2020{营销经销公关}深度分销代表手册
索芙特深度分销代表手册
《索芙特深度分销代表手册》本手册的主题是“小店分销代表的每日工作过程〞，它以通俗和直不雅的方式显示了小店分销代表每天的工作筹办、工作进行到结束整个具体的过程。
我们但愿小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及此中所需要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不克不及代替应该有的实地进行的发卖培训，尤其是对新的分销商代表。
一、小店分销代表的每日工作过程分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的各项主工工作活动的底子程序。
它包罗“每日工作前的筹办〞，“客户拜候〞和“结束当日的工作〞三个局部。
如以下的图示：每日工作过程(一)每日工作过程的第一步：“每日工作前的筹办〞“每日工作前的筹办〞主要包罗两局部：1、重温每日客户拜候方案；2、查抄和筹办拜候东西。
做好这两局部的工作非常重要，因为它直接影响到你是否成功地到达你每日的工作目标。
想一下，如果你去商店买东西而没有查抄你口袋里有没有带钱，那很可能你既买不到你想买的东西，又浪费了去商店的时间。
在做“每日工作前的筹办〞时，分销代表必需做以下工作：1、重温每日拜候客户的方案；查抄一下我们是否给每一个拜候的客户都制定了一个具体、明确、可到达的目标。
2、查抄和筹办拜候东西：首先查抄《拜候手册》，看看里面有没有《每日客户拜候方案表》、《存货补货记录》、《发卖介绍资料》、《索芙特公司拜候陈述》、《索芙特公司产物价格表》，还有空白纸。
其次查抄拜候所用的文具，应该有计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机。
3、筹办助销材料：按照分销代表一天拜候商店的数目和发卖目标，筹办足够的宣传资料和挂袋。
最后，筹办全天发卖的货物，装好箱。
★记住：每天出去拜候前花15—25分钟筹办全天的工作会节省分销代表由于筹办缺乏而浪费的时间。
中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。
问题：1、每日工作前的第一步是什么？2、每日工作前的第一步包罗哪两个组成局部？3、《拜候手册》里应有什么表格和资料？4、拜候所用的文具应有哪些？5、筹办助销资料的准则是什么？〔二〕每日工作过程的第二步是按照每日客户拜候方案进行客户拜候。
深度营销代表手册.doc
深度营销《营销代表手册》云南新世纪日用品配货中心2010-4-20《营销代表手册》写在前面的话:本手册的主题是“营销代表的每日工作过程”，它以通俗和直观的方式显示了营销代表每天的工作准备、工作进行到结束整个具体的过程。
我们希望营销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其中所需要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的营销代表。
一、营销代表的每日工作过程营销代表的每日工作过程是指营销代表从每天开始工作到结束工作中的各项主要工作活动的基本程序。
它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分。
如下列的图示：（一）、每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备”“每日工作前的准备”主要包括两部分：1、重温每日客户访问计划；2、检查和准备访问工具。
做好这两部分的工作非常重要，因为它直接影响到你是否成功地达到你每日的工作目标。
想一下，如果你去商店买东西而没有检查你口袋里有没有带钱，那很可能你既买不到你想买的东西，又浪费了去商店的时间。
在做“每日工作前的准备”时，营销代表必须做以下工作：1、重温每日访问客户的计划；检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到的目标。
2、检查和准备访问工具：首先检查《访问手册》，看看里面有没有《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《云南新世纪日用品配货中心访问报告》、《云南新世纪日用品配货中心产品价格表》，还有空白纸。
其次检查访问所用的文具，应该有计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机。
3、准备助销材料：根据营销代表一天访问商店的数目和销售目标，准备足够的宣传资料和挂袋。
★记住：每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作会节省营销代表由于准备不足而浪费的时间。
中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。
问题：1、每日工作前的第一步是什么？2、每日工作前的第一步包括哪两个组成部分？3、《访问手册》里应有什么表格和资料？4、访问所用的文具应有哪些？5、准备助销资料的准则是什么？（二）每日工作过程的第二步是按照每日客户访问计划进行客户访问。
深度营销代表手册.doc
深度营销《营销代表手册》云南新世纪日用品配货中心2010-4-20《营销代表手册》写在前面的话:本手册的主题是“营销代表的每日工作过程”，它以通俗和直观的方式显示了营销代表每天的工作准备、工作进行到结束整个具体的过程。
我们希望营销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其中所需要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的营销代表。
一、营销代表的每日工作过程营销代表的每日工作过程是指营销代表从每天开始工作到结束工作中的各项主要工作活动的基本程序。
它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分。
如下列的图示：（一）、每日工作过程的第一步：“每日工作前的准备”“每日工作前的准备”主要包括两部分：1、重温每日客户访问计划；2、检查和准备访问工具。
做好这两部分的工作非常重要，因为它直接影响到你是否成功地达到你每日的工作目标。
想一下，如果你去商店买东西而没有检查你口袋里有没有带钱，那很可能你既买不到你想买的东西，又浪费了去商店的时间。
在做“每日工作前的准备”时，营销代表必须做以下工作：1、重温每日访问客户的计划；检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到的目标。
2、检查和准备访问工具：首先检查《访问手册》，看看里面有没有《每日客户访问计划表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《云南新世纪日用品配货中心访问报告》、《云南新世纪日用品配货中心产品价格表》，还有空白纸。
其次检查访问所用的文具，应该有计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机。
3、准备助销材料：根据营销代表一天访问商店的数目和销售目标，准备足够的宣传资料和挂袋。
★记住：每天出去访问前花15—25分钟准备全天的工作会节省营销代表由于准备不足而浪费的时间。
中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是这个道理。
问题：1、每日工作前的第一步是什么？2、每日工作前的第一步包括哪两个组成部分？3、《访问手册》里应有什么表格和资料？4、访问所用的文具应有哪些？5、准备助销资料的准则是什么？（二）每日工作过程的第二步是按照每日客户访问计划进行客户访问。
索芙特深度分销代表手册
《索芙特深度分销代表手册》本手册的主题是“小店分销代表的每日工作进程”，它以通俗和直观的方式显示了小店分销代表天天的工作预备、工作进行到终止整个具体的进程。
咱们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作进程和其中所需要的技术有一个清楚完整的熟悉和了解，可是本手册不能代替应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的分销商朝表。
一、小店分销代表的每日工作进程分销代表的每日工作进程是指分销代表从天天开始工作到终止工作中的各项主工工作活动的大体程序。
它包括“每日工作前的预备”，“客户访问”和“终止当日的工作”三个部份。
如以下的图示：每日工作进程(一)每日工作进程的第一步：“每日工作前的预备”“每日工作前的预备”要紧包括两部份：1、重温每日客户访问打算；2、检查和预备访问工具。
做好这两部份的工作超级重要，因为它直接阻碍到你是不是成功地达到你每日的工作目标。
想一下，若是你去商店买东西而没有检查你口袋里有无带钱，那极可能你既买不到你想买的东西，又浪费了去商店的时刻。
在做“每日工作前的预备”时，分销代表必需做以下工作：1、重温每日访问客户的打算；检查一下咱们是不是给每一个访问的客户都制定了一个具体、明确、可达到的目标。
2、检查和预备访问工具：第一检查《访问手册》，看看里面有无《每日客户访问打算表》、《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《索芙特公司访问报告》、《索芙特公司产品价钱表》，还有空白纸。
第二检查访问所用的文具，应该有计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机。
3、预备助销材料：依照分销代表一天访问商店的数量和销售目标，预备足够的宣传资料和挂袋。
最后，预备全天销售的货物，装好箱。
★记住：天天出去访问前花15—25分钟预备全天的工作会节省分销代表由于预备不足而浪费的时刻。
中国有句古话：磨刀不误砍柴功，说的也正是那个道理。
问题：一、每日工作前的第一步是什么？二、每日工作前的第一步包括哪两个组成部份？3、《访问手册》里应有什么表格和资料？4、访问所用的文具应有哪些？五、预备助销资料的准那么是什么？（二）每日工作进程的第二步是依照每日客户访问打算进行客户访问。
营销系统完全手册深度覆盖项目分销团队操作手册
目录1.直接覆盖小店的沾内生动化标准2.各级人员工作职责与衡量标准2.1.业代处主任工作职责与衡量标准2.2.分销主管工作职责与衡量标准2.3.分销员工作职责与衡量标准2.4.业代处内勤(电话销售专员)工作职责与衡量标准3.深度覆盖总流程式4.CSF管理流程4.1.CSF预算流程4.2.合作伙伴费用报销流程5.分销主管及分销员队伍主要工作流程5.1.深度覆盖规划流程5.2.重点分销商管理流程5.3.分销员招聘流程5.4.日常覆盖计划流程5.5.分销员每日工作流程5.6.电话销售流程5.7.重点分销商向小店送货流程5.8.合作伙伴向重点分销商送货流程5.9.分销员考核流程5.10.分销员工资发放流程1.直接覆盖小店的店内生动化标准a)货架陈列标准1、店内、外正确使用POP2、保持健力宝产品的外观整洁、完整，剔除不良品3、维持陈列面积在前三名4、所有产品中文商标统一朝外5、货架上，同品牌、同口味的产品垂直陈列6、所有产品应集中陈列7、促销商品的突出陈列8、按先进先出原则，货龄期较长的产品陈列于前排9、如果店内有公司的专有展示架，要按标准陈列10、把冰箱盖上的健力宝产品摆在靠外的一侧，把冰箱内的产品拿到上层2．各级人员工作职责与衡量标准分销工作有业代处主任总体管控，由分销主管和分销员完成对小点和重点分销商的管理，同时在业代处设立订货服务热线，由业代处内勤负责接听客户的订货电话并且完成下单工作。
2．1．业代处主任工作职责与衡量标准协助分公司经理开发新的合作伙伴掌握合作伙伴下属分销商客户的资料帮助片区业代对合作伙伴下属分销商客户进行开发。
销量目标完成率区域内分销商覆盖率分销网络运作状况=终端覆盖率/分销商覆盖率帮助片区业代进行客户渗透考察区内各分销商业务水平，分析分销网络运作状况发展优秀的分销商客户，淘汰业绩低、合作意愿差的分销商客户，以保持分销网络的良性运作负责区域内重点分销商的开发指导分销主管及分销员完成区域内小店覆盖任务区域内终端覆盖率属下分销员的平均业绩水平了解产品在区域内的分销状况实地销售报告的汇总每朋能否准时提交客户信息及销量报告根据工作量需要，安排各地片区业代及分销员队伍的人员配置考核片区业代及分销主管的业绩水平实地培训片区业代及分销主管的工作技巧属下片区业代及分销主管的平均业绩水平每月实地培训片区业代和分销主管的次数1．分销商覆盖率=由片区业代日常维护的分销商数÷经营饮料产品的批发商总数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数2．2．分销主管工作职责与衡量标准制订分销员的工作目标帮助分销员完成销量、分销、生动化等目标执行定期的检查实地销售报告的汇总销量目标完成率区域内产品平均分销率客户渗透，发展良好客户关系管理重点分销商库存，保证对重点小店的供货监控重点分销商对重点小店的客户服务水平每月抽查小店数量统计、计算分销员完成情况准确率根据区域情况确定分销员队伍人员配置招聘与组建分销员队伍分配分销员的工作抽查考核分销员的业绩水平实地培训分销员的销售技巧属下分销员的平均业绩水平每月实地培训分销员的次数2．零售店覆盖率=销售健力宝产品的终端总数÷销售软饮料的终端总数2．3．分销员工作职责与衡量标准总体工作目标：分销员负责卖进分销、助销、促销等到所覆盖定户以达到相应的对重点小店做重复的拜访，卖入健力宝产品，接受订单，处理订单（交由重点分销商送货）每日40个小店拜访90%以上所覆盖客户达到相应分销标准（90%为待定系数，在测试市场项目结束后确定）实现每月促销目标实现每月目标销量按要求准确、及时填写各种工作报表，按时上交每月能否准时提交客户信息及销量报告发展与小店店主的良好客户关系接听小店客户的订货电话，记录并转化为零售小店订货装运单，交由相应分销员处理送货事宜；接听小店客户的送货反馈电话，了解并记录客户需要解决的问题，并交由电话订单的记录准确率说明CSF计算上半取上度实货量下半取上度实货量每个半年后一月第工作周内每个半年后一月第工作周内每个半年后一月第工作周内5．销主管及分销员队伍主要工作流程2、将该区域细分，并按照生意发展及区内经销商分布等客观状况，排列出细分区域的覆盖发展先后顺序。
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2020{营销经销公关}深度分销代表手册
《深度分销代表手册》
本手册的主题是“小店分销代表的每日工作过程”，它以通俗和直观的方式显示了小店分销代表每天的工作准备、工作进行到结束整个具体的过程。
我们希望小店分销代表看完本文以后，能对整个工作过程以及其中所需要的技巧有一个清晰完整的认识和了解，但是本手册不能代替应该有的实地进行的销售培训，尤其是对新的分销商代表。
一、小店分销代表的每日工作过程
分销代表的每日工作过程是指分销代表从每天开始工作到结束工作中的各项主工工作活动的基本程序。
它包括“每日工作前的准备”，“客户访问”和“结束当日的工作”三个部分。
如下列的图示：
每日工作过程
(一)
1、重温每日客户访问计划；
2、检查和准备访问工具。
做好这两部分的工作非常重要，因为它直接影响到你是否
成功地
达到你每日的工作目标。
想一下，如果你去商店买东西而没有检查你口袋里有没有带钱，那很可能你既买不到你想买的东西，又浪费了去商店的时间。
在做“每日工作前的准备”时，分销代表必须做以下工作：1、重温每日访问客户的计划；
检查一下我们是否给每一个访问的客户都制定了一个具
体、明确、
可达到的目标。
2、检查和准备访问工具：
首先检查《访问手册》，看看里面有没有《每日客户访问
计划表》、
《存货补货记录》、《销售介绍资料》、《索芙特公司访问报告》、《索芙特公司产品价格表》，还有空白纸。
其次检查访问所用的文具，应该有计算器、签字笔、双面胶、名片、涂改液、戒刀和钉书机。
3、准备助销材料：
根据分销代表一天访问商店的数目和销售目标，准备足够
的宣传。