《房地产市场营销》(答案)
房地产市场营销复习资料
一、单选题
1、下列不属于公众的是（C）。
A 融资公众；B政府公众；C 外资公司；D群众团体。
2、人类的心理现象分为两个方面的内容，即(A)。
A心理过程和个性心理； B心理结果和个性心理；C心理过程和大众心理；D活动过程和个性描述。
3、按照预测的时间长短划分，房地产中期预测时间是（B）。
A.1年以内；
B.1-5年；
C.5-10年；
D.10年以上。
4、（B）是一种高价策略，它是指房地产企业推出的产品在上市之初，把产品价格定的尽可能高，以求初期获得高额利润，尽快收回投资的一种定价策略。
A 渗透定价策略； B撇脂定价策略； C 心理定价策略； D折扣定价策略。
5、（B）是指通过销售人员与顾客直接、面对面的交谈，将有关房地产企业和房地产产品的信息传递给顾客，促使其购买行为发生的一种促销方式。
A. 活动推广；
B. 人员促销；
C.营业推广；
D.公共关系。
6、营业推广促销方式的特点不包括（C）。
A吸引顾客；B刺激购买；C高度可信；D效果短期。
7、消逝速度很快，费用比较高的媒体是（C）。
A.报纸媒体；
B.杂志媒体；
C.电视媒体；
D.网络媒体。
8、生产观念、产品观念和推销观念是从（A）角度出发的观念。
A.生产；
B.销售；
C.分配；
D.消费。
9、（C）指在一段时间内不断保持广告发布，又在某些时机加大发布力度，形成广告攻势。
A集中型；B间歇型；C脉冲型；D离散型。
10、根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略是（B）。
A尾数定价策略；B声望定价策略；C招徕定价策略；D整数定价策略。
11、（C）是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引消费者的定价策略。
A尾数定价策略； B声望定价策略； C招徕定价策略； D整数定价策略。
12、“我生产了什么，就推销什么”的观点属于(C)。
A．市场营销观点； B．市场需求观点； C．生产观点； D．推销观点。
13、下列不属于定量预测法的是（C）。
A因果关系法； B购房意图调查法； C德尔菲法； D时间序列法。
14、在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行(C)。
A．数量折扣策略； B．变动价格策略； C．现金折扣策略； D．非价格竞争策略。
15、在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是(C)策略的具体体现。
A．变动价格； B．非价格竞争； C．现金折扣； D．数量折扣。
16、（A）是一种主要以产品的成本为依据的定价方法，是按卖方意图定价的方法。
A.成本导向定价法；
B.成本加成定价法；
C.目标利润定价法；
D.主动竞争定价法。
17、（D）适用于产品的价格与产品成本或需求发生直接关系。
A.需求导向定价法；
B.主动定价法；
C.比较定价法；
D.竞争导向定价法。
18、下列不属于家庭生命周期的的是（A）。
A.恋爱期；
B.生育期；
C.满巢期；
D.空巢期。
19、在SWOT分析法中，劣势与机会行动对策的英文表示是（B）。
A.WT；
B.WO；
C.ST；
D.SO。
20、（C）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的整体属性的反映。
A.感觉；
B.注意；
C.知觉；
D.思维。
21、以需求为中心的房地产定价方法是（A）。
A.需求导向定价法；
B.比较定价法；
C.成本导向定价法；
D.竞争导向定价法。
22、根据商品的不同用途、不同交易对象等采用不同价格的定价策略是（C）。
A.过程定价策略；
B.折扣定价策略；
C.差别定价策略；
D.心理定价策略。
23、市场细分是美国市场学家（C）于20世纪50年代中期提出的。
A.亚伯拉罕?马斯洛；
B.摩尔?蒙代利；
C.温德尔?史密斯；
D.菲利普?科特勒。
24、发行量大、覆盖地域广，而且发行稳定等优点的广告媒体是（A）。
A.报纸广告；
B.杂志广告；
C.广播广告；
D.网络广告。
25、（C）是指为了迅速地刺激需求和鼓励消费而采取的促销方式。
A. 活动推广；
B. 人员促销；
C.营业推广；
D.公共关系。
26、公共关系促销方式的特点不包括（B）。
A.高度可信；
B.协调好公众关系；
C.传播方式无偿；
D.影响面广。
27、（A）是指将房地产产品由开发商转移给消费者的途径，是房地产市场营销的重要一环。
A.房地产营销渠道；
B.房地产价格策略；
C.房地产促销策略；
D.房地产市场营销方案。
28、下列有关房地产市场营销的含义的叙述，正确的是（C）。
A.房地产市场营销的出发点是提高市场占有率；
B.房地产开发企业制定的营销策略和营销计划只要体现和满足客户的需求就可以了；
C.房地产开发企业对营销活动的管理应当实施动态控制；
D.房地产市场营销仅是房地产产品的营销。
29、针对性强，可以通过广告目标对象，采用他们最易接受的广告表现的媒体是（B）。
A.报纸媒体；
B.邮寄媒体；
C.电视媒体；
D.网络媒体。
30、房地产销售使用直接渠道的优点（C）。
A.房地产经纪机构介入；
B.一定有好的销售业绩；
C.产销直接见面，便于房地产开发企业直接了解客户的需求、购买特点；
D.以上均不是直接渠道的优点。
31、下列不属于定性预测法的是（D）。
A客户意见调查法；B集中意见法；C德尔菲法；D时间序列法。
32、房地产供需机制的基本法则是（A）。
A供需法则；B供求法则；C平衡法则；D均衡法则。
33.在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是
(B)。
A．房地产广告； B．公共关系； C．营业推广； D．社会宣传。
34、（B）是预测置业者购买物业的数量比例及其需求结构。
A因果关系法；B购房意图调查法；C德尔菲法；D时间序列法。
35、（D）是房地产企业为鼓励集体购买或根据顾客购买的房地产面积大小及其金额所采取的一种策略。
A．变动价格； B．非价格竞争； C．现金折扣； D．数量折扣。
36、（A）在产品上市之初，企业将新产品的价格定的相对较低，吸引大量的购买者，以利于为市场收接受，迅速打开销路，提高市场占有率。
A.渗透定价策略；
B.撇脂定价策略；
C.目标利润定价策略；
D.主动竞争定价策略。
37、（A）定价法包括理解价值定价法、需求差异定价法和逆向定价法。
A.需求导向定价法
B.主动定价法
C.比较定价法
D.竞争导向定价法。
38、下列不属于家庭生命周期的的是（A）。
A.恋爱期；
B.生育期；
C.满巢期；
D.空巢期。
39、在SWOT分析法中，劣势与威胁行动对策的英文表示是（A）。
A.WT；
B.WO；
C.ST；
D.SO。
40、（A）是人脑对直接作用于感觉器官的当前客观事物的个别属性的反映
A.感觉；
B.注意；
C.知觉；
D.思维。
二、多项选择题
1、土地使用权包含的内容有（ABCD）。
A占有；B使用；C收益；D处分。
2、土地使用权的获取方式有（ABC）。
A土地使用权的有偿出让；B土地使用权的转让；
C土地使用权的行政划拨；D土地使用权的强制划拨。
3、房地产市场调查的方法有（ABCD）。
A询问调查法；B观察调查法；C实验调查法；D资料分析法。
4、按预测方法的性质不同划分(CD)
A 宏观市场预测；B微观市场预测；C 定性预测；D 定量预测。
5、从心理学的角度，使房地产商品引人注意，并让购房者记忆的策略有以下几种。
A广告要另类； B提高楼盘质量与服务；C广告应引人注意；D 广告要不断重复。
6、下列属于购房决策规则的是（ABC）。
A整体属性最佳规则；B非报酬的决策规则；C补偿与权衡规则；D个体优化规则。
7、房地产目标市场营销策略有（ABD）。
A无差异目标市场营销策略；B差异性目标市场营销策略；
C离散性目标市场营销策略；D集中性目标市场营销策略。
8、人员促销方式的特点是（ABCD）。
A直接观察；B说服力强；C及时反馈；D竞争性强。
9、下列属于房地产广告促销策略的有（BCD）。
A局部推进策略；B重点突破策略；C兵相接策略；D因地制宜策略。
10、广告预算的影响因素有（ABCD）。
A竞争程度；B广告频率；C销售进度；D企业的品牌。
11、营业推广一般可以分为（ABD）。
A刺激消费者直接购买；B刺激房地产租售代理商交易；C刺激中间商参与；D刺激企业营销人员。
12、房地产销售人员应当具备以下能力要求（ABCD）。
A强烈的敬业精神；B敏锐的观察能力；C 良好的服务态度；D良好的沟通和说服能力。
13、属于寻找客户的常用方法的有（ACD）。
A熟识圈寻找法；B顾客回访法；C推荐法；D委托助手法。
14、推销洽谈策略有（ABCD）。
A 先发制人策略；
B 曲线求利策略；
C 扬长避短策略；
D 调和折中策略。
15、推销成交的常用方法（ABC）。
A 请求成交法；B假定成交法；C 选择成交法；D快速成交法。
16、我国土地使用权出让的最高年限正确的是（ABCD）。
A居住用地70年； B工业用地50年；
C教育、科技、文化、卫生、体育、综合或其他用地50年； D商业、旅游、娱乐用地40年。
17、土地使用权的终止的情形有（ABCD）。
A 因期满而终止；B因国家提前收回而终止；C因土地灭失而终止；D 因强制收回而终止。
18、按预测对象的范围不同划分（AB）。
A宏观市场预测；B 微观市场预测；C 定性预测；D 定量预测。
19、市场营销机会的特点（ABCD）。
A 针对性；
B 利益性；
C 时效性；
D 公开性。
20、属于马斯洛需要层级的是（ABCD）。
A生理需要；B安全需要；C社交需要；D尊重需要。
21、引导消费者消费流行的策略(ABD)
A 广告宣传；
B 模特示范；C网络导向；D巧用政策鼓励。
22、房地产市场细分的作用是（ABCD）。
A有利于发掘和开拓新的市场机会；
B有利于企业集中使用资源，提高竞争能力；
C有利于调整房地产企业的市场营销策略，规避风险；
D有利于房地产企业满足不断变化的消费者需求。
23、产品整体概念的意义是（ABC）。
A整体概念是企业贯彻市场营销观念的基础；
B整体概念是确立产品市场地位的保证；
C产品差异构成企业特色的主体；
D产品策略是企业最重要的。
24、广告促销方式的特点是(ABCD)
A传播广泛； B间接传播；C媒体效应；D经济效益性。
25、企业在广告预算时考虑的内容主要有以下几项（ABCD）。
A调查费用；B制作费用；C媒体费用；D其他相关(间接)费用。
26、制定广告预算的方法（ABCD）。
A成本控制法；B销售百分比法；C竞争对等法；D目标任务法。
27、房地产销售控制体系包括（ABC）。
A销量控制；B价格控制；C时间控制；D人员控制。
28、在佣金制度设计时，需要考虑哪几个原则（ABCD）。
A激励原则；B 市场原则；C 阶梯原则；D 差别原则。
29、约见顾客的工作内容(ABCD)
A确定约见对象；B 告知约见事由；C 选择约见的时间；D选择约见的地点。
30、推销成交的原则（ABCD）。
A互利互惠的原则；B 转变顾客使用价值观念的原则；
C 与顾客建立良好的人际关系的原则；D尊重顾客的原则。
三、判断题（请根据题目来判断，对的打上“√”，错误的打上“×”，共10题，每题1分，共10分。）
1、市场预测，就是根据市场的历史资料与现状对市场未来状态的预见和推测。（√）
2、多变量因素法就是根据影响购房者需求的两种或两种以上的因素对房地产市场进行细分的方法。
（√）3、房地产定价策略，是指房地产企业为了在目标市场上实现自己的既定定价目标，所规定的定价指导思想和定价技巧。（√）
4、提示广告适用于销售中期，主要目的是为了提醒消费者，加深消费者的印象。（×）
5、所谓房地产广告正文，是在广告正文之后向受众传达企业名称、地址、购买商品或接受服务的方法的附加性文字。（×）
6、销售效果的评估，就是评估房地产广告使销售额增长多少。（√）
7、房地产产品策划的内容包括产品调研、项目定位、产品规划设计、产品细节设计。（√）
8、女性房产销售人员可以很多佩戴项链、戒指、胸花等装饰品。（×）
9、推销成交是面谈的继续，也是整个推销工作的最终目标。（√）
10、售楼人员见到顾客的第一件事就是问候顾客。（√）
11、狭义的房地产是指土地、土地上的永久性建筑物、基础设施、水、矿藏、森林等自然资源，以及上述各项所衍生的各种权利和利益。（×）
12、注意是人脑对过去经历过的事物的反映，它是对感知信息的保持，也是进行思维、想像等复杂心理活动的前提。（×）
13、房地产按性质来划分，主要分为以下两类：收益性房地产和非收益性房地产。（×）
14、对房地产区域来说，是自己亲临战场直接销售，还是请中介代为销售，需要根据实力进行慎重抉择。一般来说，房地产广告策划的过程包括设计房地产广告策略、选择广告媒体、确定广告预算、广告创作与发布、测定广告效果等几个阶段。（√）
15、所谓广告预算，是计划一段时间内广告规模和范围的主要手段，它为今后广告活动所需费用提供预先的估算和参考资料。（√）
16、实施公关计划时应重视公共关系工作效应的滞后性。（√）
17、销售人员要保持面目干净、头发整齐、口腔清洁、衣服干净整洁、皮鞋保养良好，并养成良好的卫生习惯。女性销售人员，不可以化淡妆。（×）
18、所谓接近顾客，是指推销人员正式接触推销对象，为推销面谈的顺利展开做铺垫的过程。（√）
19、商品房销售可以按套(单元)计价，也可以按套内建筑面积或按建筑面积计价。（√）
20、顾客异议又叫销售异议，是指在销售洽谈中被顾客用来作为拒绝购买理由的各种问题、意见和看法。（×）
四、简答题
1、在新经济时代，房地产企业应从哪几个主要方面进行营销观念的创新？
答：在新经济时代，房地产企业应从以下几个主要方面进行营销观念的创新。
（1）关注顾客终身价值的观念
（2）观念营销的观念
（3）定制化服务的观念
（4）只是营销观念
（5）文化营销观念
（6）全员关注的营销观念
2、简述房地产市场调查的内容和房地产市场调查的方法。
答：房地产市场调查的内容主要包括以下几个方面。
（1）房地产市场宏观环境调查
（2）房地产市场供给调查
（3）房地产市场需求调查
（4）房地产市场竞争情况调查
（5）房地产市场价格调查
（6）建筑商、中介商调查
房地产市场调查的方法
（1）询问调查法
（2）观察调查法
（3）实验调查法
（4）资料分析法
3、房地产市场预测的步骤？
答：房地产市场预测的步骤：
（1）确定预测对象和目的
（2）制订预测方案
（3）收集和分析有关资料
（4）选定预测方法和预测模型
（5）进行实际预测
（6）评价、修正预测结果
（7）撰写预测报告
4、在房地产广告方案中，确定标题时要掌握哪些要求？
答：在房地产广告方案中，确定标题是广告写作的主要程序之一，写作时要掌握以下几点要求。
（1）坚持标题的准确性
（2）标题要体现主题思想
（3）标题要开门见山，画龙点睛
（4）语言生动活泼、富于创意
（5）标题不易过长
（6）标题的分量是承诺
（7）信息性标题领潮流
5、什么是SWOT分析法？SWOT分析法的基本流程是什么？
答：所谓SWOT分析法，就是将与研究对象密切相关的各种主要的内部优势、劣势、外部机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析。
SWOT分析法的基本流程如下：
（1）分析环境因素
（2）构造SWOT矩阵
（3）制定行动计划
（4）制定行动对策
6、房地产市场的特征有哪些？
答：具有以下特征：
（1）房地产市场是房地产权益交易的市场
（2）房地产市场是典型的区域性市场
（3）房地产市场具有不完全开放性
（4）房地产市场交易形式具有多样性
（5）房地产市场的变化具有周期性
7、马斯洛需求理论包括哪几个层次？需要的特征有哪些？
答：马斯洛把需要分为5个层次，从强到弱依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
需要的特征：
（1）需要的对象性与周期性
（2）需要的多样复杂性
（3）需要的发展可变性
（4）需要的伸缩性
（5）需要的可诱导性
8、竞争对手分析的主要内容？
答：（1）竞争对手的市场占有率分析
（2）竞争对手的财务状况分析
（3）竞争对手的学习和创新能力分析
（4）对竞争对手的领导人进行分析
（5）竞争对手的具体项目分析
9、为消除购房者的知觉风险，提高顾客满意度和信任度，开发商可以采取哪些销售策略。
答：（1）做出保证
（2）树立品牌
（3）政府机构测试
（4）保证退钱
（5）购房者的朋友、家人的介绍
（6）搞好物业管理
10、马斯洛需求理论包括哪几个层次？需要的特征有哪些？
答：马斯洛把需要分为5个层次，从强到弱依次为：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
需要的特征：
（1）需要的对象性与周期性
（2）需要的多样复杂性
（3）需要的发展可变性
（4）需要的伸缩性
（5）需要的可诱导性
五、案例分析题
嘉惠是一家写字楼房地产项目的售楼小姐，她的一个客户童经理已经来现场看过3次房，但每次让他下定，他总是说再等等。一个阴冷的下午，天空突然下起了雨，嘉惠一下子有了主意，她拿上最新的楼盘信息资料，有意没有打伞，赶到童经理的办公室把最新的资料送到童经理手中。这时的嘉惠浑身湿漉漉的，冻得嘴唇发紫。童经理大为感动，恻隐之心油然而生，他坚持要亲自开车送嘉惠回公司并爽快的答应了嘉惠下定的请求。一个小小的技巧换来了一个价值200万的售楼合同。
仔细阅读本案例，谈谈你从中受到的启示和收获。
答：1.与客户初步接触的技巧
同顾客初步接触的成功与否决定着销售工作的成功与否。
（1）掌握接近的技巧
销售人员与顾客进行初步接触的时机是有讲究的，下面介绍几个接近顾客的最好时机。
①当顾客打电话过来了解情况的时候。
②当顾客走进销售办公区的时候。
③当顾客驻足观看的时候。
（2）做好开场白
开场白是销售人员与顾客进行洽谈的第一环节，这关系到顾客对售楼人员的第一印象。因此，售楼人员应尽量做好开场白，赢得顾客好感。下面是一些开场入题的方法。
①从顾客目前的职业开始。
②从顾客的家庭开始。
③从顾客关心的问题开始。
④从所代理销售的楼盘介绍开始。
（3）注意接待礼节
售楼人员见到顾客的第一件事就是问候顾客。再向顾客问候时，必须注意和顾客在一起的其他人员并且要一一问候。好药注意使用名片的礼节和握手的礼节。
2.说服销售技巧
销售过程中经常使用的销售技巧如下：
（1）断言。
售楼人员如果掌握充分的房地产产品知识及准确的顾客信息，在顾客面前就可以自信的说话。没有信心的陈述是缺乏说服力量的。
（2）反复。
销售人员讲的话不会100%地留在顾客的记忆里，因此对需要说明的重点内容最好能反复说出，从不同的角度一再说出，这样可以使顾客相信并加深印象。
（3）感染。
销售人员对房地产公司、房地产产品、自己都应该充满自信，这样的态度及语言表现出的内涵，很容易引起顾客的共鸣。
（4）倾听。
销售人员在销售过程中，应尽量促使顾客讲话。强迫销售、自夸的话只会使顾客感到不愉快。做忠实的听众是促成销售非常重要的手段之一。
3.销售技巧
（1）引领造势，激发购买欲望
（2）激将促销，效果极为显著
（3）广开渠道，扩大销售网络
（4）以诚待客，切忌虎头蛇尾
专升本《房地产市场营销》_试卷_答案
专升本《房地产市场营销》 一、（共75题,共150分） 1. 房地产消费者的偏好是指消费者对房地产商品的（）（2分） A.喜好 B.购买 C.消费 D.投资 标准答案：A 2. 消费者购买动机有感情动机，理智动机和（）（2分） A.信任动机 B.理解动机 C.投资动机 D.消费动机 标准答案：A 3. 房地产市场细分的标准一般有地理因素，产品用途（）（2分） A.购房群体 B.年龄 C.民族 D.偏好 标准答案：A 4. 核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的（）（2分） A.社会阶层 B.市场了解水平 C.习惯 D.偏好 标准答案：A 14. 媒体公众是指（）（2分） A.报纸 B.政府 C.公司 D.员工 标准答案：A 15. 有效需求是指一定的商品价格水平和消费者的收入水平，消费者愿意并且具有（）所能够买的商品数。（2分） A.支付能力 B.信用能力 C.理解能力 D.收入水平 标准答案：A 16. 房地产企业考虑定价的因素（）（2分） A.成本 B.区位 C.环境 D.市场 标准答案：A 17. 房地产营销渠道的选择要考虑（）（2分）A.商品标准答 18. 营 A.矛盾标准答 19. 房 A.信息标准答 20. 营 A.消费标准答 21. 房 A.关联标准答 22. 影 A.需要标准答 23. 房 A.自然标准答 24. 影 A.价格标准答 25. 总 A.低价标准答 26. 房 A.喜好标准答 27. 消 A.信任标准答 28. 房 A.购房标准答 29. 核 A.利益标准答 30. 成 A.1+加标准答 31. 房 A.经济标准答 32. 房 A.定性标准答 33. 营 A.产品标准答 34. 融 A.银行标准答35. 房
房地产销售工作计划(通用版)
房地产销售工作计划(通用版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
房地产销售工作计划(通用版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。 一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销的工作计划。 1、房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。
3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6、行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8、控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观
2021城市经济学-城市经济学(精选试题)
城市经济学-城市经济学 1、城市文明普及率加速定律 2、扩散型城市化 3、就地型城市化 4、超前城市化 5、城市现代化 6、SOD 7、TOD 8、城市经营 9、住宅市场 10、住宅供给
11、住宅存量 12、住宅需求 13、“熟地” 14、“生地” 15、智能城市 16、划分城市的标准主要有：（）、（）、（）、职业和产业构成的标准。 17、我国大陆地区的城市按照行政级别划分可以分成：（）、副省级市、（）、县级市和建制镇五个层次。 18、美国地理学家哈里斯在《美国城市的职能分类》将城市分为7类：（）、混合城市、（）、运输业城市、（）、大学城市、（）。 19、美国经济学家（）在其1973年发表的《后工业化社会的来临》一书中，首次提出了人类社会发展的“（）”，即前工业社会、（）、后工业社会。
20、（）年初，美国城市率先提出兴建“（）”。 21、美国未来学家（）于1980年出版了《第三次浪潮》 22、市化的发生与发展受着：（）、工业化的中坚推动和（）。 23、工业化的特殊经济本性包括：“（）”、“（）”和“（）”三项原则。 24、影响城市化的主要因素有：（）、（）、产业结构和（）。 25、1979年美国地理学家（）将城市化发展过程所经历的轨迹概括为一条被拉平的（）曲线。 26、城市化水平在30%以下为（）阶段；30-70%为（）阶段；70%以上为（）阶段。 27、城市化进程可以分为六个阶段，即城市化水平在（）以前为史前阶段；（）为起步阶段；（）为加速阶段；（）为基本实现阶段；（）为高度发达阶段；（）以后为自我完善阶段。 28、城市化主要有（）、（）和就地型城市化三种基本形式。
工程热力学例题答案解
例1:如图，已知大气压p b=101325Pa ，U 型管内 汞柱高度差H =300mm ，气体表B 读数为0.2543MPa ，求：A 室压力p A 及气压表A 的读数p e,A 。 解： 强调： P b 是测压仪表所在环境压力 例2:有一橡皮气球，当其内部压力为0.1MPa （和大气压相同）时是自由状态，其容积为0.3m 3。当气球受太阳照射而气体受热时，其容积膨胀一倍而压力上升到0.15MPa 。设气球压力的增加和容积的增加成正比。试求： （1）该膨胀过程的p~f （v ）关系； （2）该过程中气体作的功； （3）用于克服橡皮球弹力所作的功。 解：气球受太阳照射而升温比较缓慢，可假定其 ，所以关键在于求出p~f （v ） (2) （3） 例3：如图，气缸内充以空气，活塞及负载195kg ，缸壁充分导热，取走100kg 负载，待平 衡后，不计摩擦时，求：（1）活塞上升的高度 ;（2）气体在过程中作的功和换热量，已 知 解：取缸内气体为热力系—闭口系 分析：非准静态，过程不可逆，用第一定律解析式。 计算状态1及2的参数： 过程中质量m 不变 据 因m 2=m 1,且 T 2=T 1 体系对外力作功 注意：活塞及其上重物位能增加 例4：如图，已知活塞与气缸无摩擦，初始时p 1=p b ，t 1=27℃，缓缓加热， 使 p 2=0.15MPa ，t 2=207℃ ，若m =0.1kg ，缸径=0.4m ，空气 求：过程加热量Q 。 解： 据题意 ()()121272.0T T m u u m U -=-=? 例6 已知：0.1MPa 、20℃的空气在压气机中绝热压缩后，导入换热器排走部分热量，再进入喷管膨胀到0.1MPa 、20℃。喷管出口截面积A =0.0324m2，气体流速c f2=300m/s 。已知压气机耗功率710kW ，问换热器的换热量。 解： 稳定流动能量方程 ——黑箱技术 例7:一台稳定工况运行的水冷式压缩机，运行参数如图。设空气比热 cp =1.003kJ/(kg·K)，水的比热c w=4.187kJ/(kg·K)。若不计压气机向环境的散热损失、动能差及位能差，试确定驱动该压气机所需功率。[已知空气的焓差h 2-h 1=cp (T 2-T 1)] 解：取控制体为压气机（不包括水冷部分 流入： 流出： 6101325Pa 0.254310Pa 355600Pa B b eB p p p =+=+?=()()63 02160.110Pa 0.60.3m 0.0310J 30kJ W p V V =-=??-=?=斥L ?{}{}kJ/kg K 0.72u T =1 2T T =W U Q +?=()()212211U U U m u m u ?=-=-252 1.96010Pa (0.01m 0.05m)98J e W F L p A L =??=???=???={}{}kJ/kg K 0.72u T =W U Q +?=g V m pq q R T =()f 22g p c A R T =620.110Pa 300m/s 0.0324m 11.56kg/s 287J/(kg K)293K ???==??()111 11111m V m P e q p q P q u p v ++?++() 1 2 1 22222m V m e q p q q u p v ++Φ?Φ++水水
房地产市场营销(重点摘要)
第一章 在营销学中，市场是指那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客的集合。本书所研究的房地产市场，也是指这一层面上的含义。所谓“市场营销”，是个人或集体通过创造，提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需、所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销的发展经历了生产观念、产品观念、推销观念、以消费者为中心的营销观念以及社会营销观念五个阶段。 市场营销的内容是由其研究对象所决定的。随着科学技术的进步和商品经济的迅速发展，市场营销研究的内容逐步突破了纯粹的流通领域，一方面上延至生产领域，从消费者的需要出发研究产品开发；另一方面下伸到消费领域，研究如何做好售后服务等。具体地说，市场营销在宏观方面的内容包括市场营销的组织、消费者需求特征的分析、市场细分和目标市场的选择以及市场竞争战略的制定等内容；而市场营销在微观方面的内容，则主要包括产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略等内容。市场营销需要一定的前提条件，主要包括政治、经济、社会、科技等外部因素及人员素质、企业组织等内部因素。 市场营销学是一门以市场为对象，研究卖方的产品或劳务如何转移到消费者手中的学科。即通过调查、识别和开发目前尚未满足的需要与欲望，估量与确定适当的产品、服务、计划和策略，以便为目标市场服务，满足消费者需要，同时提高企业的市场占有率和经济效益。市场营销学于世纪初首先出现于美国，随后传播到西欧、日本等地。从美国对市场营销学研究的历史过程来看，大体可分为形成、应用、发展和繁荣四个阶段。 第二章 房地产是房屋建筑与建筑地块有机组成的整体，在本质上包括土地和建筑物两大部分，既是最基本的生产资料，又是最基本的生活资料。在房地产市场营销中，必须以消费者需求为出发点、以房地产产品效用的发挥为核心来正确理解房地产的概念。房地产具有固定性、差异性、昂贵性、升值性、长期性、双重性和敏感性等特征。 房地产在用途上可以分为居住用房地产、工商用房地产和其他用途房地产；在实物形态上，则可以根据房地产的地理位置、建筑结构、建筑层数、建筑标准和新旧程度等标准进行分类；在开发程度方面，房地产可分为生地、毛地、熟地、在建房地产和竣工房地产等。 房地产市场由那些对房地产具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种特定需要或欲望的全部潜在顾客群所构成。按照房地产商品的生产和再生产过程，即生产、流通和消费过程，可以把房地产市场划分为建筑用地的开发市场、房屋建筑物的建设市场、房地产交易市场和房地产中介服务市场；依据房地产市场交易的层次或房地产市场的产权结构，可以把房地产市场划分为一级市场、二级市场和三级市场；依据房地产交易的对象，则可以把房地产市场划分为地产市场、房产市场以及服务市场等。 房地产市场既有一般市场的特征，又由于房地产商品的特性而具有独特的地方。房地产市场所具有的地域性、不完全竞争性、循环性、层次性、开放性、双重性以及对供求关系反应的不灵敏性等特征，是房地产市场营销决策的基础。 房地产市场营销是指房地产开发企业开展的创造性的适应动态变化的房地产市场活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产开发经营者流向购买者的社会和管理过程。其实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点，通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇以及厂房、仓库等房地产商品和与此相关的服务来满足消费者的生产或生活、物质或精神的各种需求，并获取利润。正确理解房地产市场营销概念的关键，在于正确把握房地产市场、需要与需求、产品、价值、交换与交易、关系和网络、营销者和预期顾客等核心概念。 房地产市场营销具有系统性、整体性以及对政策和法律的敏感性等特征。房地产市场营销对提高房地产开发企业的营销素质和竞争力、培育和完善房地产市场、满足消费者需求以及促进房地产业和国民经济的发展，都具有重要的作用。 第三章 房地产市场营销环境是指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。房地产市场营销环境具有客观性、差异性、相关性、动态性、不可控性和可影响性六个特性。
房地产市场营销项目策划书
房地产市场营销策划书 第一章、策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的楼盘，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度，提高市场信任度，获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行，为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济利润是紧密联系的！ 第一章市场环境分析 （一）市宏观经济环境分析 市宏观经济呈现以下特征： 1.市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响
新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。 (三) 区域环境分析 浮山区位于市东部，东与浮山小学相连，南市政府，西北接学院、北连区国税局。总面积101.77平方公里，人口89.8万人。浮山区交通四通八达，是市及、地区的要通。全区有巨宁大道，银泉大道等43条主要干道。浮山区是著名的科研高教区，有超过21所大专院校，11间科研院所，15所中学、1所职中、31所小学、65所幼儿园。区社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，浮山区作为新兴区域，也就成为了市商品楼集中地。浮山区楼盘分布相对集中，主要分布在以浮山以北，毗邻浮山公园和咸安区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于浮山区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。区域地图如下：
西方经济学第八章习题答案
西方经济学第八章习题答案
Y Y0 Y0 O X0X0X 图8-5 生产和交换的一般均衡 2.答：我们之所以把MRT XY= MRS A XY=MRS B XY作为交换与生产的一般均衡的条件，是由于只有符合这一条件，才能既使生产满足消费者的需要，又使资源达到有效配置。如果MRT XY不等于MRS A XY和MRS B XY，比如，若MRS=2，MRT=1，表明消费者愿意放弃两单位Y商品而得到一单位X商品。但是，生产中多生产一单位X商品仅需要放弃一单位Y商品的生产，说明重新配置资源以增加X商品的生产是必要的。只要MRT与MRS不相等，重新配置资源都会使消费者受益。 3.答：第一，市场机制的功能和作用是有局限性的。局限性的含义是在具备所有理想条件和市场机制能够充分发挥作用的情况下，市场对某些经济活动仍然无能为力。由于市场作用的局限存在，其作用范围在客观上受到限制，这就决定了市场失灵的存在。 在现实资本主义发展中，市场万能论早已被20世纪30年代大危机所粉碎，市场失灵的现实被人们所公认。市场局限性使得紧紧依靠市场解决一切问题早已不可能了。所以，有市场局限性而产生的市场失灵，已成为市场自身无法克服的固有属性和现实。 第二，现实经济生活中的市场不是完全竞争市场，即市场具有不完全性。在西方经济学的论述中，假定市场是完全竞争市场，市场调整资源配置终将达到帕累托最优状态。市场的不完全性就破坏了市场充分发挥作用的必要前提，资源配置偏离帕累托最优状态，出现市场失灵。由不完全性产生的市场失灵也称为市场缺陷。 西方经济学认为，市场不完全性是由两方面原因造成的：一是完全竞争市场是一种抽象的理想模型，条件苛刻，现实市场根本不能具备和达到要求的条件。二是社会化商品经济不断发展，使现实市场更加远离完全竞争市场，破坏完全竞争市场所要求的条件，这就必然造成市场的不完全性。由于市场失灵不可避免，应该把市场机制与完全竞争市场分开。这就是说，市场机制有效地发挥作用，并不意味着要达到完全竞争市场的作用程度。 第三，市场本身不完善。这主要指两种情况：一是市场还不够发达；二是市场在运行中出现功能障碍。这是由于市场功能不健全或遭受破坏而出现的市场失灵。市场不发达的原因主要是经济发展水平低、社会化、商品化、货币化不发达，市场不能有效发挥作用，当今世界的许多发展中国家就是这样。市场在运行中出现功能障碍的情况如：相互竞争的企业勾结形成垄断；企业为谋取
哈工大工程热力学习题答案——杨玉顺版
第二章 热力学第一定律 思 考 题 1. 热量和热力学能有什么区别？有什么联系？ 答：热量和热力学能是有明显区别的两个概念：热量指的是热力系通过界面与外界进行的热能交换量，是与热力过程有关的过程量。热力系经历不同的过程与外界交换的热量是不同的；而热力学能指的是热力系内部大量微观粒子本身所具有的能量的总合，是与热力过程无关而与热力系所处的热力状态有关的状态量。简言之，热量是热能的传输量，热力学能是能量？的储存量。二者的联系可由热力学第一定律表达式 d d q u p v δ=+ 看出；热量的传输除了可能引起做功或者消耗功外还会引起热力学能的变化。 2. 如果将能量方程写为 d d q u p v δ=+ 或 d d q h v p δ=- 那么它们的适用范围如何？ 答：二式均适用于任意工质组成的闭口系所进行的无摩擦的内部平衡过程。因为 u h pv =-，()du d h pv dh pdv vdp =-=-- 对闭口系将 du 代入第一式得 q dh pdv vdp pdv δ=--+ 即 q dh vdp δ=-。 3. 能量方程 δq u p v =+d d （变大） 与焓的微分式 ()d d d h u pv =+（变大） 很相像，为什么热量 q 不是状态参数，而焓 h 是状态参数？ 答：尽管能量方程 q du pdv δ=+ 与焓的微分式 ()d d d h u pv =+（变大）似乎相象，但两者 的数学本质不同，前者不是全微分的形式，而后者是全微分的形式。是否状态参数的数学检验就是，看该参数的循环积分是否为零。对焓的微分式来说，其循环积分：()dh du d pv =+??? 因为 0du =?，()0d pv =? 所以 0dh =?， 因此焓是状态参数。 而 对 于 能 量 方 程 来 说 ，其循环积分：
房地产市场营销计划范文
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-032183 房地产市场营销计划范文Model text of real estate marketing plan
房地产市场营销计划范文 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。
一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势 应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势 应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润等的资料。 3.竞争情势 主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势 应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。 三、机会与问题分析 应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。
房地产市场营销环境分析
房地产市场营销环境分析 第一节房地产市场营销环境分析 一、房地产市场营销环境概念 房地产市场营销环境是指影响房地产企业生存和发展的各种内部条件和外在因素的总和。房地产企业的营销环境由宏观环境和微观环境构成。 二、房地产市场营销环境分析 1、环境威胁分析 ?环境威胁是指环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战。 ?环境威胁主要来源于房地产行业在国民经济中的地位以及房地产行业市场结构的变化两个方面。 ①房地产行业在国民经济中的地位——对房地产开发企业的竞争优势起到了“水涨船高”的作用。 ?产业结构的调整与更替是国家政策、市场需求以及科学技术等因素变化与更新的结果。 ②房地产行业市场结构的变化 ?房地产行业的市场结构是房地产开发企业的竞争优势能否持续保持的重要原因。 ?这表现在市场的竞争程度、市场的集中度与企业竞争优势呈反比关系。 ?房地产行业的市场组织结构越分散、竞争程度越高，企业的竞争优势越难维持。 2、市场机会分析 ?区域I为吸引力大、可行性弱的市场机会。 ?区域Ⅱ为吸引力、可行性俱佳的市场机会，该类市场机会的价值最大。 ?区域Ⅲ为吸引力、可行性皆差的市场机会。 ?区域IV为吸引力小、可行性大的市场机会。该类市场机会的风险低，获利能力也小。 3、综合环境分析
?把某个特定房地产企业所面临的威胁和机会集中图解，就能勾勒出四种可能的结果。 第一种是指理想的业务，即指拥有很多有利的机会，而很少甚至可以避免威胁；第二种是指投机性的业务，即机会和威胁的出现概率同样高；第三种是指成熟的业务，即机会和威胁都很少；最后一种是麻烦的业务，即机会很少，威胁却很大。 4、房地产企业面对环境威胁的对策 房地产市场营销者面对主要威胁，一般有三种对策可供选择： ①反抗策略。即房地产企业通过自身的努力，试图限制或扭转不利因素的发展，这是一种 积极主动的策略。 ②减轻策略。即房地产企业通过各种手段改变营销策略，以减轻环境威胁的程度，主动适 应环境变化。 ③转移策略。即房地产是将产品或业务转移到其他盈利更高、市场环境更好的行业中去， 以回避不利环境因素，寻求新的发展机会。 第二节房地产市场营销宏观环境分析 一、人口环境 人口是构成市场的第一位因素。市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。从影响房地产消费需求的角度，对人口因素可作如下分析： 1、人口迅速增长 2、人口老龄化日趋严重 3、家庭规模日趋小型化 4、人口教育程度提高 5、人口的地理分布 6、人口区间流动 二、政治法律环境 政治法律环境指房地产企业市场营销活动的外部政法形势和状况给市场营销活动带来的、或可能带来的影响。政治法律环境包括政治环境和法律环境。 1、政治环境 2、法律环境 三、经济环境 房地产市场营销的经济环境主要是指房地产企业市场营销活动所面临的外部社会经济条件（具体来说，主要是指社会购买力）。影响购买力水平的因素主要是消费者收入、消费者支出、消费信贷及居民储蓄、币值等因素，而消费者的收入水平是影响房地产企业市场营销的
房地产市场营销计划范文(新编版)
房地产市场营销计划范文(新 编版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改
房地产市场营销计划范文(新编版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。 1.房地产营销计划的内容 在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。
4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。 一、计划概要 计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。 二、市场营销现状 计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势
城市经济学思考题解全
城市经济学思考题 思考题一 1、城市的功能在现实中是如何体现的？ 城市功能的含义：是指一个城市在国家和地区的政治、经济和文化生活中应有的作用和能力。它可以分为基本功能与特殊功能，或主要功能与辅助功能。（城市的基本功能是指任何城市都具有的功能，它包括城市的载体功能、经济功能和社会功能。城市的特殊功能是指城市所特有的功能，他与城市所处的地理位置和拥有的自然资源、历史人文背景有关。） 例如武汉作为汉江和长江交汇处的城市和位于中国中部的特殊地理位置，造就了他九省通衢的特有功能，为其建立中国的物流中心打下了基础。 2、如何理解城市化的一般规律性及其变异现象？ 城市化是人类社会的一种普遍现象，它有其自身的内在发展规律，而这种规律是由一系列相互联系的规律体系组成的，忽视城市化规律体系的完整性或结构特征，在实际工作中就有可能误导城市化发展。城市化规律是由时间、空间、质态和量态四个维度构成的体系。 （一）从时间维度上看，城市化规律表现为城乡人口随着工业化进程发展的有序变化,并呈现出明显的阶段性特征，经济学家称之为城市化阶段。 （二）基于空间维度分析，城市化规律表现为由城市“聚集效应”与“扩散效应”所决定的城市与其辐射区域之间在生产方式和生活方式各领域的互动关系。 （三）是基于动力维度分析，城市化规律表现为城市化进程与工业化发展相互促进，并与经济发展水平高度相关。 城市化的变异现象 （1）逆城市化，是指城市化后期大城市的人口和就业岗位向大都市的小城镇、非大都市或远方较小都市迁移的一种分散化过程。这主要是因为城市化中的过度集聚造成的交通拥挤、犯罪增长、污染严重的城市压力日益增大小从而使人们倾向于迁移至郊区居住。 （2）城市化水平与产业结构不协调。一般的发达国家第二三产业比重较大、比较发达，并不依赖于第一产业。而我国过多的依赖与第一、第二产业，不利于城市的经济发展。 3、城市经济的本质特征是什么？与国民经济的区别体现在哪里？ 城市经济是指由工业、商业等各种非农业经济部门聚集而成的地区经济,本质特征就在
(完整版)工程热力学习题集附答案
工程热力学习题集 一、填空题 1．能源按使用程度和技术可分为 能源和 能源。 2．孤立系是与外界无任何 和 交换的热力系。 3．单位质量的广延量参数具有 参数的性质，称为比参数。 4．测得容器的真空度48V p KPa =，大气压力MPa p b 102.0=，则容器内的绝对压力为 。 5．只有 过程且过程中无任何 效应的过程是可逆过程。 6．饱和水线和饱和蒸汽线将压容图和温熵图分成三个区域，位于三区和二线上的水和水蒸气呈现五种状态：未饱和水 饱和水 湿蒸气、 和 。 7．在湿空气温度一定条件下，露点温度越高说明湿空气中水蒸气分压力越 、水蒸气含量越 ，湿空气越潮湿。（填高、低和多、少） 8．克劳修斯积分 /Q T δ?? 为可逆循环。 9．熵流是由 引起的。 10．多原子理想气体的定值比热容V c = 。 11．能源按其有无加工、转换可分为 能源和 能源。 12．绝热系是与外界无 交换的热力系。 13．状态公理指出，对于简单可压缩系，只要给定 个相互独立的状态参数就可以确定它的平衡状态。 14．测得容器的表压力75g p KPa =，大气压力MPa p b 098.0=，则容器内的绝对压力为 。 15．如果系统完成某一热力过程后，再沿原来路径逆向进行时，能使 都返回原来状态而不留下任何变化，则这一过程称为可逆过程。 16．卡诺循环是由两个 和两个 过程所构成。 17．相对湿度越 ，湿空气越干燥，吸收水分的能力越 。（填大、小） 18．克劳修斯积分 /Q T δ?? 为不可逆循环。 19．熵产是由 引起的。 20．双原子理想气体的定值比热容p c = 。 21、基本热力学状态参数有：（ ）、（ ）、（ ）。 22、理想气体的热力学能是温度的（ ）函数。 23、热力平衡的充要条件是：（ ）。 24、不可逆绝热过程中，由于不可逆因素导致的熵增量，叫做（ ）。 25、卡诺循环由（ ）热力学过程组成。 26、熵增原理指出了热力过程进行的（ ）、（ ）、（ ）。 31.当热力系与外界既没有能量交换也没有物质交换时，该热力系为_______。 32.在国际单位制中温度的单位是_______。
中国社会科学院城市发展与环境研究系城市经济学专业城市经济发展(精)
中国社会科学院城市发展与环境研究系城市经济学专业城市经济发展战略方向考博真题导师分数线内部资料 一、专业的设置、招生人数及考试科目 院系(招生人数 专业 (招生人数 研究方向导师考试科目 507 城市发展与环境研究系 (4 0202Z1 ★城市经济 学 (2 02城市经济发 展战略刘治彦
①1001英语、1002日语、1003俄语、 1004德语、1005法语选一②2001经 济学原理③3124城市与区域经济学 二、导师介绍 魏后凯:城市发展与环境研究系博士生导师。1963年12月出生于湖南省衡南县, 2001年毕业于中国社会科学院研究生院,获经济学博士学位。现任中国社会科学院城市发展与环境研究所副所长、研究员,研究生院城市发展与环境研究系主任、教授,兼任中国社会科学院西部发展研究中心主任,中国区域科学协会、中国区域经济学会副理事长,中国城市规划学会区域规划与城市经济学术委员会、中国地质矿产 经济学会资源经济与规划专业委员会副主任,国家民委、北京市、广东省、宁波市 等决策咨询委员。 二级学科专业为城市经济学,研究方向为城市与区域发展、区域政策、城镇 化、产业发展与布局、区域规划等。负责主持了70多项国家重大(重点、中国社会科学院重大(重点以及各部委和地方委托研究项目,公开出版独合著学术专著12部, 主编学术专著20部,发表中英文学术论文300多篇,主持或参与完成的科研成果获 20多项国家和省部级奖项。1993年评为中国社会科学院优秀青年、中央国家机关优秀青年,2001年享受国务院颁布的政府特殊津贴,所领导的《中国西部大开发战略与政策研究》课题组2010年荣获“国家西部大开发突出贡献集体荣誉称号”,2013年评为中国社会科学院优秀科研人员。 宋迎昌,城市发展与环境研究系博士生导师。1965年10月出生于山西省大同市大
房地产市场营销报告
海南旅游岛地产的发展及其三大优势 旅游房地产是指以旅游度假为目的的房地产开发、建设、营销模式，开发项目全部或部分实现了旅游功能。另一类观点注重旅游房地产的环境依托特性，认为旅游房地产必须依托周边丰富的旅游资源（包括自然区，人造景区），因此又把旅游房地产等同为“旅游景观房地产”。从旅游产业的活动角度，旅游房地产更多关注房地产建设项目所形成的旅游功能，“分时度假”、“产权酒店”等均属于这类项目。 海南旅游房地产的发展现状：海南的旅游房地产发展，是经历最初的摸索阶段后，目前正在从单一型的旅游房地产业逐步过渡到综合性，外向型，多元化的产业形势，由单一的近旅游地商住消费，逐步向旅游者以旅游，度假，投资等为目的的并最终产生购买行为的房地产物业开发，营销等多种形式的发展，入景区住宅，风景名胜度假村，时权酒店，产权酒店，养老型酒店等多类型的旅游产地，目前正得以全面发展 随着海南国际旅游岛上升为国家发展策略后，岛内的房地产业、旅游业发展成为社会的焦点，由此孕育的旅游地产更是受到各界人士的关注。海南旅游地产的发展成了海南未来发展的一个亮点，相关认识指出，海南旅游地产有以下三大支撑点： 一、资源支撑：海南岛丰富的自然资源
海南省自然资源丰富，土地面积339万公顷，占全国热带土地面积的42.5%。各类植物4200多种，森林面积121.4万公顷，盛产多种热带经济作物，为发展轻工业、食品工业和橡胶工业提供了丰富的原料。全省热带水果种类繁多，药用植物2000多种，是中国四大南药(槟榔、益智、砂仁、巴戟)的主产区。已探明的矿产50多种，其中30多种具有开采价值，丰富的矿产资源为海南发展钢铁、石化、建材等工业提供了良好的物质基础。海南岛海岸线长达1528公里，有天然港湾68个，浅海滩涂2.57万公顷，内陆水域面积3.67万公顷，是发展海上运输和捕捞业、增殖业的理想场所。 海南岛是一块保持着热带自然风貌的处女地，拥有得天独厚的热带旅游资源，集自然风光、民族风情、热带温泉、文化古迹以及珍稀动植物为一体，拥有一批高品位的景点，滨海沙滩、蓝色海洋、热带雨林、珍禽异兽、黎苗风情构成其他的热带生态景观和人文景观。这里四季无冬，空气清新，水质纯净，被誉为“一个未受污染的长寿岛”。 二、需求支撑：海南岛源源不断地消费群体 正是海南岛独特的自然风光，同时，休闲旅游度假逐渐成为一种时尚，因此源源不断的消费群体涌入海南。另外，海南本身作为海滨休闲地产的典型代表，面对的客户群不仅限于本地，而是面向全国，乃至全世界的购房者，着实吸引了一大批置业候鸟群。海南客户主要是来自与华北、东北带有明显养老意图的客户群体，这个客户群体在未来的发展中会被逐渐演化掉。
房地产营销计划书范文
房地产营销计划书范文 想将商品出售给消费者，需要自己先制定营销计划，通过市场调研来进行目标确定。下面是小编为您整理的“房地产营销计划书范文”，仅供参考，希望您喜欢！ 房地产营销计划书范文第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉； 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、
产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段：项目开发阶段 跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略； 主要工作内容： 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描； ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套； ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查，明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述（职业特征、消费关注、消
工程热力学习题解答
1. 热量和热力学能有什么区别？有什么联系？ 答：热量和热力学能是有明显区别的两个概念：热量指的是热力系通过界面与外界进行的热能交换量，是与热力过程有关的过程量。热力系经历不同的过程与外界交换的热量是不同的；而热力学能指的是热力系内部大量微观粒子本身所具有的能量的总合，是与热力过程无关而与热力系所处的热力状态有关的状态量。简言之，热量是热能的传输量，热力学能是能量？的储存量。二者的联系可由热力学第一定律表达式 d d q u p v δ=+ 看出；热量的传输除了可能引起做功或者消耗功外还会引起热力学能的变化。 2. 如果将能量方程写为 d d q u p v δ=+ 或 d d q h v p δ=- 那么它们的适用范围如何？ 答：二式均适用于任意工质组成的闭口系所进行的无摩擦的内部平衡过程。因为 u h p v =-，()du d h pv dh pdv vdp =-=-- 对闭口系将 du 代入第一式得 q dh pdv vdp pdv δ=--+ 即 q dh vdp δ=-。 3. 能量方程 δq u p v =+d d （变大） 与焓的微分式 ()d d d h u pv =+（变大） 很相像，为什么热量 q 不是状态参数，而焓 h 是状态参数？ 答：尽管能量方程 q du pdv δ=+ 与焓的微分式 ()d d d h u pv =+（变大）似乎相象，但两者的数学本 质不同，前者不是全微分的形式，而后者是全微分的形式。是否状态参数的数学检验就是，看该参数的循环积分是否为零。对焓的微分式来说，其循环积分：()dh du d pv =+??? 因为 0du =?，()0d pv =? 所以 0dh =?， 因此焓是状态参数。 而对于能量方程来说，其循环积分： q du pdv δ=+??? 虽然： 0du =? 但是： 0pdv ≠? 所以： 0q δ≠? 因此热量q 不是状态参数。 4. 用隔板将绝热刚性容器分成A 、B 两部分（图2-13），A 部分装有1 kg 气体，B 部分为高度真空。将隔板抽去后，气体热力学能是否会发生变化？能不能用 d d q u p v δ=+ 来分析这一过程？
房地产市场营销策略
房地产市场营销策略 （一）产品策略 主要有四大策略就是就房地产的价格、档次、类型把握好，进行有针对性地销售。首先对房地产产品有正确的认识。 房地产商品是有别于其他经济物品的一般特殊商品，它既有一般商品的共性，又有其特殊性，这种特殊性，归纳起来，主要表现在下列几个方面： 1．房地产商品的组合性 组合性表现在三个方面：一是土地与房屋的组合；二是不变性与多样性的结合；三是消费品与投资品的组合。 2．位置固定性 A、市场区域性强，开发房地产要更加注重本地市场的研究。 B、房地产产品在不同的市场上不可调剂余缺。 3．房地产商品的异质性，即个别性 A、不可批量生产。为分期开发、滚动开发创造了条件。 B、没有完全相同的房地产：位置（闹、静、方便、环境）、建材、结构等判断困难。 C、认识检测的专业性和复杂性。 4．房地产商品价值的巨额性 土地是稀有商品，房屋的建造费用很高、使用年限很长，这两方面造成了房地产这种商品价值量巨大。 A、房地产销售是件困难的工作； B、专业代理的重要性； C、发展二手市场和租赁市场的必要性。 5．房地产开发政策限制性，开发周期长，相关行业多 房地产商品与其他商品不同的地方还在于房地产商品更多地受到政府政策的限制。房地产业的发展不权受现行政策的影响，还会受未来政策的影响。 A、对投资区域前景正确分析和预测； B、对投资时机的准确判断； C、对投资方式和投资种类的合理选择；
6．房地产使用的长期性、耐用性 房地产是相当耐久的生活资料和生产要素，房地产具有两种寿命周期，其自然寿命期限一般可达几十年至上百年。但经济寿命却很难确定。 A、了解当代人的需要。过去以卧室为主，现在是“三大一小”、双卫、双厅、跃层。 B、预测未来发展，注重房屋的可改造性。 由于房地产商品有以上一些独特的属性，我们在确定其营销战略，制定营销策略时，必须考虑到上述特征，在实施过程中必须对现有的营销方法和手段进行舍取、突破和创新，使其适应房地产这一特定行业的需要。 2．房地产产品盈利点 房地产这种产品，在营销策略上，可以将其剖析成四个不同的层次，每个层次对开发商来讲都是些可扑捉的盈利点。 1．核心产品是：房屋为人们提供的是使用空间和安全，这是实体，也是一切消费和服务的载体。 2．形式产品层：通常指产品的品质、外观、包装、品牌、设计，如住宅的套型、结构、装修等方面。 3．延伸产品层：是指核心产品及形式产品以外，产品所提供的服务项目。如装修、物业管理、安装电视天线等。 4．潜在产品层：由产品带来的可发展的潜在性产品，如停车场、餐饮服务、特殊服务、娱乐服务等。 3．产品策略的核心 为谁服务（消费者是谁）：产品定位。进行正确的产品定位：解决为谁服务的问题。很多方面决定的，如产品差异（质量、功能）、形象差异（名牌、大公司）、价格差异、位置差异等，总而言之，产品定位反映了公司或产品的竞争能力。如劳力表总裁的回答。 公司在进行产品定位时，必须通过一切言行表明自己选择的市场定位，坚决避免以下三种可能出现的定位错误： 1．定位过低：定位如果过低，会使消费对公司的定位印象模糊，看不出与其他公司有什么差别。 2．定位过高：如果市场定位过高，使消费者对公司的某一种特定的产品产生强烈的印象，而忽略了对其他产品的关注，这时，就有可能失去许多潜在的客户。 3．定位混乱：如果定位发生混乱，就会使消费者以公司的形象和产品产生模梭两可的认识，