合同，拿到钱，任务就结束了。（错）
1.外联部的宗旨是"一切为了同学,为了一切的同学,为了同学的一切"。对
2.公关部和外联部的职责是相同的。错
3.外联部的性质等同于国家机构?外交部。错
4.拉赞助依次可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。对
5.在与商家交谈时，态度须诚恳，表情自然、大方，语言和气亲切，表达得体。对
6.谈话时不可用手指指人，做手势动作幅度要小，尽量与商家拉近谈话距离，以表友好。错
7.打电话联系赞助商是，一般应在早上八时后晚上十时前。对
8.外联部是各社团组织举办活动的主要经济来源。对
9.我系学生会每年招新都是有由宣传部组织招新的。错
10.暑期"三下乡"社会实践是由外联部负责。错
11.作为系学生会学生干部，权利来源于老师。错
12.当发现之前也我系合作过的商家现与其他系学生会合作，我们应找商家讨说法。错
13.学生会干部要具备服务、责任、学习、群众等方面意识。对
14.联系各高校也是外联部的职能之一。对
15.外联部负责各系公众形象塑造工作，对外加强本系与外系、外校的工作和活动联系。对
16.拜访别人时，如商家，应事先选择好时间，不宜选择商家时间较忙或者三餐。对
17.一般情况下，应与商家保持0.5米至1.5米之间为宜。对
18.在签约前，商家的任何要求我们都可以答应。错
问答题：1、商家强烈要求要在学校设点买卖商品才愿意赞助我们即将要举行的活动，而这在学校是不允许的，此时你要怎么做才能商家要以学校规定的方式宣传？说出你的具体方法。
1、你认为去拉赞助前应做什么前期准备？
答：思路“a.先了解本次活动的形式和范围，b.审视策划书上的内容和条件，以备在与赞助对象交谈时能流畅地表达和详细地说明。c.做好面临失败要多跑几家和愈战愈勇、不气馁的心理准备。d.了解学校或者本系能为商家提供的好处，尽力去说服商家。”
2.假如你是数信系外联部的干事，你认为自身应该具备什么素质？
答：思路“a.遇事应冷静，能独立思考，有耐心，遇到突发事件不会慌乱，不会紧张，。b.有良好的沟通交际能力。c.有高度的责任心。d.行动坚决果断，不推脱不犹豫。e.不气馁，能持之以恒。"
3.假如你是数信系外联部的干事，在没有接到要去拉赞助的通知时，你会做哪些事情，以备在真正去拉赞助时有所帮助？
答：思路“a.平时广交朋友或者购物时跟一些商家交流，获取有利的信息。b.多留意学校的横幅上的赞助商，寻求合作机会。c.保持积极乐观，多锻炼自己的综合素质，完善应具备的素质。”
4.假如你第一次去拉赞助，你会选择独自出去还是跟同事一起出去？为什么？
答：思路“答案可分为两种，a.独自，从锻炼自身能力的效果的角度出发回答。
b.跟同事，从团队精神，熟悉联络与同事的感情，出去好互相照顾几个方面出发。”
5.拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”，你是怎么理解这三个方面的？
答：“胆大”：克服与陌生人打交道的心理障碍，无论是什么事业单位的人，与其交流时都能不紧张，不拘束，大方轻松。“心细”：处处留心多学问，平时多留意些有利于拉赞助的条件，拉赞助过程更应从商家所在地方或者商家的语言得出一些信息点。“脸皮厚”：不怕失败，不会气馁，被商家拒绝仍要礼貌地离开。
6.近期有个活动，而这个活动在很长一段时间大家都没拉不到赞助，刚好下个星期就要举办了，你有空，想找同事们一起出去拉赞助，但他们都有自己的事情必须去完成，你会怎么做？为什么？
答：思路“自己出去，从负责任，更好锻炼自身能力，理解他人的角度出发。”
7.假如你跟三个同事一起出去，你们四人都想锻炼自己的能力，都想主动跟商家交流，可是不能抢着交谈，你觉得应该如何做，已达到最好的效果？
答：思路“a.在去拉赞助前应先做好交流，分配好各个自己擅长的部分，例如一个人说合作的好处，一个人与商家聊生意方面的，活跃气氛等。c.可分为两组分开行动。d.在一起行动时，不应抢着回答，要有配合意识并且要灵活应对。”
8.假如你去一家可提供订做球服和班服的商店拉赞助，商家对你提出无理的要求，例如“要我赞助可以，但你必须让你们学生买我20套球服。”你该怎么去处理？
答：思路“a.不能答应商家的无理要求，但不能很直接地回答，导致商家顿时失去兴趣，变得烦躁，应委婉地回答。b.尝试去说服商家经宣传能达到更好的收益，提高自信，让商家能信任你。”
9.经过一学期，在第二学期，拉赞助的难度会提高，而你的积极性会降低很多，并且会出现心不在焉，你该怎样去做好自己？
答：思路“a.重新审视自己，调整好自己的状态，提高自己的积极性，保持乐观。b.不断鼓励自己，以优秀的外联部干事所应具备的素质不断要求自己。c.学会独自思考，独自面对和处理问题，尝试独自出去拉赞助，以激励自己。d.多跟同事和部长交流，以认识自身的不足，并改善。”
10.你认为外联部干事的工作有哪些？
答：思路“a.负责拉赞助。b.与商家在活动期间进行实时联系。c.活动期间要与商家互动，做好宣传活动，如做活动，为商家打广告，发传单等策划书内要求的事项，尽量做到‘双赢’。”
11、这是一份校运会的赞助策划书，请你填空。
韩山师范学院数学与信息技术系
校运会赞助策划书
一. 活动介绍及宣传可行性：韩山师范学院将于2011年11月份月底在学校东区田径场举办一个全校性的综合型运动会。期间包括三个部分：开幕式、运动会和闭幕式颁发奖项。本次运动会得到了学院团委和学校相关部门的大力支持，规模大、参与者多，能吸引更多师生来观看，深受同学欢迎，并推动学校体育事业的发展，必引起全校性的轰动。一年一届的校运会是韩园最大的盛会，不止吸引了全校师生，教职工前来观看和参与，还将吸引学校周边的中小学校的师生前来观看，贵公司的产品也将得到最大力度的宣传。
二、活动意义：—————————————————————————————————
——————————————————————————————————————————————————————————————————
三宣传方式
宣传地点：东区：理科楼 A栋楼下食堂前
——————————————————（其他地点）
校运会期间数信系活动大本营
（各项宣传活动与具体事项可以根据赞助单位的需要进行相应的调整）
1喷画海报、横幅：在学校内悬挂横幅，活动前粘贴在运动场等人流量最多的位置。2——————————————————————————————————————————————————————————————————
3 ——————————————————————————————————————————————————————————————————
4 ——————————————————————————————————————————————————————————————————
（提示：宣传方法）
四、经费预算——————————————————————————————————
数学与信息技术系本着诚实信用，实事求是的作风，希望能同贵司合作，同时也尽力争取为贵司在活动中获取最大的利益。
数学与信息技术系
分团委学生分会
外联部
活动如何拉赞助
活动如何拉赞助 (大学生环保志愿者协会文联部成员谨记) 每个社团在开展活动的时候都会不可避免的面临资金不足的问题，也是很多社团面临的最大的问题。而解决这个问题，不能只靠学校团委，因为团委要照顾的社团太多，一般不可能仅对某一个活动有太大力度的支持，也不能指望会员上交的会费，这毕竟数量有限。关键的要靠各社团自身找思路，而其中最快捷也最经常的就是寻找赞助商拉赞助。下面是我环保志愿者协会外联部的一些职责和经验。拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。 首先，环保志愿者协会外联部成员在出去拉赞助前一定要有一个策划，目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。建议这样思考： （一）对方需要什么？虽然要求各不相同，但是归根到底，有一点很明确，即对方希望通过环保志愿者协会的活动产生宣传效益，进而带来经济效益。 (复杂关系赞助活动必须向协会会长说明情况)。（二）我方环保志愿者协会优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你合作的依据。（三）两者
结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有作用的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方环保志愿者协会优势与对方的契合点。比如此次环保志愿者协会活动具有宣传方面的优势。各社团也各有特点，比如计算机协会去找电脑商等数码产品店；体育爱好者协会去找体育器材专营店；大学生艺术团，因活动特殊需要，去找美容美发、时装化妆等商家；艺苑社去找文具店等等；从理论上说成功率比较高。（此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。） 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，建议，自我定位。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你也是替他着想的。 二、交涉阶段。 该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
大学外联部拉赞助的一些实用技巧
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应，灵活处理。 以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关
遴选笔试真题及答案
遴选笔试真题及答案-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
2010年中央机关公开遴选公务员考试笔试真题 2010年中央机关公开遴选公务员考试真题 （作答时间：3个小时，满分：100分） 第一题（本题建议70分钟内完成） 假设你是国家某部某司某处主任科员，处里还有位副主任科员，今天是星期四（9月16日）上午8点半。你的司长和处长两天前已经去深圳调研农民工问题，走之前安排你今天11:30分的飞机，下午赶到深圳参加调研，下个礼拜二才能回来，走之前有六个问题需要你处理。 1、北大，清华、国家大剧院几个单位要联合举行一个关于 农民工的讲座，邀请你参加，时间是星期五，请问你如何处 理，并说明理由。 2、光明日报记者发来邀请函，约你在9月20日谈谈农民工政策问题，你将如何处理？ 3、部里将举办一个关于农民工的讲座，经部领导签署意见，交由你司承担，请你写一个办会方案。 4、你的副司长给你电话留言，要你给他写一个10分钟左右的讲话提纲，重点讲讲农民工存在哪些方面的权益问题，既从政策上如何对农民工的权益进行保障。 5、这个时候，你的处长打来电话，说下个礼拜二回不来了，深圳调研结束，要到苏州进行调研，请你给有关部门写一个电话通知。 6、陕西某县某村几个农民工第一次外出在广州被扣留，给你写来求救信，大致意思是被陕西当地的黑职介骗了，请你来处理这个问题。 问：请你对这六个问题一一做出对应的具体措施。 第二题（本题建议50分钟内完成） 给出的材料主要谈及M省的抗震救灾资金使用情况。 问： 1、请你提出对违规截留资金的处理方法。 2、请你以M省审计厅名义，拟一个关于加强对抗震救灾资金监管的通知。 第三题（本题建议60分钟内完成） 给出一些相关材料。
外联部如何拉赞助
大学生如何拉赞助 为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。首先，我们必须克服误会一一“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。 具体归纳总结，拉赞助可分为五个阶段：拉赞助前的准备策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、拉赞助前的准备 1 ?熟悉自己的学校，自己的学生组织。 2?收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。 3 ?锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。 4?出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和学生组织一些历史经典资料。 5 ?选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2-3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。 6.选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。 7?外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着所在学生组织的形象。所以注意言行，装束。 8?拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。 二、策划阶段 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？
虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？ 这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大 的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电视台、广播站、组织的网站具有宣传方面的优势；各类学生组织也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口” 。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么, 不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不要开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划, 商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。
2012年中央机关公开遴选公务员笔试试题C卷
2012年中央机关公开遴选公务员笔试试题C卷 （主任科员类） （时间：180分钟分数：100分） 一、根据材料，回答以下问题。（40分） 1.某市B区教师轮岗制度的现实意义。（5分） 2.其他市区教师轮岗实施中遇到的主要问题。（15分） 3.对某市B区教师轮岗方案提出意见和建议。（20分） 二、根据材料，回答以下问题。（60分） 材料是关于建设学习型党组织的。 A市各部门在建设学习型党组织活动中的主要经验。 对推进A市学习型党组织建设的深度和广度提出建议和措施。 作为联络员，根据列出的措施写出林业局学习型党组织建设活动简报。 （二）试题分析 下面重点分析一下主任科员职位的试题： 2010年中央机关遴选主任科员职位笔试试题共3道案例分析题，第一题主要考查内容为公务员实务，主要考查考生领导、组织管理、应急应变、人际处理等能力，第二、三题均为公文，考查考生公文写作与处理能力。 2011年中央机关遴选主任科员职位笔试试题共2道案例分析题，第一题考查内容为公务员实务，给出5件事，让考生按照轻重缓急排序，第二题为社会现象类的综合分析，结合控制CPI这一时政热点进行命题。 以上两年试题的命制均以中央机关的工作情景为背景，到2012年，中央机关遴选笔试试题的命制开始出现了新的特点，不但材料背景以基层工作为主，而且题量有所增加。虽然仍然维持2道案例分析题的情况，但是每道案例分析下面提问数量增加，每题均有3个小问题。其中，第一题的考查内容为公务员实务，将重点放在对考生综合分析能力的测评上，第二题是时政热点类试题，考查考生的综合分析能力和公文写作能力。 另外，正处级、副处级遴选笔试试题，也是结合有关基层工作经历，坚持人岗匹配，以领导实务、公文写作与处理、案例分析、策论写作等为主要命题内容，重点测查考生的政策理论水平、分析解决实际问题能力、文字表达能力。 参考答案与详解 一、根据材料回答问题
公务员考试模拟试卷
公务员考试模拟试卷 20天行测83分申论81分（经验） （适合：国家公务员，各省公务员，村官，事业单位，政法干警，警察，军转干，路转税，选调生，党政公选，法检等考 试） ———知识改变命运，励志照亮人生 我是2010年10月15号报的国家公务员考试，报名之后，买了教材开始学习，在一位大学同学的指导下，大约20天时间，行测考了83.2分，申论81分，进入面试，笔试第二，面试第一，总分第二，成功录取。在这里我没有炫耀的意思，因为比我考的分数高的人还很多，远的不说，就我这单位上一起进来的，85分以上的，90分以上的都有。只是给大家一些信心，分享一下我的经验，我只是普通大学毕业，智商和大家都一样，关键是找对方法，事半功倍。 指导我的大学同学是2009年考上的，他的行测、申论、面试都过了80分，学习时间仅用了20多天而已。我也是因为看到他的成功，才决定要考公务员的。“人脉就是实力”，这句话在我这位同学和我身上又一次得到验证，他父亲的一位朋友参加过国家公务员考试命题组，这
位命题组的老师告诉他一些非常重要的建议和详细的指导，在这些建议的指导下，我同学和我仅仅准备了20天左右的时间，行测申论就都达到了80分以上。这些命题组的老师是最了解公务员考试机密的人，只是因为他们的特殊身份，都不方便出来写书或是做培训班。下面我会把这些建议分享给你，希望能够对你有所帮助。 在新员工见面会上，我又认识了23位和我同时考进来的其他职位的同事，他们的行测申论几乎都在80分以上，或是接近80分，我和他们做了详细的考试经验交流，得出了一些通用的备考方案和方法，因为只有通用的方法，才能适合于每一个人。 2010年国考成功录取后，为了进一步完善这套公务员考试方案，我又通过那位命题组的老师联系上了其他的5位参加过命题的老师和4位申论阅卷老师，进一点了解更加详细的出题机密和阅卷规则。因为申论是人工阅卷，这4位申论阅卷老师最了解申论阅卷的打分规则，他们把申论快速提高到75到80分的建议写在纸上，可能也就50页纸而已，但是，他们的建议比任何培训机构和书籍效果都好（我是说申论）。这一点我是深有体会并非常认同的。 最终我根据自己和23位80分以上同事的经验，还有6位命题老师4位申论阅卷老师给出的建议，总结出了这套国考（中央级）省考（省市县乡村级）通用学习方案。 在2011年4月份的省考和2011年11月的国考中，有1200多位考生使用这套方案，其中400多位参加国考的考生中有190多位录取，录取率48%，800多位参加省考的考生中有530多位录取，录
外联部拉赞助工作总结
外联部拉赞助工作总结 春意盎然，万物复苏。网络协会外联部成功为网络协会“海报设计大赛”拉来了赞助奖品，并且和“鸡煲轩”“华宇眼睛行”建立了长期合作关系。 在本次活动中外联部所做的工作如下： 一．工作筹划 外联部召开内部会议，对活动进行商讨与策划，确定活动事项、明确活动目标、拟定活动流程、并对具体拉赞助的相关工作进行统筹安排，以便确保活动能如期举行。 二、组员培训 新老部员就工作问题展开交流。目的是指导09级外联部干事学习拉赞助的相关技巧，并讲解在其过程中需要注意的相关问题。与先来部员以前分享以前工作中的经验，提升沟通交流能力，以确保本次拉赞助的活动能顺利完成。 三、确定活动地点 外联部将本次活动联系范围锁定为市区各商铺 其一、方便外联部为赞助商做后期宣传； 其二、可信度高，有利于联系到长期的合作商。 四、拉赞助 经过不懈的努力，外联部克服了时间不足，课业重的压力分别联系了“晨曲电脑”“鸡煲轩”“华宇眼镜”为本次活动拉来了丰富的奖品，并且获得了各商家的信任。 各商家为我们提供了商品有：宣传单、展板、海报、餐劵优惠卡、打折卡等。 五、协助工作
活动当天，外联部协助发海报，守摊点等工作。活动结束后也连同其他干事清理了教室。让一项活动落下了圆满的句号。 六、后期活动 本次活动，我们外联部的成员都付出了努力，我们见到的成果也是可喜可贺的。 大一的新干事在活动中得到了锻炼，而我们拉来的赞助也得到了大家的好评。 成功的喜悦感渐消之后，我们得到更多的是经验。我们也看到了一些不足，我们会吸取教训，完善我们的工作。 通过这次活动，我们考察了外联部的新生力量，我们看到了网络协会外联部的未来。但我们不会为做出点点成绩而骄傲，而停滞不前。在接下来的日子里外联部将更加的努力工作，在服务协会的同时锻炼自己，充实自己。
如何打电话拉赞助(外联部技巧)
打电话拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。（一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动
搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，
公务员遴选笔试真题
公务员遴选笔试真题 20天，行测83分，申论81分 （适合：国家公务员，各省公务员，村官，事业单位，政法干警，警察，军转干，路转税，选调生，党政公选，法检等考试） ———知识改变命运，励志照亮人生 我是2010年10月15号报的国家公务员考试，职位是共青团中央国际联络部的青年外事工作科员，报名之后，买了教材开始学习，在一位大学同学的指导下，大约20天时间，行测考了83.2分，申论81分，进入面试，笔试第二，面试第一，总分第二，成功录取。在这里我没有炫耀的意思，因为比我考的分数高的人还很多，远的不说，就我这单位上一起进来的，85分以上的，90分以上的都有。只是给大家一些信心，分享一下我的经验，我只是普通大学毕业，智商和大家都一样，关键是找对方法，事半功倍。 指导我的大学同学是2009年考上的，他的行测、申论、面试都过了80分，学习时间仅用了20多天而已。我
也是因为看到他的成功，才决定要考公务员的。“人脉就是实力”，这句话在我这位同学和我身上又一次得到验证，他父亲的一位朋友参加过国家公务员考试命题组，这位命题组的老师告诉他一些非常重要的建议和详细的指导，在这些建议的指导下，我同学和我仅仅准备了20天左右的时间，行测申论就都达到了80分以上。这些命题组的老师是最了解公务员考试机密的人，只是因为他们的特殊身份，都不方便出来写书或是做培训班。下面我会把这些建议分享给你，希望能够对你有所帮助。 在新员工见面会上，我又认识了23位和我同时考进来的其他职位的同事，他们的行测申论几乎都在80分以上，或是接近80分，我和他们做了详细的考试经验交流，得出了一些通用的备考方案和方法，因为只有通用的方法，才能适合于每一个人。 2010年国考成功录取后，为了进一步完善这套公务员考试方案，我又通过那位命题组的老师联系上了其他的5位参加过命题的老师和4位申论阅卷老师，进一点了解更加详细的出题机密和阅卷规则。因为申论是人工阅卷，这4位申论阅卷老师最了解申论阅卷的打分规则，他们把申论快速提高到75到80分的建议写在纸上，可能也就50页纸而已，
公务员面试常见考试模拟试题及答案1
公务员面试常见考试模拟试题及答案1 31.在择业的时候，有人注重薪资，有人注重兴趣爱好，你是如何择业的? 【题目类型】综合分析类 【能力考查】综合分析能力、语言表达能力 【参考解析】 无论是对于刚刚毕业的大学生，还是打算跳槽的社会人士，大家在选择新的职业时，肯定要去考虑薪资问题。在现实生活中，人们的衣食住行都离不开钱，而且作为一个社会人，我们不是独立的个体，我们还需要肩负起照顾家庭的重担，每天需要面对的是生活费，水电费，交通费等等，可以说没有薪酬我们寸步难行。同时，薪酬的高低也是对我们个人能力的一种肯定。每个人都渴望找一份薪酬高的工作，作为自己能力的象征。生存是发展的基础，我们想通过自己的努力改变自己的生活状态，这无可厚非。但是我们也不能过分要求高薪酬，这也是很多大学生找不到工作的主要原因，开始的薪资只是一个起点，我们更要看重今后的发展空间。新东方创业阶段，创业者们每天吃方便面，没有工资，自己刻写和印刷招生广告，顶风冒雪去张贴，事业的挫折几乎使他们想放弃，但是最终有7个人坚持了下来，现在，新东方成为国内的英语培训机构，并成功上市，当时坚持下来的七个人都成为拥有几亿资产的股东。 曾经有人说过：“人最幸福的一件事就是从事自己喜欢的工作。”根据兴趣择业在择业过程中，人的兴趣和爱好往往具有一种强大的推动作用。但是，个人的兴趣和爱好只能作为职业选择的重要依据，而不是全部依据。因为，只有把它们建立在一定能力的基础上，并与社会需要相结合，兴趣、爱好才会获得现实的基础，也才有实现的可能。因此，求职者应该培养自己多方面的兴趣和爱好，努力发展自己的专长，从而使自己的兴趣爱好有明确的针对性，确保在求职时拥有一个更为广泛的选择余地。
外联部拉赞助优秀策划书
外联部拉赞助优秀策划书 外联部拉赞助策划书1 大学生是当今社会拥有狂热激情，年轻活力的强大团体。他们充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者；他们是带动当今中国消费的主力高潮，在消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体；他们密切关注着广告宣传，追求新奇事物，购买各类产品。可见，大学生作为一个重要的消费群体，他的力量是不可忽视的。因此企业若鼎立支持大学的某项大型活动，必定会得到丰厚的回报，极大的提高企业的知名度。 一、活动介绍 1、活动目的：运动会是一年一度的校园盛世，为增强学生的团体意识，丰富学生的课余生活，推广体育，强健学子体魄，提高个人身体素质举办的。 2、具体地点： XX理工大学西校区/本部体育场。 3、具体时间 二、宣传方式 根据赞助商不同的赞助金额，提供不同的宣传方式。 1、广播宣传作为运动会的重点，广播的宣传作用是巨大的，它时刻向学生播报运动会各项赛事的情况，您公司的资料可以在校广播台的专栏播出，或直接播报感谢某某公司为我们今天的活动提供某某赞助，并滚动播出。（本外联部只作为商家与广播站之间的桥梁） 2、实物宣传运动员、拉拉队都是运动会人们关注的主要群体，
运动会期间可以向他们发放印有赞助商标志的帽子或衣服，从而加大宣传力度。 3、网络宣传在校园网、洪流网、校论坛等校园网站进行大力度的宣传。 4、横幅在学校最醒目的位置，如食堂前、教学楼前、宿舍区前的主要街道上挂上宣传标语，一目了然且持续时间长。（由商家自行设计具有拥有自己特色的横幅） 5、宣传单可以由商家自行设计，推出其所产品。由本外联部组织人员在不同时间，不同地点分发。尽力使我校每位学生了解到您的产品。 三、可行性分析 1、我们生命院外联部在以往的校园活动中积累了不少宣传经验，在学校中具有较为强大的宣传网，可以在最短的时间达到很好的宣传效果。并且我们有足够的人力资源为您完成宣传活动，做到真正的高效廉价宣传。 2、本学校人员较多，约有30000人。潜在市场巨大，消费能力高，为您的宣传成效很明显。 3、体育赞助是企业商家公关赞助活动形式的一种。是企业通过赞助某项赛事或活动，并围绕赞助活动展开一系列营销。各种成功的体育赞助可以证明，良好的体育赞助可以提高企业品牌的知名度和企业形象，以获得社会各界的广泛关注及好感，从而为企业创造出有利的生存和发展环境。
外联部拉赞助注意事项与技巧
外联部拉赞助注意事项与技巧 首先，拉赞助的目标很明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，同时要注意一点，双方是平等互惠的关系，即由对方提供财力，我们提供物力。 出去拉赞助之前，需要做的最基本的准备工作就是，要足够了解我们正在筹办的活动，比如规模的大小，参与的人数（人流量），在与商家的交涉中，这两点很重要！！！ 在与商家进行沟通时，我们需要注意以下几点： （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益，所以这就要求我们首先清楚我们的目的是什么，在此基础下，站在商家的角度去思考问题，即如果你是某公司负责人，你需要对方怎么做，才愿意去与对方合作。（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他人合作的依据。能足够吸引对方的就是我们能为对方做什么，我们为对方所做的是否能让对方的产品得到有力的宣传，让更多的人知道他们的产品，熟悉他们的产品，从而吸引更多的消费者对他们的产品进行消费。这时与商家在进行交涉时，就需要渲染一下我们所举办
的活动的规模，学院对活动的重视程度，还有参与活动的人的数量，以及是否会有其他学院的人慕名前来（这主要取决于学生会对此次活动的宣传程度）。 （三)我们能为对方提供什么？这里一般指的是宣传方式，我们为商家做的宣传可以是： 1．传单宣传传单上公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的传单该项目可独立 2．小册子宣传如公司有自新的宣传册子可协助派发由商家自己提供 3．海报宣传海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物商家自行设计也可 4．展板宣传展板上可贴部分赞助商自身的1-2张海报5．横幅宣传在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅不可太商业化 6．网站宣传在QQ空间，微信等社交网络上为商家发布商家信息 7．现场show 可以现场介绍赞助商需商家提供一些实物和资料 8．奖品宣传奖品由公司赞助 9．产品宣传公司产品可作为该活动的唯一指定用品赞助产品必须满足现场需要方可 10，工作人员用品宣传工作人员可穿上印有商家标志的服
公务员考试面试模拟题
一、基层性工作和研究性工作，你愿意从事哪项工作？ 二、“反腐败，反腐败，越反越腐败”，你如何看? 三、你对“德才兼备，以德为先”的用人标准怎么看？ 四、近年来，“扶不扶”成了一个社会热点问题，你怎么看？ 五、当前离婚率居高不下，有人说是社会经济发展的正常现象，有人说是道德败坏的结果，对此你怎么看? 六、你认为公务人员应该具备哪些素质？ 七、你对“高考状元热”现象怎么看？ 八、近年来，娱乐圈负面新闻频发，对这种现象你怎么看？ 九、你如何看待“网络暴力”？ 十、你对中央禁止公车私用的规定有什么看法？ 十一、你认为该从哪些方面入手解决食品安全问题？ 十二、你认为“老虎”和“苍蝇”哪个危害更大？ 十三、6月24日，全国人大常委会再次审议刑法修正案(九)草案，“医闹”行为首次进入修改范围备受关注。你怎么看？ 十四、国务院于2014年6月6日颁布了《关于加快发展现代职业教育的决定》，大力扶持职业教育发展，你对这项政策怎样理解？
1、据调查60%+的网民不愿意去社区医院看病，连伤感冒都到大医院看病，谈谈你的看法。 2、从PX项目屡屡下马，到垃圾焚烧厂被迫流产，再到火葬场放弃建设，近年来，多地反复上演“上马—抗议—停止”的剧情，有的地方还做出了“永不再建”的承诺。一概反对，成了群体过敏反应的本能姿态；一闹就停，成为一些地方应对抗议的自然选择（这段话来自人民日报）。作为政府工作人员怎么办? 3.养殖户影响到居民生活，街道工作人员上门想解决这件事，遭到养殖户的拒绝。另外有人说该养殖户和领导关系好，假如你是街道工作人员你怎么做？ 1、重庆公交126路队，有一位女驾驶员，她家境富裕，有别墅，有一辆宝马X5轿车和一辆本田CRV轿车，但她依然坚持清晨5时20分起床，开始一天辛苦工作。她叫熊跃林，今年41岁。她说，这份工作带来的乐趣，不是宝马和别墅能代替的。对此你怎么看？ 2、景区门票价格上涨来限制人潮，解决拥堵，区门票涨价，举行听证，经媒体报道，有人反对甚至发帖谩骂。五一小长假景区门票上涨，景区承载力过剩。假如你是景区管理局职能科室工作人员，领导安排你参会，提出意见与建议，你如何办？ 3、嗓子与膀子，胆子与步子，里子与面子，结合公务员工作谈谈你对这三组怎么看？ 4、某社区提倡居民文明公约，取得了很好的效果，你所在街道办，要推广这种作法，由你负责制订方案， 追问：如果你所辖某社区领导表示这种做法不符合本社区实际，不接受。你怎么办？ 1、自我介绍（不能说姓名，导师姓名） 2、英语阅读翻译。 3、你站在窗户前往外看，发现外面行人衣服很脏，但是仔细一瞧是自己的窗户脏了，请谈谈对此的启示 ？ 4、考官自由发问，问什么地方读书，在学校的经历等等，比较随意 . 1、有某品牌提出361度，多一度的热爱。你作为水利厅的工作人员谈谈对361度和1度的看法？ 2、摇手、袖手、甩手、伸手、摆手。选择三个词语。谈谈你的理由？ 3、战国时候，孟子跟梁惠王谈话，打了一个比方，有两个兵在前线败下来，一个逃跑了五十步，另一个逃跑了一百步，逃跑了五十步的就讥笑逃跑了一百步的，说他不中用。其实两人都是在逃跑了，只是跑得远近不同罢了。比喻自己跟别人有同样的缺点或错误，只是程度上轻一些，可是却讥笑别人 .谈谈你的理解？ 4、小王是名党员，平时自己也学习和遵守反四风的原则，最近他准备去参加一个事业单位的面试，他的叔叔认识这个单位的一名考官，让他带点土特产去拜访一下，小王很苦恼。如果你是小王，你会怎么做？ 1、你和小张在一个办公室，领导经常把任务交给小张，而不交给你，你怎么办？ 2、执法类遇到不明真相的工人闹事，群众围观，电视台记者到场，你怎么办？ 3、南京新政，关于停车收费20元每小时，主干道路是停车数量降低了2成，导致小巷违法停车多，你怎么看待新政？ 1、现在有些行政机关为了方便群众服务，提出一些服务承诺，如降低手续费（记不太清了）等，请你从法律角度谈谈这些承诺。 2、质监局执法人员去某企业执法，被该企业一些民工围攻，领导派你去处理此事，你怎么处理？ 3、质监局对10家违法商户处以2000元罚款，问能不能适用行政处罚简易程序，并请谈谈行政处罚简易程序。 1、自我介绍（介绍的什么内容纸上有要求，包括学历和经历等） 2、专业题。给一段材料，提出五个关于会计方面的专业题目。 3、会计工作必须要有很强的职业道德。。。一段对会计职业道德的描述，你如何做好会计工作？ 1、有人说，做大事要不拘小节，有人说，一屋不扫何以扫天下，结合岗位谈谈你的看法。 以下全部是专业题： 1、计算机病毒按寄生方式分为哪几种？ 2、计算机有哪几部分组成？ 3、电动机发热过载的原因有哪些？
外联部拉赞助协议书
外联部拉赞助协议书 篇一：外联部拉赞助的合同 (2) 合同书 合作人：赞助方（甲方）（乙方） 合作本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：第一条乙方愿为甲方提供有偿的宣传活动，并愿意接受甲方的监督执行，并始终坚持以维护双方利益为前提的原则进行各项宣传活动。 第二条乙方的各项活动都将以甲方可见的纸质形式呈现，并将一直保持活动对甲方的透明度。 第三条乙方在整个合作期间将始终保持对甲方的的联系通畅，并欢迎甲方前来参加乙方的各项活动。 第四条若双方确定合作，则乙方将为甲方提供以下支持 （1）乙方允许甲方在活动期间发送优惠券，并在活动期间使用甲方提供的物品； (2) 乙方在活动前后张贴由甲方提供的海报或者为甲方拉宣传横幅，其宣传不仅在活动当天，其海报或者横幅可在活动结束后维持2天。 (3) 乙方将为甲方派发宣传单，乙方将动用协会工作人员，并将为他们安排派发任务，宣传单的派发可在一个月内分批次完成，也就是在一个月内进行宣传，分几批次由甲乙
双方商议而定。 （4）乙方可以为甲方在校内认真做一次市场调研，扩大甲方在学校的知名度，同时将结果交给甲方，让甲方了解在本校内其店的被了解程度。 （5）乙方愿为甲方进行网络宣传，包括百度发帖，各种贴吧发贴，QQ群消息，YY消息。此宣传时间长短不限。 第六条甲方要为乙放提供相关经费。 第七条未尽事宜，双方友好协商，并可另订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。 第八条如协议履行过程中有异议，应友好协商解决。 第九条本合同一式两份，甲乙双方各持一份。本协议自甲乙双方签字之日起生效。 违约处理：以上协议内容经甲乙双方确认，签署生效后甲乙双方必须遵守以上九条规定，如有一方违约，需支付给对方违约金叁百元。 甲方签字人：乙方签字人： 年月日 篇二：大学外联部赞助合同模板 校园天翼商城活动合作合同 合同编号： 签订地点： 签订日期：
公务员考试模拟试卷及答案
公务员考试模拟试卷及答案 20天行测83分申论81分（经验） （适合：国家公务员，各省公务员，村官，事业单位，政法干警，警察，军转干，路转税，选调生，党政公选，法检等考 试） ———知识改变命运，励志照亮人生 我是2010年10月15号报的国家公务员考试，报名之后，买了教材开始学习，在一位大学同学的指导下，大约20天时间，行测考了83.2分，申论81分，进入面试，笔试第二，面试第一，总分第二，成功录取。在这里我没有炫耀的意思，因为比我考的分数高的人还很多，远的不说，就我这单位上一起进来的，85分以上的，90分以上的都有。只是给大家一些信心，分享一下我的经验，我只是普通大学毕业，智商和大家都一样，关键是找对方法，事半功倍。 指导我的大学同学是2009年考上的，他的行测、申论、面试都过了80分，学习时间仅用了20多天而已。我也是因为看到他的成功，才决定要考公务员的。“人脉就是实力”，这句话在我这位同学和我身上又一次得到验证，他父亲的一位朋友参加过国家公务员考试命题组，这
位命题组的老师告诉他一些非常重要的建议和详细的指导，在这些建议的指导下，我同学和我仅仅准备了20天左右的时间，行测申论就都达到了80分以上。这些命题组的老师是最了解公务员考试机密的人，只是因为他们的特殊身份，都不方便出来写书或是做培训班。下面我会把这些建议分享给你，希望能够对你有所帮助。 在新员工见面会上，我又认识了23位和我同时考进来的其他职位的同事，他们的行测申论几乎都在80分以上，或是接近80分，我和他们做了详细的考试经验交流，得出了一些通用的备考方案和方法，因为只有通用的方法，才能适合于每一个人。 2010年国考成功录取后，为了进一步完善这套公务员考试方案，我又通过那位命题组的老师联系上了其他的5位参加过命题的老师和4位申论阅卷老师，进一点了解更加详细的出题机密和阅卷规则。因为申论是人工阅卷，这4位申论阅卷老师最了解申论阅卷的打分规则，他们把申论快速提高到75到80分的建议写在纸上，可能也就50页纸而已，但是，他们的建议比任何培训机构和书籍效果都好（我是说申论）。这一点我是深有体会并非常认同的。 最终我根据自己和23位80分以上同事的经验，还有6位命题老师4位申论阅卷老师给出的建议，总结出了这套国考（中央级）省考（省市县乡村级）通用学习方案。 在2011年4月份的省考和2011年11月的国考中，有1200多位考生使用这套方案，其中400多位参加国考的考生中有190多位录取，录取率48%，800多位参加省考的考生中有530多位录取，录
【绝密】大学外联部拉赞助技巧
拉赞助【技巧篇】 在我看来，拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。每个阶段有不同的工作重心及应对方法。 一、策划阶段。 首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。 如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。 （一）对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题的回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商；健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程中得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们的策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任的，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。 二、交涉阶段。 如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。 首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要养成良好的习惯。 其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：