动漫市场营销策划方案
目录
1 市场现状 (1)
1.1 宏观市场环境分析 (1)
1.2 产品状况 (2)
1.3 分销状况 (2)
2 SWOT 分析 (3)
2.1 优势 (3)
2.2 劣势 (3)
2.3 机会 (3)
2.4 挑战（威胁） (4)
3 经营目标 (5)
3.1 财务目标 (5)
3.2 市场营销目标 (5)
4 市场营销战略 (6)
4.1 目标市场营销战略 (6)
4.2 市场竞争战略 (6)
4.3 市场营销组合战略 (7)
5 具体营销战术行动方案 (7)
5.1 市场开发各阶段具体行动方案 (7)
6 经营控制 (8)
6.1 人员控制 (9)
6.2 价格控制 (9)
6.3 财务状况控制 (10)
7 结论 (10)
1 市场现状
1.1 宏观市场环境分析
“漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业
中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利
水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地
区的核心商业区，具有“地利”。
为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们
将主要目标锁定为高校在校生。根据调查，我们发现目前
大学生月消费在600 元左右，除去必要的生活费用，有100 ～200 元用于文化娱乐方面的消费。所以，我们认为目标顾客具有足够的购买力。
动漫作品从产生到现在已有很长历史，但动漫作为一
个行业却非常年轻，是“朝阳行业”，有充沛的活力和强劲的发展势头。喜欢动漫的人越来越多，关于动漫的商业行
为越来越丰富。杭州动漫节已连续举办了两届，说明动漫
行业是有很大发展潜力的。
1.2 产品状况
我们的产品主要为动漫音像制品及其周边产品、饰品
等，产品的来源渠道广泛而且稳定。市内有几个大型动漫
产品批发市场，可以提供稳定货源。根据产品和目标市场
条件，我们将价位定在中等偏高的水平，但是保留一部分
低价产品。
1.3 分销状况
根据公司资源条件，我们采用公司自建营销渠道的方
式进行分销。在导入期和成长期通过各种手段建立起独
有的营销方式和途径，在市场进入成熟期后再尝试与其他
商家合作，把销路尽量扩大。
2 SWOT 分析
2.1 优势
（1）我们公司位于大学城商业中心，地理位置优越，接
近消费市场，客流量大，方便消费者选购。
（2）公司与市内多家动漫产品公司签有合同，货源稳定。（3）公司除经营动漫产品外，还兼营卡通等相关产品，
丰富多样，可满足不同消费者的偏好。同时，我们公司的
产品质量上乘，品质有保障。而且我们重视产品的售后服务，可解除消费者的后顾之忧。
2.2 劣势
（1）由于以前没有接触过类似工作，所以缺乏必要的
经验；同时，我们在资金筹措方面也会遇到一定的困难。（2）学习活动占用了我们大部分的时间与精力，这就
使我们花在公司事务上的时间与精力显得不足。
2.3 机会
（1）政府政策支持。首先，就动漫产业来说，政府是大
力支持的。2004 年12 月，经广电总局批准，上海美术电影制片厂等九家单位成为全国动漫产业基地。此后，又为第
二批六家制片厂授牌。同时，实行了“国产动画片发行许
可制度”。这足以证明国家对动漫产业的重视。其次，国
家对大学生创业实现免税三年的政策，对我们也极为有利。（2）本公司附近分布着合肥工业大学，安徽大学，安徽
医科大学，安徽中医学院，合肥三联学院等一批大学和润安、中锐等中学，学生众多，而动漫的主要消费群体为大、中学生，因而公司的消费市场广阔且信息传播迅速。同时，学生对品牌的忠诚度较高，这对公司的发展大有裨益。（3）本公司在大学城是开拓先锋，周边无类似的公司、
商家，因而竞争压力小，环境相对宽松。
2.4 挑战（威胁）
（1）合肥市内有几家规模稍大的动漫公司，竞争力较强。（2）学校周围的网吧、棋牌室、KTV、影吧等娱乐场所
势必会拉走部分顾客。
（3）各校的动漫协会和类似机构有时为方便会员也会
到市内直接批购动漫产品。
通过SWOT分析，我们发现公司的优势体现在我们是
一支朝气蓬勃的团队，而我们的主要经营业务也是时尚流
行的新事物，上升空间较大，劣势则是任何创业都难以避
免的资金和经验问题；机会在于我们事业的首创性，挑战
则是几种易分散消费顾客量的娱乐方式。但总的来说，我
们的优势是大于劣势的，机会也总是超过挑战。因而，只
要我们扬长避短，灵活经营，公司一定会日渐壮大。
3 经营目标
3.1 财务目标
（1）第一年为导入期，由于我们是新开公司，产品上市
需要花费一定的资金做宣传工作；同时为了迅速占领市场
也不会定价太高,基本处于中高价位。因而，公司第一年基
本不会盈利，甚至发生亏损。
（2）第二年由于有了第一年的大量工作做铺垫，因而
宣传费用可以适当降低，定价亦可稳中略降，以提高销量。因而第二年基本可以实现收支平衡或小规模盈利。
（3）第三年公司已基本占领周边市场，企业的知名度
信誉度也达到了一定的高度，销售量会大幅提升，价格保
持稳定即可，因而本年公司将会有较大规模盈利，见表2。
3.2 市场营销目标
（1）本公司距工大最近，所以应先以工大为突破口，大力
宣传，抢先占领工大市场，成为广大工大动漫迷的忠实朋友。（2）以工大为基地，迅速向大学城各高校及附近各中学进军，开拓市场，提高市场占有率，争取在大学城站稳脚跟。
（3）向合肥市内高校的老校区及大量中学发起攻势，
稳扎稳打，采取市场挑战者营销策略，努力提高市场占有率，争取把公司建成合肥市动漫迷们购买动漫产品的首选场所。
4 市场营销战略
4.1 目标市场营销战略
首先，我们将市场客源按年龄细分为两个分市场：80
年代市场（1980 年代出生的人，目前基本为高中生和大学生）；90 年代市场（1990 年以后出生，基本为中、小学生）。我们将目标市场定为80 年代市场，根据具体情况，进
一步把首要市场定位在大学生市场。
我们的目标市场产品为动漫卡通音像制品和周边产
品。目标顾客则是热爱动漫的大学生，他们对动漫有收藏
欲望，偏好正版产品，对价格不太敏感，而且容易受刺激形
成购买欲望。
4.2 市场竞争战略
我们作为大学城这一特定市场的开拓者，将主要目标
放在扩大市场需求量上面，通过多种手段刺激目标市场需
求，采用缓慢撇脂价格定价法，以中高价位产品为主流，抢
先占领市场份额。
4.3 市场营销组合战略
注重产品品种花色扩展，更好满足消费者需求，刺激
其购买欲望，利用中高价位抢先占领市场份额。通过广告，
初期的优惠策略和折扣策略吸引购买者，利用销售服务人
员对消费者推荐解说的方法促销商品。
5 具体营销战术行动方案
5.1 市场开发各阶段具体行动方案
（1）导入期：首先我们要抢占市场，取得先机。以张贴
各种形式动漫海报（附“漫影倾城”宣传），散发传单，以及
征集会员注册的方式进行大幅宣传，以求迅速占领市场。
这一时期我们以动漫音像制品及周边招贴画，饰品为主，
卡通产品为辅，采用中高价位销售，把“动漫”这一主题以
及产品质量打响，给消费者留下印象。在购买时开展试看、
试听服务。让顾客“先享受后决定”，以吸引更多顾客。
（2）成长期：这一时期我们要稳扎稳打，注重经营管理
并扩大市场规模，在宣传模式上相对减少传单，而是利用
已注册会员了解各高校市场情况，集中力量与各校相关动
漫协会联系，同时举行会员活动，为会员创造交流平台，以
获得稳定的顾客群体。产品则在价位稳定的情况下推出
以特定动漫人物，动漫名称为主题的每月一天特价优惠。
以“1+1”，“2+1”的购买附加赠送方式提高销量，扩大影响__力。此外，我们还要努力与动漫杂志联系，以求更大限度
扩大自己影响，试制与动漫杂志配合的动漫产品宣传册形
成本公司独有风格。
（3）成熟期：在立足于前两阶段基础上，这一时期我们
要在稳定市场占有率的情况下，开拓新市场。采取动漫产
品与卡通产品并重的方式进行销售。定期优惠不变的情
况下对不同产品不同程度调低价格。与其他动漫销售商
合作在其他地区开设分店，在举行会员活动同时，鼓励动漫迷创作，争取开展动漫DIY 作品展。此外，这一时期我们争取建设属于自己的动漫网站，向网络进军。
5.2 cosplay show 活动
在“漫影倾城”公司成立周年之际，推出以Costume
Play 为形式的庆典活动，公司准备以赞助商名义走进大学校园，与学校动漫协会共同承办该项目。首先与服装商、校方进行良好沟通，保障活动的物质基础。然后提出“大家一起动漫吧！”的活动推广口号，使活动预期升温，最终确定周末时间（含周五晚）段的活动具体时间、地点，举行动漫真人表演的“COSPLAY SHOW”。内容定为动漫剧情
演绎、动漫人物秀、动漫歌曲演唱三部分，期间夹杂有奖问答及抽奖活动，拉近公司与顾客群体的距离，推广宣传公司。巩固公司的市场地位，活动拟定在公司成长期择机
实施。
6 经营控制
为了有效监督计划中的各项活动，保证组织计划与实
际运行状况动态相适应，及时按照计划标准衡量计划的完成和执行计划的偏差，进行适当修改和调整，使计划更加适合于实际情况。
6.1 人员控制
（1）综合管理部：负责组织和协调各部门有效工作，使
公司整体有效稳定运行，对各种事件和资料进行分析，讨
论和采取解决方案。由总经理兼任部门负责人，人员安排
2 人。
（2）财务部：负责管理日常收支和月末结算，定期反映
经营状况，并对收支、利润的异常情况及时向总经理报告
并提出建议，人员安排2 人。
（3）市场部：负责产品的市场调研工作，及时了解市场
的变化，对市场分析和预测，人员安排1~2 人。
（4）营业部：负责商品采购和销售，同时对营业人员（根
据需要聘用）进行监督和管理。收集消费者所提出的建议，
分析其消费倾向和购买行为，为下一步更好地营销提供有效信息。同时与供应商沟通，保持长期合作关系，人员安
排2 人。
（5）广告部：负责市场宣传和促销活动，以及与消费者
沟通，其工作好坏是影响营业额和知名度的重要因素，人
员安排1~2 人。
6.2 价格控制
价格影响消费者的购买行为，又会成为竞争的手段和
影响利润大小的重要因素，因此对价格的控制十分谨慎，
需要考虑产品成本，市场供求，消费者心理，竞争状况等因素，使定价目标既要符合消费者消费状况，又要保持稳定利润。在营销过程中可实施针对消费者的心理定价策略——尾数定价法，以及为提高竞争力，实施定期或隔期折扣让价策略，采取数量折扣和多买打折方式。
图1 预期公司财务状况图
6.3 财务状况控制
时刻关注财务变化情况，从财务状况中分析原因，及
时调整由于顾客偏好改变或者出现竞争者影响而使消费
者需求改变的情况，对商品组合进行符合市场和营业利润最大化的及时调整。预期本公司财务状况如图1。
上图为本公司预期财务状况曲线图。在未来五年，公
司的发展轨迹也由此可见，在经历前两年的初期积累成长后，在第三年达到高峰，以后基本保持平稳发展态势。
7 结论
通过以上动漫市场的营销策划可以看出，作为朝阳产
业，动漫市场的潜力是很大的，而以经营动漫产品的专营公司来挖掘这种潜力，预期是可以成功的。当然，这种尝试只是众多开发方式中的一种，仅是为大学生创业实践提供一种思路和参考，而且也面临着资金不易筹集，规模小，
受产品周期限制等不利因素。所以开办公司前我们要冷
静分析，开办后要灵活经营，及时调整营销策略，才能使动漫专营成为一种有效的营销模式。
(资料由衣联网网上最大最专业的服装平台整理)
营销策划方案范文3篇
营销策划方案范文3篇 1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额， 从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行 续费或者二次购买。 三、打造爆款，爆款优惠 打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营 销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软 文 代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用 户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案， 例如小 米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。 1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体 足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。 夹的缘故。 3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选 择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务 的时候，客服的作用将是最大的。 双十二电商营销总结 还是自主创造什么节等。
联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。 一、活动目的： 1.xx感恩节的起源：自2014年开始，xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。 二、活动主题：xx第x届感恩节隆重开幕! 三、活动时间：2014年xx月xx日至xx月xx日 四、活动内容： 活动一：金秋感恩价---感恩篇 秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。 活动二：真情感恩礼---礼包篇 感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。 活动三：实惠感恩心---送券篇 感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。 活动四：新郎感恩日---买赠篇 感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。
移动营销策划实施计划方案
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
动漫周边市场营销策划书
动漫手办模型与周边饰品市场营销策划书 小组成员
目录 一、项目简介 (3) 二、项目的可行性 (3) 三、目标市场营销战略 (5) （一）市场细分： (5) （二）市场选择： (6) （三）市场定位： (6) 四、营销组合策略 (6) （一）产品策略： (6) （二）价格策略： (7) （三）分销渠道策略 (7) 五、促销策略 (7) 1、广告策略： (7) 2、营业推广策略： (7) 3、公关策略 (7) 六、财务计划 (11)
一、项目介绍 近年来，日本动漫文化风靡国内外以及国内自创动漫的发展都得到国内人民的喜爱。所以，本店主要经营的销售项目是以动漫人物为原型的模型（手办）、各类高达模型与一些动漫周边饰品，使这些产品自然而然的在xx市区火热起来，以获得令人满意的收益；提高小店经营的利润，使本店稳稳地扎根于xx市，成为让大家喜欢的动漫模型与饰品店。 二、项目的可行性 动漫市场在国内越来越火爆，是现在为数不多的利润较高的行业。开个经营动漫模型（手办）及饰品的小店，房租和第一期进货大概花费成本2~5万，产品零售的利润一般在80%~150%左右，由于在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，是故为发展动漫模型及饰品带来了契机。于此同时，在这里动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的未来。基于中国动漫产业将有非常好的巨大发展空间这一基本情况，我们小组对xx市场上的动漫模型需求状况进行了一次较为全面的调查，主要对于在校人群进行了问卷调查的方法与在网上搜集资料，通过整理我们得出以下结论：2.1、从宏观角度来看： （1）经济因素：xx位于中国广东省南部。有着一些较好的小商品零售店，但是，xx市在动漫方面却做的不好，别说寥寥无几的动漫周边店，就小商品城市里也几乎没有，就只有明湖商场以及沃尔玛等大型商场里面有着一些只有小孩喜欢的玩具而已，而且根据京.沪.穗三大城市的动漫产品消费市场调查表明，14—35岁的城市青年的动漫相关产品消费额，已超过100亿元，这还不包括0—13岁的消费群体。有分析认为中国的动漫市场具有1000亿的销售市场，应是所言非虚，再加上前段时间受金融危机的影响、欧美市场经济萎缩，众多中小玩具厂家销售业绩急剧下滑，资金周转困难，无力研发新产品或扩充内地市场，再者加上国内玩具模型市场仍未达成有效的营销模式和产业机制，所以我们可以在“别人没有关注的我在关注，别人关注时我已在行动！” 利用自己“先行一步”的创新思维和行动，达到成功动漫产业链之目的。
市场营销项目策划书范本
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
营销策划方案样本.doc
营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指 标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售 额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域 行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数 据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与 劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销 上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务 及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修 过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。
营销推广计划及实施方案
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
动漫主题餐厅市场营销策划案
动漫主题餐厅营销策划书
目录 摘要 (3) 一、企业目标和任务 (4) 二、市场现状 (5) （一）我国餐饮业发展情况 (5) （二）宁夏餐饮业发展情况 (6) 三、外部环境分析 (7) 四、内部环境分析 (9) （一）餐厅自身优势 (9) （二）餐厅的劣势 (10) （三）主题餐厅SWOT分析 (11) 五、竞争者分析 (13) （一）传统中餐店 (13) （二）西式快餐店 (13) （三）特色小吃店 (13) （四）回族食品店 (13) 六、营销目标 (14) 七、消费者需求分析与目标市场定位 (15) （一）消费者需求 (15) （二）目标市场描述 (15) （三）目标市场定位 (16) （四）目标消费者决策过程 (16) 八、营销策略描述 (18) （一）产品描述 (18) （二）产品价格 (19) （三）渠道策略 (20) （四）促销策略 (21) 九、行动计划 (25) （一）餐厅安排 (25) （二）评估程序 (26)
摘要 俗话说：“民以食为天”，父母常常叮嘱在大学的我们在学校里要吃好吃饱，不要饿着自己，但是天天吃学校食堂的饭菜不免有一些单调乏味，常常思考今天要吃什么饭，所以就会选择去学校外面的餐厅改善自己的伙食。 学校周围有很多家常菜餐馆，但大多都是平常的家常菜或者麻辣烫、凉皮店，所以一个动漫主题餐厅会格外的吸引过路人的目光，尤其是喜欢看动漫的学生，而学生也是一个很大的消费群体，不仅仅是学生，有些年轻的白领和教师也是动漫的忠实观众。像《海贼王》这部漫画在日本狂销两亿本，第61集一刷380万本，在两亿本活动期间，日本各处都看得到海贼王的影子。《海贼王》里面有许多人性美好的、单纯而且善良的一面，但是那些东西在泡沫经济后的日本社会已经快要消失殆尽了，所以当漫画表现出这些东西时格外能够引起共鸣。在日本很火的不仅有《海贼王》，还有《火影忍者》、《名侦探柯南》、《千与千寻》等这些广受观众喜爱的漫画，而且现在与动漫文化相结合来开发产品已经成为了一种潮流，由此可见，开一间动漫主题餐厅是一个非常不错的选择，在结合宁夏大学周边的区域环境和餐饮行业考虑，在学校周围开一个动漫主题餐厅是可行的。
营销计划书模板
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
动漫市场营销策划方案
目录 1 市场现状.................................................................... 宏观市场环境分析......................................................... 产品状况................................................................. 分销状况................................................................. 2 SWOT 分析................................................................... 优势..................................................................... 劣势..................................................................... 机会..................................................................... 挑战（威胁）............................................................. 3 经营目标.................................................................... 财务目标................................................................. 市场营销目标............................................................. 4 市场营销战略................................................................ 目标市场营销战略......................................................... 市场竞争战略............................................................. 市场营销组合战略......................................................... 5 具体营销战术行动方案........................................................ 市场开发各阶段具体行动方案............................................... 6 经营控制.................................................................... 人员控制................................................................. 价格控制................................................................. 财务状况控制............................................................. 7 结论 ....................................................................... 1 市场现状 宏观市场环境分析 “漫影倾城（公司）”位于大学城商业中心，大学城商业 中心紧邻合肥工业大学，可辐射至周围的安徽大学，水利水电学院，三联学院等一批高校，可以说公司位于这一地区的核心商业区，具有“地利”。 为充分发挥地理位置的优势，顺应消费的潮流，我们
市场营销计划书范文
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
营销策划方案范文
营销策划方案范文 ____________________________ 根据公司2019年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2019年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广
动画片营销策划案汇总
呈：×××公司 动画项目《×××》营销推广案
×××姓名、学号撰写 ×××班级 目录 一．前言 (1) 策划目的 (1) 策划设计 (1) 二．影片相关 (2) 内容简介.................................................................... 影片主题.................................................................... 影片卖点.................................................................... 播映规划.................................................................... 三．营销环境分析.............................................................. 市场规模.................................................................... 竞争对手.................................................................... 传播受众....................................................................四．传播渠道策略..............................................................
关于市场营销策划书范文
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
市场营销策划方案范文
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
网络营销策划实施方案
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
2019年营销策划书范文3篇
2019年营销策划书范文3篇 营销策划方案的标题通常有两部分构成：策划的对象名称和文种。以下是营销策划书范文3篇，欢迎阅读。 餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场?据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。 餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。 一、目标市场分析 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折(建议使用这种办法)或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费控制在20-30元。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
某营销策划实施方案
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
动漫营销计划书
零点动漫营销计划书
目录 1、计划摘要 (3) 2、动漫市场现状分析 (3) 2.1、宏观市场环境 (3) 2.2、产品状况 (3) 2.3、渠道状况 (3) 3、SWOT分析 (3) 3.1、优势 (3) 3.2、劣势 (3) 3.3、机会 (4) 3.4、威胁 (4) 3.5、小结 (4) 4、营销目标 (4) 4.1、财务目标 (4) 4.2、市场营销目标 (4) 5、市场营销方案策略 (4) 5.1、目标市场营销战略 (4) 5.2、市场竞争战略 (5) 6、具体营销战术行动方案 (5) 6.1、市场开发各阶段具体行动方案 (5) 6.2、cosplay show活动 (5) 6.3、营销策略-----注重技术的研发和广告的宣传力度 (5) 7、营销控制： (6) 7.1、人员控制 (6) 7.2、价格控制 (6) 7.3、财务状况控制 (6)
1、计划摘要 回望过去，随着欧美大型3D动画电影及日本动漫的强烈冲击，中国本土动漫不光在技术上落后外国，在题材的创意上也十分匮乏，但事实往往触底反弹，最近一两年，涌现出一批优秀作品，《魁拔》，《秦时明月》便是其中代表，再有政府对动画行业的大力支持，使得国内动画展现出了良好的发展趋势。我公司将选择青年及青少年这一在国内具有广阔市场前景和市场潜力的市场，以具有中国特色的水墨画风的动漫作品为主打的动漫产品来与外来竞争者进行正面交锋。且我们公司将采取大力的广告策略、产品创新、和专业高技术的高质量产品策略，相信在不久的将来中国动漫定能在国际上独领风骚。 2、动漫市场现状分析 现如今，无论是卡通形象还是动漫衍生品，都在我们的生活中随处可见，而正是因为这种普遍，动漫公司更要注重营销的手段和模式。 2.1、宏观市场环境 零点动漫公司位于城市商业中心，紧邻清华大学，也可辐射至北京信息科技大学、北京科技大学等高校，可以说，零点动漫公司是具有良好的地理位置的。因此，我们要充分发挥地理位置的优势，以及潜在消费者信息传播的优势。其实，动漫产业从最原始的发展到现在，已经有了很长一段的历史，但是，作为一个产业的发展状况来说，动漫产业却属于较为年轻的产业，也是发展势头处于蒸蒸日上的。最为重要的是，越来越多的人喜欢动漫，并且关注动漫，国内的消费者以及潜在消费者也非常期待中国动漫产业的崛起。 2.2、产品状况 我们公司的产品不仅包括动漫音像制品，还包括产品的衍生物。其中主要有，动画片产品、饰品、挂件以及杂志等等。根据动漫市场，我公司将主打产品定价在中等偏高的水平，但是，同时的，也会将一些动漫衍生品的价格订的低一些。 2.3、渠道状况 根据我们公司的资源、财务能力以及营销能力等等，我公司采用分销的渠道。在导入期时，通过各种手段宣传本公司的主打产品，诸如广告、举办展销会等手段。在公司成熟期时，也会将资金用在制作产品以及宣传产品上。 3、SWOT分析 3.1、优势 从我公司内部环境来看，我公司的地理位置优越，处在繁华地带，人口的流动性很大，既方便消费者选购，也能够让潜在消费者们熟知。并且，周边有多个大学，公司产品以及公司各方面都可以通过他人信息传播的途径被大家所了解。除此之外，我们公司有雄厚的资金，并且有大量的专业人才去开发、研究公司的产品。 3.2、劣势 由于我公司刚刚成立，与其他动漫公司相比，经验不足，使我公司处于不利地位。