设计网络营销方案

网上促销是网络营销的一个重要组成部分它不光可给网站带来收益也为网站提供了一个向大众展示自己文化的机会网站可以通过它来提升自己的品牌形象本文是小编精心编辑的营销方案希望能帮助到你！

设计网络营销方案

以观念促形象以形象带产品采取强化产品附加值的差异化营销战略

全方位导入顾客满意（cs）体系设立“a健康俱乐部”采取会员制营销方略以期建立长期的顾客忠诚度

加强服务营销力度着力商品市场的后期开发

调动整合营销传播手段巧借媒介策动具有话题性和相关性的事件制造消费热点

营销思路：将单纯推销商品、宣传硬件品质转向对商品附加值（传统底蕴、文化内涵、健康功能等）的宣传具体为：

1、向消费者推广护眼知识宣传其重要性、科学性和保健功能

2、逐渐转化为发扬眼镜文化是眼镜文化逐步推广进入大多数人的家庭推广活动：按照思路依次推出：

a.依照商品价位和功能特点及电子商务特点主要销售渠道是本公司网站为消除消费者疑虑推出“保修”、“无条件退货”等促销承诺

b.设流动销售车在杭州各高校巡回宣传销售利用这一与消费者直接接触的形式在演示、推销的同时积极收集反馈信息

c.加强资料库营销力度进一步扩大会员制规模并设立一定的促销奖励制度以消费促消费通过类传销模式建立起广泛的消费群体网

络

d.在销售渠道策略方面采取区域代理制模型建立层级销售网络

e.选择合适的时机策动具有话题性的促销推广活动

f.在巩固飓风现有地位基础上引入关联性强的新产品走品牌延伸战略营销策略：

a、树立新品牌

努力以塑造品牌的概念来塑造商品在商品命名上应有联想和暗示性（如“情侣眼镜”、“蓝惑”什么的）以易于市场传播同时建议进行企业形象设计商品形象在前企业网站形象在后作支持加强可信

度提高认同度从战略的角度考虑易于今后相关商品的推广

b、树立新观念

以知识营销的手段进行市场推广借助软文广告（即在报纸或杂志等宣传载体上刊登的一些纯文字性的广告具体包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等）进行概念炒作软文广告的作用就是用较少的投入吸引潜在消费者的眼球增强产品的销售力

提高产品的美誉度在软文的潜移默化下达到产品的策略性战术目的

引导消费群的购买的广告以打破传统观念提出“时尚与健康的统一”的观念

网上促销

网上促销是网络营销的一个重要组成部分它不光可给网站带来收益也为网站提供了一个向大众展示自己文化的机会网站可以通过它来提升自己的品牌形象扩大企业的知名度个人觉得促销可不定期的在各个节假日举行由于每年七八月份为各学校的暑期正是夏季中阳光最强烈的时期这段时间应为眼镜销售的旺季商家应注意这一时间段的促销活动网上促销可以以举行“网上眼镜文化节”为主题网上促销分为三阶段：阶段一：前期的广告宣传

网站可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣传推广利用旗下各专卖店及海报、宣传单页、车体广告、户外广告等各种载体发布新形象照片扩大产品新形象的宣传力度网站可根据自己实际情况来选择适合自己的广告载体这阶段的广告宣传方式与前两个推广方案类似这里就不再叙述了不过要注意的是在此阶段要利用尽可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度

这里根据网站特点和受众人群分布特点我们应该把宣传的重点放在网络上

阶段二：网上促销活动

1、网上折价促销

登在网上的商品进行全面折价促销活动幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定

在此活动中还可进行赠送礼品网上抽奖积分兑换奖品的活动

由于网上直接价格折扣容易造成客户对商品品质的怀疑因此利用增加商品附加值的促销方法会更容易获得消费者的信任

2、网上竞拍销售

这种销售方式价格由竞标得来,商品采用“一元底价”竞标,以吸引人气并由网站提供送货保障这样可让网民了解商家的最新货物情况,网上报价,公司品牌形象等.

建议网站应建立类似易趣网的竞价系统推出一些少量新品眼镜设置时限进行1元底价网上竞拍活动这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广

3、其他相应辅助活动

（1）为答谢关心和支持飓风的人群在网站上推出网上为网站设计吉祥物活动

1）活动主题

设计吉祥物活动

2）活动时间

同网上促销活动时间

3）活动对象

所有对本次活动关注的人

4）参与方式

在网站注册为会员后均可参与

5）游戏规则

根据网站的特色和活动主题设计符合本届“眼镜文化节”主题的吉祥物参赛稿件可通过电子邮件发至网站

6）奖品设置

一等奖一名500元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物

二等奖三名200元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物

三等奖六名100元现金+网站根据获奖作品制作的相应吉祥物

（2）

flash制作竞赛活动

1）活动主题

以为题flash动画制作竞赛

2）活动地点

杭州各高校

3）活动对象

杭州各高校学生

4）参与方式

在各高校指定报名点报名

5）游戏规则

以“让眼睛说话”为题制作一个flash动画题材不限待到指定交稿日时进行评选凡参赛作品版权归网站所有

6）奖品设置

比赛结束后本网站将请有关专家对所有参赛作品进行评选从中选出十名获奖作品

一等奖一名1000元现金+网站纪念品

二等奖三名500元现金+网站纪念品

三等奖六名100元现金+网站纪念品

此类活动还有很多这里就不一一说明了

阶段三：对本次活动的总结

通过总结本次活动所收集到的消费者信息对今后战略的进行必要的调整