营销渠道管理习题与答案

《营销渠道管理》习题与答案

一、单选题:(每题只有一个正确答案,每小题1分)

6、特许经销属于( )

A 水平渠道系统

B 垂直渠道系统

C 紧密性的产销一体化

D 多分销渠道系统

7、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的就是( )

A 直接渠道

B 间接渠道

C 宽渠道 D窄渠道

8、以下对直接渠道描述不正确的就是( )

A 对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。

B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。

C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。

D 生产者与消费者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况与产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。

9、协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )

A 批发商

B 运输公司

C制造商代表 D代理商

10、同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( )

A 水平渠道冲突

B 水平渠道竞争

C 垂直渠道冲突

D 渠道系统竞争

11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略就是( )

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

12、分销渠道不包括( )。

A、辅助商

B、生产者

C、代理中间商

D、商人中间商

13、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( )

A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、区域分销

14、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的就是( )

A 直接渠道

B 间接渠道

C 宽渠道 D窄渠道

15、由生产者、批发商与零售商纵向整合组成的统一系统属于( )

A 传统渠道系统

B 垂直渠道系统

C 水平渠道系统

D 多渠道系统

21、通过收购若干商业企业或者拥有与控制其她分销系统实行产销一体化的战略就是( )

A后向一体化 B前向一体化

C水平一体化 D垂直一体化

22、总部有较大人事权的连锁形式就是( )

A自由加盟连锁 B自愿连锁

C直营连锁 D特许加盟连锁

23、可口可乐与雀巢公司合作,雀巢以其专门技术开发新咖啡,然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫( )

A传统渠道模式 B 垂直渠道模式

C水平渠道模式 D多渠道模式

24、商品周转率等于( )

A平均销售额/库存量 B平均销售额/流动比率

C销售额/平均库存量 D销售额/速动比率

25、光明牛奶公司希望为她的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额,而分销商则关心这种新产品就是否会创造更多利润,结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因就是( )

A角色失称 B感知偏差

C沟通困难 D目标不相容

31、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的( )。

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

32、生产消费品中的便利品的企业通常采取( )的策略。

A.密集分销

B.独家分销

C.选择分销

D.直销

33.当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用( )。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

34.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取( )。

A.直销

B.广泛分配路线

C.密集分销

D.自动售货

35.财务薄弱的企业,一般采用( )的分销方法。

A.选择分销

B.佣金制

C.代理

D.直销

(C)一层渠道 (D)三层渠道

41、出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫( )策略。

(A)窄渠道 (B)宽渠道

(C)长渠道 (D)短渠道

42、分销渠道不包括( )

(A)商人中间商 (B)代理中间商

(C)生产者与用户 (D)供应商

43、( )就是批发商最主要的类型

(A)经纪人 (B)商人批发商

(C)代理商 (D)制造商销售办事处

44.特许经营作为一种特殊的渠道形式,其特点在于( )

(A)特许经营就是授予人与很多独立商号之间的产权所有关系

(B)授予人提供有关特许店在组织、训练、销售及管理方面的协助与辅导

(C)特许经营就是无形资产的无偿转让

(D) 特许经营的核心就是同一资本所有

45、在成本与效益的衡量中,特许经营被认为就是一种( )的流通方式

(A)低成本低效益 (B)低成本高效益

(C)高成本低效益 (D)高成本高效益

51、特许经营通过( )来扩大自己的规模。

A增加自有资金的投入 B吸收独立的商人加入

C争取银行贷款 D现有规模发展

52、维系特许经营制度最重要的秘诀在于( )

A差异化 B专业化

C标准化 D信息化

53、以批发商为核心的自愿连锁销售网络属于( )分销系统。

A管理式 B分散式

C公司式 D契约式

54、选择( )分销商时要考虑它所处的位置就是否利于产品的批量储运,通常以交通枢纽为宜。

A零售 B 特许

C批发 D采购

55、分销商评估标准中最重要的就是( )

A 销售能力

B 库存状况

C 合作态度

D 销售业绩

61.对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商就是( )。

A.产品经纪人

B.制造商代表

C.采购代理商

D.佣金商

62.物流系统中总成本的数学公式为D=T+FW+FW+VW+S,其中T代表( )。

A.总运输成本

B.总固定仓储费

C.总变动仓储费

D.总成本

63.工业分销商向( )销售产品。

A.零售商

B.制造商

C.供应商

D.消费者

64.物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平与( )。

A.销售水平

B.市场规模

C.成本费用

D.存货水平

65.任何一个物流系统都必须考虑( )。