关于淘宝直通车的全面总结

关于淘宝直通车的全面总结

直通车的好处就是给网店带来了超高的流量，如何开网店让这些流量转化成成交，那就看店长们用心经营了。

掌柜们都听说过直通车给网店带来的效果，但是具体能给网店带来什么呢？下面给大家总结一下，以下是淘宝直通车的效果和优势是很明显的，主要体现在以下几点:

(1)被直通车推广的宝贝，只要来淘宝搜索这类商品的顾客就有机会看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户

(2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。

(3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连分连锁反之是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然会高起来。了解优势后接着就是对淘宝直通车的工作安排了，要专门安排时间来对每日直通车使用的情况做一个总结

和分析，这样才能减少开支获得更好的投资回报率，直通车的关键在于，越精准关键词才是越有效客户。下面就是淘宝直通车使用工作安排：

（1）.选择宝贝，必须是热销宝贝，有一定的成交量，评价，图片清晰，描述细致，还要是店家利润比较高的产品。推广宝贝的图片：一张图尽量只放1件商品；图片背景只好是纯色背景，不要用花背景；不要试图展示商品的多角度而使用拼图；不要给图片加边框，本来空间已经很有限了，不要浪费它。推广宝贝的标题：文字简单明了；标明商品卖点；点明商品优势；注明销售记录。

（2）.数据分析，从产品搜索的下拉框，淘宝搜索排行榜，淘词，推荐的相关词，淘宝直通车首页，编辑宝贝页面，竞价词管理适合产品的热词。

（3）.根据产品的属性分析用户群体，找用户群问问搜索习惯等，掌握好买家的搜索习惯和购物心理，挑选适合产品的做关键词。

（4）.分析客户上网购物时间，选择投放时间和地区。投放时间可以是早上9点到11点半，下午3点到5点半，晚上8点到12点。

（5）.设置类目出价，适当降低高流量高价格关键词的出价，控制消耗占比。添加更多相关度较高，但价格较低的关键词。定期调整无点击关键词。

（6）.选择的竞价词一定要和商品相关，不能因为某些词是热门词而选择它，选词一定要选择跟商品有直接关联的关键词。

(7).选择热词，客户的是对你有兴趣才去点击的，点击进去的都是潜在客户。

优点：展示率高。缺点：费用高。选择属性词，长尾词。

优点：费用低，客户群体搜索精准。缺点：展示率低。

最后就是总结淘宝直通车的推广技巧了，这一路走来也达到两钻，快升三钻啦，其中也走了不少弯路，也学到了很多。这些经验都是潜心钻研，博取众长换来的！在此我愿意将自己的经验总结奉献给广大新直通车卖家，帮助您利用直通车为店铺增加流量和销量！下面就看一些技巧吧

（1）、类目报表里面，查看全部宝贝，争取要做到每个宝贝都有类目流量。再按照你的推广宝贝的优劣等级，分配你的流量，也就是分配你的出价你的钱。同款的多件宝贝只启用一个类目，免得随机展示失去重点。

（2）、类目流量要保持稳定，根据你的单个宝贝的类目报表微调。每周需周期性检查，参考报表将烧了钱没有成交的类目价格下调，将有点击有成交的关键词提价；类目出价斗不过人家，就用关键词。主推的宝贝一定不要再上同款的与之竞争；类目可以超出，要疯狂让主推宝贝卖疯，以带动店里其它宝贝的销售。

（3）、万堂书院的类目课程，有给到我们每个行业的平均类目出价区间，很实用，具有参考价值。

（4）、丰富每个宝贝的类目属性！这一点很重要，可以增加你的免费曝光率的！