2022酒店全员促销提成方案范文
酒店分销提成方案
酒店分销提成方案酒店分销提成方案通常是根据酒店实际销售额的一定比例作为提成标准，以下是一个使用700字介绍酒店分销提成方案的示例：酒店分销提成方案我们酒店拥有一支优秀的销售团队，他们为酒店带来了大量的业绩和收益。
为了激励销售团队的积极性和推动酒店的发展，我们制定了一套合理的酒店分销提成方案。
提成比例根据酒店销售额的不同，我们设立了不同的提成比例。
具体规定如下：1. 销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。
2. 销售额在10万元至50万元之间的部分，提成比例为8%。
3. 销售额在50万元以上的部分，提成比例为10%。
举例说明：假设某位销售人员在某月内为酒店带来的销售额为60万元。
那么他的分销提成计算如下：1. 销售额在10万元以下的部分，提成比例为5%。
所以在这部分他的提成为5% × 10万元 = 5000元。
2. 销售额在10万元至50万元之间的部分，提成比例为8%。
所以在这部分他的提成为8% × (50万元 - 10万元) = 3200元。
3. 销售额在50万元以上的部分，提成比例为10%。
所以在这部分他的提成为10% × (60万元 - 50万元) = 1000元。
所以，整个月销售额为60万元的销售人员的提成总计为：5000元 + 3200元 + 1000元 = 9200元。
提成结算方式为了方便销售人员的提成结算和管理，我们将按月进行提成的结算。
具体操作为，每月底，销售团队负责人将收集到的销售额数据汇总，然后计算每位销售人员的提成金额，并将其打入个人工资卡中。
为了方便销售人员核对和申诉，销售提成结算情况将在每月初向所有销售人员进行公示，并开放申诉通道。
在销售人员通过申诉后，我们将核实相关情况并进行调整。
总结我们酒店的分销提成方案是具有合理性和激励性的。
通过合理的提成比例设计和灵活的提成结算方式，能够有效地激励销售人员的工作积极性，提高他们的工作效率和销售质量，进一步推动酒店的发展。
酒店营销提成方案
4.酒店应定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
本方案旨在激发酒店营销团队的工作热情，提高酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，共创美好未来。
第2篇
酒店营销提成方案
一、前言
为促进酒店营销业务的持续发展，激发营销团队的工作积极性，提高酒店的市场竞争力和经济效益，依据国家相关法律法规及市场实际需求，特制定本酒店营销提成方案。
3.提成发放条件：员工在提成发放时必须在职，且无重大违纪行为。
六、其他规定
1.本方案所述提成均为税前金额，实际发放时需扣除相应税费。
2.提成方案如有变更，需提前一个月通知全体员工。
3.本方案解释权归酒店所有。
七、方案实施
1.本方案自发布之日起实施。
2.酒店营销部门应组织全体成员学习本方案，确保每位员工充分了解方案内容。
2.酒店应建立健全提成核算及发放制度，确保提成发放的及时、准确。
3.酒店定期对提成方案进行评估，根据市场变化及酒店经营状况进行调整。
4.酒店设立专门的监督机制，确保提成方案的公平、公正执行。
八、结语
本酒店营销提成方案旨在充分调动营销团队的积极性，提升酒店整体业绩，希望全体员工共同努力，为酒店的发展贡献力量。在实施过程中，如有任何问题或建议，欢迎及时反馈，共同完善提成方案，实现酒店与员工的共赢发展。
2.可持续性：提成标准应充分考虑酒店的经营状况及市场环境，确保方案的可持续性。
3.鼓励性：提成方案应具有激励作用，鼓励团队成员提升销售业绩，提高客户满意度。
四、提成标准
1.销售业绩提成
（1）月销售额（不含税）在10万元以下部分，提成比例为3%；
酒店促销提成方案
酒店促销提成方案背景在酒店业中，促销活动是吸引客户的重要手段。
可以通过在线平台或国内外巡展等方式推广优惠活动。
而酒店员工也需要参与到促销活动之中，为酒店的经营做出贡献。
目的制定一套合理的酒店促销提成方案，既可以激励员工积极参与促销活动，又可以提高酒店的盈利水平。
方案说明促销组别将所有员工根据促销岗位划分为不同的促销组别，包括前台、销售、市场推广等。
促销提成比例根据不同促销组别的工作量和贡献度，制定不同的促销提成比例。
比例可以根据月度或季度进行调整，具体细节如下：前台前台工作人员负责接待客人、提供优质服务，后期跟进后续消费和提供满意度调查。
因此前台员工的促销提成比例应为基础比例。
•基础比例：0.5%；•如果成功引导客户办理会员卡，提成比例可以提升至1.5%。
销售销售人员负责推销会员卡、客房和会议室等。
销售人员的促销提成比例应该比前台员工高，由于销售人员工作任务繁重，基础比例较高。
•基础比例：1.5%；•可以设立销售额度，达到一定销售额度后，提成比例可以提升至3%。
市场推广市场推广人员可以通过各种渠道推广酒店，吸引客户。
市场推广员工的促销提成比例应该比前面两个要高一些，主要是为了激励员工进行更多的市场推广工作。
•基础比例：2.5%；•可以设立销售目标，达到一定销售目标后，提成比例可以提升至4.5%。
实施步骤1.制定促销组别和促销提成比例；2.对员工进行明确的贡献度考核，对合格的员工按照提成比例进行奖励；3.通过内部会议、交流和员工手册等方式向员工传达促销提成方案；4.员工实际参与促销活动后，根据严格的绩效考核来核算促销提成。
总结酒店促销提成方案是激励员工积极参与促销活动的重要手段。
制定合理的促销提成方案，不仅能够激励员工投入更多精力，而且也能够提高酒店的盈利水平。
在实际实施中，需要注重口头宣传和营销手段的结合，让员工真正理解其工作的价值所在。
同时，对于方案的逐步完善，还需要从实际情况出发，不断调整和完善，让促销提成方案达到最佳效果。
酒店促销提成方案
酒店促销提成方案背景如今，在竞争激烈的酒店市场中，促销活动成为了吸引客户和提高酒店收益的重要手段。
而在促销活动中，为了激励酒店销售人员更积极地参与和推销，实现销售业绩的最大化，提成方案的制定就显得尤为重要。
因此，本文将根据酒店行业的实际情况，探讨一种适合酒店销售人员的促销提成方案。
方案设计酒店促销提成方案可以从如下两个方面进行设计：提成比例促销活动收益的一部分将作为销售人员提成的基础，一般正常的提成比例在15%~20%之间，但在特定的时间段里可根据形势变化适当提高提成比例，以增加销售人员的积极性和动力。
提成方式对于销售人员的提成方式，可以选择如下两种：方案一：基于销售额的提成方式采用基于销售额的提成方式，能够体现销售人员对于业绩的直接贡献。
其赋予销售人员一定的自主权，即销售人员在满足促销规定要求的前提下，可以自己根据实际情况进行灵活的销售策略，以达到最终的销售目标。
具体提成方式可采用如下的比例：销售额范围奖励提成比例¥0 ~¥50,00015%¥50,001 ~ ¥100,00020%¥100,001 及以上25%当销售人员的销售额达到一定的阈值时，可以获得相应的提成奖励，例如销售额在¥100,000 以上时，可以获得比在¥50,000 以下多出的 5% 的提成奖励。
方案二：基于协作完成任务的提成方式采用基于协作完成任务的提成方式，相比于基于销售额的提成方式，更加注重销售人员间的协作和团队合作精神，提高团队的整体销售水平。
参与协作完成任务的销售人员可按照各个任务的完成情况获得相应比例的提成激励，具体提成方式如下：任务奖励范围奖励提成比例1 ~ 3 项任务完成15%4 ~ 6 项任务完成20%7 ~ 10 项任务完成25%当多个销售人员协作完成一个任务时，他们需要将任务分为不同的阶段，每个阶段完成后，根据阶段之间的关系，销售人员间需要进行有效的沟通配合，以确保整个任务按时顺利完成。
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2022酒店全员促销提成方案范文 酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。今天小编在这给大家整理了一些2021酒店全员促销提成方案范文，我们一起来看看吧! 酒店全员促销提成方案1 一、目的： 调动员工全员营销意识，提高服务质量; 二、操作方案： 适应对象一：各部门员工 1、提成方案： 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认： 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、dj、足浴技师、部门主管、部门经理; 1、提成方案： 凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认： 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 三、操作规定： 1、 当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处; 2、 员工业绩提成月底统一在财务室领取; 3、 同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待;业绩算第一预定人的; 4、 各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理; 5、 顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩; 6、 远大公司客户均不算业绩;(集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部) 7、 以下几种行为将受到酒店严厉调查处理; (1) 适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的; (2) 接受他人利用职务之便馈赠业绩者; (3) 因抢客户造成顾客不适应、不满意者; (4) 因利益或者私人恩怨怠慢顾客者; (5) 以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者; 四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准; 酒店全员促销提成方案2 一、问题界定 冬季将至，酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一，民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的市场变化，市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”，如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要思考的问题。 二、环境分析 1.市场状况 近几年来，随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快，以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用，区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化，新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面，随着城市的发展，本区域商业活跃，经济发展迅速，酒店餐饮业的发展潜力看好，市场的风险与机遇并存。 目前的境况是，在银川市南门广场附近高档次的酒店较少，只有民航大厦一家四星级酒店，其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析，此刻中档酒店的市场日趋饱和，高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈，但在目前全球经济迷局未解的状况下下，各行各业都在收缩开支，高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小，高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来，从而构成连锁反应，对整个市场的格局产生巨大的影响。 2。竞争状况 对于酒店餐饮服务业来说，每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手，某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。 从目前的状况看，银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店，而是南门广场附近20__年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店，以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店)，其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店，硬件和服务上都具有本区域的唯一性，但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店，在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的状况下，银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来必须的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店，虽然星级不及大厦高，但对一些特定需求的市场(例如综合性会议)，尤其是整个银川市场势必会构成分流格局，从长期来讲，此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。 3。分销状况 目前，民航大厦的分销渠道分为两种结构类型，即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道，即市场管理部营销员直接面向客户，透过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦，继而进行客房、会场、餐饮的销售，也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道，即前厅部透过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作，透过网络宣传和电子预订的方式，进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状，不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可透过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的状况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高)，因此交易效率仍有提高的空间。 4。问题点与机会点 (1)分析问题 ①民航大厦以往主要依附航线势力优先接待机组入住; ②地缘位置的特殊性使大厦成为受季节及节假日影响较大的假日型酒店; ③走高端的市场定位使得多数散客和中低档集团客户对大厦有一种畏惧心理而不敢进入消费或浅尝即止; ④大厦的综合配套设施尤其是客房及会议的接待潜力不尽如人意，酒店因此流失了一些的经营机会; ⑤目前所能带给商务活动的娱乐休闲项目比较少(如ktv、足疗、洗浴等)，致使酒店商务活动接待的空间不足，不能高质量的满足市场需求。 ⑥大厦的菜肴有两个显著的“特点”：其一是价格较高，其二是缺乏特色; ⑦餐厅服务的跟进不足也一向是顾客抱怨的中心话题，成为阻碍餐饮收入增长的短板; ⑧在品牌推广上缺少计划性及节奏感，时至如今一些客户甚至仍不了解民航大厦的性质和功能; 以上种种劣势导致民航大厦在与其他酒店的竞争中，在几个关键节点上处于劣势，实现经营效益增长实属不易。 20__年10月底，由于部分机组将撤销住房，大厦和机场宾馆的可出租客房量会到达60间左右，而来自旅游市场的团队客流将季节性萎缩，营销任务加重。 (2)发现机会 ①大厦是南门广场区域唯一的航空酒店，在品牌和档次上有必须的独特性和排他性，拥有高级豪华的客房、会场和餐厅，周边交通环境十分便捷，能够招揽到社会商界、政界、文化界等各界宴请活动和高端消费的客人。此外，大厦营造的民航文化这种特色氛围已经获得社会各界消费者的认同。 ②大厦位于机场大巴车的终点站，离市中心1公里，离飞机场25公里，我们所能带给的特色服务即一站式乘机服务其他酒店暂时无法复制。 三、淡季营销目标 在旅游业进入淡季团队入住率降低和机组撤房的双重压力下，我们的营销目标有三：其一，降低客房的空房率，保证客房的入住率不下滑;其二，想方设法增加会议接待的机会，提高会场出租率;其三，增加餐饮接待的多样性，保证餐饮收入不下滑。 四、营销组合策略(4P) 淡季的主要目标市场应变更为商务市场为主导(包括政府接待、集团消费、商务散客、商务会议、各类宴会等)，旅游市场为辅。商务市场和旅游市场的开发，我们务必着力拓展商务会议及客房接待，不仅仅只是本地区的，而且要把营销的触角发展到周边城市，提高民航大厦的知名度和美誉度，把大厦打造成为知名的高端商务酒店品牌。努力持续并扩大现有的政府客户、企业客户、商务会议客户等等各协议单位的规模，持续老顾客的忠诚度，提高新客户的满意度，为酒店应对中长期的市场竞争打下扎实的客源基础。 1.产品策略 ①酒店的产品即是客房、会场、餐饮及其相关的各项服务。我们在已有传统产品的基础上已经增加了新的特色服务项目，如一站式乘机服务，这是民航大厦的特色优势，就应持续强化这种创新优势，抓紧招聘和培训大巴导乘员，连贯中间环节，促进客房顺畅销售。 ②对入住客人的惠顾可酌情改变，如在已有欢迎果盘和欢迎茶的基础上增加晚安热牛奶，多次入住的客人能够酌情赠送航空纪念品等方式“抓心”。 ③餐饮方面，完善现有菜谱，增加特色菜谱，提高菜品质量、服务过程中增强跟进意识，主动推荐。 ④会场出租方面，透过电话营销的方式主动询问各协议单位有无年终尾牙或团拜会等活动，及时通知新老客户大厦最新的营销政策了解市场需求。 2。价格策略 大厦可根据淡旺季不一样月份、各黄金周制定不一样的价格策略，构成系统的合理的价格方案并严格执行，同时对酒店全年的销售活动实行全程管控，确保各项销售指标能够顺利完成。目前的当务之急是确定合理的淡季价格，配合有效的促销策略，同时完善佣金返现制度为提高散客入住率和会议出租率增加吸引力，提高外援的主动合作意识。 推荐：商务标间320元，商务单间340元，豪华标间360元，豪华单间400元，豪华套房880元;单次预订五间以上：商务标间300元，商务单间320元，其它房型及价格不变;网络订房价格不变，对首次透过网络订房入住的客人，在原有优惠基础上增加一站式乘机服务，同时可主动与其联络签订合作协议， 3。渠道策略 鉴于目前大厦的分销渠道少、分销项目单一、销售过程不畅、交易效率仍有提高的空间等问题，市场管理部策划增加透过网络预订会场的服务项目：透过发贴、电子邮件、电话联络、传真宣传资料等方式，更新、增加大厦的网宣资料。现已在联系洽谈中的有乐邦、会议通、天竣、网虫、北京超凡共创广告公司及各大旅行社网站等。 继续执行出租车司机推荐入住即可计提成的营销方式，提成的类型可灵活掌握，这样有助于拓宽营销渠道，增加营销机会。 4。促销策略 ①20__年11月、12月间，重点做好新客户挖掘工作：在完善新的宣传册信息，制定合理的淡季房价的基础上，加强对银川市国美电器、大中电器、新百电器以及五个百货公司(北京华联、东方红、国芳百盛、老大楼、新时代广场)的推介宣传，开发潜在客户。 ②加强与各协议单位的联系与合作，本地市场中已签订协议的客