销售单元
excel表格业绩统计公式
excel表格业绩统计公式
在Excel 中进行业绩统计时，你可以使用各种公式来计算和分析数据。
以下是一些常用的业绩统计公式：
1.总销售额：
=SUM(范围)
其中，“范围”是包含销售额数据的单元格范围。
2.平均销售额：
=AVERAGE(范围)
用于计算销售额的平均值，其中，“范围”是包含销售额数据的单元格范围。
3.最大销售额：
=MAX(范围)
用于找到销售额的最大值，其中，“范围”是包含销售额数据的单元格范围。
4.最小销售额：
=MIN(范围)
用于找到销售额的最小值，其中，“范围”是包含销售额数据的单元格范围。
5.销售额增长率：
=((本期销售额- 上期销售额) / 上期销售额) * 100
这个公式计算销售额的增长率，其中“本期销售额”和“上期销售额”分别是相邻时间段的销售额。
6.销售额占比：
=(个别销售额/ 总销售额) * 100
计算每个项目销售额在总销售额中的占比，其中“个别销售额”是每个项目的销售额。
7.累计销售额：
=SUM(范围)
用于计算某一时间点前所有销售额的累计总和，其中，“范围”是包含销售额数据的单元格范围。
8.销售额排名：
=RANK.EQ(销售额，范围，0)
用于确定某个销售额在范围中的排名，其中，“销售额”是要查找排名的单元格，而“范围”是包含所有销售额数据的单元格范围。
这些公式是一些常见的业绩统计计算方式，具体应用取决于你的数据结构和统计需求。
请根据实际情况调整这些公式。
销售区域管理
销售区域管理销售区域也称区域市场或销售辖区，指在一段给定时间内，分配给一个营销员、一个销售分支机构或者一个中间商（批发商和零售商)的一群现实及潜在顾客的总和。
一）划分销售区域的好处销售区域可以有地理界线，也可以没有地理界线。
一般情况下，一个销售区域可以被认为是一个细分市场。
划分不同的销售区域有如下好处：1、鼓舞营销员的士气作为所管辖区域的业务经理，营销员会产生强烈的主人翁意识，他们会更好地设计路线，更好地安排拜访频率。
同时，明确的区域划分体现了权责一致的原则。
各区域营销员感到目标明确，相互之间不会发生争夺顾客的恶性竞争。
2、更好地覆盖目标市场由于目标市场的每一个销售区域都有专人负责，就不会有被忽略或遗忘的销售“死角”。
如果给每位营销员规定严格的销售区域，并严禁窜货，那么他们会更努力地开发自己的区域市场。
3、提高客户管理水平销售区域的划分，使得营销员努力地开发新客户，并对老客户进行深度营销，从而提高客户服务的质量。
作为所辖区域的主人，营销员可自己计划自己的活动，定期访问，与客户保持长期关系，深入了解客户的需求问题。
4、便于贩卖业绩考核把全部市场划分成不同的贩卖区域后，贩卖数据的收集会变得比较容易。
企业将不同地域的贩卖额与市场贩卖总额相对比，就可以清楚地看到每个营销员的小我业绩。
5、有利于贩卖绩效改进贩卖区域管理有利于成天职析和成本控制。
企业通过对各营销员在不同贩卖活动中破费的时间与成本的分析，可以设计出更好的方案，提高工作效率，降低贩卖成本，并为科学地计划贩卖队伍规模提供数据支持。
因为每—个贩卖区域都有指定的营销员负责，可以避免不同营销员对客户的重复访问。
营销员可以仔细设计访问路线，尽量减少和合理利用旅行及等待的时间，从而降低贩卖成本。
不仅如此，一对一的访问还可以在客户心目中建立起统—的企业形象。
二）划分贩卖区域的原则1、公平性原则销售区域划分的首要原则是公平合理、机会均等。
这一原则主要体现在两个方面：所有销售区域应具有大致相同的市场潜力；所有销售区域工作量应大致相等。
销售人员的基本素质.pptx
课程三 : 素质培训内容（一）
美好的第一印象
专业的形象是获得信任的第一步
•服饰
美好的第一印象
礼仪反映素质
礼节仪态
礼节
迎宾 献花 介绍 握手
商务礼仪---介绍的礼节
先介绍位卑者给位尊者
年轻的给年长的 自己公司的同事给别家公司的同事 低级主管给高级主管 公司同事给客户 非官方人事给官方人士 本国同事给外国同事
看的技巧
多观察 多关注
--游戏
眼神交流
察颜观色
看的技巧
多观察 多关注
读透心理活动的显示器
问的技巧
寻找顾客的需求
了解客户的想法和观点 客户导向式销售的要求 表达了对客户的关注
“画出美丽图案”
-游戏
开放式
询问方式
封闭式
鼓励对方从中 畅所欲言
5W1H
限制对方答案在 某一确定点 用“是”或“不是” 回答或从两个选 择中选取一个
片 接受名片时，应以双手去接，并确定其姓
名和职务 接受名片后，不宜随手置于桌上
交换名片的礼仪（2）
经常检查皮夹 不可递出污旧或皱折的名片 名片夹或皮夹置于西装内袋，避免由裤
子后方的口袋掏出 尽量避免在对方的名片上书写不相关的
东西 不要无意识地玩弄对方的名片
美好的第一印象
服饰 仪态 声音 表情 身体语言
追求成为顾问式的销售人员
顾客导向式的销售
影响顾客满意度及再次购买的主要原因 是销售人员令顾客买错了商品。
销售-导向式
客户-导向式
销售-导向方式
•这种经典的方式是指销售人员将记忆中的内 容象装“罐头”样强行让客户接受。这种独白 的方式有时也叫成批销售。
客户-导向方式
excel季度销售表样板
excel季度销售表样板摘要：一、Excel 简介二、季度销售表的作用三、创建季度销售表的步骤1.打开Excel2.设计表头3.录入数据4.格式化数据5.公式与函数的应用6.数据透视表与图表的使用四、季度销售表的编辑与美化1.单元格内容的编辑2.单元格样式的设置3.工作表的布局五、季度销售表的打印与导出1.打印设置2.导出为PDF 或CSV 文件正文：Excel 是一款功能强大的电子表格软件，广泛应用于各种数据的整理和分析。
季度销售表是企业对季度销售情况进行统计和分析的重要工具，通过创建季度销售表，企业可以了解产品的销售情况，以便调整销售策略，提高销售业绩。
下面将详细介绍如何创建一个美观实用的季度销售表。
首先，打开Excel，新建一个空白工作簿。
在开始创建季度销售表之前，需要先设计表头。
表头包括：产品名称、销售日期、销售数量、销售额等栏目。
在第一行输入表头内容，为了便于区分，可以设置不同的字体、颜色和单元格格式。
接下来，录入数据。
根据实际销售情况，将各产品的销售数据填入相应的单元格。
在录入数据时，要注意数据的准确性和一致性。
为了方便查看和统计，可以将数据按照产品名称或销售日期进行排序。
在数据录入完成后，需要对数据进行格式化。
可以设置单元格的字体、颜色、对齐方式等，使得数据更加直观易懂。
此外，还可以使用条件格式，使某些数据突出显示，便于快速识别关键信息。
在Excel 中，可以使用公式与函数对数据进行计算和分析。
例如，可以使用SUMIF 函数计算某个产品在某个季度的总销售额，使用AVERAGE 函数计算所有产品的平均销售额等。
此外，数据透视表和图表是Excel 中重要的数据分析工具。
可以使用数据透视表对数据进行汇总和分组，生成各种分析报告。
使用图表可以直观地展示数据的变化趋势，如柱状图、折线图、饼图等。
编辑和美化季度销售表，可以提高报告的可读性。
首先，对单元格内容的编辑，确保数据的准确性。
其次，设置单元格样式，如边框、底纹等，使得表格更加美观。
六年级下册数第2单元 专题训练——销售中的数学问题(含答案)
第2单元百分数（二）专题训练——销售中的数学问题我们在日常生活中经常接触到商品的买卖问题和储蓄中的利息等问题。
成本、定价、利润、打折、损耗、利息等是常用的词汇，它们分别代表什么呢?(1)商品的价格和利润。
一件商品的定价是由成本与利润合并而成的。
成本不仅指进价，还包括运费、仓储费、损耗费等。
通常情况下，我们把进价看成成本。
例如:一张桌子的买入价或做这张桌子所需要的钱，就是成本。
如果这张桌子的成本是100元加价20元，以120元的价格售出，这120元就是这张桌子的定价，加价部分(定价与成本的差，即120-100 =20(元)就是利润，利润就是所赚的钱。
利润与成本的比值就等于利润率。
商品的定价按照期望的利润或利润率来确定。
例如:某商品进价是50元，期望赚取10元(或者期望获得20％的利润)来定价。
因此加价10元，定价为（）元。
(2)商品价格的折扣。
商店有时减价出售商品，我们把它称为“打折”例如:某种商品打“八折”出售，就是按原价的80％出售(或降价20％)。
如果某商品打“八五折”出售，就是按原价的( )出售，或降价( )。
(3)商品的损耗商品在运输、储存和销售过程中损害、变质或减轻质量，形成商品的损耗。
例如:到苹果产出地收购100千克苹果，到达目的地后，苹果质量为98千克。
损耗( )千克，损耗率为( )。
(4)利息。
我们存入银行的钱叫本金。
取款时，银行多付的钱叫利息。
存期为一年时，利息与本金的比值叫年利率。
例如:存入银行10000元，存期1年(年利率为3.33％)。
到期后利息为( )元，取出本息和为( )元。
1.某商品成本为80元，按20％的利润率定价，定价为多少元?2.某商品成本为50元，按30％的利润率定价，然后按八折销售，实际利润是多少?3.某商品按20％的利润率定价，又按八折出售，结果亏损了4元钱。
这件商品的成本是多少元?4.某商品按定价出售，每个商品可以获得45元的利润，现在按定价的八五折出售8个，与按定价每个减价35元出售12个，所能获得的利润一样。
对销售大区工作建议
对销售大区工作建议销售大区是一个重要的组织单元，负责拓展市场、促进销售、管理销售队伍等工作。
为了提高销售大区的工作效率和业绩，以下是对销售大区工作的建议：1. 设定明确的销售目标：销售大区应该根据市场需求和公司战略设定明确的销售目标。
这些目标应该具体、可衡量，并能够激励销售团队的努力。
2. 制定详细的销售计划：销售大区应该制定详细的销售计划，包括市场调研、竞争分析、销售策略、目标客户群体等。
这些计划可以帮助销售团队更好地开展工作，提高销售效果。
3. 招聘和培训优秀的销售人员：销售大区的成功与否取决于销售人员的能力。
因此，应该招聘和培训具有出色销售技巧和专业知识的销售人员，以提高销售团队的整体素质。
4. 设立合理的销售激励机制：销售激励是推动销售团队积极性的重要因素。
销售大区应该设立合理的销售激励机制，包括奖金制度、晋升机会、培训机会等，以激发销售人员的工作热情和动力。
5. 加强市场推广和宣传：销售大区应该加强市场推广和宣传工作，提高品牌知名度和市场占有率。
可以通过广告、展览、推广活动等方式，吸引更多的潜在客户。
6. 改善销售流程和客户体验：销售流程和客户体验是影响销售业绩的重要因素。
销售大区应该持续改善销售流程，简化手续、加快响应速度，提高客户满意度和忠诚度。
7. 定期进行销售数据分析：销售大区应该定期进行销售数据分析，了解销售情况、客户需求和市场趋势。
通过数据分析，可以及时调整销售策略，提高销售效果。
8. 加强与其他部门的协作：销售大区应该与其他部门密切合作，包括市场部、产品部、客服部等。
通过加强协作，可以更好地满足客户需求，提高整体业绩。
9. 建立良好的销售文化：销售大区应该建立良好的销售文化，包括团队合作、积极进取、客户导向等价值观。
良好的销售文化可以凝聚销售团队的力量，提高工作效率和业绩。
10. 不断学习和创新：销售大区应该鼓励销售人员不断学习和创新。
销售行业发展迅速，新的销售技巧和工具不断涌现。
散装食品标识相关管理规定
散装食品标识相关管理规定一、散装食品的定义根据《食品经营许可管理办法》（2017修正版），散装食品指无预先定量包装，需称重销售的食品，包括无包装和带非定量包装的食品。
散装食品区别于预包装食品，特征之一是称量销售，即不预先确定销售单元，按基本计量单位进行定价、直接向消费者销售的食品。
二、散装食品经营时应标明的内容根据《中华人民共和国食品安全法》第六十八条，食品经营者销售散装食品不需要在包装上标注标签，仅要求在盛放散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、生产日期或者生产批号、保质期以及生产经营者名称、地址、联系方式等内容。
上述内容是法律要求必须标明的信息，也是保护消费者知情权、选择权和监督权的最基本信息，食品经营者可根据产品的特点、保障消费者知情权等因素考虑，在标注上述内容的前提下，自行标注其他内容。
另外，《食品安全国家标准食品经营过程卫生规范》（GB 31621）6.8条规定，销售散装食品，应在散装食品的容器、外包装上标明食品的名称、成分或者配料表、生产日期、保质期、生产经营者名称及联系方式等内容，确保消费者能够得到明确和易于理解的信息。
散装食品标注的生产日期应与生产者在出厂时标注的生产日期一致。
还有一些产品标准中也会规定散装食品的标识要求，比如《食品安全国家标准食醋》（GB 2719）规定散装食醋应在容器或包装外侧标示总酸含量，产品的包装标识上应醒目标出“食醋”或“甜醋”字样。
除了以上法律和标准对散装食品的标识内容作出规定之外，一些省份对于散装食品的标识要求也作出相关规定，比如广东省发布了《广东省食品安全条例》和《广东省市场监督管理局散装食品经营管理规范》等法规文件。
流通企业应当按照相关法律法规和标准中有关散装食品销售中标签标注的规定做好标签标注工作。
三、散装食品标识不当的处罚要求《中华人民共和国食品安全法》第一百二十六条第一款第七项规定：“违反本法规定，有下列情形之一的，由县级以上人民政府食品安全监督管理部门责令改正，给予警告；拒不改正的，处五千元以上五万元以下罚款；情节严重的，责令停产停业，直至吊销许可证：……（七）食品经营者未按规定要求销售食品。
二手车销售实务(单元四)[17页]
国家示范性中职院校工学结合一体化课程改革教材
二手车销售实务
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广西交通技师学院 组织编写 陆向华 主 编 谢芳玲 副 主 编 李金潮 主 审 宋婷副主审
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学习单元四 学二习单手元一车销二手售车交与易流评程 估咨询程
学习目标
❖ 【知识目标】 ❖ 1.掌握业务咨询过程中文明用语的使用原则； ❖ 2.掌握业务咨询过程中礼仪规范。 ❖ ❖ 【技能目标】 ❖ 1.能使用规范用语引导客户回答车辆信息； ❖ 2.与客户愉快交流，车辆信息咨询无遗漏项； ❖ 3.能在电话咨询业务中，做到笔录快、信息齐全。
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❖ 【学习准备】 ❖ 一、知识准备： ❖ 1.业务咨询中，评估员要获得客户本人哪些基本情况？（查阅学习参考书“学习单元三
学习任务一”）。 ❖ 2.评估车辆的信息包括哪些？（查阅学习参考书“学习单元三 学习任务一”）。 ❖ 3.以上评估信息你是通过什么服务用语或专业术语来提问的？
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❖ 4.任务中小张成功邀请到客户次日按时来公司？
预包装食品大包装小包装标识
预包装食品大包装小包装标识《预包装食品标签通则》2.4 生产日期（制造日期）食品成为最终产品的日期，也包括包装或灌装日期，即将食品装入（灌入）包装物或容器中，形成最终销售单元的日期。
2.5 保质期预包装食品在标签指明的贮存条件下，保持品质的期限。
在此期限内，产品完全适于销售，并保持标签中不必说明或已经说明的特有品质。
《预包装食品标签通则》问答十七、销售单元包含若干可独立销售的预包装食品时，直接向消费者交付的外包装（或大包装）标签标示要求？该销售单元内的独立包装食品应分别标示强制标示内容。
外包装（或大包装）的标签标示分为两种情况：一是外包装(或大包装)上同时按照本标准要求标示。
如果该销售单元内的多件食品为不同品种时，应在外包装上标示每个品种食品的所有强制标示内容，可将共有信息统一标示。
二是若外包装(或大包装)易于开启识别、或透过外包装(或大包装)能清晰识别内包装物(或容器)的所有或部分强制标示内容，可不在外包装(或大包装)上重复标示相应的内容。
十八、销售单元包含若干标示了生产日期及保质期的独立包装食品时，外包装上的生产日期和保质期如何标示？可以选择以下三种方式之一标示：一是生产日期标示最早生产的单件食品的生产日期，保质期按最早到期的单件食品的保质期标示；二是生产日期标示外包装形成销售单元的日期，保质期按最早到期的单件食品的保质期标示；三是在外包装上分别标示各单件食品的生产日期和保质期。
食品包装容器上或附于食品包装容器上的一切附签、吊牌、文字、图形、符号说明物均称为食品标签。
《食品安全法》四十二条规定，预包装食品的包装上应当有标签，标签应当标明名称、规格、净含量、生产日期、成分或者配料表、生产者的名称、地址、联系方式等事项。
而在市场上，有些预包装食品却存在大包装（外包装）标注了法定载明事项，而小包装（内包装）未标注；或是小包装（内包装）标注了法定载明事项，而大包装（外包装）未标注的情形。
针对这两种情形，作为执法机构，工商部门该如何正确认识和处理这类流通到流通领域的食品呢？一．小包装（内包装）标注了法定载明事项，而大包装（外包装）未标注的情形。
药品拆零销售操作程序
药品拆零销售操作程序
药品拆零销售是指将原装药品拆分成小包装单元进行销售的操作。
以下是药品拆零销售的一般操作程序：
1. 客户询问药店是否可以进行药品拆零销售，药店确认可进行该项服务。
2. 客户提供需要拆零销售的药品信息，包括药品名称、规格、数量等。
3. 药店工作人员核实客户提供的药品信息，确保药品是真实的和符合规定。
4. 药店工作人员使用药检设备对药品进行检验，确保药品的品质和安全性。
5. 药店工作人员使用特定工具和设备将药品进行拆分包装，每包装一个小单位。
6. 药店工作人员将拆分好的药品进行标识，包括药品名称、规格、生产日期、批号等信息。
7. 药店工作人员计算拆零销售的费用，包括药品成本、包装费用、服务费用等。
8. 药店工作人员向客户提供拆零销售的费用和支付方式，客户确认并支付费用。
9. 药店工作人员将拆分好的药品交给客户，并提供购药注意事项和使用说明等信息。
10. 药店工作人员记录药品拆零销售的信息，包括药品名称、规格、数量、客户姓名、联系方式等。
需要注意的是，药店在进行药品拆零销售时需要遵守相关法律法规，确保药品质量和安全，并向客户提供必要的购药指导和咨询服务。
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基本销售单元：
1. 优势产品，与众不同的新型产品（针对不同区域的主要机型）
2. 建设样板房：①位置的选择。(城阳)（公司办事处，开发商，经销商）
②样板房的数量（1处）
③建设到什么程度，什么标准（外观上能否看到，增加客户看到后的感觉和感受）
开发商自行决定，我们只免费提供产品，给他们的销售增加砝码。
④宣传（目的就是上人），搜集资料后电话交流，让他来样板房亲身感受。
电话里面就告诉我们有样板房可以参观，可以亲身感受一下。
⑤促销方式方法（公司简介，易拉宝，海报，手提袋、CD等等宣传材料），说服力
强，让客户感受到时时刻刻在为他们着想，让客户感受到我们的热心。
3. 目标：借助样板房的销售工具对客户展开讲解，让客户知道我们卖的是什么产品，使自己的
产品更形象，直观。让客户看后心里就会喜欢就会产生想去买的欲望，最终成单。
4. 每次看过的客户要记录好客户反应，并跟踪记录好。抓住客户的心理，想方设法促单。
5. 销售方法：
①客源的搜集：客户群，客户类型，正确选择客户，宣传的力度和方式，利用起来样
板房。（直接消费者，经销商，开发商，装修工程公司，设计院，酒店，学校，政府，
大厦等）网上搜索房产信息（新浪房产等网上信息）
②选择正确的销售模式（地理环境不同方面分析），可以找人到商场，电器商场等地发简
章。大力宣传，简章上盖章（联系人和电话）
③销售渠道（注意自己周围对自己有用的人）
④在售楼中心留下我们的宣传材料（材料上留下当地负责人的联系方式和地点）
⑤不定时的搞活动，让他们心理上也有一种紧张感，觉得得赶紧决定买，过了活动期就贵
了，让他感觉占了便宜（当然也许没有什么活动）方法技巧，还有沟通的时候要夸他们，
人都是比较爱与面子，对于有钱人更是（要适可而止），让他们感受到好马配好鞍，这
么豪华的别墅一定不能用一般的空调，就是得用这种高档的好产品，用起来觉得更舒适
⑥建立好彼此的关系，像朋友一样去相处，让客户感受到我们的真诚，让他们愿意说出自
己的想法和决定。还可以给我们介绍客户，尽管他不一定能决定买，也要让他是发自内
心的想给我们介绍客户，这些都是与客户的相处方面的方式方法。让客户认可我们这个
人。
⑦突出产品优势，扬长避短让客户发现我们产品的价值点，避开缺陷，客户不提自己不要
提出来，以免引起一些不必要不好回答的问题。
⑧熟练掌握产品知识，能够熟练灵活的给客户讲解，让客户感觉到我们确实是很专业，完
善的售后服务，让他们无后顾之忧，让他们感觉到我们的售后人员都可以及时给他们提
供服务，让他们感受到我们卖的不仅是我们的产品，还有我们的服务。
⑨对于经销商和开发商，要让感受到值得去做，突然给他带来的盈利
⑩充分利用我们的成功案例，让他们感觉到已经有很多人再用。
6.可否做一套模板机器，就像卖手机的，先用模板代替真机来展示给客户看。这样可以降低成本，提供
宣传力度。