商务谈判策划书方案（精选3篇）
商务谈判策划书标准范文(三篇)
商务谈判策划书标准范文第一部分：背景介绍1. 项目背景和目的介绍项目的起因和背景，说明项目的目的和意义。
2. 项目参与方介绍简要介绍参与此次商务谈判的各方背景和实力。
第二部分：谈判目标和策略1. 谈判目标具体阐述本次商务谈判的目标，包括合作细节、交付期限、定价等方面。
2. 谈判策略指出本方的谈判策略，包括主动权掌握、信息收集、利益最大化等方面。
第三部分：谈判准备工作1. 团队组织说明商务谈判团队的组成和任务分工，包括谈判代表、谈判组长、法律顾问等。
2. 情报搜集介绍情报搜集的方法和渠道，包括市场调研、竞争对手分析等。
3. 谈判方案制定阐述制定谈判方案的原则和流程，包括制定谈判底线、制订谈判策略等。
第四部分：谈判过程安排1. 谈判议程列出每天的谈判议程，包括会议时间、议题安排等。
2. 谈判时间安排详细说明每个阶段的谈判时间安排，包括预计的谈判持续时间和休息安排等。
3. 会议场地和设备说明会议的场地选择和设备布置，保证谈判场所的舒适性和安全性。
第五部分：谈判风险和应对策略1. 谈判风险分析列出可能出现的谈判风险，包括对手策略、市场环境等方面。
2. 应对策略针对不同的谈判风险，制定相应的应对策略，包括提前准备、强化团队等措施。
第六部分：谈判结果和评估1. 谈判结果描述本方期望的谈判结果，包括签约合作、双方利益最大化等。
2. 评估标准制定谈判结果的评估标准，包括合作效益、风险控制等方面。
第七部分：项目实施和监督1. 实施计划完善商务谈判阶段的合作实施计划，包括详细的工作安排和时间节点。
2. 监督机制设立合作实施的监督机制，包括定期报告、项目进度跟踪等方式。
第八部分：预算和经费安排1. 预算分配列出商务谈判的相关费用，包括人员费用、交通费用等。
2. 经费安排说明经费来源和使用方式，包括合作方出资、公司资金等。
第九部分：参考文献和附件1. 参考文献列出参考文献的详细信息，包括书籍、期刊、网站等。
2. 附件清单附上相关文件的清单，包括市场调研报告、竞争对手分析等。
商务谈判策划方案（四篇）
商务谈判策划方案一、活动前言：为了让我校大学生更多的了解商务贸易知识，决定____月举办第二届模拟商务谈判大赛，湖北科技职业学院商务协会负责承办，作为湖北科技职业学院科技文化节技能竞赛的一个重要项目，提高同学们商务谈判的知识和运用能力，促进商务能力和创业能力的提高。
为更好地开展本次大赛，制订本计划。
二、活动主旨：本活动极大地营造商业谈判气氛，提高全院师生对商务谈判的能力，加强理论联系实际，充分展现湖北科技职业学院学子的智慧和风采,为学院培养和选拔商业人才，使商务谈判大赛成为学院品牌活动。
三、活动意义：商务谈判大赛的开展，将带动学院学生学习商务贸易知识的积极性。
为培养高素质的商务技能型人才打下基础，有利于学生将自己的学习和商务实践结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力。
四、活动简介：(一)活动主题：薪火相传，商务新风(二)活动时间：____年____月____日—____年____月____日(三)活动地点：预赛的地点为____号楼教室，决赛地点为商务协会办公室(四)活动对象：经济贸易系____级国际贸易专业、____级电子商务专业、____级商务英语专业全体学生。
(五)主办单位：湖北科技职业学院经济贸易系(六)承办单位：湖北科技职业学院商务协会(七)赞助单位：172校园活动网、我爱竞赛网五、活动内容：分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(一)初赛阶段1、以团队为单位参加比赛，每个团总支要求派出一支____人组成团队参加初赛。
初赛提交作品—“商务谈判企划书”。
作品要求有电子版及文本版。
2、比赛方式：抽签选择对手。
让参赛队伍根据所策划出来的企划书、PPT进行为时____分钟的讲解，和对手的谈判(____分钟)(二)复赛阶段1、经评审委员会评选出的初赛晋级队参加复赛。
复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。
一个星期时间准备复赛工作。
商务谈判策划书出口3篇
商务谈判策划书出口3篇篇一《商务谈判策划书出口》一、谈判主题关于[出口产品名称]出口业务的商务谈判。
二、谈判双方我方：[我方公司名称]对方：[对方公司名称]三、谈判背景我方公司在[出口产品]领域具有一定优势，希望通过与对方公司的合作，拓展海外市场，实现产品的大规模出口。
对方公司在目标市场有一定的渠道和影响力，双方具有合作的潜力和基础。
四、谈判目标1. 达成双方满意的出口价格和交易条件。
2. 确定合理的交货时间和方式。
3. 明确质量标准和售后服务条款。
五、谈判团队成员我方谈判代表：[具体成员名单及职责]六、谈判时间与地点时间：[具体谈判时间]地点：[具体谈判地点]七、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造友好、积极的谈判氛围。
简要阐述我方公司的优势和合作诚意。
2. 中期阶段就价格、交货等关键问题进行深入探讨和协商。
运用适当的谈判技巧，如红白脸策略、蚕食策略等，争取有利条件。
3. 僵持阶段保持冷静，避免僵局恶化。
提出替代方案或进行适当妥协，以推动谈判进程。
4. 收尾阶段就后续合作细节进行沟通。
八、谈判的风险及应对措施1. 价格谈判僵持不下。
应对措施：准备多个价格方案，根据对方反应灵活调整。
2. 对方对产品质量有疑虑。
应对措施：提供详细的质量检测报告和相关证明材料。
九、谈判预算包括谈判期间的差旅费、招待费等各项费用。
十、其他事项如谈判期间的保密工作、突发事件的应对等。
篇二《商务谈判策划书出口》一、谈判主题关于[出口产品名称]出口业务的商务谈判二、谈判双方甲方：[我方公司名称]乙方：[对方公司名称]三、谈判目标1. 达成双方满意的出口价格和交易条件。
2. 确保产品质量和交付时间符合对方要求。
3. 建立长期稳定的合作关系。
四、谈判团队成员我方谈判代表：[具体人员姓名及职务]对方谈判代表：[具体人员姓名及职务]五、双方优劣势分析我方优势：2. 拥有丰富的出口经验和专业的团队。
3. 生产能力较强，能保证按时交货。
商务谈判模拟策划书3篇
商务谈判模拟策划书3篇冷淡的、对立的、紧张的。
双方抱着寸土不让、寸利必夺、尽可能签订一个使自己的利益最大化的协议的态度来参加谈判，使谈判变成没有硝烟的战争。
所以撰写的商务谈判模拟策划书里也应该营造这种氛围。
下面店铺整理了商务谈判模拟策划书，供你阅读参考。
商务谈判模拟策划书01一、前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：xxx 有限公司、xxxx纸业有限公司、xxx制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
二、谈判标题1、主题：关于20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：20xx年xxx地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：xxx职业技术学校乙方：xxx制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：xxx职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。
对方：xxx制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“xxx”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
三、双方背景分析甲方(我方)：xxx职业技术学校创办于19xx年，占地780亩，先后被授予文明校园、xxx市花园式单位、xxx省文明单位等荣誉，是xx省唯一xx中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
商务谈判策划书出口3篇
商务谈判策划书出口3篇篇一商务谈判策划书一、谈判主题以合理价格向[对方公司名称]采购[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；财务顾问：[财务顾问姓名]，负责财务问题。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购高质量的[产品名称]，降低公司成本，提高产品竞争力。
争取更多的优惠条件，如价格折扣、付款方式、售后服务等。
2. 对方利益：以较高价格出售[产品名称]，获得最大利润。
维护与我方的长期合作关系，确保稳定的市场份额。
3. 我方优势：我方是[产品名称]的主要需求方，需求量大，具有较强的谈判地位。
我方对[产品名称]的市场需求和技术要求有较深入的了解，能够提出合理的采购方案。
4. 我方劣势：我方是初次与[对方公司名称]进行商务谈判，对对方的谈判策略和底线了解有限。
我方对[产品名称]的市场行情和竞争对手情况了解不够充分，可能导致在谈判中处于不利地位。
5. 对方优势：对方是[产品名称]的专业生产厂家，具有丰富的生产经验和技术优势。
对方与我方已经有过多次合作，了解我方的采购习惯和需求特点，能够更好地满足我方的要求。
对方在[产品名称]市场上具有较高的知名度和品牌影响力，能够提供一定的附加价值。
6. 对方劣势：对方可能会因为与我方的长期合作而过于自信，导致在谈判中缺乏灵活性和诚意。
对方的产品可能存在一些质量问题或售后服务不到位的情况，这可能成为我方讨价还价的筹码。
四、谈判目标1. 最理想目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
2. 可接受目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
3. 最低目标：以[X]元的单价采购[产品名称]，并获得对方提供的[具体优惠条件]。
五、程序及具体策略1. 开局阶段：我方采用感情交流式开局策略，通过谈论双方合作的历史和前景，表达对对方的尊重和信任，营造友好、轻松的谈判氛围。
商务谈判计划书模板3篇
商务谈判计划书模板3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，商务谈判计划书模板有哪些?下面店铺整理了商务谈判计划书模板，供你阅读参考。
商务谈判计划书模板篇01——终极挑战007一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策划书模板【三篇】
【导语】策划书是⽬标规划的⽂字书，是实现⽬标的指路灯。
以下是整理的商务谈判策划书模板，欢迎阅读！【篇⼀】商务谈判策划书模板 ⼀、谈判主题：以适当价格购买4种型号本⽥雅阁汽车各10辆 ⼆、谈判团队⼈员组成： ⼩组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113 朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长) ⼩组分⼯：主谈：陆燕(公司谈判全权代表); 决策⼈：朱国芳(负责重⼤问题的决策); 记录员：李虹(负责记录谈判内容); 财务顾问：徐燕萍(负责计算价格、核算利润); 三、双⽅利益及优劣势分析： 我⽅利益：我⽅是汽车代理商，要求尽早交货，⼒求建⽴双⽅长期合作关系; 对⽅利益：要求对⽅尽早付清货款，⼒求建⽴双⽅长期合作关系; 我⽅优势：我公司拥有⼤量的客户资源，购买需求量较⼤; 我⽅劣势：⽬前属于汽车销售淡季，我公司资⾦流动紧张，付款⽇期会延迟; 对⽅优势：款式新颖，型号齐全，能满⾜不同消费群体的需求; 对⽅劣势：由于交通等⽅⾯原因，交货⽇期较晚; 四、谈判⽬标： 1、战略⽬标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 原因分析：双⽅都有意建⽴长期合作关系; 2、成交⽬标： ①报价：第⼋代雅阁Accord2.0MT18万 第⼋代雅阁Accord2.4ATEXLNavi24万 第⼋代雅阁Accord3.5AT28万 第⼋代雅阁AccordV63.531万 ②交货期：1⽉后，即2014年1⽉31⽇; ③技术⽀持：要求对⽅派⼀个技术顾问⼩组到我公司提供技术指导; ④优惠待遇：在同等条件下优先供货; ⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间; 五、准备谈判资料： ①合同、背景资料、对⽅信息资料、技术资料、财务资料 ②相关法律资料：《中华⼈民共和国合同法》、《国际合同法》、 《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任 第⼀百零七条当事⼈⼀⽅不履⾏合同义务或者履⾏合同义务不符合约定的,应当承担继续履⾏、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
商务谈判策划方案3篇
商务谈判策划方案3篇一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势：1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势：1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势：1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系六、准备谈判资料相关法律资料：备注：《合同法》违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
商务谈判策划书题目3篇
商务谈判策划书题目3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]的合作事宜。
二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景我方：[我方公司简介及优势]对方：[对方公司简介及优势]四、谈判目标1. 最优目标：[详细列出最优目标的各项条件]2. 可接受目标：[详细列出可接受目标的各项条件]3. 最低目标：[详细列出最低目标的各项条件]五、双方利益及优劣势分析1. 我方利益[列出我方的核心利益点][其他相关利益点]2. 对方利益[列出对方的核心利益点][其他相关利益点]3. 我方优势[详细列出我方的优势方面]4. 我方劣势[详细列出我方的劣势方面]5. 对方优势[详细列出对方的优势方面]6. 对方劣势[详细列出对方的劣势方面]六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段营造良好氛围，采用友好、轻松的开场方式。
策略：[如先声夺人策略、迂回策略等]2. 中期阶段围绕谈判核心问题展开讨论，据理力争，坚守我方底线。
策略：[如红脸白脸策略、欲擒故纵策略等]3. 僵持阶段冷静分析局面，寻找突破点，避免僵局持续。
策略：[如休会策略、以退为进策略等]4. 阶段把握时机，争取达成有利于我方的协议。
策略：[如通牒策略、蚕食策略等]七、谈判资料准备1. [相关文件、报告等资料]2. [数据、案例等支持材料]八、谈判预算1. 交通、住宿等费用：[具体金额]2. 餐饮费用：[具体金额]3. 其他费用：[具体金额]九、应急预案1. 对方提出我方意料之外的要求时，应冷静分析，避免仓促回应。
2. 谈判出现僵局时，及时采取相应策略打破僵局。
十、注意事项1. 严格遵守谈判纪律，不得泄露谈判机密。
2. 尊重对方，保持礼貌和风度。
3. 团队成员密切配合，发挥各自优势。
篇二《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项的主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员姓名或职务]三、谈判双方背景（一）我方背景[详细介绍我方公司的基本情况、优势、谈判目标等]（二）对方背景[对对方公司进行相应的介绍，包括其规模、市场地位、可能的需求等] 四、谈判目标（一）最优目标[明确我方最理想的谈判结果]（二）可接受目标[列出我方能够接受的谈判范围]（三）底线目标[确定我方绝对不能突破的底线]五、谈判具体日程安排（一）谈判时间[具体的谈判时间区间]（二）谈判地点[确定谈判的具体地点]六、谈判策略（一）开局阶段策略[说明在谈判开始时拟采取的策略，如营造氛围等]（二）中场阶段策略[针对谈判过程中的不同情况，阐述相应的应对策略]（三）收尾阶段策略[如何在谈判接近尾声时争取有利结果]七、谈判资料准备（一）相关文件资料[如合同草案、产品资料等]（二）数据与案例支持[准备好用于论证我方观点的各种数据和案例]八、谈判风险及应对措施（一）可能出现的风险[列举可能影响谈判的风险因素]（二）应对措施[针对每种风险提出具体的应对办法]九、谈判预算（一）交通、住宿等费用[列出相关费用明细]（二）其他费用[如可能的招待费用等]十、注意事项（一）谈判过程中的礼仪规范[强调谈判中的礼貌、尊重等要求]（二）对突发情况的应对[如谈判中断等情况的处理][策划人姓名/部门][具体日期]篇三《商务谈判策划书题目》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员及其职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[详细介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等] 四、谈判目标（一）主要目标[明确主要的谈判目标，如达成合作协议、确定价格范围等] （二）次要目标[列出次要目标，如争取更有利的条款、拓展合作领域等]五、谈判地点和时间（一）谈判地点[确定具体的谈判地点]（二）谈判时间[明确谈判的具体时间]六、双方优劣势分析（一）我方优势[列举我方在谈判中的优势，如技术、品牌、资源等]（二）我方劣势[指出我方可能存在的劣势，如成本、市场份额等]（三）对方优势[分析对方的优势，如市场渠道、客户资源等]（四）对方劣势[找出对方可能的劣势，如技术短板、资金压力等]七、谈判策略与技巧（一）开局策略[说明谈判开局阶段的策略，如营造良好氛围、提出初步方案等] （二）报价策略[阐述报价的策略和方法，如高开低走、合理定价等]（三）讨价还价策略[详细描述讨价还价阶段的策略，如坚守底线、适时让步等] （四）僵局处理策略[制定应对谈判僵局的策略，如引入第三方、暂时休会等] （五）收尾策略[确定谈判收尾阶段的策略，如争取有利条件、达成协议等] 八、谈判议程安排（一）开场介绍[双方人员介绍、谈判目的说明等]（二）议题讨论顺序[依次列出谈判的主要议题及讨论顺序]（三）中场休息安排[确定中场休息的时间和安排]（四）谈判结束安排[明确谈判结束的标志和后续事宜]九、应急预案（一）对方提出苛刻条件[说明应对对方提出苛刻条件的措施]（二）谈判出现僵局[制定解决谈判僵局的具体方案]（三）外部环境变化[针对可能出现的外部环境变化，如市场波动等，制定应对预案] 十、谈判预算[列出谈判可能涉及的费用，如差旅费、招待费等]十一、谈判效果评估（一）评估指标[确定评估谈判效果的具体指标，如目标达成情况、合作满意度等] （二）评估时间[明确评估的时间节点]十二、注意事项[列出谈判过程中需要特别注意的事项，如保密、礼仪等]。
商务谈判策划书模板三篇
商务谈判策划书模板三篇商务谈判策划书模板一尊敬的各位领导：感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。
在此，我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
我公司是一家专业从事电子产品生产和销售的企业。
我们一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质的产品和优质的服务。
我们非常愿意与您们合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
本次商务谈判会议的主要目的是就我们公司的产品在贵公司销售的事宜进行洽谈。
我公司愿意提供最优惠的价格和最完善的售后服务，同时也会根据市场需求不断进行产品的升级和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
在此，我代表公司再次向各位领导表示衷心的感谢和诚挚的邀请，希望我们能够在本次商务谈判会议上达成合作意向，并共同开创美好的未来。
商务谈判策划书模板二尊敬的各位领导：感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。
在此，我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
我公司是一家专业从事化妆品生产和销售的企业。
我们一直秉承“以品质赢得市场，以服务赢得信任”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质、安全、健康的化妆品产品。
我们非常愿意与您们合作，共同开拓市场，实现互利共赢。
本次商务谈判会议的主要目的是就我们公司的化妆品产品在贵公司销售的事宜进行洽谈。
我公司愿意提供最优惠的价格和最完善的售后服务，同时也会根据市场需求不断进行产品的升级和改进，以满足消费者的不断变化的需求。
在此，我代表公司再次向各位领导表示衷心的感谢和诚挚的邀请，希望我们能够在本次商务谈判会议上达成合作意向，并共同开创美好的未来。
商务谈判策划书模板三尊敬的各位领导：感谢您们抽出宝贵的时间来参加我们的商务谈判会议。
在此，我代表我们公司向您们致以最诚挚的问候和最热烈的欢迎。
我公司是一家专业从事家具生产和销售的企业。
我们一直秉承“以品质赢得市场，以服务赢得信任”的经营理念，致力于为广大消费者提供高品质、时尚、舒适的家具产品。
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商务谈判策划书方案（精选3篇）商务谈判方案篇1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到利润额;2、争取到份额股东利益;3、建立长期友好关系。
对方利益：争取到限额的投资。
我方优势：1、拥有闲置资金;2、有多方投资可供选择。
我方劣势:1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略;3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
对方劣势：1、品牌的知名度还不够;2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。
2)扩大宣传力度。
五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。
原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。
合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。
我方要求：(1)对资产评估的300万元人民币进行合理的解释(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等);(2)要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现;(3)要求对方对获得资金后的使用情况进行解释;(4)要求占有60%的股份;(5)要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理;(6)三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。
我方底线：(1)先期投资120万;(2)股份占有率为48%以上;(3)对方财务部门必须要有我方成员;2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
六、谈判程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和,请对方确认,并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物公约》备注：《合同法》违约责任合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。
3、对方要求增加先期投资额。
应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。
要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。
要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。
如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。
B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。
B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。
风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。
利润分配问题。
商务谈判策划书方案篇2一、谈判主题1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。
沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。
二、谈判人员组成1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。
2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。
3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。
4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。
5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。
6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判资料。
三、谈判目标1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。
2、交货期目标：我方对订单的要求十分高，订单一旦发出去，供应商务必在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。
如果不能，务必在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。
3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。
4、数量目标：我方采用大批量购买，能够规定必须的溢短装条款;将数量和价格挂钩。
分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。
5、质量目标：所有食物生产日期务必是当天24小时之内，保证其新鲜程度。
每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选取大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。
四、谈判程序及策略1、谈判议题先后顺序高度关注H商品价格商品数量商品质量社会反应商品数量商品价格中度关注M商品包装商品质量社会反映商品包装低度关注L对方潜力对方潜力我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。
2、开局阶段策略方案一：协商式开局策略。
以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。
由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，期望有一个好的开端。
要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。
姿态上就应不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。
方案二：进攻时开局策略。
营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。
3、报价阶段策略3.1报价先后顺序的确定报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。
3.2报价策略的选取采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，到达自己的目的。