小米在印度市场的竞争者分析

3竞争者分析

3.1 三星

3.1.1优势

1品牌优势。

被商务周刊评选为世界上发展最快的高科技品牌。三星集团设立了“品牌委员会”来负责管理三星品牌，规定除三星之外，海外各分公司没有集团的允许不得擅自使用“三星”品牌，如有特殊情况，则必须取得集团“品牌委员会”同意后才能使用。

2技术优势。

三星有近20种产品世界市场占有率居全球企业之首，在国际市场上彰显出雄厚实力。三星赋予品牌“数字技术的领先者、高价值和时尚”的内涵，定位于高价、利润丰厚的利基市场，实行差别化定价策略。把目标群体定位于追逐潮流，具有时尚意识的职业人士和年轻的一代。

3强势广告。

三星注重产品外观设计及做工的精细，强化中高端产品的时尚性。另外在新品上市的市场宣传中，注重突出产品的商务功能及保持品牌的高端形象。

4战略优势。

三星产品产业链合作优势突出，与运营商关系密切，产品营销渠道广泛、注重宣传、品牌形象好。另外，嗅觉灵敏，能够及时把握市场变化趋势。多元化发展模式，人才战略组合。面对印度市场，三星及时调整策略，凭借全产业链以及品牌和售价优势，在市场占有率上重回第一。

5正确的产品与品牌管理。

能够针对印度市场特点，及时改变产品策略，推针对印度消费者的廉价机型Galaxy J系列与印度本土厂商竞争，甚至不惧价格战争。制定配套的营销方案在以奥运会ＴＯＰ计划为中心,三星通过体育营销，极大的提高了品牌知名度及公众对其的品牌好感度。

6贴合国情、本土化运作是其根本。

三星用户群定位不再局限高端人群，而是推出低中高档三个价位的手机，以最大范围的捕获用户。

三星手机本土化工作到位。例如，现印度政府正在推进“Aadhaar独特身份证”工程，该工程为每一个注册的公民分配独特的身份证号。居民可通过使用支持Aadhaar系统的手机远程开通银行账户或手机套餐。而三星手机是目前印度手机市场上唯一具备Aadhaar系统设备的。

3.1.2劣势：

1市场定位不精准。

三星产品的定位覆盖高，中，低端市场，产品虽然丰富，顾客人群广，但同时也会使顾客怀疑产品质量

2产品性价比不突出。

三星的产品涉及的市场巨大，但由于各层次产品差异化都不是很大，所以导致产品性价比不突出

3.2 OPPO手机

3.2.1优势

1营销优势。

OPPO & VIVO在开拓印度市场时，更重线下推广，以线下渠道合作的方式打入市场。这也和他们在中国的营销手段类似，OPPO手机线下品牌店多，逢节假日促销力度大。而这一特色也恰好符合印度居民习惯现金交易、对电商信赖度仍待提高的特点。

2品牌优势。

品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，OPPO，可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。唯美的广告也让oppo塑造了唯美的形象，他们的广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩剧的标准来进行的，因此受到许多年轻消费者的喜爱。

3技术优势。

OPPO有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。同时也是手机行业里同时也是手机行业里首家获得RealNetworks授权的公司。（2006年RealPlayer的版本已经出到了15，该软件可以播放real格式（RM、RMVB等）和各种windows media 格式（WMA、WAV、mp3）等文件以及此类格式的网络流媒体文件。该播放器是世界著名的计算机视频三大播放器之一。除此以外，该公司还制作一些其他的视频播放、编辑软件。另外 RealNetworks 也拥有购自的网络音乐 Rhapsody, 网络游戏 RealArcade 和 GameHouse。）

加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。（它是OPPO引以为荣的设计，包括软件洁音和硬件洁音两部分。软件洁音主要是通过软件从侧面对干扰信号进行最大程度地减少，如某些高频工作的元件在闲置的时候可以使之关闭，从而减少对音频信号的干扰。硬件洁音主要是对音频信号的在PCB上的走线进行高标准的要求，使之从音频解码后的信号到耳机端口最大限度地保真输出，如闭环接地设计，宽接地设计，螺钉孔铜箔裸露接地设计;同时尽可能地选择较大容量的滤波器件以取得更好的滤波效果等。而以上这些对声音的保真度尤其重要。）

4成本优势。

OPPO日前宣布将投资2.16亿美元（约合人民币15亿元）在印度Great Noida 地区建设新的工业园。OPPO方面介绍，新建工业园区占地1000亩（160 acres），位于Great Noida地区。设施包括生产基地、SMT产线。建设工作将分几期逐步进行，预计在2-3年里完成建设工作。近期产量5000万台，远期可视状况增加到1亿台。此次的OPPO印度工业园是直接与政府签约，现有生产基地的SMT产线正在装修，预计2月投产。而且新工业园建设期间与工业园初期，老工厂会并行运转。OPPO在印度建厂，一方面在于完善自己在当地的生产链，另一方面也在于受政府政策的限制。2014年，莫迪政府提出“印度制造”计划。随后推出

了一系列政策，今年5月，印度财政部发布财年预算修正案，取消对手机电池等手机零配件课征29%的进口关税，改以课征12.5%的反补贴税，执行期半年，以为缓冲。总之，莫迪政府鼓励手机厂商在本地建厂，从而降低进口关税和制造成本。按照印度政府的计划，欲到2020年实现电子产品零进口。所以，手机厂商想在印度长期发展，就必须在印度投资建厂或者生产相关的零配件。

3.2.2劣势

1起步较晚。

OPPO手机2004年成立，2008年5月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。2资源劣势

相对于部分知名手机品牌，产品少，机型单一。

3功能劣势

相对于其他品牌，功能不够强大。oppo手机除了一些女性相关链接以外，与其他国际手机品牌功能比较类似。

3.3 联想手机

3.3.1优势

1成本优势

联想依托于其强大的电脑销售渠道，联想手机销售网络十分完善，在网点的建设方面比较节省成本。联想手机在印度本地生产，有助于大幅降低成本。一部手机在印度制造，能便宜约四分之一。同时，印度的人力资源成本很低，以联想电脑工厂为例。降低成本、提升性价比的同时，联想也在冲击三星占据的高端市场。2品牌优势

除了生产和渠道优势，联想品牌在印度也并不会让人陌生。联想正在将在印度的电脑专卖店加以改造，以便同时出售电脑和手机。2015年联想在印度销售的1000万部手机中，三分之二通过实体店卖出，线下手机专营店有超过800家，达成合作的第三方卖场超过10000家。余下三分之一，联想通过与亚马逊、flipkart等电商合作进行销售，未来电商销售的比例可能会扩大。

3技术优势

依靠其在电脑上的研发优势，联想如今在手机方面也有了多项专利。专利市场是所有企业都期望抢占的，联想此时已有了充足的技术成本。

联想公司作为一个历史悠久的PC厂商，它在历史发展过程中通过不断地创新成为全球第三大pc厂商，在他从事IT行业的数年间积累了丰富的经验。PC厂商投入手机行业明显有自身的优势，手机行业经过发展愈来愈和电脑产业紧密联系。从智能机的推出我们就能够看到，手机在逐步吸收电脑的功能，很多软件的开发也产生了共融。

4分层定价

联想是最早进入印度的中国公司，今年二季度市场份额第三的成绩也是不俗。基于印度用户价格敏感性特点，联想在收购摩托罗拉后面向全球展开双品牌战略，Lenovo专攻中低端，Motorola主攻高端市场。2015年，联想主要以低价的MOTO E、MOTO G、联想A系等赢取大量市场份额。印度市场，联想是最早进行布局的。据IDC9月发布的数据，联想手机在印度的市场份额已经增长到9.1%，超越其本土品牌Micromax，成为印度第二大智能手机品牌。