03 广告理论 广告学概论 1302
广告学概论试题及答案
广告学概论试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 广告的定义是什么？A. 一种商业行为B. 一种艺术创作C. 一种信息传播活动D. 一种社会活动答案：C2. 广告学研究的主要内容是什么？A. 广告创意B. 广告媒介C. 广告效果D. 所有以上选项答案：D3. 广告的四大功能包括以下哪项？A. 教育B. 娱乐C. 信息传递D. 社会监督答案：C4. 以下哪个不是广告的媒介类型？A. 电视B. 报纸C. 广播D. 杂志答案：D5. 广告策划的第一步是什么？A. 市场调研B. 确定广告目标C. 制定广告预算D. 创意构思答案：A二、填空题（每空2分，共20分）6. 广告的三个基本要素包括：________、________和________。
答案：广告主、广告媒介、广告受众7. 广告效果评估通常包括：________、________和________。
答案：认知效果、情感效果、行为效果8. 广告创意的三个基本原则是：________、________和________。
答案：原创性、相关性、吸引力9. 广告定位的目的是使产品在消费者心中形成________。
答案：独特印象10. 广告传播的五个W指的是：Who、What、Where、When和________。
答案：Why三、简答题（每题10分，共30分）11. 简述广告策划的一般流程。
答案：广告策划的一般流程包括市场调研、确定广告目标、制定广告策略、创意构思、媒介选择、预算制定、广告制作、广告发布和效果评估。
12. 广告创意的重要性体现在哪些方面？答案：广告创意的重要性体现在以下几个方面：首先，创意能够吸引受众的注意力，提高广告的传播效果；其次，创意能够增强广告的说服力，使广告信息更容易被受众接受；最后，创意能够提升品牌形象，树立品牌的独特性。
13. 广告媒介选择的原则有哪些？答案：广告媒介选择的原则包括：目标受众的媒介接触习惯、广告预算、媒介的覆盖范围、媒介的受众定位以及媒介的传播效果等。
现代广告理论基础概要
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第二章 现代广告理论基础
第六节 广告传播理论
三 CS理论
CS（Communication Spectra）意为扩散传播。
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第二章 现代广告理论基础
第七节 广告营销理论
一 整体营销传播的理论基础 二 整合营销传播理论的思想
（一）整合营销传播的含义
整合营销传播理论是随着营销传播实践的发展而产生的一种新概念。
务；
（三）调查客户需求，通过各种途径与客户沟通，并努力寻找解决方案； （四）锁定竞争者，知己知彼是竞争取胜的前提； （五）善于自我调整满足客户需求。
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第二章 现代广告理论基础
第三节 CI理论
一 CI理论形成的历史背景
企业形象理论（CI）起源于美国。
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第二章 现代广告理论基础
（六）从产品类别的游离角度出发
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13ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第二章 现代广告理论基础
第二节 USP理论
五 USP理论的应用
USP理论的基本应用策略包括： （一）培养以市场为导向的观念，把注意力放在满足客户需求上，并将优越的价值传 递给客户； （二）锁定目标客户群，应根据自身特点有所侧重，向适合自己的特定买家群体提供服
广告学概论PPT绪论部分第一节第二节
马克思主义理论研究和建设工程重点教材PPT
主讲人：XXX
日期：201X.XX.XX
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我们的周围充满广告的身影，它已经成为现代生活中不可或缺的一部分。 当你打开电视时，会看到各种各样的品牌广告； 当你外出购物时，会看到令人眼花缭乱的户外广告； 当你打开手机微信时，会时不时看到朋友圈广告……但你知道广告的来龙去脉吗
广告学的发展也为相关学科提供了新的研究对象，丰富了研究层次与内涵，甚至催 生出新的学科交叉领域。
例如：脑神经科学对广告认知规律的探索
广告学在发展进程中一直保持着学科开放与融合的姿态，关注相关学科的最新动态与前沿趋势，不 断引入新的理论与研究方法，这不仅丰富了广告学的研究内涵，也推动了广告学的发展。
10 学习广告学的意义与方法
16 广告学在中国的发展
鸦片战争之后
近代中国的国门被打开，西方的思想与 科学跟着商品一起涌入，伴随中国人“开眼 看世界”，包括刚刚诞生的广告学在内的西 方学科体系与理论也得到关注。 1898年，《申报》《大公报》等报纸上 开始出现“广告”一词，著名学者梁启超在 同一时期也开始使用这一称谓，此后在一些 文章和著作中“广告”的使用逐渐增多。 1918年前后，报纸、杂志、书籍开始频繁使 用“广告”取代以往的“告白”“报贴”， 现代意义上的“广告”在中国当时“西学东 渐”的背景下诞生了。
19 广告学在中国的发展
改革开放以来
中国广告学研究迎来了新阶段。 1、1979年1月14日上海广告公司的丁允朋在《文汇报》发表《为广告正名》，该文打破了人们对广告 的偏见。有关广告学研究的文章与著作开始大量出现，研究议题丰富，涉及广告业的各个方面。 2、广告教育方面，1983年厦门大学设立广告专业；1993年北京广播学院（现名中国传媒大学）招收广 告学硕士研究生，并于2000年招收博士研究生，这标志着广告学研究与教育不断走向深入。 3、行业组织方面，1981年，中国对外经济贸易广告协会成立（2005年更名为中国商务广告协会）， 1983年中国广告协会成立。
《广告学概论》考试大纲精选全文
可编辑修改精选全文完整版四年制本科《广告学概论》考试大纲淮阴师范学院一、说明（一）命题依据及原则1、命题依据本课程的考核依据《广告学概论》课程教学大纲，以及由蔡嘉清著、北京大学出版社出版的《广告学教程》和陈培爱主编、高等教育出版社出版的《广告学概论》教材。
2、命题原则①按照教学大纲规定的教学目的、教学要求和教学内容进行考核；②考核内容的覆盖面广泛，各章节分布均匀，涉及广告学的基本原理以及广告运作规律、广告法规的内容，突出课程的重点内容、基本知识和应用能力；③考核内容的难易程度适中，强调考察学生的基础知识掌握情况和综合应用能力。
④兼顾各个能力层次，在一份试卷中，各层次题目所占分数比例建议为：易、中、难分别约30％、40％、30％。
（二）课程考核要求(1)本课程是一门专业必修课，要求学生在学完本课程以后，能够掌握广告学相关原理,培养广告基本素养，进一步认识专业特点，并为今后的专业知识学习打下坚实基础。
(2)了解中外广告发展的历史和现状以及广告学学科的建设发展情况。
(3)掌握有关广告组织、广告环境等方面的基础知识。
(4)巩固原有知识的基础上，掌握广告计划的程序以及广告表现战略相关内容。
(5)掌握基本技能,通过对广告文案以及广告设计与制作的教学，要求学生能在一定程度上掌握广告文案的写作要点和了解设计方面的基础知识，拥有一定的设计审美能力。
掌握对广告媒介的分析能力以及一定的广告效果测定的能力。
(6)考试以闭卷形式，题型应多样化，同时考察学生的综合应用能力。
二、大纲内容（一）课程考核内容及说明第一章广告概述——揭开神秘的广告面纱[考核目的]通过考核，使学生重点掌握广告的概念和本质，掌握广告传播的相关理论，对广告学这一学科有全面的了解和认识。
[考核知识点]广告的概念、分类、功能与特征；广告学的学科体系；广告学的研究对象和方法；广告研究的理论学说。
[考核要求]1、何谓广告识记：广告的概念、分类功能与本质理解：广告的功能与本质2、广告学的学科构建识记：广告学的研究对象、广告学理论研究的发展脉络（预先占用权、USP理论、定位理论、ROI理论、品牌个性理论、整合营销传播）领会：读图时代广告传播的变化第二章广告运作——置身商海的游戏规则[考核目的]通过考核，使学生重点掌握中国广告市场的形成历史及广告市场的构成主体。
第1章 广告学概论
美 国 广 告 代 理 商 协 会 广告是付费的大众传播，其最终目的是为了传递信
（American Association of 息，改变人们对于所广告的商品的态度，诱发其行
Advertising Agencies ， 4A ）动而使广告主获得利益。
《不列颠简明百科全书》 广告是信息的一种方式，其目的在于推销商品、劳
《广告学》高等教育出版社
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古代酒旗广告
《广告学》高等教育出版社
第一节 广告概述
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二、广告的定义
《广告学》高等教育出版社
国家/ 地区 美国 美国
美国
美国
美国 日本 中国 中国 中国
学者/行业协会/权威机构
定义
美国营销协会（AMA）
广告是由可确认的广告主，以任何方式付款，对其 观念、商品或服务所作的非人员性的陈述和推广。
竞争式广 告又称说 服式广告
提醒式广 告又称备 忘式广告
广告投入时期 产品的投入期
产品的成长期 和成熟期
产品的衰退期
广告目的
使目标消费者或潜在 消费者知道这种新产 品 通过突出企业产品相 比于市场上同类产品 的差异化特点，使消 费者对某品牌的产品 加深印象，进而产生“ 选择性需求”或“指牌购 买”。 保持消费者的这种购 买习惯，提示消费者 别忘了这一产品，刺 激其重复购买，防止 消费者的偏好转移。
《广告学》高等教育出版社
第一节 广告概述
1
四、广告的分类 （一）按广告的最终目的划分
1.盈利性广告 2.非营利性广告 （二）按广告诉求的对象划分 1.消费者广告 2.商业批发广告 3.工商企业广告
《广告学》高等教育出版社
第一节 广告概述
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（三）按广告的诉求的目的划分 1.产品销售广告
广告学概论--名词解释(1)
名词解释1．广告2．广告学1．广告包括狭义与广义两种定义，狭义的广告指商业广告，是营销主体支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播营销信息，以达成其营销目的一种营销传播活动。
广义广告是指任何个人和社会组织支付一定的费用，借助具有一定传达能力的媒介，向大众广泛传播商业或非商业性信息，以达成影响并促进商品或服务的销售，或单纯告知，或改变强化人们观念和行为的一种传播活动。
2．广告学是研究广告及其运动规律的一门学科。
三、名词解释1．广告市场2．广告市场的传播环境1．广告市场，是指广告作为一种特殊商品的交换关系的总和，即把广告活动始终看作一种商品交换活动，看作一种市场行为和市场过程，特别注重这种交换活动、市场行为和市场过程的交换关系、经济关系和经济利益关系。
一般所说的广告活动的场所，应视为广告市场的环境要素。
2．传播环境也是宏观社会环境的一个重要构成。
广告作为一种特殊的社会传播形态，社会的传播环境对其影响特别重大而直接，有必要特别予以关注。
所谓传播环境，主要是指大众媒介传播环境。
传播环境涉及两个主要环境因素，一是媒介因素，一是受众因素。
三、名词解释2．定量分析3．定性分析1．定量分析以精确数理统计为依据，所显示的是大量抽样和统计的效力，故又称数理统计法。
它对具体问题的分析，不仅客观而且精密，能避免定性分析的主观倾向性，故又称客观判断法。
2．定性分析以经验分析为主，带有一定主观成份的判断，对具体问题的分析往往不如定量分析那么具体精密，但对抽象问题和宏观问题的判断和预测，却往往为定量分析所不及。
供科学的依据。
广告调查虽说不能确保广告运动的绝对成功，却能减少失败。
第五章广告策划三、名词解释4．广告策划5．广告讯息策略6．广告表现策略7．广告媒体策略1．广告策划准确地说应是广告运动策划，它是指广告人围绕一定的广告目标所进行的广告战略决策和对各种广告传播手段及各个具体步骤的统筹安排，以达到有效控制整个广告运动的方向和进程的目的。
广告学概论第十二章-厦门大学陈培爱版本
３．广告行业自律与广告行政管理的关系
４．广告行业自律的积极作用
思考题 小结
目录
第一节 广告管理概述
（四）广告社会监督机制 １．广告社会监督的概念 广告社会监督管理，又叫消费者监督或舆论监督管理，是消费者和 社会舆论对各种违法违纪广告的监督与举报。 ２．广告社会监督的特点 （１）广告社会监督主体的广泛性。 （２）广告社会监督组织的“官意民办”性。 （３）广告社会监督行为的自发性。 （４）广告社会监督结果的无形权威性。 ３．广告社会监督的运行机制。 （１）广告受众对广告的全方位监督。 （２）广告社会监督组织的中枢保障作用。 （３）新闻媒介、政府广告管理机关、人民法院对虚假、违法广告 及其责任人的曝光、查禁和惩处。
本章第二节阐述了广告管理的具体内容，包括对广告主的管理、对广告经营者的 管理、对广告发布者的管理、对广告信息的管理，对广告收费的管理以及对户外广告 的管理等。
本章第三节强调广告传播的社会责任是加强广告管理的一个重要方面。社会责 任越来越被重视，与其在现代社会中所起的作用是息息相关的。没有广告本身的壮 大，广告传播的地位可能就会势微而言轻。广告以及广告传播蕴含的道德标准和行 为方式对民众的影响正与日俱增，从而潜移默化地影响着我们的生活，必须引起广告 管理的重视。
特点： 首先，广告管理具有明确的目的性。 其次，广告管理具有规范性。 再次，广告管理还具有多层次性的特点。
思考题 小结
目录
第一节 广告管理概述
二、广告管理体制
（一）广告行政管理
１．负责广告立法和法规解释 ２．对广告经营单位进行审批
３．对广告主和广告经营者进行监督与指导
４．对广告违法案件进行查处和复议
为了规范广告业，使广告业的发展服从其内在的运行机制和外部的约束机制，广 告管理逐渐受到广告行业和政府的重视。
广告学概论(第三版)陈培爱主编 重点
广告学概论重点一、单选题：给广告语分析诉求方式（广告的分类P9）/定位方式（广告定位理论P105-109）例子：1、“味道好极了！”这句广告语体现了（B ）。
A、品名定位B、品质定位C、价格定位D、功效定位2、“孔府家酒，叫人想家”是属于（ C ）。
A、理性诉求广告B、企业广告C、感性诉求广告D、形象广告3、“海尔，中国造！”属于（ B ）。
A、商品广告B、企业广告C、品牌广告D、观念广告4、“永芳，世界淡妆之王”这句广告语体现了（A ）。
A、反类别定位B、逆向定位C、对抗竞争定位D、改变消费观念定位二、简答题：1.广告的经济功能P86广告的经济功能即传播经济信息的功能，其直接作用是促进商品生产和销售，具体表现在宏观上沟通产供销，加速流通，促进经济发展；沟通交流渠道，扩大产品销售；指导消费，刺激需求；沟通商情，开展竞争，促进生产，降低成本等。
广告的社会经济功能是基本功能之一。
主要体现在广告是企业营销中必需的、最常采用的、最为节省的、最重要的一种营销推广手段，广告的商业信息传播可以激发人们潜在的消费欲求，从而促进社会消费的增长，广告是社会经济运行中的有机构成部分，是社会生产与消费的重要桥梁与纽带，是社会经济发展强有力的驱动力与润滑剂广告是产供销之间强有力的纽带，是市场经济发达与成熟的标志之一。
P理论的主要内容P109 P97笔记20世纪50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition ），简称USP理论。
他主张广告要把注意力集中于商品的特点及消费者利益之上，强调在广告中要注意商品之间的差异，并选择好消费者最容易接受的特点作为广告主题。
只有广告能指出产品的独特之处时才可能行之有效，即在传达内容、发现和发展自己的独特销售主张，并通过足量的重复将其传递给受众。
USP理论的实质：1）实效的广告必须针对消费者。
广告的实效来自于广告主张对消费者的针对性，而不是广告主和广告人的自我陶醉，炫耀。
广告学》教案
广告学》教案XXX《广告学概论》教案《广告学概论》教案授课课题：广告学概论授课时间：授课类型：理论课授课课时：一、教学目标、要求本课程是广告学专业的基础理论课，它介绍广告的定义、分类、媒介、受众、预算、效果等一般运作规律，是研究广告学专业的入门课程，为学生今后研究广告专业的相关课程打下基础。
它是研究广告学专业的最基础的课程，因此在讲授中要概念清楚，通俗易懂，严防误导学生。
首先在讲授中要分清两个角度：即传播学与市场学。
传播学着重分析和研究传播过程的五个方面（五个W），就是传讯者、讯息、接受者、媒介、效果。
市场学则重视广告与市场营销策略的关系。
本课程主要是从传播学的原理来讲广告，把广告看作是一种信息传播手段。
其次，要把广告放在传播学、市场学、消费者行为、文化环境中去讲，才能有广阔的视野。
第三，要结合案例进行讲授，使理论与实践有紧密的联系，使学生在感性的基础上接受广告理论知识。
本课程讲授体系虽然是从信息传播的角度对广告活动进行探讨，但侧重面还是在经济方面，因为市场营销是广告活动最活跃的舞台。
二、教学重点、难点第一章绪论重点：广告概述、广告学的研究对象、学科性质及特征难点：告白学与其它学科的关系、告白的历史演进第二章现代广告及其发展趋势重点：现代广告的特征和社会作用难点：现代广告的发展趋势第三章整合营销传播重点：整合营销传播的概念与特征难点：整合营销传播的原则与方法第四章告白主1重点：告白主概说、告白主的告白部门难点：广告主的广告意识第五章告白公司重点：广告代理制度难点：广告公司的赢利模式第六章广告运作与策划重点：广告运作难点：广告运作中的策划、广告计划第七章广告调查重点：告白调查概述、方法难点：告白调查的内容第八章告白定位重点：定位理论概述难点：产品定位、广告定位第九章告白创意重点：告白创意的四个阶段难点：广告创意的经典方法第十章告白设想与制作重点难点：广告设计、广告制作第十一章告白文案写作重点：告白方案写作概述、告白文案写作过程难点：平面媒体广告文案写作、电子媒体广告文案写作第十二章广告媒体重点：广告媒体的评价内容难点：告白媒体的应用策略第十三章互联网告白重点：互联网告白发展、主要特点与趋势难点：互联网广告铁主要发布渠道与广告类型第十四章广告受众2重点：广告受众的心理特征难点：告白受众的购买行为第十五章告白效果测定重点难点：广告效果的事前、事中、事后测定第十六章国际广告重点难点：国际告白的策划与实施第十七章告白办理重点：广告管理的含义和作用难点：广告管理的机构和法规、内容第十八章新媒体重点：新媒体概述、门户网站和搜索引擎难点：虚拟社区和RSS、电子邮件和博客、网络广播、网络电视、手机媒体第十九章当代广告人的素质培养重点：广告人应具备的基本素质难点：告白人素质的新要求、造就和提高告白人素质的途径和方法三、教学方法：讨论法、演示法、讲练结合法4、教学手段：主要是多媒体教学五、参考资料：1、教材：《广告学概论》XXX主编XXX2、教辅：《告白学概论》XXX主编XXX第一章绪论（第一周导入新课，本章2课时）第一节广告概述一、告白的内涵一般来说，广告有广义与狭义之分。
广告学概论第三章——厦门大学陈培爱版本
思考题
小结
目录
麦当劳广告市场细分1——儿童市场
麦当劳广告市场细分2——儿童市场
麦当劳广告市场细分3——上班一族
麦当劳广告市场细分4——年轻 人
（二）产品生命周期与广告策略
爱多VCD案例
“爱多VCD”由胡志标创立。20世纪90年代后期，“爱多VCD”红遍大江南北 ，一度是中国家电行业最成功的品牌之一，爱多公司也成为了当时民营企业的 光辉典范。爱多的发展曾创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹，这个奇迹 既包括成功的一面，也包括失败的一面。爱多从无到有、从小到大、从辉煌走 向破灭，仅仅只用了四年左右的时间。胡志标开创了中国第一例悬念营销、第 一例招商巨型户外广告，实实在在的在最短的时间缔造了“爱多神话”，在最 短的时间主导了“爱多”品牌，带动了中国家电行业营销模式的重大变革，曾 一度被评为20世纪末中国商业历史永远不能被遗忘的商界奇才。 就这几句话，在瞬间改变了胡志标的一生。1995年7月20日，胡志标26 岁生日那天，新公司成立。那时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌 曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。”10月，“真心 实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。也是在这个 月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一 股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一 条VCD广告。 1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。胡志 标说要快速完成品牌战略的关键只有两个，一是找最有名的人拍广告，二是找 最强势的媒体播出这条广告。 于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡 志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广 告词也十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！”
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第三章广告学理论第一节广告学渊源1．1 广告学产生背景1．2 广告学的发展阶段第二节广告学经典原理2．1 AIDMA法则2．2 USP理论2．3 品牌形象论2．4 定位理论2．5 固有刺激法理论2．6 实施重心法第三节广告学现代理论3．1 信息模式法原理3．2 整合营销传播理论3．3 企业形象识别系统3．4 公共关系原理3．5 4P、4C及4R理论第三章广告学理论广告学的形成是一个长期的过程，它既得益于广告实践活动的经验积累，又依赖于理论研究的不断进行。
第一节广告学渊源1．1 广告学产生的背景人类的广告实践有着悠久的历史。
19世纪末、20世纪初，随着商品经济的发展和广告技术的进步以及大众传播媒介的成长，广告活动有了更为广阔的空间和更为丰富的表现形式，在人们的日常生活乃至社会的各个领域开始产生越来越大的影响。
正是在此背景下，广告学得以产生。
具体看来，广告学的产生基于以下三个基础：一、客观基础20世纪初，商品经济的飞速发展给广告业提出了更高的要求，推动专业广告公司的迅速发展和广告实践活动的日益丰富。
而活跃的实践活动又产生了对广告理论迫切的客观需求，并由此带动业界人士和专家学者对实践经验的总结和提高，逐渐形成对广告理论的系统研究。
二、理论基础1879年，德国莱比锡大学的冯特教授创立第一家心理学实验室，从实证角度开展对心理机制和心理活动的研究，并取得一系列成果，从而使心理学作为一门独立的学科从哲学中分离出来。
现代心理学的产生和发展对消费心理学和广告学产生了重要影响，成为广告学研究的理论基础之一。
三、学科分化20世纪初是社会科学学科分化的时期。
随着社会科学18世纪形而上学的发展和19世纪在学科经验和萌芽概念上的积累，社会学科中的许多领域在20世纪初开始出现分化现象，从而产生大批新学科。
广告学也适应这一客观形势，把原属于新闻、传播、营销和心理活动中的概念、范畴加以综合、抽象和分离，找出其中内在逻辑，进行新的结构组合，构建了独立的广告学理论体系。
1．2 广告学的发展阶段一、广告学的创立时期（19世纪末至1910年代）19世纪末、20世纪初，西方资本主义市场经济得到快速发展，在此背景下，广告活动开始沿着职业化、规范化的方向发展。
为培养人才，西方心理、新闻、商业、广告业界专家学者开始结合广告实践对广告理论进行总结。
这一时期，美国学者陆续发表和出版一些文章和学术专著，内容涉及广告史、产品推销、广告宣传、广告心理等各个层面，进一步拓宽了广告学研究的领域和视野。
如，1866年，美国学者莱坞德（Laiwood）和哈顿（Hatton）合著了《路牌广告的历史》一书，开始进行广告理论研究。
1874年，H·桑普森（Sampson）推出《广告的历史》专著，从历史学的角度探索有关广告的理论和原则。
1895年，明尼苏达大学心理实验室的哈洛·盖尔（Harlow Gale）设计了一些问卷对消费者行为和心理进行调查，被视为是广告人对广告运作理论和原则进行科学研究的新开端。
1898年，美国学者E·S·路易斯（E. St. Elmo Lewis）提出了AIDA法则（Attention/Awareness, Interest, Desire, Action），也是运用心理学原理对广告吸引消费者注意，促使其产生兴趣、刺激欲望、完成购买的心理进行分析，为科学的广告运作提供依据。
1900年，哈洛·盖尔写成《广告心理学》一书，强调商品广告的内容应该是消费者容易理解，并应适当运用心理学原理以引起消费者的注意和兴趣。
1901年，西北大学校长、社会心理学家瓦尔特·狄尔·斯科特在西北大学作报告时，系统提出心理学如何应用于广告宣传诸要点。
随后，他又陆续发表了12篇论文，并于1903年整理成册出版了《广告论》（又译为《广告原理》）一书。
该书为广告学的建立奠定了基础。
之后，美国经济学家席克斯编著了《广告学大纲》，对广告活动进行了较为系统的探讨。
《广告论》和《广告学大纲》被视为世界上最早的广告学著作。
而《广告心理学》和《广告学大纲》的正式出版，标志着广告学的学科体系初步形成。
1908年，美国社会学家罗斯撰写的《社会心理学》分析并研究群体与个人在社会生活中的心理和行为表现，其中大量涉及与消费心理有关的直接和间接因素，对广告学的建立起到理论背景的支持作用。
1912年，德国心理学家敏斯特伯格出版的《心理学与经济生活》一书，重点研究工业心理学问题，部分章节中明确提出广告效果和橱窗陈列等和消费心理相关的问题。
1902--1905年期间，宾夕法尼亚大学、密西根大学和西北大学都开始讲授有关广告学方面的课程。
从19世纪末到1910年代，研究广告的理论已经出现，并有了一定程度的发展。
该时期广告理论研究的特点是提出问题，简单论证，理论较零散，没有形成完整的学科体系，但广告学作为一个学科已经出现。
二、广告学的成熟时期（1920—1960年代）1920年代，传播学和市场学开始出现，尤其是市场营销活动的开展及理论的发展和完善，推动了广告学的进一步成型。
广告调查被引入广告实践，是广告与营销发生联系的一个重要标志。
广告学界在总结和提炼广告业界实践经验的基础上，形成比较完整和先进的知识体系，反过来又用于指导实践，实现学界和业界的真正互动。
在斯科特对广告心理学进行研究的同时，哈佛大学的郝杰特奇教授深入到企业家中开展调查研究，推出了《广告与营销》学术专著。
哈佛大学的丹尼尔·斯塔克教授从1918年开始研究有关识别、检测广告撰写的方法，后来他和A·C·尼尔森（Arthur C. Nielsen, Sr.）、乔治·盖洛普（George Gallup）分别成立自己的调研公司，把市场调查引入到广告活动中。
市场调查被引入广告实践，被认为是广告与营销直接发生联系的一个重要标志。
在这一时期，广告管理开始提上议事日程，广告学的结构框架初现端倪。
1923年，美国广告大师克劳德·霍普金斯（Claude C. Hopkins）出版了《科学的广告》（Scientific Advertising），对广告学成为一门科学这一命题进行了全面论述，对广告的科学化产生了巨大影响。
1926年，美国全美市场学和广告学教员协会成立，学者们开始联手对广告学展开了更广泛、更系统的研究。
1929--1933年的世界性经济危机带来的大萧条，客观上对广告学提出了理论要求。
这一时期出现了大批广告专家和学者，他们研究现实问题，利用广告影响和推动现实经济的发展。
广告理论研究人员在使广告理论成熟化上做出了突出的贡献，产生了许多流派。
20世纪前期美国最有影响的文案撰稿人约翰·E·肯尼迪（John E. Kennedy）创立了情理广告派，他为广告定下了“纸上推销术”（Salesmanship in print）的著名论断。
后来，克劳德·霍普金斯发展了肯尼迪的情理广告，成为情理派的代表人物。
他认为广告之于商品，犹如戏剧之于人生，它既是商品，又高于商品。
他的《科学的广告》一书是美国广告学学生的必读书目。
另一位广告大师李奥·贝纳（Leo Burnett）则建立和发展了“芝加哥广告学派”（Chicago School of Advertising），在广告表现上“力求更为坦诚而不武断，力求热情而不感情用事”。
罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）首创了广告是“独特的销售主张（或译“独特卖点”）”（unique selling proposition）的理论，明确“广告的艺术使用可能最低的费用把一项信息灌注到最大多数人的心中”。
威廉·伯恩巴克（William Bernbach）提出广告写作一定要有创造力，在广告上最重要的东西就是要有独创性（original）与新奇性（fresh），“你写出的每一件事情，在印出的广告上的每一件东西、每一个字、每一个图表符号、每一个阴影，都应该有助于你所要传达的信息的功效”。
“广告之父”（The Father of Advertising）的大卫·奥格威（David MacKenzie Ogilvy）创立了“形象设计”理论，被誉为“形象设计时代的建筑大师”。
他的《一个广告人的自白》（Confessions of an Advertising Man）总结了自己从事广告实务的经验和体会，其中既有广告的创作，也涉及到诸多经营管理的现代化理论，是最受追捧和最有影响的广告书籍之一。
乔治·葛里宾（George Gribbin）将罗必凯学派系统化，认为“写好广告与写其他任何东西一样，都是写作者要做到了解别人，对别人洞察入微，并对他们有同情心”。
在广告中，要使对方联系不断去读文案的第一句话、第二句话，直到看完广告的最后一字。
他明确提出广告人员一定要阅读广泛，不仅撰文人员、甚至一切与创作广告有关的人都应该如此。
广告要贴近生活，文案写作人员应该深刻了解对商品和潜在顾客，才能创作出好的广告。
这一时期，纽约曼哈顿地区的麦迪逊大道（Madison Avenue）出现了许多著名的广告公司，这条街如今已成为美国广告业的代名词。
三、广告学的创新时期（1970年代以来）上个世纪70年代以来，随着新技术革命席卷全球，广告的现代化手段及技巧有了大幅度的革新，广告调研预测技术、媒体策划技术、广告表现技术出现电脑化趋势，广告理论也出现了不断创新的趋势。
在60年代末、70年代初，阿尔·里斯（Al Rise）和杰克·特劳特（Jack Trout）提出“定位”（positioning）的概念，并写了一系列名为“定位时代”的文章。
广告定位理论迅速传播到许多国家。
后来，特劳特在总结25年来经验基础之上出版了《新定位》（The New Positioning）一书，提出了更符合时代要求的定位策略。
同时，广告媒体的研究、广告心理的研究、广告活动策略、广告经济学、广告社会学、广告文化学与传播学如雨后春笋般开始出现，丰富、促进了广告学基本理论，推动了广告事业的发展。
1980年代，随着全球经济一体化步伐加快，广告业跨地区、跨国度运作力度加大，广告理论也得到进一步发展。
此时，CI作为企业系统形象战略被广泛运用到企业的经营管理中，并在世界范围掀起一场令人瞩目的“形象革命”。
同时，品牌与经营、品牌管理与维护等也随着国际间的竞争加剧而逐渐成为广告运作的有机组成部分。
到了90年代，一种新的广告经营理念——整合营销传播在中国广告界掀起了波澜。
在国际经济合作加强、广告国际化与本土化的争论日趋激烈的背景下，人们开始加强对各国广告发展史的研究，对各国不同广告文化背景的研究，以及对各国广告文化现象和文化潮流的研究，这些也成为广告学学科体系的重要组成部分。