王辰实用话术
直播话术技巧顺口溜
直播话术技巧顺口溜1.直播话术是关键，要与观众风趣对话。
2.纲要清晰，行文流畅。
3.要先聊天，拉近距离。
4.问观众问题，增加互动。
5.直播商品要突出，吸引观众眼球。
6.别忘了福利，增加购买率。
7.对比明显，力求突出。
8.知识干货要讲解。
9.笑口常开，让观众开心起来。
10.结尾要清晰，总结观点。
11.直播前先做准备，情绪调整要有规律。
12.使用各种表情和手势，拉近和观众的距离。
13.讲述个人故事和经验，让观众有共鸣。
14.不要急于销售，先建立良好关系。
15.拉动情绪，调动起购买欲望。
16.留意观众的反馈，及时回应问题。
17.夸奖观众，增加观众的参与感。
18.拉近时间，增加观众的耐心。
19.利用节奏感，让观众留连忘返。
20.直播结束要道别，给观众一个满意度。
21.拿出真诚的态度，赢得观众的信任。
22.引入新话题，增加观众的好奇心。
23.灵活运用幽默，增加直播的趣味性。
24.体验分享，增加观众的共鸣点。
25.大方分享技巧，增加观众的知识。
26.制造热点话题，吸引观众的关注。
27.互动环节要设置，增加粉丝的参与感。
28.针对观众需求，讲解产品的优势。
29.借助嘉宾的力量，增加直播的专业性。
30.直播过程要流畅，让观众有耐心。
31.直播前先调整心态，保持良好形象。
32.讲解商品特点，增加购买欲望。
33.情绪控制得当，与观众做好共情。
34.即时回应观众问题，增加互动性。
35.拉动观众情绪，引导购买技巧。
36.提前准备福利，增加购买动力。
37.产品广告要突出，吸引购买欲望。
38.分享成功案例，增加商品亮点。
39.笑容满面，给观众愉悦感。
40.直播话术技巧要应用，让观众更喜欢。
主持人必备话术经典句子
主持人必备话术.2、今天状态好不好？精神好不好？心情好不好？睡得好不好？吃得好不好？学习得好不好？把你们的MONEG（钱）给我好不好？3、请问大家一个问题，市场上的鸡蛋好卖还是鸭蛋好卖？为什么鸡蛋好卖？因为鸡生完蛋后咯咯地叫，要做宣传，而鸭去不作声，请问你愿意做鸡蛋还是鸭。
4、问大家一个问题，地上掉了两张钱，一张50，一张100元，请问你要那一张；恭喜各位可以拿到硕士学位了，再请问一个问题，假如你的身份证掉了怎么办；恭喜各位可以拿到博士学位了，最后再问一个问题，把水变成冰最快的方法是什么？恭喜各位，你们简直太厉害了，据有效调查，当所有的人异口同声回答一个问题里，说明可以从精神病医院出院了。
5、请各位把双手合并在一起，不要动，看一看我们的手指，左手大拇指在右手大拇指上面的，举手看一下，恭喜这帮朋友，这一群人都是找大钱的人，是右在左上的，不仅能找大钱而且还是情感特别丰富的人，右左并在一起的，据有效调查，这帮朋友都比较少，他们不仅情感丰富，而行动力强，特别是在晚上；6、各位知道IQ是什么吗？一般我们说天才他的IQ是140以上，而IQ一般低于80是什么呢？白痴、蠢才、弱智、、、、，看看我们的左边，像白痴的举起他的右手，看右边，感觉他像的举起他的左手。
由此可以看出，一般白痴都不会举自已的手。
7、各位同学，简单调查一下，今天你们来到课堂现场在寻找什么？在追求什么呢？、、、、、一位老师说：你要寻找什么，你就是找到什么？”希望各位同学能在今天的课堂上寻找到你所想要的。
8、我们又迎来了充满希望和快乐的一天，来把掌声送给我们自已，亲爱的朋友们，你们爱自己吗？爱！我们常说：“人不为已，天诛地灭”，那为什么送给自已的掌声还那么吝啬呢？来，再次将掌声送给我们自已，响这那么一点点好吗？9、希望自已永远年青的朋友，请挥一挥手，希望自已永远健康的朋友，请挥一挥手，希望自己永远保持快乐心情的朋友，请举一下手，OK，你们知道健康与快乐是什么关系吗？只要你快乐就会很健康。
话务员话术
莱芜涌金期货投资员工：你好，X先生么？我这边是涌金期货投资公司的，占用您几分钟的时间可以么？X先生：嗯，你是怎么知道我电话的。
员工：嗯，是这样的，我们是从网上找到您的信息的。
您原来做过期货，网站上都有相关的个人信息。
实在不好意思。
打扰到您了X先生：奥员工：嗯，您以前听说过我们公司么？X先生：没听说过员工：嗯，好的。
我先给您简单的说一下咱们公司的情况。
咱们公司是专业的投资理财公司，公司现在有套经过市场验证了的稳定的盈利模式。
我们这边有专业的期货指导群想邀请您加入进来看看我们做的如何？X先生：嗯员工：您看看您能方便留一下QQ 号码么？我加您为好友，再把您加入我们的客户群，X先生：好，********员工：X先生，我们公司最近研究了一套程序化交易系统，就是电脑自动运行自动做单的这种，比较适合喜欢做短线的朋友。
X先生：奥员工：嗯，公司的盈利运行模式发展到现在已经十分成熟了，现在每天都有公司合作客户的受益者。
X 先生对咱们的合作模式是不是很期待呢？如果X先生感兴趣的话，我可以在您方便的时候给您详细说一下。
你看怎么样？X先生：嗯，好员工：嗯，那我什么时候再给您去电话合适呢？X先生：我有空联系你吧员工：奥，是这样。
我们这边业务比较忙，您打过电话过来有可能占线。
您还是说一下哪个时间方便，我给您打过去。
你看明天下午三点怎么样？X先生：好员工：嗯，行。
那我明天下午三点联系您。
您有问题可以随时找我，先不打扰您了，再见。
碰到既不想加QQ 也不认可电脑交易的正在做期货的客户，就和客户强调一下以下两点：一是我们这边是专业的期货理财公司，做盘经验丰富，指导比较专业二是我们资金量比较大，所欲我们这边的手续费比较低一些，您也可以在我们这边开户，给您降低手续费。
美容师话术,42句让顾客放下心防的销售话术
美容师话术，42 句让顾客放下心防的销售话术一、美容护理前：1、您好！欢迎光临！2、很高兴能认识您！我是xx 的 xx，今天由我给您做服务，您这边请！3、请把您的包和外套给我帮您挂好，您先换上这双一次性拖鞋好吗？4、在我们店做美容的朋友，我们都建议她们在做之前喝一杯温水，这样有助于皮肤的吸收，那您把这杯水喝下先。
5、为了更好的了解您的皮肤状况，您能回答我的一些问题吗？6、您在选用美容产品时，是注重产品的品质还是产品的效果呢？7、您再想想，除了您说的这些，还有其它的吗？8、那我先用我们的仪器为您作个皮肤检测好吗？9、您平时在选择产品的时候，对产品的价格有什么样的要求呢？10、您最主要担心的是什么问题呢？11、产品的价格和产品的效果您觉得哪个比较重要些？12、您经常和您的朋友一起做美容吗？13、平时有没有专业人士的朋友告诉过您人的内在环境对皮肤的影响非常的重要呢？14、想让自己的皮肤得到更好的呵护，一定要在家里做到美容三步曲，您平时是这样做的吗？15、您听说过美容的三步曲吗？16、没关系的，随便和您聊聊可以吗？17、您听我讲了这么多，看的出来您还在犹豫，能告诉我您还担心哪些方面的问题呢？18、我刚与您聊的这些方面的问题您都认可吗？19、您还有哪些方面需要进一步了解的，能谈谈吗？二、美容护理中：20、那我现在开始为您操作了，我们护理的第一步是先给您清洁面部。
21、您感觉这个按摩力度可以吗？您看是轻一点还是重一点力度比较好？22、您是怎样知道我们的呢？是朋友介绍的吗？23、您大概是从什么时候开始做美容的呢？24、您目前对您的皮肤状况都满意吗？25、那您想解决您的皮肤哪些方面的问题呢？26、您最近睡眠状况如何？27、平时您都喜欢吃一些什么样的水果呢？28、您的生理周期都正常吗？29、您脸上的斑是什么时候开始出来的呢？30、您的皮肤平时有过敏的反应吗？31、您对食物过敏吗？那么具体是哪些食物呢？32、对平时的过敏您都作一些什么样的处理呢？33、XX 姐，您听说过艾草养生吗？34、您最近都在哪儿做美容呢？35、您平时作美容时，是选择疗肤还是护肤呢？36、您今天的气色非常的好，有什么高兴的事能聊聊吗？37、您每周都坚持在美容院做一次皮肤护理，这样非常的好，那么您平时在家里是如何保养自己的皮肤呢？38、我看您平时非常注重面部的保养，不知道您对您的身体保养是一个什么样的态度？39、您平时想过作身体方面的保养吗？40、我在与您沟通的过程中能感觉到您身边一定有很多的朋友，人脉非常的好，对吗？三、美容护理后：41、您对我们店的服务有些什么样的特殊要求吗？42、能给我们提一点宝贵的意见吗？。
话术流程 文档
操作流程
顾客进门
面部：
1.您好!我是今天为您服务的×××调理师，请问怎么称呼您？
2.您这边请，您把包包和外套放在这里（柜子里）。
您要去一下洗手间吗？
3.麻烦您先平躺下，我们先从面部开始做。
4.给顾客盖上毛巾被。
（如果有顾客不愿意盖，就说：脚部比较容易受凉，其他地方可以
先不盖，但脚部需要盖到）
5.包头
6.（头部包好之后）您稍等！我先去打水（一次打两盆水，洗脸过程中不要离开顾客）
7.面部洗好了！下面开始点穴，（印堂、神门、睛明、攒竹、鱼腰、丝竹空、太阳、
上官、下官、听宫、听会、翳风、颊车、迎香、颧髎、
巨髎、鼻通、四白、瞳子髎到头维结束）
8.因为我们做的是面部的筋节，在皮肤的第三层，所以在做的过程中会有点酸、疼、涨、
麻的感觉，等下在做的过程中有感觉力度不合适的请您及时告诉我，我会随时为您调整力度的。
9.这个力度和速度可以吗？
注意：力度不可过重和过快，根据顾客的承受力调整力度，要时常询问顾客是否能接受这个力度和速度。
10.您今天的面部调理已经结束了(扶顾客起来)您辛苦了！麻烦您背对着我，帮您放松一
下肩部。
11.您下换衣服，我就在旁边。
有什么事情叫我就可以了。
我叫××.。
业务技巧——磋商洽谈话术(1)
每次在新人班讲课时店长都会这样自我介绍“我姓郎，新郎的郎，文武斌的斌”，对于这种特殊的介绍方式学员总是记忆深刻，他总是告诉学员销售是从推销自己开始的！他就是本期采访对象阜成门区车公庄店A组高级店经理-郎斌。
专员：郎店，您好！很多的经纪人现在都需要能够促成交易的专业话术！您在链家三年多了，不知道您在这方面有什么好的推荐吗？郎店：带店两年多了，也积累了一些经验和大家分享一下吧！【如何促成（逼定）】客户看中房源的常见信号：①开始批评品质或环境、交通；②开始与朋友低语商量；③开始频频喝茶或抽烟；④开始讨价还价；⑤提出“我要回去考虑时”；⑥激励提出反论后突然沉默不语时；⑦反复询问，巨细不遗，一付小心翼翼的样子。
促成的方法：①推定承诺法：将顾客当作已接受我们的建议来行动。
如：“先生，我看三楼那一套好了；”“订金伍万元，先生是付现金吧。
”②二选一法：此法是推定承诺法的引导，即视顾客已接受房子，提出二个条件由客户任选其一，例：“你是喜欢A单元还是B单元；”“房子登记时落谁的名。
”③反复陈述优点法：当顾客提出反论时，经纪人应坚持不懈，克服并一而再、再而三的提出我们商品的优点，并带动顾客，让其亲自操作或触摸，使其身临其境，终至忘我境界。
④聚焦法：当客人对房屋发生兴趣，可能要求看二遍时，说明客人已有疑虑抓不定主意，此时，在带客再看的同时，可以约另一个也有意向的客户同时间看，营造场面哄抢气氛，逼使客户下定主意，一般客户都会认为，大家都在抢肯定好，我为什么让给他。
⑤见缝插针法：通常适用于业主急售时，运用语气要果断、急促、肯定，要让他觉得，过了这个村就没有那个店了。
例：陈先生，下午2点如果不定下来，就没了，你现在马上带钱过来等等！解决方法1.试探了解真相，如客户说的是实话，那你就介绍一些别的价格较低的产品；2.把费用分解、缩小、以每年、每月甚至每天计算；（人有时候会钻牛角尖，我们要学会成为思想的引导者，用自己的话术吸引注意力，细微之处见真知，帮助客户节省每一分钱）处理拒绝的方法：①间接法：“您说得很有道理，但……”，如：1.“先生说得不错，目前交通是差一点，但关于在这地方建一路公交车站的听说政府已定下来了。
汽车销售话术王子路(3篇)
第1篇尊敬的客户，您好！我是王子路，非常荣幸能在这里为您介绍我们的汽车产品。
在这个充满激情与活力的时代，汽车已经成为了我们生活中不可或缺的一部分。
今天，我将带领您走进汽车的世界，为您量身定制最适合您的座驾。
一、开场白1. 欢迎语尊敬的客户，您好！欢迎来到我们的汽车展厅，我是您的专属销售顾问王子路。
很高兴在这里与您相遇，希望能为您带来愉快的购车体验。
2. 自我介绍我叫王子路，从业多年，对汽车行业有着深厚的了解。
我热爱这份工作，因为每当我帮助客户找到心仪的座驾时，我都能感受到无比的成就感。
今天，就让我为您揭开汽车世界的神秘面纱。
二、了解客户需求1. 倾听客户需求尊敬的客户，请您告诉我，您对购车的预算、车型、用途等方面有什么要求？我会根据您的需求为您推荐最适合的车型。
2. 询问客户喜好尊敬的客户，您在购车时，更注重汽车的哪些方面？比如动力、外观、内饰、操控等。
了解您的喜好后，我将为您推荐更符合您期望的车型。
三、产品介绍1. 车型特点尊敬的客户，这款车型在动力、操控、安全、舒适性等方面都有出色的表现。
以下是该车型的几个亮点：（1）强劲动力：搭载高效发动机，提供充沛的动力输出，让您在驾驶过程中畅享速度与激情。
（2）卓越操控：精准的转向系统，给您带来稳定、舒适的驾驶体验。
（3）全方位安全：配备多项主动、被动安全配置，确保您和家人的行车安全。
（4）舒适空间：宽敞的车内空间，为您打造舒适的乘坐环境。
2. 售后服务尊敬的客户，我们提供全面的售后服务，包括保养、维修、救援等。
请您放心，我们将竭诚为您服务。
四、价格政策1. 购车优惠尊敬的客户，目前我们推出了一系列购车优惠活动，包括现金优惠、贴息贷款、免费保养等。
请您放心，我们会为您争取最大的优惠。
2. 贷款政策尊敬的客户，我们提供多种贷款方案，让您轻松购车。
以下是我们的贷款政策：（1）低利率：利率低于市场平均水平，减轻您的还款压力。
（2）长年限：最长可贷款5年，让您有更充足的时间还清贷款。
销售人员话术整理
销售人员话术整理1. 亲，我们这产品就像哆啦A梦的百宝袋，啥功能都有，您要是错过，那可就像错过了通往宝藏的最后一班船哟。
2. 大哥，您看这个商品，它好得就像那夜空中最闪亮的星，错过它您就像错过了一场宇宙超级大狂欢。
3. 姐呀，咱这东西就像魔法棒一样神奇，您不把它带回家，就好比灰姑娘错过了南瓜马车，多可惜呀。
4. 帅哥，这个产品就像超人的披风，能给您超能力般的体验，您要是不要，那简直就像超人丢了超能力。
5. 美女，这就好比是孙悟空的金箍棒，在您生活里那就是降妖除魔（解决问题）的神器，您还犹豫啥呢？6. 兄台，这商品厉害得像火箭一样，能把您的生活速度“嗖”地一下提升到外太空的级别，您可别错过。
7. 老板，咱这玩意儿好得像能下金蛋的鹅，您得到了那就是每天都有“金蛋”（好处）进账。
8. 大妈，这产品就像长寿仙丹一样，能给您的生活带来大大的改变，您不要就像把长寿拒之门外啦。
9. 大叔，这个就像装满惊喜的神秘礼盒，打开它您就会发现一个超级棒的世界，您还在等什么呢？10. 小老弟，这东西像神笔马良的笔，您拥有它就可以在生活的画卷上画出各种精彩，不买多遗憾呐。
11. 小妹儿，我们的产品就像能把沙漠变成绿洲的魔法药水，能让您的日子瞬间变得生机勃勃。
12. 帅哥，这商品是您生活中的铠甲勇士，有了它就像有了无敌的保护，您要是不要就像勇士没了铠甲。
13. 靓女，这就如同能实现所有愿望的阿拉丁神灯，您带走它就等于把无数的好运带回家。
14. 兄弟，这个产品就像给您生活开了个挂，您要是不拿，就像打游戏拒绝了超强外挂一样傻。
15. 姐们儿，这东西好似能带着您飞的魔法扫帚，让您的生活轻松起飞，您还不赶紧抓住机会？16. 大哥，咱这产品像充满无限电量的充电宝，不管啥时候都能给您的生活充满能量，您还犹豫？17. 美女，这就像童话里的仙女棒，一挥就能让您的生活变得如梦如幻，您真的不要试试吗？18. 兄弟，这产品就像一把万能钥匙，能打开您生活中所有美好之门，您要是不买，那门可就关得死死的啦。
直播话术实操演练
直播话术实操演练直播已经成为了一个非常受欢迎的社交媒体形式，通过实时视频传输和互动功能，直播能够将品牌、产品或服务直接呈现给观众，同时也能够与观众进行实时互动和沟通。
在直播过程中，一个成功的直播主需要具备一定的话术技巧，以吸引、留住观众，并使其产生购买欲望。
本文将介绍一些直播话术实操演练，帮助直播主提升其直播表现和销售能力。
首先，一个好的开场白是吸引观众注意力的关键。
直播主可以用简短而有创意的句子或问题来打破沉闷的氛围，引起观众的兴趣。
例如：“大家好，今天我要给大家介绍一款非常火爆的新产品，你们知道是什么吗？”或者“我今天带来了一份特别的优惠活动，大家猜猜会是什么？”通过这种方式，直播主能够迅速吸引观众的注意力，并拉近与观众的距离。
其次，直播主需要充分展示产品或服务的特点和优势。
在直播过程中，直播主可以通过演示产品的使用方法、质量保证、品牌故事等方式来向观众展示产品的价值。
同时，直播主还可以通过分享用户的使用体验或者实际案例，来证明产品的可靠性和性能。
例如：“这款产品采用了最新的技术，让你在短时间内获得更好的效果。
”或者“我们的产品已经帮助了很多用户解决了困扰，他们都对产品赞不绝口。
”通过这种方式，直播主能够增加观众对产品的信任感，促使他们产生购买欲望。
此外，直播主还要善于与观众互动，积极回答观众提问和反馈。
观众在直播过程中可能会对产品或服务有各种各样的疑问和顾虑，直播主应该耐心解答，并提供相关信息。
在直播期间，直播主还可以设置一些互动环节，如抽奖、答题等，以增加观众的参与度和活跃度。
例如：“谢谢观众提出的问题，我会在后面的时间里一一解答。
”或者“在直播的最后，我会给大家准备一些小惊喜，敬请期待！”通过这种方式，直播主能够与观众建立起良好的互动关系，并增强观众对品牌的好感。
最后，直播主在结束直播前应注意做好总结和道别。
直播主可以回顾一下今天直播的重点和亮点，再次强调产品的优势和价值，并感谢观众对直播的支持和参与。
话术完整版
开场白：***总，您好！您现在接听电话方便吗？是这样，受浙江省中小企业服务中心和中国移动互联网研究中心委托，15号，也就是大后天，在————举办一个帮助浙商企业获得更多商机，开拓市场销售渠道的企业老板洽谈会。
要不，我先把邀请函给你发过去吧，您看完后尽快确定下，因为想来的企业挺多的，都想发展嘛！请问您怎么接受比较方便？《短信，传真，邮件》您何时可以看到邀请函呢？好，那我。
时候和您确定下，好吧。
常见问题对答：1、你们是哪家公司？答：我们是大会组委会的工作人员，大会的主办单位是浙江省中小企业服务中心，中国移动互联网研究中心。
2、这个大会讲什么啊，对我们有什么好处？或者是我为什么要参加这个会议？答：****总，这个不是一个简单的会议啊，这个是浙商企业老板谈论企业自身该如何更好发展的大会，机会非常难得。
第一，如何推动企业发展，用什么方法打开销售渠道，接到更多的订单，能否多接订单是您最关心的，对不对？其实不仅是您关心，浙江许多老板都关心的呀。
大家可以一起来探讨，还有北京来的专家李阳博士，中国移动互联网研究中心的专家也亲临现场。
第二，如何提高您企业知名度，提高产品品牌，也是您关心的吧，这个也是这次大会的重要内容，第三，通过何种方法让您的企业抢占行业资源达到行业至高点，这次大会有许多您这行业的客户和您的同行参加，包括。
（举先同行的例子），您也可以多认识一些老板，您说呢？3、我没时间啊？（所包括的内涵有：考虑一下？）这个时候老板可能有几个犹豫和徘徊的基本点，这个时候，客代要询问和关心老板挖掘真正拒绝的原因：*总您是在担心什么问题吗？老板内心考虑的问题有（1，实践重要程度：这个会议对我到底有什么用？（2，确实有约（如果非常有好处还是可以去）？再次强调大会的意义和对他的好处。
（语气可以幽默点）这样吧，我先把邀请函发给您，先给您预留一个位置，您大概什么时候能安排好时间？（不等他回答我们先说，那明天上午我跟您确认一下）4、我考虑下！请问您在老虑什么呀，很多单位想参加要交费用才行。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
王辰实用话术 一、 新人篇 1、 以前没有做过销售，能不好保险吗？ A、打破思维，突破自我 人贫穷久了，就会变傻，变得怀疑一切，变得不相信自己，不相信任何机会。人如果长期失败，就会陷入这种习惯性无助，这是一个生物学的常识。有人做过实验，如果用电去击一只狗，每次用电把它打趴下，后来只要你拎着电线，即使没有电，不等你打它，狗还是自然就趴下了，这就如同我们面对新鲜事物就容易陷入恐惧。我们说，“人非生而知之，是学而知之”。我们这一辈子，许多事都没学习过，也没经历过，没有经验，但也都做得很好，比如结婚、生孩子。这两件事情都不能经验丰富，但只要我们用心，两口子都会经营得很好；只要用心，孩子也会带得很好。只要用心，一切都可以学习，都可以慢慢地学会。
B、保险销售，收获成长
逃避不是办法，我们要敢于尝试新鲜事物，一定要突破舒适空间。关键是我们要问自己：来到保险公司，做保险销售工作，会损失什么呢？做保险你损失的恐怕就是：失去了懦弱、失去了胆怯、失去了羞涩、失去了恐惧、失去了贫穷、失去了匮乏、失去了自卑。但是我们得到的将是财富、将是自信、将是幸福的生活、将是幸福的家庭、将是知识、将是见识、也是胆识。保险行业这所大学校仅次于解放军，解放军把许多农村的孩子变成了军官，保险公司让许多家庭妇女变成了职业白领，变成了职业女性，许多人在这个行业彻底地改变了命运。做你怕做的事情，你就不怕了。保险公司最大的收获，我们前面说过，就是成长。来保险公司工作久了，不会唱歌的会唱了，不敢跳舞的敢跳了，不会说话的也能够口若悬河了。这个行业就是给我们提供这种锻炼成长的机会。只要把保险卖好了，你就懂得什么叫服务，你将来出去开饭店，开商店也都不会太差。 C、保险行业，助力成功 今天我们换个角度理解保险这个行业，其实就像开了一个超市。如果有个这样条件的超市给你，你敢来做吗？第一免租金，然后统一配置，免费供货，利润可以达到百分之二十到三十，而且没有押金，还可以免费退货，商品没有任何损耗。可是这样的商店有吗？我们现实生活中真没有，但今天我告诉你——真的有。保险公司的每个代理人就是代理你所在公司的品牌，卖那个牌子的保险。工作性质就像这个超市的售货员，一张嘴，两条腿，站着吆喝，把东西卖出去就可以了。不用承担损失，不承担风险，不用承担进货压力，也不用承担压货风险，你的任务，去卖货就可以了。即使口才不好，也可以练习。我们开玩笑讲，这种超市即使坐轮椅的人都能卖。有人说，我不会说话，其实哑巴都能卖，因为保险是明码标价的。只要你告诉对方，这个东西在这里，他需要，都可能卖出去。我们做这样一个比方，只在告诉你卖保险就是“一张嘴，两条腿，绿色环保无污染，自带设备搞生产”。这样一个创业的方式，真的没有任何损失，没有任何风险，只需要投入你的体力和精力，就能改变我们自己的命运！ 今天做这样一个比方，希望你能了解这个行业的特点，希望都大胆的来试一试吧！ 2、口才不好也能做保险吗？ A、 好口才练出来
保险公司工作很久的人都知道这样一个事实：一批一批的新人上岗，让新人上台作自我介绍，大部分人都是吭吭呀呀、结结巴巴的，手足无措，甚至涨红了脸，说不出话。口才不好的，是大多数；口才好的，也是因为原来的行业有锻炼口才的机会。但是只要留下来，坚持住，业绩做好了，就变得自信了，经过保险公司的锻炼和训练，就变得会说话了。我们这个行业一直倡导“教你所做，做你所学”。所以我们上台分享都是言之有物，讲自己的展业经历，慢慢就把自己锻炼得越来越自信，越来越专业。 B、 人品好比口才好更重要
卖保险不是靠耍嘴皮子，而是要靠我们“真诚服务，用心经营”。我们说“人品是产品的灵魂”，我们要用我们的人格，用我们的做人，让客户相信我们，才会购买我们的保险。我们前面说过，客户买保险不是因为相信保险，而是相信了推销保险的那个人，才买了他卖的保险。所以我们永远都要相信——用人品感染客户，客户才会选择我们的产品。所以，口才不好不是问题，人品好就有希望。这个话题，自古以来都得到公认。 3、 卖保险没尊严，我不适合做？ A、 卖保险不是求人是救人
台湾所有参加竞选的人，都在满街卖票，给路过的人发宣传单、鞠躬，其实这也是求人；美国竞选总统，希拉里、川普也都在拼命地发表各种演讲，取悦他的客户，希望有人投他的票，这也是求人。其实什么叫求人？只要想达到我们的目的，我们学会放下自己的面子，这也是一种成长，一种进步。何况保险这份工作，就是我们求客户一次，客户或许可以求我们一辈子。什么意思呢？就是我们现在想尽办法，努力劝说客户购买了保险，在客户的一生中，如果真出险了，就需要我们帮助他们办理赔，我们用最好的服务，让他们明白我们工作的价值，这就是一种平等，一种回报。所以大家不要以为这是求人，其实我们是在救人。那么“求”和“救”就差一个反文，差一个逻辑，差一个规则，只要我们把这事搞清楚了，有了“文”，有了文化，我们就不算求人，我们是在救人，求救求救，求的目的就是为了救，这样一想，我们这份工作功德无量，所以我们要学会忍得了这些短暂的屈辱。其实有人说这句话，就是担心卖保险没面子。 B、 靠实力赢得尊重
面子、尊严到底是什么呢？其实尊严和面子不是别人施舍的，是靠我们自己的实力赢取的。比尔·盖茨说“这个世界不会在意你的自尊，人们看的只是你的成就，在你没有成就之前，切勿过分强调自尊”。有的人会问：“我适合做保险吗？” 适不适合做保险这个问题，说起来很复杂也可以很简单，适合做人的，都适合做保险。有人说我这是骂人，其实不是，因为所有保险做得好的人，都是做人比较成功，所有在保险公司工作没有做好的人，都是做人比较失败。不仅是保险行业这样，许多行业都是这样的。比如说，开饭店开破产的，仔细想一想，大部分人都是因为做人的失败：不够诚信、不够真诚，做了许多不该做的事情伤害了客户。 C、 做保险就是做人
首先我们要做到诚实、热情 诚实，我相信所有人都知道保险有一个最大诚信原则，我们代理人作为保险公司跟客户的桥梁，要站在中间，既要对保险公司负责，又要对客户的利益负责，我们既要给客户选择好的产品，做好的规划，做好的组合，又要帮助保险公司选择优质的客户，这就叫真诚，这就叫诚实。 热情 我们做保险的人要有一个乐观的性格，我们要做到莫名其妙地兴奋、不可救药地乐观，让客户看到我们就感觉到春风扑面，让我们给客户带来更多的积极向上的能量，让客户每天都因为我们的出现，因为跟我们的交往，获得更好的心情。 做保险更重要的性格就是耐心 因为我们不能急功近利，不能一蹴而就，我们需要跟客户长期相处，让客户接受我们的人，然后才会接受我们的产品，所以说，做保险不是做一阵子，是做一辈子，甚至是做几代人，如果有这样的心态，我相信他会觉得保险并不难做。我们就是广种薄收，厚积薄发，只要我们坚持，不断地激励，不断地积累我们的知识，积累了我们的客户，积累了我们的技能，积累了我们的专业，未来就会越走越轻松，道路会越走越宽阔。 人非生而知之，而是学而知之 保险刚开始谁也不会做，只要我们用心去研究，去学习，在保险公司最大的福利就是培训，只要我们愿意，就可以学到很多经验，很多知识。 日本的原一平，身高只有1米45，没有什么像样的学历，但因为别无选择，选择了保险，竟然成为推销之神； 日本的齐藤竹之助59岁退休之后去做保险，一直做到了72岁，13年卖出去4988份合同，平均1天1件保单； 日本的柴田和子也没有太高的学历，31岁开始卖保险，今年已经71岁，整整40年，也成为一代保险女皇，曾经最高一年成交6800万美金的保费，相当于人民币1.6个亿左右的佣金。
只要你愿意就能做好保险 所以能不能做好保险，适不适合做保险，取决我们的决心，取决于我们的目标，如果你有更好的选择，可以选择别的行业，如果愿意选择保险，这也是个不错的行业，只要你愿意，我们就可以一起把这个行业做得更好
4、保险销售好做吗？现在做是不是晚了？ A、俗话说：“会了不难，难了不会。”其实没有一份工作天生就是好做的，当我们把它学会了，学专业了，许多工作都不难。但我们不去学习，逃避困难，总是恐惧，其实任何一份工作都很难，难和不难是相对的，何况还有一句古语说“难能可贵”。
B、保险业用打工方式可实现创业梦想 保险是最残酷、最公平的行业，残酷是因为不工作就没有收入，公平是只要努力工作，就会有很好的收入。保险这份工作就是不用承担投资风险，就可以创造一个利润百万甚至千万，可以永续经营的家族企业，保险就是用打工的方式实现了创业的梦想。 保险好做吗？当然不好做，好做的话轮不到你我来做。如果保险特别好做，又能赚钱，没有一点官员子弟的身份，谁都不能碰。银行容易进吗？银行的人坐着都收钱当然好干，所以我们进不去。高速公路那个工作好找吗？不好找，但我说那份工作也没意思，你觉得呢？高速公路那小女孩，每天就是重复三句话：“您好，请缴费五元，再见！您好！请缴费15元。您好！请缴费20元。”这样的工作干10年有意思吗？每天缴费，卖保险不一样，不会这样简单机械。银行的人工作有意思吗？每天要数很多钱，每分钱都不是自己的，数多了不能揣进口袋，数少了自己还得赔，数钱不能拿多痛苦啊！卖保险的，数一万块钱能赚两三千，那是我的，但不能直接揣口袋，必须交给公司，一分不少，纳了税之后才能拿回来，所以佣金也是合法所得，不是回扣。 许多人一买保险就问：“你有提成吗？有回扣吗？”保险哪里有回扣！什么叫回扣？我替我们单位采购电脑，本来价值1万，我故意付人2万，最后跟那人分了1万，这叫回扣，明白吗?坑自己人拿钱，这才叫回扣。有买保险的人多给钱吗？本来该1万买的，给我2万，最后跟我分那1万，他有病啊！保险没有回扣也没有提成，因为你如果出险，该赔多少万就赔多少万，不会少你一分钱，对吗？业务员赚的是他的劳动收入，他的收入跟你的一样是劳动所得，许多人买保险就天天研究你能挣我多少钱？我说你这一辈子别喘气，这一辈子谁都挣不了你的钱，只要你一张嘴，谁都在挣你的钱，你信吗？最后烧了还收费呢。 许多人这一辈子之所以穷就是天天研究让别人不赚钱，不研究自己怎么赚钱，所以这一辈子都穷。还有人在研究怎么不用交税，是吗？纳税光荣不是白说的，赚得越多，纳的越多，交多少税，剩下的都比税多，各位信不？所以说还是交税好，不然一个月赚500块钱，没纳过