谈判策划方案
谈判应急预案策划书3篇
谈判应急预案策划书3篇篇一谈判应急预案策划书一、前言在商务谈判中，应急预案的制定是至关重要的。
它可以帮助谈判团队在出现意外情况时，迅速、有效地做出反应，从而保障谈判的顺利进行。
为了确保应急预案的有效性和可行性，我们制定了本策划书。
二、谈判团队构成1. 负责人：负责整体谈判的掌控和决策。
2. 主谈：负责主要的谈判内容和策略。
3. 副谈：协助主谈进行谈判，负责记录和整理谈判内容。
4. 技术专家：负责提供相关的技术支持和解决方案。
5. 法律顾问：负责提供法律方面的建议和指导。
6. 后勤保障人员：负责谈判现场的布置、资料的准备和交通等后勤保障工作。
三、谈判可能遇到的风险1. 对方突然提出不合理要求：对方可能会在谈判过程中突然提出一些不合理的要求，如价格过高、交货期过短等，这可能会导致谈判陷入僵局。
2. 谈判对手情绪激动：在谈判过程中，可能会遇到一些情绪激动的谈判对手，这可能会影响谈判的氛围和结果。
3. 竞争对手的干扰：在谈判过程中，可能会遇到竞争对手的干扰，如竞争对手通过电话、邮件等方式向对方提供信息，这可能会影响谈判的结果。
4. 法律风险：在谈判过程中，可能会涉及到一些法律问题，如合同条款的法律效力、违约责任等，这可能会影响谈判的结果。
5. 技术风险：在谈判过程中，可能会涉及到一些技术问题，如产品质量、技术标准等，这可能会影响谈判的结果。
四、谈判应急预案1. 对方突然提出不合理要求谈判策略：在谈判前，应该对对方的需求和底线进行充分的了解，以便在谈判中能够做出合理的回应。
如果对方提出不合理要求，应该先倾听对方的意见，了解对方的需求和考虑因素，然后再提出自己的解决方案。
拒绝对方的要求，并说明理由。
提出替代方案，以满足对方的需求。
暂停谈判，重新评估对方的要求。
2. 谈判对手情绪激动谈判策略：在谈判前，应该对对方的性格和情绪进行充分的了解，以便在谈判中能够更好地应对。
如果遇到情绪激动的谈判对手，应该保持冷静，倾听对方的意见，避免与对方发生冲突。
收购谈判方案策划书3篇
收购谈判方案策划书3篇篇一收购谈判方案策划书一、谈判背景[公司名称]拟收购[目标公司名称]，本次收购将有助于[公司名称]进一步拓展其业务范围、提高市场份额、增强核心竞争力等。
为确保本次收购谈判的顺利进行，特制定本收购谈判方案策划书。
二、谈判目标1. 以合理的价格收购目标公司的全部股权。
2. 确保收购后目标公司的核心团队和业务能够稳定运营。
3. 协商并确定收购后的公司治理结构和管理模式。
4. 明确收购交易的支付方式和条件。
三、谈判团队1. 谈判小组组长：[组长姓名]，负责谈判的整体策略制定和协调。
2. 法律专家：[法律专家姓名]，负责审核收购协议和相关法律文件。
3. 财务顾问：[财务顾问姓名]，负责评估目标公司的财务状况和交易结构。
4. 业务专家：[业务专家姓名]，负责了解目标公司的业务情况和市场前景。
5. 谈判代表：[谈判代表姓名]，负责与目标公司进行具体的谈判和沟通。
四、谈判策略1. 信息收集：在谈判前，充分收集目标公司的相关信息，包括财务状况、业务情况、市场前景等，以便在谈判中掌握主动权。
2. 优势分析：分析自身的优势和劣势，以及目标公司的优势和劣势，制定相应的谈判策略。
3. 底线设定：明确可接受的最低收购价格和其他关键条件，在谈判中坚守底线，不轻易妥协。
4. 灵活应变：根据谈判的进展和情况变化，及时调整谈判策略，确保谈判的顺利进行。
5. 寻求共识：在谈判中，寻求与目标公司的共识，尽量减少分歧，为达成双赢的结果创造条件。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍谈判代表和团队成员，陈述谈判的背景、目标和期望。
2. 情况介绍：双方分别介绍各自公司的基本情况、业务情况、财务状况等，为进一步的谈判奠定基础。
3. 问题讨论：针对收购价格、支付方式、交易结构、公司治理等关键问题进行深入讨论，寻求双方都能接受的解决方案。
4. 协商让步：在关键问题上，双方可能需要进行协商和让步，以达成最终的协议。
5. 协议签订：在达成一致意见后，双方签订收购协议，并确定后续的交接和整合计划。
收购谈判方案策划书3篇
收购谈判方案策划书3篇篇一《收购谈判方案策划书》一、谈判主题[收购方公司名称]对[被收购方公司名称]的收购谈判。
二、谈判团队成员1. 主谈人员：[姓名]，具备丰富的谈判经验和专业知识，负责主导谈判进程。
2. 财务顾问：[姓名]，对财务数据进行分析和评估，提供财务方面的专业建议。
3. 法律顾问：[姓名]，确保谈判及相关协议符合法律法规。
4. 技术专家：[姓名]，对被收购方的技术实力和产品进行评估。
三、谈判目标1. 成功收购[被收购方公司名称]，达成双方满意的收购协议。
2. 争取合理的收购价格和有利的收购条件。
四、谈判时间与地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[详细地点]五、双方优劣势分析1. 我方优势资金实力雄厚。
市场渠道广泛。
管理经验丰富。
2. 我方劣势对被收购方所在行业的具体细节可能了解有限。
3. 对方优势在行业内有一定的知名度和技术积累。
拥有稳定的客户群体。
4. 对方劣势可能面临资金压力或发展瓶颈。
六、谈判具体内容1. 收购价格及支付方式提出我方认为合理的收购价格区间。
探讨多种支付方式，如现金、股票等的组合。
2. 被收购方的资产与负债明确被收购方的资产状况，包括有形资产和无形资产。
厘清负债情况，确保我方不会承担过多额外债务。
3. 人员安排讨论被收购方员工的留用和安置问题。
4. 后续整合计划共同商讨收购后的整合策略和实施步骤。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
2. 中场阶段灵活运用谈判技巧，如讨价还价、妥协让步等。
适时提出我方的条件和要求，同时关注对方的反应。
3. 收尾阶段争取达成最终协议，确保双方利益得到平衡。
对遗留问题进行协商解决。
八、应急预案1. 若谈判陷入僵局，及时暂停谈判，进行内部沟通和调整策略。
2. 对方提出超出我方预期的要求时，冷静分析，寻找替代方案或进行协商调整。
3. 出现突发情况影响谈判进程时，迅速采取应对措施，确保谈判能够继续进行。
雀巢徐福记谈判策划书3篇
雀巢徐福记谈判策划书3篇篇一雀巢徐福记谈判策划书一、谈判主题解决双方在收购徐福记部分股权的问题上存在的分歧，达成合作共识。
二、谈判团队成员1. 主谈：负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈 1：负责技术、生产等方面的问题。
3. 副谈 2：负责财务、法律等方面的问题。
4. 法律顾问：提供法律咨询和支持。
三、谈判目标1. 雀巢以合理的价格收购徐福记部分股权，实现双方的互利共赢。
2. 确保雀巢在徐福记的决策中拥有一定的话语权。
3. 保持徐福记的品牌独立性和运营稳定性。
四、双方优劣势分析1. 雀巢优势：强大的品牌影响力和市场份额。
先进的管理经验和技术。
雄厚的资金实力。
2. 雀巢劣势：对徐福记市场和文化的了解有限。
收购价格可能成为谈判的焦点。
3. 徐福记优势：知名的品牌和广泛的市场认可。
成熟的生产和销售网络。
稳定的团队和企业文化。
4. 徐福记劣势：资金相对紧张，可能需要外部投资。
对雀巢的合作意愿存在一定疑虑。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目标和议程。
2. 双方陈述：分别阐述自己的立场和观点，包括收购价格、股权比例、品牌发展等。
3. 互相提问：双方就对方的陈述进行提问和澄清。
4. 讨论和协商：针对分歧点进行讨论，寻求解决方案。
5. 最终报价：双方提出各自的最终条件。
6. 签订协议：达成一致后，签订收购协议。
六、谈判策略2. 底线明确：清楚了解自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 多种方案：准备多种解决方案，以备不时之需。
4. 利用优势：充分发挥雀巢在品牌、资金等方面的优势，争取更有利的条件。
5. 寻求妥协：在关键问题上坚持立场，同时在一些次要问题上做出妥协，以达成整体协议。
6. 制造竞争：如果可能，可以引入其他潜在买家，增加谈判的筹码。
七、时间安排谈判预计需要进行[X]轮，每轮谈判时间为[X]小时，具体时间安排如下：1. 第一轮谈判：[具体时间 1]开场陈述和双方陈述。
互相提问和澄清。
谈判应急预案策划书3篇
谈判应急预案策划书3篇篇一《谈判应急预案策划书》一、前言谈判过程中可能会出现各种意外情况和突发状况，为了确保谈判能够顺利进行并取得预期成果，特制定本谈判应急预案策划书。
二、适用范围本应急预案适用于在谈判过程中可能发生的各类紧急情况。
三、应急组织与职责1. 成立应急指挥小组，负责全面指挥和协调应急工作。
2. 小组成员包括谈判主要负责人、相关专业人员等，明确各自职责。
四、常见突发事件及应对措施1. 对方突然提出苛刻条件应对措施：保持冷静，分析条件的合理性和可行性，通过充分沟通和协商，寻求双方都能接受的解决方案。
2. 谈判陷入僵局应对措施：暂停谈判，进行内部沟通和分析，寻找新的突破点或调整策略，重新开启谈判时尝试采用不同的沟通方式和角度。
3. 出现重大信息泄露应对措施：立即采取措施防止信息进一步扩散，对相关人员进行调查和处理，同时评估信息泄露对谈判的影响并及时调整谈判策略。
4. 一方人员情绪激动应对措施：及时安抚情绪，避免事态扩大，通过理性沟通缓解紧张气氛，确保谈判继续进行。
5. 突发外部干扰（如火灾、地震等）应对措施：按照预定的安全预案进行人员疏散和避险，在确保安全后再考虑恢复谈判或重新安排谈判时间和地点。
五、应急资源准备1. 确保通讯设备畅通，以便及时沟通和协调。
2. 准备必要的文件和资料备份，防止丢失。
3. 安排备用谈判场地，以备不时之需。
六、培训与演练定期组织谈判团队成员进行应急培训和演练，提高应对突发事件的能力和反应速度。
七、后期处置2. 根据评估结果，完善应急预案和相关制度。
八、附则1. 本策划书应根据实际情况及时进行修订和完善。
2. 对在应急处置工作中表现突出的人员给予表彰和奖励，对失职人员进行责任追究。
篇二《谈判应急预案策划书》一、前言在谈判过程中，可能会出现各种意外情况和突发事件，这些情况可能会对谈判的进程和结果产生不利影响。
为了能够及时、有效地应对这些情况，保障谈判的顺利进行，特制定本谈判应急预案策划书。
雀巢徐福记谈判策划书3篇
雀巢徐福记谈判策划书3篇篇一《雀巢徐福记谈判策划书》一、谈判主题雀巢公司收购徐福记公司的谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、谈判目标1. 以合理的价格收购徐福记公司，实现双方的共赢。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
五、谈判背景雀巢公司是全球知名的食品和饮料公司，拥有丰富的产品线和强大的市场影响力。
徐福记公司是中国知名的糖果和糕点制造商，在中国市场拥有较高的知名度和市场份额。
雀巢公司希望通过收购徐福记公司，进一步扩大在中国市场的业务规模和市场份额，实现战略布局的优化。
六、双方利益及优劣势分析1. 雀巢公司的利益和优势扩大在中国市场的业务规模和市场份额。
获得徐福记公司的品牌和产品线，丰富自身的产品组合。
利用徐福记公司的销售渠道和客户资源，提高市场渗透力。
借助徐福记公司的生产基地和技术实力，提升生产效率和产品质量。
2. 徐福记公司的利益和优势获得雀巢公司的资金和技术支持，实现企业的快速发展。
借助雀巢公司的全球资源和市场渠道，拓展国际市场。
保持品牌的独立性和企业文化的传承。
提升企业的管理水平和运营效率。
3. 双方的劣势雀巢公司可能面临文化差异和管理整合的挑战。
徐福记公司可能担心品牌被稀释和市场份额下降。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的谈判氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
提出初步的合作方案，包括收购价格、股权结构、品牌管理等方面的内容。
2. 报价阶段雀巢公司提出合理的收购价格和条件。
强调自身的优势和对徐福记公司的价值。
倾听徐福记公司的意见和要求，进行适当的调整。
3. 磋商阶段就收购价格、股权结构、品牌管理、员工安置等关键问题进行深入的磋商。
寻求双方的利益平衡点，提出解决方案。
关注对方的反应和态度，及时调整谈判策略。
4. 成交阶段确认最终的谈判结果，签订收购协议。
明确双方的权利和义务，制定后续的合作计划。
商务谈判方案策划书3篇
商务谈判方案策划书3篇在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。
那么关于商务谈判的策划书要怎么弄，我想很多人都会是一头雾水，不知道该如何下笔，针对这种情况，下面第一范文网小编整理了商务谈判方案策划书，供你阅读参考。
商务谈判方案策划书01一、谈判主题二、准备阶段(一)谈判团队人员组成(二)谈判地点(三)双方利益及优劣势分析(四)FABE模式的分析(五)谈判目标三、具体谈判程序及策略(一)开局陈述(二)中期谈判(三)休局阶段(四)磋商阶段(五) 成交阶段一、谈判主题处理完成某学院欲购置两间机房相关事宜二、准备阶段首先了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。
与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排(一)、谈判团队人员组成职位首席代表、红脸、白脸、强硬派、清道夫(二)、谈判地点(1) 谈判地点：广西时代商贸学院/里建科技大学(2) 谈判时间：20xx年12月15号(3) 谈判方式：面对面正式小组谈判(三)、双方优劣势分析我方核心利益：(1)尽量以高价卖出电脑，以价格差异收益(2)维护企业声誉(3)保持双方长期合作关系(4)降低本次疫情中企业停产的损失对方利益：(1)买到质量好，价格便宜的电脑(2)维护双方长期合作关系;(3)要求我方尽早交货;(4)要求我方赔偿，弥补其损失。
我方优势：可以选择主场、中立场。
优秀的技能人员，公司是五十强企业，质量好，服务殷勤，具有品牌效应我方劣势：竞争者敌手多失去这个合作伙伴对我方不利有选择的权利，选择的余地较多，这次谈判他们处于主场方对方劣势：他们对电子产品的了解不够我们专业(四)、FABE模式的分析A公司规模大，实力雄厚，品牌产品，信誉度高，质量有保证，服务周到，技术人才多，实行分期付款方式，免费安装，送货上门。
B大批量订购给予适当打折优惠，配送物品(保护膜，网线，排插，耳麦，鼠标垫等)。
中美谈判策划书模板3篇
中美谈判策划书模板3篇篇一中美谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]2. 辅谈人：[姓名]3. 记录员：[姓名]4. 法律顾问：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[具体地点]四、谈判目标1. 短期目标：[列出短期目标，如达成协议、解决争议等]2. 长期目标：[列出长期目标，如建立合作关系、拓展市场等]五、谈判背景1. 中美关系现状：[简要介绍中美关系的现状，包括政治、经济、贸易等方面的情况]2. 谈判议题：[列出本次谈判的主要议题，如贸易不平衡、知识产权保护、市场准入等]3. 双方立场：[分别阐述中美双方在谈判议题上的立场和观点]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动的策略还是保守稳健的策略]2. 报价策略：[制定报价的策略，包括报价的时机、方式和幅度等]3. 让步策略：[确定让步的原则和策略，如在哪些方面可以让步、让步的幅度和时机等]4. 僵局处理策略：[制定应对谈判僵局的策略，如采取妥协、调整方案或寻求第三方帮助等]5. 结束策略：[确定谈判结束的方式，如达成协议、暂时休会或破裂等]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方主谈人分别致辞，介绍谈判团队成员和谈判目的]2. 议题讨论：[按照谈判议题的顺序，逐一进行讨论和协商]3. 中场休息：[在谈判过程中安排适当的中场休息，以便双方调整策略和心态]5. 签约仪式：[如果谈判达成协议，双方举行签约仪式]八、谈判资料准备1. 相关法律法规：[收集与谈判议题相关的法律法规和政策文件]2. 市场调研数据：[收集与谈判议题相关的市场调研数据和行业报告]3. 案例分析：[收集与谈判议题相关的案例分析和成功经验]4. 谈判方案：[制定详细的谈判方案，包括谈判目标、策略和议程等]九、注意事项1. 尊重对方：[在谈判过程中要尊重对方的意见和观点，避免使用攻击性的语言和行为]2. 保持冷静：[在谈判过程中要保持冷静，避免情绪化的反应和决策]3. 灵活应变：[在谈判过程中要根据对方的反应和情况，灵活调整谈判策略和方案]4. 保密原则：[在谈判过程中要遵守保密原则，避免泄露谈判的机密信息]篇二中美谈判策划书模板一、谈判主题解决中美贸易争端，达成互利共赢的贸易协议。
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
国际商务谈判策划书范文(共5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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谈判方案策划活动游戏推荐
谈判方案策划活动游戏推荐第一部分：介绍（500字）谈判是在商业和社会交往中经常发生的活动。
在谈判中，双方需要通过协商和讨论来解决问题，达成共识或达成一项合作协议。
为了帮助人们提高谈判技巧和增进彼此之间的理解，组织谈判方案策划活动游戏可以起到很大的作用。
本篇文章将为读者介绍一些经典和创新的谈判方案策划活动游戏，以帮助他们提升谈判技巧和增强沟通能力。
第二部分：经典游戏（2000字）1. 谈判角色扮演游戏在这个游戏中，参与者将被分配到不同的角色，并被要求扮演各自的角色进行谈判。
例如，可以模拟公司与供应商之间的谈判，或者模拟国际政治谈判。
通过角色扮演，参与者可以理解不同利益方的需求和期望，并学会如何通过协商和妥协来达成共识。
2. 纸牌游戏这个游戏类似于扑克游戏，但每个人都会得到一些不同的纸牌，代表了他们的利益或资源。
参与者需要通过交换纸牌来达成自己的目标，但同时也需要与其他人进行谈判，以确保达成一个公平的交易。
这个游戏可以帮助人们理解在谈判中如何平衡自己的利益和与他人的合作。
3. 数字谈判每位参与者会被要求写下他们认为合适的一个数字，用来解决一个问题。
然后，他们需要与其他人进行谈判，以达成一个共同的决策。
通过这个游戏，参与者可以学习如何理解和交流不同的观点，以及如何通过谈判来寻找到一个共赢的解决方案。
第三部分：创新游戏（2000字）1. 风险投资游戏参与者将被要求扮演风险投资家的角色，评估不同的商业计划，并决定是否投资。
通过这个游戏，参与者可以学会如何进行风险评估，如何与创业者进行谈判，并学会如何通过协商来达成一个双方都能接受的投资协议。
2. 团队建设谈判游戏在这个游戏中，参与者将分为多个小组，并被给予不同的任务或问题。
每个小组需要通过内部协商和外部谈判与其他小组进行合作或竞争。
通过这个游戏，参与者可以学习如何在团队内部和外部进行谈判，并学会与其他人合作解决问题。
3. 跨文化谈判游戏参与者将被要求扮演来自不同国家或文化的代表，并进行跨文化谈判。
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商务谈判策划书
小组成员
目录一、谈判双方公司背景
二、谈判主题、时间、地点
三、谈判团队人员组成
四、谈判双方利益及优劣势分析
五、谈判目标
六、程序及具体策略
七、准备谈判资料
八、制定紧急预案
九、记录
前言
对于当代大学生来说，在刻苦学习专业知识的同时，应不断提高综合素质和知识运用的能力。
而商务谈判无疑就是一个很好的方式。
再从国际大背景来看2009年的金融危机的冲击，各国各企业之间为了最大维护自身利益的商务谈判也愈显重要。
如何在商务谈判中抓住主动权已俨然成为各种经济业务的重点。
而且在世界经济国家中占有重要角色的我国，与其他国家的经济往来也日益密切，如何在商务谈判中取得主动权变得尤为重要。
而本次在运用模拟的商务谈判来提高我们大学生的实践能力与对专业知识的认知运用程度，提高大学生职业素质的培养，为以后职业生涯的成功做好铺垫。
随着世界经济的发展，特别是经济全球化的日益加深，各国间的经济联系日益加强，商务往来早已不鲜见，商务谈判更是成为企业发展过程中必须面对的问题。
“商务谈判”识当事人之间为实现一定经济目的、明确相互义务关系进行协商的行为。
认真研究谈判是取得成功的保证。
商务谈判时一项及政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。
而成功的商务谈判更是实现企业利益及达到双赢的关键。
因而必要的商务谈判理论技巧可以是商务人员从容面对商务谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，提升个人气质、风度和魅力，使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。
在经济全球化日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的利器。
一、谈判双方公司背景（我方：苏宁电器，对方：华硕集团）
我方：
1、苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一
2、经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
3、截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
4、苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
5、发展规划到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！
对方：
1、华硕是一家拥有世界顶尖研发团队，以科技为导向的公司。
秉持一贯的高品质科技创新而闻名。
身为引领全方位3C解决方案的领导者之一，华硕电脑提供完整的产品组合，去迎接下一个崭新的千禧年。
2、华硕在2003年主板出货量高达三千万片，在过去一整年全世界所售出的台式计算机当中，每四台就有一台是使用华硕的主板。
若我们将所售出的数量一字排开，长度将会超过纽约到洛杉矶的距离。
而在2003 年的盈收更达到六十亿美元，比起2002成长将近一倍。
3、竞争对手比较多，例如国内最大竞争对手联想
4、为了在这极度竞争的产业中保持领先，华硕各种优秀的产品必须要在市场、成本和服务也保持领先。
价格优势需明显
5、华硕电脑外观设计普通，容易出现故障
二、谈判主题、时间、地点
主题：解决双方合作前的疑难问题，达到合作目的，并建立长期良好稳定的关系。
让华硕成为苏宁的长期供应商。
时间
地点：
三、谈判团队人员组成
主谈：制定策略，维护我方利益，主持谈判进程；
副主谈：辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题；
决策人：，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证；
文秘：收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议；
法律顾问：，解决相关法律争议及资料处理。
技术顾问：，了解相关电脑技术及配置
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、争取到最大利润额；
2、争取到最大份额股东利益；
3、建立长期友好关系。
对方利益：
争取到最大限额的让步。
我方优势：
1、拥有雄厚的资金实力；
2、有多方供应商可供选择。
3、信誉度比较高
4、销售网络较广，销售渠道通畅，销售状况良好
5、顾客量较大
我方劣势：
1、对电脑的具体配置、技术含量不是太了解
2、为增添商场的产品品种，需求性强
对方优势：
1、品牌实力比较强
2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略；
3、产品质量有一定保证，并得到了广大顾客的认可
4、产品研发速度快
5、产品定价合理，占据一定中端市场份额
对方劣势：
1、竞争对手较强；
2、产品特色不明显，只能居于中端市场
3、进入苏宁电器的欲望很强烈
五、谈判目标
1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合作协议，取得我方希望的相应利润；
原因分析：对方是一家实力企业，虽然品牌和产品不错，但还未形成一定的品牌效益，、竞争模式；
合作方式：我方一次性购买华硕集团1万台电脑（轻薄系列，新概念系列，视讯系列，游戏系列，工作娱乐系列），我方具体情况谈判决定，售后服务费用计入成本。
我方要求：我方底线：
1、电脑的售后服务由对方承担 1、我方承担售后服务费用50%
轻薄系列：U31EI62JG 3400元 U31EI62JG 3500元
U31KB94SD 3400元 U31KB94SD 3500元
U31KI231SD 3850元 U31KI231SD 4000元
工作娱乐系列：
N55XI241SF-SL 5400元 N55XI241SF-SL 5500元
N55XI243SF-SL 5700元 N55XI243SF-SL 5850元
2、感情目标：通过此次合作，希望不仅能够达成合作目的，更能够建立长期友好关系；
六、程序及具体策略
1、开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
2、中期阶段：
a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。
c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。
d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。
e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。
4、最后谈判阶段：
a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。
b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系
c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。
七、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》
备注：
《合同法》违约责任
合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、
八、制定紧急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
对方不同意我方提出的电脑月销售量达到一定数量，而且不同意售后服务费用计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局
九、记录
谈判中xx负责记录。