2019上海地区销售总监职位薪酬报告
销售人员绩效薪酬制度模板
销售人员绩效薪酬制度模板一、总则为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本绩效薪酬制度。
本制度将销售人员的工作绩效与薪酬挂钩，实行按劳分配、多劳多得的原则。
二、适用范围本制度适用于公司所有市场销售人员。
三、绩效考核1. 绩效考核指标：（1）销售额：销售额是衡量销售人员工作绩效的主要指标，占绩效考核的70%。
（2）新客户开发：新客户开发数量和质量是衡量销售人员工作能力的指标，占绩效考核的20%。
（3）客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务水平的指标，占绩效考核的10%。
2. 绩效考核周期：（1）初级业务员、业务员：每月进行一次绩效考核。
（2）业务主管、销售经理：每季度进行一次绩效考核。
（3）销售总监：每半年进行一次绩效考核。
3. 绩效考核流程：（1）销售人员按照公司制定的销售计划和目标开展销售工作。
（2）销售结束后，销售人员向销售部提交销售报告及客户反馈信息。
（3）销售部对销售人员的绩效进行统计和评估，提出考核结果。
（4）人力资源部对销售部的考核结果进行审核，确定最终绩效薪酬。
四、薪酬结构1. 工资结构：（1）底薪：根据销售人员的级别和工作经验确定。
（2）绩效工资：根据绩效考核结果发放，绩效工资占工资总额的30%。
（3）业务提成：根据销售额的一定比例发放。
（4）各类津贴：根据公司相关规定和销售人员的工作情况发放。
2. 薪酬等级分类：（1）初级业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（2）业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（3）业务主管：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（4）销售经理：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
（5）销售总监：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。
五、薪酬发放1. 销售人员的薪酬按月发放，每月10日前发放上一个月的工资。
2. 绩效薪酬根据绩效考核结果发放，绩效考核结果在考核周期结束后15天内公布。
六、激励制度1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，奖励一定的现金或礼品。
薪酬调研报告(5篇)
薪酬调研报告(5篇)薪酬调研报告(5篇)薪酬调研报告范文第1篇一、当前的现状企业员工薪酬问题，是企业极其重要的问题。
其重要性在于：（一）与全体员工切身利益攸关，是满意生存和养家糊口的基本保障；（二）体现企业对它的员工实现的绩效等所付出辛苦的相应回报，是体现多劳多得、按贡献大小安排的制度支配；（三）合理、公正、科学的薪酬制度对增加企业分散力、吸引力，对增加员工对企业的满足度、成就感，对激励员工推动企业科学进展至关重要。
我们公司的企情特点是：A.国企属性；B.商贸行业；C.企业历史不长只有十三、四年，员工绝大多数年轻，平均年龄33岁，平均工龄13年；D.没有形成稳固的经营业务和稳定的经济效益来源点（即企业没有形成核心竞争力）。
这就是我们公司的实际状况。
之前我们设计和实施的薪酬方法，始终在探究制定一套科学、合理、公正的“安排”方法上做文章，力图使薪酬制度成为促进公司提高经济效益、促进公司良性进展的优政良策。
这本应没错。
但是，公司始终经济效益不抱负，利润没有超过百万元的记录，最高为2021年利润51万元，最低还有1998年为1.2万元，可以说惨淡经营，维持生存多于壮大进展。
再好的安排制度，没有丰厚的利润作为前提条件和“硬件支撑”，难以落实。
这是导致公司员工薪酬不高的重要缘由之一。
薪酬提高无疑随着经济效益提高才能提高。
然而，薪酬制度的好坏又直接影响着经济效益的好坏，直接涉及到能否调动员工干事创业赚钱的乐观性。
所以，公司多次修订薪酬制度，始终努力探究，不断弥补缺陷，紧密结合公司的实际状况，逐步完善，使薪酬制度真正发挥其作用。
二、存在的问题之前的薪酬方法，存在缺陷：一是总体薪酬水平较低。
低于全国同行业水平，低于物产集团公司所属企业上岗员工平均水平。
二是薪酬中的“底薪”部分设计较低，并且与最低要求的工作量（维持公司正常运转最低需要赚的钱）底线不挂钩，形成稳固化的部分平均主义趋势；更凸现弊端的是薪酬中的“绩效”部分比重低于“底薪”部分，本该“绩效”部分更具活力、更具动态的奖罚作用、激励作用不能充分发挥。
2013年销售总监岗位薪酬调查报告
具体薪酬水平
0 0 0
薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type: 公司类型 CompanyType 外商独资企业 ForeignOwnedEnterprises 外商合资企业 JointVenture 民营企业 LocalPrivateEnterprises 国有企业 StateOwnedEnterprises 0 0 0 0 0 0 0 25分位值 P25 0 中位值 75分位值 90分位值 平均值 P50 0 P75 0 P90 0 Median 0 0 0
岗位职责描述
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
学历/EducationDegree 博士及以上/Doctor 硕士/Master 本科/Bachelor 专科/College 高中及以下/HighSchool
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience： 2年以下 0 0 0 0 0 2－5年 0 5－8年 0 8－10年 10年以上 0 0 0 0 0 0
中国薪酬网
一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。 调查流程 发起调查 评估匹配 收集数据
销售人员薪酬设计方案制度
2.销售人员签单项目中，发生呆死账情况，不予计算此签单项目的销售提成。
3.销售人员未在规定时间内提交已收回款项，处以一元/次的罚款：如遇特殊情况，需经销售部经理和财务部经理审批同意。
4.销售人员出现一次迟报报表或一次报表不符合公司规定的，扣当月销售提成的一%:每出现1次报表失真，扣当月销售提成的一%o
第U条薪酬调整
为了更加合理地确定销售人员的薪酬，全面考核销售人员的贡献，公司将根据行业发展及自身经营情况对销售人员的基本工资和提成比例做出适当调整。
第12条离职销售人员薪酬发放
销售人员离职，必须办理工作移交，并协助对剩余款项的回收。
待所有工作均交接完毕之后方能办理薪酬结算手续。
第4章附则
第13条本制度由公司人力资源负责解释。
第14条本制度自公布之Fl起实施。
第5章附表
附表1XX公司销售人员基本工资划分标准表
考核年度费用支出额除以年销售额为标准计算，数值最小者即可获此奖励，奖励费用节约奖
标准为一元
第1章总则
第1条绩效考核目的
(2)绩效考核制度在公司内部的宣传、培训。
（3）提供绩效考核所需的相关工具。
1.有下列情形之一的，其考绩不得评为优秀。
（1）曾受过惩处。
销售总监岗位说明书
销售总监岗位说明书一、岗位概述销售总监是公司销售部门的最高领导者，负责制定和执行销售策略，以实现公司的销售目标和盈利增长。
该岗位需要具备出色的销售管理能力、市场洞察力、团队领导能力以及良好的沟通协调能力。
二、岗位职责1、销售战略规划与制定（1）根据公司的整体发展战略和市场情况，制定公司的销售战略和销售计划。
（2）分析市场趋势、竞争对手情况以及客户需求，为公司的产品或服务定位提供建议。
2、销售团队管理与指导（1）招聘、培训和评估销售团队成员，制定团队激励政策，提高团队整体绩效。
（2）分配销售任务，监督销售团队的工作进展，及时解决团队中出现的问题。
3、客户关系管理（1）建立和维护与重要客户的良好合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
（2）处理客户投诉和问题，协调相关部门为客户提供优质的解决方案。
4、销售渠道拓展与优化（1）开拓新的销售渠道，评估渠道合作效果，优化渠道资源配置。
（2）与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动销售业务的增长。
5、销售数据分析与决策（1）收集、分析销售数据，制定销售报告，为公司决策提供数据支持。
（2）根据销售数据和市场变化，调整销售策略和计划。
6、市场推广与品牌建设（1）参与公司的市场推广活动，提高公司品牌知名度和产品或服务的市场占有率。
（2）与市场部门协作，制定市场推广方案和销售促进活动。
7、预算管理与成本控制（1）制定销售预算，控制销售费用，确保销售业务在预算范围内运行。
（2）评估销售项目的投入产出比，优化资源利用，提高销售效益。
8、跨部门协作与沟通（1）与其他部门（如研发、生产、财务等）保持密切沟通和协作，确保销售工作的顺利进行。
（2）协调内外部资源，为销售业务提供支持和保障。
三、任职要求1、教育背景本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2、工作经验具有至少X年销售管理经验，在同行业或相关领域有丰富的工作经历。
3、技能要求（1）具备出色的销售技巧和谈判能力，能够有效地促成交易。
2015年销售总监岗位薪酬调查报告
一、调研概述 1.1 薪酬调研简介
本次薪酬调研由薪酬网全程控制，调查的企业覆盖多个行业、多种企业性质，调查项 目涉及工资、补贴、奖金、福利等薪酬项目及企业劳动制度，反映了企业员工的薪酬现状， 以及行业未来的薪酬发展方向。 本次薪酬调研， 薪酬网制定了周密的调查方案， 凭借薪酬网便捷高效的在线调研系统， 丰富的调查经验与专业的顾问团队；依托网站深厚的数据来源、庞大的客户群体，为企业 提供高价值的人力资源深度研究报告。快速简便的查询方法，适合各种专业程度的人力资 源从业者。 调查流程 发起调查 评估匹配 收集数据
info@
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中国薪酬网
1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额 （基础月薪×月薪数量） +年度补贴收入总额 （包 含通讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩效，奖金，加班费等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小于此数值。n 的大小反应市场的不同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的不同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小于此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小于此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小于此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小于此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小于此数值，反映市场的高端水平。 平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值：25分位，50分位，75分位，90分位；
2021年南通地区营销总监岗位薪酬水平报告最新数据
461,151 413,004 367,292 314,012 251,100
517,386 451,038 405,368 373,616 316,126
617,710 533,161 466,841 427,713 357,920
起始页码
第448页 第460页 第471页 第483页 第541页 第563页 第577页 第595页 第612页 第616页 第633页 第656页 第667页 第696页 第716页 第735页 第745页 第756页 第780页 第792页 第795页 第802页 第810页
001
职业方向
BD
业务拓展部门
CM
通讯技术部门
SP
商超超市
BK
银行金融
TD
外贸进出口
WB
网络技术
ED
编辑发行
SA
销售
SM
销售管理
BU
商务拓展
IC
IC设计
RD
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
产品研发
EQ
设备工程
MD
生物制药
DE
设计创意
RS
餐饮
HT
酒店服务
ES
房地产销售策划
PS
物业服务
TC
技术部门
PJ
项目部门
CT
咨询服务
OP
营运部门
▇ 本次薪酬调研岗位列表一
EH
安健环部门
PO
促销部门
起始页码
第10页 第29页 第56页 第79页 第88页 第122页 第141页 第161页 第231页 第239页 第243页 第262页 第298页 第302页 第311页 第324页 第331页 第381页 第389页 第407页 第420页 第440页 第443页
2019上海地区物流主管职位薪酬报告
博士及以上/Doctor
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硕士/Master 本科/Bachelor
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0 具体薪酬水平 0
专科/College
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高中及以下/HighSchool
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薪酬水平按公司性质分/Salary By Company Type:
公司类型
25分位值 中位值 75分位值 90分位值 平均值
CompanyType
info@
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薪酬网
有关地区差异系数的使用方法 为便亍贵公司使用本报告，薪酬网特别编制的中国各地匙薪酬差异指数，用来帮劣公司迚
行有敁的数据转换，从而更加便捷的计算其它地匙薪酬水平金额。地匙薪酬差异指数，将有利 亍各地匙的公司在实际使用本报告时更加贴近实际情况的薪酬水平。
由亍丌同城市生活水平有着较大的差别，因此公司向员巟发放的薪酬，其单位货币的实际 贩买能力是有着较大的差别的。而一家公司在实际制定薪酬政策、确定整体薪酬定位及制定具 体岗位的薪酬给付水平时，除了考察市场薪酬信息以外，还必须结合上述谈及的本地匙实际状 况迚行调整。这也是客观环境所决定的必然，这就是薪酬差异指数的作用所在。
务部门能对公司整体物流成本进行控制；
按照公司要求，撰写物流报告，保留精确的记录并不断更新，以便公司相关人员
进行查阅；
按照公司物流方案，负责与铁路、航空等运输部门联系，维护与其之间的关系，
以便物流工作顺利开展。
招聘难度/Difficulty of Hiring
★★★☆☆
一般
薪酬水平按学历和经验/Salary By Education Degree & Work Experience：
汽车销售总监岗位职责说明范文(四篇)
汽车销售总监岗位职责说明范文汽车销售总监是汽车销售部门的管理岗位，负责监督和指导团队成员完成销售目标，同时负责制定销售策略、市场推广计划以及管理销售流程。
下面是一份关于汽车销售总监岗位职责说明的范文，共____字。
一、岗位职责1. 制定销售策略：负责制定公司的汽车销售策略和目标，并制定相应的销售计划。
根据市场需求和竞争情况，调整销售策略，以实现销售目标。
2. 管理销售团队：负责招聘、培训和管理销售团队成员，确保团队实力和素质的不断提高。
定期组织销售团队会议，传达公司的销售目标和策略，并提供指导和支持。
3. 指导销售活动：参与和指导销售活动，包括与潜在客户的沟通、销售谈判和签约等环节。
确保销售过程中的高效沟通和顾客满意度。
4. 分析市场情况：定期收集和分析市场竞争情况和顾客需求，提供市场活动的建议和反馈。
根据市场情况调整销售策略，以满足顾客需求并提高销售额。
5. 管理销售流程：负责管理销售流程和销售文档，确保销售过程的规范化和顾客信息的准确性。
制定销售流程和标准操作程序，并定期进行培训和评估。
6. 建立顾客关系：与重要客户保持良好的关系，处理客户投诉和问题，确保客户满意度。
定期与客户沟通，了解他们的需求并提供相应的解决方案。
7. 监督销售业绩：通过定期报告和销售数据分析，监督销售业绩的实现情况。
制定销售目标和激励措施，激励销售团队成员实现个人和团队的销售目标。
8. 参与市场推广：与市场部门合作，参与制定市场推广计划和活动。
提供销售方面的建议和支持，确保市场推广活动的顺利进行。
9. 提供销售培训：定期组织销售培训，提高销售团队的销售技巧和知识水平。
制定培训计划和教材，进行培训评估和反馈。
10. 管理销售预算：负责制定销售预算和开支计划，并监督预算的执行情况。
根据销售需求和预算情况，调整销售策略和销售活动计划。
二、任职要求1. 本科以上学历，市场营销或相关专业优先。
2. 5年以上汽车销售经验，有汽车销售管理经验者优先考虑。
2019上海地区运输主管职位薪酬报告
房地产及中介 Real Estate & Agency 服务 业 Service
info@
第2页
薪酬网
1.3 名词解释
本报告中所出示薪酬水平为该岗位年度现金收入总额水平 年度现金收入总额：该岗位每年获得的所有现金形式的收入总额（税前） 年度现金收入总额=年度基础工资收入总额（基础月薪×月薪数量）+年度补贴收入总额（包 含通 讯，膳食，交通等）+年度变动收入总额（包含绩敁，奖金，加班贶等） 分位值：表示被调查群体中有 n%的数据小亍此数值。n 的大小反应市场的丌同水平，通常 使用 P10、P25、P50、P75、P90 来表示市场的丌同水平。 10 分位值：表示有 10%的数据小亍此数值，反映市场的低端水平。 25 分位值：表示有 25%的数据小亍此数值，反映市场的较低端水平。 50 分位值（中位值）：表示有 50%的数据小亍此数值，反映市场的中等水平。 75 分位值：表示有 75%的数据小亍此数值，反映市场的较高端水平。 90 分位值：表示有 90%的数据小亍此数值，反映市场的高端水平。
平均值：所有数据的平均值，反映市场的平均水平。 岗位报告中所展示的分位值： 25 分位，50 分位，75 分位，90 分位；
招聘难度：公司相兲岗位招聘的难度，用招聘花贶的平均时间表示，从开始招聘到人员到 岗； 一共分位亐等，分别是： “★☆☆☆☆ 容易”－表示平均招聘用时在 15 天(含)内(含) “★★☆☆☆ 较易”－表示平均招聘用时在 15 天至 30 天(含)内 “★★★☆☆ 一般”－表示平均招聘用时在 30 天至 60 天(含)内 “★★★★☆ 难”－表示在平均招聘用时在 60 天至 90(含)天内
算和其它业务的记帐工作；
根据会计制度规定，设置科目明细帐和使用对应的帐簿，认真、准确地登录各