新中源销售方案(销售瓷砖经典案例)
瓷砖销售策划方案
瓷砖销售策划方案1. 概述瓷砖是家庭装修的重要材料之一，广泛应用于厨房、卫生间、地面、墙面等地方。
随着住宅市场的不断扩大和人们对生活品质提升的追求，瓷砖销售市场也随之增长。
本文旨在就瓷砖销售进行策划，制定相应的营销方案，以提高销售量和市场份额。
2. 目标市场为了更好地定位目标市场，需要对市场进行调查和分析，找出最适合的消费群体。
经过了解，我们的目标市场主要包括：•建筑商和装修公司：瓷砖是建筑和装修的重要材料之一，建筑商和装修公司是其最主要的购买群体之一；•个人消费者：家庭装修、装修改造的消费者；•瓷砖经销商：瓷砖的零售商、批发商等；•其他建筑装饰厂商：如卫浴、门窗、橱柜等相关产业。
3. 分析竞争对手在制定销售策划之前，还需要考虑和比较自己的品牌和竞争对手的品牌的差异化。
瓷砖市场竞争剧烈，主要的竞争对手有：•皇马瓷砖：皇马瓷砖是一家已有数十年历史的知名品牌；•长城瓷砖：长城瓷砖也是国内知名的品牌之一，产品以质优价廉而著称；•东鹏瓷砖：东鹏瓷砖是一位新兴的竞争品牌，主要以中高端的产品定位拓展市场。
4. 产品定位与营销策略产品定位经过了解，本公司的瓷砖相较于竞争对手采用更先进的生产技术并具有以下的优势：•产品质量上乘：本公司的瓷砖采用最好的原材料和最先进的生产技术，从而制造出质量上乘的瓷砖产品。
•丰富的产品线：不仅有传统的方形、矩形瓷砖，还有不同颜色、不同形状、不同样式的瓷砖供消费者选择。
•明显的价格优势：相比竞争品牌，本公司的产品价格更加亲民。
基于以上优势，本公司将产品定位在高端市场，并且强调其高品质和个性化。
营销策略•线下推广：选择一些特殊的装饰公司，与其签订战略合作协议，以其为本公司的推荐装修商。
同样，本公司也可以定期举办一些线下活动，如施工竞赛、工艺大比拼等，提高公司的品牌知名度和美誉度。
•线上推广：利用互联网提高品牌知名度和吸引消费者，可以定期举办线上优惠活动、开展互动游戏，从而提升生意。
另外，可以与相关媒体生成广告推广，开展网络营销，提升品牌形象和知名度。
经典CI案例之一
CI案例之一新中源多品牌战略决胜陶瓷市场——新中源、新里万、圣得保CI策划纪实广东省南海市南庄镇，在全国地图上可能是针眼般大小的地方，却留下了全国无数陶瓷经销商的足迹。
这里有陶瓷企业70多家，年产各类墙地砖四亿多平方米，约占全国总产量的1/5，成为中国首屈一指的陶瓷生产基地，比陶都佛山石湾的产量还要大30%左右，可谓”全镇皆陶”。
新中源（集团）有限公司成立于1984年，十几年来，先后建立了澳门东乐投资贸易有限公司、顺德中源企业管理有限公司、南海市中源贸易有限公司、佛山市中源企业发展公司、南海市中源建材有限公司、南海市中源装修工程有限公司、广东南粤陶瓷制品总厂、顺德市粤中陶瓷制品总厂、南海市吉兴铝型材厂等，资产数十亿元，形成了以实业为主，走“以工带贸、以贸促工、工贸相结合”的经营之道，是形象宣传较为低调的南庄镇陶瓷大户。
1999年，南庄，以及南庄周边的顺德、三水、高明，广东周边的福建、四川、江西、广西等地都建成了大量的陶瓷厂，不少陶瓷生产线纷纷上马投产，越来越多的厂家都来分摊建陶市场的份额，陶瓷市场已从卖方市场转变为买方市场，80年代末90年代初高利润的环境已一去不复返。
建陶企业竞争炽热化，降价再降价，利润趋于零，相当一部分陶瓷企业将面临被淘汰的局面。
如何在建陶行业包围中脱颖而出？如何在南庄陶瓷产区中突出企业的个性及风格？如何以品牌经营代替降价经营？如何以品牌的价值观去影响经销商及消费者？以及如何增长利润，永续经营，持续发展？这一连串的问题引起了新中源决策层的重视及探讨。
1999年6月，新中源集团领导人寻找合作伙伴，选中了富有CI策划经验的大圣广告策划有限公司，共同作出了“新中源”新形势下的品牌发展计划，分别策划“新中源”、“新里万”、“圣德保”三个品牌，以高中价位及市场区隔增加市场份额，希望籍此取得陶瓷市场的主动权。
“大圣广告”策划“新中源”的品牌思想及设计意念：“新中源”品牌思想：品牌理念：世界之美在于永创新高。
卖瓷砖怎么做营销策划方案
卖瓷砖怎么做营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析我们的目标市场是住宅装饰和商业装修市场。
在住宅装饰市场，我们的主要目标是年龄在30-50岁之间的中产阶级家庭，他们注重舒适和品质，并且有一定的装修预算。
在商业装修市场，我们的目标是酒店、餐馆、办公楼等企业和机构，他们需要高质量的瓷砖来展示他们的形象和专业。
1.2 竞争分析我们的主要竞争对手是其他瓷砖供应商和装修公司。
他们有多年的经验和广泛的客户网络，在市场上有一定的竞争优势。
他们的产品质量和服务水平也是我们需要重视的竞争因素。
1.3 SWOT分析我们公司的优势是品质可靠的产品、专业的团队和良好的售后服务。
我们的劣势是相对较小的规模和知名度。
我们的机会是市场需求的增长和消费者愿意支付更高价格以获取高质量的产品。
我们的威胁是竞争对手的价格战和市场份额的争夺。
第二部分：目标设置2.1 销售目标第一年的销售目标是实现1000万元的销售额，第二年增长30%，第三年增长20%。
2.2 品牌目标建立一个高品质、可靠和专业的品牌形象，成为消费者选择瓷砖的首选品牌。
第三部分：产品定位我们的产品定位是高质量和人性化设计。
我们会选择多样化的款式和颜色，以满足不同消费者的需求。
我们的产品将以优质的原材料和精湛的工艺生产，保证产品的质量和坚固性。
第四部分：市场推广策略4.1 广告和宣传我们将使用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、广播、平面媒体和互联网。
我们会与装修杂志和网站合作，发布我们的产品和品牌信息。
我们也会利用社交媒体平台，如微博和微信，与消费者进行互动和传递品牌价值。
4.2 促销活动为了提高消费者的购买意愿，我们将定期进行促销活动，如打折、买一送一、赠送礼品等。
我们还会与建材市场和装修公司合作，通过组织瓷砖展览和演示活动来吸引消费者。
4.3 线下营销我们会在重要的建材市场开设展示厅，展示我们最新的产品和设计。
我们还会参加行业展览和展示活动，与消费者和行业专家进行交流和合作。
瓷砖行业推销方案
瓷砖行业推销方案瓷砖是家庭装修中常见的建材材料，市场需求量大，行业发展前景广阔。
然而，在面对激烈的市场竞争时，如何制定有效的推销方案，成为了瓷砖行业推销的关键。
以下是一些推销方案：1. 定位目标消费群体推销方案最重要的是要针对目标消费群体。
瓷砖是一种家居建材，主要消费者是一些小型家庭、学生宿舍和出租公寓等。
针对这些群体，我们可以推广一些实用性和价格相对便宜的瓷砖品种，以满足其装修需求。
2. 强化产品特色在激烈的市场竞争中，要想在众多瓷砖品牌中脱颖而出，必须具备产品独特的特色。
强化我们产品的质量、款式和品牌形象等，提升产品的美感和现代感，满足消费者的需求，同时也可以吸引更多的潜在客户。
3. 降低价格价格是消费者购买时考虑的主要因素之一。
因此，我们可以通过降低产品价格的方式吸引更多的消费者，增加市场份额。
但是，要注意控制成本，避免过度降价导致企业亏损。
4. 加强宣传推广在推销方案中，宣传推广是非常重要的一步。
企业可以通过多渠道的宣传手段，如报纸、电视、杂志等，以及社交媒体和微信等新兴渠道，加强产品的广告宣传。
同时，要加强品牌形象宣传，提高品牌认知度和美誉度，增加产品的竞争力。
5. 加强售后服务售后服务是企业与客户之间联系的重要纽带。
提供及时、专业的售后服务，可以吸引更多的消费者，并增加他们的忠诚度。
售后服务包括售后咨询、产品维修、投诉反馈等。
企业可以通过推出VIP会员等方式，实施更好的售后服务，增加客户的忠诚度和推荐度。
总的而言，瓷砖行业是一个竞争激烈的市场，但是通过以上的推销方案，企业可以增强产品的竞争力，吸引更多的消费者，并提高品牌的知名度和美誉度，从而进一步扩大市场份额，实现可持续发展。
瓷砖营销活动策划方案
瓷砖营销活动策划方案尊敬的客户，为了提升瓷砖品牌的市场竞争力和销售业绩，我们特制定以下营销活动策划方案。
市场分析在策划之前，我们首先对市场进行深入分析，包括目标消费群体、竞争对手状况、市场趋势等。
通过市场调研，我们了解到消费者对瓷砖的需求趋向个性化、环保化，同时对品牌知名度和产品质量有较高要求。
目标设定本次营销活动的主要目标是提高品牌知名度，扩大市场份额，以及增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。
活动主题我们为本次营销活动设定主题为“绿色生活，从砖开始”，强调瓷砖的环保特性和对生活品质的提升。
活动时间活动计划于2024年5月1日至2024年5月31日进行，覆盖整个5月，以迎接夏季装修高峰期。
活动内容1. 产品展示：在主要建材市场设置展位，展示最新款式的瓷砖产品。
2. 促销优惠：提供限时折扣、买赠活动等，吸引消费者购买。
3. 线上线下联动：通过社交媒体、官方网站等线上渠道发布活动信息，同时在线下门店进行同步推广。
4. 设计师合作：与知名室内设计师合作，推出设计师推荐系列，提升产品附加值。
5. 客户体验：设置体验区，让消费者亲身感受瓷砖的质感和效果。
6. 售后服务：提供专业的安装指导和售后保障服务，增加消费者信任。
宣传推广1. 利用社交媒体平台进行广告投放，包括微博、微信、抖音等。
2. 与当地电视台、广播电台合作，进行广告宣传。
3. 发布新闻稿，通过媒体渠道提升品牌曝光度。
预算规划详细的预算规划将根据活动规模、宣传渠道、合作方等因素进行合理分配。
风险评估与应对我们已对可能的风险因素进行了评估，并制定了相应的应对措施，包括市场变化、竞争对手策略调整等。
效果评估活动结束后，我们将通过销售数据、市场反馈、品牌知名度调查等方式对活动效果进行评估。
结束语我们相信，通过本次精心策划的营销活动，能够有效提升瓷砖品牌的市场表现，为消费者带来更优质的产品体验。
期待与您的合作，共创美好未来。
（本方案结束）。
最新中国陶瓷十大品牌营销经典案例汇总
2010中国陶瓷十大品牌营销经典案例2010中国陶瓷十大品牌营销经典案例2010年，是陶瓷行业高速发展的一年，众多陶瓷品牌推陈出新，涌现出一批明星企业。
而纵观这些企业的品牌营销手段，其中不乏创意无限者。
赢道顾问家居项目中心作为中国家居建材行业专业营销策划机构，始终保持着高度的行业敏感，不断提出新的主张和创意推动行业品牌营销的升级，在本期的赢道观察中，特别筛选了一些创意营销案例进行盘点，以飨读者。
十大陶瓷品牌营销案例之一：金舵“我心目中的亚运冠军”从9月份开始，金舵陶瓷就拉开了亚运营销的序幕，携手多家知名网站，推出“金舵杯：我心目中的亚运冠军”活动，由国内著名智业机构赢道营销顾问机构实施网络整合营销传播。
该活动借助亚运风，展开多角度、多方式、多平台推广，仅互联网传播影响受众人次近千万，吸引了上万名消费者参与，在全国超过100座城市引起关注。
十大陶瓷品牌营销案例之二：“金舵之美”立体传播“金舵之美” 源于“领航生活美居天下”的主张，内在含义为为消费者打造宁静、优雅的美好家居世界。
“金舵之美”包括品牌之美、运动之美、视觉之美、品质之美、品位之美、气韵之美这六大元素，是对金舵陶瓷品质的全面概括。
经过赢道顾问立体化传播，“金舵之美”已经引起了众多网友的关注和热议。
2010中国陶瓷十大品牌营销经典案例十大陶瓷品牌营销案例之三：欧神诺奢瓷价值论陶瓷的价值是否仅限于普通的家居产品?这个问题欧神诺陶瓷率先作出了回答，陶瓷的作用不仅是自身使用价值的应用，更是品位生活的装饰，而“奢瓷价值论”的提出，更是从品牌、原创、设计、环保三方面阐述了奢瓷的价值，由欧神诺IC微晶玉系、铂金、天岩抛釉砖等精品瓷砖承载奢瓷之价值，由铂金馆、奢瓷馆作为奢瓷价值的体验空间，让众多新精英人士拍手叫好。
十大陶瓷品牌营销案例之四：欧神诺“寻找中国原创动力”作为一个陶瓷制造大国，中国在世界陶瓷行业中有着举足轻重的地位，目前已进入创造、创新的阶段。
瓷砖大客户销售方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产行业日益繁荣，瓷砖作为家居装修的重要材料，市场需求逐年增加。
为了更好地拓展瓷砖市场，提高公司市场份额，特制定本销售方案，旨在通过系统性的销售策略，实现瓷砖产品的市场推广和销售目标。
二、目标客户1. 目标行业：房地产开发商、装饰公司、家居建材市场等；2. 目标客户：大型家居建材连锁企业、高端酒店、办公楼、别墅等；3. 目标客户需求：高品质、环保、美观、易施工的瓷砖产品。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、环保、创新为核心理念，打造差异化竞争优势；（2）产品结构：丰富产品线，满足不同客户需求，包括釉面砖、抛光砖、仿古砖、瓷片等；（3）产品特点：绿色环保、耐磨耐刮、防污易清洁、抗滑安全。
2. 价格策略（1）根据目标客户需求，制定合理的价格体系；（2）实行差异化定价，针对高端客户和大型项目提供优惠政策；（3）通过批量采购、定制化生产等方式降低成本，提高产品性价比。
3. 推广策略（1）线上推广：利用公司官网、社交媒体、搜索引擎等渠道，进行产品宣传和品牌推广；（2）线下推广：参加行业展会、举办新品发布会、开展客户拜访等活动，提高品牌知名度；（3）合作推广：与知名装饰公司、设计师、装修工长等建立合作关系，共同推广瓷砖产品。
4. 销售策略（1）建立专业的销售团队，负责客户开发和维护；（2）制定详细的销售流程，包括客户接待、需求分析、产品推荐、合同签订、售后服务等；（3）建立客户关系管理系统，对客户信息进行分类、跟踪和管理；（4）定期对销售团队进行培训，提高销售技能和服务水平。
四、销售目标1. 提高市场占有率，实现瓷砖产品在目标市场的领先地位；2. 建立稳定的客户群体，实现销售额的持续增长；3. 提升品牌知名度，提高公司核心竞争力。
五、实施步骤1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、策略和措施；2. 组建专业的销售团队，进行销售培训；3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争状况；4. 实施线上线下推广活动，提高品牌知名度；5. 跟进客户需求，提供优质的产品和服务；6. 定期评估销售效果，调整销售策略。
瓷砖销售策划方案
瓷砖销售策划方案1. 引言本文档旨在制定一套瓷砖销售的策划方案，以帮助瓷砖销售商在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
我们将通过市场调研、品牌定位、渠道拓展以及促销活动等方面的策划，实现销售目标的达成。
2. 市场调研在制定销售策划方案之前，我们首先需要对市场进行充分的调研。
通过调研，我们可以了解到目标客户群的需求、竞争对手的状况以及市场趋势等信息，以便制定出符合市场潜在需求的销售策略。
具体的市场调研方法包括在线调查、实地访谈、竞争对手分析等。
3. 品牌定位在市场调研的基础上，我们需要进行品牌定位。
品牌定位是指通过确定品牌的核心竞争力、目标客户群以及差异化定位等，建立品牌在消费者心中的独特形象。
在瓷砖销售中，我们可以通过强调产品的质量、设计感和实用性等方面来进行品牌定位。
4. 渠道拓展为了实现销售目标的达成，我们需要通过渠道拓展扩大销售网络。
渠道拓展可以通过与批发商、家装公司、建筑公司等建立长期合作关系来实现。
此外，我们还可以考虑在电商平台上开设独立店铺，以便更加灵活地满足消费者的购物需求。
5. 促销活动促销活动是提高销售额的重要手段之一。
我们可以制定一系列有针对性的促销活动，从而吸引更多的消费者购买瓷砖产品。
具体的促销活动包括打折、赠品、积分兑换等。
此外，我们还可以参与行业展览或者举办瓷砖知识讲座，提升品牌知名度。
6. 售后服务售后服务是客户满意度的重要组成部分。
在销售过程中，我们应该注重提供良好的售后服务，确保消费者在购买产品后有一个良好的使用体验。
我们可以建立客服热线、提供安装指导以及提供质量保证等方式来改善售后服务。
7. 实施与监测制定完销售策划方案后，我们需要进行实施与监测。
实施是指按照制定的方案进行相关活动的执行。
监测是指通过数据分析、销售报告等方式对销售目标的达成情况进行评估。
根据监测结果，我们可以对销售策略进行调整，以更好地适应市场需求。
8. 结束语本文档详细介绍了瓷砖销售的策划方案，包括市场调研、品牌定位、渠道拓展、促销活动、售后服务以及实施与监测等方面的内容。
瓷砖店销售策划方案
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于家居装饰的要求也越来越高。
瓷砖作为家居装饰的重要组成部分，其市场潜力巨大。
为提升品牌知名度，增加销售额，特制定以下瓷砖店销售策划方案。
二、活动主题“美居新体验，瓷砖生活家——瓷砖狂欢节”三、活动目的1. 提升品牌形象，扩大品牌影响力。
2. 激发消费者购买欲望，增加销售额。
3. 清理库存，优化产品结构。
4. 增强客户粘性，提高客户满意度。
四、活动时间2023年6月1日至6月30日五、活动地点全国各瓷砖专卖店、旗舰店六、活动内容1. 特价促销- 针对部分畅销产品，实行限时特价销售。
- 设置不同等级的优惠幅度，吸引消费者购买。
2. 套餐优惠- 推出多款瓷砖套餐，满足不同消费者的需求。
- 套餐内产品价格优惠，并提供免费设计服务。
3. 限时抢购- 在活动期间，每天设定几个抢购时间段，推出限量特价产品。
- 抢购成功者可获得精美礼品。
4. 抽奖活动- 活动期间，凡购买瓷砖的消费者均可参与抽奖。
- 奖项设置：一等奖（价值1000元奖品）、二等奖（价值500元奖品）、三等奖（价值300元奖品）及幸运奖（小礼品）。
5. 专家讲座- 邀请家居装饰专家举办讲座，分享瓷砖选购、搭配技巧等知识。
- 提升消费者对瓷砖产品的认知，促进销售。
6. 积分兑换- 消费者购买瓷砖后，可获得积分。
- 积分可兑换礼品或抵扣现金。
七、宣传推广1. 线上宣传- 利用官方网站、微信公众号、抖音等平台进行活动预热和宣传。
- 与家居装修类KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
2. 线下宣传- 在各专卖店、旗舰店张贴活动海报、悬挂横幅。
- 与当地建材市场、家居卖场合作，进行联合宣传。
3. 媒体合作- 与本地媒体合作，发布活动新闻稿。
- 在电视、广播、报纸等媒体进行广告投放。
八、活动效果评估1. 销售额增长情况2. 客户满意度调查3. 媒体曝光度4. 品牌知名度提升情况九、总结通过本次瓷砖店销售策划方案的实施，旨在提升品牌形象，增加销售额，优化库存结构，为消费者提供优质的产品和服务。
瓷砖销售策划方案
瓷砖销售策划方案1. 概述瓷砖是一种常见的建筑材料，广泛应用于住宅、商业和公共场所等各类建筑项目中。
本文将介绍一种有效的瓷砖销售策划方案，旨在提高销售业绩、扩大市场份额和增加品牌知名度。
2. 定位目标客户群体在制定销售策划方案之前，我们需要明确目标客户群体。
瓷砖的应用范围广泛，因此我们的目标客户群体包括： - 开发商和房地产公司 - 室内设计师和装饰公司 -建筑公司和承包商 - 个人消费者3. 市场调研和竞争分析在制定销售策划方案之前，进行市场调研和竞争分析是非常重要的。
我们需要了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的市场份额和销售策略。
通过市场调研和竞争分析，我们可以更好地了解市场需求，找到差距和机会，并制定相应的销售策略。
4. 品牌塑造在销售过程中，品牌塑造是非常重要的一环。
通过品牌塑造，我们可以提高产品的认知度和美誉度，增加消费者对我们品牌的信任和忠诚度。
在进行品牌塑造时，需要注重以下几个方面： - 公司形象设计：包括公司logo、宣传册等，要与产品特点相符合，体现品牌风格。
- 品牌宣传活动：通过新闻发布会、展览、微博、微信等多种渠道，展示瓷砖的特点和优势。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台，与用户进行互动和交流，提高品牌的曝光度。
5. 销售渠道开发为了提高销售业绩，我们需要开发多样化的销售渠道。
除了传统的经销商网络，我们还可以考虑以下几种销售渠道： - 线上渠道：建立电商平台，提供网上选购和支付服务，吸引更多的消费者。
- 房地产合作：与房地产公司合作，成为他们的固定供应商，提供各类瓷砖选购方案。
- 室内设计合作：与室内设计师和装饰公司合作，提供瓷砖选购和应用方案，扩大产品影响力。
6. 售后服务和品质保证在销售过程中，售后服务和品质保证同样重要。
我们需要提供优质的售后服务，确保客户对产品的满意度，并建立良好的口碑。
同时，我们需要严格控制产品质量，确保每一块瓷砖都符合标准要求。
对于任何质量问题，我们应积极配合解决，提供更好的品质保证。
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新中源卫浴产品入户市场开发运作营销方案
作者：张建东
一、
市场现状：
启动新产品市场开发可行性方案，就是一要摸清新中源卫浴产市场定位，
锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。
在2010年2月，灵宝××品牌5加仑桶装水桶体上绕贴金陶世家瓷砖，
每日300桶贴标入户居民家中，只要喝水，植入性广告就加深一次。经典成功
案例。
2010年3月15
日，水上乐园嘉百利桶装水市场销售业绩每况日下，
有我本人操作，把嘉百利桶装水销售团队8人和市区阿姆斯入户送奶25人合
作销售，伴随着促销品入户销售水票和订奶月卡。截至5月1号，统计到水票
销售额95000元，销售人员都分到了提成补贴，公平的利益补贴变成了销售的
动力，销售氛围异常火爆。团队联合，真正演绎
1+1﹥2经典营销方案！
2010年7月，轩瑞黄金店开业，又在5加仑桶装水桶体上绕贴宣传入户广告，
起到了比电视广告更理想的预期效果。
2010年金秋10
月，南朝清大活水公司倾全力重金收购自来水公司清
纯水业，两个品牌合力在市区日出水量达550桶以上，一下子跃升为灵宝市区
5
加仑桶装水日销量第一的位置。
2011年4月，美菱水业3个水店日出水量500
桶左右，成立了桶标
广告部，号称30000用水户，植入性广告作为一项收入来考核团队能力大小！
二、市场操作策略
新中源卫浴产品立足焦村半坡建材市场，辐射三门峡地区，古曰“治大国
如烹小鲜”。在灵宝北区这个10平方公里建筑热土上，共有45个即将竣工家
属楼楼盘，首选精耕细作市场策略，潜在购买者对象是谁？购买者住在哪里？
选用哪种方式和潜在购买者面对面沟通？
第一步细分目标顾客，弄清有购买瓷砖，卫浴产品需求的顾客群。启动灵
宝市区5加仑桶装水日销量第一品牌清纯水业业务团队，入户送水工8名，业
务经理2名。很容易入户送水和拜访客户时咨询北区是否有新房，可以促销政
策回访。每日下午统计有购买瓷砖卫浴需求的用水户，制订公平的咨询报酬补
贴。
新中源瓷砖卫浴拜访客户详情表
购买新房用水户 新房概况 用水户常住地址 联系电话 是否要样品：
进店看
王小花 金色庄园小区6号西1楼西 阿姆斯家属楼1号西4楼东 1393987 进店看
张大发 思平安置小区三期3号楼1楼东 思平小院一期 13525884 看样品
第二步贴新中源桶标在5加仑纯净水桶上，市区每天550桶入户家庭中，
植入性广告加深印象，提高新中源卫浴产品知名度，通过业务人员产品咨询，
经理拜访，潜在购买者住在哪里详情资料汇总成册。
第三步为期三个月的习惯性新中源桶贴广告，营造灵宝区域品牌。合理的
销售奖励政策，从潜在顾客目标统计，顾客需求拜访，介绍进店购买，最后单
笔生意成交。5各环节都有报酬补贴。
三、预期目标
单月完成8000户入户家庭新中源卫浴广告桶标，进入家庭日常生活中，
次月累计达到壹万户新中源卫浴广告桶标进入家庭日常生活里。“千家万户”
广告目标。
单月完成3000户入户家庭新中源卫浴产品家庭居民咨询目标，潜在购买
客户统计在册。次月累计达到7000户，划区包围咨询目标。
四、责任人可操作细则附（20个楼盘项目用水户地址） 一、 市场现状：
启动新产品市场开发可行性方案，就是一要摸清新中源卫浴产市场定位，
锁定中高档消费群体。二就是选择入户广告的销售团队。
营销方案策划人：张建东
2011年3月3日