2019“日光”传奇——武汉万科·金色城市

该项目位于白沙洲板块的二三环间，该区域为典型的工业区，目 前的居住环境较差，交通不便。
该项目自2019年12月19日首次开盘，至今共7次加推，每次均当 日售罄，
【销售观察】2019七度日光，成交准“三冠王”。
疑惑：
政策打压：全市楼市下行
全市开盘项目当 日去化集中在2030%，楼市陷入
寒冬
区域抗性：价值洼地，交通配套差
手段3、户型设计针对刚需，主打2房3房产品，紧凑实用，符合主流需求。
2室2厅1卫1厨79.00㎡
特点： ➢户型方正、紧凑实用 ➢客厅、卧室全南向设计、采光效果好 ➢客厅带超大阳台，融实用、观景于一体 ➢动静分区
不足： ➢卫生间为暗房、采光不佳
2室2厅1卫1厨87.00㎡
特点： ➢南北通透，通风采光好 ➢动静分区 ➢明厨明卫 ➢主卧带大面积南向阳台，观景效果好 ➢厨房带独立生活阳台
万科·金色城市
所属板块
白沙洲
2019.12.19
建筑形态
17F小高层、28F、 34F高层
180万㎡
户数
4219
3.47
绿化率
35%
对外报价7100元/㎡，实 际成交均价6900元/㎡
装修情况
全装修
武昌洪山区白沙五路1号（张家湾南）
武汉万科新里程房地产有限公司
项目总评
万科·金色城市项目目前取得规划的有5个地块，预计总建面约 180万㎡，该项目与政府正在协商获取项目西北面2个地块的事宜， 预计取得这两个地块后，项目的总体建面将达到267万㎡。项目 配套以武商量贩为主体得有大型商业街，还将引进华师附小，未 来规划配套较完善。
推广主题与调性循序渐进，让人对陌生区域的大盘充满期待
【报广】武昌新中心 百万规模 万科一生之城
打造武昌新中心概念
传递区域升值潜力
为万科“一生之城”造势
万科郊区大盘，前期炒作思路
1、实现白沙洲片区的价值深度梳理 2、区域重新定义可以作为项目基石 3、推广万科“造城”大盘运营理念
分析
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Part 1：前期蓄势
不足： ➢客厅朝北 ➢餐厅位置尴尬，使整体空间显局促
3室2厅1卫1厨104.00㎡
特点： ➢南北通透，通风采光好 ➢动静分区 ➢明厨明卫 ➢南北阳台、飘窗，观景效果好 ➢户型紧凑，功能性强
“日光”传奇
——万科·金色城市
2019-12-8
淡市背景下，城市近郊大盘“日光”神话
取得业绩
七度“日光”，传奇大盘
主打特色
高性价比精装79-129㎡产品
项目属性 武汉万科最大手笔180万方滨江大盘
【关键词】万科、白沙洲、超级大盘、精装2-3房、高性价比、7度“日光”。
5期 6、7期
1-4期
物业名称 开盘时间 建筑面积 容积率 目前售价 物业地址 开发商
白沙洲，三环 线内，武汉版 图中一个被遗
忘的区域
万科金色城市何以创造奇迹？
分析
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Part 1：前期蓄势
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Part 2：产品策略
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Part 3：营销策略
未开工即为项目预热，采取软文轰炸，传递白沙洲升值潜力
【软文】武昌南崛起，拒绝塌陷
古田
后湖
青山
白沙洲 四新 古田 后湖 青山 光谷 南湖
距城市中心直 线距离（KM)
打造“造城”概念，北部交通配套自成一体，居住氛围好
【软文】进化武昌 万科“造城”推动白沙洲崛起
项目技术经济指标：超大规模、高容积率项目，预计后期拿地后，总建筑面积将超过200万方。
项目技术经济指标
2019年2月5日万科出资6.4亿元购买了P(2009)137号地块 （90万建面）中的13、16、17、18地块，总建筑面积约 47万平米。
地块
占地
建面 容积率 成交价 楼面地 价
13、16、 13.56 47
17、18 万
万
3.27
6.4亿
1343 元/㎡
万科金色城市产品以高层为主，参考魅力之城产品。 主力户型为80—88平米两房、107平米三房（34层产 品）；72-81平米两房、96平米三房（18层产品），两房 和三房的比例大约为3：1。
承诺交通不便问题即将解决，打消客户顾虑
【软文】交通升级，武昌南大门融入中心
杨泗港长江大桥
Hale Waihona Puke 一环线鹦鹉洲长江大桥将于年内正式动工 建设，总投资40亿元，建设工期为30个月。 二环线武昌段于近期动工，杨泗港长江大 桥连通汉阳汉新大道与武昌八坦路。 三环线东北段已于6月建成通车，整个三环 线将于年内全线通车。 白沙洲高架已于2019年中旬通车，10分钟 快速直达武昌中心区。
手段2、项目自身逐步完善配套
➢ 项目位于白沙洲 中心区的南面，远 离白沙洲中心区域， 生活配套较差； ➢万科·金色城市通 过自身配套的建设 完善项目配套； ➢在项目本身配套 中，包含：商业街、 武商量贩、华师附 小、幼儿园等商业 及教育配套。
幼儿园
商业街 武商量贩
项目后期地块， 规划用于华师 附小教育配套
⇒
Part 2：产品策略
⇒
Part 3：营销策略
进入营销阶段，梳理项目抗性，逐一击破，打消客户顾虑
项 目 劣 势
手段1、通过未来规划给客户良好预期
➢白沙洲地区是武汉市老工业基地之一，也是国有大中型企业集 中地。武汉武昌经济开发区、白沙洲都市工业园区建设于此。 ➢该区域目前以船舶、钢结构为主要产业。 ➢十二五规划中，白沙洲都市工业园产业发展思路做了相应的调 整。 ➢调整为：依托中部信息安全产业基地、武昌造船厂和武汉南华 高速船舶工程有限公司等龙头企业，将电子信息制造业、高科技 船舶制造业、与东湖开发区和沌口开发区配套的高科技制造业打 造成为白沙洲都市工业园的主导产业，电子信息制造业、高科技 船舶制造业、与东湖开发区和沌口开发区配套的高科技制造业三 大产业链群全面形成，产业基础设施完善、主导产业优势突出、 总部经济特色明显的白沙洲都市工业园产业体系基本建成。钢材 加工、食品加工、生物制品、化学制剂等传统加工制造业逐步退 出白沙洲都市工业园。（资料来源于武汉市政府公布的武昌白沙 洲规划） ➢在相应政策的扶植下，白沙洲区域未来的发展有望摆脱脏、乱、 差的现状。
7.5 9.6 10.6 10.5 13 12.3 12
四新
城市中心
南湖
光谷
与武汉市城区二、三环之间的其它片 区相比，白沙洲片区是离城市中心最近 的板块 白沙洲，作为武汉城市总体规划重点 发展区域“一核一轴三区四域”中武昌 唯一仅剩的空白区域； 将以重要的都市先进制造业中心、城 市居住中心、重要的城市商业副中心的 全新姿态和全新高度，展示在整座城市 的面前。