外贸付款方式的利弊

D/P,D/A,T/T,L/C,的操作流程和风险分析

一、预付货款方式

流程说明

1、客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息并支付全额人民币货款。

2、进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3、进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收款后对外付汇。

4、供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5、进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6、客户向进出口公司支付进口税款、代理费等，进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。

说明：

⑴、付汇金额大于3万美元，不管是否超过合同金额的15%都要求出具银行保函。

⑵、付汇金额大于10万美元且超过合同金额的15%，要求出具银行保函，并去外管局作备案。

⑶、如预付金额超过合同金额的15%，需在合同中明文规定。

二、即期电汇付款方式

流程说明

1、客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并在对外付汇前支付全额人民币货款。

2、进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3、进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同。

4、供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5、进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6、客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、向客户交货并提供进口税单。

7、进出口公司收款后对外付汇。

三、即期信用证付款方式

流程说明

1、客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息，并支付开证保证金。

2、进出口公司向客户发出收取税款及代理费等费用的收款通知。

3、进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立信用证。

4、供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5、进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6、客户向进出口公司支付进口税款、货款以及代理费。进出口公司办理通关手续、放货。

四、远期信用证方式

(一)、结合授信

注释：考虑国内银行间款项划转的时间以及进出口公司向银行购汇的时间，进出口公司提供给客户的授信期限短于远期信用证期限。

流程说明

1、客户与供货商进行销售沟通、下定单，由客户向进出口公司提供定单信息。

2、进出口公司向客户发出收取开证保证金、税款及代理费等费用的通知。

3、进出口公司与客户及供货商签署进口代理合同，进出口公司收到保证金后对外开立90天的远期信用证。

4、供货商安排工厂发货并提供发票、箱单等运输单据。

5、进出口公司负责运输及接收货物，并通知客户，由客户决定并书面通知货物是否进入保税库。

6、客户向进出口公司支付进口税款。进出口公司办理通关手续、客户获得进出口公司提供的83-85天的授信的情况下取得货物。

7、在授信期限到期前，进出口公司向客户发出对外付款人民币收款通知。在授信期限内，客户向进出口公司支付货款。

8、在远期信用证期到期日，开证银行向供货商支付外币货款。

如果客户在授信期限内，不能按期向进出口公司付款，应提前2个工作日书面通知进出口公司，并在10个工作日内履行支付责任。此10个工作日内客户必须承担拖欠金额的罚息（拖欠金额的0.05%/天），同时代理进出口公司将暂时停止给与客户授信。10个工作日内如果客户不能履行付款责任，进出口公司有权选择进入法律程序。

从理论上来说L/C最保险，是银行信用，有银行费用，如开证费、修改费、通知费、议付费等等。

其他都是商业信用。比如：

T/T：要做ADVANCE PAYMENT 对我们最有利，即货款到了再运货。或者预付30%以上的货款。基本上没有银行费用。

D/P：付款交单,通过银行,银行收到货款然后将单据交进口商。银行收取手续费.如果货到后进口商不要了,他可以不到银行赎单,银行没有责任.将单据退回.出口方的货物另行处理,损失会很大.

D/A:承兑交单,比较不安全的的收汇方式.单据送银行,银行让进口商签字承诺到期付款,然后银行将单据给进口商,银行收取手续费.到时候进口商不来付款，银行没有责任.出口方承担货款、货物两空的后果。

目前，国际贸易的结算方式有多种方式,即，汇款、信用证、托收、保函和保理，网络支付等。

一、汇款结算方式（Bank Transfer/Wiring/Telegraphic Transfer）

电汇是古老的一种结算方式，但是在今天在外贸活动中仍得到广泛的运用。“汇款结算”又根据其性质，分为“前T/T”（PAYMENT IN ADVANCE）和“后T/T”(DEFFERRED PAYMENT)两种。

所谓“前T/T”，即“预付货款”，对于出口商较为主动有利的结算品种。

汇款的另一种结算方式“后T/T”，又称“货到付款”，是一种有利于进口商，而不利于出口商的结算方式。按照操作和付账方式又分为记帐(open account)、分期付款(installment) 寄售(consignment)。

当前，采用最普遍的汇款结算方式是定金+见提单复印件付清余款。即，买、卖双方在签订合同以后，由买方先付一定比例的订金。工厂先开工生产，等到货物出运后，再以交付提单为凭据（即，象征*货”），支付余下货款。所付“定金”数额的多寡，要视买、卖双方的信任程度而定，有相当的伸缩余地，还有产品非常特殊的，比例要高，如果原材料所占比重很大，就要客户多付定金，减轻工厂压力。如果双方是“老客户”，对方所付定金也可在30-40%之间。不少出口商甚至允许进口商在收货、检货之后，再支付余下的货款。

某印尼客商到绍兴欲购80万美元的纺织品面料，要求采用“后T/T”的支付方法，条件是，他在签订合约时只能预付10%（即8万美元）的定金，同时，预购80万美元的纺织品面料-----应该说这是一张数额不小的订单。可是对方只能预付10%的订金，此举令不少厂商举棋不定。有一个业务员这样说，我是第一次与这个客户做生意，对方只付10%的订金，数量金额又这么大，风险程度太高，那敢下单。还有一个老板说，我是首次与他做买卖，也算“交个朋友”，只要他肯付三成的订金，我就可以接这个单子了。

但是，对方咬定只能付一成的“预付款”，并且已经一连走了数家厂商，都没有达成协议。此时，问：“这样的订单可不可以签，风险到底有大？”

回答是：“这要视具体情况而定，但是仅就刚才所说的条件，这个订单还是可以接的。问题是如何操作，才能将风险降到最低程度”。

我们可以将这个交易分析一下，对方要订八十万美元的货，只能付一成订金，也就是说，只预付八万美元货款，却要购八十万美元的货。如果价格条件好，要促成这项交易的顺利完成。那么，对于出口商来说，可采取“分批出运，分批收汇”的方法，来降低风险。即，第一批先出十多万美元价值的货，在第一批货物的货款收妥后，再发运第二批货；第三批的发货，视第二批的收汇情况而定。这样一来，对方实际上等于预付了70%以上的货款，那么，此订单为什么不可以接呢？

“分批发货、分批收汇”，可以降低结汇风险程度。在实务中，是一个可以考虑“规避风险”的结汇模式。

西联汇款(WESTERN UNION)可以在全球大多数国家的西联代理所在地汇出和提款，客户可以按照以下提供的方法办理西联汇款业务，如果有任何不清楚的地方可以登录西联网站(https://www.360docs.net/doc/ec2177467.html,)或直接联系其美国客户服务部。西联国际汇款公司（Western Union）是世界上领先的特快汇款公司，迄今已有150年的历史，它拥有全球最大最先进的电子汇兑金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。西联公司是美国财富五百强之一的第一数据公司（FDC）的子公司。中国邮政、光大银行、农业银行这三家银行是西联汇款业务中国代理行. 特点：简单方便快捷，自称全球最快的汇款方式。

汇款方法

A、汇款人前往就近的西联汇款代理网点（中国邮政、光大银行、农业银行），填写发汇单。

B、将填妥的表格及款项递交柜台办理

C、汇款办理完毕，收妥发汇单，并将汇款信息及汇款监控号码告(MTCN#)之收款人。若汇款人预留收款人的验证身份问题（验证身份问题视同取款密码），应一并告之收款人。双方在通知过程中应注意汇款信息的保密。

这样，只需几分钟，您指定的收款人就可在全球任何一家西联汇款代理网点领取该笔汇款。

**取款方法

A、收款人接到汇款人通知后，认明西联汇款标识，前往就近的西联汇款代理网点办理领汇手续。取款时，填写收汇单，出示本人有效身份证件，交邮局办理。

B、收款人领取西联汇款，必须本人亲收，不得委托他人代领。

**西联汇款限额：

发汇限额根据对方国兑付限额规定和我国外汇管理政策的规定执行。我国个人外汇出口限额为每人每次2000美元(现已放宽额度。农行最高发汇额为7500美元，光大银行最高发汇额为9000美元，详情须问发汇网点)

二、托收结算方式(Payment Collection)

国际贸易中“托收结算”方式，程序较为简便，这个“简便”是相对于信用证结算方式而言，但是其中的风险也是不言而喻的。

“跟单托收”（DOCUMENTARY COLLECTION）的具体做法，是由出口商开立跟单汇票，连同一整套货运单据交给出口地银行，委托银行通过其在国外的代理行，向进口商收取货款的一种结算方式。

托收又可以根据其性质，分为“D/P 即期”和“D/A 远期”二种。

“D/P 即期”就是出口国的托收行收到单据，审核无误后；寄给进口国的代收行，由代收行通知进口商前来付款赎单。因此，“D/P 即期”手续较简单，风险相对也较小。

“D/A远期”的具体做法是，托收行将单据寄到对方银行，进口商前来银行取单。但是，这次进口商并不需要付款，只是向代收行签署一个“托收承兑书”，保证到期付款，就可以把代表货物的单据取走。

因而，“D/A 远期”的风险也是可想而知的。此时，如果进口商取单后不来付款，或者拖延付款，或者少付款，甚至不付款，对此，出口商毫无办法。因为托收结算方式，进口商是否付款，完全依据进口商的信誉来完成付款行为的。这就是人们通常所说的“商业信用”，从理论上来说，银行对此并不承担责任。

由此，在一般的情况下，“即期交单付款”的托收结算，出口商是有一定保障的，即，不会受到“财货两空”的损失。进口商只要付了款，或者进行了“承兑”，就可以得到代表“货权”的单据。此一做法，相对于“汇款结算方式”要安全得多。

但是，“托收结算方式”对于出口商来说，就较为不利了。因为卖方能否按时收回货款，完全取决于进口商的信用。假如进口商因商情变化，到时拒“不付款”或者拒“不承兑”，买方就有可能迟收货款、收不到货款的危险。如果遇到这种情况，托收银行和代收银行，对此是不承担任何责任的，所谓“商业信用”的风险性也就在这里。特别是当采用“空运交货”方式时，“托收结算方式”更应谨慎从事。

但是，从某种意义上来说，选择做“D/P 即期”比选择做“D/A远期”较为安全。因为“D/P 即期”，一般银行一定要等买方付了款之后，才交出代表货物的“单据”，卖方是不会落得“财货两空”的境地。从理论上来说，只要买方未付款，货运单据仍在银行，那么，货权仍归卖方，卖方仍可将货物转卖给他人或者运回。

相对来说，“D/A远期”风险就比较大，因为，进口商有可能不来承兑，或者签署了承兑书，取走了单据、提了货之后，到期日不来付款，或者少付款，银行和卖方是无可奈何的。

由此可见，“托收结算方式”对于出口商的“潜在风险”。

但是，我们也可以采取下列方式，来规避或者降低风险程度：（1）卖方对买方的资信及经营作风应有所了解；（2）及时了解行情行市；（3）了解买方海关等当局的规章；（3）尽可能做“D/P即期”，不做或者少做“D/A远期”；（4）要求对方预付一定数额的押金；（5）进口国最好有代理人，万一发生意外，也可以代为办理存仓、保险、转运或运回等事宜；（6）还有，在做“托收结算”时，也可以考虑同时安排续做“出口信用保险”。

说到“出口信用保险”，目前大部分企业对此了解不多。其实，作为通行的外贸“促销”

手段，国际上已经流行多年。我国虽然起步较晚，但是，随着市场机制的完善，“出口退税”的逐渐弱化；“退税”由中央、地方财政分担；国家对保费有2%以上的补贴等举措，使得“出口信用保险”，在企业安全收汇中所起的“防护墙”作用日益明显。

我就经手过这样一个案例，之后，令我对“出口信用保险”在促进企业出口“安全收汇”

方面所起的作用深信不疑。

某企业接到一张二百余万美元的信用证，当时，经办人见到对方有信用证开来，当即接单、安排生产了。但是，信用证中却有这样一个“软条款”，货物在装运前需对方派员检验，并出具“检验证书”；还有，只有五天的“交单期”。

第一批货物（价值60万美元）生产完毕后，出口商邀请对方前来“验货”。不料，开证人推三阻四，直到船期临近，仍无人前来。不由引起卖方的注意，他们就在当地的“中国出口信用保险公司”投了保。

经“出口信用保险公司”资信调查，该开证人只是香港的一家“皮包公司”，银行授信额度仅五万港元，并且早有“不良记录”在案。香港银行开出的这张信用证，实际是一张“背对背信用证”，即，香港的开证行是依据美国银行开出的原始信用证，再开的第二张信用证。

明眼人一望而知，此笔业务潜伏的“风险”不小。

第一批商品出运后，开证行即以缺交“客检证”为由，“迟迟不付货款”。显然，此笔交易已经转而成为“信用证项下”的托收结汇交易了。

此时，第二批商品已经生产完毕，并准备交船付运了。但是，当时该信用证“已过效期”。

出口商再次发电给开证人，催促对方派员前来检验。不料，对方回答说：“反正信用证已经…逾期?，就不用派人来了吧。因为，信用证上如果有一条…不符点?，与二条…不符点?的意义相同。”出口商不由警惕起来，强调必须经对方检货后，才能上船。开证人迫不得已，派人前来检货，并开出商品合格的“检验证书”。

果然，单据到达开证行后，银行即以“单证不符”为由，坚持“拒付”此二笔货款，总金额高达一百三十余万美元。双方几经交涉，均无结果。

后来，“出口信用保险公司”给对方客户发了一个公函，称，根据贵公司过往记录，以及此笔货款的状态。我们有贵公司开出的“检验证书”为凭，证明货物质量完好，贵方也已经接受了货物，“拒付”显然是毫无道理的，此中有“欺诈”嫌疑。此笔货款如果得不到妥善处理，我们将会通知你的“上家”，及将你公司提报黑名单，全球通报。

在“出口信用保险公司”如此的压力下，对方才不得已付款了事。一笔几经波折的“出口收汇风险”，终于画上了圆满的句号。

由此可见，在外贸结汇中，如果使用“汇款”或“托收”结算方式时，同时选择“续做出口信用保险”，不失为一个规避风险的最佳选择！

三、信用证结算方式(L/C at sight)

正因为“汇款”和“托收”结算方式存在着上述诸多弊病，为了解决买、卖双方的互不信任问题，“信用证”结算方式也就应运而生了。

“信用证结算”是当前国际贸易中，使用得最为广泛的一种结汇方式。它的主要特点是，把原来由进口商履行的“凭单付款”责任，转由银行来承担。即，通常所说的：“以银行信用取代商业信用”。因为，银行信用更加可靠、更加稳健，而且，银行的资金也更加雄厚，使得买、卖双方都增加了安全感，从而大大地促进国际贸易的发展。

“信用证结算”的具体做法是，进口国的开证银行，根据进口商的要求开立信用证，授权出口商按照信

用证规定的条款，签发以该行为付款人的汇票，并保证在交来符合信用证条款规定的汇票和单据时，该行必定付款或承兑的保证文件。

由此可见，信用证结算的基础是“银行信用”，即，银行取代买方（进口商）成为第一性的付款人。从理论上来说，只要出口商履行了信用证规定的条款，那么，银行就一定要付款。也就是说，出口商通常能够收回货款。

因为有了开证行所作的“付款承诺”，进、出口双方在与他们相关的银行打交道时，每一个环节都可能得到银行的资金融通。如，出口商在收到信用证后，可以做“打包贷款”；交单、议付时，可以做“押汇”等。此一资金融通，一定程度上缓解了商人资金周转的困难，有利于他们的外贸拓展。

有的进口国存在着“外汇管制”，该国的一切进、出口业务，都要报请当局批准。但是，如果他们开得出信用证，也就意味着，该项贸易已经通过外汇管理部门的批准了。孟加拉的银行都差不多信用度不高银行受客户摆布加上又是外汇管制国开出来的的信用证都是back to back L/C 对方主证没收到钱那你这个也别想收所以常常会出现延期付款的情

况有些银行甚至耍赖发MT999和“accepted by applicant”的非有效承兑电文借此拖延时间。

“信用证结算”的优点是不言而喻的。但是，任何一种结算方式都不可能完美无缺，“信用证结算”也不例外，其主要弱点有：（1）由于信用证结算方式是一种纯粹的“单据买卖”

行为，只要“单证相符”，开证银行就一定要付款，进口商也一定要“付款赎单”。因而，进口商有可能得到与信用证规定完全相符的单据，可是，并不一定能得到与单据条款完全相符的货物；（2）信用证业务中，有可能存在欺诈。无良商人利用信用证的上述特点，进行不法活动。如，提供无货单据、假冒单据等；（3）出口商在履行信用证条款时，由于种种原因，造成“单证不符”，导致开证行的拒付；（4）开证行和进口商可能无理拒付或无力支付；（5）开证行在开立信用证时，通常向进口商收取一定数目的押金，由于信用证结算的周期较长，该资金被银行占用；（6）信用证的手续过繁、费用过高；（7）开证行可能在信用证中列出一些“软条款”，使信用证失去了其“保证付款”的功能等等。虽然信用证结算有以上不足之处，但是，由于信用证结算方式，“银行承担了第一性的付款责任”，实际上，已经成为现代国际结算影响最大、应用最广的结汇方式。

假远期信用证（Usance Letter of Credit Payable at sight）的特点，系汇票为远期，按即期付款；付款银行同意即期付款，贴现费用由进口商承担。换言之，是出口商开立远期汇票，但信用证明文规定按即期收汇，这种作法的实质是由开证银行或付款银行对进口商提供融通资金的便利，所须支付的利息由进口商承担。这种付款方式三方都受益：对进口商来讲，可由银行提供周转资金的便利，但须支付利息；对出口商来讲，可即期获得汇票的票款，也可以打包贷款，但亦承担汇票到期前被追索的风险。银行本身实现有抵押的放贷业务。

凡在信用证载明如下条款者，皆为假远期信用证：

1. 远期汇票按即期议付，由本银行（开证银行）贴现，贴现及承兑费

由进口商承担。Usance Drafts to be negotiated at sight basis and discounted by us （Issuing Bank）, discount charges and acceptance commission are for Importers account.

2. 远期汇票按即期议付，利息由买方承担。

Usance draft to be negotiated at sight basis, interest is for Buyers account.

3. 授权议付银行议付远期汇票，依票额即期付款。

The Negotiating Bank is authorized to negotiate the usance drafts at sight for the face amount.

4. 本信用证项下开立的远期汇票可按即期议付。

Usance drafts drawn under this credit are to be negotiated at sight basis.

五．国际保理(factoring)是指出口商利用商业信用(如托收方式)出卖商品，在货物装船后，将发票、汇票和提单等有关单据无追索权地卖断给保理商，立即或远期收进全部或部分货款，从而取得资金融通的一种方式。保理业务适用于卖方以远期赊销（例如远期0／A、D／A）为付款方式的国际融资方式。一般说来，出口信用保险服务要比保理服务费用高得多。另外，在出口商信用保险下进口商信用风险一般由保险公司和出口商共同分担，在出现坏帐时，保险公司一般只赔偿70%--90%，而且索赔手续繁琐、耗时。保理公司则承担全部信用风险。

六．福费廷(FORFEIT)是一种为出口商贴现已经承兑的、通常由进口商方面的银行担保的远期票据的金融服务。它通过以无追索权的方式买断出口商的远期债权，使出口商不仅获得出口融资，而且消除了出口商远期收汇风险以及汇率和利率等风险。在国内也将这种方式称为包买票据业务，而融资商通常被称为包买商(Forfaitor)。

福费廷业务有什么特点

1、福费廷业务中的远期票据产生于销售货物或提供技术服务的正当贸易，包括一般贸易和技术贸易。

2、福费廷业务中的出口商必须放弃对所出售债权凭证的一切权益，做包买票据业务后，将收取债款的权利、风险和责任转嫁给包买商，而银行作为包买商也必须放弃对出口商的追索权。

3、出口商在背书转让债权凭证的票据时均加注“无追索权”字样(Without Recourse),从而将收取债款的权利、风险和责任转嫁给包买商。包买商对出口商、背书人无追索权。

4、传统的福费廷业务，其票据的期限一般在1~5年，属中期贸易融资。但随着福费廷业务的发展，其融资期限扩充到1个月至10年不等，时间跨度很大。

5、传统的福费廷业务属批发性融资工具，融资金额由10万美金至2亿美金。可融资币种为主要交易货币。

6、包买商为出口商承做的福费廷业务,大多需要进口商的银行做担保。

7、出口商支付承担费(Commitment Fee)。在承担期内,包买商因为对该项交易承担了融资责任而相应限制了他承做其他交易的能力,以及承担了利率和汇价风险,所以要收取一定的费用。

福费廷业务适合于哪些出口商

由于福费廷业务主要提供中长期贸易融资，所以从期限上来讲，资本性物资的交易更适合福费庭业务。

利用这一融资方式的出口商应满足以下条件：

1.同意向进口商提供期限为1个月至5年甚至更长期限的贸易融资。

2.同意进口商以分期付款的方式支付货款,以便汇票、本票或其他债权凭证按固定时间间隔依次出具,以满足福费廷业务需要。

3.除非包买商同意,否则债权凭证必须由包买商接受的银行或其他机构无条件地、不可撤消地进行保付或提供独立的担保。

由于包买商是无追索权地购买出口商债权,并且承担了一切风险,因此一般均由第三方对进口商的资级和清偿能力进行担保。担保人常常是对进口商资信情况和清偿能力比较了解的当地银行,也可以是包买商能接受的进口国政府机构。担保方式主要有两种:一种是保付签字,即担保银行在已承兑的汇票或本票上加注“Per Aval”字样,并签上担保银行的名字,从而构成

担保银行不可撤消的保付责任;另外一种是由担保银行出具单独的保函。

六．网上支付方式

由于电子商务飞速发展，产生了多种海外在线支付方式。主要有以下几种：支票、信用卡收款、PayPal。这里就对最常用的三个主要的收款和付款工具进行一个对比和评测，同时分析各个工具的安全性和风险。

1）支票（Check）是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。支票可以用于付款和收款。

付款特点

做为个人买家来说可以使用支票进行付款，但是在互联网交易中极为罕见，主要是因为国内的个人支票业务还不成熟，社会信用（信用缺失）使得个人支票业务寸步难行。目前中国银行规定只有广东上海等少数几个地区可以办理个人支票业务，办理人必须是本地常住居民、信用良好（非本地居民须由信用良好的本地居民担保）。即便如此，签发空头支票的现象依然比比皆是，使得商家、银行对其望而却步，在互联网环境下，支票更是难以跨区域和国家使用，因此在中国，个人支票做为一种支付手段很难像美国那样普及起来。

收款特点

对于广告联盟（AdSense）用户来说，支票的主要用途还是收款。其特点是价格低廉，通常只需要20元人民币的托收费用，就可以通过各大主要银行收取广告商寄来的支票，其费用通常比电汇低廉的多。目前月光博客的AdSense帐户就是使用支票进行收款的。

但是使用支票收款也有一些缺点，一是时间周期很长，一张支票从美国寄到中国，再从中国寄回美国，整个周期通常要一个月甚至几个月的时间，周期太长。二是中国的支票托收有一定限制，有时候托收支票，银行会要求用户提供劳务合同等凭证，有时候还会出现中间行扣费的问题，因此托收应该选取中行或工行等海外网点多的银行进行托收。

2）信用卡是商业银行向个人和单位发行的，凭以向特约单位购物、消费和向银行存取现金，具有消费信用的特制载体卡片，发卡银行会给予持卡人一定的信用额度，持卡人可在信用额度内先消费、后还款。

由于空头支票的问题，使得支票难以跨区域国家使用，而信用卡把发卡银行、持卡人和商户紧密地连接在一起，构成了循环往复的连锁债权债务关系，使得信用卡具有超越支票的优点，可以跨国家区域使用，在中国国内，要办理“国际信用卡”才能在境内外通用，推荐大家和我一样使用招商银行的信用卡，比起中行的信用卡来说有很多优点。

付款特点

信用卡是一个很好的付款工具，在网络营销中使用较为广泛，但在使用信用卡的过程中，我们需要注意，中国的信用卡和国外的信用卡有着本质的区别，在中国使用信用卡决不能套用国外的信用卡规则，其使用的安全性需要重点关注。

在美国等西方发达国家，如果你的信用卡失窃了，你不必担心，美国法律有规定：信用卡被盗用，只要在失窃后（或盗用行为发生后）２４小时内进行了挂失，则无论被盗用的金额多大，持卡人只负担最高５０美元。国外银行用自己的信用，为所有信用卡消费进行了全额的担保。而在中国，信用卡被盗用的损失却大部分由消费者负担，少数银行（如招商银行）承诺４８小时内挂失可承担一万元以内的损失。

在美国等西方发达国家用信用卡购物，消费者可以享受到彻底的无风险退货，银行会直接把货品的钱打回到消费者的帐户中，剩下的事情，银行再去与商家解决。这种信用安全机制，对诸如网络购物、电视购物、电话购物、邮寄购物等消费方式尤其重要。对那些有欺诈嫌疑的商户，西方的银行从一开始就会将其排除在可以接受信用卡的商户之外。而中国的银行从开办信用卡业务伊始，便一直在想法设法规避自己的风险，一直拒绝提供真正的信用担保，最初的所谓信用卡（例如中国银行的信用卡）甚至要求消费者以数千元存款质押。即使现在，如果没有存款质押，大多数银行办理信用卡都要求极其苛刻的条件，以保证银行利益，例如要求本地户口或担保、提供三个月工资单、提供房产证明等等，没有本地户口的个人从业者很难办理到信用卡。

因为中国这种特殊环境带来的安全问题，使得中国用户使用信用卡在海外网站进行购物或者网络营销的时候，具有较大的风险，遇到欺诈，中国信用卡用户较难保证自己的利益，通常受到诈骗的损失由用户自己负责，中国的银行不会为用户的信用卡买单，如有纠纷，用户需要亲自到银行填表申请退款，一旦拒付失败还会使得信用卡有不良记录。月光博客就

曾经有过在国外网站被无缘无故扣款而无处投诉的经历。因此，除非是那些你绝对信任的网站，其他类型的网站绝不要使用轻易输入自己的信用卡信息。

收款特点

在中国用信用卡收款较为罕见，需要跟第三方支付公司开通信用卡在线支付业务，开通一个信用卡收款通道，客户就可以直接用信用卡付款，这种收款方式只适合做零售的商户，批发类的比如收取样品费或是小订单，通常相关的费用不菲，例如某国内支付平台的价格是，国际信用卡服务年费1000元，手续费4%.同时，根据中国的个人外汇管理办法，个人结汇帐户每人每年有5万美元的限制。

三、PayPal或者支付宝

PayPal公司成立于1998年12月，是美国eBay公司的全资子公司。PayPal利用现有的银行系统和信用卡系统，通过网络技术和网络安全防范技术，在全球190个国家为超过1.5亿个人以及网上商户提供安全便利的网上支付服务。PayPal于2004年进入中国，同中国多家主要银行以及中国银联支付服务公司（Chinapay）等结成战略合作，为网上交易的个人与企业提供支付服务。

付款特点

PayPal用户消费者（买家）利益大于PayPal用户卖家（商户）的利益。对于中国外贸和网络营销用户来说，PayPal可以算是最安全的付款工具，对于买家的保护极为周到，可以让我们真正享受到美国信用卡那种安全的无风险的消费。对于任何一笔交易，如果用户投诉商品未接收到，PayPal通常会把钱直接打回到用户帐户中，因此中国用户使用PayPal在一些不太了解的国外网站进行交易，中国消费者的权益和安全就得到了全面的保障，再有乱扣款的情况，直接去投诉就能要回钱来。PayPal的这种机制对于卖家来说要求相当严格，只要有人投诉，卖家的账号很可能被冻结。

另外，和信用卡相比，PayPal 保证了信息的安全和个人隐私。在线付款时，不用将银行卡或银行帐户的详细信息透露给他人。对于商家的付款甚至可以不用泄露自己的PayPal 帐号地址。

因此，对于网络营销或者购买国外域名、虚拟主机等等服务，建议使用PayPal进行支付，以保证安全。

注册PayPal是完全免费的，如果你还没有注册PayPal，可以点这里注册。

收款特点

用PayPal收款，对于卖家来说，使用起来也是非常安全的，卖家的财务信息是绝对保密，不会透漏给买家。并且大多数美国人都喜欢使用PayPal进行付款，提交了交易的成功率。

但正如上面所说的，PayPal着重保护消费者（买家）的利益，因此使用PayPal收款的缺点是账户很容易被冻结，这带来生意上的一定风险，更有甚者，有一些不良买家针对PayPal这种特点，对商家进行恶意和无理的投诉，通常商家为了避免更大的损失，往往会做出让步，这些无理的投诉会使得商家利益不断受到损失。

因此，使用PayPal收款，要先严格要求自己，做生意一定要讲求诚信，并将个人诚信放在首位，在交易过程中注意保留原始凭证单据（例如发货单、运单号），万一发生国外客户撤款，可以向Paypal公司申诉，可以将相关单据上传给PayPal进行调解，以证明自己已履行发货的义务，以避免遭受不必要的损失。

PayPal另外一个缺点是，Paypal在中国取现比较麻烦。由于PayPal是国际公司，只针对美国的收款方式以及PayPal提现，因此中国用户将帐号里的钱收回国内并不太方便，不能像美国那样直接收回到银行帐号，将PayPal上的钱收回中国的方法有三种，一种是通过电汇发送到您的中国银行账户，需要35美元手续费，一种是免费提现至您的香港账户（例如香港招商银行），不过美元会被自动折算为港币，最后一种是通过支票托收，只要银行托收费用20元。需要值得注意的是，在一笔大交易完成后不要立刻进行收款，否则帐号很容易就会被冻结。

综上所述，对于国际在线支付的各种方式，从付款安全方面来说，在中国的环境下，使用PayPal无疑是首选，信用卡其次。收款方式来说，业务量不大，也可以使用PayPal，但有不少风险。业务量较大的时候，建议使用一些专业的代理进行收款，虽然代理机构会收取较高的手续费，但资金可以保证安全，通常不会对业务资金的周转产生较大的影响。

七．如何选择付款方式？

究竟选择何种国际结算品种对于成交最有利呢？这主要取决于、融资需求，风险保障程度以及可操作性（银行服务范围）等因素。各种付款方式给出口商带来的利弊得失，主要看出口商怎样加以运用。出口商若是基于融资的考虑，采用信用证结算不失为一种好方法，不妨多加利用；但若是从交易安全的角度来考虑，则应该跳出信用证万能这个习惯性思维，多在谨慎选择交易对手、交易条件、乃至于验货、运货、交货等各环节管理上下工夫，不必在文件里钻牛角尖。

一般来说，如果是新客户第一次交易，我们为了安全性就要求对我们有利的付款条件，比如预付款和信用证。但是要根据自己的实际情况去判断，若买方有真正的需求，出口商也积极供货配合，双方交易就没有不成功的道理，这时候，信用证只不过是双方的一张交易凭证罢了。伴随着资讯、交通的飞速发展与跨国经营的兴起，要越来越根据实际情况采用对双方有利的，可操作性强的付款方式。同时银行业不停的推出新的融资付款方式。

在中国的东南沿海地区，三资企业居多，这类企业的总部设在香港或海外其它地方，如此，母公司和子公司间发生的交易往来不会以信用证为主要结算方式。同时，随着买卖双方通过不断业务交往，在对交易伙伴的资信状况、交易群体或有关市场行为有一定了解之后，由此建立起来的相互信任关系也对付款方式的变化产生着积极的影响。

实际的业务工作中，选择何种付款方式取决于具体业务所处的具体情况。比如，中国大陆销售到台湾省的产品须在香港转运、转单，从天津新港启运，货物经香港转运至台湾省约需7天，而单据转至台湾省则需10天左右，经常造成货物压港、压仓。为解决这个问题，可在充分了解交易对方的情况下使用银行托收或电汇方式或其它更为简便的方式予以结算。如果对交易方不了解，而要坚持使用信用证结算的话，那么，就需要了解和比较香港中转银行所能提供的相关服务，以选择最有帮助的一种。例如，香港某？银行就推出了专门针对台湾省开往大陆的信用证的服务项目，台湾省开出的信用证在该银行香港总部审核密押后，不用经过转开，就可直接通过该行在大陆的各地分行(在大连、广州、上海、深圳、厦门和珠海设有分行)直接通知受益人，各地分行的业务范围覆盖了大陆所有的地区。单证的议付也可通过同样的程序进行，大大缩短了单据议付中转时间。该行珠海分行国际结算部经理介绍说：“按正常情况，单据自议付之日起转到台湾省，在5个工作日内就可完成。对受益人所收取的费用也只有26美元的通知费。”

相应地，国际保理(International Factoring)这种结算方式逐渐流行起来。据介绍，迄今，世界上有40多个国家和地区开展了这项业务。1998年全球保理业务总额达到了5,000亿美元。而在整个保理业务量中，美国占21.1%，意大利占17.2%，英国占14.2%，法国为10.5%。

但是，对于非洲、东欧、南美等一些国家，采用上述方式却要谨慎。政府班子的更替、罢工浪潮的发生、甚至是政府的某种行为，都可能妨碍买方履行支付协议。比如，进口许可制度、进口外汇支付的冻结、港口或内陆运输工人的罢工等，都可能使买方的支付协议难以履行。这些问题都是在选择付款方式时必须加以考虑的。