市场营销专业实训教学体系的构建的思考
高职院校市场营销专业课程体系的构建与研究
２课程体 系改革的内容
２． 明确培 养 目标 ，从 职业 能力分 析入手 ， １ 构 建 新 的 课 程体 系 职业 能 力是 从业 者在 职业 活动 中表现 出 来 的实 践 能力 ， 合本专 业 实际 ， 结 把职 业能 力 分 为两 大 类 ： 用能 力专 业能 力 。 通 通用 能 力 由 社 会 能 力和 方 法 能 力组 成 。 高 职 市场 营 销 是 专 业 培 养 目标 的 重要 组 成 部分 。 专业 能 力 是 指 从事 职 业 活 动所 需 要 的运 用 专 业 知识 、 技 能的能力， 强调 对 职 业 活动 技 术 领域 的 应 用 性 、 对 性 。 们 把 他分 解 为专 业 基础 能 力 、 针 我 专 业技 术能 力 、 业 技 术能 力 和 岗位 操 作 能 职 力四大 类 。 以 此来 组织 课程 。 并 构建 了以能 力 为 基础 的理 论课 程体 系和 以综 合（ 见 图 １ 参 和
３改进教学 内容和方法 ， 突出能力培养 ， 综 合运用多种手段
３ １ 建 立 “ 内校外 结合 课 内课 外一体 ” ． 校 的 实 践教 学体 系 建立校 内实训基地 ， 过 实践课、 通 实训 周、 技能 竞赛 活动 、 毕业 设计 形成 校 内实训体 系 。 立校 外 实训 基 地 ， 行产 学 研 结 合 ， 建 实 形 成校 外实 训环 节 。 这个 过程 中， 在 学生 的就业 工作 可 得 到 有 针 对 性 的 开 展 ， 成学 生 、 形 学 校、 企业 三 方 共赢 的格 局 。 ３ ２ 改进 教学方 法和手段 。培养造就 具有创 ． 新 思 维 和较 高 综 合职 业 能 力 的应 用 性人 才 具体 有以 下几种 形式 ：１案例教 学 。 （） 即通 过 给 学 生提 供 一些 经 典 的实 证 性 、 析性 的 分 案例 ， 学生主动参与， 行分析、 让 进 总结 、 归 纳。 提高 他们 对营销 的认 识和 感悟 。 ） 目教 （项 ２ 学。 即通 过 进行 一 个 完整 的 “ 目” 作而 进 项 工 行 的 实践 教 学 活动 。 如在 市 场 营销 课 中让 学 生 结 成若 干 小组 。 个小 组 完成 一 个产 品的 每 市 场 推广 方 案 。 后 根据 方 案 的质 量来 评 定 最 学 生 的成 绩 。 过 完 成这 一 项 目学 生 自觉 地 通 把 理论 和 实 践结 合 在 一起 ． 高 了 自己的 实 提 践 水 平 。 ３校 内 实 训 。 （） 即利 用 校 内现 有 的 资 源。 积极 开展 实践 活动 。 如利 用 实习 商场让 学 生 进行 自主 经营 ． 让学 生 进行 校 内 的市 场 调 查 等。４模拟 系统 实习 ， （） 即利用 计算 机软件 系 统 ． 学 生在 计 算 机 上完 成在 现 实 中不 可 能 让 实 现 的经 营 决策 活 动 。 提高 了学 生的 经 营 既 管 理水 平 又锻 炼 了计 算机 操 作技 能 。５校 外 （） 实 习 ， 战营 销 。 过模 拟训 练 、 实 通 营销 实 习， 就 可 以进 入 到 营销 实 战 阶段 。 循 从 简单 到 复 遵 杂， 由低 级到 高级逐 步 提升 ， 时考虑 不 同商 同 品 类别进 行 实战 。 首先 选择 较简单 产 品进行 ， 开 始主 要 是 在校 内进 行 ， 队的 顾 客主 要 是 编
新建本科院校市场营销专业实践教学体系的构建
二、 市场 营销专 业实践 教学体 系的构 建
为实现市场营销专业人才培养 目标以及落实市场 营销专 业突出 “ 三能” 的营销专业特色 ， 将采取如下实践 教育 的形式 与途径。 实践项 目如表 ｌ 所示。
表 ｌ 市场 营销专业实践项 目表
－－－－—０１２ １１ ） ２ ０ ． ．０１ ．１
［ 作者简介 】 张平（ ９ ５ ）男， １７ － ， 博士研 究生 ， 师， 究方 向为企业管理 、 讲 研 农业经济管理 。
市场营销专业是一个综合性 、 实践性很强的专业 ， 实践教 学 已经成为市场营销专业人才培养特色 的重要标 志， 更是本
第 ２ 卷 第４ ２ 期 ２ ０ 年７ ０ ９ 月
长 春 理 工 大学 学 报 （ 会 科 学 版 ） 社
Ｊ ｕ ａ ｏ Ｃ ａ ｇ ｈ ｎＵ ｉｅ ｉ ｆ ｃ ｎ ｅ ｎ ｅ ｈ ｏｏ ｙ Ｓ ｃ ｌ ｃ ｎ ｅ ｄｔ ｎ） ｏ ｒ ｌ ｆ ｈ ｎ ｃ ｕ ｎｖ ｒ ｔ ｏ Ｓ ｉ ｃ ｄＴ ｃ ｎ ｌｇ ｛ ｏ ｉ ｉ ｃ ｓ ｉｏ ｎ ｓｙ ｅ ａ ａＳ ｅ Ｅ ｉ
专 业 人 才 培养 质 量 的 基础 保 证 。 因此 ， 构建 有 效 、 行 的 实践 可
所开设 了市场营销专业 ， 开设率达到 了 ６ ． ２ ０ 年仍有多 ０７ ０ ８ ％， 所高校申请开设 ， 而且位列高校新增热门专业的第八位。但
由于金 融 危 机 和就 业 形 势 的严 峻 ， 会对 人 才 的知 识 、 力 和 社 能
的各 种 知 识 和 单 项 技 能 。 ４ 学 生 自主 创 业 。 广 东外 语 外 贸 大 学 、 江纺 织 职 业 技 ． 浙
生主动学 习 、 综合分析和创造性解决问题 的能力 。 除此之外 ，
市场营销专业一体化实践教学体系探析
随着我 国经济 的快速 发展 ，市 场竞 争 日趋 激烈 ，市
学沦 为理论教 育 。另一部分 是企业 岗位上 的见习 或实习 的实践 教学模 式 ，即在 前三 年半学 习专业知 识 ，最后 半
年才进 行实 习。这种 “ 先讲理 论后再 实践 ”的教学模 式 也存在 不少 问题 ：如企 业难 以给学生 安排合 适的实训 岗 位 ，学 生兴趣 不足 ，以完成任务 为主 。在 岗实习期短 ， 学 生在 单一 固定 的 岗位 上实 习 ，无法全 面 了解企 业经 营’ 情 况 ；岗位实践 教学没 有形成体 系 ，学 生 自主实践 ，教 师 较少 专业指导 ，也缺 乏对学生 实 习的专业考评 ，实 践．
院 工 商 管 理 系 副 教 授 ，博 士 生 ，福 建 师 范 大 学 闽 台 区 域 研 究 中 心 主 任 助 理 、基 础研 究 人 员 研 究 方 向 ： 经济 管 理 。 电 子 信 箱 ： ｌ ｙｆ ｉｎ １３ ｏ ｉ ｉｊａ＠ ６ ． ｍ。２ ｎ ｕ ｃ ．林 子华 ，男 ，福 建 福 州人 ，博 士 ，福 建 师 范大 学 经济 学 院 副 院 长 ，教 授 。研 究方 向 ：企业 管 理 。３ 肖钠 ， ． 女 ，福建 福 州人 ，经济 学 硕士 ，福 建 对 外 贸易 经 济职 业 技术 学 院教
第９ 卷第５ 期 ２ ０ 年９ ０８ 月
海商学 院 警 辊
Ｊ ｕ ｎ ｌ ｆＳ ａ ｇ ａ ｓｎ ｓ ｃ ｏ ｌ ｏ ｒ ａ ｏ ｈｎ ｈ ｉ Ｂｕ ｉｅ ｓＳ ｈ ｏ
Ｎｏ５Ｖｏ． ． １ ９
Ｓｐ２ ０ ｅ．０８
【 对策研究】
市场营销专业一体化实践教学体系探析
林 翊 林 子华 肖 钠
（ ）市场 营销 专业教 育定位 不准 ，对 实践教 学环 一
市场营销专业建设
市场营销专业建设【摘要】市场营销专业建设是当前高等教育领域备受关注的话题之一。
本文首先探讨了市场营销专业建设的重要性，现状和发展前景，接着分析了市场营销专业建设的内涵，需求分析，教学内容，师资队伍建设以及实践教学的重要性。
结论部分指出市场营销专业建设的重要性不言而喻，未来发展值得期待，并且优化改进势在必行。
通过本文的研究，可以更清晰地认识到市场营销专业建设的重要性，并为相关机构和专业提供一定的参考和借鉴价值，促进市场营销专业的不断发展和进步。
【关键词】市场营销专业建设、重要性、现状、发展前景、内涵、需求分析、教学内容、师资队伍建设、实践教学、未来发展、优化改进、期待、教育领域、专业发展。
1. 引言1.1 市场营销专业建设的重要性市场营销专业建设的重要性在于对于培养优秀的市场营销人才起着至关重要的作用。
随着市场经济的快速发展，市场营销专业的需求日益增加，而且市场营销专业的专业知识也日新月异，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就需要有高素质的市场营销人才。
而市场营销专业建设就是为了培养这样的人才而存在的。
市场营销专业建设旨在通过不断更新教学内容、拓展实践教学、加强师资队伍建设等措施，为学生提供更加全面、深入的市场营销知识，使他们能够胜任未来市场营销工作的需要。
市场营销专业建设也能够提升学校的教学水平和学术声誉，吸引更多优秀的学生和教师来参与形成良性发展的循环。
市场营销专业建设的重要性不言而喻，是推动整个市场营销行业发展的关键所在。
1.2 市场营销专业建设的现状市场营销专业建设的现状在当前社会中变得愈发重要。
随着商业竞争的日益激烈，市场营销专业的需求也随之增加。
许多企业都意识到市场营销的重要性，因此对市场营销专业人才的需求也在不断增加。
在市场营销专业建设的现状中，也存在着一些问题。
一些院校的市场营销专业的教学内容滞后，无法满足市场的需求；一些市场营销专业师资队伍的水平不高，缺乏实战经验；实践教学的机会有限，学生缺乏实际操作经验。
互联网+背景下市场营销专业 3451 教学模式的构建与实践
教育产业与教学实践168互联网+背景下市场营销专业3451教学模式的构建与实践鲍炜磊（河北经济管理学校）摘要：互联网的飞速发展推动了互联网和传统行业的结合，在二者的深度融合当中，给企业的经营发展带来了极大的影响，同时也给市场营销专业的人才培养与专业教学提出了更高要求。
在当下的互联网+背景下，结合市场营销专业要求构建3451教学模式成为教师推动教学变革的有效措施。
这种先进的教学模式既发挥了互联网的优势，又和学生的成长规律高度一致，可以让学生在理论与实践结合当中获得更大的专业化发展空间，把学生培养成合格的营销类人才。
关键词：互联网+；市场营销专业；3451教学模式；构建实践互联网的产生和发展改变了当下人们的信息获取与生活方式，也推动了互联网经济的长足建设。
在当下的互联网+背景下，企业的经营发展发生了变化，对于营销活动的要求大幅度提升，想要培养出合格的营销类人才就必须对传统的教学模式进行改进。
3451教学模式考虑了专业改革特征，跟上了互联网发展和应用的潮流，要得到广大师生的重视。
教师应该加强对这一现代化教学模式的分析，正确把握市场营销专业教学要求，合理安排教学活动，让学生的专业素质得到培养。
一、3451教学模式推广应用现代化教学模式，根据新环境调整教学方法是课程教学改革的内在要求，能够适应学生学习需求的变化，也可以推动课程教学与时俱进。
3451教学模式是如今在职业教育当中普及推广和备受关注的教育方法。
下面将对其进行分别解读：3代表的是三练三评，这里的3练分别包括课前练、课中练和课后练，将练习贯穿学习活动的全过程。
和三练相对应的就是三评，课前所对应的是课前初评，主要是利用超星网络平台进行线上评价；课中练习所对应的是课中再测和课中实训，分别包括数据评价以及多元评价；课后练所对应的就是课后修改，也就是通过企业评和网络评的方式进行完善。
4代表的是课中四化，分别是知识问题化、问题层次化、层次梯次化以及梯次渐进化。
高职营销专业实践教学体系构建探析
二、 高职院校市场营销专业课程设置及实践 教学体系的建立
* * 从市场营销专业 的培 养目 标和 能力 要求 出 发， 依据 教学课程综合化、 核 心化， 教学 方法 多样 化、 现 代化 的要 求， 我 院通过三条主线、 四个层次进行课程设置。 三条主线是指基础 应用类 （ 含计算 机应 用类） 、 英语 应用类和营销商务类等理论 课程的合理 配置。在教 学过 程中教师不断探索教学方法， 优化教 学质量， 寻求专 业特 色教学， 如案例教学法、 现场模 拟教学法、 双语 教学等， 充 分调动学生的学习积极性和 自主性。学生 在教学过 程中 处于中心地位， 教师 指导、 引导 学生 的学 习， 积 极关 注学 生学习过程， 注重夯实学生专业理论知识。
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关于中职市场营销专业实验课程体系的构建
１ ． 何应 对 拒 绝 ・ １如 １ ． 服技 巧 ｝ ２说 ｌ． 成交的技巧 ＋ ３促进 １． ４如何 应 对 纠纷
根 据 中职 市 场 营销 专 业 的 人 才 培养 目标 定 位 ． 职 学校 可 中 以设 置三 门必修 的实 验课 程 和 一 门选 修 的实 验课 程
《 营业 员技 能 实训 》 程 课 这 门课 程 的教 学 目标 是 ： 以开 放
岗。 《 销 员技 能 实训 》 程 营 课 这 门课 程 的 教 学 目标是 ： 过 操 通
ｌ． 钞 技 术 ９点
２ ． 盒 包 装 ０礼
操 作训 练
操 作训 练
作 训 练 、 景 实 验 和 实 际体 验 ． 学 生 进 行 全 面 的营 销 员 基 本 情 对 技 能 和专 项 技 能训 练 ． 培养 学 生 良好 的 营销 员 素 质 和 较 好 的 营 销 实 战能 力 ， 学 生毕 业 进 入 公 司后 ． 过 短 期 的业 务 培 训 ． 使 经 即
中职 市场 营 销 专 业培 养 目标 定 位 与实 验 课程 体 系 （ ） 一 专业 培 养 目标 定 位
中等 职 业 学 校 在 职 业 教 育 与 培 训 的 目标 定 位 上 必 须 切 合
实 际 。定 位 过高 ， 会使 学 生 心 高 气傲 ． 后 只 能 是空 欢 喜 一 场 ： 最
ｌ ． 何应 对 突 发事 件 ５如
１．Ｏ ６Ｐ Ｓ机 的操 作 ｌ． ７口心 算 技 巧 ８开票 技 术 ＿
情 景 实 验
操 作 训 练 操 作训 练 操 作 训练
式 综 合 超市 、 专柜 、 手机 专 卖 店 、 装 专 卖 店 、 店 、 服 药 家居 用 品商
构建市场营销专业实践教学体系的探索——以辽宁何氏医学院为例
１构建市场营销专业实践教学体系的 司 、 眼镜店为实践教学基地 ， 在 经过 ３ 年 不 软件 提 供 的 市 场 背 景下 制 定 和 发 展 营 销战
必 要 性
由于 中 国 经济 的 持 续 增 长 和 市 场 化 程 度越 来 越 高 ， 市场 营 销 的 作 用 和 地 位 在 不 断 提升 ， 社 会 对 市场 营 销 人 才 需 求 日益 增 长。 我 国不 同 教 育 层 次 的 学 校 都 相 继 开 办 了 市场 营 销 专 业 以 解 决 营 销 人 才 供需 的 矛 盾， 各 地 区 高 校 的 本 科 市 场 营 销 专 业 教 育 在 这种 大趋 势 下 也 得到 了长 足 发 展 。 但是 ， 从 对 本 地市 场 营 销 专 业 毕 业 生 的 跟 踪调 查 断的教学改革过程 ， 以 基 本 建 成 了 具 有 特 略 ， 实 施 营 销决 策 。 以 分组 的 形 式 组 织 上 机 色 的 实 践教 学 体 系 。 实验 ， 在模 拟 环 境 中 巩 固专 业 知 识 ， 以 提高 学生 的 团 队 合 作 意 识 、 竞 争意识。 ２市场营销专业 实践教 学体系 的构建 专业 见习 。 在大一 、 大二 、 大 三 学 年 下 为巩 固学生所 学知识 ， 培 养 综 合 的专 学期分 别 安排 ８ Ｏ 、 ８ ０、 １ ６ ０ 学 时 的专 业 见习时 业素质 ， 增 强 学 生 的创 新 能 力 、 沟通 能 力 、 间， 并 以 辽 宁何 氏 集 团教 学 基 地 为 依 托 安 信 息 能 力及 组 织 能 力 ， 辽 宁 何 氏 医学 院市 排 学 生 到 相 关 岗 位进 行 见 习 工 作 。 见 习过 场营 销 专 业 建 立 了以 课 内 实践 教 学 体 系和 程 中 ， 每 位 学 生 都 有 自己 的 专 业 指 导 教 师 课 外 实践 教 学 体 系 相 结 合 的 市场 营 销 专业 指 导相 关 工 作 。 通过 专 业 见 习 ， 学 生 能 够 更 得出 ： 实践教学体 系。 好 地学 以 致 用 ， 并 发现 自身 不 足 ， 为以 后 课 第一 ， 毕 业 生 在 学 校 学 到 多 为 的 理 论 ２．１ 市场 营 销 专业 课 内实 践教 学 体 系 的 程 的学 习 奠 定 了 良好 的 基 础 。 知识 ， 缺 乏 实 战 演练 ， 进 入 企 业 后 往 往难 以 构 建 “ 梦工厂” 实习。 辽 宁 何 氏医 学 院 以 “ 梦 很快进入 角色 ， 而企业对于 市场营销人 员 在 辽 宁何 氏 医 学 院 市 场 营销 专业 成 立 工 厂 ” 校内创业园， 为市场 营 销 专 业 提 供 了 的 考 核 主 要 采 用 的 是 业 绩 指标 ， 很 多毕 业 之 初 ， 学校领 导 、 授 课 教 师 通 过 大 量 的 调 真 实 的 创 业 机 会 ， 目前学 生 参 与 并 管 理 了 生难以适应 市场营销工作 ， 造 成 了一 些 毕 查 ， 在 广 泛 听取 教 师 、 学 生 意 见和 收 集 查 阅 校 内水 吧 、 印 刷 厂 和快 递 公 司 的 相关 工作 ， 业生选择 了文 员、 行 政 助 理 等 压 力较 小 的 了 国 内 外 同 类 学 科 专 业 培 养 方 案 的 基 础 学 生不 但 能 够 应 用 自己所 学 的理 论 知 识 解 工作 ， 并 且 这 种 趋势 在 不 断 增 大 。 上， 逐 步 建 立 了较 为 科 学 和 规 范 的课 内 实 决 现 实 问题 ， 还 能够 获 得 客 观 的 收 入 ， 极大 第二 ， 企 业 对 营 销 专 业 人 才 的需 求 不 践 环 节 。 （ 见表 １ ） 地 提 高 了学 生 的 积 极 性 。 仅 注 重 动 手 实践 能 力 而 且 注 重 其 持 续 创新 课 程 类别 包括 ： 通 识课 程 、 专 业 基 础 假期 社会 实践 。 提 倡 并 鼓 励 学 生 利 用 与发展能 力。 由于 受 师 资 和 传 统 教 学 体 制 课 、 专业课和博雅课。 寒 暑假 到 校 外 企 业 、 组织等 ， 由教 师根 据 目 的限制 ， 市场 营 销 以 往 的 教 学 模 式 重 理 论 通 过 课 内 实 践 教 学 体 系的 构 建 ， 使 得 前 营 销发 展所 提 出的 新 问题 和 新 情 况 拟 定 轻实践、 教 学 结 果 重成 绩 轻 能 力 、 教 学 方法 市场 营 销专 业 的 教 学 质 量 得 到 了很 大 的提 调 查题 目， 要 求 学 生 写出 调 查 报 告或 论 文 、 重灌输轻 启发 ， 这 些 问 题 造 成 目前 高 校 营 升 ， 学生的实践能 力明显增强。 以《 现 代 推 心 得 体会 等 。 新 学 期开 学 后 ， 市 场 营销 专 业 销人才 的培养模式与市场 需求发生脱节 ， 销与商务谈判》 为例 ， 学生在实践环节中 ， 将组 织有 关教 ９ 币 进 行 认 真 评 定 并 写 出 评 因此 企 业 认 为 学校 培 养 的 学 生 不 能 适 应企 以 小组 的形 式 ， 针 对 不 同 的项 目， 充分 锻 炼 语 ， 对调 查 报 告 或 论 文 质量 较 高 者 ， 给 予表 业对营 销人才的要求 ， “ 眼高 手 低 ” 且缺 乏 了学 生 沟 通 能 力 及 团 队协 作能 力 ， 充 分 掌 扬 和 鼓 励 。 职 业 技 能和 专业 素 质 。 毫无疑问 ， 企 业 需 要 握 推 销 及谈 判 的 基 本 环 节 及技 能 技 巧 ， 学 毕 业 实 习 与 毕 业论 文 。 由 相 应 指 导 教 的 是 掌 握 一定 技 能 ， 能 为 企业 开 拓 新 市场 ． 生 能 够 积极 的 参 与 到 这 种 自己所 喜 欢 的 教 师 就 选题 方 向 ， 文 献 查 阅作 出 指 导 ， 并监 督 具 有 开 拓 创 新 能 力 的 高 素 质 营 销 人才 ， 高 学 中 来 ， 取得 了 良 好 的效 果 。 学 生 阅读 相 关 书 籍 与文 献 （ 理论３ ～５ 本， 文 等 院 校 最 关 键 的是 要 将 实 践 教 学 环 节 的创 ２． ２ 市场 营销 专业 课 外 实践教 学体 系 的构 献 １ ５～２ ０ 篇， 其 中包 括英 文 文 献 ３ ～５ 篇） 并 新 作 为 培 养 创新 人 才 的 着 力 点 。 建 形成书面报 告 ， 教 师 综 合 考 核 学 生理 论 联 辽 宁 何 氏 医学 院 市 场 营 销 专 业 于 ２ ０ １ ０ 课程 内 的 实 践 教 学 体 系增 强 了学 生 理 系实 际 能 力 、 写作能力、 资料分析能力。 年成立 ， 虽 成 立较 晚 ， 但 本 专业 至筹 建 之 初 论 与 实 践 的联 系 ， 但 一 些 综 合性 问题 的 解 直注 重实现教学体 系的构建 ， 注 重 培养 决 ， 若 只依 靠 课 内实 践 教学 环 节 ， 还 不 能够 ３结 语 学 生 的 实 践 能 力 与创 新 能 力 。 辽 宁 何 氏 医 满 足 培 养学 生 解 决 实 际问 题 的能 力和 创新 针对 市场营销 专业的特 点 ， 建 立 适 合 学 院 市 场 营 销 专 业 依 托 辽 宁 何 氏 集 团 的 思 维 的 需要 ， 因此 ， 市 场 营 销专 业 课 外 实践 本 专业 的 实 践 教 学 体 系 ， 有 助 于 学 生 理 论 政、 产、 学、 研 一 体 化 的教 学 体 系 ， 以 医药 市 教 学 体 系是 必 不 可 少 的 教 学 环 节 。 与 实践 的 结 合 ， 也 有 助 于 培 养 学 生 分 析 问 场 营 销 为特 色 ， 并以 集 团 多 家 医院 、 制 药 公 市场营销 模拟 实习 。 在 市 场 营 销 模 拟 题 、 解 决 问题 的 能 力 ， 同时 增 强 了学生 的创 新 思维 ， 使 之 具 备 市 场 营 销 专 业 人 员的 素 表 １ 课 内实 践教 学环 节 质， 达到市场需求的条件 。 序 号 课 程一 讲授学时一 实践学时一总学时 序号 课程一讲授学时一 实践学时一 总学时 １ 国际市场营销学一５ ２ — ２ ０ －７ ２ ７ 现 代推销 与商务谈判一３ ２ —１ ６ － ４ ８ 参考 文 献 ２ 统 计学原理 一 ４ ４ — ２ ４ —６ ８ ８ 网络营销－２ ０ －１ ６ －３ ６ ［ １ 】普 通 本 科 院 校 应 用 型 市 场 营 销 专 业 实 ３ 医药市场营销学一６ ０ —１ ６ －７ ６ ９ 市场调研 与预测— ４ ８ — ２ ０ — ６ ８ 践 教 学 体 系 的探 索 与思 考 【 Ｊ 】 ． 教 育与 职 ４ 公共关系学 一 ３ ６ — ２ ０ — ５ ６ １ ０ 广告学－ ３ ０ － １ ２ － ４ ２ 业， ２ ０ ０ ９ （ １ ２ ） ： １ ８ ７ 一ｌ ８ ８ ． ５ 基础医学概论 一 ３ ６ — １ ２ — ４ ８ ｌ １ 连 锁经营 管理 一 ２ ０ － ＿ ｌ ２ — ３ ２ ［ ２ 】应 用 型 本 科 市
工作过程导向的高职经管专业整合实训体系探索——以市场营销专业为例
关键 词 ： 工作 过 程 导 向 ； 业 实训 ； 专 整合
中 图分 类 号 ：７ ０ Ｇ １
文献 标 志 码 ： Ａ
文 章 编 号 ： ０ ２ １ （０９ ｌ ０ ３ ０ １ ３— ６ ４ ２０ ）０— １７— ３ ０
２０ ０ ９年第 ｌ ０期 总第 １６期 ８
黑龙江 高 教研 究
Ｈ ｉ ｎｊ ｎ ｅｅｒｈｓ ｎＨｇｅ ｄ ｃｔｎ ｅｌ ｇ ａｇＲ ｓａｃｅ ｉ ｒ ｕａｏ ｏ ｉ ｏ ｈ Ｅ ｉ
Ｎｏ． ０ ０ ９ １ ２ｏ
ｓ ｒ １ Ｎｏ １ ６ ｅｉ ． ． ８ ａ
工作过程导向的高职经管专业整合实训体系 探索
及所需的知识 、 经验与技能为依据来构建课程体系 和指 导教 学 。国内的高等职业教育课 程体系大 多脱 胎于普 通高校 的
三、 工作 过程导 向的“ ４ ８ 整 合实训体 系架构 ５ １”
工作过程导 向的“４ ８ 整合实训体 系由五个实训平台 、 ５ １”
四条实训线 和十八个实训点构成 ， 见图 １ 。五个实训平 台： 教
仅靠学校与企业 签订几 个学 生实训 基地 是无 法做 到的 ； 同
另一位著名的职业教育专家——李普斯迈尔在对 “ 学习
领域 ” 课程方案的理论基础探 索中 ， 对非连续性 的主题——
同心 圆结构化形式进行了详细分类 ， 从八个方 面做 了全面的
归 纳 。其 中的第 七 种 形 式 — — “ 习 领 域 导 向” 构 化 就 是 学 结 “ 工作 过 程 导 向 ” 结 构 化 ， 以 “ 作 过 程 导 向 ” 构 建 课 的 即 工 来
市场营销专业实践教学探讨
市 场 营销 学 是 近 百 年 来 发 展 很 快 的 管 理 科 学 之 一 ．它 是
人员 心 理 和 推销 技 巧 ， 握 推 销人 员 管 理 方 法 。 掌
建立 在 经 济 科学 、行 为 科 学 和 现 代 管 理 基 础 上 的一 门应 用 科 学 。人 类 进 入 ２ 世 纪 ， 着 经 济 全 球 化 的迅 速 发 展 ， 脑 、 １ 随 电 互
重 庆科 技 学 院学 报 （ 社会科学版） ２０ 年第 １期 ０８ ２
Ｊｕ ａ ｏ ｈｎｑｎ ｎｖｒｔ ｏ Ｓｉ ｃ ｎ ｅｈｏ ｇ （ ｅ ｌＳｉ ｃｓＥ ｉ ｎ Ｎ ．２２０ ｏｒ ｌ ｆＣ ｏｇｉｇＵ ｉ ｓｙ ｆ ｃ ｎｅａｄ Ｔｃｎｌ ｙＳ ｉ ｅ ｅ ｄｉ ｎ ｅ ｉ ｅ ｏ ｏａ ｃ ｎ ｔ Ｊ ｏ ｏ１ ０ ８
提 出 了； 售 渠道 的绩 效评 估 销
（ ） 售 管理 实 训 。主 要 内 容为 ： ９销 销售 计 划 管 理 ； 销售 组 织 管 理 ； 售 区域 管 理 ； 售 模 式 管 理 ； 户 管 理 ； 售 网 络 管 销 销 客 销 理 ； 售 竞 争 管理 ； 售 评 价 与 控制 。 销 销
调研 ； 告创 意 ， 案 创 作 ； 告 媒介 组 合 ； 告 效 果评 估 。 广 文 ， 广 （） ６ 市场 营销 策 划课 程 设 计 。主 要 内 容 为 ： 意 能 力 训练 ： 创 品牌 、 品 、 格 、 产 价 渠道 、 销综 合 策 划 。 促 （） ７ 商务 谈 判 综合 训 练 。主要 内容 为 ： 务谈 判 与 策 略 ： 商 销 售合同 、 运输 合 同 的签 订 。
、
市场营 销实践 教学 内容体 系
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市场营销专业实训教学体系的构建的思考
[摘要] 市场营销专业是一门应用性非常强的专业,多年来实训教学体系的构
建存在着实训教学基地使用不充分,案例库的建设不完善及组织管理等问题。本
人经过多年的教学实践,在分析问题的基础上提出构建市场营销专业模拟实训体
系的一些思路与建议。
[关键词] 市场营销专业 实训教学 思考
一、市场营销专业实训教学现状及存在的问题
1.实训环节设置流于形式
目前市场营销专业实训教学内容的设计方面存在着一定的问题,实训环节的
设置主要有实习与调研,一个认识实习,一个是毕业实习和毕业设计与调研。认识
实习主要是带领学生参观企业,学生主要是看看生产线,了解某种产品的制造过程,
听生产企业讲解企业的历史及产品生产销售情况,但很少有对企业市场营销环节
的认识。毕业实习与调研大都利用实习基地,部分采取自主实习形式,受实训基地
数量和实习现场指导教师数量的限制,在某一实训基地实习的学生很难学到知识,
使得毕业实习流于形式。
2.案例教学库的管理与实施不够完善
(1)案例的选择
在案例研讨与分析中,我们将教学班分组,一般以 4-6人为一组参与研讨,由
学生自行组织,教师提出组队的建议。由于学生缺乏与案例相关的经验,学生的兴
趣与爱好不同,就需要可供选择的案例比较多,而且应该把国内外最新的营销案例
选择出来,由于教师数量有限以及管理的原因,要保证小组所有成员都能积极参与
到案例分析与策划中,并学到相应的技能,解决营销实际问题方面仍存在着不足。
(2)学生的组织与管理
学生在进行案例分析的过程中,都希望能顺利找到一个愿意接受其实习的企
业,最好是能帮助实训企业解决实际问题,但是这种衔接就需要学院能够加以组织
与管理。把小组的创业项目的选择在各小组讨论的基础上共同形成模拟策划项目,
这样会给学生提供更好的与社会连接的平台,但运作起来困难重重。
3.实训教学基地使用不充分
目前市场营销专业实训教学基地由于投入不足以及管理等诸多原因,没有发
挥应有的作用。实训基地局限于制造企业较多,由于学生对制造业了解偏少,明显
造成学生实训技能训练的片面性。另外,实训基地联系多是通过熟人关系,投入不
足,又缺乏沟通,很难让实训基地长久发挥作用。
4.市场营销专业实验室建设投入不足
由于校外实训基地利用起来较为困难,就应该在实验室的建设上加大投入。
然而目前市场营销专业实验室建设投入低,实验室资源共享困难。另外由于不同
专业各自为政,导致实验室在软件、硬件建设上可能存在重复购置、重复建设的
现象。
二、市场营销专业实训教学改革的思考
1.根据市场需求调整实践教学体系
根据本专业的办学特点,聘请有关领导,经验丰富的市场营销专家和学者组成
专业建设指导委员会,共同探讨实践教学教学大纲和教学内容,为使实践课程设置
更趋合理,专业负责人和教师应该经常去各种类型的企业与用人单位交流,定期邀
请各种层面的营销人士来校为学生做报告,了解企业对学生在实践能力方面的要
求经,过对市场的调研和分析,形成了市场营销专业实训的基本内容。
2.加强校外实训基地的管理与建设
校外实习基地包括各种常规实习和课程实训的实习基地,实训基地在数量上
应该增加到4至5个,类型上应该包括生产制造业、商业企业、服务业、流通企
业或行政事业单位。对确定的实习基地应该保持长期联系。学校主管部门应该主
动与地方有关单位联系,加强合作,建立长期稳定的专业实践教学基地,组建完善
的实践教学基地网络。尤其要利用区域特色资源优势,丰富市场营销理论课的教
学内容。
3.建设校内实训基地,为学生提供良好的模拟实训环境
建设校内实训基地,不仅在上课时间开放,课余也使学生拥有自己探索和实践
的场所,巩固所学的某一门课的知识,同时在动手的过程中培养自己研究问题和开
拓创新的能力。
4.构建专业实训教学评价体系
传统的市场营销专业实训教学评价一般采用课程考试形式,难以反映实训教
学的全貌,不利于反映学生的综合实训能力。合理构建实践教学环节的综合评价
体系,加强对教师实训教学教学效果的日常考核评价和构建学生参加社会实践的
活动的综合素质考评。
5.发挥专业课教师作用
市场营销教师要不断提高区域经济和市场营销专业理论素养,提高区域经济
发展与专业实践教学结合的科研能力水平,积极围绕区域经济发展开展专业的实
践教学。要进一步优化市场营销实践教学指导教师队伍结构,激发、吸引和鼓励
相关跨专业课的教师参与专业实践教学。
三、营销案例分析法应用的思考
1.分析培养法
该培养法主要有:(1)综合分析法,即通过对市场营销专业总体内容的掌握,对
案例所反映的问题进行全面系统的分析,平时授课是一章一节独立进行的,学生缺
乏总体认识和思路。而在营销案例分析中,往往需要把各章节内容联系起来,全面
分析运用。这种方法虽然包含内容复杂,分析起来有一定难度,但它有利于学生全
面掌握学科体系,提高综合分析问题的能力。(2)单一分析法,即对市场营销中目标
单一、规模较小、事件较简单的案例就某一侧面进行剖析,深入讨论。这种专题
式研究,便于学生对某一问题的深层把握和透彻了解。
2.实景模拟法
市场营销专业应用性强,必须注重学生实训能力的培养。创造一定的市场营
销环境,让学生亲临其境,主动参与,模拟操作,这种培养方法是十分必要的。模拟实
践是由教师设计出实践的环境和条件。其做法是让学生分别扮演案例中的不同人
物,但在模拟前要让学生明确自己扮演的角色和要达到的目的,按案例要求活动。
演出结束后,由扮演者发表自己的看法和体会,其他学生可以进行点评,教师进行
最后总结。
3.策划方案法
在教学过程中,既要让学生分析总结案例,而且还应该善于运用所学理论进行
策划,制订有效的市场营销战略目标与具体的行动措施。这种策划市场营销方案
的过程,可以培养学生的创造性思维和全局性思维,并且加深学生对市场营销理论
的认识,使学生学以致用,提高分析问题和解决问题的能力。
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2005,(04) .
[2]范伟.市场营销类课程教学方法的实践与体会[J]. 广西大学学报(哲学社会
科学版), 2005,(S1).
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