医药行业供应链合作

医药行业供应链合作

管理科学1101 陈怡2501110103 广州医药集团有限公司是广州市政府授权经营管理国有资产的国有独资公司，主要从事中成药及植物药、化学原料药及制剂、生物医药制剂等领域的研究和开发(R﹠D)以及制造与经营业务(P﹠M) ,而且在医药商贸物流、大健康产业等方面有了持续快速的发展，是广州市重点扶持发展的集科、工、贸于一体的大型企业集团。广药集团拥有“广州药业”（香港H 股、上海A股上市）和“白云山”（深圳A股上市）两家上市公司及成员企业近30家.与太极集团、上海雷允上药业结成“销售联盟” ，减少联盟之间医药企业产品进入新市场的环节，互享商业网络与信息，共同降低经营成本，为合作各方提供更好的营销环境，形成“双赢”和“多赢”的局面。

在竞争优势上，广药集团拥有辐射全国范围的营销体系及网络，集团营销人员达20000人，广药产品年销售1000万元以上的批发商达500多户，拥有广州地区最大的药品零售网——“健民” 、“采芝林”、“白云山大药房”连锁店300多家，经销品种超过11,000个，独家代理的国外医药品牌30多个。广药集团积极推进名牌战略，将发展名牌产品作为带动整个集团发展的一项重要工作来抓，致力打造“广药”品牌，以市场带动生产，以名牌拓展市场，促进集团的快速健康发展。“广药”品牌优势以及品牌效应已开始凸现。

广药集团的合作关系中与太极集团、上海雷允上药业结成“销售联盟” ，减少联盟之间医药企业产品进入新市场的环节，互享商业网络与信息，共同降低经营成本，为合作各方提供更好的营销环境，形成“双赢”和“多赢”的局面。与具有国际先进水平的西门子德马泰克公司紧密合作，建成华南最大的现代药品物流中心。仓库面积达20000平方米，药品分发处理能力提高4倍以上，其第三方物流业务，正逐步成为国内、国际药品配送的重要枢纽。与世界500强之一的香港和记黄埔携手，合资成立广州白云山和记黄埔中药有限公司；与香港同兴药业合资成立广州王老吉药业有限公司。广药集团建立的良好的战略伙伴关系，有利于供应链效率的根本改进。

2001 年中国加入 WTO 后，在加快与国际接轨的同时，也承诺向世界开放，到 2004 年底结束对医药分销、零售行业保护的过渡期。为扶持国内优势企业，国在实行药品分类管制的基础上，通过强化 GMP、GSP 认证，出台行业发展和扶持规划，通过企业上市、兼并、联合、重组等倾斜政策，引导流通企业做大做强，使其达到能与国际跨国公司相抗衡的能力。这些政策促进并加快了国内医药生产、流通企业的合作逐渐紧密并转化为伙伴，同时开始酝酿通过战略合作来增强各自的竞争力。2005 年，出现了京津沪穗渝五大医药公司的战略结盟，华北和重庆两家企业的工商结盟和贵州、湖南的 9 家中小医药商业企业合资成立药店管理公司等战略联盟合作典型。

2009 年 4 月，国家在逐步健全医疗保障政策的同时，也一直对医疗机构、医药行业进行改革，不断强化和完善行业规制。如 2009 年施行的新医改方案政策，主要目的是为降低药价，提高医疗保障水平，但其实现的途径都是需要强化规制才能实施的。如要求把行业规制落实到优质优价、医保、社保、农保、定点生产等影响企业合作的因素和过程中：一是不断提高进入壁垒，要求进一步提高医药流通行业中经营主体的硬件、软件进入门槛；二是对医药供应链要求基本药物实行直接配送。其效果会使很大一批处于商业渠道最末端，从事分销的二、三级中小配送商，因为其配送的规模和覆盖范围有限，在竞争中逐步被淘汰。三是在确定医保（社保）定点或国家基本药物生产企业时，把企业的配送能力和服务质量水平作为基础。

由以上分析可绘制出我国医药供应链合作模式的发展规律（如图）。相对于国外一般行业合作模式的发展过程，我国医药供应链合作关系自有其特点：

①在我国医药市场的转轨过程中，受医疗改革滞后性的影响，医药供给的市场化转变比普通商品市场的市场化进程速度慢，供应链合作关系的发展过程也相对滞后；

②医药行业成为一个市场与管制双重作用、互相制约的特殊行业和市场，因此，合作关系的变化除受市场环境（如零售药店的大规模兴起导致合作伙伴模式的兴起）影响外，宏观经济政策和行业政策的变化如加入 WTO，药品分类管理、医疗机构卖方市场的合法化垄断以及招标采购等政策的实施，都对医药供应链的合作关系变化产生决定性影响；

③在目前新医疗政策及药品价格不断下调的情况下，药品零售市场的供应链合作关系只能进一步加强，而在医疗机构市场，物流合作则成为主要合作方式。

在中国国有医药商业企业中,广州医药集团有限公司较好地整合了医药物流流程,符合实际地进行物流建设和自动化!信息化的建设,发展了中国医药物流体系"广州医药集团是我国第一家国有医药商业企业,主要面向以广州为中心的广东地区的医院和其他企业分销药品,商业网络比较健全"在物流建设上,广州医药集团较早地实施科学管理,在1995年就把信息技术引入了物流管理,先从采购入手管理,1996年开始真正应用于物流管理,结果使得入库验收的时间由1周减少到2天,药品周转的天数从原来的100多天降到70天,存货减少到30一40天"1999年,整个系统改造后全公司实行无缝隙经营,虽然限于中国现实的各种因素,订货方面没有与厂家和二级分销商之间实现联网,但是所有供货商都能及时了解公司的库存和部分信息,并且没有阻碍企业内部信息流"2002年开始尝试与连锁药店进行配送方面的管理"从广州医药集团物流流程的整合能力看,虽然没有完全实现物流运作的一体化,但是却在不断提升,加大对分销物流和供应物流的改善"-

龙头企业已经把供应链的合作作为未来的发展方向。在2010年末南昌药交会医药商业企业高峰论坛上，国药、新上药、九州通、广药以及华润北药等企业都讲述了各自的发展思路，他们的战略重点和突破点高度相同——供应链整合、向医院物流延伸，这也将是行业的发展方向。

现阶段医药行业供应链合作的基本思路可以概括为，是按照一定的集成方式和模式对供应链节点企业和环节进行再构造和再组合，其中节点企业和环节可以是企业内的系统，也可以是企业外的系统，通过应用信息技术和手段，对流程、机制进行梳理，减少节点企业间和各环节间的冲突、竞争和内耗，使其成为一个更为有机运行的系统，从而提升核心企业及供应链的整体获利空间。这种供应链合作，着实加强了企业核心竞争力。