最新《房地产市场营销》(答案)

房地产市场营销复习资料

一、单选题

1、下列不属于公众的是（C）。

A 融资公众；B政府公众；C 外资公司；D群众团体。

2、人类的心理现象分为两个方面的内容，即(A)。

A心理过程和个性心理； B心理结果和个性心理；C心理过程和大众心理；D活动过程和个性描述。

3、按照预测的时间长短划分，房地产中期预测时间是（B）。

A.1年以内；

B.1-5年；

C.5-10年；

D.10年以上。

4、（B）是一种高价策略，它是指房地产企业推出的产品在上市之初，把产品价格定的尽可能高，以求初期获得高额利润，尽快收回投资的一种定价策略。

A 渗透定价策略； B撇脂定价策略； C 心理定价策略； D折扣定价策略。

5、（B）是指通过销售人员与顾客直接、面对面的交谈，将有关房地产企业和房地产产品的信息传递给顾客，促使其购买行为发生的一种促销方式。

A. 活动推广；

B. 人员促销；

C.营业推广；

D.公共关系。

6、营业推广促销方式的特点不包括（C）。

A吸引顾客；B刺激购买；C高度可信；D效果短期。

7、消逝速度很快，费用比较高的媒体是（C）。

A.报纸媒体；

B.杂志媒体；

C.电视媒体；

D.网络媒体。

8、生产观念、产品观念和推销观念是从（A）角度出发的观念。

A.生产；

B.销售；

C.分配；

D.消费。

9、（C）指在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势。

A集中型；B间歇型；C脉冲型；D离散型。

10、根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略是（B）。

A尾数定价策略；B声望定价策略；C招徕定价策略；D整数定价策略。

11、（C）是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。

A尾数定价策略； B声望定价策略； C招徕定价策略； D整数定价策略。

12、“我生产了什么，就推销什么”的观点属于(C)。

A．市场营销观点； B．市场需求观点； C．生产观点； D．推销观点。

13、下列不属于定量预测法的是（C）。

A因果关系法； B购房意图调查法； C德尔菲法； D时间序列法。

14、在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行(C)。

A．数量折扣策略； B．变动价格策略； C．现金折扣策略； D．非价格竞争策略。

15、在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是(C)策略的具体体现。

A．变动价格； B．非价格竞争； C．现金折扣； D．数量折扣。

16、（A）是一种主要以产品的成本为依据的定价方法，是按卖方意图定价的方法。

A.成本导向定价法；

B.成本加成定价法；

C.目标利润定价法；

D.主动竞争定价法。

17、（D）适用于产品的价格与产品成本或需求发生直接关系。

A.需求导向定价法；

B.主动定价法；

C.比较定价法；

D.竞争导向定价法。

18、下列不属于家庭生命周期的的是（A）。

A.恋爱期；

B.生育期；

C.满巢期；

D.空巢期。

19、在SWOT分析法中，劣势与机会行动对策的英文表示是（B）。

A.WT；

B.WO；

C.ST；

D.SO。

20、（C）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的整体属性的反映。

A.感觉；

B.注意；

C.知觉；

D.思维。

21、以需求为中心的房地产定价方法是（A）。

A.需求导向定价法；

B.比较定价法；

C.成本导向定价法；

D.竞争导向定价法。

22、根据商品的不同用途、不同交易对象等采用不同价格的定价策略是（C）。

A.过程定价策略；

B.折扣定价策略；

C.差别定价策略；

D.心理定价策略。

23、市场细分是美国市场学家（C）于20世纪50年代中期提出的。

A.亚伯拉罕•马斯洛；

B.摩尔•蒙代利；

C.温德尔•史密斯；

D.菲利普•科特勒。

24、发行量大、覆盖地域广，而且发行稳定等优点的广告媒体是（A）。

A.报纸广告；

B.杂志广告；

C.广播广告；

D.网络广告。

25、（C）是指为了迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的促销方式。

A. 活动推广；

B. 人员促销；

C.营业推广；

D.公共关系。

26、公共关系促销方式的特点不包括（B）。

A.高度可信；

B.协调好公众关系；

C.传播方式无偿；

D.影响面广。

27、（A）是指将房地产产品由开发商转移给消费者的途径，是房地产市场营销的重要一环。

A.房地产营销渠道；

B.房地产价格策略；

C.房地产促销策略；

D.房地产市场营销方案。

28、下列有关房地产市场营销的含义的叙述，正确的是（C）。

A.房地产市场营销的出发点是提高市场占有率；

B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了；

C.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制；

D.房地产市场营销仅是房地产产品的营销。

29、针对性强，可以通过广告目标对象，采用他们最易接受的广告表现的媒体是（B）。

A.报纸媒体；

B.邮寄媒体；

C.电视媒体；

D.网络媒体。

30、房地产销售使用直接渠道的优点（C）。

A.房地产经纪机构介入；

B.一定有好的销售业绩；

C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点；

D.以上均不是直接渠道的优点。

31、下列不属于定性预测法的是（D）。

A客户意见调查法；B集中意见法；C德尔菲法；D时间序列法。

32、房地产供需机制的基本法则是（A）。

A供需法则；B供求法则；C平衡法则；D均衡法则。

33.在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是

(B)。

A．房地产广告； B．公共关系； C．营业推广； D．社会宣传。

34、（B）是预测置业者购买物业的数量比例及其需求结构。

A因果关系法；B购房意图调查法；C德尔菲法；D时间序列法。

35、（D）是房地产企业为鼓励集体购买或根据顾客购买的房地产面积大小及其金额所采取的一种策略。

A．变动价格； B．非价格竞争； C．现金折扣； D．数量折扣。

36、（A）在产品上市之初，企业将新产品的价格定的相对较低，吸引大量的购买者，以利于为市场收接受，迅速打开销路，提高市场占有率。

A.渗透定价策略；

B.撇脂定价策略；

C.目标利润定价策略；

D.主动竞争定价策略。

37、（A）定价法包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。

A.需求导向定价法

B.主动定价法

C.比较定价法

D.竞争导向定价法。

38、下列不属于家庭生命周期的的是（A）。

A.恋爱期；

B.生育期；

C.满巢期；

D.空巢期。

39、在SWOT分析法中，劣势与威胁行动对策的英文表示是（A）。

A.WT；

B.WO；

C.ST；

D.SO。