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汽车用品营销推广方案三篇

第1条

为更好地拓展XX汽车产品市场，吸引客户群体的消费，进一步提升XX汽车产品的品牌形象，实现经济效益和社会效益的丰收，特制定本营销推广方案。

总体规划分为以下六个部分:第一部分是营销推广时间表；第二部分是XXXX年；具体的营销推广计划是根据时间表制定的

1、XX汽车用品XXXX春夏市场推广计划

2、XX汽车用品XXXX中秋节国庆活动推广计划

3、XX汽车用品XXXX圣诞节元旦活动推广计划

4、XX汽车用品XXXX春节活动推广计划第三部分市场推广相关配套计划

1、XX汽车产品会员积分推广方案

2、XX汽车产品会员维护系统方案

3、XX汽车产品价格系统方案第四部分市场推广相关文件数据集

1、XX汽车配件会员客户信息表

2、XX汽车配件会员客户维护记录表

3、XX汽车配件客户收据确认表

4、XX汽车配件XX客户维护记录表

5、XX汽车配件客户数据分析表

6、XX汽车配件会员客户调查表表

7、XX汽车配件XX客户积分通知与交流记录表第五部分XX汽车配件网站建设与维护系统第一部分计划营销推广时间表XXXX年度营销推广时间表每期营销推广时间表(3月XXXX 2月XXXX)4月5月6月7月8月9月12月XXXX春夏季营销推广活动XXXX中秋节国庆节推广活动XXXX圣诞节元旦推广活动XXXX

春节推广活动XX客户开发时间表每个时间段开发区域计划开发4000辆汽车(5月XXXX、5月XXXX、5月XXXX)、4月、5月、6月、7月、8月、9月、10月、12月XXXX、春夏季营销推广计划现值、春夏季XXXX。为更好地拓展XX汽车产品市场，吸引客户群体的消费，同时进一步提升XX汽车产品的品牌形象，实现经济效益和社会效益的丰收，特制定本推广方案。

一、XX汽车用品的特性

1、XX，第一款倡导丰富生活理念的汽车产品；

2、高性能、高品质汽车美容产品；

3、全套汽车美容产品，为爱车人士提供专业护理；

4、高性价比的产品和服务为爱车人士提供全方位的保障；

5、完全打破所有中间渠道，为客户提供最佳价格。

2 、推广时间:5月1日，XXXX-8月15日，XXXX。

三、活动对象分为两类，一类是作为宣传对象，另一类是作为活动对象。

1、主要指车主和潜在消费者。

2、主要指来XX消费的客户。

四位、活动执行负责人和相关部门负责人。

五、活动推广政策提高XX汽车用品的运营效率，建立一定数量的XX客户，进一步扩大会员客户数量，建立合理数量的忠诚客户群体，使XX汽车用品进入更好的运营轨道。

六、SWOT分析

1、S(优势)(1)丰富的产品线优势；

(2)成本效益优势；

(3)自主品牌的优势；

(4)原车具有生命哲学的优势；

2、W(劣势)(1)品牌意识和消费者关怀不够XX；

(2)配套设施暂时不完善；

(3)客户开发和维护系统不够完善；

(4)品牌推广和宣传不够完善。

3 、0(机会)(1)汽车用品行业的商业模式没有创新；

(2)XX正处于高速发展时期。整个城市的发展和人口都在不断膨胀。

(3)行业整体服务水平较低，还有很多需要改进的地方。

4、T(威胁)(1)竞争将加剧并导致服务战和特色战；

(2)行业人才短缺。经营理念和服务水平制约着行业的发展。

七、核心竞争力卖点分析①超高性价比汽车产品②高性能、高品质汽车美容产品；

(3) XX是第一款倡导丰富生活理念的汽车美容产品。

(4)彻底打破所有中间渠道，以最优惠的价格提供给客户。

八、活动主题和内容

1、主要口号LOGOXX汽车用品XX第一尊重汽车丰富生活理念汽车用品汽车丰富生活道路XX永远公司；

超值体验价格仅为人民币元/性价比极高人民币元/打破所有

中间环节管理理念的行业首创。

2、活动内容①在促销活动中，所有在店内消费的顾客，无论是否为会员，均可免费获得；

(2)在促销活动中，第一次在XX消费的顾客将按体验价执行，并会因优惠价格而惊喜。

(3)在促销活动期间，正式发放会员卡制，实行积分制。另请参阅积分推广计划。

九、活动促销和网站安排(1)店内促销

1、闸门水标志；

三个(一个是本次促销的主题内容，一个是核心卖点和辅助卖点内容，一个是会员卡和客户消费点的促销内容)A、XX将伴随您永远走上丰富的生活之路。超值体验价格仅为人民币/B、核心卖点显示在内容第七点.C、会员卡和顾客消费点促销内容.3、店内放置的DM促销传单(自XXXX 5月1日起累计2 、积分细则a、所有商品消费1元产品1点B 、1，000积分可兑换共1000、XXXX年。过期系统将自动清除，恕不另行通知。

D、积分兑换处或咨询服务台3、积分奖励细则a、客户持有有效证件并获得积分奖品b、积分累计超过1000积分。客户可在服务台获得积分c、客户必须签署积分奖励分配表，服务台负责人分配奖励d、客户获得积分奖励后，应及时更改系统中的积分数量，将转换后的积分清除到e、服务台统计列表中。财务人员应记录4、积分奖励标准a、消费达到1000元分配值；

B、消费将在XXXX年内还清。

XXXX一年的商业振兴鼓舞了士气。

该活动的目的是处理产品库存是为了增加销售额还是为了促销。只有在清楚的情况下，活动才能有针对性。

第二个、目标活动是针对目标市场中的每个人，或者在什么范围内控制特定的团体活动，谁是促销的主要目标，谁是促销的次要目标。这些选择的正确性将直接影响促销的最终效果。

“3 、活动”的主题主要是宣传或感谢消费者。“4 、活动”部分主要阐述活动的具体方式。

有两个问题需要关注:确定人群和确定刺激的程度。

五、活动的时间和地点当活动推广的时间和地点选择得当，将事半功倍；如果选择不当，就很难取悦。

在时间上，尽可能让消费者自由参与，在位置上给消费者提供便利，并提前与城管+工商部门做好沟通。

不仅促销活动的时间和地点非常重要，而且持续多长时间也是最好的深入分析。

如果持续时间太短，重复购买就无法在这段时间内实现，许多应该获得的好处也无法实现。如果持续时间太长，成本会太高，市场不会变热，这将降低客户眼中的价值。

6 、广告协调成功的促销需要全方位的广告协调。

选择什么样的广告创意和表达方式，宣传什么样的媒体，都意味着不同的受众到达率和成本投入。