2-2-1竞争对手分析培训课件(陈)
2024年市场调研行业发展趋势分析培训课件
根据评估结果和市场变化，不断优化培训方案和设计，以适应市场调 研行业发展趋势和团队协作能力的提升需求。
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不同性别差异
男性和女性在消费观念和行为上也存在差异，例如女性更加注重外观和 细节，男性更加注重性能和实用性。
04
竞争态势与品牌策略剖析
行业内主要竞争对手概况介绍
国际知名调研公司
如尼尔森、益普索等，拥有全球化的业务布局和多年的行 业经验，在数据收集、分析和解读方面具有显著优势。
国内大型调研机构
如央视市场研究、艾瑞咨询等，熟悉国内市场环境，拥有 丰富的本土资源和专业团队，能够提供定制化的市场调研 服务。
消费者决策过程变化
消费者在购买决策过程中，更加注重品牌、口碑和服务等方面，市 场调研需关注这些变化。
不同年龄段、地域和性别差异比较
01
不同年龄段差异
不同年龄段的消费者有不同的消费观念和行为习惯，例如年轻人更加注
重个性和创新，老年人更加注重品质和实用性。
02 03
不同地域差异
不同地域的消费者受到文化、经济和社会环境的影响，其消费观念和行 为习惯也存在差异，例如城市和农村、发达地区和欠发达地区的消费者 需求和行为就有很大不同。
新兴调研公司
以技术和数据驱动的公司，如大数据分析公司、人工智能 调研公司等，通过先进的技术手段和创新的数据分析方法 ，快速崛起并逐渐成为行业的重要力量。
品牌定位及传播策略探讨
品牌定位
根据市场调研公司的特点和优势 ，明确公司的品牌定位，如专业 、创新、可靠等，并在市场中塑
造独特的品牌形象。
传播策略
通过多元化的传播手段，如社交 媒体、行业会议、专业期刊等， 将品牌定位传达给目标客户群体
数据统计分析方法和应用PPT培训课件 (2)
详细描述
收集用户在电商网站上的浏览记录、搜索关 键词、购买历史等数据，利用统计分析方法 分析用户行为特征，识别用户群体和细分市 场，为产品推荐、营销活动和广告投放提供 数据支持。
股票价格预测分析
总结词
通过分析历史股票价格数据和其他相关经济指标，预测未来股票价格走势，为投资决策 提供依据。
详细描述
收集历史股票价格数据和其他经济指标，如宏观经济指标、行业动态、公司财务数据等 ，利用统计分析方法分析数据之间的关联和规律，建立预测模型，预测未来股票价格走
VS
Tableau提供了丰富的图表类型和可 视化选项，用户可以快速探索和分析 大量数据。Tableau还支持实时数据 连接，可以与其他软件集成，提高数 据处理效率。
SPSS在数据统计分析中的应用
SPSS（Statistical Package for the Social Sciences ）是一款专门为社会科学领域提供统计分析服务的软 件。
主成分分析
总结词：无
详细描述：主成分分析是一种降维方法，通过找到数据集中的主要成分，将高维数据转换为低维数据 ，同时保留数据中的主要信息。
时间序列分析
01
总结词：无
02
详细描述：时间序列分析是一种 统计方法，用于分析和预测随时 间变化的数据。它广泛应用于金 融、经济、气象等领域。
关联规则挖掘
总结词：无
数据统计分析方法和应用ppt 培训课件
汇报人：可编辑
2023-12-25
CONTENTS
• 引言 • 数据统计分析基础 • 数据分析方法 • 数据统计分析工具 • 数据统计分析应用实例
01
引言
数据统计的重要性
数据驱动决策
通过数据统计和分析，企 业可以基于事实和数据进 行决策，提高决策的科学
经营分析培训课件
预测模型构建 详细阐述案例中采用的预测模型 ，如时间序列分析、回归分析等 ，以及这些模型在预测销售额、 库存等方面的应用。
决策支持 介绍如何将预测结果应用于实际 业务决策中，包括采购计划、促 销策略等方面的调整和优化。
案例三：某制造企业风险管理与实践
风险识别
介绍案例中采用的风险识别方法，如故障模式影 响分析（FMEA）、风险矩阵等，以及这些方法 在实际操作中的应用。
经营风险评估与管理
风险识别
介绍如何识别企业面临的各种风险，如市场 、信用、操作、法律等风险。
风险管理策略
探讨针对不同风险的管理策略，包括风险规 避、降低、转移和接受等。
风险度量
讲解如何运用概率、统计等方法，对风险进 行量化和评估。
风险监控与报告
说明如何建立风险监控机制，定期报告风险 状况，以确保企业稳健经营。
数据分析工具
介绍案例中使用的数据分析工具，如 Python、R语言等，以及这些工具在数据 处理和可视化方面的优势。
案例二：某零售企业经营预测与决策支持
数据准备 介绍案例中数据的来源和预处理 方法，包括数据清洗、特征提取 等。
评估与反馈 展示预测模型的准确性和可靠性 ，并阐述如何在实际应用中不断 优化和改进模型。
03
经营分析方法与技巧
数据挖掘与分析
数据收集
介绍如何有效收集企业内外部数据， 包括市场、竞争、客户、销售等方面 的数据。
数据处理
讲解如何对收集到的数据进行清洗、 整理、归纳，以备后续分析使用。
数据分析方法
介绍常用的数据分析方法，如描述性 统计、推论性统计、数据分析工具等 。
数据可视化
演示如何通过图表、图形等方式将数 据呈现出来，以便更加直观地了解数 据分析结果。
SYB 创业培训 第八步(1-2)
（800+200+800）/60月 =1800/60=30元/月
精选ppt
12
计算方法
年折旧额=固定资产原值×折旧率
月折旧额=固定资产原值×折旧率÷12个月 =年折旧额÷12个月
例：该商店花4500元买一台空调，请计算这台空调的年折旧额 和月折旧额。
年折旧额=4500（固定资产原值）×20%（折旧率）=900元 月折旧额=900（年折旧额）÷12个月=75元
2、较适用制造商和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本x利润%）
如：某玩具成本是28元，利润按20%，求玩具的销 售价格（不含税）？
28元+（28x20%）=33.6元
精选ppt
15
阅读理解创业故事（二十五） 《预测一件工艺品的成本》P43
❖工艺品单位成本=当月总成本÷产量 =1365÷1200=1.14元
精选ppt
7
一、自己企业的成本是如何构成的？几类？
1、固定成本： （1）、固定成本是一成不变的企业成本。 （2）、包括：租金、保险、营业执照等。
2、可变成本：
（1）、可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本。
（2）、包括：原料、燃料、辅助材料、工资和职工福利、维修、 办公用品和邮费、广告、电话费等。
折旧费146元/月
维护费 60元/月
月总经营成本：
700+3200+200+25+350+100+600+100+146+ 60=5481元
精选ppt
24
习题3中不含材料费的月经营成本是 5481元+ 4.17（注册费50元/12）=5485元 一扇钢门的成本 900（材料成本）+549 （经营成本）=1449元
赢利模式PPT-图文
M1 M2 M3 P1 P2 P3
有选择的专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
全面覆盖
注： P—产品 M—市场
四、产品定位
1. 产品的四大黄金价值 ① .名字 ② .包装 ③ .服务 ④ .卖点 2. 常用的六大战略 ① .差异化战略 ② .低成本战略 ③ .聚集战略 ④ .区域领先战略 ⑤ .附加价值战略 ⑥ .价值链战略
3、产品调研分析
市场是群体 用户是个体 企业只为一小部分人服务
行业细分——例如饮料行业
奶制品饮料 矿泉水
碳酸饮料
纯净水
咖啡
茶水
果汁 功能饮料
功能细分——例如奶制品饮料
晚餐奶 早餐奶
加钙奶
脱脂奶
果奶
鲜奶
消费档次细分
高 中 低
同类产品以价格、质量细分
高 质量 低
高
价格 低
百威
燕京
青岛
产品调研的目的
③客户缺乏安全感(定位要注重历史)
如何应对不安全感:
➢ 从众 ➢ 寻求证明 ➢ 相信传统
销售你的传统: 可口可乐：正宗可乐 史坦威钢琴：不朽的乐器 Cross钢笔：始于1864年的完美经典 上海本邦菜：始于1856年 ——牢记你第一次成功的经验
④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持)
品牌延伸的陷阱: 品牌延伸是对定位的最大破坏
好名字是产品成功的一半 ——名正言顺
可口可乐 百事可乐
奔驰
宝马
排毒养颜
汇仁肾宝
好名字是产品成功的一半（续）
刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 梁咏琪——梁碧芝 李 玟——李美林 舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥钟
市场竞争环境分析
市场竞争环境分析一、引言市场竞争环境是指各企业在市场中相互竞争的背景和条件。
了解和分析市场竞争环境对企业制定营销策略、促进业务增长至关重要。
本文将对市场竞争环境进行分析，以帮助企业更好地应对市场挑战。
二、宏观环境分析1.政治环境政治环境对市场竞争有着直接的影响。
政府的政策法规、对外贸易政策、税收政策等都会对市场竞争产生影响。
同时，政治稳定与否也是市场竞争的重要因素之一。
2.经济环境经济环境是市场竞争环境的重要组成部分。
通货膨胀、利率变动、经济增长率等因素会直接影响企业的生产成本、销售价格和市场需求等。
了解经济环境对企业预测市场趋势和制定战略至关重要。
3.社会文化环境社会文化环境是指人们生活的社会、文化背景对市场竞争的影响。
人们的消费观念、价值观、生活方式等都会影响他们对产品和服务的需求。
例如，健康、环保和个性化需求的兴起，对企业提出了新的挑战和机遇。
4.科技环境科技环境是指科学技术的发展对市场竞争的影响。
随着信息技术的迅猛发展，互联网、人工智能、大数据等新兴技术正在改变市场格局和消费者行为。
企业需要紧跟科技进步，拥抱创新，以保持竞争力。
三、行业竞争环境分析1.供需关系供需关系是行业竞争环境的核心因素之一。
行业内供应商的数量及供应能力与市场需求的匹配程度，直接决定了企业在市场上的地位和竞争优势。
2.市场份额分配行业竞争的结果是市场份额的分配。
了解竞争对手的市场份额和竞争格局，有助于企业找到自身的定位和竞争策略。
同时，也需要关注市场份额的动态变化，以及竞争对手的进入与退出情况。
3.竞争对手分析深入了解竞争对手的优势、劣势、业务模式、产品特点等，有助于企业发掘竞争对手的薄弱环节和创新机会。
通过竞争对手分析，企业可以更好地制定自身的竞争策略和市场定位。
4.技术创新和产品差异化技术创新和产品差异化是企业在市场竞争中取得成功的关键。
通过开发独特的技术和产品，企业可以获得竞争优势，提高市场占有率。
同时，快速适应市场需求变化并持续创新，也是企业在竞争激烈的市场中立于不败之地的重要策略。
市场竞争对手年度分析与总结报告
市场竞争对手年度分析与总结报告一、引言经过一年的市场竞争，我们对竞争对手进行综合分析与总结，以评估他们对我们企业的影响，并为未来的发展制定相应的对策。
二、竞争对手概述1. 公司A公司A是我们最主要的竞争对手之一，他们在产品研发和生产方面拥有强大的实力。
他们的产品品质稳定可靠，价格竞争力强，销售网络覆盖广泛，市场占有率一直保持在较高水平。
2. 公司B公司B是来自本地的竞争对手，虽然规模比较小，但他们有着灵活的运营模式和敏锐的市场洞察力。
他们注重产品创新和客户体验，常常引领行业潮流，给我们带来不小的竞争压力。
3. 公司C公司C是我们的新兴竞争对手，虽然在市场中处于较小的地位，但他们在技术研发上投入巨大，并具有颠覆性的产品理念。
他们的产品尚未成熟，但具有很大的潜力，值得我们高度关注。
三、竞争对手的优势与劣势1. 公司A优势：- 高品质产品：公司A的产品在市场上有着良好的口碑，质量上乘，用户认可度高。
- 良好的销售网络：公司A的销售网络广泛，能够快速覆盖市场，实现规模化销售。
劣势：- 市场占有率饱和：公司A已经在市场上占据了较大份额，难以继续快速扩张。
- 创新能力相对弱：公司A的创新能力相对较弱，很难推出引领市场潮流的产品。
2. 公司B优势：- 敏捷的运营模式：公司B的运营模式相对灵活，能够迅速适应市场的变化和需求。
- 强调产品创新：公司B注重产品的研发和创新，能够不断推陈出新，保持竞争力。
劣势：- 资金和资源有限：由于规模相对较小，公司B在资金和资源方面相对有限，限制了其快速发展的能力。
- 销售网络相对弱：相比其他竞争对手，公司B的销售网络覆盖范围相对较窄，市场份额有限。
3. 公司C优势：- 技术创新能力：公司C注重技术研发，具有颠覆性的产品理念和技术优势。
- 潜力巨大：虽然在市场中地位较小，但公司C拥有很大的成长潜力。
劣势：- 产品尚未成熟：公司C的产品虽然有潜力，但目前尚未完全成熟，需要进一步的改进和市场验证。
2023年NPS现场管理培训课件方案模板 (2)
NPS数据分析应用
NPS数据分析
NPS
Data
Analysis
顾客需求
Customer
needs
市场满意度
Market satisfaction
忠诚度
l
o
y
a
l
t
y
NPS数据分析应用是了解客户 满意度和忠诚度的关键指标， 有助于企业制定精准营销策略
市场份额
market
share
品牌价值
Brand
Value
04 数据分析技巧 Data analysis techniques
市场、NPS现场管理
1.NPS（净促进指数）及其与企业绩效、利润的关系：客户忠诚度与口碑评估的指标
NPS（Net Promoter Score）的基本概念和重要性：介绍NPS的定义和计算方法，解释NPS作为评估客户忠诚度和市场口碑的指标的重要性，以及NPS与企业业绩和利润之间的关联。
数据分析与质量管理对NPS现场管理策略的重要性
析，找出数据之间的关联性和趋势规律，以支持决策和优化 市场NPS现场管理策略。
数据质量管理：关注数据的质量，确保数据的准确性、完整性和一致性，避免数据误导决策或分析的情况发生。
数据采集、清洗、预处理
市场现场管理流程
1. 持续改进：市场现场管理流程需要不断进行改进，以 适应不同的市场需求和变化。持续改进可以提高管理效 率，降低成本，提高客户满意度。 2. 协作与沟通：市场现场管理流程中，需要加强团队协 作和沟通。通过有效的沟通和协作，可以更好地处理各 种问题，提高工作效率，提升客户满意度。 3. 数据分析：市场现场管理流程需要对数据进行深入分 析，以便更好地理解客户需求和市场变化。通过数据分 析，可以为企业决策提供更加准确的参考依据。 4. 客户体验：市场现场管理流程中，需要不断提升客户 体验。通过优化服务流程，提高服务质量，可以增强客 户忠诚度，提高市场竞争力。
企业战略管理(第五章)
一、稳定发展战略的特点 P150 （1）企业满足于过去的效益，继续寻求与过去相同或类似的战略目 标； （2）期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长； （3）企业继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。
二、采用稳定发展战略的原因 （1）管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险 ； （2）战略的改变需要资源配置的改变； （3）发展太快可能导致企业的经营规模超出其管理资源，进而很快 发生低效率的情况； （4）企业的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化 。
（二）纵向一体化战略的理论依据 1. 企业选择纵向一体化战略一个重要原因是技术条件。 P155 所谓交易费用是指市场交易中为了寻找交易对象、签约交易合同、监 督、执行和履行合同、建立保证合同履行的机构等能够使市场交易顺利 进行的活动所需要的费用或付出的代价。 ① 节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据； ② 交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响； ③ 企业对某一项交易的依赖程度越高，则交易时的交易费用越高。
集中生产单一产品或服务的战略
市场结构 产品系列缺口
销售缺口 利用缺口 竞争缺口 公司的销售额
可供选择的公司发展战略
补充产品系列 扩展销售 促进更好地利用
保护目前地位
（二）集中生产单一产品或服务战略的益处与弊端 1. 益处 P152 集中生产单一产品或服务战略的最大益处是可以实现规模经济，即当 平均成本或单位产出成本随着生产的产品或服务的数量增加而下降所出 现的经济现象。如果用图形来表示的话，则平均单位成本与产出规模之 间存在着U型曲线的关系。
第二节 发展战略
（一）发展战略主要类型： （1）集中生产单一产品或服务的战略。 （2）纵向一体化战略； （3）多样化经营战略。
市场营销分析__美特斯邦威竞争对手分析
营销方式及优势
• 品牌策略： 利用品牌归属策略，开创自主品牌 • 网络营销 ：利用淘宝等网络平台提高销售和知名度 • 品牌定位：目标消费群体16-25岁活力和时尚的年轻人群； 22-35岁 步入职场，满怀激情追求成功的都市新贵。 • 品牌优点：管理信息化，经营管理，服装设计，品牌提升等 核心领域效益好，营销网络优势 • 资源的整合利用优势：以外包生产和特许加盟相结合的经营 模式进行品牌休闲服装与服饰的生产和销售。为自己节省了 大量的生产成本，同时有效的利用了资源的优化配置。
美特斯邦威，不寻常的传奇之路
• 目标顾客群：16-25岁活力和时尚的年轻人群；22-35岁的都市族群。 • 产品风格：校园风：倡导青春活力和个性时尚的品牌形象； 都市时尚风：一种注重品质、蕴含前沿时尚元素、凸显自我风格。 • 营销策略：一开始就在树立品牌形象上下了很大功夫。选择了具有很强生产能力的制 造厂家，保证了产品的质量和供应，而且有了足够的资金进行广告宣传。 • 形象代言：2001年，企业聘请郭富城作为其品牌形象代言人，品牌的知名度迅速提高。 2003年聘请小天王“周杰伦”作为其都市时尚系列顾问；2007年张韶涵、潘玮柏签约 作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了 极高人气，加之产品独特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心，与市场 上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。
•
竞争对手分析
• • • • • • 一、休闲服行业环境分析 二、竞争对手——真维斯 三、竞争对手——以纯 四、竞争对手——森马 五、走不寻常的路——美特斯邦威 六、竞争对手优劣势对比
行业环境分析
•
20世纪90年代初，国际的休闲风潮进入中国。
• 休闲装市场呈现出市场空间越来越大、市场细分越来越小