泥吧陶艺生活馆商业策划书

项目编号：B Y Y00036内蒙古自治区第一届大学生创业大赛

商业计划书

* 五、产品服务 (9)

* 六、市场预测 (10)

* 七、营销计划 (11)

* 八、项目发展计划 (13)

* 九、财务规划 (13)

* 十、风险与退出 (19)

一、计划摘要

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、

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（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他的各种模型。

（三）、项目竞争优势：目前市场上更多的是直接出售陶制品的成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等的需求，也无法了解制作的流程。而陶艺吧DIY优势在于：

陶艺吧DIY竞争优势采取SWOT分析法

1、市场上同类型的企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大的市场空缺，是一个非常有潜力的项目；

2、可以把自己的想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求的基础上满足其精神需求。

3、制作陶艺品的过程，发挥了人们的想象力，锻炼其动手能力，同时，制作陶艺品的过程可以修身养性，是一种比较高雅的艺术。

4、陶艺吧可以满足消费者的好奇心理，让他们了解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶的基本知识，增加了人们的艺术修养。

5、从古至今，陶文化始终熏陶着人们，该项目可以让大家更加贴近中国传统文化，发扬精湛的陶艺术，弘扬中华民族伟大的智慧结晶。

6、该项目非常环保，利用现有的资源加工，不需使用各种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康的消费。

泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌的建设及推广，将其独特的设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘用陶艺制作方面的专职人才，为我国陶艺品事业做出贡献。

（二）、项目的宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣

（三）、项目的目标：为每一个热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY的人提供一个购买、学习和动手的圣地。

（四）、项目的发展规划：

1、初创阶段（1-2年）

初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。其次致力于陶艺品成品向市场导入。充分利用有限的资源提高产品知名度，树立品牌形象，逐步建立销售网络，打开并初步占领市场。

陶艺品采用普通包装(顾客DIY陶艺品可自行选择包装)。

（2）满足消费者的物质和精神需求:

满足部分消费者对陶瓷成品的需求，重要的是让有兴趣的消费者亲自体验DIY的乐趣。

（3）追求个性化:

指导顾客亲自动手制作自己喜欢的陶艺品。并出售各类特色陶艺品，寻求独一无二的产品价值。

2、品牌策略

（1）设计具有代表性且便于识记的独特品牌标志，使其深入人心。

（2）推广DIY特点及陶艺品的高质量和独特性。

购买成品消费者：

普通陶艺品40—80元/件

陶艺品挂件5—40元/件

4、分销策略

（1）与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧的批发商，增加销售渠道。

（2）与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上购买陶艺品的送货。

5、促销策略

（1）广告策略：向各大高校发放宣传单，在报纸、杂志、广播、电视等进行宣传。

（2）网络营销:注册陶艺吧独立网站，利用网络进行宣传，与消费者进行交流，获取

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发挥管理人员的带头作用，员工相互协作，共同做好该项目的发展计划，实行全员参与公司发展，将员工的发展与企业的未来发展相结合。

具体分工及职责如下：

总经理（李欢）：负责DIY陶艺吧日常事务及员工的管理，是各营销计划的决策者。

财务人员（魏海英）：负责每日原料的购买，日常开销及收入支出的汇总工作，同时

DIY

（四）、产品（服务）的市场竞争力

1、创新设计

主要着手于手工艺品的制作，采用良好的原材料及先进的技术设备突破创新大关。

2、营销网络和品牌号召力

完善的营销体系能使产品有效销售到消费者手中，迅速回笼资金投入下一轮生产，还能大幅降低成本，使企业更好地发展。而且品牌作为一种符号资本，能增强消费者购买决心，降低新产品进入市场的风险。

3、经营规模

陶制品企业达到一定规模时，采用统一采购、配送，直接降低了产品成本。规模化管理也使企业的资源得到有效配置，增强企业内部运作效率。

当企业成熟稳定后，应制作并申请相应的Logo，使企业专利得到保护。

六、市场预测

（一）、市场现状综述：陶艺手工市场处于起步阶段，陶艺DIY项目较少，，集艺术性、装饰性、观赏性和实用性于一体的中、高档艺术陶制品越来越受到市场欢迎。在调查过程中发现，人们对于陶瓷手工制作有非常浓厚的兴趣。经初步预测，这将会是一个有潜力的市场，且会有不错的预期收益。

（二）、竞争厂商概览：前期，企业发展方向主要是在包头，纵观包头陶艺手工制作市场，项目竞争力比较小。

对竞争对手分析

1、同行业竞争对手：

优势：进入行业时间早，抢占了部分市场份额，积累了经验。

项目的目标市场定位在30岁以下的青年、少年和儿童身上，这类人群有活力、富有想象力、敢于尝试，是一个大的消费群体。

项目注重的是DIY陶制品，年轻人比较喜欢这种可以动手动脑的活动，而且这类人没有稳定收入，在给朋友送礼物时，自己制作的陶艺品价格适中，也能表达心意，所以企业将目标顾客锁定在这些人身上。

目标市场定位

如今我国艺术陶行业正逐渐形成，艺术陶制品作为陶产业中最具创意性和成长性的行业，具有很大的发展潜力。

（二）、营销渠道的选择

主要是店铺的专营店的制作与销售，以及在网络上建立自己的展示与销售平台。