黑狐奥美2008年武汉市万科金色骏景沟通传播策略
“联合的力量”黄章林+苏绪柒_2012地产广告TOP100(压缩)资料.
马克
十佳视觉之
瀚海北金（郑州）
十佳视觉之
山院里（重庆）
十佳视觉之
香逸澜湾·朴墅（南昌）
十佳视觉之
融恒时代广场（重庆）
十佳视觉之
祥泰新河湾（济南）
十佳视觉之
中安长岛（重庆）
十佳视觉之
龙湖花千树（重庆）
十佳视觉之
温莎城堡（南昌）
十佳创意之
中航元屿海（惠州）
十佳创意之
小悦城（北京）
十佳创意之
十佳提案之
国信龙沐湾（乐东）
十佳提案之
菩提墅（苏州）
十佳提案之
钻石湾（大连）
十佳提案之
白兰渡（清远）
十佳提案之
海上五月花（武汉）
十佳提案之
绿地21新城（昆山）
十佳微博稿之
万科幸福系（东莞）
十佳微博稿之
马家公馆（成都）
十佳微博稿之
望京金茂府（北京）
十佳微博稿之
TPARK 时尚公园（惠州）
成都山水策划顾问有限公司
看在前面 想在前面 做在前面
公司创立于2002年 总部位于成都 现有员工约30人
公司决策人
徐凌
十佳地产公关公司之
三绅公关传播
公司成立于2003年 总部位于天津 现有员工约50人
公司决策人
刘庚
十佳地产公关公司之
香港世纪樱花公关
香港世纪樱花公关创立于2005年 总部位于深圳 现有员工约100人
厦门舞奕文化传播有限公司
舞奕文化传播有限公司创立于2004年 公司总部位于厦门 现有员工约50人
公司决策人
蒋奕
十佳地产公关公司之
美丽人生文化传播有限公司
美丽人生文化传播有限公司创立于1993年 公司总部位于长沙 现有员工约100人
东方花都整合传播案
东方花都广告及营销的——
完整性：广告全方位整合行动 彻底性：坚持单一个性不动摇 是征服市场的唯一法宝！
东方花都必须解决的问题：
我是谁？ Who am I ? （分析项目态势） 对谁说？ Whom To Say ? （界定目标人群） 说什么？ What To Say ? （确定广告策略） 怎么说？ How To Say ? （发展广告创意）
海南会议
三 、 房 地 产 广 告 之
说 什 么 ？W hattosay?
说 什 么 ？ W h a tt o s a y ?
关于传播定位的原则
——大胆而清晰的定位，可以巧妙地避开众多竞 争对手角逐、而自己又不具优势的战场，进入适合自 己发挥的竞争新领域
课题
说 什 么 ？ W h a tt o s a y ?
1、“花桥北”避开了人们对后湖的不良认知， 强化了近市区地段优势；
2、“特大型”表现东方花都的大盘气度； 3、“首席”告知了一个信息：第一的； 4、未来的城郊高尚生活区，享受居住的真意；
二 、 房 地 产 广 告 之
对 谁 说 ？ W h om tosay?
对 谁 说 ？ W h o m t o s a y ?
我们能卖什么？
解决之道
说 什 么 ？ W h a tt o s a y ?
东方花都不仅卖楼盘， 更卖一种生活方式 为楼盘赋予独有的生活方式，使东方花都拥有长久的 吸引力
客观上
说 什 么 ？ W h a tt o s a y ?
目标人群内心深处埋藏着对精神、对生命真意的渴求。 这也要求东方花都的形象必须做成 人文文化型的大盘
对 谁 说 ？ W h o m t o s a y ?
主流人群目前的生活形态
博思堂策划秘籍]
![博思堂策划秘籍]](https://img.taocdn.com/s3/m/945af02af705cc1754270965.png)
2021/3/10
BIRTHIDEA博思堂
[策划秘籍]
{ 策略宝典 }
2021/3/10
讲解：XX
1
[ 博思堂策略历程 ]
1998年 2004年
1999年
2001年
2003年
* 推广策略
* 包装策略
策略
* 地产策略
* 攻击策略
* 创作
* 5点1线 * 10大关系
* 3段式
* 庖丁5刀
代表项目
*万科四季花城 * 蔚蓝海岸 * 华润翡翠城
1、卖点 2、名称 3、主题 4、创意构架 5、创意延展
2021/3/10
讲解：XX
25
庖丁5刀
{ 第2重境界:刀点 }
2021/3/10
讲解：XX
26
[ 庖丁5刀第2重境界 ]
刀点
刀点是进入庖丁5刀第2重境界的标志； 刀点是庖丁5刀第2重最核心的点； 刀点是所有攻击的起点； 刀点一但确立， 就形成了庖丁5刀一气呵成攻杀；
讲解：XX
20
[ 攻击阶段 ]
销售5节点
* 内部认购 * 正式开盘 * 2期开盘 * 准决战（第2年5月现场出现） * 决战（第2年10月或第3年5月配套出现）
2021/3/10
讲解：XX
21
[ 攻击波 ]
3板斧
* 前：开盘前 * 中：开盘活动 * 后：开盘热销
2021/3/10
讲解：XX
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[ 攻击点 ]
2021/3/10
讲解：XX
4
1、地块：水榭花都 2、文脉：南国奥林匹克
3、主题：四季花城 4、会所：东海花园 5、商业：星河湾 6、教育：蔚蓝海岸 7、交通：碧桂园
_地产智库_奥美_异地服务生存手册
三宗罪。
决策人过多周期过长
如何预防
决策人过多周期过长
擒贼先擒王。
•关键提案的时候，主动梳理会议中需要确定的内容，让客户最高决策 人逐一确认。这种方式工作效率高，避免次级决策人的不同意见，导 致工作量拉长。
如何预防
决策人过多周期过长
邮件群发。
•群发邮件除了让所有人知道你做过的事情外，还有一个重要作用是督 促对接人对修改意见负责，在重要的作品中会征求领导的意见。 •但是要注意在邮件群发时要电话提前告知对接人，避免对接人与其上 司之间产生误会。
报广的图片都要买， 不会吧，大公司耶… …… 老板出去啦，我怎么给你确认函， 先出，老板回来我再给你确认， 你们徐总 都好说话啦， 让他给我电话， …
9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.2221.8.22Sunday, August 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:52:0620:52:0620:528/22/2021 8:52:06 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.2220:52:0620:52Aug-2122-Aug-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:52:0620:52:0620:52Sunday, August 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.2221.8.2220:52:0620:52:06August 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月22日星期日下午8时52分6秒20:52:0621.8.22 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年8月下午8时52分21.8.2220:52August 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021年8月22日星期日8时52分6秒20:52:0622 August 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。下午8时52分6秒下午8时52分20:52:0621.8.22
「金威世家2005年整合营销传播策略解密」
金威世家2005年整合营销传播策略解密默认分类2０0９-０9-1２17:46：1４阅读６7 评论0 字号：大中小订阅金威世家2005年整合营销传播策略解密林友强一、整体传播思路:以5月底的秋冬定货会为主线,围绕会议前后展开传播金威世家城市新便装的概念发布,用最快的速度占有新便装的概念资源，引入十大新便装的族群,主力推广３-4种新便装的应用表现，时间周期约为６0天二、传播主题: 贯穿传播过程要围绕的传播核心与强调的观点a)核心主题：金威世家城市新便装―――建立两者之间的关系b)表现主题：九大主题+十大族群+名人精英效应1.金威世家倡导城市新便装―――中国城市男装流行趋势2．解读金威世家城市新便装十大族群,重点解读城市商务新便装,城市公务新便装，城市假日新便装，城市运动新便装3. 赏心悦目城市新便装――中国最具销售力服装设计师许晓东谈新便装设计理念４.国际新便装流行导向―――吴良好（吴总背景介绍着墨于他对中国服装业的贡献及数十年对国际服装时尚的理解)5. 服装界名家谈“新便装”流行趋势(以研讨会的形式或约稿)6. 戏里戏外谈着装――梁家辉谈新便装７．纳米技术打造城市新便装8. 香港本年度最流行新便装9. 有原则的男装穿城市新便装三、电视与公关传播形式与运用推进a）电视广告新闻性发布:ｌ目的:最快的速度在高端媒体曝光城市新便装的概念l 形式:新便装概念与族群表现展示，每半个月一个版本，共3-4个版本l周期：2个月，5月1日至6月30日l媒体:CCTV1+CCTV新闻频道联合打造的天气资讯栏目l 频次：每天15次以上l 排期：见附表l 8-12月传播计划另附,此期间需要加大硬版广告的投入,主要以CCTV5与CCTＶ2名牌栏目结合，适当减少新闻频道的投放(可以隔月或隔半月进行投放此期间此频道的总投放量控制在７５天到90天左右)。
l 配合:设计稿要求在4月25号之前确定一个稿,分层格式,制作后可以保证5月1号播出，内容要素：城市新便装VＩ金威世家男装坚持原则的男人梁家辉着新便装的形象，以1-2个画面为宜，突出概念符号。
龙华金茂府2020传播策略案
STRATEGIC THINKING
对应目标客户，土地禀赋之上，金茂府凭自身执掌顶豪的话语权 产品是最宁静、也最致命的影响力
部分香 港及全 国其他 客户
辐射深 本地高 龙华城
圳的高 端改善 市更新
观 澜 湖
麓 湖
大
尖
中
岗
央
梅 沙
山
华别
银
前 海
侨 墅香
湖城Βιβλιοθήκη 蜜后深湖海圳
湾
蛇 口
STRATEGIC THINKING
但突破均价10W+的心理门槛
始终无法脱离城市中心DNA与产品自身的持续支撑
香蜜湖板块整体均价12万
30
20
22
10
1110245
23 1111356
25 1117356
0
华侨城板块整体均价11万
STRATEGIC THINKING
伴随粤港澳纲要的落地 站在深圳都市超豪2.0的起点 对话金茂府2.0
越过当下，迈向未来 金茂府，以对龙华未来核弹级爆发力的洞察为基础 超越传统豪宅营造象限，专注绿色科技与人本精工 从中国豪宅的新物种，到独角兽逻辑的“科学至上”王牌 自身的差异性，在于10年贯彻到底的国际化豪宅品质 更在对中国财富阶层生活方式的全面性引领
金茂府的择址观，懂得顺城市国际化大势而为， 更懂得起步，已占据未来价值的制高点
STRATEGIC THINKING
独角兽之持续—— 与世界级城市中心同行 注入全线迭代生活方式的格局
深圳湾1号风光无限之后，湾区新的篇章轮回红树湾，是因红树湾曾经的积淀， 更是因世界级总部基地的想象力与运营空间， 大量均价15万+的跟随型楼盘也不是因为产品出色， 而是靠地段+交通+商业+学校+公园+海景多重配套享受豪宅区的红利
【地产策划】金地XX镇项目公关传播方案(精彩策划文案)
领跑未来新生活
——XX镇项目公关传播方案
XX营销传播顾问机构 20XX年X月
内容
• 第一部分：前言 • 第二部分：背景分析 • 第三部分：项目定位及营销方向 • 第四部分：公关传播策略 • 第五部分：公关活动方案 • 第六部分：关于XX
• 第七部分：我们的服务
第一部分：前言
形象定位：
★总体定位：未来新生活的领跑者 ★时尚生活的创造者、深圳新生活的精神坐标、城市化建筑典
范、具有很强责任感的社会领袖（金地品牌延伸）
营销方向：
★为保证后续开发，建议价格应适当低开高走。 ★利用公关事件，通过情感诉求，有效的对目标市场进行传播。
第四部分：公关传播策略
总体策略：
★公关传播将贯穿于项目销售推广的全过程。 ★通过系列的公关事件演绎项目形象，吸引目标人群。 ★整合大众媒体及其他公关资源进行宣传。 ★具备“新、奇、特”等特点。
公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 PPT模板 策划PPT 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结
营销策划方案
DONGGUAN LI WEI ENERGY TECHNOLOGY CO., LTD.
★深圳金地明年将在广州、深圳、东莞三地总推盘量达到70多万平 方米。
点评：XX镇项目作为深圳金地蛰伏两年的项目，不仅已给市场沉积 了大量的期待，而且作为金地集团发展的重中之重，它将成为金 地集团珠三角的首场战役。面对XX镇项目，深圳金地应该要以战 略的角度，充分发挥公关营销，从而增大宣传的效能。
XX镇项目概况
2024湖北省武汉市武昌区高三下学期5月质量检测语文试卷及答案
武昌区2024届高三年级5月质量检测语文本卷共10页，共23题，满分150分，考试用时150分钟注意事项：1．答题前，考生务必用黑色碳素笔将自己的姓名、准考证号、考场号、座位号填写在答题卡上，并认真核准条形码上的姓名、准考证号、考场号、座位号及科目，在规定的位置贴好条形码。
2．回答选择题时，选出每小题答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。
如需改动，用橡皮擦干净，再选涂其它答案标号。
回答非选择题时，将答案写在答题卡上，写在本试卷上无效。
3．考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。
一、现代文阅读（35分）（一）现代文阅读Ⅰ（本题共5小题，18分）阅读下面的文字，完成1～5题。
①构建相互依存和协同发展的共同体，以弥补个体力量的有限及满足人类交往的需要，是人类一直以来的努力和尝试。
随着媒介技术的更新以及全球化的深入，人类之间的交往和联系不再受到传统血缘和地域的限制，共同体概念在原始形态的基础上不断在新的语境中重新建构，更多具有当代意义的共同体不断兴起，如政治共同体、经济共同体、学术共同体等各种形态。
共同体概念甚至还逐渐上升至民族、国家乃至全人类的高度。
当下中国提出的构建“人类命运共同体”思想即是超越民族、国家与意识形态的“全球观”。
当代意义上的共同体形成必须经过一个逐步建构的过程，总体而言离不开共同的目标、认同与归属感三个基本要素。
在脱离了血缘和地域联系的当代共同体中，“共同情感”作为凝结差异化个体成员的动力与纽带正变得尤为重要。
②长期以来，中国在跨文化传播中倾向于强调“大国理性”，对外讲述中国故事的过程中优先以理性认知模式和逻辑架构推进传播活动，“以理性的话语方式向国际社会推介大国形象”。
然而，面向复杂多变的国际现实、基于文化差异与文化陌生感的跨文化传播过程中，情感沟通相比其他沟通形式更具本能性的迅速反应机制与认知基础。
国际受众接触来自异质或陌生文化背景的媒介信息时，更可能优先启动直觉性的潜在情感反应机制实现信息判断和接收，而并非必然通过周密的理性逻辑对信息进行分析和处理。
上海大众2008年公关传播策略
值得信赖的实用之车 扎实动力，经典外型，成熟技术 价值感，信任感，自豪感 建立值得拥有的品牌形象 加强技术成熟，综合使用成本优势传播
竞争对手
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推广延续
Santana传播核心提炼
务实本色，价值经典
继续强化品牌的经典内涵和市场号召力；强化家轿市场领军地位； 借Vista 志俊，提升桑塔纳品牌形象。
24
8
社会环境-改革开放30周年
2008年中国最热点之一：
• • 改革开放30周年 共和国快速成长的光辉历程
上海大众的30年历程：
• • 同步发展30年，精彩30年 携手走过，相互见证！
1978年，邓小平宣布实施改革开放，同一年，桑塔纳项目谈判开始； 30年来，上海大众从探索到实践，伴随、见证、推动了改革开放的进程。
9
市场环境-换车高峰
• 新华信的调查显示：
• • • 40.3％的车主会在汽车使用到第五年时更换新车，另有20％和11.2％的车主会在汽车使 用到第三年和第四年时更换。 而五年前的2002年，正是北京汽车消费“井喷”行情的开始，当年本市销售了26.04万 辆汽车，同比增幅56.1％； 2003年和2004年，本市又分别销售汽车40.76万辆和41.3万辆。“在2002年至2004年 的三年间，北京新增了108万辆汽车，这批汽车将 从今年（注：2008年）开始进入更新 高峰期。”
？
PASSAT领驭如何应对？
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聚焦中高端-媒体预测
《华西都市报》郭登礼： 雅阁与凯美瑞、迈腾与领驭、天籁与君越、蒙迪欧致 胜与新马自达6，四对宿敌，其捉对厮杀的情势将愈演 愈烈。 Sohu汽车评论员 吴广： 新雅阁的到来后，中高级车大战将真正爆发。 《深圳车城》： 明年，中高级车市一大批老车型将换下老面孔，近10 款市场主流中高级车都将更新换代，以全新车型抢占 这一巨大市场。 《华商报》： 2008“新春秋五霸” 五中高级车（第八代雅阁、凯美 瑞、PASSAT领驭、蒙迪欧致胜、迈腾）混战。
2008年编导试题及答案
2008年编导试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 电影《霸王别姬》的导演是：A. 张艺谋B. 陈凯歌C. 冯小刚D. 王家卫答案：B2. 下列哪部作品不是莎士比亚的？A. 《哈姆雷特》B. 《罗密欧与朱丽叶》C. 《悲惨世界》D. 《麦克白》答案：C3. 电影《泰坦尼克号》的主题曲是：A. "My Heart Will Go On"B. "Yesterday Once More"C. "I Will Always Love You"D. "Endless Love"答案：A4. 以下哪个不是电影制作的基本环节？A. 编剧B. 导演C. 摄影D. 剪辑答案：D（剪辑是后期制作环节，而非基本环节）5. 以下哪位不是中国第五代导演？A. 张艺谋B. 陈凯歌C. 贾樟柯D. 冯小刚答案：C6. 电影《教父》的导演是：A. 弗朗西斯·福特·科波拉B. 马丁·斯科塞斯C. 史蒂文·斯皮尔伯格D. 乔治·卢卡斯答案：A7. 以下哪个是电影类型？A. 动作B. 喜剧C. 科幻D. 所有选项答案：D8. 电影《辛德勒名单》的导演是：A. 斯皮尔伯格B. 詹姆斯·卡梅隆C. 昆汀·塔伦蒂诺D. 彼得·杰克逊答案：A9. 以下哪个是电影《阿凡达》的特效技术？A. 2DB. 3DC. IMAXD. 所有选项答案：B10. 电影《海上钢琴师》的导演是：A. 朱塞佩·托纳多雷B. 罗伯托·贝尼尼C. 弗朗西斯·福特·科波拉D. 马丁·斯科塞斯答案：A二、填空题（每题2分，共20分）1. 电影《大闹天宫》是中国第一部___________动画长片。
答案：彩色2. 电影《肖申克的救赎》是根据___________小说改编的。