根据以下案例,撰写一份谈判计划书
谈判计划策划书3篇
谈判计划策划书3篇篇一《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]二、谈判团队成员[列出参与谈判的人员]三、谈判目标1. 主要目标：[明确首要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出较为重要但可适当让步的目标]四、双方优劣势分析1. 我方优势：[阐述我方具备的有利条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[指出我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方的强项]4. 对方劣势：[明确对方的弱点]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判步骤：开场介绍与寒暄进入实质性谈判议题中场休息（如有必要）继续谈判并争取达成初步意向六、谈判策略1. 开局策略：[例如采取何种方式开场，营造怎样的氛围]2. 报价策略：[如何提出我方的条件和要求]3. 让步策略：[明确让步的原则和幅度]4. 僵持应对策略：[当谈判陷入僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[怎样推动谈判达成最终结果]七、谈判资料准备1. 相关文件与数据：[准备好支持我方观点和要求的文件、数据等]2. 演示材料：[如有需要，准备相关的演示文稿或实物展示]八、应急预案1. 对方提出超出预期的要求时：[具体应对措施]2. 谈判出现激烈冲突时：[如何缓解和解决冲突]3. 其他意外情况：[如时间延误等情况的处理办法]九、注意事项1. 严格遵守谈判纪律和礼仪。
2. 团队成员之间保持良好沟通与协作。
3. 注意倾听对方意见，保持理性和冷静。
4. 及时记录谈判中的重要信息和进展。
[策划人姓名][具体日期]篇二《谈判计划策划书》一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员[列出参与谈判的成员姓名或职务]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要期望达成的结果]2. 次要目标：[列出想要实现的目标]四、谈判双方优劣势分析1. 我方优势：[详细阐述我方具备的优势条件，如资源、技术、市场地位等]2. 我方劣势：[客观分析我方存在的不足之处]3. 对方优势：[分析对方可能具有的优势]4. 对方劣势：[指出对方的弱点或可能面临的问题]五、谈判议程安排1. 谈判时间：[具体时间]2. 谈判地点：[详细地点]3. 谈判流程：开场致辞与介绍双方陈述立场和目标进入实质性谈判阶段中场休息（如有必要）继续谈判并寻求共识六、谈判策略1. 开局策略：[如营造良好氛围、试探对方底线等]2. 报价策略：[明确我方的报价方式和原则]3. 讨价还价策略：[如何应对对方的还价，以及我方的还价策略]4. 僵局处理策略：[遇到僵局时的应对方法]5. 收尾策略：[确保谈判达成有利结果的策略]七、谈判资料准备1. 我方相关资料：[如公司介绍、产品资料、财务报表等]2. 对方相关资料：[尽可能收集对方的信息]八、应急预案1. 若对方提出超出预期的要求，如何应对。
商务谈判计划书写作案例与
商务谈判计划书写作案例与范例下面是小编为大家提供的商务谈判范文，主要包括谈判双方公司背景、谈判主题、谈判目标、谈判程序和策略等，欢迎阅读与借鉴。
谈判A方：某绿茶公司；谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。
②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
谈判计划书范文
谈判计划书范文在进行谈判之前，我们需要制定一个完善的谈判计划书，以确保我们能够在谈判中取得最好的结果。
一个好的谈判计划书可以帮助我们明确谈判的目标、确定谈判的策略和步骤，以及准备好应对可能出现的各种情况。
下面是一个谈判计划书的范文，供大家参考。
一、谈判目标我们的谈判目标是达成双方都能接受的协议，以实现双赢局面。
在谈判中，我们将努力争取更多的资源和利益，同时也要考虑对方的需求和利益，以达到最终的协议。
二、谈判策略1. 充分了解对方：在谈判之前，我们需要对对方有一个全面的了解，包括对方的利益诉求、底线和谈判态度等。
只有了解了对方，我们才能有针对性地制定谈判策略。
2. 保持沟通：在谈判过程中，我们要保持良好的沟通，及时传递信息，理解对方的立场，并且表达自己的诉求和观点。
通过有效的沟通，可以避免误解和冲突，有利于谈判的顺利进行。
3. 灵活应对：在谈判中，我们要灵活应对各种可能出现的情况，包括对方的反应、突发事件等。
我们需要在谈判中不断调整策略，以应对不同情况，争取更好的结果。
三、谈判步骤1. 确定议题：在谈判之前，我们需要明确确定谈判的议题和范围，以避免谈判过程中的混乱和偏离主题。
2. 分析利弊：在确定议题后，我们需要对谈判的利弊进行全面的分析，包括我们自身的利益和风险，以及对方的利益和底线。
只有全面的了解了利弊，我们才能有针对性地制定谈判策略。
3. 提出建议：在谈判中，我们需要提出自己的建议和诉求，并且解释清楚自己的立场和理由。
通过提出建议，可以引导谈判的方向，争取更多的资源和利益。
4. 辩论和讨论：在谈判中，我们需要与对方进行辩论和讨论，以充分表达自己的观点和诉求，同时也要倾听对方的意见和建议。
通过辩论和讨论，可以促进双方的理解和沟通，有利于达成协议。
5. 达成协议：最终的目标是达成双方都能接受的协议。
在谈判的最后阶段，我们需要妥协和让步，以达到最终的协议。
四、应对措施1. 应对对方的反应：在谈判中，对方可能会有各种不同的反应，包括拒绝、反对、犹豫等。
商务谈判策划书范文(标准版)4篇
商务谈判策划书范文(标准版)4篇Model text of business negotiation plan (Standard Version)汇报人：JinTai College商务谈判策划书范文(标准版)4篇前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具有实践指导意义。
便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：商务谈判策划书(常用版)2、篇章2：商务谈判策划书范文(实用版)3、篇章3：商务谈判策划书通用版4、篇章4：商务谈判策划书2021版篇章1:商务谈判策划书(常用版)一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演讲：蒋晓晨主谈：，公司谈判全权代表；辅谈：决策人：，负责重大问题的决策；技术顾问：，负责技术问题；法律顾问：，负责法律问题；策划：赵贵斌，张钰，陈阳，王梦楠三、双方利益及优劣势分析对方核心利益：1、要求我方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求我方赔偿，弥补对方损失我方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系对方优势： 1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境对方劣势： 1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿2、红牡丹公司NM类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失我方劣势 1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失我方优势： 1、法律优势：有关疫情属于不可抗力的规定2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系2、赔款目标：报价：①赔款：20万元②交货期：5月20日③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利5%（趋于成本价）底线：①同意对方的赔款300万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货以减小对方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为FD型肺炎疫情导致NM布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的600万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出质疑“疫情”属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》《民法通则》《联合国国际货物销售合同公约》备注：所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。
商务谈判策划书案例
商务谈判策划书案例商务谈判策划书案例（一）一、背景资料A方：①品牌绿茶产自漂亮而奥秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那儿，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发觉的)茶类产品。
茶多酚具有落脂、落压、减少心脏病和癌症的发病几率。
并且，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分别错，品牌效应在省内初步形成。
③差不多拥有一套完备的策划、宣传战略。
④差不多初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
⑤品牌的知名度还别够，但相信此品牌在以后几年内将会有特别广大的市场前景。
⑥缺乏脚够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
B方：①经营建材生意多年，积存了一定的资金。
②预备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情别错，故投资的初步意向为绿茶市场。
③投资预算在150万人民币以内。
④希翼在一年内可以见到回报，同时年收益率在20％以上。
⑤对绿茶市场的行情别甚了解，对绿茶的事情也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
⑥据调查得知A方的绿茶产品差不多初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难咨询题。
②达到合资(合作)目的。
三、谈判内容A方：①要求B方出资额度别低于50万元人民币。
②保证控股。
③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。
④由A方负责进行生产、宣传以及销售。
⑤B方要求年收益达到20％以上，同时希翼A方可以用具体事情保证其可以实现。
⑥B方要求A方对获得资金后的使用事情进行解释。
谈判计划书范文
谈判计划书范文谈判计划书一、谈判目的本次谈判的目的是就合作事宜与对方达成一致意见，确定双方的合作方式、合作内容和合作条款，以实现互利共赢。
二、谈判对象我方：XXX公司，代表人：XXX对方：XXX公司，代表人：XXX三、谈判时间本次谈判计划于2021年X月X日上午9:00开始，预计谈判时间为2小时。
四、谈判地点谈判地点确定为我方公司会议室。
五、谈判议程1. 互相介绍：双方代表人员进行自我介绍，熟悉对方背景和谈判人员身份。
2. 谈判目标明确：明确双方的合作目标和意图，确保双方对合作内容有清晰的认知。
3. 合作方式讨论：讨论双方合作的基本方式，如合作模式、合作形式等，确定最适合双方的方式。
4. 合作内容确定：就合作的具体内容进行深入讨论，明确双方在合作过程中的职责和范围。
5. 合作条款磋商：磋商与合作相关的条款，包括费用分配、合同期限、违约责任等，确保合作的合法性和公平性。
6. 输出共识：确定本次谈判的重要结论和共识，以便后续合作的顺利进行。
七、谈判准备工作1. 收集信息：对对方公司及相关行业进行调研，获得相关数据和信息。
2. 准备材料：准备与合作相关的文件和资料，如合作案例、合作方案等。
3. 安排人员：确定参与谈判的人员，组成专业的谈判团队。
4. 制定谈判策略：根据对方的预期和需求，制定灵活且有利于双方的谈判策略。
5. 做好心理准备：做好应对各种情况的心理准备，保持良好的沟通和协商能力。
八、谈判要点1. 保持积极的态度：双方应以合作为目的，相互尊重，保持良好的合作态度。
2. 充分沟通：在谈判过程中，双方应充分沟通，及时表达自己的意见和需求，以达成一致。
3. 灵活变通：如果在谈判过程中出现一些问题或意见不合时，双方应灵活变通，权衡利弊，寻找解决方案。
4. 保持冷静：在谈判过程中遇到困难或紧张时，双方应保持冷静，理性对待，避免情绪干扰谈判进程。
5. 诚信合作：双方应遵守合作协议，保持诚信，以建立长久稳定的合作关系。
谈判计划书
谈判计划书谈判计划书日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，我们要好好计划今后的学习，制定一份计划了。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家收集的谈判计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、谈判双方公司背景A方背景资料;1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。
7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
B方背景资料;1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万元人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A 方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判主题B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作三、谈判团队人员构成总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表;销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;产品总监;冷芬北，负责技术问题;财务总监;赖小慧，负责财务问题;法律顾问;龙金艳，负责法律问题;技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。
商务谈判计划书范文
商务谈判计划书范文在当今这个竞争激烈的商业世界里，商务谈判就像是一场没有硝烟的战争。
要想在这场战争中取得胜利，一份精心策划的商务谈判计划书那可是必不可少的。
今天，我就来给大家分享一份商务谈判计划书的范文，同时也跟大家讲讲我亲身经历的一次有趣又刺激的商务谈判。
一、谈判主题与供应商就原材料采购价格进行谈判，争取降低采购成本，同时保证原材料的质量和供应稳定性。
二、谈判团队成员1、主谈判手：名字，具备丰富的商务谈判经验和敏锐的市场洞察力，能够掌控谈判节奏，做出关键决策。
2、技术顾问：名字，熟悉原材料的技术规格和质量标准，能够在谈判中就技术问题提供专业意见。
3、财务顾问：名字，精通成本核算和财务分析，能够准确评估谈判方案对公司财务的影响。
4、法律顾问：名字，熟悉相关法律法规，确保谈判过程合法合规，避免潜在的法律风险。
三、谈判目标1、首要目标将原材料采购价格降低X%，同时保证供应商提供的原材料质量符合公司的要求，且供应周期稳定。
2、次要目标争取延长付款期限，优化售后服务条款，如增加供应商的质量保证期限、提供更及时的技术支持等。
四、谈判时间和地点1、时间：具体日期，上午具体时间至下午具体时间2、地点：选择在公司的会议室，环境熟悉且设备齐全，有利于我方发挥主场优势。
五、谈判准备1、信息收集对市场上同类原材料的价格、质量和供应情况进行详细调研，了解行业动态。
收集供应商的企业信息，包括其生产能力、财务状况、信誉度等，评估其综合实力。
分析我方公司的采购需求和预算限制，明确谈判的底线和弹性空间。
2、拟定谈判策略根据收集到的信息，制定多种谈判方案，包括激进型、稳健型和妥协型，以应对谈判过程中的各种情况。
确定谈判的开场策略、让步策略和僵局处理策略，确保谈判始终朝着有利于我方的方向发展。
3、模拟谈判组织谈判团队进行多次模拟谈判，让成员熟悉谈判流程和策略，提高团队的默契度和应对能力。
六、谈判流程1、开场由主谈判手开场，欢迎供应商代表的到来，并简要介绍本次谈判的目的和议程。
谈判计划书范文
谈判计划书范文一、谈判背景。
我们公司计划与供应商进行价格谈判，以降低采购成本，提高利润空间。
供应商是一家规模较大的公司，具有一定的市场份额和竞争优势。
我们希望通过谈判，达成双赢的合作协议，实现价格优势和长期稳定的合作关系。
二、谈判目标。
1. 降低采购成本，希望在谈判中获得更有竞争力的价格优惠，降低采购成本。
2. 确保产品质量，在降低成本的前提下，确保供应商能够保证产品的质量和交货期。
3. 建立长期合作关系，通过谈判，争取与供应商建立长期稳定的合作关系，共同发展。
三、谈判策略。
1. 分析对手，对供应商的实力、市场地位、利润空间等进行深入分析，了解其谈判底线和利益诉求。
2. 制定谈判方案，根据对手的情况，制定不同的谈判方案，包括价格、质量、合作期限等方面的考量。
3. 确定谈判团队，确定参与谈判的团队成员，包括采购、质量、法务等相关部门，确保全面考虑谈判的各个方面。
4. 沟通协调，与供应商进行前期沟通，了解其立场和态度，为谈判做好充分准备。
5. 确定谈判技巧，根据对手的特点，确定相应的谈判技巧和策略，包括争取主动、掌握信息、灵活应对等。
四、谈判实施。
1. 主动出击，在谈判中，我们将主动出击，提出合理的价格要求，并对产品质量和交货期进行明确的要求。
2. 灵活应对，根据供应商的反应和表现，灵活调整谈判策略，争取最大利益。
3. 保持耐心，在谈判过程中，保持耐心，不急于求成，充分考虑对方的利益诉求，争取达成双赢的协议。
五、谈判结果。
1. 降低采购成本，通过谈判，成功降低了采购成本，提高了公司的利润空间。
2. 确保产品质量，在降低成本的前提下，供应商保证了产品的质量和交货期，满足了公司的需求。
3. 建立长期合作关系，通过谈判，双方建立了长期稳定的合作关系，共同发展，实现了合作共赢的局面。
六、总结。
制定一份详细的谈判计划书对于谈判的成功至关重要。
通过谈判计划书，我们能够全面了解谈判的背景和目标，制定合理的谈判策略，实施有效的谈判方案，最终达成理想的谈判结果。
商务谈判策划书案例
商务谈判策划书案例商务谈判是商业交易中的一个非常重要的环节，它是在一方或双方有意向、意见或请求的情况下进行的，目的是在各自的限制之内达成共识。
在商务谈判中，策划书是很有必要的，它是对整个谈判过程所做的规划、前期计划，也是在制定谈判策略和方案时的基础。
下面就来谈谈商务谈判策划书的案例。
一、背景A公司是一家以生产电子产品著称的大型跨国企业，目前该公司正准备向B公司提供设备采购服务，以提高其生产线的效率和质量。
B公司是一家专业从事书籍出版的公司，目前正在向国外扩展业务。
双方的合作与发展关系是非常重要的，因此需要一份详细的商务谈判策划书。
二、目标1、确立双方的合作原则和方式，明确合作期限和范围。
2、探讨设备采购的细节问题，明确设备的具体技术参数、价格、售后服务等。
3、确定合同的具体内容，制定合作协议与合同文件。
三、策略1、根据公司的文化和商业理念，将B公司视为长期合作伙伴，注重沟通和信任。
2、通过面对面的谈判方式，更好地进行议价和交流。
3、制定必要的谈判议程，确保谈判顺利进行。
4、聘请专业的咨询公司或律师团队，对合同进行法律审核和风险评估，并提供各种有效的策略建议。
四、计划1、确定谈判主题和议程，制定时间表。
2、制定谈判策略和方案，为谈判过程中的可能意外做好准备。
3、收集B公司的相关信息，了解其需求和情况。
4、根据双方的需求和要求，准备相应的方案和合同文件，并提前与B公司协商。
5、进行合同的关键条款战略谈判，为后续执行做好准备。
五、执行1、在商务谈判过程中，始终注重沟通和信任，尽量避免造成不必要的误解和矛盾。
2、在制定合同协议和执行合同时，严格遵守双方已达成的协议和标准的规定。
3、对于谈判中出现的问题，及时进行沟通和解决。
4、尽可能在合同期限内达成共识，确定具体的行动计划，保证双方都能受益。
六、预期结果1、双方顺利达成协议，建立了长期的合作关系。
2、A公司的设备采购计划得以顺利开展。
3、B公司进一步扩大了业务范围，提高了市场竞争力。
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根据以下案例，撰写一份谈判计划书 （资料来源：百度文库-教育专区-高等教育-管理学）
谈判A方：某绿茶公司； 谈判B方：某塑料建材有限公司 一、背景资料 A方： ①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 ②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 ③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 ④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 ⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 ⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 ⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 B方： ①经营建材生意多年，积累了一定的资金。 ②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 ③投资预算在150万人民币以内。 ④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。 ⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 ⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 二、谈判目标 ①解决双方合资(合作)前的疑难问题。 ②达到合资(合作)目的。 三、谈判内容 A方： ①要求B方出资额度不低于50万元人民币。 ②保证控股。 ③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。 ④由A方负责进行生产、宣传以及销售。 ⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 ⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 ⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 ⑧利润分配问题。 B方： ①得知A方要求出资额度不低于50万元人民币。 ②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。 ③要求A方对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释。 ④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。 ⑤B方要求年收益达到20％以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。 ⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。 ⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。 ⑧利润分配问题。 提示: 1．制订谈判计划可以包括如下问题：①如何对你的谈判小组进行人员分工? ②你的谈判目标是什么?③如何确定谈判进程? ④如何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资料准备? 2．谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么? 3．根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。 范例（建材公司商务谈判计划书正文部分） 一、谈判主题 解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的，并建立长期良好稳定的关系。 二、谈判团队人员组成 主谈：xxx，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程; 辅谈：xxx，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证; 记录员：xxx，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议; 法律顾问：xxx，解决相关法律争议及资料处理。 三、谈判双方公司背景（对方：某绿茶公司，我方：某建材公司） （一）我方背景 1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。 3、投资预算在150万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20％以上。 5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。 6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。 （二）对方背景 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35％，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。 7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、争取到最大利润额； 2、争取到最大份额股东利益； 3、建立长期友好关系。 对方利益： 争取到最大限额的投资。 我方优势： 1、 拥有闲置资金； 2、有多方投资可供选择。 我方劣势: 1、 对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业知识作为支撑，对绿茶的情况也知之甚少 2、投资前景未明 对方优势： 1、 已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略； 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。 对方劣势： 1、 品牌的知名度还不够； 2、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于： 1）扩大生产规模。2）扩大宣传力度。 五、谈判目标 1、战略目标： 和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我方希望的相应利润以及股份。 原因分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未形成一定的品牌效益。 合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，具体情况谈判决定，保险费用计入成本。 我方要求： （1）对资产评估的300万元人民币进行合理的解释（包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣传策划，营销渠道等）； （2）要求年收益达到20%以上，并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现； （3）要求对方对获得资金后的使用情况进行解释； （4）要求占有60%的股份； （5）要求安排一定的监督人员对其整个环节进行参与监督尤其是参与财务方面的管理； （6）三年之内要求对方实现资金回笼，开始盈利。 我方底线： （1）先期投资120万； （2）股份占有率为48%以上； （3）对方财务部门必须要有我方成员； 2、感情目标： 通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。 六、谈判程序及具体策略 1、开局： 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。 2、中期阶段： （1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。 （2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。 （3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。 （4）突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。 （5）打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 3、休局阶段 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。 4、 最后谈判阶段： （1）把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。 （2） 埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 （3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。 七、准备谈判资料 相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》 备注： 《合同法》违约责任 合同范本、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 八、应急预案 1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。 应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房（以市场价的60%的价格），在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。 2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。 应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利润额。 3、对方要求增加先期投资额。 应对方案：说明我方先期投资的理由，并将投资形式再阐述一遍，使得对方了解我方，我方可适当增加投资，但必须要求对方增加1%-2%的股份占有率，或者要求对方增加5%-8%的利润额。