用友环保行业解决方案

■环保行业发展及管理分析

■环保行业发展趋势

随着中国经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重，国家对环保的重视程度也越来越高。节能环保行业市场广阔、需求巨大，作为新兴产业，节能环保产业总体上还处于产业发展的初期。

2012 年5 月30 日，国务院常务会议原则通过了《“十二五”国家战略性新兴产业发展规划》, 节能环保产业列为重点发展的七大战略性新兴产业之一。2015 年初，中国《新环保法》正式施行，2015 年

4 月发布的“水十条”，也反应了政府大力改进中国环保现状的决心。在“十三五”规划预期、“水十

条”发布、优化能源结构等相关政策的刺激下，环保产业在水务、固废、土壤修复、大气治理等领域，正在呈加速发展态势。环保产业将走向综合化服务方向。目前环保公司大都只有单一服务，随着国家对加大环保事业改革，相关环保公司将在此压力下发展多元化服务。

■环保行业管理重点

在我国，环保产业一般是指以防治环境污染、改善生态环境、保护自然资源为目的所进行的技术开发、产品生产、商品流通、资源利用以及工程承包等新兴产业。

水及水污染处理，废弃物管理和循环利用，大气污染控制设备，消除噪声，环境事故处理或清理活动，环境评价与监测，环境服务，能源和城市环境美化等被视为环保产业的核心。

环保设备主要包括废水处理设备，废弃物管理和循环利用设备，大气污染控制设备，消除噪声设备，监测仪器和设备，科研和实验室设备，用于自然保护以及提高城市环境质量的设备等。

环保服务主要包括从事废水处理，废弃物处理处置，大气污染控制、消除噪声等方面的工程或活动，提供与分析、监测、评价和保护等方面有关的服务，技术与工程服务，环境研究与开发，咨询服务，以及其它与环境有关的服务等。

■环保行业信息化解决方案

■核心信息化需求分析

环保企业或集团组织架构庞大，业务种类多，收入多元化，在集团管理层面主要进行集团财务、集团人力资源、投融资、集团采购、风险内控以及决策分析管理，在业务运营层面主要进行环保设备制造、环保工程设计与建设管理及环保设施运营服务管理。因此，对于环保企业来说，需要通过信息化加强以下管理：

●在集团管理层面，加强集团财务（资金、预算）、人力资源、投融资管理、集团采购、风险内控以及

决策分析管理，提升集团管理力度，及时、全面、系统了解下属企业经营情况，规避企业经营风险；

●对于环保设备制造业务，加强研发设计、生产管理、采购仓储管理、质量管理以及销售管理，利用

信息化手段，通过准确的信息收集，保障计划的高效执行，快速生产，提高生产效率，降低生产成本；

●对于环保工程设计与建设业务，构建以项目管理为核心的一体化工作平台，实现设计、采购、施工

各环节的有效管理与协同，满足企业多项目、跨区域的管理需要，提供先进的管理手段，加强对项目的监控降低企业运营风险；

●对于环保设施运营服务业务，实现项目资产一体化管理，有效管理设备资产在其全生命周期的使用

过程，提高设备资产的可靠性，实现生产运营智能化、自动化管理，有效监控生产情况，提高生产效率。

■信息化整体解决方案

用友环保行业信息化解决方案以为工程建设- 资产管理- 营运生产管理为主线，以协同平台为纽带，以云服务管理平台为支撑，实现一体化业务协同，从而达到企业资金、人力资源管理、物资采购三集中与生产业务服务与管理系统深度集成、整合的整体解决方案。方案包括了财务管理、资金管理、全面预算管理、采购管理、人力资源管理、商业智能管理、项目管理（含施工方和业主方项目管理）、资产管理、生产运营管理（含：环保设备制造管理、环保设施运营服务管理等），云服务管理平台（财务云- 电子

发票、采购云- 友云采、办公云- 友空间和人力云- 友人才等），并支持协同办公系统以及集团一体化应用集成，将大大提升企业信息资源价值，为领导层分析决策、科学管理提供有力保障。

■固废整体解决方案

依据合同进行危废回收订单的下达，实际回收物资的入库计量，财务结算管理以及危废物资的回收、处置出入库管理

■用友环保行业典型案例

博天环境信息化应用案例

博天环境集团1995 年进入环境治理领域，经过二十余年的发展，已成长为中国领先的生态环境综合服务商，并致力于成为世界一流的环境企业。博天环境集团秉承“水业关联的多元化发展战略”，已经形成生态环境综合服务的全产业链发展格局，涵盖环境规划研究、技术开发、设备制造、水务运营、环境监测检测、投融资并购、设计咨询、EPC 总承包、区域环境综合治理、家庭环境智能产品开发等业务领域。目前，集团旗下共有58 个分子机构，5 个区域中心，近2000 名员工。近年来，集团保持着每年50% 的复合增长率。

基于用友UAP 一体化信息管理平台，遵循SOA 架构，集成基于J2EE/XML 的企业数据总线，集成标准工作流引擎、二次开发接口、外部数据接口，提供基础的集成服务及与第三方应用系统提供系统集成服务。

基础管理系统主要包括财务管理、人力资源管理、协同办公管理和商业智能分析平台，核心业务系统主要包括EPC 项目管理、招标采购管理以及资产设备管理等。

■项目价值

●通过人力资源管理系统实现组织架构、人员信息等基础数据统一、共享，实现人力资源的统筹规划、

薪酬管理和员工自助管理，实现人力资源的合理配置和有效管理。

●建立统一集中的财务管理平台，实行统一的财务管理制度，在公司范围内实现帐务核算口径、帐务

处理规则的统一规范。

●实现EPC 项目全过程管理，各级领导、项目经理和管理部门可以及时掌握项目进度、收入、成本、收付款及利润状况。

●实现资产设备全生命周期管理，包含设备台帐、设备维护管理、设备维修管理以及设备运行管理等功能，提高设备可靠性。

●实现生产运营管理，涵盖远程监视管理、生产运行、能耗成本、水质化验等管理。

■用友环保行业典型客户

企业环保工作方案

企业环保工作方案篇一:公司创建“绿色环保企业”实施方案公司创建“绿色环保企业”实施方案为了全面贯彻《国务院关于落实科学发展观，加强环境保护的决定》，认真落实中共中央宣传部、国家环保总局、国家教育部联合颁布实施的《全国环境宣传教育行动纲要》精神，树立绿色财富理念，倡导生态文明，促进公司绿色生产与绿色消费，坚持科学发展观，走新型工业化道路，从源头控制环境污染和生态破坏，加快生态县的建设步伐，推动公司节约资源、保护环境，根据自治区《关于开展广西“绿色环保企业”创建活动的通知》(桂环字[2006]69号)要求，经公司领导研究决定，从2009年起开展“绿色环保企业”创建活动。一、创建“绿色环保企业”的宗旨随着绿色文明时代的来临，以人为本，全面、协调、可持续发展的科学发展观是新世纪、新阶段党和国家各项事业发展的重大战略思想。创建绿色环保企业，旨在创建成为资源 1 利用率高、污染排放少、经济效益显著、具有国际竞争力的企业。转变生产经营观念，将环保、安全理念贯穿生产全过程，保护和改善生态环境，使公司所处的环境同经济协调发展，实现生产经营生态化、产品技术绿色化、增长发展持续化。 “绿色环保企业”指的是按照生态学和生态经济学原理，建立生态型生产经营管理体系，实行清洁生产，发展无毒无害生产工艺和综合利用技术，组织生态化的物质生产过程或服务过程，使整个企业技术工艺过程和经营管理过程生态化，变现代企业物质生产过程或服务过程为自然生态过程或纳入自然生态过程，形成生态生产和生态生活的企业化生态格局。在投入生产过程中各

种自然资源和原料能源得到最有效、最充分地利用，提高资源能源利用率，减少乃至消除废弃物，形成一个投入少、消耗低、质量高、无污染或少污染而又生产符合生态环境标准的产品的生态经济有机整体，实现企业生态经济良性循环与可持续发展。二、创建“绿色环保企业”的原则从维护国家生态安全和可持续发展的大局出发，积极进行生态环境保护，不断追求经济、社会、生态三大利益和谐统一，实现生产经营管理与生态环境的保护、建设和管理有机结合，由传统企业向绿色企业转变，节约资源，保护生态， 2 创造人与自然更加和谐的生产、生活环境，实施绿色战略、开发绿色产品、奉行绿色设计、采用绿色技术、进行绿色生产、实行绿色管理、开展绿色教育、建设绿色文化、推行绿色营销，从而赢得竞争、赢得市场、赢得发展、赢得未来，为把我县的环境保护工作推上一个新台阶，推进我县建设，实现“生态永福”的宏伟战略目标而努力奋斗。三、创建“绿色环保企业”的主要内容 (一)大力宣传，营造社会氛围。加强对公司建设资源节约型和环境友好型社会的重要意义及创建“绿色环保企业”的必要性的宣传，发挥引导作用，通过多种宣传方式扩大社会影响，积极营造节约资源、保护环境、构建和谐社会和创建“绿色环保企业”的社会氛围，调动公司创建“绿色环保企业”的积极性。 (二)引导员工节约资源和保护环境。积极引导员工开展节约水、电、煤、油和燃气等资源活动，促进资源的循环利用和有效使用，提高资源使用效率，降低资源消耗;认真落实国家和地方环境保护的规章制度，严格执行国家和地方污染物排放标准，

用友ERP解决方案

今天，用友软件集十几年的领域经验和专业服务能力，以ERP、SCM、CRM以及协同商务等先进实用的管理技术为基础，以数条面向不同客户和市场的产品线、十几种面向不同应用领域的产品、数十种面向不同行业和应用的解决方案、全面的集成方案，向各种规模、各种类型的企业和机构交付各种不同的应用。什么是用友ERP 用友ERP是用友公司为企业快速部署先进的应用系统而向市场交付的应用架构，以及在此基础上向企业客户交付的应用和行业解决方案。用友ERP产品把功能性的重点放在企业供应链（如财务、制造、采购及分销）与专门行业（如证券、银行、基金、烟草流通及公共财政），而不是放在包括了ERP功能性覆盖区的跨行业功能性上。用友认为，用户仍将需要广泛的、跨行业的功能性，例如会计与成本核算，而这种功能性曾经是ERP最主要的价值所在，事实上它们也是用友ERP产品的基础组成部分，但目前用户正日益需要更深层次的行业功能性，他们想要一项单独资源用于商务应用。用友ERP的功能性超出了传统ERP的范围，不仅包括传统的ERP功能（如生产管理），也包括SCM与SFA功能性以及行业功能性。用友ERP的关键部分在于这些功能是无缝集成的。对于用户而言，真正的好消息就是，我们的努力将减少企业应用的拥有成本以及复杂性。将先进的技术和管理经验成功应用于企业商业环境，是用友ERP的基本目的。用友公司追求卓越的技术性能，但更让我们感兴趣的是用户的商业问题。我们相信，用友ERP体现了技术与管理的完美结合。用友ERP以客户为中心，可以满足企业复杂的、变化的、个性化的应用需求。使用用友ERP的应用架构，可以构造基于Web的、可伸缩的、安全的企业应用系统，这些系统成熟、实用、可靠、易于维护。用友ERP主要特点： ◆全面的企业应用解决方案 * 支持企业应用开发、部署和管理的全过程 * 支持企业内部、外部信息和应用系统的集成 * 支持企业内部以及企业与客户、供应商、合作伙伴的集中管理和协同工作 * 从后端到前端、从内部到外部、从信息处理到商业智能 * 从标准的应用架构到行业特性、企业特性应用组件 ◆100%基于Web的网络应用 * 基于工业标准J2EE和XML * 基于Web Services 的N层结构 ◆国际化应用多语种、多币种、多会计与税务准则支持及个性化用户界面。 ◆集中管理和协同工作 * 支持数据和业务的集中管理 * 支持企业内部和企业间的协同工作 ◆客户化和应用定制 * 开放的应用架构、部署和运行环境 * 产品组件化开发与交付 * 支持企业的工作流程配置与定义（WorkFlow） * 企业应用资源的保护、第三方应用的集成(EAI) 用友ERP解决方案用友今天能够向中国企业提供最全面、最满足它们实际需要的应用软件产品和服务。我们的客户遍布全国，我们为包括制造、服务、流通、政府及公用事业在内的各行各业提供国际水准的、完全本地化的管

用友U8 cloud金融服务行业解决方案

用友金融服务行业管理信息化解决方案第一部分金融服务行业管理信息化需求分析第一节金融服务行业管理特点分析 ◆金融服务行业金融服务业即从事金融服务业务的行业。我国金融服务业目前包括（不含香港、澳门特别行政区和台湾省）四个分支：银行，证券，信托，保险。金融、保险业包括：中央银行、商业银行、其他银行、信用合作社、信托投资业、证券经纪与交易业、其他非银行金融业和保险业等。金融服务业主要提供金融的存贷、社会资金收缩、扩放，金融领域消费的管理和设计，对金融产品设计，对消费支付方式提供和创新，金融服务业成为现代社会不可缺少的重要服务手段。 ◆金融服务范围广义金融服务，指整个金融业发挥其多种功能以促进经济与社会的发展。具体来说，金融服务是指金融机构通过开展业务活动为客户提供包括融资投资、储蓄、信贷、结算、证券买卖、商业保险和金融信息咨询等多方面的服务。增强金融服务意识，提高金融服务水平，对于加快推进我国的现代金融制度建设，改进金融机构经营管理，增强金融业竞争力，更好地促进经济和社会发展，具有十分重要的意义。 1.直接保险（包括共同保险、寿险、非寿险）。 2.再保险和转分保。 3.保险中介，如经纪和代理。

4.保险附属服务，如咨询。精算、风险评估和理赔服务；银行和其他金融服务（保险除外）。 5.接受公众存款和其他应偿还基金。 6.所有类型的贷款，包括消费信贷、抵押信贷、商业交易的代理和融资。 7.财务租赁。 8.所有支付和货币转移服务，包括信用卡、赊账卡、贷记卡、旅行支票和银行汇票。 9.担保和承诺。 10.交易市场、公开市场或场外交易市场的自行交易或代客交易，包括货币市场工具（包括支票、汇票、存单），外汇，衍生产品（包括但不仅限于期货和期权），汇率和利率工具（包括换汇和远期利率协议等产品），可转让证券，其他可转让票据和金融资产，含金银条。 11.参与各类证券的发行，包括承销和募集代理（无论公开或私下），并提供与该发行有关的服务。 12.货币经纪。 13.资产管理，如现金或证券管理、各种形式的集体投资管理、养老基金管理、保管、存款和信托服务。 14.金融资产的结算和清算服务，包括证券、衍生产品和其他可转让票据。 15.提供和传送其他金融服务提供者提供的金融信息、金融数据处理和相关软件。金融服务行业特征就金融服务业而言，与其他产业部门相比，金融服务业同样具有一些显著的特征，比如：

用友ERP-U8应用案例分析

用友ERP－U8应用案例分析昆山震雄铜业（集团）公司

1．企业简介： (2) 1.1 企业简介： (2) 1.2 组织机构： (2) 1.3 企业主要生产工艺流程： (5) 1.4 行业特点： (5) 2、企业信息化建设的目标： (6) 3、ERP系统的应用范围： (6) 4、昆山震雄铜业的管理问题及需求分析： (8) 5、昆山震雄铜业的ERP解决方案： (8) 6．昆山震雄铜业ERP系统的应用效果: (32)

1．企业简介： 1.1 企业简介：震雄铜业（集团）有限公司是国内专业生产电子线束用传输导体的重点骨干企业，主要设备从意大利、德国引进，生产裸铜丝、镀锡丝、铜箔丝等，用于IT、通讯、汽车产业及电线电缆工业等的配套产品，具备国际标准产品标志证书，并通过ISO9002国际质量保证体系验收、被评为中国民营企业500强、江苏省AAA级资信企业。目前有昆山震雄电线电缆有限公司、上海震雄电线电缆有限公司、惠州震雄电线电缆有限公司、大连震雄电线电缆有限公司质量方针客户的利益就是我们的利益品质目标 1、以ISO 9002模式制定政策，获取证书后并贯彻执行各项要求及指引，每次工作于预定时间完成； 2、废铜率以2%为指标，并以每年再减少0.5%，直至1%为目标（二年计划）； 3、客户退货以2%为指标，并以每年再减少0.5%，直至1%为目标（二年计划）； 4.提供职员及工人专业培训，降低流失率，以每月不超过1%为目标（未试用期满之职雇员不计入内）。

F质量标准质量管理体系认证：ISO9002-94 使用或依据的质量标准： a、国际标准名称/编号：铜电阻国际IEC28；镀锡铜线标准规范B33-00； b、国际标准名称/编号：GB4910-85；GB3953-83；GB3953-85。 G分公司和办事机构组织机构：如下图：

环保行业门户网站策划方案

环保行业门户网站建设方案济南商景科技发展有限公司 2012-03-06

目录一、概述 (3) 二、网站定位 (3) ·核心定位 ·经营目标 ·平台作用三、市场分析 (3) .竞争对手分析 (4) .分析我们的优势 (4) 四、网站盈利模式 (5) ·网站会员费(污泥通) ·网站广告费 ·其他增值服务五、网站功能架构 (5) .网站整体架构图 (7) .网站栏目详细介绍 (9) 六、网站开发步骤 (13) ·网站运行环境搭建 ·开发人员配置 ·网站开发进度七、网站运营步骤 (14) ·系统测试阶段 ·网络推广阶段 ·网站营销阶段八、附件 (15) ·附件一：《“污泥通”会员权限一览表》中国颗粒污泥网建设方案

一、概述随着各行各业市场竞争激烈化程度的不断升级，企业营销已日益成为决定企业生存和发展的主要环节。传统商业和互联网技术相结合而产生的电子商务，打破了时间、地域的制约，为传统商业提供了更加广阔的市场舞台。本项目即是着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以中国颗粒污泥网站为销售服务平台，以污泥处理企业客户为主要服务对象，以提供产品销售，产品供求，行业资讯、专业技术文章、专家问答服务等综合性服务为主要内容，以B/B行业门户形式销售行业产品设备的优质项目。二、网站定位 1、核心定位提供全面资讯、技术服务和网上贸易的综合性污泥处理行业网络平台。 2、经营目标以成功的网站平台经营为龙头，为终端企业用户提供技术咨询服务，以年度顾问的形式收取会员费，同时开展网上商品贸易，赚取差价、佣金等。 3、平台作用有效吸纳互联网丰富的企业、人才、技术、信息资源，聚集整合行业相关企业的商业信息资源，为普通企业提供商业信息服务；为优势产品供应商提供网上产品贸易；为业内人士提供信息查阅、技术交流的平台。三、市场分析 1、竞争对手分析纵观目前国内污泥处理行业网站，还没有一个真正比较好，知名度高、流量大、信息量多的网站。也可以勉强把环保设备网作为竞争对手，不过他目前没有专门针对污泥处理这个行业的信息。 2、分析我们的优势在污泥处理行业对于整个产业的生产供应和终端销售施工环节，我们都很有经验，了解同行企业的需求，随时掌控着市场的变化。因此，在我们的网站平台中，如何帮助行业客户实现真正的电子商务，带来销量，带来业绩，是我们重点要做到的地方。也就是说，客户能够通过我们的网

用友集团渠道案例背景

用友集团渠道案例背景---------李林肖一、企业介绍用友（集团）成立于1988年，是亚太地区领先的企业管理软件、企业互联网服务和企业金融服务提供商，是中国最大的ERP、CRM、人力资源管理、商业分析、内审、小微企业管理软件和财政、汽车、烟草等行业应用解决方案提供商。用友iUAP平台是中国大型企业和组织应用最广泛的企业互联网开放平台，畅捷通平台支持千万级小微企业公有云服务。用友在金融、医疗卫生、电信、能源等行业应用以及企业协同、企业通信、企业支付、P2P、培训教育、管理咨询等服务领域快速发展。基于移动互联网、云计算、大数据、社交等先进互联网技术，用友通过企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融服务中国和全球企业及组织的互联网化。截至2014年，中国及亚太地区超过220万家企业与公共组织通过使用用友企业应用软件、企业互联网服务、互联网金融服务，实现精细管理、敏捷经营、商业创新。其中，中国500强企业超过60%是用友的客户。用友（集团）连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”，“用友”系中国驰名商标，用友拥有系统集成一级资质，获中国绿色公司百强。 2001年5月，用友在上海证券交易所A 股上市（ 2015年1月30日，股票简称由“用友软件”变更为“用友网络”；股票代码：600588）；2014年6月，用友旗下畅捷通信息技术股份有限公司在香港H股主板上市（股票简称：畅捷通；股票代码：01588）用友的使命是用信息技术推动商业和社会进步，经营宗旨是做客户信赖的长期合作伙伴，发展目标是构筑企业互联网生态圈，成为全球领先的企业(及公共组织)管理服务与金融服务提供商。二、用友惨淡的2012 2012，这年的用友的经营状况出现大部分的亏损。 2012年4月25日，用友软件股份有限公司发布了2012年第一季度报告。2012年1至3月公司累计实现营业收入485,376,677元、归属于上市公司股东的净利润-41,705,334元、扣除非经常性损益后的净利润-53,305,359元、扣除非经常性损益和股权激励成本后的净利润-42,485,749元。而在2012年，用友集团的第一季度的财务报告。报告显示，该季度实现营业收入5.30亿元，同比增长9.18%；净亏损（归属于上市公司股东的净利润）0.40亿元。而在上半年报告中，显示营业收入约15.4亿，净利润0.34亿。同比分别下降了10.2%，128.0%。

用友ERPU案例分析

用友ERP－U8应用案例分析目录 1企业简介 2 企业信息化建设目标 3 用友ERP-U8M软件的具体部署和硬件的配置方案 4 业务流程现状分析及用友ERP－U8M应用解决方案 5 实施效果分析 6 成功经验 1企业简介 1.1 企业基本情况无锡电缆厂有限公司是一家建立于1958年大型国有企业。2003年公司成功改制为由国资委控股的股份制公司。企业地处太湖之畔，西临京杭大运河，东依沪宁铁路和沪宁高速公路，主导产品有二十八个系列、25000多种规格，主要有：钢芯铝绞线，绝缘架空线、交联电缆、塑力缆、塑控缆、橡套电缆、电焊机用电缆、电梯电缆、漆包圆（扁）线、玻璃丝包线、铜铝扁线、以及各类阻燃、耐火电缆、低烟低卤、低烟无卤电缆等，主导产品均为部、省优产品，并被认定为95～97江苏名牌产品。现有资产3亿，占地面积18万平方米，其中建筑面积11万平方米；现有人员1000余人，是全国电缆生产骨干企

业。各类产品能按IEC、BS等标准组织生产，企业获得ISO9002质量体系认证。销售收入7亿多 ,企业在全国同行业具有较高的知名度，信誉度和美誉度，各项人均经济指标居全国同行业较前水平，工业经济效益综合指数名列行业第三位。 1.2 组织结构图 1.3 企业经营管理情况公司早期建立于建国初期，并在市场经济改革的冲击中得到壮大的，具有较高的企业管理水平，特别是在改制后完全按照现代企业制度运行。企业推行了先进的人力资源管理制度，做到了干部业绩考核，竞聘上岗，员工量化考核，能进能出，按绩效分配，形成了新的用人、用工及分配机制。在市场营销方面，在全国多个省市自治区建立了自己的营销网络及营销网点，在同行业中具有较高的市场商誉。在质量管理方面，完全按照ISO90002标准建立健全了质量保证体系。并建立了各类质量管理程序标准，相关管理制度，配置了满足产品要求的计量器具及检测手段。通过多年的企业发展，现在，公司已经具备具备为超高压输电工程、大型变电站、大型电厂、大中城市电网建设和改造、以及大建设项目配套供应的能力和经验。具备了独立进行产品研制开发的人力资源及技术装备能力，具备了与之相结合企业管理软硬件装备水平及市场开发、营销网络。

用友集团管控解决方案

全球化、行业化、平台化全球化、行业化、
——集团型企业转型升级的集团管控解决方案集团型企业转型升级的集团管控解决方案
用友软件股份有限公司高级副总裁李友 2008年09月20日 2008年09月20日，上海

致谢
代表用友公司：代表用友公司：
?感谢麦肯锡全球合伙人张海鹏博士、上海机床集团CIO金国伟先生、中国邮政感谢麦肯锡全球合伙人张海鹏博士、上海机床集团CIO金国伟先生、感谢麦肯锡全球合伙人张海鹏博士 CIO金国伟先生集团胡尔纲先生、集团胡尔纲先生、西安交通大学副校长席酉民先生作为演讲嘉宾支持本次论坛 ?感谢来自全国各地的集团企业各位老总、各位朋友参加本次论坛感谢来自全国各地的集团企业各位老总、感谢来自全国各地的集团企业各位老总 ?感谢IBM、中国工商银行、富士通、NTTDATE、天威诚信等高端产业生态链合感谢IBM 中国工商银行、富士通、NTTDATE、感谢IBM、作伙伴的支持 ?感谢《管理学家》、《首席财务官》、《中国企业家》等媒体伙伴的支持感谢《管理学家》首席财务官》中国企业家》感谢

主要内容
（一）.中国集团型企业的转型升级（二）.支持集团企业转型升级的集团管控解决方案（三）.用友高端管理软件总体业务策略

中国集团型企业转型升级—全球化、行业化、中国集团型企业转型升级全球化、行业化、平台化全球化
1、中国的崛起，一定是中国经济的崛起、一定是中国集团型企业的崛起。、中国的崛起，一定是中国经济的崛起、一定是中国集团型企业的崛起。 2、中国集团型企业转型升级挑战—全球化、行业化、平台化。、中国集团型企业转型升级挑战—全球化、行业化、平台化。
行业化
跨区域多元化产业经营特定区域内多产业经营
? 资本市场多样化、尤其上市资本市场多样化、 ? 并购、重组跨行业经营并购、 ? 产业链资源整合能力 ? 全国性多品牌、国际竞争全国性多品牌、 ? 全面的集团管控 ? 国际化的准则、交易规则国际化的准则、 ? 全球化、行业化、平台化集团管控全球化、行业化、
面向客户及产业链伙伴的服务（平台化 —面向客户及产业链伙伴的服务（SOA）面向客户及产业链伙伴的服务 SOA）
全球范围多元化产业经营
? 海外上市、海外并购海外上市、 ? 全球产业链资源整合与共享
跨行业经营
? 多产业组合管理，区域内协同多产业组合管理， ? 一定阶段后，业绩增长有瓶颈一定阶段后， ? 品牌区域化 ? 产品价值没有最大化
单一行业经营
特定区域内单一产业经营
? 管控容易、风险低管控容易、 ? 业绩增长缓慢、发展后经不足业绩增长缓慢、 ? 品牌区域化
全球单一产业为核心的经营跨区域单一产业为核心经营
? 专业化经营、品牌专注专业化经营、 ? 渠道及分销，连锁经营渠道及分销， ? 专业化的集团管控 ? 全球性专业化经营 ? 全球性产业链、国际化资本市场全球性产业链、 ? 国际化的准则、交易规则国际化的准则、 ? 全球化、行业化、平台化集团管控全球化、行业化、
区域内经营
跨区域经营
跨境经营
全球化

环保公司计划书

目录一.产业背景........................... 错误!未定义书签。创业背景........................... 错误!未定义书签。创业目的........................... 错误!未定义书签。二.市场调研与分析..................... 错误!未定义书签。三.公司概述........................... 错误!未定义书签。公司名称........................... 错误!未定义书签。公司宗旨........................... 错误!未定义书签。主营业务........................... 错误!未定义书签。公司目标........................... 错误!未定义书签。优势所在........................... 错误!未定义书签。四. 团队成员及管理体系................ 错误!未定义书签。团队成员............................ 错误!未定义书签。管理体系.......................... 错误!未定义书签。五.营销策略........................... 错误!未定义书签。

线下营销........................... 错误!未定义书签。网络营销........................... 错误!未定义书签。廉价营销........................... 错误!未定义书签。六.财务计划........................... 错误!未定义书签。融资方案........................... 错误!未定义书签。资金的流向和预算................... 错误!未定义书签。 .盈利分析.......................... 错误!未定义书签。七.未来规划........................... 错误!未定义书签。八.风险规避........................... 错误!未定义书签。政策风险........................... 错误!未定义书签。竞争风险........................... 错误!未定义书签。专利和知识产权保护风险............. 错误!未定义书签。财务风险........................... 错误!未定义书签。技术风险........................... 错误!未定义书签。

U8 成功应用在酒店行业

U8 成功应用在酒店行业----山西国际贸易中心一、行业特点企业更加追求内部资源的高度协同：随着酒店业竞争的加剧和酒店集团化的趋势的加速，酒店需要使用更有效的信息化手段，对企业业务流程、组织结构再造，不断地改善运营方式和管理方式，更加有效的整合企业内部的资源，对企业的知识信息、项目、资产、成本、服务等进行全面的管理，并创建畅通无阻的协同工作环境，使整个企业在一个统一的信息平台进行高效的事务处理和分析决策，从而提升企业管理水平，拓展经营空间，降低运营成本，提高管理和决策效率。供应链依赖于客源市场的变化：酒店供给在本质上具有空间分布的离散性特征。从经济角度看，饭店业所具有的无形性、同一性、不可分割性等特征，决定了它不同于那些生产、运输、销售、消费相分离的行业，它无法选择在最适宜的场所、以最低的成本组织生产，并将其产品转移到异地销售，它很大程度上依赖由于旅游季节性、区域大型会务活动等因素影响的客源市场流量及流向。多样化的采购策略：在酒店企业采购业务中，经营的产品不同，上游供应商不同，往往针对不同的商品采取不同的采购策略。对于重要商品，与供货商之间的合作关系紧密，应建立战略合作关系。采购业务中密切关注的问题：供应商、按期交货、合理采购价格、采购质量、服务、品牌、各种例外情况产业链的协同趋势：高层次的酒店业信息化也不再是仅仅追求计算机辅助管理, 而是追求建立在集成化基础上的产业链协同化应用，通过互联网搭建统一的信息应用平台将客户、酒店、员工、供应商、合作伙伴等各方联为一个整体以实现纵览全局的业务协同运作，实现企业资源配置最优化，各方联为一体面向顾客提供个性化服务，从而全面提升企业的竞争实力二、行业关键需求 1、企业内部采用统一的企业管理系统，统一物料编码规则、会计核算口径，方便物流信息和财务信息的采集，建议采用财务业务一体化的解决方案，避免在新的管理模式下形成新的信息孤岛； 2、进行企业供应商询价记录的分析与考核，通过供应商货比三家的科学选择，采购业务执行过程中采购价格、数量和采购时间的严格控制，解决采购时点偏离，采购业务执行过程中漏洞难堵的问题，从而降低采购成本。 3、通过对酒店前台二级库与后台大库的精细化管理，实现采购业务与库存业务的数据共享及权限细分管理，提供库存业务与财务核算的实时对账功能，提高库存周转率，实现帐帐、帐物相符，降低库存损耗率。 4、实现酒店财务核算的人性化管理，财务处理，账薄、个性化报表，全过程自动核算，财务与业务实时对帐，实时监督反映。

用友公司股利分配案例分析

用友公司股利分配案例分析 11春金融本徐红梅 1144201200090 一、事件背景用友软件分红方案每10股派现6元，2001王文京现金分红3321万！大股东王文京成为最大获益者。王文京、苏启强于1988年成立的北京市海淀区双榆树用友财务软件服务社,最初的注册资本为5万元人民币。后于1990年3月正式组建为有限责任公司,同时更名为北京市海淀区用友电子财务技术有限责任公司。 1995年1月18日，用友组建成立用友集团公司，注册资本增加至2000万元人民币。 1999年12月6日,用友由有限责任公司变更为股份有限公司，注册资本最终增至7500万元人民币。 2001年5月18日，用友软件（600588）作为中国证券市场上第一家核准制下发行的股票，以每股36.68元的价格发行，上市当天该股最高摸至100元，收盘价92元，创下中国证券市场新纪录，王文京个人身价一度超过50亿元人民币。中国软件业的风云人物王文京再一次成了媒体聚焦的对象。作为当年第一家核准制上市公司用友软件（600588）的最大股东，他在上市第一年的0.6元(含税)分红中得到了3321万元的红利。根据计算，用友软件出资8000多万元的大股东，一年分得红利4500万元，回报率高达54%，不到两年就能收回投资。而出资20个亿的流通股股东分得红利1500万元，回报率只有1.6%，需要133年才能收回投资。二、分红资料

三、用友公司决定股利分配政策主要考虑问题 1、股东的利益 2、过多的现金分配 3、配股要求 4、市场信心四、用友公司选择现金股利的理由及影响动机： 1、降低公司股东与管理者之间的代理成本 2、传递公司的未来信息 3、满足配股要求 4、满足股东权益要求 5、降低企业现金持有量。分析： 1、在市场监督不足情况下，股权结构分散的管理者将选择有利于自己而不利于股东的公司资源配置行为，如投资决策时会选择低风险、预期收益低的项目，而在现金流量充足的公司里，管理者可能采取过渡投资行为而获取个人利益。因此股东为了增加管理者任意分配资源的难度，股东可以通过增加现金股利的支付水平来减少管理者控制的现金流量。 2、高派现可以作为公司对外投资者传递信心的信号，但用友高派现后股份一路下滑，与实际理论相悖。 3、中国证监会对公司配股有明确规定，净资产收益率必须连续3年超过10%，净资产值较高而业绩平平的公司为了达到配股要求，常常采用发放现金股利的方法用友2000 净资产收益率为46.76% 超高发行价后预计净资产收益率为5.87% 高额派现后为7.0%，满足了目前新股增发或配股需三折平均收益率底线6%的规定，为再融资创造了条件。 4、由于公司未来的收入的不确定性，投资者更愿意得到实实在在的现金股利， 5、用友公司出现“钱难花”现象，现金投资收益率不高，大量现金滞压。

用友U8+纺织机械行业解决方案(word完整版)

U8+纺织机械行业解决方案关键词：纺机、结构配置、机械一、纺织机械行业综述纺织机械就是把天然纤维或化学纤维加工成为纺织品所需要的各种机械设备。生产化学纤维的机械虽然包括多种化工机械，现被认为是纺织机械的延伸，属广义的纺织机械。把棉、麻、丝、毛等不同的纤维加工成纺织品所需要的工序不尽相同，有的完全不同，所以需要的机器也各式各样，种类繁多。纺织机械通常按生产过程分类，计有：纺纱设备、织造设备、印染设备、整理设备、化学纤维抽丝设备、缫丝设备和无纺织布设备。纺纱设备又分为加工短纤维和加工长纤维两类。棉和棉型化纤属短纤维类，毛、麻、绢及其混纺化纤属长纤维类。两类纤维的加工工序不同，设备也不能通用，只不过某些机器的设计原理相近。即使同一类设备，机器的结构也相类似，但由于原料的性质和对织物的最终要求不同，一般也不能通用。纺织机械制造业分为两类：一类是制造整台机器的，另一类是制造专用零配件的（如锭子、摇架、钢领、钢丝圈、织针、针布、综丝、停经片等）。制造整台的纺织机械厂专用设备占全厂设备的比例不大，因此在一定条件下可以变换品种生产其他机械。制造专用零配件的工厂专用设备、专用流水线的比例较大（特别是织针、针布），变换品种比较困难。在各加工工种中，铸工比例在逐步缩小，冷冲压、磨削、电镀、抛光等所占比重在逐步增加。数控机床、多工位自动机床局部取代专用机床，使生产的适应性、灵活性增强。纺织机械的工艺性强，结构复杂、零件多，在出厂前都需要进行预装配或部分装配，然

后进行生产试验或局部生产试验，以保证机器质量符合要求。纺织机械厂均设有设备完善的试验部门。纺织机械的零件种类繁多，如双针筒圆袜机零件达1200～1500种，零件的加工工序多道多样。如果一个工厂同时生产多种机器，则需妥善安排零件的生产节奏和前后衔接，保证最终在装配线上能如期提供整台机装配所需的零件品种和数量。现代的纺织机械业多采用计算机、系统工程等新的管理手段和方法管理企业。纺织机械业与其他许多工业部门是相互依存和相互促进的。例如制造织针的钢材要求有较好的延伸性、韧性、必要的硬度、刚性和弹性，这就需要冶金工业为之冶炼轧制专用的钢材。纺织机械配套需要电机工业提供特殊功能的电动机，如力矩电机、步进电机；高起动转矩、高工作时间率、能耐受恶劣环境的纺织专用电机；调速性能良好的直流电机、变频电机等。要求电子电器工业提供经得起每年8000小时连续运转的优质元件和较复杂的自动控制装置和微处理机、微计算机。需要石油化学工业提供长期浸泡在润滑油脂中不变性变形并优于有色金属的耐油合成树脂，用以制作传动件、轴承和密封件等；还需要各种性能优良的工程塑料、增强塑料代替资源日益短缺的木材，或代替金属以减轻重量和惯性、提高抗腐蚀性、抗磨耗等性能。需要橡胶工业提供各种传动带、皮辊包覆材料、皮圈、各种缓冲零件等，还需要其他机械工业提供通用减速器、通用传动件、通用离合器、联轴节、制动器等机械零件。此外，为满足航天技术、汽车工业、兵器工业需要发展起来的新技术、新材料、新结构，如高精度、高转速滚动轴承、碳纤维增强塑料、微型压缩空气管路和阀件、液力转矩变换器、液力传动和射流技术等，也开始用于纺织机械以促进其高速化、高效化。中国纺织机械行业经过60多年的曲折发展，已成为门类齐全、满足行业需求、具有自主研发创新能力的支柱产业。“十一五”期间，中国纺织机械行业取得了令人瞩目的成就。产业结构日趋合理，产业规模不断扩大，技术水平显著提高，国际竞争力明显增强，我国已经成为世界上名副其实的纺织机械制造大国。“十一五”期间，纺织机械行业加快了体制改革和机制转换步伐，国有企业优化结构，民营企业快速发展，外资企业规模不断扩大，形成了丰富的产业门类和不断延伸的产业链。技术进步充分发挥了结构调整的基础作用，与生产关系相关的制度以及发展环境等因素，对纺织机械行业产业结构调整升级起到了日益重要的推动作用。 “十二五”期间是我国纺织工业发展由大到强的关键时期。在国家坚持扩大内需战略的实施过程中，纺织行业结构调整将得到更多的市场机遇。纺织机械行业在全面提升纺织工业整体水平，培育战略性新兴产业和发展现代产业体系，以及为纺织工业拓展新的应用领域等方面都面临重大的机遇和挑战。“十二五”期间，高端纺织技术装备产品市场需求将会成为发展焦点，纺织机械行业部分产品已经开始向服务于新型产业的方向发展，服务于这一领域的纺织机械的品种和数量方面将出现巨大的需求空白。国内纺机产业发展现状

智慧环保行业系统应用解决方案(精选、)

智慧环保行业系统应用解决方案实施环境保护，需要采用先进的科技手段，建立环境保护监测、预警和应急处置机制。其中，及时发现污染苗头和捕捉污染源，是有效实施环保监测的重要环节;而迅速、准确地反映污染状况，是正确判断和处置污染事件的关键，特别是突发重大污染事件发生时，往往需要远程调度和及时协调社会各方面应急力量，统一指挥领导，快速反应，更加需要及时、准确地收集到前方现场信息，并传递给环保指挥机构作为分析决策的依据，以便于及时做出合理的指挥调度。系统目标通过建设环保视频监控平台，实现对各个环保检测点视频的集中监视和控制，同时建设集中录像系统，实现对前端视频数据的集中录像，便于取证和查询。本系统将和环保在线检测系统数据库实现互通和连动，提高系统应用效率。系统总体结构本系统主要采用数字视频技术，同时结合多种网络技术构架整个系统。数字监控系统适应范围较广，可利用各种数据通信网络如：通用的IP网络、SDH、DDN、ISDN、El、XDSL、ATM和无线网络等。在数字监控方式下，采用视频服务器将前端视频等以H.264或MPEG-4格式压缩构，再通过宽带网络平台(10M 或100M )传输数据，最终通过监控中心的数字存储设备、支撑软件等构成一个数字视频监控的大平台，为最上层的应用提供服务。该平台支持分布式结构、支持并发访问，采用全数字化处理，整个系统达到数字化、网络化、智能化，这是本系统的基本建设架构。在各个环保检测点安装摄像机和视频服务器，实现视频数据的压缩和网络传输，数据通过自建或租用网络(在一些网络难以达到的区域，可采用无线方式)传送到监控中心，在监控中心配置数字化的大屏幕服务器，实现对视频数据的解压缩和显示，也可在相关的部门例如污控处和信息中心等工作人员的计算机上安装相关监控软件实现视频监控。图像监控 1.系统兼容MPEG-4及H.264图像压缩标准，可根据视频数据流自动进行标准适应。 2.和环保数据库紧密结合,用户在监控实时图像的同时可获得现有检测点的信息，检测数据直接在视频上叠 3.系统兼容G.711、G.723等多种音频压缩格式，音视频有较好的同步效果。

用友U8+服装行业解决方案(WORD版)

用友U8+服装行业解决方案目录 ................................................................................................................ 错误！未定义书签。一、服装行业综述 (2) 二、服装行业业务特点 (3) 三、服装行业关键需求 (6) 四、服装行业解决方案 (8) 4.1总体业务流程 (8) 4.2设计 (9) 4.3订货 (10) 4.3.1定价 (10) 4.3.2订货会 (12) 4.4计划(PMC) (14) 4.5采购 (16) 4.6仓库 (17) 4.7生产 (19) 4.8代工 (24) 4.9财务 (25) 4.10分销 (26) 4.10.1销售政策 (27) 4.10.2促销管理 (28) 4.10.3信用管理 (30) 4.10.4市场管理 (30) 4.11零售管理 (37) 4.11.1 价格管理 (37) 4.11.2促销管理 (38) 4.11.3 VIP管理 (39) 4.11.4服装货品管理 (40) 4.14.5 零售收款管理 (41) 4.12人力资源 (42) 4.13 出口 (43) 五、解决方案价值 (45) 六、行业成功案例及用户列表 (47)

一、服装行业综述据统计，在近20年，中国服装行业的产值平均每年增长14.55％，而且出口额占全球的20％，无庸置疑，中国已经是世界服装制造大国。但是入世与取消配额，是一把双刃剑，国外的商家也越来越多的进驻和占据中国服装业市场对于中国的服装厂商来说，产品寿命会越来越短，压力会越来越大。广大厂商日益注重服装品牌经营，但是同时销售价格与行业利润却持续走低。市场需求的瞬息万变，预测生产的高库存风险，都对我国服装行业提出更大挑战。中国的服装产业可谓是最为浩瀚最为复杂的一个行业，中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。服装业属于劳动密集型企业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在市场上分得到自己的一杯羹。服装业的竞争又是异常激烈的，但同质化严重的行业特点又注定了服装业的竞争只能停留在较低层面。很多服装企业表面风光，卖场整齐漂亮，形象鲜明，品牌知名度越来越高，利润也看上去颇为可观。但是，在中国服装企业的背后，家家都有一本难念的经，家家都有难言的痛，普遍面临着共同的阻力和尴尬。服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管近年来高新技术如CAD、CIMS和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但绝大多数企业仍未脱离传统的模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。随着一些国家和地区劳动力成本的增加，服装行业加工产业的转移也随之发生。服装的易变性和循环性决定了服装业面临着种种挑战，有些挑战是服装业要特殊面对的，而有些是与其他工业相同的。 ●流行周期短、季节性强，市场瞬息万变服装流行周期短，不仅表现在时装季节性的更迭，也表现在季节此一时彼一时的差异，这种差异可能发生在面料、色彩、款式、设计和其他配套方面。这就要求服装企业必须紧跟季节更迭，不断地设计和开发新的产品线。持续地为消费者提供新的产品和服务。这种快速变化，一方面给服装行业带来无限的机会，另一方面也给服装企业经营带来风险和不稳定性； ●预测生产的高库存高风险服装生产都具有一定的提前期，即今年生产明年的产品，这就要求对市场必须有一定的预测性和前瞻性，以保证产品订料，在预计的时间投放市场。但谁也不敢保证自己的眼光百分之百的准确，如果产品仓存不够的话，一旦畅销肯定就会断货，再去补单生产又错过了市

用友公司国际化案例分析

用友公司国际化案例分析一、公司概况 1）公司简介：用友软件股份有限公司是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生信息化、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。中国及亚太地区超过150万家企业与机构使用用友软件，中国500强企业超过60%使用用友软件。 2）公司发展：用友公司成立于1988年，长期坚持自主创新，致力于用信息技术推动商业和社会进步，以先进的产品技术和专业的服务成为客户信赖的长期合作伙伴。2001年5月18日，用友软件股份有限公司成功在上海证券交易所发行上市。用友公司是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生信息化、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。中国及亚太地区超过150万家企业与机构使用用友软件，中国500强企业超过60%使用用友软件。用友软件股份有限公司连续多年被评定为国家“规划布局内重点软件企业”，2010年获得工信部系统集成一级资质企业认证；2011年获“年度中国经济十大领军企业”、上交所“年度董事会奖”。“用友ERP管理软件”系“中国名牌产品”。用友公司拥有由总部研发中心（北京用友软件园）、南京制造业研发基地、重庆PLM研发中心、上海先进应用研究中心、上海汽车行业应用研发中心、深圳电子行业应用开发中心等在内的中国最大的企业应用软件和企业云服务研发体系和超过3500人的研发队伍。用友公司的100多家分子公司、3000多名服务专家、3000多家合作伙伴组成了中国管理软件业最大的服务生态系统。在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友建立了分公司或代表处；在法国，用友与源讯合资成立云安公司，为欧洲、中东和非洲（EMEA）的企业用户提供从 ERP管理软件、财务系统到IT咨询的一站式创新型产品、服务和云应用。 3）公司定位：以用友软件股份有限公司为主体的用友集团，定位于企业及政府、社团组织管理与经营

用友ERP-U8制造行业解决方案完整篇.doc

用友ERP-U8制造行业解决方案1 用友ERP-U8制造行业解决方案一、行业背景及解决方案概述 1、制造行业环境分析中国加入WTO后，以其市场和资源优势逐渐变成全球制造中心，制造企业在全球经济一体化大环境下随着国家产业结构调整，积极参与国际分工，扩大市场容量，提升管理水平，大大地加快了行业发展步伐。与此同时，企业也面临着与之俱来的风险与挑战：（一）全球经济一体化（全球制造、全球采购、全球市场营销）使得行业竞争态势发生根本变化。（二）产品的个性化特色显著，品种剧增。过多的SKU将导致生产和物流成本升高，利润空间进一步缩小。（三）交货准时性要求增高，交货周期缩短，订单变更次数增多。（四）制造行业供应链复杂程度高，外部供应链的协同和内部供应链的集成水平要求均较高。（五）国内制造行业多属传统行业，在技术、管理、市场运作水平上存在明显的不平衡，行业分布的地域性特点较显著，但行业地域分布中具备完整产业链的产业群落尚不普遍，这将导致企业间物流成本增加，企业利润水平将受到一定影响。

二、行业特点、管理问题和管理应用分析 (一)、行业特点制造业根据其生产过程的特点可分为两大类：离散制造和流程制造。 1、典型的离散制造业主要从事单件、小批量生产、适合于面向订单的生产组织方式。代表行业是机械加工、电子元器件制造、汽车、服装、家具、五金、医疗设备、玩具等。 1) 离散制造企生产周期较长，产品结构复杂，工艺路线和设备配置非常灵活，临时插单现象多，零部件种类繁多。 2) 面向订单的离散制造业的生产设备布置不是按产品而通常按照工艺进行布置的。 3) 所用的原材料和外购件具有确定的规格，产品结构可以用树的概念进行描述，最终产品是由固定个数的零件或部件组成，形成非常明确和固定的数量关系。 4) 产品的质量和生产率很大程度依赖于工人的技术水平，自动化主要在单元级，例如数控机床、柔性制造系统等。 5) 通过加工或装配过程实现产品增值，整个过程不同阶段产生若干独立完整的部件、组件和产品。 6) 因产品的种类变化多，非标产品较多，要求设备和操作人员必须有足够灵活的适应能力 7) 通常情况下，由于生产过程可分离，订单的响应周期较