]总结的国外上市的品种

通用名商品名药品分类开发企业上市国家上市时间主要药效

almotriptan Almogran 神经与精神系统 Almirall 西班牙 2000 治疗偏头痛

alosetron Lotronex 消化系统 GlaxoWellcome 美国 2000 治疗过敏性肠炎综合症

amprenavir Agenerase 抗感染类药物 Glaxo Wellcome（英国）美国 1999 蛋白酶抑制剂，抗HIV感染

Amrubicin 无抗肿瘤药物 Sumitomo *** 2002 治疗肺癌

amtolmetin guacil Eufans 抗炎镇痛药物 Sigma-Tau(意大利) 意大利 1998 环氧化酶抑制剂，非甾体抗炎药

anakinra Kineret 其他 Amgen(美国) 美国 2001 免疫抑制剂，治疗风湿性关节炎

apcitide AcuTect 其他 Diatide(美国) 美国 1998 静脉血栓检查用造影剂

aprepitant Emend 抗肿瘤药物 Merck & Co 美国 2003 化疗引起的恶心和呕吐

Aripiprazole Abilify 神经与精神系统用药 Bristol Myers Squibb 美国 2002 治疗精神分裂症的多巴胺Ｄ2拮抗剂

arsenic trioxide TriHnox 三氧化二砷抗肿瘤 Cell Therapeutics 美国 2000 复发/顽固性急性早幼粒细胞白血病

artemether/lumefantrine Riamet 抗感染类药物 Novartis（瑞士) 瑞士 1999 抗疟疾

artemotil Artecel 抗感染药 Brocacef 荷兰 2000 半合成青篙素衍生物，肌注用抗疟药

atazanavir sulfate Reyataz 抗感染类药物 Bristol-Myers Squibb 美国 2003 艾滋病

atifloxacin Tequin 抗感染药 Bristol-Myers Squibb 美国 2000 氟喹诺酮类抗菌药

atomoxetine Aldurazyme 其他 Eli Lilly 美国 2003 注意不集中及多动症

atorvastatin calcium Lipitor 心血管系统用药 Warner-Lambert(美国) 英国 1997 HMG-CoA还原酶抑制剂，抗高血脂

atosiban Tractocile 其他 Ferring(荷兰) 奥地利?丹麦?瑞典 2000 催产素拮抗剂/预防早产

azelnidipine Calblock 心血管系统用药 Sankyo *** 2003 高血压

balofloxacin 无抗感染类药物 Choongwae 韩国 2002 喹诺酮类抗菌药

balsalazide Colazide 消化系统用药 Salix(美国) 英国 1997 治疗溃疡性结肠炎

basiliximab Simulect 其他 Novartis(瑞士) 瑞士 1998 白介素-2受体拮抗剂，预防器官移植时的急性排异

becaplermin Regranex 其他 Chiron(美国) 美国 1998 Chiron(美国)

bepotastine besilate Talion 其他 Ube Industries(日本) *** 2000 Hl受体拮抗剂/过敏性鼻炎Bexarotene Targretin 抗肿瘤 Ligand Pharma-ceuticals(美国) 美国 2000 n类维生素A激动剂/皮肤T 细胞淋巴瘤

bimatoprost Lumigan 其他 Amgen(美国) 美国 2001 前列腺素F2－α激动剂，治疗慢性开角型青光眼及眼压过高症

bivalirudin Angiomax 心血管系统 The Medicine Co 新西兰 2000 用于不稳定性心绞痛的血管成形术bortezomib Velcade 抗肿瘤药物 Millenniun Pharmaceuticals 美国 2003 多发性骨髓癌

bosentan Tracleer 呼吸系统用药 Actelion(瑞士) 美国 2001 二重内皮(dual endothelin)受体拮抗剂，治疗肺动脉高压症

botulinum toxin B 型 Myobloc 其他 Elan(爱尔兰) 美国 2001 神经肌肉阻断剂，治疗宫颈张力障碍症bromfenac sodium Duract 神经精神药物 American Home Products(美国) 美国 1997 非甾体类抗炎药，止痛

budipine parkinsan 神经精神药物 Byk Gulden(德国) 德国 1997 治疗帕金森氏病

candesartan cilexetil Atacand 心血管系统用药 Takeda(***) Takeda(***) 1997 血管紧张素ⅡAT1受体拮抗剂，抗高血压

capecitabine Xeloda 抗肿瘤药物 Roche(瑞士) 瑞士 1998 胸苷酸合成酶抑制剂，治疗转移性乳腺癌caspofungin Cancidas 抗感染类药物 Merck&Co(美国) 美国 2001 抗真菌，治疗侵入性曲霉菌病cefcapene pivoxil Flomox 抗感染类药物 Shionogi(***) *** 1997 口服头孢菌素类抗感染药

cefoselis Wincef 抗感染类药物 Fujisawa(***) 日本 1998 细胞壁合成抑制剂，注射用头孢菌素celecoxib Celebrex 抗肿瘤药物 GD Searle（美国）和Pfizer（美国）美国 1999 COX-2抑制剂，治疗腺瘤型结肠、直肠癌

cerivastatin Lipobay 心血管系统用药 Bayer(德国) 英国 1997 HMG-CoA还原酶抑制剂，抗高血脂cetrorelix acetate Cetrotide 其他 Asta Medica（德国）德国和英国 1999 LHRH拮抗剂，预防经前期排卵

cetuximab Erbitux 抗肿瘤药物 ImClone Systems 瑞士 2003 结肠直肠癌

通用名商品名药品分类开发企业上市国家上市时间主要药效

cevimeline Evoxac 其他 Snow Brand(日本) 美国 2000 乙酰胆碱Ml受体激动剂/ 耶格伦综合症chorigonadotropin-a，recombinant Ovidrel 其他 Serono(瑞士) 美国 2001 腺苷酸环化酶刺激剂，治疗妇女不孕症

clopidogrel Plavix 心血管系统用药 Sanofi(法国) 美国 1998 ADP-中介的血小板凝聚抑制剂，治疗动脉粥样硬化

colesevelsm HCl Welchol 心血管系统 GElTex/Sankyo 美国 2000 降低胆固醇的调脂药

colestilan Cholebine 心血管系统用药 MitsubishTokyo（***） *** 1999 胆固醇拮抗剂，治疗高胆固醇症colforsin daropate Adele 心血管系统用药 NipponKayaku（***） *** 1999 治疗心力衰竭

Comvax疫苗抗感染类药物 Merck & Co(美国) 美国 1997 流感嗜血杆菌b和乙肝的预防

CroFab 其他 Protherics 美国 2000 抗响尾蛇毒素

crotalidae polyvalent immune Fab ovine OmFab 其他 Protherics(英国) 美国 2001 抗响尾蛇分泌的毒素

CTC-111 Anact C 血液病用药 Kaketsuken(***) *** 2001 纤维蛋白拮抗剂，治疗凝血病和蛋白C缺乏症daclizumab .Zenapax 其他 Protein Design Labs(美国) 美国 1997 单克隆抗体，免疫抑制剂daptacel 无抗感染类药物 Aventis Pasteur 美国 2002 白喉、破伤风、百日咳疫苗

daptomycin Dapcin 皮肤病用药 Cubist Pharmaceuticals 美国 2003 皮肤感染的抗菌素

darbepoetin α Aranesp 血液病用药 Amgen(美国) 德国等 2001 红细胞生成素激动剂，治疗肾贫血症delavirdine Rescriptor 抗感染类药物 Pharmacia & Upjohn(美国) 美国 1997 非核苷逆转录酶抑制剂，抗HIV感染

denileukin diftitox Ontak 抗肿瘤药物 Ligand Pharmaceuticals（美国）美国 1999 治疗皮肤T细胞淋巴瘤

desloratadine Neoclsrityn 抗过敏用药 Sepracor(美国) 英国 2001 抗组胺，治疗过敏dexmedetomidine Precedex 神经与精神系统 Orion Pharma/Abbott( 芬兰) 美国 2000 α2肾上腺素受体激动剂/ICU镇静，止痛

dexmethylphenidate 无神经与精神系统用药 Celgene 美国 2002 治疗注意力不集中多动症dibotemin alfa Infuse Spinal Cage 其他 Sofamor Danek/Wyeth 美国 2002 整形外科供骨形成用的蛋白质

docosanol Abreva 抗感染药 Avanir/SB 美国 2000 治疗复发的口腔及面部疱疹

dofetilide Tikosyn 心血管系统 Pfizer(美国) 美国 2000 钾通道激动剂/心房纤颤及心房扑动?抗心率失常dolasetron Anemet 消化系统用药 Hoechst Marion Roussel(德国) 德国 1997 5HT3受体抗拮抗剂，止吐

donepezil Aricept 神经精神药物 Eisai(***) 美国 1997 乙酰胆碱酯酶抑制剂，治疗早老痴呆症dosmalfate Flavalfate 消化系统 Faes(西班牙) 西班牙 2000 保护黏膜/胃溃疡

doxerealciferol Hectorol 其他 Bone Care International（美国）美国治疗继发性甲状旁腺亢进drospirenone Yasmin 其他 Schering AG 欧盟 2000 孕甾类避孕药

drotrecogin α Xigris 血液病用药 Lilly(美国) 美国 2001 纤维蛋白拮抗剂，治疗严重的脓血症Dutasteride Avodart 其他 Glaxo Smith Kline 美国 2002 治疗良性前列腺增生的5α还原酶抑制剂DWP-401 Easyef 其他 Daewoong(南韩) 南韩 2001 表皮生长因子激动剂，治疗糖尿病患者的脚部溃疡ebrotidine Ebrocit 消化系统用药 Ferrer(西班牙) 西班牙 1997 H2受体拮抗剂，治疗溃疡

edaravone Radicut 神经与精神系统用药 Mitsbishi-tpkyo(***) *** 2001 神经保护剂，用于急性脑梗死efalizumab 无皮肤病用药 Genentech/Xome 美国 2003 牛皮癣

efavirenz Sustiva 抗感染类药物 Dupont(美国) 美国 1998 非核苷逆转录酶抑制剂，抗HIV感染eletriptan Repax 神经与精神系统用药 Pfizer(美国) 瑞士 2001 5HT1B/1D受体激动剂，治疗偏头痛emtricitabine Emtriva 抗感染类药物 Gilead Sciences 美国 2003 艾滋病

enfuvirtide Fuzeon 抗感染类药物 Roche 美国 2003 艾滋病

entacapone Comtess 神经精神药物 Orion Pharma(芬兰) 瑞典 1998 儿茶酚邻位甲基转移酶抑制剂，治疗帕金氏病

Eplerenone Inspra 心血管系统用药 Pharmacia 美国 2002 醛甾酮拮抗剂,降高血压

eprosartan Teveten 心血管系统用药 SmithKline Beecham(英国) 德国 1997 血管紧张素ⅡAT1受体拮抗剂，抗高血压

eptifibatide Integrilin 心血管系统用药 COR Therapeutics(美国) 美国 1998 糖蛋白Ⅱb/Ⅲa受体拮抗剂，治疗不稳定性心绞痛

Ertapenem sodium Invanz 抗感染类药物 Merck & Co 美国 2002 碳青霉烯类抗菌药

Escitalopram Cipralex 神经与精神系统用药 Lundbeck 瑞典/瑞士 2002 抗抑郁

esomeprazole Nexium 消化系统 AstraZeneca 瑞典 2000 质子泵抑制剂

etanercept Enbrel 抗炎镇痛药物 American Home Products(美国) 美国 1998 肿瘤坏死因子α受体拮抗剂，治疗风湿性关节炎

Etoricoxib Arcoxia 抗炎镇痛药物 Merck & Co 英国 2002 环氧合酶2抑制剂,治疗关节炎止痛exemestane Aromasin 抗肿瘤 Pharmacia(美国) 美国、英国、德国、瑞士及北欧国家 2000 芳构化酶抑制剂/乳腺癌

ezetimibe Zetia 心血管系统用药 Schering Plough/Merck & CO 美国 2002 抑制胆固醇吸收的血脂调节剂

falecalcitriol Hormel/Fulstan 其他 Taishi(***) *** 2001 维生素D受体拮抗剂，治疗严重的甲状腺炎fenoldopam Corlopam 心血管系统用药 Elan(爱尔兰) 美国 1998 多巴胺D1激动剂，抗高血压ferucarbotran Resovist 其他 schering AG 瑞典 2001 肝脏专用核磁共振照影剂

fomivirsen Vitravene 抗感染类药物 Isis Pharmaceuticals(美国) 美国 1998 治疗巨细胞病毒视网膜炎

Fondaparinux sodium Arixtra 心血管系统用药 Sanofi Synthelabo/Organon 美国 2002 预防深部静脉血栓形成

fosamprenavir Calcium Lexiva 抗感染类药物 Glaxo Smith Kline 美国 2003 艾滋病

fosfluconazole Prodif 抗感染类药物 Pfizer *** 2003 抗真菌感染

fropenem Farom 抗感染类药物 Suntory/Yamanouchi(***) *** 1997 抗菌药

Frovatriptan Frova 神经与精神系统用药 Vernalis/UCB/Elan 美国 2002 治疗偏头痛

fudostein spelea/Cleanal 呼吸系统用药 SSP(***) *** 2001 化痰药，治疗咳嗽及支气管炎

Fulvestrant Faslodex 抗肿瘤药物 Astra Zeneca 美国 2002 治疗绝经后妇女的乳腺癌

galantamine Reminyl 神经与精神系统 Janssen 英国 2000 治疗阿尔茨海默症

gatifloxacin Tequin 抗感染类药物 BMS（美国）美国 1999 氟喹诺酮类抗菌药，治疗呼吸道感染

Gefitinb Iressa 抗肿瘤药物 Astra Zeneca *** 2002 治疗非小细胞肺癌

gemifloxacin mesylate Factive 呼吸系统用药 LG life Sciences 美国 2003 中重度肺炎及慢性支气管炎的急性恶化

gemtuzumab ozogamicin Mylotarg 抗肿瘤 AHP 美国 2000 CD33靶向抗体，治疗急性骨髓白血病glatiramer acetate Copaxone 其他 Teva(以色列) 美国 1997 免疫调节剂，治疗多发性硬化病grepafloxacin Vaxar 抗感染类药物 Otsuka(***) 德国 1997 喹诺酮类抗感染药

hemoglobin glutamer Hemopure 血液病用药 Biopure 南非 2001 血替代品，用于急性贫血

hepatitiB 疫苗 Bio-Hep-B 抗感染类 Bio-Technolog General(美国) 以色列 2000 免疫刺激剂/乙肝Ibritumomab tiuxetan Zevalin 抗肿瘤药物 IDEC 美国 2002 治疗非何杰金淋巴瘤

Ievobuplvacalne Chirocaine 神经与精神系统 PurduePharma 美国 2000 用于手术、分娩时的局部麻醉及手术后止痛

Iineolid Zyvox 抗感染类 pharmacia 美国 2000 oxazolidinone类抗茵药

imatinib Gleevec 抗感染类药物 Novartis(瑞士) 美国 2001 酪氨酸激酶抑制剂，治疗慢性脊髓白血病imiquimod Aldara 抗感染类药物 3M Pharma(美国) 美国 1997 免疫调节剂，治疗生殖器疣incadronate Bisphonal 抗肿瘤药物 Yamanouchi(***) *** 1997 治疗恶性肿瘤的高血钙症

Infavrix HeXa疫苗抗感染药 SmithKline Beecham 德国 2000 DTP-HBV-IPV-Hib联合疫苗infliximab Remicade 其他 Centocor(美国) 美国 1998 肿瘤坏死因子α受体拮抗剂，治疗节段性回肠炎Influenza疫苗 FluMist 抗感染类药物 MedImmune/Wyeth 美国 2003 预防流感

Insulin aspart 消化系统 Nov 瑞典、德国、英国 2000 供糖尿病患者控制葡萄糖

irbesartan Aprovel 心血管系统用药 Sanofi(法国) 英国 1997 血管紧张素ⅡAT1受体拮抗剂，抗高血压lafutidine Stogar/Protecadin 消化系统 UCB Pharma(比利时) *** 2000 H2受体拮抗剂/抑制胃酸分泌Landiolol HCL Onoact 50 心血管系统用药 Ono Pharmaceuticals *** 2002 短效β受体阻滞剂,用于外科手术进行时发生的心动过速

laronidase Aldurazyme 其他 BioMarin/Genzyme 美国 2003 I型粘多糖增多症

L-dopa甲酯 Levomet 神经与精神系统 Chiesi(意大利) 美国 2000 多巴胺受体激动剂/帕金森氏病leflunomide Arava 抗炎镇痛药物 Hoechst Marion Roussel(德国) 美国 1998 氢化乳清酸脱氢酶抑制剂，治疗风湿性关节炎

lercanidipine Lerdip 心血管系统用药 Recordati(意大利) 荷兰 1997 钙拮抗剂，抗高血压levalbuterol Xopenox 其他 Sepracor（美国）美国 1999 治疗哮喘

levetiracetam Keppra 神经与精神系统 UCB 美国 2000 抗癫痫药

levocetirizine Xyzal 抗过敏用药 Sepracor(美国) 德国 2001 抗组胺，治疗过敏

levosimendan Simdax 心血管系统 Orion Pharma(芬兰) 瑞典 2000 肌钙蛋白激动剂/心力衰竭liposomal doxorubicin Myocet 抗肿瘤 Elan 欧盟 2000 转移性乳腺癌

liranaftate Zefnart 抗感染类 Tosoh Corpo-ration(日本) *** 2000 抗真菌药/发癣菌感染

lnsulin gIargine 消化系统 Aventis 美国 2000 供糖尿病患者控制葡萄糖

lobaplatin 无抗肿瘤药物 Aeterna 中国 2003 小细胞肺癌、乳腺癌、卵巢癌等

lomerizine HCl Teranas 其他 Akzo Nobel（荷兰） *** 1999 钙拮抗剂，治疗偏头痛

lopinivir/ritonavir Kaletra 抗感染类 Abbott 美国 2000 抗HIV感染

lornoxicam Xefo 抗炎镇痛药物 Nycomed(挪威) 丹麦 1997 非甾体类抗炎药，止痛

lutropin a 重组 Luveris 其他 Serono(瑞士) 意大利 2001 腺苷酸环化酶刺激剂，治疗妇女不孕症LYMErix疫苗其他 SmithKline Beecham（英国）美国 1999 提高免疫力，预防lyme疾病maxacalcitol Oxarol 其他 Chugai(***) *** 2000 维生素D3衍生物/继发性甲状旁腺机能亢进melanoma vaccine Melacine 抗肿瘤类药物 Corixa(美国) 加拿大 2001 免疫刺激剂，治疗晚期黑素瘤Meningite疫苗抗感染类药 Wyeth-Ayerst（美国）英国 1999 预防C型脑膜炎

Menjugate/Meningitec 疫苗抗感染类 Chiron 英国 2000 治疗C型脑膜炎

methyl-5 aminolevuliate Metvix 抗肿瘤类药物 PhotoCure(挪威) 瑞典 2001 光疗剂，用于光角化症和基部细胞癌

mibefradil Posicor 心血管系统用药 Roche(瑞士) 美国 1997 血管扩张剂，抗高血压

Micafungin Funguard 抗感染类药物 Fujisawa *** 2002 抗真菌

miglitol Diastabol 消化系统用药 Bayer(德国) 德国 1998 α-糖甙酶抑制剂，治疗Ⅱ型糖尿病miglustat Zavesca 其他 Actelion 英国 2003 Gaucher病

milnacipran Ixel 神经精神药物 Pierre Fabre(法国) 法国 1997 5HT/NA再摄取抑制剂，抗抑郁症mizolastine Mizolen 其他 Syntelabo(法国) 德国 1998 组胺H1受体拮抗剂，治疗过敏性鼻结膜炎与荨麻疹

MMR疫苗 Priorix 抗感染类药物 SmithKline Beecham(英国) 德国 1998 预防麻疹，流行性腮腺炎和风疹用疫苗

montelukast Singulair 呼吸系统用药 Merck & Co(美国) 墨西哥 1997 白三烯D4受体拮抗剂，治疗哮喘

monteplase Cleator 心血管系统用药 Eisai(***) *** 1998 纤维蛋白溶酶原激活剂的刺激物，治疗急性心肌梗死

moroctocog alfa RaFacto 其他 AHP（美国）德国和奥地利 1999 治疗血友病A

mosapride Gasmotin 消化系统用药 Dainippon（***） *** 1998 胃动力药，治疗胃食道返流疾病moxifloxacin Avelox 抗感染类药物 Bayer AG（德国）德国 1999 氟喹诺酮类抗菌药，治疗呼吸道感染M-Vax 抗感染类 Avax Tech-nologies(美国) 澳大利亚 2000 免疫抑制剂/脑膜炎

mycophenolic acid sodium Myfortic 其他 Novartis 瑞士 2003 预防肾移植时的排异反应

naftopidil Avishot 神经精神药物 Asahi Chemical/Kanebo（***） *** 1999 治疗BPH排尿困难症naratriptan Naramig 神经精神药物 Glaxo Wellcome(英国) 英国 1997 5HT激动剂，治疗偏头痛Nasalflu 疫苗抗感染类 Berna 瑞士 2000 治疗流感的鼻吸人疫苗

nateglinide Starlix 消化系统用药 Novartis（瑞士） *** 1999 治疗II型糖尿病

nebivolol Nebilet 心血管系统用药 American Home Products(美国) 德国 1997 β-阻滞剂，抗高血压NeisVac-C 无抗感染类药物 Baxter 英国 2001 治疗c型脑膜炎双球菌感染的疫苗

nelfinavir mesylate Viracept 抗感染类药物 Agouron(美国) 美国 1997 蛋白酶抑制剂，抗HIV感染neridronic acid 无其他 Merck & CO 意大利 2002 治疗成骨不全症

nesiritide Natrecor 心血管系统用药 Scios(美国) 美国 2001 心脏刺激剂，用于充血性心衰

nifckalant Shinbit 心血管系统用药 Mitsui（***） *** 1999 钾通道阻滞剂，抗心律失常

Nitisinone Orfadin 其他 Rare Disease Therapeutics 美国 2002 治疗遗传性Ｉ型酪氨酸血症Olmesartan medoximil Benicar 心血管系统用药 Sankyo/Forest Labs 美国 2002 血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂,抗高血压

omalizumab Xolair 呼吸系统用药 Genentech/Tanox/Novartis 美国 2003 过敏性哮喘

OP-1 lmplant 无其他 Stryker 澳大利亚 2001 成骨蛋白-1，治疗粉碎性骨折

oprelvekin Neumega 其他 American Home Products(美国) 美国 1998 白介素-2激动剂，治疗化疗引起的血小板减少症

orlistat Xenical 消化系统用药 Roche(瑞士) 新西兰 1998 脂酶抑制剂，治疗肥胖症

oseltamivir Tamiflu 抗感染类药物 Roche（瑞士）瑞士 1999 神经氨酸酶抑制剂，治疗流感Palivizumab Synagis 抗感染类药物 Medimmune和Abbott(美国) 美国 1998 单克隆抗体，抗儿童呼吸道合胞体病毒感染

palonosetron Aloxi 抗肿瘤药物 Helsinn 美国 2003 化疗导致的恶心和呕吐

pamitelase Solinase 心血管系统用药 Yamanouchi（***） *** 1999 纤维蛋白溶酶原活化因子刺激剂，

长效溶血栓药，治疗心肌梗塞

Parecoxib Dynastat 抗炎镇痛药物 Pharmacia 英国 2002 环氧合酶2抑制剂,抗炎止痛

paricalcitol Zemplar 其他 Abbott(美国) 美国 1998 治疗甲状旁腺机能亢进

pazufloxacin 无抗感染类药物 Toyama *** 2002 喹诺酮类抗菌药

Pegfilgrastim Neulasta 抗肿瘤类药物 Amgen 美国 2002 用于化疗患者中性白细胞减少症peginterferon alfa-2b Peglntron 抗感染类 Schering - Plough 美国 2000 治疗慢性丙型肝炎peginterferonα-2a Pegasys 抗感染类药物 Roche(瑞士) 瑞士 2001 抗病毒，治疗丙型肝炎pegvisomant Somavert 其他 Pfizer 德国 2003 肢端肥大症

Perflexane Imagent 其他 Alliance Pharmaceuticals 美国 2002 超声波对比剂

perflutren Definity 其他 B-MS 美国、加拿大 2001 超声波对照剂

perospirone Lullan 神经与精神系统用药 Sumitomo Pharma(***) *** 2001 多巴胺D2/5HT2拮抗剂，治疗精神分裂症

phentolamine mesylate phentolamine mesylate 其他 Zonagen(美国) 墨西哥 1998 α肾上腺受体拮抗剂，治疗男性性机能障碍

Pimecrolimus Elidel 其他 Novartis 美国 2002 治疗特异反应性湿疹

pioglitazone Actos 消化系统用药 Eli Lilly（美国）和Takeda（***）美国 1999 治疗II型糖尿病pitavastatin Livalo 心血管系统用药 Nissan Chemical *** 2003 高血脂症

polycarbophil calcium Colonel/Polyful 消化系统 Knoll(德国) *** 2000 维生素D激动剂/胃肠功能失调Porcinesecretin SecreFlo 其他 Repligen 美国 2002 促进胰腺分泌,降低血糖水平

pramipexole Mirapex 神经精神药物 Boehringer Ingelheim(德国) 美国 1997 多巴胺D2受体激动剂，治疗帕金森病

Prevnar疫苗抗感染类 American Home Product 美国 2000 预防侵人性肺炎

prulifloxacin 无抗感染类药物 Nippon Shinyaku *** 2002 喹诺酮类抗菌药

quetiapine Seroquel 神经精神药物 Zeneca(英国) 英国 1997 多巴胺D2受体与5HT2受体拮抗剂，治疗精神分裂症

quinupristin/dalfopristin Synercid 抗感染类药物 R-PR（现为Aventis法国）英国 1999 治疗肺炎、菌血症及皮肤感染的复方广谱抗菌素

raheprazole Pariet 消化系统用药 Eisai(***) 日本 1998 质子泵抑制剂，治疗消化道溃疡与逆返流症raloxifene Evista 其他 Lilly(美国) 美国 1998 选择性雌激素受体调节剂预防绝经后骨质疏松症ramatroban Baynas 其他 Bayer *** 2000 血栓素A2抑制剂，治疗过敏性鼻炎

rapacuronium bromide Raplon 神经与精神系统神经肌肉阻断剂/肌松药 *** 2000 Akzo Nobel(荷兰) rasbuicase Fasturtec 血液病用药 Sanofi-Synthelabo(法国) 英国、德国 2001 尿酸盐氧化酶刺激剂，治疗急性血内高尿酸过多症

reboxetine Edronax 神经精神药物 Pharmacia & Upjohn(美国) 英国 1997 去甲肾上腺素(NA)再摄取抑制剂，抗抑郁症

Renagel 其他 GelTex(美国) 美国 1998 磷酸盐多聚物，治疗肾衰

repaglinide Prandin 消化系统用药 Novo Nordisk(丹麦) 美国 1998 刺激胰岛B细胞分泌胰岛素，治疗Ⅱ型糖尿病

rifapentine Priftin 抗感染类药物 Hoechst Marion Roussel(德国) 美国 1998 治疗肺结核risedronate sodium Actonel 其他 Procter & Gamble(美国) 美国 1998 骨形成刺激剂，治疗变形型骨炎(Paget’s disease）

rituximab Mab Thera 抗肿瘤药物 IDEC Pharma(美国) 瑞士 1997 单克隆抗体，治疗淋巴瘤rivastigmin Exelon 神经精神药物 Novartis(瑞士) 瑞士 1997 乙酰胆碱酯酶抑制剂，治疗早老痴呆症rizatriptan benzoate Maxalt 神经系统药物 Merck & Co(美国) 美国 1998 5-HT D1受体激动剂，治疗

偏头痛

rofecoxib Vioxx 其他 Merck & Co （美国）墨西哥 1999 COX-2抑制剂，治疗骨关节炎与急性疼痛或痛经

rosiglitazone Avandia 消化系统用药 SmithKline Beecham（英国）美国 1999 治疗II型糖尿病rosuvastatin Calcium Crestor 心血管系统用药 Astra Zeneca 加拿大 2003 高血脂症

RotaShield疫苗抗感染类药物 American Home Products(美国) 美国 1998 预防婴儿病毒性腹泻rupatadine Rupafin 其他 Uriach 西班牙 2003 过敏性鼻炎

sacroidase Sucraid 其他 Orphan Medical(美国) 美国 1998 蔗糖/α-糖甙酶刺激剂，治疗先天性蔗糖酶、异麦芽糖酶缺陷病

sevelamer HCl Renagel 其他 Genzyme和GelTex(美国) 美国 1998 治疗高磷酸盐血症sibutramine Reductil/Meridia 消化系统用药 Knoll(德国) 美国 1998 5-HT再摄取抑制剂，治疗肥胖症sildenafil Viagra 其他 Pfizer(美国) 美国 1998 磷酸二酯酶V抑制剂，治疗男性性机能障碍sirolimus Rapamune 其他 AHP（美国）美国 1999 免疫抑制剂，预防肾移植后器官排异

sivelestat 无抗炎镇痛药物 Ono Pharmaceuticals *** 2002 治疗全身性炎症反应综合征

sodium oxybate 无神经与精神系统用药 Orphan Medical 美国 2002 治疗嗜眠症

sodium Phosphate Visicol 其他 InKine Pharma 美国 2001 用于结肠镜检查前肠道清洗剂

tadalafil Cialis 其他 Lilly-ICOS 英国 2003 男性勃起功能障碍

talmisartan Micardis 心血管系统用药 Boehringer Ingelheim（德国）美国 1999 血管紧张素II受体拮抗剂，降压

taltirelin Ceredist 神经与精神系统 Tanabe(日本) *** 2000 促甲状腺素释放激素类似物/提高认识能力tasonermin Beromun 抗肿瘤药物 Boehringer Ingelheim（德国）德国、英国和荷兰 1999 肢体软组织肉瘤

tazarotene Zorac 其他 Allergan(美国) 德国 1997 治疗牛皮癣、银屑病

tegaserod Zelmac 抗过敏用药 Novartis(瑞士) 墨西哥 2001 5HT4部分激动剂，治疗过敏性肠综合征telithromycin Ketek 抗感染类药物 Aventis(法国、德国) 德国 2001 抗菌素，用于呼吸道感染telmisartan Micardis 心血管系统用药 Boehringer Ingelheim(德国) 美国 1998 血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂，抗高血压

temoporfin 无抗肿瘤药物 Quanta Nova 英国 2002 治疗头颈部肿瘤

temozolomide替莫唑胺 Temodal 抗肿瘤药物 Schering-Plough（美国）英国和德国 1999 DNA拮抗剂，治疗恶性多态性胶质瘤

Tenecteplase TNKase 抗感染类 GEnentech 美国 2000 溶血栓，治疗急性心肌梗塞

tenofovir disoproxil fumarate Viread 抗感染类药物 Giead Sciences(美国) 美国 2001 抗病毒，治疗HIV

teriparatide Forteo 骨骼疾病用药 Eli Lilly 美国 2003 骨质疏松

thalidomide Thalomid 抗感染类药物 Celgene(美国) 美国 1998 肿瘤坏死因子α受体拮抗剂，治疗红斑结节状麻风病

thymalfasin Zadaxin 抗感染类药物 SciClone Pharma(美国) 中国 1997 免疫调节剂，治疗乙肝thyrotropin alfa Thyrogen 其他 Genzyme(美国) 美国 1998 检测血清甲状腺球蛋白的诊断剂Tiotropium Spiriva 其他 Boehringer Ingelheim/Pfizer 荷兰/菲律宾 2002 支气管扩张剂,治疗慢性梗阻性肺部疾病

tirofiban Aggrastat 心血管系统用药 Merck & Co(美国) 美国 1998 糖蛋白Ⅱb/Ⅲa受体拮抗剂，防止血栓形成

tolcapone Tasmar 神经精神药物 Roche(瑞士) 英国 1997 儿茶酚邻位甲基转移酶(COMT)抑制剂，tolterodine Detrusitol 其他 Pharmacia & Upjohn(美国) 瑞典 1997 治疗尿失禁

trafermin Fibhst 其他 Scios(美国) *** 2001 重组纤维原细胞生长因子，治疗难处理的皮肤溃疡trastuzumab Herceptin 抗肿瘤类药物 Roche(瑞士) 美国 1998 免疫调节剂，治疗乳腺癌travoprost Travatan 其他 Alcon(美国) 美国 2001 前列腺素F2－α激动剂，治疗青光眼

Treprostinil Remodulin 心血管系统用药 United Therapeutics 美国 2002 用于肺动脉型高血压Trimegestone Totalle Sekvens 其他 Aventis/AHP 瑞典 2000 孕甾类避孕药，妇女骨质疏松治疗药troglitazone Noscal 其他 Sankyo(***) *** 1997 胰岛素增强剂，治疗糖尿病

trovafloxacin mesylate Trovan 抗感染类药物 Pfizer(美国) 美国 1998 DNA拓扑异构酶ATP水解抑制剂，喹诺酮类抗菌药

Twinrix成人疫苗抗感染类药物 SmithKline Beecham 英国 1997 甲肝和乙肝的预防

Typherix 抗感染类药物 SmithKline Beecham(英国) 美国 1998 预防伤寒用疫苗

Typhoid疫苗无抗感染类药物 Bharat Biotech 印度 2003 预防伤寒

Valdecoxib Bextra 抗炎镇痛药物 Pharmacia 美国 2002 环氧合酶2抑制剂,治疗关节炎止痛valganciclovir Valcyte 抗感染类药物 Roche(瑞士) 美国 2001 抗病毒，治疗细胞巨化病毒引起的视网膜炎

valrubin Valstar 抗肿瘤药物 Anthra（美国）美国 1999 DNA拮抗剂，治疗膀胱癌

valsartan Diovan 心血管系统用药 Novartis(瑞士) 美国 1997 血管紧张素ⅡAT1受体拮抗剂，抗高血压vardenafil Levitra 其他 Bayer 美国 2003 男性勃起功能障碍

varicella zoster immunoglobulin VariZIG 抗感染类药物 Cangene Av.Pasteur(加拿大) 加拿大 2001 免疫刺激剂，在怀孕期用于预防水痘

verteporfin Visudyne 其他 Novartis 加拿大 2000 治疗老年性视网膜黄斑变性

Viatim 无抗感染类药物 MSD 英国 2001 疫苗，用于甲肝和伤寒症的发烧

virulizin 无抗肿瘤药物 Lorus Therpeutics 墨西哥 2003 胰腺癌与恶性黑素瘤

Voriconazole Vfend 抗感染类药物 Pfizer 美国 2002 抗真菌

zaleplon Sonata 其他 AHP（美国）美国 1999 笨并二旦杂卓受体激动剂，治疗失眠

zanamivir Relenza 抗感染类药物 Glaxo Wellcome（英国）和Biota Holding（澳大利亚）澳大利亚 1999 神经氨酸酶抑制剂，防治流感

Zileuton Zyflo 呼吸系统用药 Abbott(美国) 美国 1997 5-脂氧合酶抑制剂，治疗哮喘

ziprasidone Zeldox 神经与精神系统 Pfizer(美国) 瑞典 2000 5HT2A受体拮抗剂,多巴胺D2-受体拮抗剂/精神分裂症

zofenopril Zofenil/Bifril 心血管系统用药 Menaarini(意大利) 意大利 2001 ACE-抑制剂，降高血压zoledronate Zometa 抗肿瘤 Novartis 瑞士 2000 肿瘤引起的高血钙症

zolmitriptan Zomig 神经精神药物 Zeneca(英国) 英国 1997 5HT 1Dα与1Dβ受体激动剂，治疗偏头痛α-1蛋白酶抑制剂 Aralast/Zemaira 呼吸系统用药 Baxter/Aventis 美国 2003 先天性肺气肿

地高辛抗体 DigiFab 其他 Protherics/Savage Labs 美国 2002 治疗地高辛中毒

干扰素β-la Rebif 其他 Ares Serono(瑞士) 德国 1998 免疫调节剂，治疗复发性缓解型多发性硬化症*amelogenin Emdogain 其他 Biora(瑞典) 美国 1997 治疗牙周病

*dexibuprofen s-Optifen 抗炎镇痛药物 Spirig(瑞士) 瑞士 1997 非甾体类抗炎药，止痛

*Epaxel Bema 抗感染类药物 Berna(瑞士) 瑞士 1997 甲肝疫苗

*Pentacel 抗感染类药物 Pasture Merieux Connanght(法国) 加拿大 1997 预防百白破、流感嗜血杆菌b及骨髓灰质炎

*rabeprazole Na Pariet 消化系统用药 Eisai(***) *** 1997 质子泵抑制剂，治疗消化道溃疡和消化性食管炎

*V-411 Diab Ⅱ其他 BIOTECH(加拿大) 中国 1997 治疗Ⅱ型糖尿病，减少葡萄糖耐量

*干扰素γ-n1 Ogamma 100 抗感染类药物 Otsuka(***) *** 1997 治疗蕈样真菌病

*牛胆汁提取物 Virulizin 抗肿瘤药物 Imutect(加拿大) 墨西哥 1997 治疗恶性黑色素瘤

131I-Tositumomab Bexxar 抗肿瘤药物 GSK/Corixa 美国 2003 非霍奇金淋巴瘤

153Sm lexidronam Quadramet 抗肿瘤药物 Cytogen(美国) 美国 1997 放射性核素，治疗癌症的骨痛5-aminolevulinic acid Levulan Kerastick 其他 Dusa Pharma-ceuticals(美国) 美国 2000 光敏剂/光化性角化病

Ⅷ因子 Advate,Baxter-3 其他 Baxter 美国 2003 血友病

abacavir Ziagen 抗感染类药物 Glaxo Wellcome（英国）美国 1998 逆转录酶抑制剂，抗HIV感染adalimumab 无骨骼疾病用药 Cambridge Antibody Technology 美国 2003 类风湿性关节炎

Adefovir dipivoxil Hepsera 抗感染类药物 Gilead Sciences 美国 2002 抗病毒,治疗乙型肝炎agalsidase alfa Replagal 抗肿瘤类药物 Transkryotic Therapies(美国) 欧盟 2001 α-半乳糖苷酶，治疗弥漫性体血管角质瘤

agalsidase beta Fabrazyme 抗肿瘤类药物 Genyme General(美国) 欧盟 2001 α-半乳糖苷酶，治疗弥漫性体血管角质瘤

alefacept Amevive 皮肤病用药 Biogen Idec 美国 2003 慢性牛皮癣

alemtuzmab Campath 抗肿瘤类药物 Millennium and Ilex partners(美国) 美国 2001 免疫抑制剂，治疗B细胞型慢性淋巴细胞白血病

alfacon-1干扰素 Infergen 抗感染类药物 Amgen(美国) 美国 1997 治疗慢性丙肝

展会个人工作总结模板

展会个人工作总结模板1 “第二十五届中国(广州)国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。可是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。一、展会前期准备要充分。既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，可是还是挺有效的。二、形象&态度很重要作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，仅有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。三、有效分析客户

展会心得体会

展会心得体会展会心得体会一：展会心得体会在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。一，展前的准备：精心策划。销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

展会后总结报告范文

展会后总结报告范文展会后总结报告范文一，会前准备。 1，项目甘特图的制定，有助于控制项目整体的进度，但是在执行的过程中，有偏差，需要在以后的事项中进行改进。改进事项:各部门需按照制定的时间表来执行，否则会影响项目的整体进度。2，展会各供应商的选择。优点:事先进行供应商的筛选与比较，有助于控制展会的各项开支与成本。并降低风险。改进事项:供应商的梳理，同一类别要保证至少二家供应商供选择。以防万一。增加供应商数量。(促销/展会供应商信息表)。 3，人员培训。会前组织了一次培训会议，但是，一次会议远远不够，需要在平时的工作中注意加强专业能力培训。改进事项:加强平时的业务或者专业能力培训。避免临时抱佛脚的现像。 4，会务用品梳理。优点:常用物品清单具体化。工作虽然细小，但是清单化将有助于展会布展/撤展工作的顺利进行，避免不必要的花费与不便。二，摊位设计。优点: 1，展示了公司的形像，设计上面有新意。与公司形像符合。摊位设计图 2，产品按照品牌区分，客户容易对号入座; 3，上下二层结构，有助于拓展空间。展会总结报告模板展会总结报告模板

JHT-2016 2016-11-02 报告人: 报告时间: 资料来源:展会工作总结+展会实地考察展会实地考察报告目的:作为今后策略方案的判断依据和决策制定的文献支作为今后策略方案的判断依据和决策制定的文献支 I II III IV 展会概况行业趋势洞察展商分析金汇通展台总结会概况 :___年___月___日 :_____会展中心单位:___单位单位:___单位单位:___单位商家:___家人数:___人展会项目概况展项目的增减幅度和外地参展商数量对比情况项目概况参展类型如:茶叶产品茶具茶点参展数量 30家 10家 5家参展商名称 I 展会概况 II

2020年家具展会工作总结范文

家具展会工作总结范文紧张而 __家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。下面是带来的家具展会范文，欢迎一起来阅读！紧张而 __家具展览会即将结束，由于第一次参加展销会，内心颇有感触。看着周围的领导和同事个个都瘦了一圈，虽然没人叫嚷但我知道大家共同的感觉都是“累”，因为我也深有同感。每个人在尽力做好本职工作的同时，都在积极配合团队的工作，虽然不够尽善尽美，依旧展现出一个富有凝聚力且高效能的团队。作为其中的一员，我感觉很开心。功夫不负有心人，相信一直以来大家的努力一定会有丰硕的成果。在此期间，我主要作为一名后勤保障人员，负责客户酒店入住及接待工作。看似容易，实则繁琐。在最大限度满足客户需求的同时，又要坚守节约原则不浪费酒店资源。16号东莞家具展正式开始，在此之前一两天已又零散的客户来厂参观考察，刚开始两天有点丈二和尚摸不着头脑。我就提前拜访木兰酒店何经理询问一些细节，以便更合理的安排客户酒店入住问题。最初感觉整天紧张兮兮的就怕出错，渐渐的熟悉整个流程后才感觉轻松许多。但让我清楚的明白“台上一分钟，台下十年功”的道理。不管多么简单的工作，做到极致就是不简单。在自己努力付出完成工作的同时，也让我更加懂得团队协作的

重要性，更好的理解尊重与支持同事的劳动成果。我认为这些是我工作过程最大的收获，并将受益终生。 20xx年3月16号对我们来说是个不平凡的日子，一批精明能干的业务冲锋前线，我们在后方积极配合，结果晚上聚集五十多位新老经销商。公司董事工作人员及客户聚集一堂，大家开心的吃着聊着，希望今后可以合作愉快，每个人脸上洋溢着灿烂的微笑。我们展现在客户面前的是一支精良有素且得到充分认可的团队，虽然最终结果还不能预测，我们问心无愧，因为我们做到了最好的自己。现在还清楚的记得，在家具展的前一天晚上，林总召集大家开了一个很严肃的紧急会议。实际上有点类似动员大会，只不过气氛有点压抑，因为他是老大远比我们承载更大的压力。紧张的接待工作过后，即将可以看到丰收的喜悦。希望大家都可以休息几天，好好放松一下身心。根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。目前会议的各项会展任务已圆满完成，现将本组的有关工作情况总结汇报如下：

参加展会心得总结

参加展会心得总结 - WORD文档，下载后可编辑修改 -- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！参加展会心得总结篇1 6 月30 日，在中国国际展览中心，我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展，第五届煤层气体利用及发电设备展，第三届中国北京国际煤化工展览会。总体的感觉就是整个会展，以矿用机械设备为主，与通信有关的企业相对来说不是很多。来到的第一个展位是北京富华宇祺信息技术有限公司，此公司致力于智慧矿山的解决方案，此方案有矿用工业PON 光网络综合接入系统，KT182 矿用CDMA2000无线集群调度系统，KT195矿用一体化通讯系统，KT217矿用TD-SCDM无A 线通信系统，现场管理系统等。这套解决方案可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。井下布设多功能的综合分站，这些分站直接提供百兆光口、百兆电口、RS485接口、电话POTS口、模拟视频BNC口和ZIGBEE无线射频口，完成矿山各个系统的直接接入。每个分站可以接入PLC、矿用摄像机、矿用传感器、矿用电话等，然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面管理中心。随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁，此企业主要做的是一些石油化工行业的一些故障信号的检测，主要检测的是振动、加速度等的信号，检测仪的操作系统采用的是Windows CE，主芯片使用

的是ARM，9 此检测仪通过外接一个传感器，即可测量所需要的数据。在一家美国MATRIX公司的展位前，通过咨询，我们了解到，MX3 是一个运作与单个告诉冗余网络的全矿井通信及监测系统，可以进行追踪，全矿井空气监测以及控制传送带。MX3将无线节点系统，MET2.1 以及传统矿井监测/ 控制技术的最佳特性结合于一体，组成了一个维护成本低且操作简便的系统。MET2.1 是美国井下矿井开采业内使用最广泛的追踪系统。此系统包括：拥有2 年电池寿命的追踪标签，整字键盘蚊子通话器，无线本安(IS) 和事故后通信，追踪和空气监测。这次展会中，北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了，此公司的得瑞紫峰综合监测系统，采用的是Zigbee 技术，由人员定位系统、无线通信系统以及环境监测系统组成。人员定位系统主要用来跟踪监测井下人员和车辆的运行轨迹，人员通过携带识别卡，车辆通过放置定位卡，来实现实时监控井下人员的数量，分布情况，工作路线等情况。无线通信系统主要解决的是井下无线通话问题，实现井下人员之间，井下人员与井上人员之间的语音通信。环境监测系统是对矿井环境的监测，将检测的数据实时的发送到监控中心，交由监控中心处理。他们的多功能采集器使用的主要芯片是TI 的CC2530，可以实现对多种物理信号的测量，最多可以采集16 路信号，可以采集包括瓦斯、CO、风压等信号，采集精度可以达到24 位，在洞内的通信距离可以达到300 米。

参加完展会的总结

参加完展会的总结 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！参加完展会的总结篇一马克思主义说“理论联系实际是我们工作中所应遵循的基本工作方法。”但怎么样才可以让理论联系实际?作为大学生，暑期将至，找家单位实习，其实就是我们将理论联系实际的最好方法之一。这样，我们不但可以接触到社会，而且可以将自己在学校里学到的东西在社会工作中运用起来。跟其他大学生一样经过自己的努力我找到了一家公司----宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业做海外展招商的公司，在那里做了为期一个月的实习。宁波海曙启瑞展览有限公司，是一家专业代理海外展会向国内企业推广展会招商的单位。电话营销海外会展是我们营销海外会展的一个重要手段，所以我在自己的暑期社会实践报告里也做了一个海外会展电话营销技巧的总结。谈实习感想，除了让大家先了解我的实习单位，也更有必要让大家了解我是怎么选择这家实习单位和为为什么选择这家单位的，这样大家就可以进一步了解我整个实习过程的一些感触和变化及实习所给我带来的体会。在假期将到来之前，朋友帮我共介绍了三家可以实习的单位。除了所在实习的单位，其他另外两家：一家是环保器材单位，另外一个家是手机销售单位。但我选择了展览公司，虽然当时我对具体工作还并未很清楚，但当时我首先考虑到，会展与我们的专业有关，与策划有关;第二，考虑到我自己想进一步了解会展行业，因为自己在暑假到来之前的一个学期内，自己看的最多的课外书也是与会展相联系的，自己想进一步了解会展行业，并将自己所学到的书本上的运用到现实工作中来。虽然介绍的朋友还没能告诉自己具体做什么，但是想想既然是会展相关单位，去实习无论怎么样，都会学到一些相关的东西并可以让自己进一步了解会展。所以就这样我选择了第三份：到宁波海曙启瑞展览有限公司实习。因为报名参加了班里的实践小组，教小朋友学英语，所以直到7月7号才到公司开始正式报到实习上班，与其说是实习，还不如说是正式的开始工作，因为我的工作跟新进去的同事的工作基本上都是一样的。进入公司工作后，才发现有很多跟我想的并不一样。在开始相关的工作之前，在开始和中间部分时间公司相

展会个人工作总结

展会个人工作总结三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加“第十三届建筑科技、节能博览会”，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的心得体会：一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。 1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。 2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。 3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。

1.充满热情。当有人来进行参观时，应主动上前迎接客户，首先让客户感觉到我们的热情，别人才会有心情继续了解并接受。 2.用专业的语言进行讲解。智能家居在目前来说还主要是针对中高层的人群，这部分有的对智能家居有一些了解，用专业的语言进行讲解才能让客户感觉到我们这个团队很专业、值得信赖。 3.形象、态度很重要。在展会上我们的形象代表着公司的形象，我觉得这次展会我们在这方面还是做得比较好。同时对待客户的态度也是十分的重要，对于有些客户会问一些比较刁难的问题，我们在进行讲解时应保持耐心的态度，不能够显得不耐烦，让客户感觉到我们优质的服务态度。如果我们对客户热情，接待有礼，让客户感觉到我们的好客，当客户询问关于产品的问题时给予正确、专业的回答，那么我们与客户合作的几率就会很大。所以态度绝对是一个首要的问题。 4.不要以貌取人。有些客户穿着比较随意，这往往是我们容易忽略的客户，对于每位客户都应认真对待，这样我们才不会错过真正的买家。 5.不要见人就发资料。来参观的人各种各样的身份都有，其中有许多纯粹只是看热闹的人，因此对于一些有意愿的客户，才给他们详细的宣传资料。我们的资料印刷费不菲，发放资料时还是应找准客户，以免造成浪费。 6.辨别有购买意向的客户。一般有意向的客户询问会十分的详细，虽然说我们对待每位客户都应认真，但有些客户只是随便看看就走的就没必要与其深入交谈。对于如何辨别有意向的客户就需要我们的洞察力了。三、展会结束后的撤场。这也是需要大家配合的过程。

参加展会心得与总结

持续学习，不断进步为期四天的2014北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多长；④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。此次展会我深刻领会到两点心得：①不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份，要提高洞察力，做到很好

地分辨客户和同行。②了解信息，展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。参加这次展会，我认识到自己还有很多地方需要学习和加强，拓宽知识面尤为重要。只有持续学习，才能不断进步。通过我们大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会圆满结束！我们期待下一届展会，也期待****越做越好！ 2014年11月4日

参加展会心得3篇

参加展会心得3篇参加展会总结（一）在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。一，展前的准备：精心策划。销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及 __，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对

面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。二，展中细节：保持斗志，胆大心细。如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

展会的工作总结范文

展会的工作总结范文关于展会的工作总结---怎样了解客户需求，明确客户需求 6月的展会马上就要到了，工作颗粒未收，在这里反思和总结一下，比如说高佳平说的盖房子我就没全弄明白。下去得再好好想想。还有就是对会展运营那边的佩服。后台看他们跟踪过的一些客户，会发现很多北京的客户他们都是面谈过的，包括有些人还会跟踪客户去特许展去面谈认识，姑且不用想他们是什么时候什么时间去见客户的，单是那份用心，就值得学习。如果工作真的能做到这份上，一门心思，我想失败几率也会大大降低吧。起码对自己是一个启示。展会销售流程包括找客户，发资料，了解需求，明确需求，做方案，促方案，签协议，回款，等等。每天一直在交流怎么样吸引客户注意，深入和客户聊，说白了就是卡在了解需求，明确需求这块吧，做什么都有一个流程，现在才发现自己连流程衔接都没弄清楚，难怪工作做的不好。一直觉得发完资料就不知道该怎么跟了，今天看了会展运营销售标准手册才恍然大悟。自己集中缺失面就是了解需求，明确需求这两块，现在就专门拉出来学习一下，再与客户建立信任关系了解客户需求细节

根据客户需求介绍推荐产品解决客户异议和顾虑使客户感觉到“价值>价格需求的通过明确需求的衡量标准，准确分析出自己在了解需求过程中的欠缺点，回到了解需求环节继续跟进。挑选客户中消除客户圈钱顾虑：杜绝圈钱或加盟骗局的项目：对于一些经常以“一本万利”等字眼诱导投资创业人群的项目，坚决抵制。客户有品牌意识，品牌意识体现可以从几个方面进行了解：一个企业的包装形象，像LOGO标志、统一的着装、统一的店面环境，等等。

网站的几个衡定参数：（1）美工设计（2）功能比如：用户、留言板等等（3）网站策划水平。比如：第一感觉此网站能否准确传达给你他是做什么的（4）安全打开时的速度以及页面是否有病毒口碑及影响力客户在意的是什么？感兴趣的是什么？厌恶的是什么？这些问题将指导我们沟通的全过程。首先要了解客户的很多欲望，比如：成长的欲望、学习的欲望、了解同行的欲望、权利的欲望、身体舒适的欲望、获得认可的欲望，只要你的商品能够更加全面的满足他的欲望，他自然会高高兴兴的买回去。所以你要掌握其中的几项，那么客户想拒绝你也难了，不是吗？招商区域

参加展会心得体会范文参加展会后的感想

参加展会心得体会范文参加展会后的感想展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参加展会也让我们从中交流学习更多的知识!参加展会后大家都有有所收获和体会！下面是OK为大家准备的参加展会心得体会，希望大家喜欢! 不知不觉间我已经在巴夫特肥料有限公司工作了两个月。可谓感触颇深，最令我缅怀的是期间开的这几个大的会议，它不仅让我开阔了眼界，更让我增长了业务知识和经验。同时，能近距离的面对面接触如此多的准客户，对我来说也是一笔很大的财富。 (一)济南会济南一行，收获很丰厚。因为是在本省又是植保会，可能公司考虑到这一点并没有安排展位。我们在展厅门口摆摊来推销我们的产品。参展单位以农药行业最多，再次为肥料行业。农资行业，肥药是不分家的，许多老农资以前专搞农药，但近几年他们明白农药的销售淡季正是用肥季节。聪明的农资客户应该不会放过这一赚钱的机会。所以在会上我们接触的很多客户并没有作肥料，但他们都说已把售费列入他们的计划。可见未来的肥料市场多大啊! 在茫茫热海，穿梭人流中，如何让潜在客户在你的展位前驻足这是所有厂家为何用五花八门的宣传方式来吸引客户的原因。从宣传

方式和力度上来看，可以看出农资行业竞争何等激烈。多数厂家舍得花钱也懂得了广告宣传的重要性!我们要学会找卖点，开发新卖点，用这些来吸引客户继而谈合作意向。为了找到一个好的位置来布展，我们很早就起床甚至半夜就起来占地方。苦是哭，但是值，因为我们用最少的投入换来了最大的回报! (二)成都会成都会应该是这几个会里公司投资最多的一个会。我们也明白应该通过努力使投资与回报成正比。所以在会议期间，同事们都相当卖力。大家都很默契，抛开以往的所有不开心共同布展，集体行动，行动迅速听指挥，团队的力量在此次会议上体现的淋漓尽致。此次会议由磷肥工业协会组织，专业性强，全国各地的肥料厂家各领风骚，也使得在抢占客户的问题上竞争更加激烈。但是会上客户并不是我们想象的那么多，不过应该来说地区分布相对均匀，全国各地的都有。我们的展位虽然不是特展，但与同区同行来说可谓鹤立鸡群，独领风骚。因此到我们展位的客户都对公司产品与品牌很感兴趣，而且大户较多。有了两次展会的经验，我已经能准确分辨客户与厂家了，而且学会了如何面对!

展会工作总结

展会工作总结本次在我区域内的XXXX论坛已经顺利落下帷幕，在此我向公司领导做一个参展报告，此次会议是XX、XX两省XXX界进行学术交流的重要学术活动，在XX都具有一定区域效应，所以非常感谢公司能够支持并给予我们XX区域这次参展的机会，此次参加展会人数约有XX多人，基本涵盖了XX、XXX两省主要XXX的XXXX，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在XXX区域内提高了一定的知名度，也为我们以后在XX内推广本公司的XX设备提供了一定的助力，这也是我们参加本次XXX最大的一个收获。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对康复行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展会加以总结，具体如下：好的方面： 1、为了能够顺利参加本次展会，在展会的前期准备中，我们两省都针对性的拜访了参会的目标客户，对目标客户的需求意愿进行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作，完成了对重要客户的接待和保障工作。 2、在展会宣传资料、展品以及办公用品的上我们都做了完备的准备，对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便后期的业务联系。不足之处：

1、在展会效果上因没有申请摆放视频播放设备，来播放公司宣传片，也导致在宣传效果上没有达到预期，这个在以后的展会上也是需要改进的。 2、在人员配置上虽然有XX的同事过来进行协助，但由于公司康复产品种类比较多，加之参会人员较多，有时来展位上咨询的客户较多时，没能及时给予接待讲解和接待，所以在以后这一类的大型会议中，我也会合理的安排申请公司的人员协助。 3、在产品展示上由于在展会之前没计划好参展的展品，在后期时也考虑到展位大小位置的关系，所以也没有申请样机的展示，导致我们机器人等拳头的产品不能给客户更为直观的一个感受，也让我们在讲解中面临了一些问题，这点我也会在以后的参会中引起重视。 4、展会赠品上，本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作，这点也是在以后的展会中可以进行改进的。以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，我更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对康复行业有了一个更新的认识。我在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的沟通，与公司共同成长。关于展会后的计划安排，具体还是将以成单为目标导向来安排行程，对于出差方面将根据具体客户情况进行

会展年度总结报告【三篇】

会展年度总结报告【三篇】篇一 “第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于2010年3 月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。一、展会前期准备要充分。既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。二、形象&态度很重要作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待

有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予准确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。三、有效分析客户参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。四、产品的竞争力

展销会的活动总结

展销会的活动总结篇一：展会工作总结第25 届上海玻璃展已经落下帷幕相比于年北京玻璃展我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高对公司品牌的推广起到了很好的作用让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度这与全体公司员工的努力是分不开的而在展会上遇到的各种各样的问题则使我的知识面更加宽广对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识现特对本次展览会加以总结具体如下：一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会公司全体员工都全力投入分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识对产品性能、结构和参数都牢记于心 2、接待人员统一服装和装扮以良好的精神面貌面对每一位客户树立了公司的精神风貌 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建 5、企业宣传片的制作为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片二、展会分析本公司展位号是E7278位于耗材馆最中心位置不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的我相信这次展会我公司绝

对是异军突起将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜虽然根基不如做了 10 几年工具的几个知名品牌但是我相信经过公司所有人的努力这些都不是问题三、现场观众分析参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于类这就需要具备一种特殊的观察能力对于来参观的每一位客人我们都及时的把客户资料做好备份有名片的交换名片没有名片的也做了登记以便今后能够方便公司的业务联系四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”其关键是产品即使客户有购买需求但市场的同类产品如此之多我们如何让客户选购我们的产品这就需要提高我们产品的竞争力产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等市场竞争者的增加正代表了这个市场的庞大如何有效去抓住市场这才是以后需要去思考的主题总体来说客户对于我们的产品是比较满意的不管是包装设计还有质量都十分满意对于价格方面鉴于我们现在是以贸易为主如果想在价格上有竞争优势那么供应商的选择是很重要的这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方

参加展会总结—总结报告

参加展会总结—总结报告篇一：参加展会心得与持续学习，不断进步为期四天的2014北京国际金融博览会已落下帷幕，通过四天的参展使我的阅历和经验得到迅速提高，同时能有机会参加整个活动，是一次挑战，也是一次很好的锻炼。展会上接待了不少客户，很多是没有接触过网贷的，对于线上的理财方式很多人难以接受，咨询到的问题主要涉及以下几个方面：①安全问题，如何保障资金安全，有的客户对于外地的企业更加难以接受。收益高，担心风险也高，如果平台不垫付或者垫不起怎么办.....②投资人的钱是借给了谁，网站上的借款标如何来的，有哪些类型的借款，有没有抵押物，抵押物是什么，风控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多长；④公司运营多长时间了，是怎么样的一个借贷模式；⑤投资都有什么费用，vip有什么作用；⑥你们平台和其他平台相比有什么优势等等。虽只有四天的展出，但通过锻炼使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则拓展了我的知识面，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，体现到了我对业务知识不够扎实，没有完全熟悉，也体现了我对行业了解得不够多，这次展会对我来说可谓获益良多，积累了更加丰富的经验。此次展会我深刻领会到两点：①不要以貌取人，展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。更不能只凭借参观人员所带身份标识牌轻易判断来者身份，要提高洞察力，做到很好地分辨客户和同行。②了解信息，展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚集，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。参加这次展会，我认识到自己还有很多地方需要学习和加强，拓宽知识面尤为重要。只有持续学习，才能不断进步。

展会个人总结

展会个人总结了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。以下是XX收集的展会个人总结范文，仅供大家阅读参考! 展会个人总结范文三天的展会终于落下了帷幕，因为是第一次参加这种大型的展会，所以给我的感触很深。非常荣幸能够参加第十三届建筑科技、节能博览会，这对我来说是一个很好的锻炼，也使我的阅历和见识得到了拓宽。公司在参加展会前做了许多的准备工作，作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入集体，与同事相处起来也比较的融洽。由于我对公司产品的了解不够深入，有客户问到一些比较专业的问题时，有点让我措手不及，所以在参展之前对产品得十分地熟悉，并且要让人感觉你狠专业，但是同事都很好，当遇到这种问题时，同事都会帮你解围，这让我感觉到一个团队的配合十分的重要。对于这次展会我也有一些自己的：一、展会前做足充分地准备十分重要。公司对这次展会非常重视，从参展单位就可以看出我们公司还是比较用心地在准备，这离不开领导的重视、同事之间的配合。 1.了解、熟悉公司产品。我们充当着公司产品与客户的媒介，我们对产品的介绍直接影响到客户的购买意愿。因此

对产品的特点、参数要非常熟悉，在给客户进行讲解的时候才能够体现我们的专业性。之前公司在这方面对我们也进行了培训，但是我在产品的专业性上还是有欠缺的，所以还需要学习。 2.团队意识。作为一个团队，配合也是不可或缺的，要有强烈的团队意识，我们不是个体，是一个集体，只有一个团队配合好了，分工明确才能够达到预期的效果。 3.宣传资料的准备。这次公司展会所准备的资料相对来说就不是那么的充足了。第一天就发掉了大部分，所以以后应多备份，以免造成尴尬的场面。二、在参展中的准备。俗话说台下十年功，台上一分钟。之前的努力就是为了这三天展会能够圆满、顺利的进行。展会个人总结范文在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。一，展前的准备：精心策划。销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

参加展会后的总结报告

参加展会后的总结报告篇【一】五月十号赴上海的包装展览会可谓是同学们期待已久的一次活动，特别是对于我们学包装的同学更是一次绝好的认识和了解世界包装的机会。这次包装展览会虽说只有短短的五六个小时，但是收获颇多。它是一个浓缩的世界包装展览会，让我们这些对包装感兴趣的人不出国门就能了解到世界各国的风土人情、美食及包装结构技术等。同学们也是不虚此行，大家第一次参观大型的有各个国家参加的包装展，为了能更好地了解各种新型的包装结构和包装技术，大家都拍了很多照片儿。我们是从N区5区开始参观，N区总共五个区，看得我们眼花缭乱，不仅尝到了很多国家的独特美食，各种新型的新鲜的包装也是让我们大饱眼福，也让自己了解到自己对包装的了解只是冰山一角，这也提醒我们要更努力地去学习我们的专业知识。接下来还去参观了E区，里面是一些包装工业流水线，更是让我们大开眼界，也体会到当今这个工业社会科学技术的重要性。我们也挑了几个包装工艺流程向工作人员详细了解了

工作原理及流程，学到了书本上学不到的知识，也让我们更加坚定了毕业后要从事包装行业以便为我国的包装事业献一份微薄之力。总之，此次包装展我们都感受颇深，希望以后有机会可以再次参观类似的大型包装展览会，在如今的快节奏社会，大家都太浮躁，所以有类似的这种参观活动不失为一种放松心情而去好好欣赏去认真学习一些东西的好方法。自己也只是走马观花，也只有一些初浅的认识，我相信每位同学都有自己的不同感受。篇【二】新加入照明国内销售团队，就有幸参加了20**年*月*号到*号举办的“20**年光博会”，并且四天都在展会上作为常驻人员接待客户，为客户介绍我所了解的照明产品的信息。在这四天当中，7点半准时来到公司，坐公司的车到达展会，整理着装、资料、名片，即开始一天紧张的展会工作。由于是第一次作为讲解人员对客户进行产品介绍，刚开始的时候，还不知道以怎样的话语开头，只能说”您好，请问您需要了解什么的?”之类的话语，随着次数的增加，话语转为”您好，欢迎来到***照明专区”，然后看着客户的眼光盯在哪，我就由哪款产品开始介绍，遇到客户提到的一些不能解答的问题，就向研发请教，然后向客户回答，或者引荐研发与客户认识，让其进行更专业的交流，以专业性来

展会总结

展会工作总结为期四天的第十四届中国国际煤炭采矿技术交流及设备展览会已落下帷幕，虽然四天的锻炼时间很短，但是我觉得比一人在那通过看产品介绍来了解企业产品知识和业务以及宣传、市场等方面有着天壤之别，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多业务知识和工作以后的态度以及交谈要诀，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，经销部全体员工都全力投入，分工合作。销售人员深入的了解和熟悉产品，对产品性能、结构和参数都牢记于心。礼仪接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。展会宣传资料的准备，也是加班加点，通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们量身定制了企业宣传册、宣传片以及展会展台的搭建。二、展会分析纵观展会现场，依然是国内煤机设备厂商的天下，当然也不乏国外企业的佼佼者。无论展位还是规模，本次展会都堪称一流。各大煤机设备的龙头企业，不但规模大，就是宣传声势也很强，模特、表演，甚至有来自国外的乐队和拉丁舞演员，令人目不暇接，为展会增色不少。我们的展位是A19B，本次展会能够跻身主展区我们也是相当荣幸的，相对以往客流量明显增多，但是相比临近的北方交通和三一重工，我们还略显单薄，这也让我们今后有了奋斗的目标。

三、现场观众分析参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、煤炭行业的人、行业内想了解市场的人等，而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，礼仪接待都能即使的把客户资料做好备份，以便今后能够方便公司的业务联系。来参观的客人当中同行业的偏多，还有一部分是生产配件的厂商，为我们今后的供货提供服务。下图是现场观众分布图：现场观众分布参展人员13% 煤炭行业22% 行业内25% 其他行业40% 四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。这里我就不一一解说了。市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

展会后勤工作总结范文3篇

展会后勤工作总结范文3篇后勤工作往往被人们所忽视，如旅程计划、食宿、展品运输、展会期间的人员与物品的保险等，虽然这些对展览效果构不成直接的影响，但若某一环节安排不当的话，也会给参展人员带来很大的不便。本文是小编为大家整理的展会后勤工作总结的范文，仅供参考。展会后勤工作总结范文篇一：第25届上海玻璃展已经落下帷幕，相比于xx年北京玻璃展，我公司不管是在规模、展品的种类还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇

到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作： 1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。 2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。 3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备 4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。 5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的第一部宣传片

二、展会分析本公司展位号是E7-278，位于耗材馆最中心位置，不管是规模还是展位设计风格都应该是工具馆名列前茅的，我相信这次展会我公司绝对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。三、现场观众分析参观的人分为几类人： 1、参展人员 2、其他行业的人员 3、玻璃行业的人 4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。四、产品竞争力