售楼部及样板间装修设计建
售楼部及样板间装饰建议
北京地产服务机构
二零零六年十一月三十日
目录第一部分售楼部装修设计建议
一、总体原则建议
二、设计思想及要求
三、主要功能分区
四、接待中心布置建议
1. 售楼部结构、风格建议
2. 空间结构布置
五、例图参考
六、售楼部室外布置建议
第二部分样板间装修设计建议
一、样板区选址
二、户型的选择
三、内部装饰风格建议
四、外部环境包装
五、装饰方案建议
第三部分部分设计及装修公司简介及报价
皇岛邢庄项目
第一部分售楼部装修建议
售楼部是消费者认知项目极为关键的途径，对于期房项目而言，成功的卖场包装将准确的向消费者传递项目品质和内涵，因此在当今房地产竞争激烈的市场状况下，售楼部成为项目能否取得成功的关键因素。
针对秦皇岛市场售楼现场包装水平普遍较低的现象，结合我司成熟的营销理念，以及我司前期对项目做出的整体客群定位和推广定位，就项目接待中心设计提出具体建议。
建议分为总体原则、卖场布置、室外布置三部分，从各方面体现项目“人文社区”的核心营销理念，具体内容如下：
一、总体原则建议
?销售卖场要求有便利的交通通达性，同时必须安排适量的停车位以方便客户停车。
?整体形象要能够吻合对项目的核心形象定位，对本项目的市场形象、产品档次起到提升作用，同时不能完全脱离本项目实际产品形象，并能充分体现发展商的开发实
力和经营理念。
?由于售楼处后期将改为幼儿园使用，因此建议按“五分装修、五分装饰”的原则进行方案设计。
二、设计思想及要求
1.建筑设计要求：建筑风格与项目形象的协调，建筑面积与功能分区的要求。
2.功能设计要求：满足销售功能、符合销售流程，重点包括项目展示功能、客户服
务功能（包括客户接待、谈判区域、签约室、客户休息区域、贷款等后期服务）、
办公功能（销售代表办公室、经理办公室、财务室、会议室）。
3.形象包装要求：建筑内部包装（展板、气氛、环境营造）与项目案名、项目形象
及推广定位相符。
4.设备要求：空调、采暖、通风、电话、照明、音响、宽带上网等。
5.基本的物业服务要求：保洁、保安、停车管理、送饮料等基本服务。
三、主要功能分区说明
1.接待区：LOGO背景墙、接待台、销控管理设备。
2.展示区：区域规划及配套展示、社区规划沙盘展示、户型沙盘展示、重要节
点环境展示（有代表性的景观、与建筑相结合的景观等）、设备设施展示（建筑材
料、电梯、门窗、暖气管道等）。
3.谈判签约区：10至15套谈判用沙发茶几台、签约台、阅读性强的读物等。
4.客户休息区：客户休息区配以结合项目风格或特点的音乐、视频等播放进行展示、
休憩。
5.服务区：财务、按揭及客户服务区。
6.办公区：经理办公室、策划人员办公室、销售代表办公室、会议室（20人）。
四、接待中心布置建议
1.售楼部整体结构和风格
考虑项目售罄后营销中心改为幼儿园使用，建议考虑为钢混结构，设计时使售楼部
凸显精致、简洁，贴近和符合项目的特性，方便内部调整，造型以时尚、大气、运
动为主；同时要求配饰和环境营造上体现明亮、温馨、文化、健康和运动的特点，
使客户通过售楼部能够对未来自身生活有简单的遐想，从而对本项目产生强烈的购
买欲望。
（建议配以暖色调布艺沙发等风格的谈判桌椅，使视觉和感觉上有温暖的家庭感受。）
2.空间结构布置
售楼部分为两层，其中一层局部挑空，其具体功能布置如下：
1)首层布置建议
?相对开放区域：
?相对封闭区域
2)二层布置建议
6
五、 例图参考
展示区
会议、签约室
库房及设备间用房
销售办公室
客服室
吧台
书架、书柜
7
会议、签约室
库房及设备间用房
销售办公室
客服室
展示区
转角书柜
吧台
书吧
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大堂、走廊及公共空间装修示范区
三居样板间 A 户型
二居样板间 C 户型
一居样板间 E 户型
开发商 办公室
小型接待室
财务室
六、售楼部室外布置建议
室外部分是一个整体的楼盘视觉引导系统，可以配合售楼处营造出醒目、浓重的楼盘销售氛围，主要包括：
1.绿化体系
售楼处在开放前尽可能对外环境进行整理，包括道路、停车场地等，并进行适当
的绿化、美化，周边做到无裸露地面以给客户良好的第一印象。
建议由景观公司结合项目特色，对售楼部周边环境进行设计。
2.工地围挡
建议尽可能增加围挡高度，以突出项目形象，同时使营销中心与项目工地分开。
3.路径彩旗
沿通往楼盘的主要道路两旁悬挂于路灯杆上或直接插于路旁，使过往行人或客户
远远就知道项目的路径方向，对客户起引导作用。设计以项目名称、LOGO、主广
告语为主。
4.指示牌
在项目外围和楼盘现场，及进入楼盘的岔路口树立较醒目的指示牌，使客户准确
到达售楼处，以免走错路，体现开发商的细微精神。
5.停车处
建议在售楼处门口设立十五至二十个左右车位，并在两旁设计独立的进出口通
路，以实现交通分流，并配备两至三名保安人员维持现场次序，指引客户停车，
并负责安全事务。
第二部分样板间装修建议及执行方案
一、样板间的选址
我们建议样板间设置在售楼部之内，其原因如下：
1.对于售楼部平面布局及功能没有较大变动；
2.相对单个摆放在室外的样板间，能更好的营造整体的氛围；
3.方便项目公寓品质的展示，能对部分设施，如楼道、大堂等进行较好设计、展示；
4.方便客户观赏，同时方便物业管理与清洁。
二、户型的选择
对于样板区整体，我们经过分析后，建议选择有代表性和可观性强的户型设置样板间：
1.总量较多的户型
对于总量较多的户型，由于其总量较多，总体体量较大，其户型设计通过样板间设计可以得到比较好的展现，从而达到满足客户的心理预期，实现销售促进的作用。
2.结构设计存在缺陷的户型
对于结构设计存在缺陷的户型，由于其具有缺陷，从而造成一定的销售难度，而把其作为样板间展示，通过设计规避或者缩小缺陷，以实现去化销售。
3.特色户型
对于部分具有独特特点和风格的户型，通过样板间将其特点放大，从而能有效满足部分潜在客户需求。
4.户型选定
根据以上原则，我们选定以下户型。
三、内部装饰风格建议
就目前行业状况，样板间装修多分为八大风格，分别为：现代前卫、现代简约、雅致主义、新中式、新古典、欧式古典、美式乡村主义以及地中海风格。
各设计风格同时对应了不同的生活方式，现代前卫对应另类；现代简约对应时尚；雅致对应优雅(闲雅)；新中式对应怀旧；新古典对应高贵；欧式古典对应华丽(奢华)；
美式乡村对应休闲(自然)；地中海对应浪漫。
整体样板间室内设计风格应与项目建筑风格及推广主题相匹配，因项目具体规划、建筑、景观等尚未确定，因此初步建议样板间装修风格以现代简约或雅致主义，仅要求设计理念要突出项目的特点，在感觉上带休闲、轻松、生活、时尚的氛围。
四、外部环境包装
?可将四套样板间作为样板区设计，注重整体规划和建筑间公共区域的景观、绿地、小品的设计，力求每个细节做到精致、完美，形成社区鲜明的建筑风格和个性
特点；
?可在通往样板间沿途增加围挡、展板，以营造氛围；
?样板间开放前对其环境进行统一整理，包括看房通道、样板区域包装的设计，并进行适当的绿化、包装，给客户良好的印象；
?重视对样板间的管理，在每个样板间入口处设置户型的平面图和标有销售面积的标牌，鞋套箱（设置换鞋用椅子）、伞架及样板间走道、通道、门口等处设置
带有VI标志的指示牌，同时样板间设专人负责日常清洁与管理工作。
五、装饰方案建议
针对项目产品的特点，可与部分知名家具、家居供应商联系，开展互惠活动；建议由家具、家居供应商提供家具和饰品，免费或低费用在本项目展示、同时促销自身品牌。
售楼部及样板间装饰建议
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第三部分 部分装修及设计公司简介及报价
公司名称
设计报价
电话 E-MAIL 设计领域 代表作
营销中心
样板间
装修设计公司 50元/M2 不带软装饰设计
150元/M2 不带软装饰设计
010-82755/1370 h
室内设计,环境艺术设计,建筑设计咨询及制作 信远大厦、JCY 、工业办公楼
北京室内设计有限公司
200元/M2
带软装饰设计
300元/M2 带软装饰设计
010-586 13011
d
酒店餐饮、办公空间、别墅公寓、家具配饰 增光佳苑、太原别墅、将军楼
东易
500元/M2
带软装饰设计
500元/M2
带软装饰设计
586
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中高端家居装饰设计与施工、材料和家具及配饰供应、房地产楼盘精装修设计、全国性特许经营品牌发展
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北京装饰有限公司简介
180－250元/ M2
带软装饰设计 300元/ M2
带软装饰设计 010-51
酒楼、饭店、公寓、写字楼、别墅、娱乐空间及陈列展览
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北京圣拓建築工程設計有限公司
500元/M2
带软装饰设计、施工监理
550元/ M2 带软装饰设计、施
工监理
655
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样板间及售楼处设计、施工
北京新天地、奥林匹克花园、和平里de 小镇、主语城