桶装水项目投资合作方案(模板及范文)

桶装水项目

投资合作方案

投资合作方案参考模板，仅供参考

摘要

该桶装水项目计划总投资8162.41万元，其中：固定资产投资6919.37万元，占项目总投资的84.77%；流动资金1243.04万元，占

项目总投资的15.23%。

达产年营业收入10390.00万元，总成本费用7867.55万元，税金

及附加135.77万元，利润总额2522.45万元，利税总额3006.14万元，税后净利润1891.84万元，达产年纳税总额1114.30万元；达产年投

资利润率30.90%，投资利税率36.83%，投资回报率23.18%，全部投资回收期5.81年，提供就业职位187个。

重视环境保护的原则。使投资项目建设达到环境保护的要求，同时，严格执行国家有关企业安全卫生的各项法律、法规，并做到环境

保护“三废”治理措施以及工程建设“三同时”的要求，使企业达到

安全、整洁、文明生产的目的。

本桶装水项目报告所描述的投资预算及财务收益预评估基于一个

动态的环境和对未来预测的不确定性，因此，可能会因时间或其他因

素的变化而导致与未来发生的事实不完全一致。

桶装水项目投资合作方案目录

第一章桶装水项目绪论

第二章桶装水项目建设背景及必要性

第三章建设规模分析

第四章桶装水项目选址科学性分析

第五章总图布置

第六章工程设计总体方案

第七章风险性分析

第八章职业安全与劳动卫生

第九章项目进度计划

第十章投资估算与经济效益分析

第一章桶装水项目绪论

一、项目名称及承办企业

（一）项目名称

桶装水项目

（二）项目承办单位

xxx科技公司

二、桶装水项目选址及用地规模控制指标

（一）桶装水项目建设选址

项目选址位于xx高新技术产业示范基地,地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，建设条件良好。

（二）桶装水项目用地性质及规模

项目总用地面积23505.08平方米（折合约35.24亩），土地综合

利用率100.00%；项目建设遵循“合理和集约用地”的原则，按照桶装水行业生产规范和要求进行科学设计、合理布局，符合规划建设要求。

（三）用地控制指标及土建工程

项目净用地面积23505.08平方米，建筑物基底占地面积14650.72平方米，总建筑面积26795.79平方米，其中：规划建设主体工程20132.81平方米，项目规划绿化面积1890.21平方米。

三、能源供应

1、项目年用电量450523.54千瓦时，折合55.37吨标准煤，满足

桶装水项目项目生产、办公和公用设施等用电需要

2、项目年总用水量5441.29立方米，折合0.46吨标准煤,主要是

生产补给水和办公及生活用水。项目用水由xx高新技术产业示范基地

市政管网供给。

3、桶装水项目项目年用电量450523.54千瓦时，年总用水量5441.29立方米，项目年综合总耗能量（当量值）55.83吨标准煤/年。达产年综合节能量13.96吨标准煤/年，项目总节能率29.29%，能源利用效果良好。

四、环境保护及安全生产

（一）环境保护及清洁生产

项目符合xx高新技术产业示范基地发展规划，符合xx高新技术

产业示范基地产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各

类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放

标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。

项目设计中采用了清洁生产工艺，应用清洁原材料，生产清洁产品，同时采取完善和有效的清洁生产措施，能够切实起到消除和减少

污染的作用。项目建成投产后，各项环境指标均符合国家和地方清洁生产的标准要求。

（二）安全生产

1、本期工程桶装水项目采用了先进、成熟、可靠的优质环保木皮生产技术，在设计中严格执行国家有关劳动安全卫生政策，并根据实际情况采取完善的安全卫生措施，预计本期工程桶装水项目在建成后将有效防止火灾、雷电、静电、触电、机械伤害、噪声危害等事故的发生。

2、本期工程桶装水项目主体工程火灾危险类别为丙类，建筑耐火等级为二级；桶装水项目设计中除了各专业严格按照有关规范进行消防措施设计外，还按规范要求设置了各类消防设施，主要包括消防给水管网、消火栓、干粉灭火器等，因此，本期工程桶装水项目消防系统具有较高的安全可靠性。

五、桶装水项目投资方案及预期经济效益

（一）项目总投资及资金构成

项目预计总投资8162.41万元，其中：固定资产投资6919.37万元，占项目总投资的84.77%；流动资金1243.04万元，占项目总投资的15.23%。

（二）资金筹措

该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标

项目预期达产年营业收入10390.00万元，总成本费用7867.55万元，税金及附加135.77万元，利润总额2522.45万元，利税总额3006.14万元，税后净利润1891.84万元，达产年纳税总额1114.30万元；达产年投资利润率30.90%，投资利税率36.83%，投资回报率

23.18%，全部投资回收期5.81年，提供就业职位187个。

六、桶装水项目建设进度规划

“桶装水项目”按照国家基本建设程序的有关法规和实施指南要

求进行建设，本期工程桶装水项目建设期限规划12个月，包含桶装水

项目建设前期准备工作、勘察设计、土建施工、设备采购安装和调试、人员培训及竣工验收等工作阶段。目前，桶装水项目建设单位已经完

成前期的各项准备工作，包括市场调研、建设规模确定、桶装水项目

选址、用地预审、资金筹措等项事宜，现在正在办理桶装水项目备案

工作。

七、项目评价

1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xx高

新技术产业示范基地及xx高新技术产业示范基地桶装水行业布局和结

构调整政策；项目的建设对促进xx高新技术产业示范基地桶装水产业

结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx投资公司为适应国内外市场需求，拟建“桶装水项目”，

本期工程项目的建设能够有力促进xx高新技术产业示范基地经济发展，为社会提供就业职位187个，达产年纳税总额1114.30万元，可以促

进xx高新技术产业示范基地区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方

财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率30.90%，投资利税率36.83%，全部投

资回报率23.18%，全部投资回收期5.81年，固定资产投资回收期

5.81年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

综上所述，通过本章上述所做的技术、经济、环境保护、安全等

方面分析结果表明，“桶装水项目”技术上可行、经济上合理；本报

告认为：该桶装水项目所提供的优质环保木皮市场前景良好，投资方

向正确，技术方案设计先进合理，经济效益突出，因此，本期工程桶

装水项目的投资建设并实施无论是经济效益、社会效益还是环境保护、清洁生产都是积极可行的。

八、桶装水项目达纲年经济技术指标

第二章桶装水项目建设背景及必要性

一、项目承办单位背景分析

（一）公司概况

未来，在保持健康、稳定、快速、持续发展的同时，公司以“和

谐发展”为目标，践行社会责任，秉承“责任、公平、开放、求实”

的企业责任，服务全国。公司坚持以科技创新为动力，建立了基础设

施较为先进的技术中心，建成了较为完善的科技创新体系。通过自主

研发、技术合作和引进消化吸收等多种途径，不断推动产品技术升级。公司主导产品质量和生产工艺居国内领先水平，具有显著的竞争优势。本公司奉行“客户至上，质量保障”的服务宗旨，树立“一切为客户

着想” 的经营理念，以高效、优质、优惠的专业精神服务于新老客户。

公司紧跟市场动态，不断提升企业市场竞争力。基于大数据分析

考虑用户多样化需求，以此为基础制定相应服务策略的市场及经营体系，并综合考虑用户端消费特征，打造综合服务体系。

公司凭借完整的产品体系、较强的技术研发创新能力、强大的订

单承接能力、快速高效的资源整合能力，形成了为客户提供整体解决

方案的业务经营模式。经过多年的发展，公司产品已覆盖全国各省市。公司与国内多家知名厂商的良好关系为公司带来了新的行业发展趋势，

使公司研发产品能够与时俱进，为公司持续稳定盈利、巩固市场份额、推广创新产品奠定了坚实的基础。公司建立完整的质量控制体系，贯

穿于公司采购、研发、生产、仓储、销售等各环节，并制定了《产品

开发控制程序》、《产品审核程序》、《产品检测控制程序》、等质

量控制制度。产品的研发效率和质量是产品创新的保障，公司将进一

步加大研发基础建设。通过研发平台的建设，使产品研发管理更加规

范化和信息化；通过产品监测中心的建设，不断完善产品标准，提高

专业检测能力，提升产品可靠性。

二、产业政策及发展规划

（一）中国制造2025

我市的工业化仍处初期阶段，是做大增量和高质量发展的关键时期，全市工业发展滞后，未完全发挥社会经济发展的主要作用，低端

低位发展的特征明显，依赖资源、发展方式粗放、创新能力弱、动能

不足等问题突出。进入新时代、面对新机遇和挑战，全面实施“工业

强市”战略，推进工业高质量发展既是对那坡县工业发展形势的情形

认识，又是改变现状的具体表现。工业是经济发展的基础，工业强则

经济强。紧紧围绕供给侧结构性改革和新旧动能转换，牢牢把握工业

经济发展的重点层面、关键环节、突出问题，提出激励性措施，打造

政策洼地，催生发展动力。

（二）工业绿色发展规划

积极推动工业低碳转型发展是大力推进生态文明建设的重要内容。生态文明是工业化进程发展到一定阶段的产物，是人类社会与自然生

态系统和谐共处、良性互动、持续发展的一种文明形态。十八大报告

提出要大力推进生态文明建设，《中共中央国务院关于加快推进生态

文明建设的意见》明确把“低碳发展”作为生态文明建设的基本途径，把“积极应对气候变化”作为生态文明建设的重要内容。工业是我国

温室气体排放的主要领域，积极推动工业低碳转型发展，是大力推进

生态文明建设的重要内容。生态文明建设提升到前所未有的高度，生

态环境保护、资源高效利用、温室气体排放控制等工作持续推进。循

环经济作为提高资源利用效率、减少资源消耗、降低环境污染的有效

措施之一，已于2008年以《循环经济促进法》的形式奠定了其在全国

社会经济发展中的地位；2013年国务院印发《循环经济发展战略及近

期行动计划》（国发〔2013〕5号），明确提出资源产出率大幅提高的中长期目标；2016年开始实施的《循环经济促进条例》进一步以法律

条文的形式体现了循环经济在经济社会发展中的重要性。

（三）xxx十三五发展规划

“十三五”时期，是全面建成小康社会的决胜阶段，也是战略性

新兴产业发展大有作为的重要战略机遇期。在经济处于“三期叠加”、原有增长动力减弱、增长步入“新常态”的大背景下，党中央、国务

院积极推进供给侧结构性改革，深入实施西部大开发、创新驱动等重

大发展战略，并相继出台了《中国制造2025》《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》《“十三五”国家科技创新规划》《国

家创新驱动发展战略纲要》等重大指导政策，为推动技术创新、管理

创新、模式创新和产业创新提供了良好的政策环境支撑，为培育壮大

战略性新兴产业带来新契机。在中国当前重点推动战略性新兴产业发展，主要是在劳动力成本等持续上升、追赶型增长方式面临外部约束

等背景下的必然政策选择，体现了内生增长的内涵。经典的内生增长

理论认为，国家或地区经济可不依赖外力推动而通过自身内在因素实

现持续健康增长，内生的技术进步和创新是推动经济持续增长的决定

要素，其中技术创新是经济增长的源泉，而劳动分工程度和专业化人

力资本的积累水平决定技术创新水平高低。技术进步带来消费需求结

构和产业结构分化，由技术研发机制、市场培育机制、制度激励机制

共同作用直接推动产业发展。战略性新兴产业内生性增长体现为需求、

知识、制度等内生变量的增长。同时，基于中国当前的市场潜力、以

及人力资源等方面的雄厚积累，推动战略新兴产业的发展，是有现实

条件支持的。另外，适应转型需求的战略新兴产业，往往对整个产业

的转型具有一定的先行、引领、引导作用。技术的重大突破导致技术

分化，形成不同发展方向的技术，继而依靠技术选择形成市场信赖的

技术群和企业群。产业创新技术的先行性、主导性和突破性，使产业

具有政策导向作用，预示着未来经济发展重心能够代表未来科技、产

业发展的方向，成为产业发展的主流，在未来较长时期内对经济和产

业发展具有较强的引领和带动作用。

（四）xx高质量发展规划

引领新常态，就要加快培育经济增长新动力。进入经济发展新常

态的中国，经济韧性更好、潜力更足、回旋空间更大，在产业转型升级、新型城镇化、创新创业、对外开放等诸多方面都孕育着重大机遇。我们要积极顺应世界科技革命和产业革命的大势，在稳住经济运行的

同时，积极谋“进”，以更有力的改革举措、更“活”的市场、更“实”的创新、更“宽”的政策，激励更多人去创业创造，培育新的

经济增长点，让新的增长“发动机”动力更充沛，让中国经济在新常

态中迈上新台阶、实现新跨越。国际经验表明，在工业化早期阶段，

实现高速增长相对容易，而从中等收入阶段向高收入阶段的过渡中，

发展的难度明显增大，只有少数经济体能成功跨越这一关口。我国经

过长期努力，经济发展取得历史性成就、发生历史性变革，形成了世

界上人口最多的中等收入群体，但同时也面临不少困难和挑战。推动

高质量发展，正是我国跨越关口、攻坚克难、应对挑战的一剂“对症

良药”。

三、鼓励中小企业发展

近年来，国家先后出台了“非公经济36条”、“民间投资36条”、“鼓励社会投资39条”、“激发民间有效投资活力10条”、《关于深化投融资体制改革的意见》等一系列政策措施，大力营造一

视同仁的市场环境，激发民间投资活力。国家发改委会同各地方、各

部门，认真贯彻落实中央关于促进民间投资发展的决策部署，取得了

明显成效。今年以来，民间投资增速持续保持在8%以上，前7个月达

到了8.8%，始终高于整体投资增速，占全部投资的比重达到62.6%。

通过引导社会投资、财政资金支持等多种方式，重点支持在轻工、纺织、电子信息等领域建设一批产品研发、检验检测、技术推广等公

共服务平台。支持小企业创业基地建设，改善创业和发展环境。鼓励

高等院校、科研院所、企业技术中心开放科技资源，开展共性关键技

术研究，提高服务中小企业的水平。完善中小企业信息服务网络，加快发展政策解读、技术推广、人才交流、业务培训和市场营销等重点信息服务。

四、宏观经济形势分析

认真落实中央“六稳”部署，消费提质扩容积极推进，新型信息消费创新活跃，绿色建材、高效节能技术装备推广应用加快，新能源汽车销量快速增长，制造业投资回升到较高水平。新修订的中小企业促进法贯彻实施扎实推进。稳妥应对中美经贸摩擦。预计全年，全国规模以上工业增加值增长6.3%左右。

五、桶装水项目建设的必要性

（一）顺应宏观经济环境发展方向

1、认真落实中央“六稳”部署，消费提质扩容积极推进，新型信息消费创新活跃，绿色建材、高效节能技术装备推广应用加快，新能源汽车销量快速增长，制造业投资回升到较高水平。新修订的中小企业促进法贯彻实施扎实推进。稳妥应对中美经贸摩擦。预计全年，全国规模以上工业增加值增长6.3%左右。

2、2019年将面临经济下行周期与金融下行周期的重叠，外需回落与内需疲软的重叠，大开放、大调整与大改革的重叠，盈利能力下降

与抗风险能力下降的重叠。这决定了2019年下行压力将持续强化。2019年将以中美摩擦和解、改革开放40周年纪念大会为契机，在开放、深层次结构性问题以及系统性金融风险的倒逼下，全面开启新一轮全

面改革开放浪潮和第二轮供给侧结构性改革。这将重构中国经济市场

主体的信心，逆转当前预期悲观的颓势。

（二）项目建设有利条件

近年来，项目承办单位培养了一大批精通各个工艺流程的优秀技

术工人；企业的人才培养和建设始终走在当地相关行业的前列，具有

显著的人才优势；项目承办单位还与多家科研院所建立了长期的紧密

合作关系，并建立了向科研开发倾斜的奖励机制，每年都拿出一定数

量的专项资金用于对重点产品及关键工艺开发的奖励。随着互联网的

发展网上交易给项目承办单位搭建了很好的发展平台，目前，很多公

司都已经不是以前传统销售方式，仅仅依靠一家供应商供货，而是充

分加强网络在市场营销的应用，这就给公司创造了新的发展空间；凭

着公司产品良好的性价比和稳定的质量，通过开展网上销售，完善电

子商务会进一步增加企业的市场份额。

（三）企业可持续发展的必然选择

考虑到项目建设地的投资环境、劳动力条件和政策优势，项目承办单位决定在项目建设地实施投资项目建设，投资项目的生产规模和工艺技术装备将达到国际先进水平，有利于进一步提升产品质量，丰富产品品种并可以配合其他相关产品形成突出优势，使市场占有率以及竞争力得到进一步巩固和增强。投资项目的建设可以大幅度提升项目产品的生产、研发水平，有利于促进我国相关行业稳定健康发展；项目承办单位具有较高项目产品制造工艺技术、生产设备和新产品的研发能力，近年来，项目承办单位在消化、吸收国际先进项目产品制造技术的基础上，持续加大对项目产品生产技术及相关材料的研发投入，形成了在国内同行业领先的技术优势。

六、市场发展情况

目前，区域内拥有各类桶装水企业555家，规模以上企业45家，从业人员27750人。截至2017年底，区域内桶装水产值173474.18万元，较2016年154501.41万元增长12.28%。产值前十位企业合计收入82965.72万元，较去年71215.21万元同比增长16.50%。

区域内桶装水行业经营情况

区域内桶装水企业经营状况良好。以AAA为例，2017年产值20326.60万元，较上年度17778.89万元增长14.33%，其中主营业务收入18455.89万元。2017年实现利润总额6310.99万元，同比增长14.07%；实现净利润2244.04万元，同比增长13.80%；纳税总额115.29万元，同比增长17.69%。2017年底，AAA资产总额54154.63万元，资产负债率26.53%。

桶装水公司经营管理计划书

目录一、行业分析..............................................错误!未定义书签。 1．桶装水.................................................错误!未定义书签。 2．桶装水所需面对的冲击...................................错误!未定义书签。 3．桶装水市场未来的发展趋势...............................错误!未定义书签。二、公司架构设计及职能....................................错误!未定义书签。 1. 公司架构设计图.........................................错误!未定义书签。 2. 组织结构及职能.........................................错误!未定义书签。三、市场推广..............................................错误!未定义书签。 1. 赠送...................................................错误!未定义书签。 2. 产品终端宣传...........................................错误!未定义书签。 3. 促销...................................................错误!未定义书签。 4．网络推广...............................................错误!未定义书签。 5. 网站建设...............................................错误!未定义书签。 6. 实体宣传...............................................错误!未定义书签。四、营销策略..............................................错误!未定义书签。 1. 品牌营销...............................................错误!未定义书签。 2. 连锁营销...............................................错误!未定义书签。五、管理..................................................错误!未定义书签。 1. 企业管理的内容.........................................错误!未定义书签。 2. 企业流程管理...........................................错误!未定义书签。六、管理制度制定..........................................错误!未定义书签。 1. 意义...................................................错误!未定义书签。 2. 制定原则...............................................错误!未定义书签。 3. 管理制度大纲...........................................错误!未定义书签。七、企业战略目标..........................................错误!未定义书签。

项目合伙投资协议书通用版

编号：HH-20211169 甲方：______________________________ 乙方：______________________________ 日期：_________年________月_______日项目合伙投资协议书通用版 Party A and B have reached an agreement through friendly consultation to conclude the following contract.

[标签:titlecontent] 甲方：身份证号：乙方：身份证号：丙方：身份证号：甲乙丙三方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下。风险提示：投资协议最重要的部分便是出资问题，因此一定要在协议中载明出资的方式，以此方式认缴的出资额是多少，确定该出资额所占的出资比例等。其中，最为重要的是，出资实际缴付的时间确定。实践中不乏有投资人在签订出资协议后，因各种原因而迟迟不予缴付出资，从而导致整个合作项目进程延缓。若未在协议中对此约定，或使迟延履行出资义务人逃脱责任。第一条、甲乙丙三方自愿合作投资_____项目，总投资为____元，甲方以人民币方式出资_____元，乙方以人民币方式出资_____元，丙方以人民币方式出资______元。第二条、在合伙期间合伙人出资的为共有财产，不得随意分割。合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，届时予以返还。第三条、双方共同经营，合伙人执行合伙事务所产生的收益归全体合伙人，所产生的亏损或者民事责任由全体合伙人共同承担。风险提示：

在盈余分配问题上，投资人通常不会忽略，但对于投资项目给第三人造成损失的赔偿责任分担上，投资人往往会出现疏漏。虽然各投资人对外承担责任的范围和内容是一致的，但对投资人内部责任分担以及追偿问题很大程度上是依据协议约定确定的。若因约定不明，会使得无过错投资人要与过错投资人共同承担责任，甚至数倍于有过错投资人。第四条、固定资产和盈余按照取得的销售净利润的甲方_____%比例分配、乙方_____%的比例分配、丙方_____%的比例分配。第五条、项目投资中设备由甲方完全负责投入；设备的日常维修与设备零件更换费用也完全由甲方完全负责；乙，丙方届不负责，也不从项目收益中支出。第六条、每月总销售利润的百分之_____做固定投入，每月月底按股份比例分红。第七条、每月总销售利润进行分配或再投资，由甲、乙、丙三方共同协商，决定权按出资比例多少来界定。第八条、本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。第九条、自协议签订之日起，已，丙方负责项目的管理及日常事务。经营期间甲，乙，丙三方均有权了解项目的账务及经营情况。第十条、由于乙、丙方为全职经营（甲方以兼职出资），乙、丙方每月领取基本工资____元，从项目固定资产中支出。第十一条、本协议有效期：只要三方继续合作，本协议持续生效。

桶装水实施方案

桶装水实施方案(总7页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除

桶装水实施方案一：目前面临问题（以下各个步骤只是我大致的概念）品牌——品牌营销在快速消费品市场显得犹为重要。原因很简单，人们喝杯水不需要关系。形成品牌营销分为以下几个步骤：第一步：建立完整的CIS系统建立完整的企业视觉识别系统（CIS）的重要性与必要性体现在对内与对外两个方面。对内： 1、能提高员工的凝聚力； 2、能树立员工对企业的信心； 3、能创造企业良好的工作氛围； 4、能提高员工工作的积极性； 5、能快速、有效地传达和执行领导层的决策，使企业高速、无差错地运作。对外： 1、能快速提高企业的知名度； 2、能使消费者增强与企业合作的信心； 3、能增强消费者对产品的购买欲望。建立完整的CIS并不仅仅是指统一的服装、统一的标识、统一的店面设计等（VI范畴），还指统一的服务制度、统一的营销用语等。

第二步：建立完整的营销体系销体系不仅仅是指通常概念的销售队伍，还包括市场分析系统及市场应变系统；当然这部分也可由合作单位完成。市场分析系统包括： 1、市场调查系统； 2、市场定位系统； 3、市场实施系统。市场应变系统包括： 1、市场效果评估系统； 2、市场效果预测系统。第三步：详尽的市场调研市场详细调研的重要性主要体现在以下几个方面： 1、明确主要的目标人群（1）明确这些人群在总体消费群中的比例如何（2）明确这些人群他们的共同喜好是什么（3）明确这些人群他们的共同习惯是什么（4）明确这些人群他们共同的思考过程是怎样的（5）明确这些人群他们的共同特征是什么 2、明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手（1）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手开发的产品核心价值是什么（2）明确市场主要竞争对手及潜在竞争对手的目标人群定位

桶装水市场方案

桶装水市场操作方案一、概述：目前，吕梁离石市场上的瓶装水和桶装水已进入销售旺季，尤其瓶装水已经入正常回转阶段。我公司瓶装水现在进驻大超、商场费用高，销售旺季时间短，消费者不易形成品牌意识，得不到销量的提升，只有在传统流通渠道才有机会。桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以家家和、天天一泉、枣林泉、井头村水为主，价格在10元左右，水类型为山泉水和纯净水，而当地产品多以纯净水为主，价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以山泉水进入市场，市场零售价在10元，消费群体以社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。桶装水采取配送与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目标是，山泉水保证企业的正常运转，产生少量利润。占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为山泉水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：目前桶装水市场鱼龙混杂，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造吕梁地方品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位：根据市场调查显示，目前桶装水市场价格区间分布是： 8元以下代表品牌：天天一泉龙山泉、井头村 8-12元代表品牌：枣林泉水秘密上述看出：8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在10元/桶。 3.目标消费群描述： ●消费水平：人均收入在1000元以上的中高端家庭及个人； ●健康概念：对健康及养生有一定重视度； ●认知程度：对山泉水、矿物质水及纯净水有初步认识。

{营销报告}桶装水市场推广营销报告

（营销报告）桶装水市场推广营销报告

前言：攀枝花冰点食品有限公司是必扬集团投资上千万元于四川攀枝花市组建食品股份制企业。公司于华山新技术工业集中区分三期投资4500万元建设冰点系列食品生产线，专业从事冰点桶装水、瓶装水、可乐、加味水等系列饮品的生产销售。项目于2006年8月正式动工建设，壹期投资1800万元，建设规模年产纯净水6000万瓶、桶装水400万桶、碳酸饮料5000万瓶的生产线，实现年销售收入6000万元左右。三期工程完成后，最终实现年产值3亿元、年利润1500万元的目标。必扬集团选择于攀枝花建设生产线，使冰点饮品于四川攀西地区和滇西北地区饮品市场的竞争力大大加强。冰点公司把目光瞄向了更远的目标。近年来，随着人们消费观念的转变及对水质的担心，家庭桶装水消费急剧上升，我国桶装水市场以每年30%的速度增长，如此大的发展空间，将为桶装水生产企业提供巨大的商机。于日益激烈的竞争中，桶装水企业能否正确的分析自身优势、制定适合企业发展的竞争战略是摆于目前的首要任务。本策划按照委托方攀枝花冰点食品有限公司进壹步拓展攀枝花市场，提高冰点桶装水于攀枝花的市场占有率的要求进行。策划提出的主要方法是通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点，使得冰点桶装水于攀枝花的总销售量400万桶，预计毛利3500万元，于攀枝花的市场占有率提高5%-10%，塑造良好的品牌形象。本营销策划方案的策划过程是：（1）确定问题（2）调查和收集资料（3）进行创意和构思（4）编写营销策划书（5）推出营销策划书（6）执行营销策划书目录

壹.内容概要3 二.SWOT分析3 三．营销目标5 四．战略及行动方案6 五.营销费用9 六.行动方案的控制9 七.附录10 壹.内容概要 (1)本营销策划方案说明了攀枝花冰点食品有限公司准备从2008年开始,通过提高送水效率和服务水平和诉诸冰点水高品质、口感好这壹关键卖点,进而达到提高冰点桶装水于攀枝花市场占有率和提升冰点水于消费者心中品牌形象的目的的计划。 (2)本计划书所涉及的时间为1年。 (3)提高冰点桶装水的服务水平和提升冰点水于消费者心中的品牌形象，对于公司来说，是基于目前桶装水的用户对于送水速度快的要求和应对激烈的市场竞争来考虑的。 (4)本策划方案涉及到的主要目标是:营销策划方案执行期间，实现冰

项目投资合作框架协议范本

编号： _____________ 项目投资合作框架协议甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_____ 年____ 月_____ 日甲方：

乙方：为了推动内蒙古沿黄重载高速公路项目（以下简称“该项目” ）的建设步伐，经甲乙双方平等协商，就该项目的投资合作事宜，达成以下条款，以资双方共同信守。第一条、项目概况（一）项目名称：（二）项目地址：（三）项目投资建设规模：该项目全长公里，总投资亿元（四）项目建设方式：采用模式由项目公司内蒙古准达重载高速公路有限公司投资、建设、经营、移交。第二条、项目公司现状 1、项目公司名称：有限公司（以下简称“项目公司”） 2、项目公司注册地址为市，项目公司于年月日成立 3、项目公司注册资金：项目公司注册资金元，实收资本为元 4、项目公司经营范围：高速公路及配套设施的投资、经营、管理、维护。 5、项目公司现股东及股权结构：有限公司占%股权，有限公司占 %的股权。第三条、合作投资方式 1、甲乙双方同意组建投资联合体，按照模式投资、建设、经营、移交该项目。 2、甲乙双方同意共同投资改组项目公司，项目公司注册资金为二亿元，项目公司注册资金全部由乙方负责缴纳，乙方占项目公司%的股权；甲方以截至合同生效日对该项目的实际投入资金及甲方拥有的社会资源及完成该项目前期工作作为投资，占有项目公司%的股权。 3、该项目总投资为亿元，其中股东投入资本金占总投资的%，即：亿元；银行贷款占总投资的 %，即亿元。乙方承诺股东应投入项目公司的资本金亿元全部由其负责投入。项目建设资金银行贷款亿元，全部由乙方负责筹措，并确保项目建设资金按期、足额到位，保证项目工程建设顺利进行。 4、双方按照本协议的约定共同投资、建设、经营该项目。第四条、项目公司股权结构及管理人员的组成 1、甲、乙双方各持有项目公司 %的股权，双方按照其持有的股权比例享有权利并承担义务。公司股东会事项表决采用全票通过制。

项目投资合作合同协议范本模板

编号：_____________项目投资合作协议甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

投资人：其他投资人：其他投资人：第一条投资宗旨本着友好协商，密切合作，互惠互利，风险共担的原则，投资人与其他投资人发挥各自优势，开展项目合作，实行统一管理，联合经营。第二条投资经营项目和范围第三条投资期限合伙期限为________年，自年________月________日起至年________月 ________日止。如投资不能终止时，继续延期直到项目工程合作完毕。第四条出资额、方式、期限 1、投资人___________以___________的方式出资，计人民币___________万元，占股权___________；前期工作所形成的无形资产占___________，共占 ___________；其他投资人___________以___________的方式出资，计人民币___________万元，占股权___________________。其他投资人___________以___________的方式出资，计人民币___________万元，占股权___________________。 2、各投资人的出资，于___________年___________月___________日以前交齐，并对公司的财务作相应的处理。 3、本投资出资共计人民币万元。投资期间各投资人的出资为共有财产，不得随意请求分割，更不得随意转让，投资终止后，各投资人的出资仍为个人所有，届时予以返还。

多方投资合作协议书范本

多方投资合作协议书范本投资项目：装修/装潢公司合作人数：三个(以下简称“共同投资人”) 甲方姓名__________，性别_______，身份证号码 ___________________________________; 乙方姓名__________，性别_______，身份证号码 ___________________________________; 丙方姓名__________，性别_______，身份证号码 ___________________________________; 第一条合作宗旨诚信合作，快捷经营，客户信任，稳定发展!第二条合作经营项目和范围专门提供家庭装潢、店铺装潢及工、矿厂房基础建设装潢、维修安装服务及客户特别定制服务等。第三条合作期限合作期限为________年，自________年____月____日至________年____月____日止;合同期满后，如各共同投资人对合同没有进行否决要求，则合同按照相同要求进行优先续约;如共同投资人无意愿继续续约，则由所有投资人共同商议并决策;第四条出资额、方式、期限 1.共同投资人甲____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______;共同投资人乙____________以现金方式出资，计人民币 ____________元，占______;共同投资人丙____________以现金方式出资，计人民币____________元，占______;2.各共同投资人的出资，于____________年________月________日以前集资完毕以保证合作投资项目的正常运作与经营; 3.共同投资人共出资共计人民币____________元;合作期间共同投资人的出资为共有财产，共同投资人按其出资比例共有，不得随意请求分割;本合同终止后，各共同投资人的出资仍为个人所有，至时依据经营状况按照投资比例予以返

校园桶装水策划书

校园桶装水创业计划

书团队成员：张辉东升程奥张吉星一、执行总结 1．项目创想社会无论怎样发展，水是人们生活中不可缺少的一部分，面对校园来讲，学生对水的需求量很大。而桶装水出现在校园，必会为学生提供方便。

二、市场调查分析 1. 行业现状与流行趋势虽说现在市场中的桶装水普遍存在，但我们针对的是校园中的空缺。学生宿舍喝水问题已经刻不容缓，需要得到解决。在校园里，已经有外校人员做桶装水这一行，而且据我观察，只有一家在做，几乎垄断了整个陕职院桶装水，没有一家与其形成竞争对手，这在校园中是一个空洞。 2. 竞争分析就如上述所说，桶装水只有一家在做，那么他就解决了学生宿舍饮水机问题，而我们只需提供桶装水。再者与那家在竞争时打价格战、服务战，我相信一定会超过他们的。 3. 态势分析 W(优势）在校园内送水方便。W（劣势）缺水源厂家、缺运水工具、缺资金。O（机会）打开学生在校园供水这一行业。T（威胁）校园市场的打开必定会引起更多的竞争对手。

三、运营计划 1. 店面大小桶装水只需存放在很小的空间，我们只需十平方米左右就够了。 2. 收获渠道通过微信公众平台并安排少数人员，走访学生宿舍，通过传单散发了解我们。 3. 价格不同的桶装水相应价格不同，但总会比校外人员出售价格较优惠。四、团队建设 1. 项目负责人：张辉 2. 组成成员：东升程奥张吉星五、经费预算投资总额：八千人民币（店面租金、水费、运费、广

告费用、其它）六、风险与措施 1. 投资风险问题与解决 (1)个体采购运费耗损与成本计算利润过低，店铺运营困难。 (2)寻找更高级别经销商，尽可能拿到最低货价。 2. 质量风险问题与解决 (1)饮水安全质量出现问题，或水质不卫生不纯净。 (2)严格选购出示卫生许可证的商家，保证每一滴水都是安全放心的。

项目投资合作协议书范本

项目投资合作协议书范本甲方：住所地：法定代表人：乙方：身份证号码：鉴于：甲方拟对_____项目进行项目投资，乙方意愿与甲方共同投资，双方经友好协商，根据法律法规的相关规定，本着互惠互利的原则，就甲、乙双方投资份额、事务执行及利润分成等事宜达成如下协议，以共同遵守。第一条：投资项目具体情况 __________项目，位于___________。甲方预计投资人民币_____万元，具体投资额以最终结算的投资额为准。第二条：共同投资人的投资额和投资方式在项目预计总投资额中，甲方出资人民币_____万元，占出资总额的_____%；乙方出资人民币_____万元，占出资总额的_____%。总投资超过预计_____万元的，各方同意按出资比例同时追加出资。第三条：合作双方责任

双方应按照项目开展进度要求，依据甲方指令按出资比例同时履行出资义务，双方出资应在_____年_____月_____日前支付全部出资。一方的出资应经另一方确认，并将资金汇入甲方指定的银行账户，出资后任何一方不得抽回投资。第四条：利润分享和亏损分担双方按其出资额占出资总额的比例分享共同投资的利润，分担共同投资的亏损。投资项目债务先以共有财产偿还，共有财产不足偿还时，以出资额度为依据，按比例承担。第五条：利润分配期限双方同意在项目最终清算后，被投资项目将投资利润分配给甲方后______天内，乙方可要求甲方按双方出资份额分享投资利润。第六条：事务执行 1、甲乙双方同意委托甲方执行共同投资的日常事务，包括但不限于管理执行投资日常事务，对外全权与第三方签订投资协议等法律文书。 2、乙方有权了解共同投资的经营状况和财务状况，但不得干涉甲方对共同投资事宜的处理。 3、甲方执行共同投资事务所产生的收益归双方，所产生的亏损或者民事责任，由双方共同承担。 4、甲方在执行事务时如不遵守本协议而造成乙方损失时，应承担赔偿责任。 5、以下共同投资事务须由双方一致同意即为有效。

桶装水营销策划方案

桶装水营销策划方案一、桶装水企业市场调查研究 (一)消费者市场调研、消费者对产品的总体接受程度调研; 1 2、产品的概念、产品品牌名称调研; 3、产品的消费目的调研; 4、产品的消费心理调研; 5、产品的消费趋势调研; 6、产品与同类竞品相比优点与不足调研; 7、消费者对产品的个性化需求是什么; 8、产品的品牌定位调研; 9、产品的目标市场调研; 10、产品的核心利益点调研; 11、产品的系列卖点调研; 12、产品价格定位调研; 13、产品的口味调研; 14、产品的包装调研; 15、产品的销售渠道调研; 16、产品适合的传播方式调研; 17、产品终端销售调研; 18、产品有效的促销方式调研; 19、消费者对产品做大市场的营销建议; 20、产品消费者的个人特征。 (二)产品经销商市场调研 1、贵公司经销哪些同类产品品牌; 2、哪些品牌的产品销售状况比较好，主要原因是什么;

3、贵公司经销同类产品的销售状况; 4、各品牌产品销售状况好或者不好的原因有哪些; 5、经销商认为该产品的优点与不足; 6、增加该产品销量的方法有哪些; 7、您是否愿意销售该产品; 8、对销售该产品的顾虑; 9、您预计该产品的市场前景如何; 10、与厂家的合作方式建议; 11、希望厂家提供哪些支持; holding seminars, investigation form, requirements of global cadres in a month of contact with the masses to visit, to the countryside to stay, and the masses meet, a face-to-face talk, serious work notes, it will remember the visit. Remember be real. Through visits to talk , a detailed record of the basic situation, to the economic situation of families, difficulties, and the implementation of policies that benefit the masses of local development suggestions. (eight) production safety supervision of law enforcement is lax. In the process of administrative law enforcement, there are procedures in place, lax, lost in the soft. In the process of administrative law enforcement, on-site inspection 12、经销商对该产品在营销方面有哪些意见和建议。 (三)竞争对手市场调研 1、品牌定位; 2、产品类别; 3、产品定位; 4、目标市场; 5、各类产品的价格; 6、产品卖点; 、销售区域; 8、市场进入策略; 7 9、广告策略; 10、促销、公关策略; 11、销售政策; 12、销售状况;

工程项目投资合作合同协议书

工程项目投资合作协议书甲方：____________________________________ 乙方：____________________________________ 签订日期：_________ 年_______ 月_______ 日甲方：居住地：身份证号码：

乙方：居住地：身份证号码：甲、乙双方经平等协商，就合伙___________________ 工程事宜，达成如下一致，供各方信守。一、合伙宗旨在合法合理的前提下，搞好______________ 工程建设，进而实现各方利润最大化。二、合伙经营项目和范围合伙项目以____________ 公司中标合同确认的项目内容及范围为准；甲、乙双方合伙承包的项目，对外以_______________ 公司名义出现。三、合伙期限合伙期限自_____ 年___月___日为始至_____ 年___月___日为止。四、出资额、方式及比例投资协议最重要的部分便是出资问题，因此一定要在协议中载明出资的方式，以此方式认缴的出资额是多少，确定该出资额所占的出资比例等。其中，最为重要的是，出资实际缴付的时间确定。实践中不乏有投资人在签订出资协议后，因各种原因而迟迟不予缴付出资，从而导致整个合作项目进程延缓。若未在协议中对此约定，或使迟延履行出资义务人逃脱责任。 1、方以__________ 出资，出资额为________ 人民币万元。该款为起动项目的前期费用，占全部出资比例%； 2、方以___________ 出资（含当地协调社会关系），占__ %。五、利益分享和风险承担在盈余分配问题上，投资人通常不会忽略，但对于投资项目给第三人造成

项目投资合作协议书

投资合作协议书甲方(投资方)：住所地：法定代表人：乙方（被投资方）：住所地：法定代表人：鉴于：甲方拟对乙方与江西国宇房地产开发公司龙安花园合作项目进行项目投资，乙方意愿与甲方共同投资，双方经友好协商，根据法律法规的相关规定，本着互惠互利的原则，就双方投资份额、事务执行及利润分成等事宜达成如下协议，以共同遵守。第一条投资项目具体情况龙安花园项目，位于南昌县汇仁大道；此项目甲方预计投资人民币伍仟万元整，具体乙方对该项目的投资总额与甲方无关。第二条投资方式在此项目预计总投资额中，甲方出资人民币5000万元，甲以其实际控制人徐国仔直接汇款给江西国宇房地产开发公司(以下简称标的公司)，标的公司开具收据给乙方。如项目运转资金不足的话与甲方无关，乙方应自已追加项目投资。第三条甲方应按照项目开展进度要求，依据甲方按出资额度在___年____月____日前应全部把资金筹集到位。第四条约定利润分享和亏损不分担甲方按其出资额固定享受利润分成4200万元，如乙方经营发生亏损，甲方同样享受投资利润分红4200万元，并不承担投资的亏损。甲方收回的投资款和乙方分配的利润必须汇往甲方的指定账户，如甲方要求不往指定账户汇款的，甲方必须出具委托付款书，同时，

由此产生的税收及其他法律风险由甲方负责，与乙方无关。第五条利润分配期限双方同意在项目合作期间，被投资项目将投资利润分配给乙方后30天内，甲方可要求乙方按一定的额度分配投资利润。第六条事务执行 1、甲方委托乙方代表全体共同投资人执行共同投资的项目的日常事务，包括但不限于管理执行投资日常事务，对外全权与第三方签订协议等法律文书。 2、甲方应享有固定收益权，无权了解共同投资的项目的经营状况和财务状况，不得干涉乙方对共同投资事宜的处理； 3、乙方执行共同投资事务所产生的收益归甲乙双方，甲方享有固定分红，所产生的亏损或者民事责任，由乙方承担； 4、乙方在执行事务时如不遵守本协议而造成其甲方损失时，应承担赔偿责任；第七条投资的收回 1、甲方优先享有投资回收权； 2、甲方不得转让其收益权，否则乙方有权拒付乙方的分红金额。第八条违约责任 1、甲方未按期缴纳或缴足出资的，应当赔偿由此给其他投资人造成的损失；如果逾期十天仍未缴足出资，按退出投资项目处理。 2、甲方不能以在乙方投资的分红权出质，如有此行为则此行为无效或者作为退出投资项目处理，由此给乙方造成损失的，承担赔偿责任。按退出投资项目处理是指，将其已投入的出资额予以返还（具体内容各方协商）第九条其他 1、本协议未尽事宜由共同投资人协商一致后，另行签订补充协

大桶水营销方案

桶装水市场初期销售方案一、概述：桶装水的饮用淡旺季不明显，而且桶装水的用户是相对稳定的，有助于公司产品品牌形象的推广。桶装水做本地市场易形成区域品牌，桶装水的消费者多以社区居民为主，分布很广泛，有利于从空间上宣传我公司品牌形象。现在市场上桶装水以哇哈哈、崂山、青啤为主，价格在15元左右，水类型为矿物质水，纯净水为主，其他品牌价格在6元左右，根据我公司产品结构，价格定位本产品以矿物质水进军市场，市场零售价在12元，消费群体以公司会员和社区居民及各行政机关企事业单位团体采购为主。大桶水采取配送商与直供相结合的渠道运作模式，减少中间环节保证各环节利润空间。目标是，保证水厂的正常运转，产生少量利润。服务会员客户，占有一定市场份额产生相对品牌效应，同时为瓶装水上市打造基础，疏通渠道，备选部分优质客户，打造一支高效、稳定的销售队伍。二、产品目标消费群体： 1.产品市场定位：目前即墨桶装水市场鱼龙混杂品牌众多，消费者对桶装水认知较浅没有品牌意识，本品力争打造青岛品牌之首，为百姓提供健康饮用水。 2.价格定位：低端大桶水价格在6元左右，口感不好，桶的质量较差，家庭中主要用于做饭；

高端水价格在15元左右，口感好，外观大气，主要用于泡茶，饮用。可以看出8元以上价格区间有较大的市场操作空间，我们的零售价格定在12元/桶，将价格定位在12元，一方面产生有力竞争优势，避开与哇哈哈、崂山、青啤等高端产品。争取在地方品牌中树立品牌形象，产生品牌效应。逐步扩大市场份额。 3.目标消费群描述：社区居民（公司会员），有一定的经济基础，对健康要一定的关注度，对饮用水有一定的了解；各行政机关企事业单位团体采购三、目标市场确定： 1.目前消费群的分布：主要分布在即墨市区居民及周边超市、行政机关、企事业单位团购、学校等。 2.目标市场的确定：产品的目标市场确定在：即墨市区 3.目标渠道的确定：社区超市、水站行政机关、企事业单位四、竞争分析：竞品促销模式： 1）票赠送方式：①买十桶赠一桶；②买三十桶赠台式温热饮水机；③买五十桶赠立式温热饮水机。做买赠促销的品牌零售在10元以上，且由经销商自己出资做买赠。

项目投资合作框架协议

项目投资合作框架协议甲方：乙方：为了推动内蒙古沿黄重载高速公路项目（以下简称“该项目”）的建设步伐，经甲乙双方平等协商，就该项目的投资合作事宜，达成以下条款，以资双方共同信守。第一条项目概况（一）项目名称：（二）项目地址：（三）项目投资建设规模：该项目全长238.3公里，总投资98.3亿元（四）项目建设方式：采用BOT模式由项目公司内蒙古准达重载高速公路有限公司投资、建设、经营、移交。第二条项目公司现状（一）项目公司名称：内蒙古准达重载高速公路有限公司（以下简称“项目公司”）（二）项目公司注册地址为内蒙古鄂尔多斯市，项目公司于2007年2月7日成立（三）项目公司注册资金：项目公司注册资金二亿元，实收资本为四千万元（四）项目公司经营范围：高速公路及配套设施的投资、经营、管理、维

护。（五）项目公司现股东及股权结构：北方通和控股有限公司占90%股权，北京坤鹏伟业投资管理有限公司占10%的股权。第三条合作投资方式（一）甲乙双方同意组建投资联合体，按照BOT模式投资、建设、经营、移交该项目。（二）甲乙双方同意共同投资改组项目公司，项目公司注册资金为二亿元，项目公司注册资金全部由乙方负责缴纳，乙方占项目公司50%的股权；甲方以截至合同生效日对该项目的实际投入资金及甲方拥有的社会资源及完成该项目前期工作作为投资，占有项目公司50%的股权。（三）该项目总投资为98.3亿元，其中股东投入资本金占总投资的35%，即：34.4亿元；银行贷款占总投资的65%，即63.9亿元。乙方承诺股东应投入项目公司的资本金34.4亿元全部由其负责投入。项目建设资金银行贷款63.9亿元，全部由乙方负责筹措，并确保项目建设资金按期、足额到位，保证项目工程建设顺利进行。（四）双方按照本协议的约定共同投资、建设、经营该项目。第四条项目公司股权结构及管理人员的组成（一）甲、乙双方各持有项目公司50%的股权，双方按照其持有的股权比例享有权利并承担义务。公司股东会事项表决采用全票通过制。（二）公司董事会设董事4人，双方各委派2人，董事会事项表决采用全票通过制。项目公司董事长、法定代表人、总裁均由乙方委派。（三）项目公司财务总监、出纳由乙方委派，财务经理、会计由甲方委派。

桶装水策划执行方案

桶装水策划执行方案一、广告组合 1、媒体组合 (1) 电视广告借助最有影响力的媒体，宣传企业品牌，桶装水生产流程，与其他同行的区别。充分发挥电视广告形象直观，感染力强，覆盖面广的作用，通过经常性地播放电视广告，潜移默化地让消费者对怡洋桶装纯净水有深刻地印象。 (2) 印刷品类广告对桶装纯净水作全面的陈述，做到可读性强，具有吸引力，贴近消费者的生活，符合消费者的需求。 a.杂志画报宣传采用三种杂志结合的方式。柒画报和宏商资讯为中高端杂志，用来做品牌做形象，始终以突出产品卖点为主；今时讯为中低端杂志，针对性的对产品进行买赠、特价，夹页优惠券、代金券等促销手段，来提升产品销量。 b.海报、便利贴宣传在各街道宣传栏内或小区张贴海报、便利贴，内容可品牌推广，可促销宣传，可服务介绍，以达到全面的推广效果，同时能取得客户。 c.传单派发在促销活动的同时制作传单派发，推广知名度，扩大怡洋纯净水的影响力可作如下陈述: 桶装纯净水采用高新科技核心技术生产，--“二级反渗透工艺、七层净化、八项国标检验标准”.a、高端的技术将原水采用离子交换法、反渗透法、精微过滤及其他适当的物理加工方法进行深度处理，最后将水分成含小分子团含氧量的活性水（纯净水）、不可饮用水。口味清甜、身体溶解性高，能被人体最大效率吸收，从而更快的进行人体新陈代谢，更新身体机能。b、每一桶纯净水都已进行多项高科技核心技术处理，让您喝出健康、喝的放心。 2、时间组合 (1) 电视广告采取集中排期法和栅栏式排期法结合的方式。 7、8、9月份为用水旺季，采用集中性广告轰炸，能够形成突破性的市场影响；9月至次年5月采取栅栏式排期法，避免持续高强度广告发布造成的浪费，又可以保持广告的连续性，有利于广告信息效应的发挥。 (2) 印刷品广告分别可定期为一个月和半个月向消费者分发。柒画报、宏商资讯、今时讯杂志均为月刊; 海报、便利贴和传单要及时根据活动做出相应调整。 (3) 10、11月份进行用户回访，设计用户回访表，反馈制定下年营销计划。二、市场开拓 1、竞品促销（1）票赠送方式，如买10桶送2桶，20桶送赠台式饮水机，30桶赠台立式饮水机。（2）免费赠送，在各街道或小区进行免费赠送，用户只要填写联系方式，可免费喝一桶水，一周后进行回访，询问订水意向。（3）买饮水机送水票。 2、销售促进（1）定期免费帮忙老客户清洗饮水机。（2）客户享受累计积分换购礼品（如手机充值卡，食用油，大米等）（3）邀请客户到厂里免费参观。（4）登记客户生日，生日当天送水一桶或礼物一份三、公关活动 1、生命健康接力--喝好水从怡洋做起，大型用水健康教育市民普及行动，把良好的企业文化，产品质量、科学的规范管理等知识通过"我爱怡洋双向交流活动"展

项目投资合作协议书模版

编号：________ 项目投资合作协议书模版甲方：______________________ 乙方：______________________ 签订日期：_____年____月____日第1 页共16 页

项目投资合作协议书模版项目投资合作协议书模版1 甲方：_____________ 乙方：_____________ 为了明确各自的的权利和义务，更好的开展工作，经双方协商，达成以下协议：第一条乙方的权利和义务 1.签订协议后，经甲方授权，乙方在当地成立_________网站分支机构，并以甲方名义在当地开展工作，办公地点及办公设备乙方自行解决。 2.乙方有权要求甲方提供便于开展工作的相关文字资料，办班或举办讲座，在师资方面有权要求得到帮助。可优先优惠运作联合会策划的各种项目。 3.协议签定后，乙方须上交加盟合作费人民币_____元，时间为签定协议即日起一年。合作双方满意可续签。 4.乙方每次开公开课或内训课需要甲方帮助设计课程和聘请老师，需提前25天申请，老师的讲课费用和差旅费由乙方负责。 5.乙方给当地学员发________资格证书，按实际证书成本费支付给甲方：初级(_____元)、中级(_____元)、高级(_____元)、特级(_____ 第 2 页共 16 页

元)。其他证书都是按实际价格支付，各种不同证书有不同补充协议。 6.乙方以甲方的名义在当地开展工作必须遵纪守法，按照协议条理开展工作，否则，撤销合作协议并追究法律责任。第二条甲方给予乙方以下支持 1.品牌资源：享受_____品牌带来的影响力及连锁加盟体系，统一标识、统一形象、统一管理体系、统一运作模式等，还可联系国家有关部委相关部门以及国家一级社团组织，参与主办有关大型社会活动。 2.项目资源：甲方将为乙方精心设计、独具特色的专业培训及系列课程、权威资格认证及管理咨询项目，并不断开发新的具有市场核心竞争力的优秀项目，以适合培训市场的需求，适应市场变化。 3.人力资源：甲方为乙方提供政府官员、中外知名专家教授、高级培训师、著名企业家、职业经理人资源，为加盟合作者节省公关经费，节约讲师课费等许多费用，辅助合作伙伴建立永续的人力资源保障。 4.管理模式：甲方为乙方提供完善的管理系统及人事培训，传授_____培训认证管理模式，规范并完善合作伙伴培训认证体系，使其更具号召性、权威性、系统性、科学性。 5.协助运作：结合_____先进的培训认证模式及系统体系，甲方为乙方提供管理支持，指导并协助合作伙伴在所辖区域内的培训认证教育市场运作。 6.市场支持：甲方将细分市场，保证加盟机构在同一城市或地区仅第 3 页共 16 页