酒店营销部每日工作流程
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酒店营销部每日工作流程
营销部每日工作流程时间名称要求参加人员 8:30-8:50 值日打扫销售部区域卫生每日值班人员
-通报昨日业绩
-通报昨日晚店内拜访客户名单
8:50-9:10 晨会 -通报昨日全天拜访中客人提出全体人员
的意见及建议
-今日上午外出拜访企业名单
-检查酒店资料配备
-检查名片储备
9:10-9:15 准备工作 -检查笔记本及签字笔配备全体人员
-检查协议及合同书配备
-检查仪容仪表
-拜访2家老客户
9:15-11:45: 外出拜访 -拜访昨日晚店内拜访1家重要全体人员
客户
-值班人员每日中午在店内拜访
所有来店消费的顾客
值班全体人员
-遇到其它销售人员的老客户通
12:00-14:00
知相关人员
-必须在店内休息,如遇客户必
休息除值班人员
须在第一时间内拜访
-汇报上午客户拜访情况
14:00-14:10 午会全体人员
-通报下午客户拜访计划
-检查酒店资料配备
-检查名片储备
14:10-14:15 准备工作 -检查笔记本及签字笔配备全体人员-检查协议及合同书配备
-检查仪容仪表
-路途较远的客户 5家
电话拜访
-预约并确认明日拜访客户5家
14:15-16:30 全体人员 -新开发客户 2家
外出拜访 -拜访昨日晚店内拜访1家重要
客户
-维护自己所预订的客户
16:30-18:30 店内拜访全体人员
-拜访店内无预订的客户
18:30 下班 -书面形式汇报全天工作情况不值班人员
-值班人员店内继续跟踪18:30
以后来的客户
18:30-20:00 店内拜访值班人员
-处理其它业务员离开后客户突
发事件处理
20:00以后总结 -书面形式汇报全天工作情况值班人员备注: 8:30—12:30无客情值班留1人
13:00—18:30无客情值班留1人(20:00下班)