谈判方案的主要内容与设计
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
谈判是在商业和个人生活中都非常重要的一项技能。
无论是在商务谈判中还是在日常生活中，有效的谈判策划都可以帮助我们更好地达成自己的目标。
因此，我们需要对谈判进行策划，以提高谈判的成功率和效果。
二、目标设定。
1. 提高谈判技巧，通过策划，提高谈判技巧和谈判经验，使谈判更加高效和成功。
2. 实现双赢，通过策划，使谈判双方都能得到满意的结果，实现双赢局面。
3. 建立良好关系，通过策划，使谈判双方建立良好的合作关系，为未来的合作打下基础。
三、策略制定。
1. 充分准备，在谈判前，充分准备相关信息和资料，了解对方的立场和利益，制定针对性的谈判策略。
2. 善于沟通，在谈判过程中，善于沟通和表达自己的观点，同时倾听对方的意见，寻求共同点，化解分歧。
3. 灵活应变，在谈判过程中，根据对方的反应和态度，灵活调整自己的策略，以达成最佳的谈判结果。
四、执行计划。
1. 培训提升，组织相关培训课程，提升谈判技巧和谈判意识，帮助员工更好地进行谈判。
2. 实战演练，组织实战演练活动，让员工在模拟情景中进行实际的谈判练习，提高谈判技能。
3. 经验分享，定期组织经验分享会，让成功的谈判者分享自己的经验和技巧，帮助其他人学习和成长。
五、风险控制。
1. 了解对手，在谈判前，充分了解对手的情况和背景，减少对手可能的反击和挑战。
2. 保持冷静，在谈判过程中，保持冷静和理智，不受情绪影响，避免冲动的决策和行为。
3. 多方备选，在谈判过程中，准备多种备选方案，以备不时之需，降低谈判失败的风险。
六、总结。
通过以上的策划，我们可以更好地进行谈判，提高谈判的成功率和效果，实现双赢局面，建立良好的合作关系。
希望通过这次谈判策划，能够为我们的个人和企业带来更多的成功和收获。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
谈判方案的主要内容有( )
谈判方案的主要内容有( )
1. 目标和利益分析：谈判方案的主要内容之一是确定谈判的目标和利益。
这包括确定自己的最低要求和最佳结果，以及对对方的目标和利益进行分析。
2. 谈判策略：谈判方案还包括制定合适的谈判策略，以达到自己的目标。
这可能包括确定要采取的谈判风格、谈判的时间和地点，以及确定自己的底线和谈判的战术。
3. 谈判议程：谈判方案还应包括一个详细的谈判议程，以确保谈判的有条不紊进行。
议程应包括谈判的各个阶段和主题，以及每个阶段的时间限制。
4. 信息收集和准备：谈判方案还应包括对谈判对象和相关问题进行充分的信息收集和准备。
这可能包括了解对方的需求和利益，研究相关市场和法律情况，以及准备应对可能的谈判策略和论据。
5. 谈判团队和角色分工：谈判方案还应明确谈判的团队成员和各自的角色。
这可能包括指定谈判的主要负责人，确定团队成员的职责和分工，以及确保团队之间的协调和合作。
6. 沟通和谈判技巧：谈判方案还应包括对沟通和谈判技巧的培训和准备。
这可能包括培训团队成员，以提高他们的沟通能力和谈判技巧，以及准备应对可能的谈判难点和挑战。
7. 谈判结果和实施计划：谈判方案最后应包括对谈判结果的评估和实施计划的制定。
这可能包括评估达成的协议和与之相关的风险和机会，以及制定实施计划，确保协议的顺利执行。
谈判方案策划书范文3篇
谈判方案策划书范文3篇篇一《谈判方案策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的团队成员及其职责]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要的谈判目标，例如达成合作协议、确定价格、解决争议等]2. 次要目标：[列出其他希望在谈判中实现的目标]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细的谈判地点]五、谈判背景1. 双方情况：[简要介绍谈判双方的背景、实力、需求等]2. 市场情况：[分析相关市场的现状和趋势，对谈判可能产生的影响]3. 竞争情况：[了解竞争对手的情况，以及他们在类似谈判中的策略]六、谈判策略1. 开局策略：[确定谈判的开局方式，如采取积极主动、温和稳健或其他策略]2. 报价策略：[制定合理的报价方案，考虑双方的利益和市场情况]3. 让步策略：[明确在谈判中可以做出的让步和妥协，以及让步的时机和幅度]4. 沟通策略：[确定有效的沟通方式和技巧，包括语言表达、倾听、反馈等]5. 僵局处理策略：[准备应对可能出现的谈判僵局，提出解决僵局的方法和建议]七、谈判议程1. 开场致辞：[双方代表进行开场致辞，介绍谈判的目的和议程]2. 议题讨论：[按照预定的议程，逐一讨论各个议题，包括但不限于价格、条款、合作方式等]3. 提出方案：[双方分别提出自己的方案和建议，进行讨论和协商]4. 讨价还价：[针对双方的方案和建议，进行讨价还价，寻求达成一致]5. 达成协议：[在双方达成一致的基础上，起草并签署谈判协议]八、风险评估与应对1. 风险评估：[分析谈判中可能存在的风险，如市场变化、竞争对手干扰、政策法规等]2. 应对措施：[针对风险制定相应的应对措施，如制定备选方案、加强沟通协调、寻求第三方支持等]九、其他事项1. 资料准备：[准备好与谈判相关的资料和文件，如合同草案、市场调研报告、财务报表等]2. 后勤保障：[安排好谈判期间的后勤保障工作，如交通、住宿、餐饮等]3. 保密工作：[采取必要的保密措施，确保谈判信息的安全]篇二谈判方案策划书范文一、谈判主题关于[具体项目名称]的合作谈判二、谈判团队人员组成主谈：[姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[姓名]，负责技术问题；法律顾问：[姓名]，负责法律问题。
谈判的内容及技巧
谈判的内容及技巧谈判是指双方或多方通过讨论和交流来解决问题、达成协议的过程。
谈判涉及到多方利益的平衡与协调，因此，掌握一些谈判的内容和技巧对于成功进行谈判是非常关键的。
1.目标和议程：在进行谈判之前，双方应明确谈判的最终目标是什么，同时制定谈判的议程，确定谈判的时间和地点。
这样可以确保谈判围绕重点进行，不会偏离主题。
2.利益分析：在谈判之前，需要对双方的利益进行分析，并确定每个人的底线和最优解。
这样可以帮助双方理解对方的需求和利益，减少争议，有利于谈判的顺利进行。
3.提案和交换：在谈判过程中，双方可以提出不同的解决方案，并进行交换。
这样可以使双方更好地了解对方的需求和底线，从而寻找到折中的解决方案。
4.商讨和讨论：谈判的内容主要是双方之间的商讨和讨论。
在商讨和讨论过程中，双方可以提出问题、解释观点、阐明立场，同时也需要倾听对方的意见和建议。
5.协议和达成共识：最终，双方希望能够达成协议和共识。
这需要双方在谈判过程中相互妥协和让步，寻找到双方都能接受的解决方案。
在进行谈判时，还需要掌握一些谈判的技巧，以增加谈判的成功率。
1.倾听和理解：谈判双方应注重倾听对方的需求和观点，并努力理解对方的立场。
通过倾听和理解，可以建立双方之间的信任和共鸣，有利于谈判的顺利进行。
2.提问和解释：在谈判过程中，双方可以通过提问和解释来阐明自己的观点和立场。
通过提问和解释，可以帮助双方更清晰地了解彼此的需求和底线，有利于寻找解决方案。
3.调整和妥协：在谈判过程中，很难做到完全取得自己的利益。
因此，双方需要做出一定的调整和让步，以达成双方都能接受的解决方案。
灵活的调整和妥协是谈判成功的重要因素之一4.控制情绪和语言：在谈判过程中，双方可能会出现紧张、焦虑或愤怒等情绪。
为了确保谈判的顺利进行，双方需要尽量控制自己的情绪和语言，以避免冲突和对抗。
5.创建双赢的解决方案：最终，双方希望能够达成双赢的解决方案，即能够满足双方的需求和利益。
谈判策划书
谈判策划书一、背景分析。
随着全球化的深入发展，谈判已经成为商业活动中不可或缺的一部分。
无论是在国际贸易中，还是在企业内部的管理中，谈判都扮演着重要的角色。
因此，制定一份有效的谈判策划书，对于提高谈判的成功率和效果至关重要。
二、目标设定。
1. 提高谈判的成功率和效果。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
三、策略规划。
1. 制定详细的谈判计划，包括目标设定、信息收集、谈判策略和沟通方案等。
2. 建立谈判团队，明确分工和责任，确保团队协作顺畅。
3. 加强谈判技巧的培训，提高团队成员的谈判能力和应变能力。
4. 定期进行谈判案例分析和经验总结，不断优化谈判策略和方案。
四、实施方案。
1. 制定详细的谈判计划，并定期评估和调整。
2. 加强团队建设，提高团队协作和沟通能力。
3. 定期组织谈判技能培训和案例分析，不断提升团队成员的专业能力。
4. 建立谈判绩效评估机制，激励团队成员积极参与谈判活动。
五、预期效果。
1. 提高谈判的成功率和效果，实现更多的谈判目标。
2. 建立良好的谈判沟通机制，促进信息共享和合作。
3. 增强谈判团队的专业能力和团队合作意识，提高整体谈判绩效。
六、风险控制。
1. 谈判计划可能会受到外部环境变化的影响，需要及时调整。
2. 团队成员的谈判能力和情绪管理能力可能存在差异，需要加强培训和管理。
七、总结。
谈判策划书旨在提高谈判的成功率和效果，建立良好的谈判沟通机制，增强谈判团队的专业能力和团队合作意识。
通过有效的实施，预计可以取得良好的效果。
简述制定谈判方案的主要内容
简述制定谈判方案的主要内容谈判是商务活动中常见的一种沟通方式，通过谈判双方可以达成合作意向、解决分歧、促成交易等目标。
为了确保谈判的顺利进行，制定一个合理的谈判方案是非常重要的。
本文将从以下几个方面简述制定谈判方案的主要内容。
1.明确谈判目标在制定谈判方案之前，首先需要明确谈判的目标。
明确的谈判目标能够帮助双方更好地制定策略和计划，从而提高谈判的成功率。
谈判目标可以是达成某项合作协议、解决某个争议问题、获得更优惠的交易条件等。
2.分析谈判对手了解谈判对手的情况是制定谈判方案的重要环节。
通过对对手的行业背景、经营理念、谈判风格等方面进行分析，可以预测其可能的行为和反应，从而更好地应对谈判中的各种情况。
3.确定谈判策略谈判策略是指在谈判过程中所采取的具体行动和方式。
根据谈判目标和对手分析的结果，制定相应的谈判策略。
常见的谈判策略包括合作策略、竞争策略、妥协策略等。
在制定谈判策略时，需要考虑自身的优势和劣势，以及对方的利益诉求，以达到双方互利共赢的目标。
4.确定谈判的议程和时间安排谈判的议程和时间安排是谈判方案的重要组成部分。
在制定谈判议程时，需要明确各个议题的优先级和重要程度，并合理安排谈判的时间，以确保谈判的进展和效率。
5.准备谈判的信息和材料在谈判过程中，信息和材料的准备是非常重要的。
在制定谈判方案时，需要明确需要准备的信息和材料，并进行充分的准备。
例如，了解市场行情、产品信息、竞争对手情况等，以及准备相关的合同、报价单、市场调研报告等。
6.确定谈判的底线和控制风险在制定谈判方案时，需要明确自身的底线和风险控制策略。
底线是指在谈判过程中最低可以接受的条件或要求，而风险控制策略则是为了应对可能出现的不利情况。
通过明确底线和制定风险控制策略，可以避免在谈判中做出不利于自身利益的决策。
7.制定沟通和协调机制在谈判过程中，沟通和协调是非常重要的。
在制定谈判方案时，需要明确双方的沟通方式和协调机制，以确保信息的传递和决策的及时执行。
简述制定谈判方案的主要内容[001]
![简述制定谈判方案的主要内容[001]](https://img.taocdn.com/s3/m/3f46fc1d4a35eefdc8d376eeaeaad1f34693119e.png)
简述制定谈判方案的主要内容制定谈判方案的主要内容可以包括以下几个方面：1. 目标明确：制定谈判方案的首要任务是明确谈判的目标。
这包括确定自身的最终目标和底线，以及对方可能的立场和需求。
只有清晰明确的目标，才能更有效地进行谈判。
2. 谈判策略：制定谈判方案还需要确定谈判的策略和战术。
策略包括谈判的整体框架和原则，如争取主动、寻求共赢、实行灵活变通等。
而战术则是具体的操作手法，包括信息收集、提出议程、表达立场、打破僵局等。
3. 团队组建：一个合适的谈判团队对于制定和执行谈判方案至关重要。
团队成员应包括专业的谈判人员、领导者、专家顾问等。
同时，团队成员应具备良好的沟通能力、灵活处理问题的能力和良好的团队合作精神。
4. 情报收集：在制定谈判方案之前，了解对方的情况是非常重要的。
收集尽可能多的对方信息，包括市场情况、竞争对手、历史谈判记录等。
这样可以更好地评估对方的意图和需求，调整自身的策略。
5. 风险评估：制定谈判方案时要充分考虑各方面的风险。
这包括法律合规风险、经济风险、形象风险等。
通过对风险进行全面评估，可以有针对性地制定应对策略，并采取相应的风险管理措施。
6. 估算成本与利益：谈判方案制定还需要详细估算各项费用与利益。
这包括估算在谈判过程中可能需要支付的费用，如律师费、咨询费等。
同时，还需要评估谈判成功后所能带来的利益和收益，以便选择最佳方案。
7. 合作协作：制定谈判方案时，应注重合作与协作。
虽然谈判是一种争取自身利益的过程，但过度的对抗和强硬的立场往往会导致僵局和失败。
因此，在制定谈判方案时，要尽量寻求双赢的解决方案，并通过合作与协作来达到目标。
总之，制定谈判方案需要考虑多个方面的内容，包括目标明确、谈判策略、团队组建、情报收集、风险评估、成本与利益估算，以及合作协作等。
只有全面、细致地制定好谈判方案，才能在实际谈判中更好地实现自身的利益。
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谈判方案的主要内容与设计是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。
谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。
内容可多可少，可简可繁，可以是书面形式的也可以是口头交代。
商务谈判方案具体包括：1.明确主要或基本交易条件可接受范围，以及保证标准和理想标准；2.规定谈判期限；3.明确谈判人员的分工及其职责；4.规定联络通讯方式及汇报制度。
商务谈判程序应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。
（一）前期准备阶段。
在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。
二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。
三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。
四是制作竞争性谈判文件。
五是邀请参加谈判的供应商。
六是对参加谈判的供应商进行资格预审。
七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。
八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。
九是根据谈判工作需要，确定工作人员。
十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。
在谈判准备阶段，需要注意的问题有：与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。
谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。
谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。
管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。
对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。
（二）谈判阶段。
在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。
二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。
三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。
四是谈判小组与各谈判方分别就商务方案进行谈判，商务谈判结束后，要确定进入最终承诺报价的供应商名单。
五是组织技术、商务方案均符合要求的各谈判方进行最终承诺报价，最终承诺报价结束后，谈判小组要对最终承诺报价进行综合评审。
六是经过对最终承诺报价进行综合评审、评判，并汇总出综合评审结果，最后由谈判小组出具最终谈判结果，推荐预成交方。
七是集中采购机构根据谈判小组出具的谈判结果报告和确定成交的意见，综合审查相关资料，确定最终成交单位，并向成交方签发成交结果通知书。
八是组织供需双方签订采购合同。
在谈判阶段，需要注意的问题有：在整个谈判过程中，除公开报价外，都应在完全封闭的谈判室中进行，在谈判完全结束前，应切断所有谈判小组成员与外界的一切联系；谈判过程中，谈判小组成员不得单独与采购单位或供应商接触，未经同意不得对采购单位和供应商进行参观或考察；谈判小组应独立工作，不受外界干扰；谈判小组应实行集体负责制，当谈判小组成员对某些事项或决定出现意见分歧时，可按少数服从多数的办法处理，或实行民主集中制的办法，由谈判小组组长集中大多数成员的意见决定有关事项。
在谈判过程中，要掌握谈判技巧和分寸；谈判小组中，成员要有明确的分工，在谈判过程中，要注意座次的排列，更应注意角色的配合，同时，还应注意掌握谈判技巧、谈判进程和谈判的整体节奏。
对具体问题要具体分析，在整个谈判过程中，可进行多轮技术谈判和商务谈判，具体数量由谈判小组根据具体情况确定，也可以将技术谈判和商务谈判合为一个阶段同步进行。
但不论是哪种方式，都应保证每个参与谈判的供应商都能得到同样多的谈判机会，要注意谈判方谈判代表的资格的有效性，即谈判方参加谈判的代表须为其法定代表人或法人授权委托人，如法人授权委托人参加谈判，须向谈判小组出具法人授权书。
要注意运用法律法规的准确性，整个谈判过程都要严格依据法律法规的规定进行。
不仅要遵照《政府采购法》对竞争性谈判方式的具体规定，还应注意遵照本法的其它规定，同时还应注意遵照其它相关法律法规。
法无明文规定的事不做，法有明文规定的，既要做到主体合法、实体合法，又要做到程序合法。
要注意确定成交供应商须具备三个条件，即符合采购需求、质量和服务相等且报价最低，这三个条件必须同时具备，缺一不可。
同时，在整个谈判活动实施过程中，要注意采购文件的完整性，所有采购过程的每一个阶段（包括准备阶段、谈判阶段）都要有详细的书面记录，各类附件及个人签字手续、单位盖章必须齐全。
另外，因集中采购机构要经常实施竞争性谈判，可将谈判文件、邀请函和各个阶段使用的文件、表格、报告以及相关程序、工作纪律、注意事项等，制作成通用的标准格式或文件范本，以减少工作量，提高工作效率。
来源：无忧总结_轻轻松松写总结()商务谈判方案- 谈判计划范文参考(2010-04-27 08:56:34)商务谈判方案 - 谈判计划范文参考谈判方案会议时间：2006年12月15日会议地点：XX国际会议中心2号会议主方：XX有限公司客方：XX科技有限公司总经理：***（组长）总经理：***（组长）销售总监：***财务总监：***财务部经理：***市场总监：***公关部经理：***法律总监：***法律顾问：***技术总监：***谈判具体方案一、谈判双方公司背景：1、甲方公司分析XX电子有限公司成立于1997年底。
本公司主要从事系统集成方案设计与实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。
公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。
现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英与专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科以上学历。
公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务经营、管理部，拥有一批计算机专业、通信专业技术人员，已形成一支素质优良的队伍。
公司自成立以来一直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。
公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已取得了良好的口碑，使公司在广西的触摸市场占有率达到85%以上。
公司系统集成部是一支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。
多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和与之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计与软件开发经验，Microsoft,Novell,Unix，IBDN，AT&T认证工程师和一支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为一体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。
作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的一体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。
从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。
在经营过程中我们一直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。
为在公司中将这一精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求并超越用户的期望"的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每一项工作。
公司注重以"以人为本"的企业文化建设，结合员工与公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工与公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。
公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。
回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。
展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴国，产业报国"的事业目标而不断努力前进。
选择力千格，您将获得更多足以信赖的电子产品。
总部客服电话：数码店客服电话：传真：E-mail:总部地址：数码店地址：2、己方公司分析：XX电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一。
经过一年多的高速发展，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、瑞典、香港等国家和地区。
在2004年度《微型计算机》MP3产品评选中，魅族E2获得MP3播放器三个编辑推荐奖之一，也是获奖的唯一国产专业MP3。
自成立以来，魅族一直以“专心、专注、专业”作为企业信念，致力于引领MP3数码产品“新一代”技术。
公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。
我们总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。
在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。
为了产品品质，百分之一的提高我们也愿意付出百分之百的努力。
特别在产品原材料的使用上，我们一直坚持用最好的原料。
从我们使用KDS的晶振、GE 的塑料等国际一流元件，可以反映我们争做国际一流产品的信心和决心。
面向新世纪，魅族将自身的使命概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。
在过去的2004年，魅族人不因自己已经取得的成绩而骄傲，因为我们的成功，是广大消费者和各界朋友全力支持与信赖的结果，为此，我们表示衷心的感谢！新年伊始，展望未来，在即将到来的2005年，魅族人将以更优质的产品与服务、更专注的态度回报消费者，用心做好产品，努力完善服务，力争将民族工业进一步发扬光大！总部客服电话：数码店客服电话：传真：E-mail:总部地址：数码店地址：二、谈判的主题及内容：1、经销MP3、MP4两种数码电子产品，不用型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况；2、货物的结算时间及方式；3、定金的支付，违约的赔偿问题。