国际商务专业综合理论考试大纲

国际商务专业综合理论考试大纲
国际商务专业综合理论考试大纲

广州番禺职业技术学院2019年自主招生

(中职生自主招生)

专业综合理论考试和职业技能考核大纲

宝玉石鉴定与加工专业

专业综合理论考试

一、考试要求和内容

宝玉石鉴定与加工专业综合理论考试内容涵盖贵金属首饰材料基础知识、首饰制作工艺基础知识共计两个模块的内容。两个知识模块将按照50:50的分值比例组合在一张试卷中,综合考查考生宝玉石鉴定与加工专业相关基本知识和基本素质。

模块一贵金属首饰材料基础

【考试要求】

本模块着重考察考生对贵金属首饰材料基础知识的掌握情况,要求学生掌握贵金属首饰材料的基本概念、基本性质、常用处理方法、常用检测方法、常用加工方法及其工艺性能、金及金合金、银及银合金、铂族元素及其合金等方面的基础知识。

【考试内容】

●贵金属首饰材料相关的基本概念,包括八种贵金属的名称及对应的元素符号;铜族元素、

铂族元素、轻贵金属、重贵金属的概念等。

●贵金属首饰材料相关的基本性质,包括首饰基体常用四种贵金属的密度及熔点;贵金属在

常见酸种中的溶解倾向等。

●贵金属首饰材料的热处理基本知识,包括贵金属退火热处理的目的、退火热处理的类型等。

●贵金属首饰材料检测方法的基本知识,包括密度检测法的原理、密度检测法的适用范围、

密度检测法的计算方法、影响密度检测法检测精度的因素、反射率测定法的原理等。

●金及金合金基本知识,包括金的成色表示方法、金的常见计量单位及换算、金汞齐的概念、

常见彩色K金的种类及其主要致色元素、黄金饰品佩戴过程中的注意事项等。

●银及银合金基本知识,包括银合金的成色表示方法、白银饰品腐蚀变色的主要原因、白银

饰品的主要保护措施等。

●铂族金属合金材料基本知识,包括铂金首饰的纯度标识方法、铂及其合金熔炼用坩埚材料

的选择等。

【参考书目】

杨如增、廖宗廷编著的《首饰贵金属材料及工艺学》,同济大学出版社,2002年5月第一版。

模块二首饰制作工艺基础

【考试要求】

本模块着重考察考生对首饰制作工艺相关基础知识的掌握情况,要求学生掌握现代首饰制作三大主要工艺方法的工艺流程、工艺细节、适用场合、优缺点等方面的基础知识。

【考试内容】

●首饰制作基本工具的种类及其使用场合;首饰制作常用设备的种类、工作原理、使用场合

等。

●首饰制版工艺方法的常见分类及其工艺流程、首饰起版快速原型技术的主要方法、机械雕

刻制版工艺的主要类型、原版的后处理方法等。

●首饰熔模铸造工艺的主要工艺流程及其工艺细节、不同贵金属对铸型材料的选择、铸型脱

蜡方法的类别等。

●不同类型首饰的执模工艺流程、首饰机械抛光的设备类型、首饰机械抛光的工艺流程、首

饰激光焊接的优点等。

●首饰镶嵌方法的常见分类、各种首饰镶嵌方法的主要操作步骤、蜡镶工艺的优点等。

●首饰抛光工艺的类型,超声波除蜡、电解除油、涂指甲油、表面清洗、弱浸蚀等镀前处理

的作用。

●足金工艺辅助工序的分类及各自作用,具体包括省砂纸、闪砂、蘸酸、喷砂、车尼龙砂等。

●首饰型材制作的主要类别、冲压首饰件的特点、冲压机械的类别、冲压工艺的过程等。

【参考书目】

黄云光、王昶、袁军平编著,《首饰制作工艺》,中国地质大学出版社,2010年8月第一版。二、考试形式

1.考查方式

考试采用闭卷、笔答形式。

2.试卷时间与分值

考试时长为60分钟,全卷满分为150分。

3.试题类型

试题主要类型有:选择题、填空题、判断题、简答题、论述题。

4.试题难度

试卷中包括容易题、中等难度题和难题,以中等难度题为主。

职业技能考核大纲

一、考核要求和内容

【考核要求】

着重考察考生的锯、锉、焊等首饰制作基本操作技能,要求学生能正确、规范地使用锯弓、锯条、锉刀、吊机、砂纸等首饰制作工具,在锯切、锉修、焊接、省砂纸等操作上具有扎实的操作基本功,能高质、高效地完成难度适中的首饰制作作品。

【考核内容】

●首饰制作基本工具的规范使用方法,具体包括掌握正确装夹锯条的要领、掌握焊接套件的

使用方法和安全注意事项、掌握起火等紧急情况的正确处理方法、掌握砂纸棒的正确制作方法。

●首饰制作基本操作的动作要领,具体包括直线和曲线的锯切要领、焊接操作的基本流程和

动作要领、锉修平面和曲面的动作要领等。

二、考核形式

1.考核方式

以现场操作的方式进行,要求考生在规定时间内利用统一提供的工具和耗材完成符合图纸要求的作品制作任务,又职业技能考核工作组成员对考生提交的作品按照评分标准进行打分。

2.试卷时间与分值

现场制作最长时长为150分钟,满分为150分,规定时间内完成作品可提前提交作品。

3.作品评分标准

4、试题难度

总体试题难度适中,主要操作包括锯切、焊接、锉修、打砂纸等操作。

国际商务课程教学大纲

《国际商务》课程教学大纲 第一部分大纲说明 一、课程基本信息 课程中文名称:国际商务 课程英文名称:International business 课程编码: 课程类型:专业必修课 总学时:54 理论学时:54 学分:3 适用专业:国际经济与贸易 开课院系:经济学院 二、课程性质与任务 随着经济全球化和企业国际化的趋势日益加强,商品的进出口、技术转让与引进、海外直接投资等国际经营的各种形式往往被各类企业尤其是跨国公司在全球不同区位交替使用,并通过有效的跨国管理使企业的国际经营更有效率和效益,从而实现企业的目标。国际商务是根据企业实际经营的需要,超越传统的理论局限,整合了国际贸易、国际营销、国际商法、国际投资、企业管理等学科,以企业国际商务这一主线加以提炼、分析、总结而建立的一门综合性新兴学科。 本课程主要是针对我校为经济学院的国际经济与贸易等经济学类专业本科生学生开设的专业课程,在经济学类专业本科生四年的学习中,本课程所起的作用是将学生所学的基础与转业基础课和专业课等多门课程的专业知识有机结合综合运用于企业国际商务实践,是培养复合型国际经营管理企业家人才的入门课。本课程提供有关企业开展国际商务的理论方法和运作程序,本课程将为学生今后从事国际商务工作打下基础。 三、教学基本要求 国际商务是应用性极强的课程,其涉及的学科知识广泛,且大量知识来源于实践,知识的应用极富个性化,学习不可生搬硬套,为达到课程的教学目的,在教学方法上需要采用:课堂讲授、案例分析讨论、参考资料阅读、自学等方式进行。教师在课堂上重点讲授各章的知识要点,介绍国际商务研究中的主要学术观点及具有普遍意义的规律性结论,总结概括国际商务运作与管理的基本原理、一般方法及其应用技巧,并通过有代表性的案例教学,采用理论与案例

商务谈判大纲

《商务谈判》课程教学大纲 课程名称:商务谈判 课程代码: 适用专业:物流管理专业 总学时: 2学分、32学时 一、课程的性质、目的和任务 (一) 课程的性质 《商务谈判》课程是物流管理专业开设的一门选修课程。商务谈判课程内容包括商务谈判的基本知识、谈判过程和商务谈判过程中的策略使用等。它既是谈判实践经验的结晶,也是融合市场营销、国际贸易、公共关系、法律、文学、艺术、地理、心理、演讲、交际礼仪等多种学科的交叉科学。商务谈判的一般知识和谈判策略具有普遍适用性,对学生以后工作和生活有很好实用性。 (二) 课程的目的 通过本课程的学习,一是使学生了解什么是谈判,商务谈判的类型、世界各地谈判风格和商务谈判策划与管理,对商务谈判概状况有一定了解;二是使学生理解商务谈判的原则、掌握谈判准备、谈判开局、谈判明示、价格谈判、谈判僵局和谈判签约等商务谈判的一般过程;三是使学生能运用所学的商务谈判知识进行案例分析、能灵活运用谈判一般策略进行模拟谈判。以此提高学生对课程内容的掌握能力。 (三) 课程的任务 通过本门课程的学习,使学生了解商务谈判的定义、类型、各国谈判风格和商务谈判策划管理,理解谈判基本原则,掌握商务谈判一般过程,能运用商务谈判策略进行谈判演练。通过学习,扩大学生的知识面,提高学生实际面对问题、解决问题的能力,以提高学生整体素质,把学生培养成复合型人才、应用型人才,

使学生在今后的工作、生活中有一定商务谈判基础。 二、本课程教学的基本内容和要求 第一章商务谈判概述 教学要求 通过本章学习,使学生掌握谈判、商务谈判的概念,了解商务谈判的类型,掌握谈判的四个基本要素和评判商务谈判成功的客观标准。 教学内容 第一节认识谈判 一、人类社会充满谈判二、什么是谈判三、谈判的四个基本构成要素四、谈判的阶段五、谈判的一般评价标准。 第二节认识商务谈判 一、什么是商务谈判二、商务谈判的基本特征三、商务谈判对企业的职能作用 第三节商务谈判的类型 一、两种最基本的谈判类型二、让步型谈判、立场型谈判、原则型谈判三、个体谈判、集体谈判四、双边谈判、多边谈判五、口头谈判、书面谈判六、主场谈判、客场谈判、主客场轮流谈判、中立地谈判七、纵向谈判、横向谈判八、正式谈判、非正式谈判九、公开谈判、秘密谈判、半公开谈判十、货物买卖谈判、技术贸易谈判等十一、不求结果的谈判、意向书与协议书的谈判等十二、买方地位的谈判、卖方地位的谈判等 第二章商务谈判的原则 教学要求 通过本章的学习,使学生掌握商务谈判的四项基本原则,并能利用基本原则分析案例。 教学内容 第一节利益性原则

国际商务师考试大纲解析

第一篇经济学原理 一、需求、供给和均衡价格决 (一)基本要求 1熟悉均衡价格的形成过程、需求弹性的概念和分类、需求弹性的应用、供给弹性. 2.掌握需求和供给的概念、影响需求量和供给量的因素、均衡价格概念和均衡价格的决定条件、均衡价格的变动、掌握均衡价格决定理论的运用. (二)考试内容 1.需求和供给 (1)需求 (2)供给 2.需求弹性和供给弹性理论 (1)需求弹性 (2)供给弹性 3.均衡价格决定理论及其运用 (1)均衡价格的决定 (2)均衡价格的变动――供求定理 (3)均衡价格理论的运用 二、生产和成本 (一)基本要求 1熟悉短期成本和长期成本的分类、生产函数的概念和经济学含义、规模经济的含义、成本函数. 2.掌握短期和长期成本的概念及划分标准、边际报酬递减规律、规模报酬变动规律、机会成本的概念、生产要素的最优组合. (二)考试内容 1.生产函数与报酬规律 (1)生产函数 (2)短期产量变动规律――边际报酬递减规律 (3)长期产量变动规律――规模经济与规模报酬 2生产要素的最优组合 (1)等产量线 (2)等成本线 (3)生产要素的最优组合

3.成本函数 (1)经济成本的概念――机会成本 (2)短期成本及其变动规律 (3)长期成本及其变动规律 三、企业组织与利润最大化 (一)基本要求 1.熟悉现代企业的性质、组织形式和组织特征、经济利润的概念 2.掌握企业实现利润最大化的必要条件 (二)考试内容 1.企业组织 (1)企业的性质与企业的组织形式 (2)现代企业的组织特征 2.利润最大化原则 (1)经济利润的概念 (2)利润最大化原则――实现利润最大化的必要条件 四、厂商的产量与价格决策 (一)基奉要求 1.熟悉各市场结构下的厂商长期调整,价格歧视、各市场结构的经济效率、各市场结构下的厂商收益规律、寡头垄断市场结构. 2.掌握各市场结构的特点、各市场结构下的厂商短期产量和价格决定、各市场结构下的厂商长期产量和价格决定 (二)考试内容 1.完全竞争厂商的产量决定

2017年考研心理学基础综合考试大纲

2017心理学基础综合考试大纲 Ⅰ.考试性质 心理学专业基础综合考试是为高等院校和科研院所招收心理学学科的硕士研究生而设置的具有选拔性质的全国统一入学考试科目。其目的是科学、公平、有效地测试考生掌握心理学学科大学本科阶段专业基础知识、基本理论、基本方法的水平和分析问题、解决问题的能力,评价的标准是高等学校心理学学科优秀本科毕业生所能达到的及格或及格以上水平,以利于各高等院校和科研院所择优选拔,确保硕士研究生的招生质量。 Ⅱ.考查目标 心理学专业基础综合考试内容涵盖心理学导论、发展与教育心理学、实验心理学、心理统计与测量等学科基础课程。要求考生系统掌握上述心理学学科的基本理论、基本知识和基本方法,能够运用所学的基本理论、基本知识和基本方法分析和解决有关理论问题和实际问题。 Ⅲ.考试形式和试卷结构 一、试卷满分及考试时间 本试卷满分为300分,考试时间为180分钟。 二、答题方式 答题方式为闭卷、笔试。 三、试卷考查内容结构 心理学导论约100分 发展与教育心理学约70分 实验心理学约60分 心理统计与测量约70分 四、试卷题型结构 单项选择题 65小题,每小题2分,共130分 多项选择题 10小题,每小题3分,共30分 简答题 5小题,每小题10分,共50分 综合题 3小题,每小题30分,共90分

Ⅳ.考查内容 心理学导论 【考查目标】 1.理解和掌握心理学的基本事实、基本概念和基本理论,了解当代心理学的发展趋势。 2.能够运用心理学的基本理论和方法,分析和解决有关实际问题。 一、心理学概述 (一)心理学的研究对象 (二)心理学的研究方法 1.观察法 2.实验法 3.测验法 4.调查法 5.个案法 (三)主要的心理学流派 1.构造主义心理学 2.机能主义心理学 3.行为主义心理学 4.格式塔心理学 5.精神分析 6.人本主义心理学 7.认知心理学

商务谈判教学大纲

《贸易谈判》课程教学大纲一、课程基本信息 1330340 1、课程代码: 2、课程名称:《贸易谈判》/《Trade Negotiation》3、学时/学分: 40/2 4、先修课程:《国际贸易实务》/《国际市场营销学》1330280/1320830 5、面向对象:国际贸易专业经济管理专业6、开课院(系):13院经济学系 7、教材、教学参考书:教材《现代商务谈判》李品媛东北财经大学出版社2004年修订本教学参考书《商务谈判》丁建中中国人民大学出版社2005年版《谈判》(美)埃米尼亚伊瓦拉等编译中国人民大学出版社2003年《双赢之道》(美)史蒂文布拉姆斯中国人民大学出版社2002年《国际商务谈判》白远中国人民大学出版社2002年二、课程性质和任务本课程为国贸专业主干课程,应用性、实践性强。通过学习和了解商务谈判的基本理论知识;认识商务谈判的一般规律;树立商务谈判的双赢、合作、博弈意识;初步掌握并运用商务谈判的一般技巧方法,锻炼商务谈判的能力;为企业培养具有较强商务谈判能力的人才。三、教学内容和基本要求【见附件】 四、对学生能力培养的要求1、通过撰写商务谈判案例分析、谈判方案制定等内容的文案作业,培养学生的综合分析能力和

文字表达能力;2、通过分组对抗谈判讨论、课堂发言,锻炼学生的语言表达能力;3、通过模拟商务谈判、课外谈判实践活动,锻炼学生的沟通能力和综合实践能力。五、其它说明1.课程学习期间应经常浏览中国对外贸易大学、中国人民大学、美国哈佛商学院以及我国商务部等有关网站。2、本课程教学方法,理论讲授、案例分析、专题录像、模拟商务谈判。3.本课程作业内容分三部分即文案作业、课堂发言、课外分组谈判,要按规定的时间、要求完成。4.根据课程应用性强的特点,本课程考核平时综合应用考核约占学期成绩的70-80%,期末开卷考试约占20-30%。5、本课程课内外学时比为1:1 6、本课讲授内容及各章祥略可根据实际情况进行适当调整。六.考核方法:考试的内容:基本理论30-40%、、综合运用70-60%考试的要求:能较熟练地掌握基本理论并分析商务谈判案例考核的方法:课堂发言20%文案作业30%模拟谈判 50% 期末考核方法及时间:模拟谈判2小时平时成绩与期末成绩比例:70%:30%撰写人:制定日期:审定人:审定日期:学院审查意见:主管院长: 第一章贸易谈判概论 2学时【教学基本要求】认识贸易谈判在现代经济生活中的作用;学习贸易谈判的含义的分类;了解贸易谈判的学习方法。第一节谈判及贸易谈判的概念贸易谈判的含义-贸易

[心得体会]国际商务谈判心得3篇

[心得体会]国际商务谈判心得3篇 在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易,我们需要注意的有很多很多。正如课程中包含的:商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色,要做到“知己知彼”,方能“百战百胜”;商务谈判准备——成功永远是留给有准备的人,相信没有充分的准备便去与人谈判,那注定是以失败而告终的;商务谈判技巧——没有技巧,只会被人牵着鼻子走,何来主动权,又如何能取得谈判的成功等等。所以相信《国际商务谈判》也是一门很深的学问。 下面仅从以下方面来浅谈我对此课程的理解和体会:1、国际商务谈判的技巧;2、文化差异和国际商务谈判。 所谓国际商务谈判是是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程,它是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动,是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不 可少的一种手段。 一、国际商务谈判的技巧 谈判技巧可以说是整个谈判过程最重要的一个环节。而谈判技巧的前提必须得有充分的谈判前的准备。在国际商务谈判中,既要保证

自己的合理利益,又要达到预定目标,并不是一件轻松的工作,但是如果掌握了它的规律,按照一定的原则,就能够达到更好的结果。 (一)做到兼顾双方利益 兼顾双方利益就是要达到双赢。所谓双赢就是你的利益必须从对方利益的存在为前提。你的利益在对方身上体现出来。在无时无刻不充满矛盾和冲突的商务活动中,我们应懂得: 1、追求及扩大总体利益。也就是我们俗称的“把蛋糕做大”。谈判中如果通过双方的努力降低成本,减少风险,使双方的共同利益得到增长,这将使双方都有利可图。 2、将目标分散,尽量避开利益冲突。要善于营造一个公开,公平,公正的竞争局面,以使自己处于有利的位置,避免陷入被动,且只有利益分散,各得其所,才不至于产生矛盾。 3、消除对立。双方只要认准最终目标,在具体问题上可以采取灵活的态度,同时也为对方着想,从对方角度设计一个让他满意的方案,达到我的目的。 (二)做到公平竞争

《国际商务专业基础》考试大纲

《国际商务专业基础》考试大纲 一、题型结构 名词解释、简答题、论述题等。 二、考试要求 测试考生对于国际商务相关的基本概念、基本理论、基础知识的掌握情况以及综合运用分析和解决国际商务现实问题的能力。 三、考查内容 第一部分国际贸易理论与政策 第一章国际贸易理论 第一节绝对优势与比较优势论 第二节要素禀赋论 第三节贸易保护理论 第四节国际贸易新理论 第二章国际贸易政策与壁垒 第一节关税措施 第二节非关税措施 第三节国际贸易摩擦 第四节国际贸易中的知识产权保护与环境保护政策 第三章货物贸易与服务贸易 第一节货物贸易及其类型 第二节服务贸易与服务外包 第三节技术贸易与国际劳务合作 第四节国际贸易的创新方式 第四章区域经济一体化与多边贸易体制 第一节经济全球化与世界贸易组织 第二节中国的区域经济合作实践 第二部分国际直接投资与跨国公司 第一章国际直接投资与跨国公司 第一节国际直接投资与跨国公司理论 第二节跨国公司发展及其主要类型 第三节中国式跨国公司的理论与实践 第二章企业对外直接投资的战略决策 第一节对外直接投资的选址决策

第二节对外直接投资的时机决策 第三节对外直接投资进入模式决策第三章对外直接投资的母国与东道国效应第一节对外直接投资与母国利益和代价 第二节对外直接投资与东道国效应 第三节对外直接投资中的政府行为 第四节国际企业与政府的议价能力 第三部分国际金融 第一章国际货币体系与汇率制度 第一节金本位制度 第二节布雷顿森林体系 第三节浮动汇率制度 第四节国际货币体系及其改革 第五节人民币汇率改革 第二章外汇市场、外汇业务与风险 第一节外汇市场与外汇业务 第二节汇率决定 第三节外汇风险 第三章国际金融市场 第一节国际金融市场概述 第二节货币市场 第三节债券市场 第四节股权市场 第四章国际金融危机 第一节年代以来的国际金融危机 第二节国际金融危机背景下的商务环境 第四部分国际商务环境与运营 第一章国际商务环境 第一节国际商务文化环境 第二节政治、法律和商业伦理第二章国际营销 第一节目标市场选择 第二节营销管理 第三章国际物流与供应链管理 第一节国际物流定义与问题 第二节国际物流与供应链管理

国际商务谈判复习期末考题及答案教学内容

国际商务谈判 一、单项选择题 1 .在技术条款谈判中,起“润滑剂”作用的人员是( B ) A.商务人员 B. 翻译人员 C.金融人员 D. 法律人员 2. 双方首次进行谈判时,首要任务是( C ) A.创设热情洋溢的气氛 B.创造严肃、凝重的气氛 C.消除和淡化双方的陌生感 D.营造和睦友好的气氛 3. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是___C_____。 A.反复磋商B.合理的报价 C.良好的谈判气氛D.确定谈判目标 4. 进行较为陌生且缺少经验的谈判,宜采取( B ) A.坚定让步方式 B.等额让步方式 C.差额让步方式 D.明确让步方式 5. 谈判中的关键阶段是( A ) A. 磋商阶段 B.报价阶段 C. 开局阶段 D.成交阶段 6. 能够控制谈判方向的技巧是( C ) A. 听 B.答 C.问 D.看 7. 谈判中,双方互赠礼品时,西方人较为重视礼物的意义和(D) A.礼物价值 B.礼物包装 C.礼物类型 D.感情价值 8. 谈判中,作为卖方,报价起点__ B ____。 A. 要低 B. 既要高又要接近理想报价 C.既要低又要接近理想报价 D. 要高 9. 从总体上讲,商务谈判的信息在谈判中___D _____。 A. 直接决定谈判的成败 B. 间接作用 C. 无作用 D. 成为控制谈判过程的手段 10. 谈判中讨价还价集中体现在什么行为中? ( C ) A.问 B. 叙 C.辩 D.答 11.僵局最为纷繁多变的谈判阶段是( C ) A.准备期 B.初期 C.中期 D.后期 12. 国际上最隆重与正式的宴请方式是( C ) A.酒会 B.茶会 C.宴会 D. 冷餐招待会 13. 同外商初次交往时,喜欢先进行个人直接面谈,而不喜欢通过书信结交的是( A ) A. 日本人 B. 美国人 C.英国人 D.法国人 14. 在商务谈判中,要想做到说服对方,应当___C____。 A、以在必要时采取强硬手段 B、使对方明白已方从谈判中获利很小 C、寻找双方利益的一致性 D、使对方明白其从谈判中获利很大 15.在国际商务活动中,一旦发生纠纷并诉诸法律,其法律适用问题将涉及到( D ) A.买方国家B.卖方国家 C.第三方国家D.不同国家之间 16.符合谈判让步原则的做法是( C )

市场营销类专业综合理论考试大纲

江苏省普通高校对口单独招生市场营销类专业综合理论考试大纲 考试范围和要求 第一部分《基础会计》 本部分内容要求学生了解会计的基本理论,掌握会计核算的基本方法。 一、总论 1、现代会计的涵义、基本职能 在了解会计产生和发展的基础上,理解现代会计的涵义,掌握会计的基本职能(反映、监督、参与决策)。 2、会计对象和会计要素。 理解会计对象的内涵,掌握我国会计要素的构成及其内容。 3、会计基本假设和会计基础 理解并掌握会计基本假设,企业会计确认与计量的基础(权责发生制)。 4、会计信息质量要求 理解会计信息八个方面的质量要求。 5、会计核算方法 掌握会计核算方法体系涵盖的内容。 二、会计科目和账户 1、会计科目及其分类 理解会计科目的涵义及其作用,掌握会计科目的基本分类。 2、会计科目表(企业会计准则2006)。 基于企业会计准则2006的会计科目表,掌握一般企业常用会计科目的设置。 3、账户及其基本结构 理解账户的内涵,了解科目与账户之关系。掌握账户的基本结构。 三、复式记账法 l、会计要素关系 理解会计六要素之间的关系,掌握会计基本等式以及经济事项发生对会计基本等式的影响。 2、借贷记账法 了解复式记账法的产生和发展,理解并掌握借贷记账法的原理和记账规则。 四、企业基本业务的核算 1、资金筹集的核算 了解企业资金筹集的渠道,掌握所有者投入资本和银行借款的一般账务处理。 2、采购业务的核算 掌握材料采购过程需设置的账户及其结构.并能较熟练地进行采购成本计算和账务处理。 2、生产业务的核算 掌握产品生产过程需设置的账户及其结构,并能进行一般的生产成本计算和账务处理。 3、销售业务的核算 掌握产品销售过程需设置的账户及其结构,并能较熟练地进行账务处理。 4、利润形成及其分配的核算, 掌握利润形成及其分配需设置的账户及其结构,并能进行一般的账务处理。 五、账户的分类 1、账户按会计要素的分类

国际商务谈判(双语)181--国际商务谈判教学大纲

《国际商务谈判(英)》课程教学大纲 课程编号: 12152 制定单位:国际经贸学院 制定人(执笔人):张曦凤 审核人:张小俊 制定(或修订)时间: 2014年3月 1日

江西财经大学教务处 《国际商务谈判(英)》课程教学大纲 一、课程总述 本课程大纲是以2013 年国际经济与贸易本科专业人才培养方案为依据编制的。

三、单元教学目的、教学重难点和内容设置 Charpter 1: Introduction 【教学目的】掌握基本概念、了解国际国内的大型商务谈判及其对经济的作用和影响 【重点难点】激发学生对本课程的兴趣 【教学内容】了解谈判、国际谈判、国际商务谈判、现代国际商务谈判的概念及Charpter 2: Strategy and Tactics of Distributive Bargaining 【教学目的】掌握谈判的类型; 【重点难点】 1. Style Differences; 2. Appropriate Negotiation Style; 3. Determining the Negotiation Style; 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习,并定期检查,计入学期总分中。

Charpter 3:Strategy and Tactics of Integrative Negotiation 【教学目的】掌握谈判的类型; 【重点难点】 1. Style Differences; 2. Appropriate Negotiation Style; 3. Determining the Negotiation Style; 【教学内容】比较两种谈判风格:Distributive Bargaining and Integrative Negotiation. Charpter 4: Strategy and Planning 【教学目的】掌握谈判前所做的准备工作; 【重点难点】 1. Defining the Issues; 2. Developing Strategies and Tactics; 3. Planning the Negotiation Meeting; 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习,并定期检查,计入学期总分中。 Charpter 5:Perception,Cognition, and Emotion 【教学目的】掌握谈判过程中的认知偏见; 【重点难点】 a.Mood; b.Emotion; c.Negotiation; 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习,并定期检查,计入学期总分中。 Charpter 6: Communication 【教学目的】掌握在谈判中的交流的基本模式及交流方式; 【重点难点】 1. Basic Models of Communication; 2. How People Communicate in Negotiation; 3. How to Improve Communication; 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习,并定期检查,计入学期总分中。 Charpter 7: Finding and Using Negotiation Power 【教学目的】掌握谈判中谈判力因素; 【重点难点】 1. A Definition of Power; 2. Sources of Power; 3. Dealing with Others Who Have More Power; 【教学内容】课后设计相应的书面练习或模拟实践练习,并定期检查,计入学期总分中。

硕士研究生入学考试大纲025400国际商务专业基础.doc

硕士研究生入学考试大纲 025400-国际商务专业基础 第一部分 考试说明 、考试性质 《国际商务专业基础》是我校国际商务专业硕士生入学必考的专业基础课。 考试目 标是要求考生掌握国际商务相关的基本概念、 基本理论和基本技能, 能够 运用有关基本知识分析和解决国际商务问题,并具备初步的研究与综合应用能 力。 、考试形式与试卷结构 一)答卷方式:闭卷、笔试 二)答题时间: 180 分钟 三)题型比例 名词解释 约 20%—— 30 分 判断选择 约 10%—— 15 分 简答题 约 25%—— 45 分 论述题 案例分析 约 20%—— 25 分 约 25%—— 35 分 第二部分 考察 要点 国际间的经济贸易往来实践促成了国际商务专业的形成和发展。当前,伴随经济全球 化浪潮的迅猛推进,国际商务已从原来单纯的货物进出口贸易,发展到现在的各国间的服 务贸易、技术贸易、国际投资及的经济合作。它涵盖的学科有很多,如 国际经济贸易法 ”、“外经贸外语 ”,等等。 本次《国际商务专业基础》课程考试主要涉及 “国际贸易 ”、 “国际贸易实务 国际商务 ”和“国际市场营销学 ”这几个学科的知识。具体考查要点如下: 一、国际贸易理论、政策与实务 (一)国际贸易发展历史及基本概念 国际贸易的产生与发展、国际贸易的分类及特征、与国际贸易有关的概念(贸 易条 件、贸易依存度、贸易结构、贸易量等)。 国际贸易 ”、 “国际 贸易实务 ”、 “国际商务 ”、 “国际市场营销学 国际经济合作 国际金融 ”、“国际商法

(二)国际贸易基本理论 古典国际贸易理论(绝对成本理论、比较优势理论、相互需求理论等);新古典国际贸易理论(要素禀赋理论、里昂惕夫之迷及其解释等);当代国际贸易理论(新要素理论、产品生命周期理论、竞争优势理论、产业内贸易理论、新经济地理学贸易理论等)。 (二)贸易保护主义 重商主义、古典贸易保护主义、超贸易保护主义、新贸易保护主义。 (四)国际贸易政策 国际贸易政策概述、各主要历史阶段的国际贸易政策、关税措施、非关税措施、出口鼓励与出口管制措施。 (五)国际贸易秩序 贸易条约与协定、区域经济一体化、世界贸易组织。 (六)贸易术语 贸易术语的含义和作用、有关贸易术语的国际惯例、各种主要贸易术语。 (七)合同的标的 商品的品名和品质、商品的数量、商品的包装。 (八)商品的运输及保险 交货时间和交货地点、商品的运输方式、商品的运输保险及运费和保险费的计算。 (九)商品价格与成本核算 作价方法、计价货币、佣金与折扣、出口商品成本核算、买卖合同中的价格条款。 (十)货款的支付 货款的支付工具、货款的支付方式、买卖合同中的支付条款。 (十一)争议的预防与处理 货物的检验、索赔、不可抗力、仲裁、买卖合同中的争议条款。 (十二)交易磋商、合同订立和履行 交易磋商、合同订立、合同的履行。 二、国际商务 (一)全球化 掌握经济全球化的两个主要方面内容:市场全球化和生产全球化;熟悉全球化的兴

考试科目代码音乐史专业理论综合考试大纲

考试科目代码音乐史专业理论综合考试大纲 集团公司文件内部编码:(TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

湖南师范大学硕士研究生入学考试自命题考试大纲考试科目代码:[905] 考试科目名称:中国音乐史专业理论综合 一、考试形式与试卷结构 1)试卷成绩及考试时间: 本试卷满分为150分,考试时间为180分钟。 2)答题方式:闭卷、笔试 3)试卷内容结构 (一)音乐分析 60分 (二)中国音乐史 90分 4)题型结构 (一)音乐分析 1、曲式图示,35分 2、分析报告,25分 (二)中国音乐史部分 1: 填空题,约20分。 2:名词解释,约 10分。 3:文献解析题,约20分。 4:论述题,约40分。

二、考试内容与考试要求 (一)音乐分析 考试目标: 考察学生对于音乐发展逻辑的把握能力。其中包括:音乐陈述结构特点、曲式结构特点、调性布局特点等。在此基础上,能够用简明的曲式图示说明音乐的逻辑运动过程,并用文字就音乐本体的发展特点进行简要说明。 考试内容: 1、陈述结构类型:乐汇、乐句、乐段、乐段的扩展、群结构、自由结 构 2、曲式结构类型:单一部曲式、单二部曲式、单三部曲式、复合再现 三部曲式、变奏曲式、回旋曲式、奏鸣曲式、回旋奏鸣曲式等。(二)中国音乐史 考试内容 第一部分:中国古代史 一、远古及夏、商时期 二、两周时期 1.西周时期的音乐 2.春秋战国时期的音乐 三、秦汉时期 1.乐府

2.鼓吹乐 3.相和歌 4.百戏 5.器乐 四、魏、晋、南北朝时期1.民间音乐 2.文人音乐 3.各民族乐舞的相互传播交流4.乐律理论与音乐思想 五、隋、唐、五代时期 1.宫廷雅乐 2.宫廷燕乐 3.梨园与教坊 4.中外音乐文化交流 六、宋、元时期 1.城市音乐 2.歌曲 3.说唱音乐与戏曲音乐 4.器乐 七、明、清时期 1.戏曲音乐的繁荣 2.说唱音乐的繁荣

国际贸易专业国际商务谈判教学大纲

《国际商务谈判》课程教学大纲 课程代码:040341010 课程英文名称:International Business Negotiation 课程总学时:32 讲课:32 实验:0 上机:0 适用专业:国际经济与贸易专业 大纲编写(修订)时间:2017.6 一、大纲使用说明 (一)课程的地位及教学目标 《国际商务谈判》是国际经济与贸易专业开设的一门技能性很强的应用型必修课程,具有较强的实用性和可操作性。本课程以扎实理论、突出应用、培养技能为目标,通过对国际商务谈判基本概念及理论的系统学习,使学生了解并掌握商务谈判的基本技巧、基本礼仪、基本文化等内容;通过分析和讨论大量的国际商务谈判案例,培养学生的实践能力,使其具有国际商务谈判所需的基本沟通能力,组织能力和管理能力。 (二)知识、能力以及技能方面的要求 通过对本课程的系统学习,要求学生熟悉和掌握国际商务谈判的基础理论、业务流程和相关国际商务谈判的基本技巧、礼仪和文化等,并能进行案例分析,做到理论与实践的结合。使学生既具备国际贸易和商务基础理论知识,又具备商品推销与谈判技能,适应现代企业人才需求。 (三)实施说明 1.教学方法:课堂教学中,对于基本概念和基本理论的讲授采用启发式教学和案例教学相结合的方式,培养学生的分析问题和解决问题的能力;引导学生通过现象的获取进而探究和获取与其有关的知识,培养学生的自学能力。 2.教学手段:本课程属于专业课,在教学中采用电子教案、多媒体教学系统等先进教学手段,增强讲授的信息量,以便全面、高效地完成教学任务。通过采用撰写谈判计划书,组织学生进行模拟谈判等教学方式培养学生的实践能力。 (四)对先修课的要求 本课程的教学必须在完成先修课程之后进行。本课程主要的先修课程有《国际贸易实务》、《外贸英文函电》等课程。 (五)对习题课、实践环节的要求 1.习题内容和测试内容的安排要体现课程教学中的重点和难点。 2.教学案例应当具有典型性和时效性,部分案例可以由学生按照要求进行准备,教师根据教学需要酌情选择使用。 3.课后作业以寻找案例和准备模拟谈判为主,通过课后作业环节进一步增强学生的自学能力、沟通能力和组织能力。 (六)课程考核方式 1.考核方式:考试。 2.考核目标:考核学生对国际商务谈判的基本知识的掌握,重点考核学生对案例的分析能力。 3.成绩构成:期末总成绩由平时成绩(占20%)和期末考试成绩(占80%)两部分构成。其中,平时成绩又由平时出勤听课(占10%)及平时习题作业(占10%)两部分构成。 (七)参考书目 《商务谈判实务》,金依明、杜海玲主编,清华大学出版社,2010

国际商务管理学总结

国际商务管理学总结

《国际商务管理学》课程考试说明 来源:河南招生考试信息网加入时间:2005-05-24 点击数:1756 高等教育自学考试是对自学者进行的以学历教 育为主的国家考试,是个人自学、社会助学和国家考试结合的高等教育形式。命题工作是自学考试质量保证体系的核心环节,为做好《国际商务管理学》课程全国统一命题工作,特制定本课程考试说明。 一、课程性质和考试目标 1、课程性质 《国际商务管理学》课程是全国高等教育自学考试商务管理专业(本科段)开设的一门专业课程、是一门建立在管理学,国际贸易理论和实务、商务沟通理论、市场营销学等一系列经济学、管理理论基础上的应用学科。它主要研究国际商务活动的环境、业务活动过程及其规律性,强调国际商务活动的事务层面,即开展国际商务活动的程序。其内容具有综合性、应用性、实践性和

程序性的特点。 《国际商务管理学》课程的任务是:使自考应考者比较全面系统地了解和掌握国际商务管理的基本知识从中了解到国际商务管理的基本理论,特别是《国际商务管理学》理论的发展变化过程,学会比较和分析各种国际商务管理学的基本理论,特别是国际商务管理学理论的发展变化过程,从而培养和提高正确分析解决国际商务管理理论与实践问题的能力,以便毕业后能够较好地适应国际商务工作的需要。 2、考试目标 通过本课程的学习,要求考生: (1)掌握国际商务管理的基本知识、基本方法与技能,充分认识国际商务活动的复杂性、特殊性。 (2)将国际商务管理的基本理论与具体的国际商务活动紧密地联系起来,具备独立完成国际商务全部活动的能力。

二、考试内容 本课程的考试内容以课程考试大纲为依据。其内容为: 教材第一章是对国际商务管理内涵的介绍,需要掌握的内容是国际商务管理的概念、特殊性,国际商务的发展历程。 教材第二章是对国际商务管理的经济环境 分析,着重掌握的内容是经济体制的不同类型,经济发展水平的差异及对国际商务活动的影响,主要国际经济贸易组织。 教材第三章至第五章是对国际商务管理的 社会文化环境、政治法律环境、技术环境的介绍。要求掌握文化及其基本构成要素,行为方式与商业文化,文化特征与经济发展主要法律制度的类型,政治环境的主要考察内容,技术环境的影响。 教材第六章介绍的是国际区域市场,要求重

国际商务专业综合理论考试大纲

广州番禺职业技术学院2017年自主招生 (面向中职生) 专业综合理论考试和职业技能考核大纲 酒店管理专业 一、专业综合理论考试要求和内容 模块一服务礼仪 【要求】掌握服务礼仪的基本知识。 【内容】 1.服务人员的形象礼仪、交往礼仪; 2.饭店前厅、客房、餐厅服务礼仪; 3.国际接待礼仪常识; 4.我国主要客源国和地区的礼仪习俗。 模块二酒店房务知识 【要求】掌握酒店前厅部、客房部服务与运行基本知识。 【内容】 1.酒店的内涵与类型;酒店业发展简史;酒店类型、等级;酒店组织结构; 2.酒店前厅部、客房部的主要任务、地位和作用;前厅部、客房部的工作特点及要求;前厅部、客房部组织机构;各岗位职责、工作程序及操作职责; 3.前厅部、客房部常见客人投诉和疑难问题的处理。 模块三酒店餐厅知识 【要求】掌握酒店餐饮部服务与运行基本知识。 【内容】 1.中国的饮食文化; 2.餐饮部的组织结构、各部门的工作任务以及岗位职责; 3.餐饮服务知识;中西餐、酒吧服务程序; 4.餐饮部常见客人投诉和疑难问题的处理。

二、职业技能考核要求和内容 1.面试形式 分问答题(时间控制在3分钟以内)和才艺表演(时间控制在5分钟以内)两个环节。 2.内容描述 问答题2道(主观题、客观题各一道),内容涉及历史、地理、政治、文化、社会、生活及各类自然科学等。 才艺表演包括唱歌、跳舞、讲故事、说笑话、朗诵、游戏、节目主持、魔术、乐器、体育等各种类别,考生自行选择其中一项进行表演即可。 3.问答题样题 客观题:请你说出广东省著名的五星级酒店有哪些(请说出5个)? 主观题:请你谈谈对酒店管理专业的认识? 4.评价标准 详见广州番禺职业技术学院(酒店管理专业)2017年自主招生职业技能考核评价表 三、考试形式 【专业综合理论考试】闭卷、笔试,满分为150分;考试时长为60分钟。试题类型有:选择题、简答题、问答题、案例分析题。 【职业技能考核】满分为150分;每个学生考试时间不超8分钟。考试形式:面试。

最新商务谈判英语教学大纲

商务谈判英语教学大 纲

《商务谈判英语》教学大纲 为指导我院商务英语专业(大专)涉外商务谈判教学,特制定本大纲。大纲的各项规定是教学安排、教材编写、教学质量检查的依据。 一.教学对象 本大纲的教学对象是高等职业技术学院外语系商务英语专业专科生。入学时,他们应掌握基本的英语语音和语法知识,领会式掌握1800个单词(其中复用式掌握的单词为1200),并在读、听、写、说等方面受过初步的训练。 二.教学目的 通过涉外商务谈判课程地学习,培养学生以下专业素质:使学生们理解和掌握国际商务谈判的基本原则、方法和策略,为他们将来从事国际贸易实践工作提供有益指导。 通过商务谈判课程地学习,培养学生以下非专业素质:1.严谨细致的工作作风2.理性人的思维及行为方式3.灵活运用策略的能力。4.自信5.爱国主义精神 三.教学要求 本课程为语言技能和实践应用课,利用视听室进行授课,辅助一定的网络内容。采取讲练结合的形式,贯彻“精讲多练”原则。教师重点讲授实践要领及方法,然后有理有序地对学生进行谈判训练。 四.教学安排

《涉外商务谈判》是一门理论和实践密切结合的应用性学科,主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法,具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点。商务谈判是谈判学课程中一门重要课程,它所涉及谈判理论、实务、技巧是许多专业学生的选修课程。涉外商务谈判论述了商务谈判的基本原理、实务运作及商务谈判的艺术技巧。通过商务谈判课程地学习,能掌握基本原理,实践操作与谈判艺术,在实际生活工作中灵活运用,游刃有余。 教学要求中,按“重点掌握、掌握、了解”三个层次要求。 “了解”即要一般掌握有关内容,一般以填空、选择、判断等题型进行考核; “掌握”即要清楚地掌握有关内容,一般以名词解释、填空、选择、判断、简答等题型进行考核; “重点掌握”即要非常清楚地掌握有关内容并能够熟练运用,一般以论述、案例分析、简答等题型进行考核。 五.课程具体内容 第一单元国际商务谈判及理论概述(建议学时数:4学时) 学习目的和要求:本章是介绍篇,从谈判的起源和谈判学研究的背景出发,分别介绍谈判及国际商务谈判的概念、形式和各自的特点,要求掌握国际商务谈判的一般性和特殊性特点;国际商务谈判的种类(按照六种标准分类)和程序;国际商务谈判的结构(包括内部结构和外部结构)。一般了解谈判过程博弈论的观点,谈判中的冲突以及谈判者之间的相互合作关系;熟悉谈判过

2019国际商务考研最全最详细解读

2019国际商务考研最全最详细解读 1.国际商务专业简介 国际商务专业创办于1993年,专业名称最初为“涉外经济”专业。随着2001年我国加入WTO,对外开放进一步扩大,越来越多的企业走出国门,进行国际贸易、国际投资。2002年该专业名称被改为“国际贸易与金融”专业;随着2003年十届全国人大一次会议通过了国务院机构改革方案,决定撤消“对外贸易经济合作部和国家经贸委”,设立“商务部”,主管国内外贸易和国际经济合作,2005年该专业名称又被改为“国际商务”专业。可以说该专业是国家为适应经济全球化和对外开放的需要,顺应国际贸易与国际投资一体化趋势加强而设立的学科。也可以说是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要,增强国家竞争力而设立的学科。 这个专业和国际经济与贸易专业是有区别的,从专业培养目标看,国际商务专业是以管理学科为平台,融合管理学、经济学、国际贸易于一体的专业,它比国际贸易的涵义更为广泛,培养的人才是具有国际视野、具有广泛专业知识的通才,能够从事企业国际化经营和使企业在国际市场上如何更好地生存和发展的经营管理人才。其特色在于扎实的管理学理论基础加上过硬的英语应用能力和娴熟的计算机操作和应用水平。 2.国际商务专业考研方向 国际商务专业考研方向1:国际商务 国际商务专业,是国家为适应二十一世纪国际贸易发展需要,增强国家竞争力而设立的学科。国际商务专业旨在培养拥护党的方针政策,面向国际市场,具有开阔的视野,扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础,基本掌握国际法规、国际惯例,并能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的,法商结合的、复合型、应用型人才。 本专业旨在培养具有开阔的视野,扎实的国际商务理论、实务和国际商法基础,能较熟练地应用国际法规、外语开展商务活动的复合型、应用型人才。 国际商务专业学生具有法商结合的知识结构,理论知识扎实,并有较强的实际操作能力和用外语进行商务沟通的能力,适于在跨国公司、外向型企业和外资企业等从事国际商务活动的商务代表、单证员、国际商务师及国际化经营的高级管理人才;或者在涉外经济贸易部门及政府机构从事对外经营管理、政策法规制定与实施,以及国际化商务活动策划的综合性高级专门人才。

2019年中山大学677基础医学综合考试大纲

2019年中山大学677基础医学综合考试大纲 19的考纲在中山大学中山医学院公布了,今年考纲较去年又有了新的变化,今年专业课不考生理学的内容,而且也不考选择题了。以下是我们整理收集的最新考纲,建议考生结合最新的考纲复习。如果考生有其他疑问,可以联系鸿儒中大考研网右侧的咨询老师。 Ⅰ.考试范围 包括生物化学、病理学、病理生理学等学科的基本理论和专业知识。 Ⅱ.考试目标要求 要求考生系统掌握基础医学科目中的生物化学、病理学、病理生理学的基础理论和专业知识,并能运用所学理论分析问题、解决问题,具备攻读硕士学位研究生的专业知识和素质,达到研究生入学水平。 Ⅲ.答题方式、考试时间、试题分值 闭卷考试,180分钟,总分300分

Ⅳ.题型结构及比例 分值比例生物化学约100分;病理学约100分;病理生理学约100分 考试题型名词解释;简答题;论述题 Ⅴ大纲内容解读 生物化学 一、蛋白质的结构与功能 1.蛋白质的分子组成 2.蛋白质的分子结构 3.蛋白质结构与功能的关系 4.蛋白质的理化性质 二、核酸的结构与功能 1.核酸的种类与分子组成 2.DNA的结构与功能 3.RNA的结构与功能 4.核酸的理化性质及其应用 三、酶

1.酶的分子结构与功能 2.酶促反应特点 3.酶促反应动力学 4.酶活性的调节 5.酶与医学的关系 四、聚糖的结构与功能 1.糖蛋白分子中聚糖及其合成过程 2.蛋白聚糖是细胞外基质重要成分 3.聚糖结构中蕴含大量生物信息 五、糖代谢 1.糖的消化、吸收与转运 3.糖的无氧氧化 4.糖的有氧氧化 5.磷酸戊糖途径 6.糖原的合成与分解 7.糖异生 8.血糖调节及糖代谢障碍 六、脂质代谢

国际商务谈判教学大纲本科

《国际商务谈判》课程教学大纲 一、课程简介 【课程编号】:735008 【开课对象】:四年制本科,国际经济与贸易专业。 【学分】:3 【总学时】:48 【先修课程】:国际贸易实务 二、课程教学目的和课程性质 通过学习本课程,使学生掌握涉外商务谈判的基本原理、基本原则、基本程序和常用策略,在实际谈判中运用谈判知识的方法和艺术。具备语言应用能力、谈判组织管理能力,提高学生的综合业务素质和在涉外商务活动中的谈判能力,增强学生对涉外经贸工作的适应性。本课程是国际经济与贸易系四年制本科生技术实践课之一。 三、课程教学要求 本课程涉及商务谈判的基本理论知识,谈判策略的解读,掌握商务谈判的技巧,理解文化差异对商务谈判的影响,学会分析典型的商务谈判案例。 教学活动中,为了使学生直观的了解文化差异对学生的影响,通过影音资料,让学生直接看到国际商务谈判的场景;通过采用多媒体教学,调节课堂气氛;通过课堂讨论,提高学生的语言表达能力;通过模拟谈判,提高学生的谈判技能。 教学中,通过课堂讨论、案例分析提高学生语言表达能力的培养,采取灵活多边的教学方法和模式,增加讨论分析课时。 第一章国际商务谈判概述 (一)教学要求 1、理解国际商务谈判的概念、特点、种类。 2、掌握国际商务谈判的基本原理、基本要素,特别是国际商务谈判的原则和程序。 (二)内容提要 1、了解国际商务谈判的概念:理解国际商务谈判的特点;国际商务谈判的种类。

2、理解我国国际商务谈判的基本原则。 3、掌握国际商务谈判的基本程序。 (三)重点、难点 重点:国际商务谈判的基本程序。 难点:国际商务谈判的PRAM模式。 第二章国际商务谈判的准备 (一)教学要求 1、了解商务谈判的准备的各个方面。 2、掌握谈判前准备工作的方法。 (二)内容提要 1、国际商务谈判人员的组织与管理。 2、国际商务谈判前的信息准备、信息处理。 3、谈判目标的确定,谈判方案的制定。 4、模拟谈判。 (三)重点、难点 重点:国际商务谈判人员的组织与管理 难点:国际商务谈判前的信息准备、信息处理。 第三章国际商务谈判各阶段的策略 (一)教学要求 1、了解商务谈判不同阶段的不同特点。 2、掌握不同谈判阶段的策略和技巧。 (二)内容提要 1、国际商务谈判策略概述。 2、谈判不同阶段策略:开局阶段策略、报价阶段的策略、磋商阶段的策略、成交阶段的策略、处理僵局的策略。 (三)重点、难点 重点:开局阶段策略、报价阶段的策略、磋商阶段的策略。 难点:成交阶段的策略、处理僵局的策略。

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